北京创业故事有哪些

Ⅰ 北漂在北京的创业故事

北漂在北京的创业森笑故事

在北京开咖啡店

来北京创业的“北漂”一族，和普通的上班族并不相同，不是“朝九晚五”规律激春悔的上下班，而是“昼夜思想”自己的小事业。

在这所有的“北漂”创业者中，我们又关注着一个特殊的群体：基督徒。这一群体生活状态如何?他们看重的是成功、赚更多钱，还是信仰带给他们的平静安稳?

因为没有太多成功的范例可以参考，他们的事业往往是基督徒在各个领域中开始的第一家，比如这次记者采访的，就有一对基督徒夫妇开的咖啡店。回顾往事，就像品一杯咖啡，苦中带甜。其实他们的经验，对其他的基督徒也是宝贵的财富。希望新的从业者能从他们的经历中得到裨益。

爱在路上咖啡店的老板

提交下午1点多钟，记者到了身处望京繁华地段一个安静角落的aizai咖啡店。“一般咖啡店，下午正是人多的时候，我们店这时候还没有人。”店主Joanna开玩笑地说，“如果不是信主的话，我早就去撞墙了。”

小店不大布置的却非常精致，茶几沙发、玩具熊及系列心灵读本，各个角落都散发着对顾客的友好招待及店主的用心呵护。很少来这种温情之至的地方喝咖啡，“Aizai café，爱在路上”是怎样的一家店呢?

“在繁忙的社会空间中，为大家提供一个安静的处所，和朋友喝喝咖啡聊聊天。”一年多前，带着一个单纯的想法，Joanna和一位牧师朋友Matt就这样开始了咖啡店。

地址选在望京，因为Joanna早就希望能拥有安静的生活，开一个自己的小店或许是个不错的尝试。三前她出资300万买下了现在这样一个140平米的小空间。考虑过做成花店，也被建议过出租，举棋不定时，青年牧师Matt在这里售咖啡的想法立即打动了她。

“连牧师都来找我了，没有理由不答应。”决定开咖啡店之后，Joanna立即对这里精心装修了一番。心里却已经开始琢磨，“既然有牧师在这里，就把这里做成一个传福明正音的地方。”于是，顾客来这里除了可以品到美味的咖啡，还能看到福音单证及小册子、圣经、心灵辅导类图书、婚姻家庭系列读本、路易斯着的系列丛书……

为了店里提供给顾客的内容能丰富一些，Joanna说服一个好朋友Celine辞去收入稳定但工作繁重的工作加入这个小团队。“她在索尼爱立信上班，但是工作压力之大已经影响到她的健康。”Joanna回忆，“我鼓动Celine，加入我们吧，咱们三个人好好干，神一定会祝福我们的。”Celine被说动了。

“Celine很会做甜点，意大利面、三文治……配合Matt调制的咖啡。”三人同行，度过了一段美好的时间。他们极力想提供一个精心的环境，Joanna购置的家具、Matt、Celine准备的食品原材料，都是质量极好且上档次，整个小店的装修前后花去30多万。

但开始行动起来之后，三个人都发现，现实和他们想象的不一样，整个大环境不合适。小店的地理位置在闹区算比较偏，有人慕名而来，在附近转了一圈，找不到位置就回去了……一段时间之后，Matt离开了，店里效益不好;Celine也没能再坚持太长时间，每个人都需要生活。

一天，Joanna还在成都，Celine终于决定要离开这家小店了。面对手机上好友发来的要离开的信息，Joanna虽然有些难过，回复中还是带着安慰：你一点儿都不用觉得难过，做生意本来就是有风险的，如果你找到自己满意的工作我真的为你高兴，不管你走到哪里我都会祝福你。

小店一直未见转亏为盈，还在投入阶段，两个主要合作者却相继离开了。Joanna最开始时心里也嘀咕过：是你们把我拽进来，我也投入了钱了，然后你们又都走了……但她马上又换位思考了一下：她(他)应该走，因为再这么下去我也不知道会出什么情况。

虽然嘀咕过，Joanna还是想让两位朋友放心，想告诉他们“我一个人没问题”。自己心里偶尔也哆嗦：对咖啡不上手，对西点也不熟，“之前的合作，我主要负责出资”。怎么办呢?

关门?可在这个节点上，每周有三次小组活动在这里进行：北京一间教会，有六个月时间在这里进行主日敬拜，另一个二十多人进行的周六小组聚会，都是各行业的精英。他们信主，不好吗?可如果关门的话，他们要到哪儿去聚会呢?

