‘壹’ 6个讲故事的技巧，让你轻松打动别人
会讲故事，在当今社会有多重要？
托马斯·斯图尔特，在《哈佛商业评论》中，将讲故事认定为具有重要作用的管理工具。他认为，讲故事可以为榜样增添色彩、影响人的价值观、传播公司文化或形象生动的讲述如何处理复杂的问题。
对于企业，会讲故事，能够在消费升值的时代，在出售产品的同时，出售一种情怀和认同感。好的故事，会让品牌更有温度，更有附加价值。连徐小平也说：“如今的创业者，必须是网红，要学会用故事塑造个人品牌。”
对于个人，会讲故事，能更好地表达你的思想，发挥你的影响力，甚至塑造你的个人品牌。职场面试时，你需要将自己的工作经验，讲成故事来打动面试官。约会聚餐时，你需要将自己的经历，讲述成故事，来吸引他人注意，展示自身的优点，甚至推演出你的个人素质。日常写作时，你更需要通过故事，深入浅出、生动形象地阐发自己的观点。
难怪丹尼尔·平克在《全新思维》中，将“故事力”奉为决胜未来的六大核心能力之一。想成为讲故事的高手，也并非难事。本文将为你总结6个讲故事的技巧，让你轻松搞定面试、约会、聚会和写作。
精彩的开头，一般都很抓人，能够立刻吸引对方的注意力，把对方带入你营造的氛围中，让你的故事成功了一半。
l 顺 叙。 快速列出时间、人物、地点、事件，制造悬念。
举例：半夜十二点，我一个人在公司，忽然有人拍了我的肩膀。（抛出悬念）
l 倒叙。 先抛出出人意料的结果，然后再娓娓道来。
举例：我一个月胖了二十斤，只因为那件事。（引人好奇，忍不住追问）
讲故事的时候，要有明确的目的性。同一件事情，同一个故事，有很多的功能和角度，能够表达很多的观点，要学会根据讲故事的目的，去进行阐述。同时，要分清主次，详略得当，不能太贪心，什么都想讲，就会让人厌烦。
举例：楚霸王自刎。
想要突出项羽的英雄气概，可以说“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”
想要突出项羽的缺乏远谋，可以说“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”
采用单线程的叙事方式，并加入清晰的时间线，在故事中想要表达的行为，要紧密围绕你想讲的重点。方法：砍掉所有枝节，直接表达你的主题。
举例：好莱坞经典叙事方式的步骤是：
人物欲望→人物行动→人物遇到困难→人物解决困难。
学会讲述细节，有助于让故事更动人，让人物能够凸显。描述他人时，不要只会用形容词，因为这很没有个性，而要将它变成个性化的细节，用生活的片段或细节或场景，去刻画人物，这样才会更生动立体，更有画面感。
举例：形容人很主动。
普通描述：他真的很主动。
细节描述：他面对任何人的时候，都会主动上前热情拥抱，虽然扑空的几率很大，但是他也依然坚持。
普通描述VS细节描述：后者更有画面感，让人印象深刻。
上学的时候，老师教给我们很多修辞方式，如比喻、拟人、通感、对比、夸张等。这些修辞，对讲好故事，有很大的用处，能够将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象。
举例：吃完饭，觉得肚子很饱。
不用修辞：我吃的好饱饱饱饱饱....
