① 你如何通过企业形象设计讲好企业故事的,核心在哪
要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事。
故事并不是一种文体，它是通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件。从品牌传播和市场营销角度，讲故事就是一种传达信息、传递价值、表达观念的一种沟通方式。
从这种认识出发，我们就会发现那些只讲述历史、讲述它们正在做什么的品牌，还处于一种浅层次沟通层面，
真正会讲故事的品牌，真正的品牌故事，都是围绕品牌的理念和主张展开的，并落实到品牌日常的各种行为中，最终都指向顾客（用户）价值。
再小的品牌，也有自己的故事。具体方法汇总如下：
1、故事表面上是“讲”出来的，本质上更应该是“做”出来的。
所谓“做故事”，要善于策划和包装故事，更要真正围绕品牌理念，踏踏实实地把品牌“故事”落实到行动中。
所谓“落实”，既要落实到产品中，也要落实到营销活动、品牌互动中。真正好的品牌故事，是通过做而“发生”出来的，不应该是凭空想出来的。
2、品牌故事的主题，要尽可能地多元化，同时必须与品牌和企业的理念保持一致，但每个角度都是对品牌理念和产品的最有效的诠释。
3、所有的品牌营销行为，都是在讲述品牌故事。
讲故事的“方法”，除了文字、图片外，还通过各种品牌活动体现。如今，品牌要学会采用视频营销手段，让故事本身讲述得更加真实、生动，且更具传播效果。
4、邀请你的顾客（用户）参与到故事的创作中来。
高明的品牌故事，要学会请消费者（用户）参与其中，以故事的主角的姿态，成为故事的创作者，如此，品牌故事就永远不缺乏“源头活水”了。
② 品牌IP设计如何打造独特的品牌形象
品牌IP设计如同塑造独特的品牌人格，通过精心构建的故事、角色与视觉风格，使品牌在市场中脱颖而出。
维涛优联品牌设计团队秉持深入了解品牌特质和目标受众的宗旨，运用创新思维与个性化的设计手法，塑造出与品牌核心价值和风格相契合的IP形象。这一过程旨在显着提升品牌辨识度与认知度，使其在众多竞争者中独树一帜。
在品牌IP设计中，故事情节成为品牌与消费者情感连接的桥梁。通过讲述品牌的起源、成长故事或象征性的冒险旅程，品牌能够向消费者传达其独特的价值观和品牌使命，激发情感共鸣，从而加深品牌忠诚度。
形象角色则是品牌人格化的体现。设计出具有鲜明特点、易于辨识的角色，不仅能够作为品牌标志，还能通过角色的行为、性格特点等传递品牌信息，建立起与目标受众的亲和力和互动性。
视觉元素，包括色彩、字体、图案等，是塑造IP形象的视觉基础。精心选择的色彩搭配、独特的字体设计以及富有创意的图案，能够强化品牌视觉识别，形成独特的视觉语言，使品牌在视觉上区别于其他竞争对手。
通过整合故事情节、形象角色和视觉元素，品牌IP设计构建了一个多层次、立体化且易于记忆的品牌形象。这一品牌形象不仅能够吸引潜在客户，更能够促进消费者对品牌的长期记忆与忠诚度，为品牌在市场竞争中赢得一席之地。
③ 每个品牌成功背后都有一个动人的故事
大多 成功 企业都有一系列的故事她的历史背景、她在不同阶段做旅判些什么、她成功的因素是什么?
反之，不成功的 品牌 失败的原因就在于不能成功地将品牌与消费者沟通的各个点，始终如一地串联成品牌故事并传递到消费者。
由此看出，所有的成功品牌都有一个共同的特点： 品牌故事非常清晰，品牌特征非常鲜明，用多种渠道来传播自己的品牌故事。
那么品牌故事是怎样创造出来的呢?