Joanna思忖着，打算先撑着，先不“关门”。为了能够找一个一起帮忙的人，她还收留过一个流孩儿，提供给她吃、住，还向她传福音。可这女孩儿最终没能留下，Joanna还是好心地告诉她：希望以后你能记住这段时间你的生活状态，尽量走向好的方向。

小店生意希望能好起来，Joanna听说附近有个“九个果子”咖啡书吧，也是基督徒开店，特意前去，想看看是否可以学习一下，去后发现，咖啡书吧已经关门了，小店被其他人接手，该做了其他生意。说这一切时，透露着遗憾。

“Aizai café 爱在路上”，Joanna还是希望这里的.生意能好起来，承接一些小组聚会、生日会，结识朋友、交流交心。现在，她需要一个好帮手，一起把藏在心里的美好愿望，转化为实际。

一个服装店主的北漂创业经历

从打工到创业，靠朋友更要有毅力

在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利

北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。

“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。”

“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。”

迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材，模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，十几位客人满意而归。

2007年杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。

“自己创业”，听起来很美，实际上呢?

资金是第一道坎。杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。

一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。

但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。

为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城：东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6点出门，晚上9、10点回家，就为多看几个地方。

为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。最累的时候，她感觉自己都要散架了。

就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。

从零到7万多元，辛苦但很幸福

一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实

新店的经营策略，杨娜早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。

尽管如此，杨娜还是有几分忐忑。

开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月有1万多元的房租，还欠了老乡几万元的货款，自己能行吗?

营业第一天，杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后，生意一个接一个，几乎没有间歇。第一天忙坏了，午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时，杨娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。

旗开得胜，杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲，她就赶到老乡店里，看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格，小店第一个月就实现了4万多元销售额。

跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说，刚开店时租住在南四环公益桥东附近，每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床，晚上快12点才到家。为了省钱，没有雇用店员，就只有她一个人忙前忙后。

日子虽然辛苦但也充实，给杨娜带来不少快乐。

在回家的地铁、公交车上，杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业，但内容很全：不仅有当天销售情况，还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好，路上就会特别开心。

用心经营获得了回报，杨娜服装店的营业额一路攀升，最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间，杨娜就还清了老乡的货款。

从管店到管人，还要多给自己充充电

店是死的，人是活的。调动店员的积极性是一门学问

经过两年多的积累，到2011年5月，杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营，成了她重点考虑的问题。

在原有店面基础上增加面积，是最简单的办法，但困难也很明显：虽然客流量大，但由于地处朝阳门繁华商业地段，每平方米店面的月租金很高。

杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在团结湖路开业了。

分店开业后，杨娜手下的员工也多了。

人力资源管理，杨娜并没有太多经验。一开始，她没觉得“管人”有多难。签了合同之后，简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍，就让他们上岗了。然而，事实证明，效果并不好。

团结湖路店开业的第一个月，销售额不乐观;更没想到的是，朝阳门店的销售额也不如自己亲自打理的时候。杨娜几经观察，终于发现了蹊跷：店员根本没有按照自己的叮嘱招待顾客，而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后，店员爱搭不理，结果很多顾客只是简单看看，什么东西都没买就走了。

“现在，我的主要责任不再是管店，而是管人了。”杨娜说，店是死的，人是活的，管人也需要更灵活的方法，设定更灵活的激励机制。

为了给自己“充电”，杨娜向不少朋友请教，打听管理方面的书籍。她成了图书馆和书店的常客。

渐渐地，杨娜开始掌握一些人力资源管理的技巧。比如，基本工资和奖励工资应该如何分配比例;如何让员工把店铺经营当成一种责任。杨娜重新设计了新的薪酬机制，逐步提高了店员的积极性，也改善了店面的经营情况。

“需要充电的地方还不止这些。”杨娜说，客户需求在不断变化，想要跟上客户的脚步，也要不断地学习和积累，比如看时尚杂志、浏览时尚网站、向设计师请教等，提升品位和对产品质量的鉴别能力。

“另外，很多顾客在讨价还价时会说，网上卖多少钱，比你家还要便宜。”杨娜说，她也想开一个网店，最近正在抓紧学习网店知识。等时机成熟，就会在合适的平台推出线上经营。

从赚钱到做事，让创业实现“转型升级”