善用修辞：我吃的好饱，像是一只吸饱血的蚊子，肚皮发亮，再也动弹不得。（比喻、夸张）
不用修辞VS善用修辞：后者更生动形象，富有趣味。
给你的故事加点幽默，这会更加抓人。
l 运用反转。 通过前半段，将读者拉倒一种逻辑场景，后半段又拉倒另一个逻辑场景。
举例：朋友圈的点开全文，前半段“有小偷溜进我家，到处找钱——”，点开后半段是“后来我们一起找了起来。”
l 运用谐音。 常见于春晚等综艺小品。
举例：我在中药房拿药，喊道：“护士，拿药，我丹参。”前面的阿姨对我说：“小伙子，算了吧，单身是没药可医的！”
l 加强细节。 故意加强对细节的描述，使形象更充分，更具体。
举例：你终于来了，在等你的时候，我都看着旁边的情侣，从相遇，到相识，再相恋，最后分手，简直见证全过程。（用于对方迟到）
l 重复或口头禅。 用同一句口头禅，去应对各种不同的场景。
举例：喜剧节目《笑傲江湖》里的“自信哥”，无论何时都会夸张地说：“因为哥自信啊”。
l 懂得克制。 要一本正经地讲笑话，才能增加幽默效果。
举例：郭德纲在讲相声时，总能够一本正经，抖包袱，说笑话。有种反差萌。
每个人、品牌和物体，都是由故事构成。喜欢听故事，也是人的本性。想要打动别人，想要表达自己，想要输出观点，想要构建品牌时，请优先选用讲故事的方式。因为，讲故事能够迅速打破隔阂，迅速引起共鸣，简单清晰地阐述一个观点。
希望你成为一个讲故事的高手。
‘贰’ 干货：想告别尴尬和冷场，成为人群焦点只需这一个技巧！
开篇先听我讲一个故事。这个故事很重要，一定要听。
有个人，很勇敢，勇敢到什么程度呢？他敢在睡着的鲨鱼身旁游泳。可是他也很胆小，他最怕的是，公共演讲。怕到什么程度呢？两腿僵直，抑或抖如筛糠，或许紧张的声音都跑了调。
这个人不是别人，他是如今大名鼎鼎，登上《福布斯》杂志的着名脱口秀演员——大卫·尼希尔！
当大卫为简单的课堂演讲而汗流浃背、手足无措时，他不会想到，自己有一天能够站在卡斯特罗戏院的舞台上，面对一千四百多名观众侃侃而谈。要知道，视“公众演讲”比鲨鱼更可怕的大卫，一度站在讲台上两腿僵直、手心发冷、心跳加速，他绝对没想过有一天自己能登上《福布斯》，绝对不会想到有一天自己能成为一名着名的脱口秀演员！
从极度恐惧，到谈笑自若，他只掌握，并反复练习这一个技巧——幽默！
你是不是也有过这样的经历：课堂上，老师提问你问题，你“嗯，嗯”“这个，那个”支支吾吾个不停；职场中，老板让你简单做个自我介绍，你哆嗦的说不囫囵一句话，最后大家只记得你低头红着脸的样子；大会上，Boss让你给各级领导讲解一下文案，你看着提早几天早就背的滚瓜烂熟的文案，此刻看着惨白的屏幕大脑一片空白，手心里布满冷汗。
你是不是羡慕《少年派》里学霸钱三一众星拱月般的待遇？羡慕他博学，在一众同学和老师面前侃侃而谈，重要的是，他还很幽默，竟然说，“瞪谁谁怀孕”这样的玩笑话。面对喜欢的女生妙妙，他们送妙妙“16G”的称号，他幽默的说，“你的脑袋不够用，不如我送你5个G。”16加上5总和是21，他是在向喜欢的女生幽默的表达爱意，只是妙妙最终没明白，但他这种幽默圈了很大一波吃瓜群众的粉。
我们总是下意识接近那些能让我们开怀大笑的人，无论是职场中，还是平常的生活当中。没有人喜欢跟一个每天板着脸的Boss做事，也没人喜欢整天对着一张不会笑的面瘫脸过日子。其实，每个人都可以幽默，只不过有些人天生幽默，而有些人要通过努力才做得到。
然而大部分人并不知道，幽默是一种技能，一种我们每个人只要通过用心练习，就能轻松学会的一种技能。
在《如何成为讲话有趣的人》（Do You Talk Funny?）一书里，大卫根据着名的80/20法则（即“帕累托法则”，20%的投入能带来80%的结果）对练习技巧进行了分解，通过一系列实验找到了七个最有效果的原则，也可以说是习惯。
1.从故事开始
故事是对生活的一种创造性转化，它让生活变得更有力度、清晰、有意义。故事是人类交流的货币。
——Robert McKee
1)通过故事学习。
相信上过学的人都有这样一个经历。之前我们学英文单词的时候，老师会帮我们就所学的单词编一个简单的小故事。比如“banana”香蕉，我至今仍记得小学老师（抱歉，我没上过幼儿园，直接上的小学）讲的关于这个英语单词的小故事：“有一个爱讲卫生的小猴子，有一天在森林里摘到一果实，很好吃，可是吃了之后不知道把果皮丢哪里，它就四处转圈，嘴里嚷嚷着‘剥哪儿呢？剥哪儿呢？’后来猴子们把手里这只水果叫做banana......”