品牌故事是 品牌在发展的过程中将其优秀的方面梳理、总结出来，并且形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想。 说到这里，有人会联想到许多企业的广告，然而，广告只能让消费者在看到这些广告的瞬间记住品牌的名字，而对品牌要表达的理念并没有深刻的认识。
品牌故事则是另一种形式的广告，是品牌发展过程中与消费者之间成功的情感传递。 消费者购买的不仅仅是一件衣服，也希望得到消费以外的情感体验和相关联想，这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感。
因此，一个成功的品牌是由无数个感人至深的故事构成的， 没有故事就没有品牌 。我们不妨来看几个成功的案例：
佐丹奴品牌创建于上世纪90年代初，色彩斑斓的服装，以一只绿色的青蛙做LOGO。她的出现像一束灿烂的阳光，一缕清新的风，令人耳目一新。倡导的是一种充满活力与自然的生活方式。
她的品牌理念是 “佐丹奴，没有陌生人的世界”。 从她的品牌理念可以看出，佐丹奴的产品以基本款为主，是一个色彩的世界，没有性别上的差异，只要喜欢佐丹奴，不受年龄、性别的影响，都可以选择到自己喜欢的产漏镇并品，这正是佐丹奴以亲和的形象最终打动消费者的手段之一，也是其获得消费者认同的关键。
LV是一个有着一百多年历史、曾为皇室服务的、奢华的、以皮具而着称的品牌，从一介皮匠到为路易十三服务，具有传奇的故事背景，然而仅仅靠这些故事是不足以提升品牌的核心价值的。
LV对产品质量的苛刻要求在业界和消费者中传颂着许多脍炙人口的故事：LV皮具使用的所有拉链，出厂前都要经过数千次的反复及破坏性试验;其皮具在加工成形后，还要进行红外线、紫外线、耐腐蚀以及从高处摔下等破坏性实验;值得一提的是，在原材料的采购上，LV严格选用英国、法国某一产地的上好牛皮，以至于连宝马公司都对外宣称其车内的座椅选用的是LV的皮革……从某种意义上说，正是这些故事建立了LV在消费者心中的无与伦比的高品质形象。
让我们回顾世界着名水晶品牌施华洛世奇晶莹剔透的传奇故事。
施华洛世奇1862年诞生于波希米亚伊斯山的一个小村庄;少年时代的施华洛世奇随父学习宝石打磨，用于装饰胸针、发卡等饰物;战后，随着仿水晶饰品用来装饰奢华服装成为时尚。施华洛世奇生产出第一件将仿水晶镶进金属或塑料中的新产品，用作燕尾服、鞋、婚纱的点缀;50年代与Dior合作，研制出一种有涂层的仿水晶石北极光，时至今日，仍成为大牌设计师的首选服饰饰品;20世纪末，施华洛世奇以天鹅作为公司的LOGO，一只由施华洛世奇资助并命名的天鹅被送回英国西南部的水鸟天堂;同年，施华洛世奇百年华诞，公司在瓦腾思修建一个名为“水晶世界”的主题公园，成为奥地利着名的旅游景点……
正是这一系列品牌发展史积累的故事成就了璀灿夺目的施华洛世奇水晶世界，使其成为业界翘楚。
由此我们不难看出，一个品牌的成长是由无数多的故事堆砌而成的， 这些故事包括品牌诞生的传奇故事、对品牌质量的严谨故事以及为顾客服务的感人故事。
任何一个品牌在经历过十年、二十年甚至更加久远以后，企业在成长过程中踏过的每一步都是一个故事，都有一段精彩的、积累起来形成品牌的经典故事，而品牌最终打动消费者的不仅仅是产品，更多的是通过故事与消费者达成情感的共鸣，从而将品牌铭记于心。
当然， 品牌故事不是人为编造、复制出来的，故事来源于企业对品牌的关注程度 ，包括诸如举办各种赛事、推广活动、社会公益活动以及在产品品质上的人性化措施。创造品牌故事就是成功的企业家在客观地看待品牌和产品，客观地看待对经销商的服务和态度的一种累积。将这些措施和累积形成的品牌故事以广告等多种方式传播出去，当传播达到饱和时，品牌便深入人心，以一种亲切的、让人容易靠近的方式铭刻在消费者的脑海里。品牌做到最高境界的时候便成为一种宗教，返迹会左右消费者的消费观念，最终成为一种信仰。
④ 控心文案：故事才是营销中最最攻心的利器
你渴望让自己的产品有身份，有情感，有温度，客户喜欢它，相信它吗？
你渴望公司的产品第一次推向市场，就被陌生客户喜欢。甚至产品还没有问世，就已经有人在打听想订购产品吗？
你渴望短短的几句自我介绍，就让陌生人心生崇敬，而不是把你当推销人员一样拒绝吗？
你渴望让更多陌生的客户认识到你的价值，相信你的为人，认识到公司的价值，相信产品的质量吗？
传播品牌，最有效最低成本的方法，就是讲故事。故事有它内在的规律与技巧，掌握这些秘诀才能讲出攻心故事……
这就是我今天要分享的主题：故事。 故事才是营销中最最攻心的利器。
一、故事威力