向品牌经营过渡，会有不少困难，但相信努力了就有回报

经营了4年的家居服装等产品之后，杨娜觉得该“转型升级”了，也就是从原来简单的代理销售，向品牌经营过渡。

杨娜说，4年来的生意，更多是谋生手段，满足自己的生存需求。现在，她想在创业中融入更多思考，从“简单赚钱”到“认真做事”。

平时闲下来，杨娜喜欢到大商场逛街，特别是到一些品牌服装店。杨娜说，自己经常会在梦里拥有了这样一家服装店：个性化的装修、明亮的落地窗，摆放着别具风格的衣服，进来的人们即便不买衣服也想多呆一会儿……

为了实现这一梦想，杨娜先是注册了一个自己的服装品牌，聘请了一位原供职于知名外资设计服装公司的设计师，几经筹划，她打算在朝阳区石佛营附近再开一家新店。

现在，有了自己的品牌，杨娜要经常往返于北京和山东老家的服装加工厂，和生产商谈合作细节，比如交货时间、加工工艺、费用计算方法等。幸运的是，很多厂家是曾经有过合作的老朋友，互相比较信任，免去了不少麻烦。

展望未来，杨娜也有不少压力：雇员工资涨得很快，现在每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金，一年下来，几家店面正常运转的费用至少60万元。而且，作为品牌经营的一位新兵，她不清楚未来路上会有多少变数。

但杨娜也有信心：经过几年锻炼，已经积累了不少管理、营销、维护客户关系方面的经验。经营品牌的过程虽然有所不同，但有了基础构架，再添砖加瓦相对容易一些。

“多思考，多学习。坚持下去，努力一定有回报。”杨娜说。

Ⅱ 月入万元的创业故事

一个人生活在世界上要善于另辟蹊径，如果只会踩着前人的足迹前进，是无法找到世外桃源的,下面这些是我为大家推荐的几篇。
1：4年3次创业，不到半年，他把现公司的催收规模做到60亿
四年三次创业

2009年，陆雨泉只带了3000块钱到北京，加入宜信。

2010年9月，他加入还没有上线的人人贷人人贷于2010年10月13号上线，成为人人贷的创始成员之一，主要负责风控。

因为经历过人人贷从无到有，从小到大的过程，所以陆雨泉也逐渐学会了如何经营一家公司，也发现了一些其他的痛点，比如中小企业，包括小微企业融资难的问题，以及个人理财的部分的市场空缺，再加上陆雨泉也一直想自己创业，于是他就决定自己出来做理财，他于2013年创立北京证大向上网路科技有限公司，推出网际网路金融理财工具平台“向上360”现在改名叫“向上金服”

2014年，陆雨泉从向上金服离职，创办了共鸣科技。问及为何会在人人贷和向上金服都发展不错的情况下还要离职创业?陆雨泉告诉创业邦搜寻微讯号：ichuangyebang，“这与我的个性有关，我不是个安分的人，不愿意一辈子跑龙套、做配角，在对这个行业有了充分的了解和判断后，我想自己做主角。”

前两次的创业经历让陆雨泉看清了整个信贷的发展和扩张，也让他了解到了理财应该怎么做。“可以说我把P2P整个领域里的事，从前到后都跑了一遍。对于我来说，就像修行一样圆满了，可以自己去考虑做一些事情了。”

共鸣科技成立于2014年4月，当年的7月份获得了IDG近千万美金的投资。目前主要有三块主要业务：针对P2P平台的资产撮合交易、催收以及汽车金融。

从资产撮合到催收再到汽车金融

陆雨泉觉得，网际网路金融的行业基础发展到2014年，留给2C的机会已经很少，但是在B端方面，还存在很大的概率和机会，这也成为他再次创业成立共鸣科技的初衷。网际网路金融的发展势头，让陆雨泉很看好它的未来。

2014年至2015年，网际网路金融平台发展迅猛，对于资产端的需求越来越大。如何找到合适的、优良的资产，并把握资产的风险程度成为一些网际网路金融平台面临的问题，因此通过金融资产交易平台获取优质债券就成为网际网路金融平台扩大自身实力的重要途径。

正是因为如此，陆雨泉的第三次创业切入了资产撮合交易领域。但是做撮合资产服务需要为企业保障资产的安全性，这就需要派专业的团队，整个企业做评估，比如它的历史资料、经营状态、团队的合规情况等。“这其实也就涉及到了风控的部分，所以我们会提供一些附加的定制化服务。风控业务和我们的资产撮合主业并不矛盾，而是相辅相成。”

