㈠ 智者曰道理是悟出来的，不是讲出来的！（深度）
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2019-05-15 08:22
作 者：焦永生
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这个世界的本质，就是靠各种故事构建的一种大场景。
世界上最大的特权就是讲故事，谁拥有了讲故事的权力，谁就拥有了统治人们的地位。
上帝、宗教、民族等各种组织等，都是“讲故事”的产物，最终实现成百上千人的协作，并可以很好管理他们。
比如《圣经》这本书，它是世界上流传年代最长，范围最广，翻译最多的一本书，而且信徒无数，这本书的最大特点就是里面全是故事。
任正非说过这样一段话：《圣经》为什么那么普及，就是靠故事，小孩、老人都看得懂，每个人不同感受，所以能够传播开。佛教为什么推广不开，只有方丈搞得懂经文。
再比如《论语》《金刚经》《黄帝内经》这些影响古今中外的书籍，全是各种对话场景，是各种故事，就更不用说《一千零一夜》《伊索寓言》这些故事合集了。
这个世界上最高明的行为，莫过于通过故事影响别人。
讲故事之所以威力巨大，因为它最大特点是似有似乎，可收可发，只有思考，没有答案。所谓：大象无形。正因为如此，它往往可以蔑视一切权威，可以颠覆一切约定俗成的道理。
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来看个例子：
“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。”
再对比下面另外一个版本：
“你写PPT时，别人在旅行；你看报表时，别人在旅行；你挤地铁时，别人在旅行。”
这就是完全不同的感觉，哪一个更能打动人心，显而易见。
我们从小都是听着各式各样的故事长大的，故事是我们了解世界的最好途径。
能够把一个个的琐碎点联系起来，然后再以通俗易懂的故事呈现出来，并有侧重点的表达出最关键的环节，让大家自己去思考结论，这就是讲故事的能力。
故事思维，就是一种场景化思维，是未来最重要的思维，也因此讲故事的能力，就是未来最重要的能力。
有句话叫：授人以鱼，不如授人以渔。这里的“鱼”就是道理，就是答案；而“渔”就是故事，因为答案只要一呈现，总有不成立的时候，而故事是开放性的，引导听众自己寻找解决方案，能让每个人得到了不同的答案，才是最好的答案。
伟大的西方哲学家苏格拉底，从来没有直接告诉过别人半句道理或者知识，他只是不停的和人对话，对话的本质就是构建故事场景，让别人自己去思考，他认为道理并不能灌输给人，而是每个人都具有的潜意识，只不过自己还不知道，苏格拉底像一个“助产婆”，帮助别人自主启迪智慧。
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跌宕起伏的故事情节更容易影响人们的情绪感官，从而引导人们决策，而且让我们牢牢把握对故事的最终解释权，也就是对客观事实的解释权。
创业者必须学会讲故事。讲故事是打动投资者的最好办法，用故事描述自己的理想和未来，然后把他们带入到你的故事里，你就成功80%了。
比如这是传统的表达：我的目标是做一个市值千亿的高科技公司。而这是场景故事的表达：我坚信有一天，我们的产品能够进入千万家庭，并让无数妈妈的脸上洋溢着微笑，我想那样我就成功了。
看看现在这些厉害的创业者，上市公司，没有一个不是在讲故事，故事能讲多久，就能发展多久。
产品经理必须学会讲故事，你推出的每一款产品，都要和人们的生活场景息息相关，用户有千万种生活场景，他们有痛苦，有偏好，有向往，你要从用户的角度去设计各种故事。当然，设计故事不是最终目的，最终目的是你要围绕这些设计好的故事去设计产品，这才是打造产品的最好办法。
过去，我们在乎的是用户规模，是流量。未来，我们应该把用户具象成无数的场景和故事，是丰富存量。
领导必须学会讲故事，因为规矩本身是没有温度的，道理本身都是冰冷的，人本身也是有偏见的，只有将人带入到一个幻想的世界里，人才能变的更感性，更容易被说服，从而更容易被掌控。而且故事能将矛盾本身转化为成矛盾双方的自我思考，于是矛盾迎刃而解。
普通人也必须学会讲故事，比如理想这个东西人人都有，给别人描述自己的理想是件挺尴尬的事情，不如浪漫一点，给大家讲一个如同史诗般壮丽的故事吧，你会发现那感觉就完全不同了。
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很多人认为讲故事是虚假包装，他们需要将真相朴素的呈现给大家。但是，大众追求和相信的从来不是什么真相或者真理，而是盲从、偏执和狂热。
《乌合之众》里面有这样一句话，掌控了影响群众想象力的艺术，就掌控了统治他们的艺术。