人的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有的文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。
故事为什么这样神奇呢？其实这跟人大脑接收信息的方式有关。人的大脑接收信息分为二个频道：显意识与潜意识；
人所有的思考活动，都属于显意识。大脑显意识属于理性频道，具有极强的防卫功能。这就是为什么说服一个人，改变价值观极度困难的原因；为什么所有人都讨厌被说教，包括你自己的孩子在内，明知道你是为他好，孩子也会拒绝你的说教。因为大脑显意识需要保卫自己的价值观不被改变。
人所有的无意识活动，都属于潜意识频道；所有跟情感相关的活动，比如喜、怒、哀、乐等，都属于潜意识。人类大脑潜意识，它往往不受理性脑的控制。
所以人控制理性抉择很容易，但是控制情感冲动很难。那么讲故事的方法，就是绕开客户大脑显意识，直接让客户大脑潜意识接受到信息，改变他的想法；
比如我想对你销售一款减肥产品，如果我上来就介绍产品功效，描述它的各种好处，你的显意识就会抵抗：你把产品说得这么神奇，不就是为了想赚我的钱吗？
但是，如果我不经意讲了一个故事，说自己以前体重152斤，整天活在巨大自卑痛苦中，然后我一直在寻找各种减肥的方法。皇天不负有心人，在经历N次减肥失败之后，终于让我找到一款有效的减肥产品，瘦到116斤正常体重。而且，我还不愿意把这个秘密透露出来，你是不是非常想知道？
通过这个故事，你很容易就被我带入故事情节中去，然后本来你已经对减肥绝望的心情，又重新被唤醒希望，这时候你就会主动来了解产品。
故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，让他接受新的观念或思想。每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；
当人在听故事的时候，大脑中的潜意识是被打开的，这个时候，人就会被故事里面的剧情，情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。
不管你是写广告文案，还是作演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理，而且人的本性天然拒绝理性说教； 但是，如果你能将思想融入到一个故事中，就能在不知不觉间影响客户的潜意识，让他从情感上被打动，就自我说服采取行动了。
逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通；而故事则是跟人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人体内本能的原始欲望。
营销本身就是要围绕产品的定位，来展开各种故事。通过讲故事不留痕迹地将产品的来龙去脉，功能作用，使用效果，售后服务，客户口碑等阐述清楚。你要通过故事抓住客户注意力，激发客户兴趣。通过故事跟客户建立情感连接，建立可信度。通过故事展示品牌的形象，理念与个性，你的价值观与情怀；
故事最大作用就是影响客户价值观，你可以把很多逻辑说理遭人反感的东西融入到里面，通过故事情节，通过故事人物，让潜在客户在不知不觉间就接受了你的观点；故事可以塑造产品的身份背景，产品带给客户的好处与利益，产品带给客户的情感满足等等。因为故事是客户主动吸收的，所以，他对你输入大脑中的广告信息毫无抵抗力；如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引着客户的情感，那么后面的销售是水到渠成的事情。
作为营销人，你要学会包装故事，通过讲动人心弦的故事，把你的产品信息，把你的价值观，把你的概念在不知不觉地塞进客户大脑。讲故事是做销售最基本的内功，如果你不练习讲故事的能力，你做营销是没有内功的，语言只是一种外在的表现形式。
当客户还没有接触到产品的时候，你已经通过媒介，比如抖音，快手、电视、报纸、互联网、朋友圈，其它人介绍，让他了解到你产品的信息，已经产生好奇心，那么你的产品推出来之后，肯定热卖。
这是一个自媒体时代，我们可以借互联网工具，可以借助人际关系网来来提前传递品牌的概念、主张、故事，提前影响目标客户大脑的认知；
二、故事作用
故事在营销过程中的作用，几乎无处不在。传播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，产品来历需要故事，你为什么要做这个事业需要故事，产品功效需要故事，客户口碑还是需要故事……
1、产品来历
不管我们销售任何产品，首先得让潜在客户了解你的产品吧?