但整个市场从去年年底开始比较动荡，所以这部分的业务，共鸣科技也暂时求稳为主，会有严格的要求。“所以今年这块我们投入力度大不大，非常小，主要是以维持为主。”

对网际网路金融公司来说，违约率和逾期率是影响企业健康发展的两大重要因素。陆雨泉发现在催收这块的业务一直困扰着许多企业。因为许多企业只在一个或者几个城市有公司，但是其使用者却遍布全国各地，催收成本对他们来说太高。所以，他决定发展这块的业务。共鸣科技也孵化了“快催收”——主要业务是催收和不良资产管理。

尽管催收公司一直都有，但是陆雨泉告诉创业邦搜寻微讯号：ichuangyebang，“有些客户的欺诈手段正在不断的变化，但催收公司的手段却并没有太大的改变，我们需要有新型业态的催收公司。”

快催收的模式更像是京东，分为自营和他营两个部分。简单来说就是，快催收自己有一个400人的团队负责现场催收，通过各种方式和客户取得联络，督促客户还款。另外，快催收也有400家遍布全国各地的合作机构与快催收进行合作。

目前，快催收已经进驻全国除了 *** 的其他省市。对于加盟的公司，快催收有两点要求：

第一，要有正规手续。“如果没有营业执照，或者说没有一个基本的办公场地的公司我们根本不会合作。”

第二，要有独立操作的经验。“在这种情况下才能合作，但是合作的前提是他们得遵守我们的准则，一切都要合规合法。我们也会通过合同约束他们的行为。”

据悉，只发展半年的快催收，其催收规模客户委托金额差不多达到60亿元，预计今年年底会达到150亿元。

除了上面两项业务之外，共鸣科技又于去年年底孵化了汽车金融的业务。“因为我们对汽车金融这块也已花费了2到3年的时间，去年我们认为实际比成熟了。”

但其实之前已经有很多公司切入了汽车金融的市场，共鸣科技做的与别人有什么不一样的地方吗?陆雨泉告诉创业邦搜寻微讯号：ichuangyebang，“之前大家都还是按照传统银行的方式切入这块，比如你买车借钱，但需要把车抵押给平台，这样做的方式门槛高，也存在一定的风险。”

共鸣科技的做法是和车子的供应商合作，把车子先租给客户，让客户先用，但每个月要付租金给共鸣科技。2到3年的时间，租赁期满车子就归使用者所有。“开始的时候我们也在考虑这个市场到底是怎样的情况，以先租车再拥有的方式会有多少人愿意接受?”

但是专车兴起后，大家对于共享经济以及车辆是否在自己名下的看法发生了转变，再加上陆雨泉觉得自己的团队也已做好这方面的准备，所以才会选择去年年底切入汽车金融市场。

据悉，共鸣科技在汽车金融业务上已有近400人的团队在全国各地陆续推进这项业务。
2:腾讯第39号员工，创业做95后直播+社交“觅蜜”
小半年下来，直播已红遍创业领域，但是朱达欣认为，自己并不是拿着直播产品做社交，而是社交产品刚好进入了直播时代。

朱达欣的“觅蜜”，活跃使用者群已经到了95后。年轻人才是社交产品的主力，95后的社交特征上，一是非常活跃，有强烈社交需求，二是不会羞于表达，这一代人天生活跃，愿意展露自己，去获得更多人的关注，三是他们的目的并不是挣钱，大多数使用者目的是认识陌生人获得更多的关注。

觅蜜是一款社交应用，基于LBS，可以图文、短视讯上传互动，并有互动聊天室、1v1私播等直播功能。觅蜜2016年3月份上线，目前使用者近300万，为UGC内容生成模式，主播人数超10万，在内容分类中，以生活类居多，偏社交。公司有30多人团队，A轮融资来自于海纳亚洲基金。

音乐视讯行业对技术非常依赖

创业邦微信搜寻关注ichuangyebang了解到，“觅蜜”创始人兼CEO朱达欣在音乐视讯领域有长达10多年的经验。他2000年加入腾讯，是腾讯的39号员工、第一批产品经理，2006年起，任腾讯数字多媒体产品部总经理，全面负责数字音乐QQ音乐和线上视讯QQLive、QQVideo业务。2011年，朱达欣加入快播。