这个世界最终属于那些最会讲故事的人，故事把冰冷的真相变得柔和和浪漫，世人从来不愿意接受真相的，真相只有披着故事的外衣才更容易被人们接受；
其实，我们始终有一种错觉，以为我们一直忠诚于真相，以为我们一直忠诚于真理，而实际上，我们只不过忠诚于自己的幻想，忠诚于自己的情绪，忠诚于自己的欲望。
这是一个非常残酷的事实：大众从来就没有真正渴求过真理，面对那些让大家感觉不爽的“现实”，大家会一直充耳不闻。相反，但那些能给大众产生美好幻想的人，却可以轻易地成为大众的主人；
这就是为什么很多商家总是喜欢使用狂轰滥炸的广告去讲故事，比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语并没有说产品里面有什么，多么多好，只不过构建了简单的故事场景，然而故事重复1000遍就成了真理。这种方式虽然粗俗无理，把消费者当傻子一样去戏弄，但是让消费者还是会不断去买单，不断的去上钩，飞蛾扑火一般的涌来。
商业的本质就是讲故事，看看我们身边吧，每天都有各种公司花费投入金钱在我们耳边讲故事，从广告、包装、促销、到电视、电影等等，每天都有各种各样的故事诞生……
甚至摆地摊都需要讲故事，比如：温州江南皮革厂，老板吃喝嫖赌，带着小姨子跑了……“这个生动的故事直到现在还在我们耳边回荡，太深入人心。
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很多人执着于追求真相，总想把真相道破，然而根本就是无法表达出来的。
《道德经》开篇第一句就是：道可道，非常道。意识是：凡是能用语言表达的道理，都是不是永恒的道理，都是可以不攻自破的。也就是说：所有的道理，只要你表达出来了，就一定是有漏洞的。
因此，我们只能无限接近于真相，但千万不要试图表达出真相。显然，故事比道理更容易接近真相，因为故事的开放性的，让我们各种找到自己的答案，就是最好的答案。
《金刚经》里说：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。意思是：世间的一切的说法，都是变幻无常的，如闪电一样的快速变化。我们不要执着它的表象，或者被各种表象束缚我们的悟性。这就是佛家说的“不着像”，即：不要被事物的表象迷惑。
其实，讲故事都只是一个手段，它的意义是引领别人抵达一种心境。
《金刚经》里还说：凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，即见如来。意思是，一切表象，都是我们内心的身处的虚设，如果你能看到各种表象背后的本质，你就彻悟了！
当我们能通过故事做到境随心转的时候，就彻底悟到了。
这个故事悟！悟！悟！
㈡ 讲好故事的技巧
关于故事的魅力，我相信大家都有耳闻。而下面这则故事让我惊叹故事的威力。
在纽约冬季的某日里，一栋大厦台阶上有一位乞丐。他在身前放着一块纸板，纸板上写着：我是瞎子，请您帮帮我！然而，川流不息的人群却没有一个人愿意给他一个硬币。突然，一个穿着铆钉长筒靴的女孩来到他身旁，翻转纸板在背面写下了一行字。不久，开始有人把钱放在乞丐面前。一个，两个，五个，十个，在这之后乞丐每天都能收到路人给他的施舍。大约3个月后，那位穿着铆钉长筒靴的女孩又经过这里。乞丐摸到熟悉的鞋子，问她在纸板上写了什么。女孩说：”这真是美好的一天，而我却看不见。“
同样的话语，用不同的表达方式却有截然不同的结果。
我们来分析一下，女孩写的内容和乞丐原先写的内容的差别。两者表示的意思是差不多的：因为乞丐是弱势群体，所以路人”应该“帮助他。然而，乞丐的表达更像是一个请求，或者说是一个道理。而女孩写的内容，则把路人带到一种情景当中，引起路人对乞丐的同情。在简短的一句话当中，已经包含故事的三个要素：时间，人物，事件。【故事还有一个要素是地点，这种场景下地点就是”当下的位置“了】时间是今天，人物是”我“，事件是我看不见美好的一天（的景象）。这就是故事的力量，也就是说讲故事的目的是引起别人的共鸣，而好的故事得说清楚四个方面，那就是时间，地点，人物，事件。
回到我讲的故事，刚才在看我的故事时是不是被吸引住了？没错！接下来，我要讲的是一个吸引人的故事框架是如何布置的。目标阻碍努力结果意外转折结局。拿上面的故事来拆解，我们会发现这些框架的痕迹。
目标：乞丐想要有人施舍。
阻碍：乞丐看不见路人对纸板的反应。
努力：看不见的乞丐准备了一张纸板，上面写着“我是瞎子，请您帮帮我。”
结果：没有一个人施舍。
意外：一个穿着铆钉长筒鞋的女孩来到乞丐身旁。
转折：女孩在纸板背面写下了“这真是美好的一天，而我却看不见。”
结局：乞丐收到很多路人的施舍。
也就是说，假如想要吸引你的听众，你的故事得有情节。
最后一个技巧就是，少用形容词，能不用就不用。因为抽象的词汇容易让人走神，并且很难引起听众的共鸣。今天没有遇到合适的故事来说明这一点，大家不妨多留意一些流传广的故事。看看这些故事是不是用的形容词特别少？