但是，一个陌生人，他又不是你的员工，凭啥听你讲公司如何牛逼，品牌如何牛逼，产品如何牛逼呢？这是你的事情，跟他有毛线关系？如果一款产品能打造出一个核心故事，一个让产品有身份价值感的故事，那么它将会自动引发传播，影响客户的认知，甚至让客户主动购买。
人都有炫耀心理，人们也喜欢讲各种各样的故事，来表达自己的感受，所以，作为营销人，你要给客户创造这样的故事，让他们有炫耀的资本与谈资，自发地帮助你的产品做传播；
2、产品功效
如果你通过说理的方式告诉客户，他只会感觉你在自卖自夸，动机就是为了忽悠他掏钱。这种说服式成交，就容易遇到客户大脑强烈的抵抗； 但是，如果你换成讲故事的方式，通过故事中人物使用产品的过程，把产品质量，功效，售后服务通过故事情节不留痕迹地表现出来，就能绕过客户大脑显意识，让他更容易相信产品。
这种方法叫客户见证，一种是自己使用产品的见证，一种是老顾客户使用产品的见证。特别第三方老客户的故事，更容易让新客户建立信赖感。
三、故事秘诀
讲销售故事有技巧，跟平时看小说，电影故事不一样，因为作为营销人，所有故事都不是无缘无故，漫无目的去讲的。 绝大部分商家都不怎么会讲故事，只是凭着个人想法随心所欲去讲故事，往往对于销售产品起不到什么作用。那讲有销售力的故事有哪些秘诀呢？
1、确定主题
讲故事之前，要先确定一个主题，就是你这个故事想达成什么结果。
但是，你们绝大部分人容易犯的错误是，又讲产品功效又讲赚钱机会，二个主题。你本意是想讲产品好又能赚钱，结果想买产品的人认为你不专业，想赚钱的人认为你都不会卖产品，所以客户根本就不相信。所以，产品归产品，招商归招商，要分开来讲。先把产品卖好，然后再来招商。
2、隐藏动机
为什么很多人讲不好故事呢？原因并不是你不会讲故事，而是你太急于卖货了，你的销售动机太强了。所以，你要学会将销售动机隐藏于故事中，你要通过故事塑造出一个人物，这个人物跟潜在客户当前的处境一样。然后，故事主角经历过一段事情之后，终于获得了他想要的生活。让客户听完故事后，自己将主角对号入座。
3、故事情节
故事跟其它表达方式不一样的地方，就是必须有情节。比如你讲了自己这些年的工作经历，创业经历，这只是叙述，并不是故事。故事之所以能吸引人，是因为它有曲折动人的情节，情节中最重要的东西叫冲突，各种各样的矛盾冲突。
如何让故事情节打动人心呢？我总结出有以下几个规律：悬念、情景化、冲突、感受、细节等。决定故事成败靠细节。
悬念：你不能上来就对客户说，我来给你讲个故事。别人为什么要听你讲故事呢？即使你讲了也不会有什么效果。所以，你要设置悬念激发客户的好奇心，引导他主动来探索。在讲故事之前，要设一个悬念，吸引客户进入到你的故事情节中去。以后在更高级课程中，讲悬念思维……
情景化：
好故事的秘决就是情景化，就是通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的描述。
冲突：故事情节另一个重要因素就是人物互相之间的冲突，有时候，也有可能是某个人物自己内心的冲突，信仰和愿望的冲突。
故事应该经历：痛苦—寻找方法——失败——几乎心灰意冷——出现转机——怀疑——小心求证——得到有效的方法——感恩分享；
故事有了冲突，才有情绪张力，才能影响客户的情感。故事越是起伏跌宕，情绪张力越强，对目标客户的冲击力就越强。
心理活动：讲故事时，一定要用大量的文字来描写主角内心的痛苦，挫折，绝望，转机，兴奋，成功等每个情景下的心理活动。 这个心理活动与目标客户越接近，就越能引起他的情感共鸣，触动他的内心，就越能让他马上采取行动。
四、故事模板
我的老师通过阅读大量的营销文案中的故事，总结自己撰写销售文案5年的实战经验，总结出一套非常有效的故事模板，每个人都可以通过练习作业，写出打动客户内心的故事，现在无偿分享给你们：
七步走心故事模板：
1、问题：自己以前因为某种糟糕的状态产生某种问题；
2、救助：内心对世界充满怀疑，但是依然渴望找到新方法，来改变当下的命运；
3、挫折：为了解决问题开始寻找方法，结果并不顺利，遭遇种种挫折与打击；
4、转机：偶然机会，一件事或一个人突然之间颠覆自己大脑的思维，命运出现转机；
5、尝试：开始疯狂地学习新知识，对新方法进行尝试与求证；
6、成功：新方法测试成功，人生走向新的篇章；
7、使命：想把自己成功的方法，分享给更多曾经跟自己以前遭遇一样的人，帮助更多人成功；
客户见证的故事套路其实跟自我介绍的套路一样，只不过把遇到高人改成了遇到了好产品而已。
《举例》
我为什么要从事睡眠健康事业？
【问题】 我和老公2010年在广州开了个酒庄，主要做进口红酒生意，在阿里巴巴和淘宝都开有网店，我整天对着电脑，几年来严重失眠；
每天晚上一两点才睡得着，第二天早上四点多必然醒来，然后就一天都睡不着了，天天都睡不够觉，好困好累，整天无精打采，皮肤好粗糙，长期有黑眼圈。因为精力无法集中，经常报错价，算错数，拿错货。