“觅蜜”创始人兼CEO朱达欣

2006年开始，正是中国以音乐、视讯为代表的网际网路娱乐领域飞速发展的时代，网路音乐、网路神曲、视讯版权等略显久远的事件见证了这个行业的段段里程。

2014年初，朱达欣开始试水做内容相关的产品创业，起初并没有固定的想法，只是在移动端的视讯娱乐领域，摸索并积累着技术和产品的经验。

朱达欣开始的第一个专案叫“星愿汇”。以专业人士的眼光看，他认为移动时代的新视讯娱乐的关键是互动，他要做的新娱乐就是视讯与互动融合。

星愿汇是一款PGC内容直播平台，使用者与内容可以实时互动，除了弹幕，还尝试了触控、重力感应、麦克风、摄像头等深度互动方式。

但是PGC内容还是太重了——进入成本高，积累慢，有很多不确定性。尽管产品和模式不分好坏，但是要想贴近使用者，就得改变身段。

朱达欣开始了第二个专案“觅蜜”，用UGC的方式降低了拓展市场和使用者的门槛。

对此，朱达欣说道，音乐视讯行业这么多年，内容从视讯网站UGC转PGC，再转回来，客观原因是技术发展、使用者习惯的改变，并不是靠哪个企业平台引领的。企业只能去引导，去顺应，看清楚趋势、看到可能性，最后做好到把握。

如何把握?朱达欣告诉创业邦微信搜寻关注ichuangyebang，以前PC时代跟现在移动端的产品、形态、生态，都没有太多重叠性。移动端特点是——使用者普及红利还在，而怎样吸引使用者、转换流量、做好留存、做好使用者黏性，命题虽然还是一样，但手段和方法论有变化。

“其实我们也不太清楚哪些经验和方法论可以复制，只能是不断的摸索”。

直播是社交手段中效率最高、成本较低的一种办法

做星愿汇积累了很多视讯适配移动端的经验，比如，手机萤幕画面比、镜头语言、续航和使用者使用习惯、平台的播控技术等。

同时，也让朱达欣得出初步结论：移动端流量贵，秀场内容生命周期有限，而直播是社交手段中效率最高，成本较低的一种办法。所以，2015年年底，朱达欣放弃了做秀场产品的想法，转向挖掘产品的社交属性。

具体社交上的做法，首先是提供直播外的，短视讯、好友关系等社交工具。

值得一提的是，觅蜜有一个“私聊”板块，其实可以理解为“私播”，使用者可以和喜欢的人传送图片、文字、语音，以及1v1的视讯聊天。

视讯互动上，觅蜜也进行了一定的创新，在传统弹幕的基础上设计出了直播互动游戏：真心话、大冒险、才艺展示、模仿秀等等。

此外，觅蜜还将基于社交工具的属性，在运营、使用者大资料研究分析上发力，以更有效配对到社交伙伴。

流量是限制直播的一个大因素

创业邦微信搜寻关注ichuangyebang了解到，一般来说，直播要想蓬勃发展，必须跨越4座大山——流量、频宽、生产工具、优质内容。

朱达欣认为，目前来说，流量的限制仍比较明显。

尽管一线城市的4G流量已普及，但移动端的流量成本还是高，如果不是WIFI环境，使用者自己生成内容的成本还是略高;

流量另一个方面的含义则在于，个人、团队主播，获取观众的流量成本也仍是高。

频宽上来说，目前云端到使用者端基本流畅，但是上传端到云端仍存在卡、讯号不稳定等问题，因为手机直播的使用场景容易被打断，比如，直播中，主播有电话进来，可能就得中断。但朱达欣觉得，这部分虽然还需要时间积累和优化，但有很多服务商已经看到了这块儿市场，比如觅蜜合作了UCloud，服务商同时具备资源和技术，最终频宽不会成为太大的问题。

流量和频宽作为基础工具，也正是因为这二者的成熟一定程度上引爆了直播行业的发展。直播行业之所以会在2016年初爆发，除了人为的行业教育的投入，还因为在2015年12月时，上传端网路质量问题基本被客服，2015年底4G普及到一线城市。

一般认为，未来使用者的流量成本进一步下调趋势，内容市场还会变得更大。同时，做为生产工具的手机，价格会继续下调、功能会继续丰富，会有适应直播特性的手机出来。

关于直播行业优质内容太少的问题，朱达欣认为这是一个偏见。

一、内容还不够大，行业还完全没有把普通使用者生产内容的调性激发出来。优质内容只有在量的基础上才能比较出来。

二、内容生产者适应手机的使用场景，需要有一定的专业知识。内容生产者领悟和学习的速度，以及生产工具本身的易操作性降低使用者成为专业生产者的门槛上还是有可提升空间。

据不完全统计，目前有300多家创业者做直播相关的专案，行业实在是热，朱达欣看来，在技术手段上，经过3~6个月的发展，所有玩家都会比较一致。接下来要比拼的是运营层面——内容上、使用者上、渠道推广、变现上，所有的创业者，都需要在这些方面吧方法论和经验有机联动起来，才有可能胜出。
3:从0到200亿，加多宝创业成功背后的秘密
一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装却突然失去了，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谈，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。加多宝常年战略顾问、特劳特中国公司总经理邓德隆在接受搜狐财经专访时覆盘了加多宝战略升级的成功历程和其背后神奇的“定位理论”。以下是详细内容，欢迎阅读。

搜狐财经：搜狐财经的网友们大家好!欢迎收看搜狐直播间，今天我们非常荣幸邀请到特劳特中国公司总经理邓德隆先生，请邓总跟搜狐的网友们问个好。

邓德隆：搜狐网友大家好，又见面了。

搜狐财经：我们都知道邓总您一直以来担任加多宝的战略顾问，多年来一直伴随加多宝的飞速成长，想问一下：加多宝创立以来有哪些关键节点和重要转变升级?

邓德隆：它有四个重要的节点：

第一个重点，原来加多宝是一个药，这一点和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。

作为一个药北方人是很难以接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统。

都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高，这是一个关键的节点，就是走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。

第二个节点，加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了。

这意味着什么呢?2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年这几年把北京市场做得非常火，对这个品牌影响力就不一样了。

北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大，任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。

所以2006年、2007年这两年加多宝本来从南方广东一路逐渐北伐，变成突然一下凌空一跃千里挺进大别山，凌空一跃把北京市场打得红红火火。

这一下北方市场就被北京辐射，影响很大。本来起点是一个药饮，后来是南方人的饮料，这一跳跳到北京很红火以后，就变成全国人民都很受欢迎的饮料，这一个节点也很重要。

第三个节点，2012年加多宝被迫要启动自己全新的品牌，原来的品牌还在，又要跟它展开直接的竞争，媒体朋友把它形容成“换头术”。

哈佛大学几位搞案例的教授我也向他们请教过，他们说在全世界最全案例库里面也没有找到一个这样的戏剧性的案例，从来没有过的案例。

加多宝是创造了一个新的商业史的奇迹，这算是第三个重要的节点。

第四个节点，就是去年推出的金罐，推出金罐不是重点，我在台上发言的时候我也讲到了，放弃红罐才是这个战略的重点，因为红罐竞争对手也有，就容易产生混淆。

我把做了20年的消费者不用动脑筋看到红罐就拿的东西放掉，不是那么容易的，推一个金罐很简单，谁都可以推，放掉红罐只推金罐，那就是一件高风险的大战略决策，是很不容易的。这一年走下来，这个节点又成功渡过了。所以这四个节点是我作为战略顾问这15年护航加多宝共同成长过程中见证的最重大的战略转折。

搜狐财经：邓总您刚才提到加多宝在成立以来有四次关键战略升级，那我想请问一下这四次战略升级当时都是基于什么样的现实和困境，又是基于怎么样的考虑?

邓德隆：第一次战略升级是从众多的领域集中到了只做一个我在哪个领域能做到第一的领域。

这一步在中国70%、80%的企业做不到，当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网路很容易就可以做。

但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。

凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。

我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮一喝眉头就皱起来，那么苦的东西这怎么咽得下去，感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得喝药一样。

要做这一步就很了不起，很多供给都是无效供给，无效供给在学科上定义是什么，你根本不是这个行业的第一，你追随这个需求，你只是迎合这个需求做点生意赚点小钱罢了，真正供给侧改革就是要从这种追随需求转向创造需求。

我找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大，2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在做一个红罐凉茶，这一步相当了不起。当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上火的饮料，这是第一步很了不起，值得很多企业学习。

第二步，作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。

2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那些广东村、福建村卖的很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。

换句话说在我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。要解决这个问题，就要把北京高势能市场做火做透，所以加多宝第二个战略节点就是集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、财力集中在这里，花了两三年的时间通过借奥运会大势，把北京市场做得非常成功，北京市场一火以后大家就感觉到很放心，感觉到北京人民都在喝，首都人民都在喝的饮料它还能差了?

的人还：

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4.真实创业故事

5.艰难的创业故事