【求助】 对于治疗失眠，我比较相信中医。几年来，我一听说哪里有高明的中医，就马上去看病；
【挫折】 吃了几年的中药，钱花了好几万，都没见改善，因为长期吃中药，被中药泡出了肠胃病。
【转机】 2018年初，有一次，我们搞个品酒会，一起吃饭喝酒的都是邻居，有个好姐妹跟我说她经营一款枕头可以改善睡眠，我当时不信，但是考虑到是好姐妹，支持她一下就买了一个七木枕回来。
【尝试】 按照她教的方法用枕，前两天不习惯，睡不好，比以前更难睡，我想把那破枕头扔一边去了。第三个晚上天还没黑，我那个姐妹就打电话给我，叫我一定要坚持用那枕头。
【成功】 我很不情愿，但还是听话再用。竟然在不知不觉中睡着了，并且一觉到天亮，醒来时已经是早上八点了。几年没享受过这么好的睡眠了，一早起来好有精神，眼睛都明亮好多。
想到家里四个老人的睡眠都不好，我就批发了12个回来，分给家里人和我的红酒代理商。没想到她们个个都说好产品。
妈妈二十年多年的颈椎病，左右摇头是卡卡响的，痛不敢摇头，自从用了七木枕，颈椎疼痛症状减轻了许多。
我的一个红酒代理商也说这七木枕改善了她十几年颈椎病，也改善了她先生多年的睡眠障碍症，她俩公婆抢着枕头用，干脆又买了一个；
妈妈及代理商又介绍了几位朋友来找我购买七木枕。她们说，这枕头效果真好，为什么你不做代理呢？
【使命】 我想一想也是，于是，我把酒庄生意交给老公打理，决心后半生销售七木枕，去帮助更多失眠的人找回健康睡眠，帮助更多颈椎病患者减轻痛苦。我觉得这样的人生更有意义！
故事应该以什么样的视角来写更有价值感，究竟应该如何通过故事包装产品，包装人物的价值，怎么才能写出让客户产生情感共鸣的故事……这里面包含太多太多的学问，后面慢慢为大家揭晓。
⑤ 品牌设计是什么 品牌设计的原则和规划
品牌设计是什么
品牌设计师所做的就是品牌设计。品牌设计是在企业自身定位的基础上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体。品牌设计能够帮助企业正确把握品牌方向，使人们快速且深刻地记忆企业的形象。品牌设计始于企业战略整合之后。
品牌设计原则
1. 全面兼顾原则
品牌设计必须从企业内外环境、内容结构、组织实施、传播媒介等方面综合考虑。品牌设计要适应企业内外环境，符合企业的长远发展战略，在实施时具体措施要配套合理，以免影响全局。
2. 以消费者为中心原则
品牌设计的目的是表现品牌形象，只有被公众接受和认可，设计才是成功的。否则，即便再华丽的设计也没有意义。
3. 实事求是原则
品牌设计要立足于企业的现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求进行设计。品牌设计要展示企业的竞争优势，但绝非杜撰或编排虚假的故事。坚持实事求是的原则，努力展现真实的企业形态，不但不会降低企业的声誉，反而更有利于树立真实可靠的企业形象。
4. 求异创新原则
求异创新就是要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。品牌设计必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标志，运用新颖别致的实施手段。例如，日本电子表生产厂家通过在澳大利亚撒表的方式，使人们对企业产生新的认识，从而在国际市场上站稳了脚跟。
5. 两个效益兼顾原则
企业在追求经济效益的同时，也要努力追求良好的社会效益，做到两者兼顾。这是一切企业活动必须坚持的原则，也是要在品牌设计中得到充分体现的原则。追求社会效益不仅包括赞助公益事业，还要求企业在追逐利润的同时注意环境保护、生存平衡，提高员工生活水平和综合素质，维护社会稳定，在品牌理念设计中体现社会公德、职业道德。
品牌设计如何写规划
1. 做好核心设计
品牌设计是冰山一角，而品牌或企业所属的文化制度、员工行为、组织结构、核心技术、营销方式等要素是构成这座冰山的主体。这一切都必须通过视觉设计与品牌推广来被大众认知。
2. 确定业务目标
业务目标要明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有什么需求等问题。二是对企业效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，还包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度、企业信誉等。
3. 比较设计方案
可以从方案的期望收益、预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用，方案的可行性，即比较方案的可操作性等方面进行比较。