人类的大脑天生习惯通过故事去认知、记忆和消化信息。故事帮助我们学习并强化记忆。根据科学家长期以来的研究表明：大脑是通过故事和视觉提示学习的，而曾任乔治梅森大学人类学专业杰出教授的玛丽·凯瑟琳·贝特森（Mary Catherine Bateson）也说，“人类通过比喻思考，通过故事学习”。
很多时候，我们需要讲故事的一个重要原因，就是故事帮我们学习和记忆，而我们都希望观众能从中学到或几下一些事情。
关于这一点，你一定有深切体会。如果一个人用讲事实摆道理的方法给你讲述一件事情，你可能转身就忘。而如果另外一个人采用幽默的方式，讲要传达的信息融合到他所讲述的事情里，你或许会记很长时间，并且很乐意去做他要你做的那些工作。
2)通过故事树立品牌
这一点对于销售尤为重要。不论你的销售产品是旅游项目，保健产品，抑或是某一领域的知识课程，你首先得让人们记住你，你就是某个“品牌”，他们一想到你，就会联想到某个“品牌”，而在这里，故事就起到了关键性的作用。故事有助于他们加深对你的记忆，它更能在你和品牌之间建立联系，将品牌人格化。
职场新人职前培训往往会被告知这样一句话：让客户接受你的产品之前，先让他认可你。而怎么让顾客认可你这是后话，首当其冲的，你要让客户愿意给你几分钟，听你说话。怎么在这有限的四五分钟里get到客户的笑点，让他捧腹大笑，对你印象还不错，愿意和你继续聊一聊，这就需要你发挥自己的才能了
你需要培养自己讲故事的能力，更好地进行自我营销。可以30%自己的故事加上70%的虚构，总之，讲好一个故事，你才能吸引对方的注意，你们才有往下发展的可能。
职场是这样，情场里亦是这样。我身边就有这样一个例子，男性，很会讲故事，他就讲自己虚虚实实的故事，常常把陌生女孩子感动哭，情场很得意，换了好几个女朋友。
“故事就是一切。”ABC电视台《鲨鱼坦克》真人秀评委Barbara Corcoran曾说：“你可以给我看MBA证书和销售业绩，但如果你给我讲个故事，告诉我你是怎样起步，有怎样的视野，我们才能交谈起来。”这套逻辑同样适用于任何场合。有故事的笑话才能把观众带入情境之中，才能让他们投资或是笑出声来。
因为 人们并不是在投资你的生意或产品，他们是在投资你的故事。如果想要别人记住你说了什么，就要讲个吸引人的故事。
3）怎样讲述故事
同理心总是能引起共鸣。加入自己的个人，把自己融入故事里，观众的反应才更强烈。
想要故事更吸引人、更容易记忆、更快逗人发笑，就需要包含一些基本元素。确定了基本元素，然后往这些骨架上填肉：
★ 有主角/主人公
确定故事的中心人物。
★ 描述主人公遇到的困难
主人公要克服什么困难？他们想要什么？阻碍是什么？这是故事张力的源泉。
★ 营造突破性情绪
爱、贪婪、欲望、热情或者失败。都是很好的选择。
★ 有明确的努力或转变
主人公要向着目标或是解决方案前进。
★ 给故事制造冲突和转折
不要让别人猜到接下来会发生什么。可以添加不易解决的问题或挑战。
★ 显的可信
要让听众（或者读者）专心听故事，不去质疑真伪。可以告诉大家你的真实感受，在舞台上做一些真心的坦露。
★ 给故事一个发展的契机
就是我们通常所说的“诱发事件”。这一点在写作时尤为重要。书中会详细说明。
★ 一开始就想好结尾（最有冲击力的一句）
最后一句要最先写，之后再去琢磨诱发事件和开头。作为一个自由写作者，这点我深表认同。
★ 造出一个构住读者注意力的钩子，把他们拖进故事
在注意力日益分散的今天，这一点格外重要。如果一个演讲者能让观众乖乖把手机放进自己口袋里专心听讲，那么，这场演讲他已经成功了一大半 。
★ 在故事的结尾呼应开头
这是一种写作手法，能带给你故事完整对称的感觉，同样适用于演讲。更多的细节，会在《如何成为讲话有趣的人》一书里，第七章节里讲到，这也是我为什么极力推荐这本书的原因。
★ 将故事分解为三段式结构
三段分别是组织（开头）、对峙（中间）和解决（结尾）。
钩子和诱发事件通常都在第一段里。世界上最伟大的导演之一，史蒂芬•斯皮尔伯格说，“人们已经忘了怎样讲故事。”“故事已经没有中间和结尾了，只有一个没玩没了的开头。”你看，这是个很普遍的问题了。注意，不要犯相同的错误。
★ 娱乐效果
最好的故事讲述的不是叙述人的故事，而是听众的故事。
而想要达到娱乐效果，有时并不需要讲笑话。《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》一书中提到：“幽默的有趣之处在于想要引人发笑，其实并不用讲笑话。”
2.添加幽默元素——找到笑点
你不得不承认，幽默的人，人缘向来都不错，而且职位上升比较快。
Liz Wiseman和Greg MeKeown在畅销书《成为乘法领导者》中写道，他们发现几乎所有优秀的管理者都有很强的幽默感。想要成为优秀的销售、营销、社群管理员、负责人或是业务发展经理，就要知道如何与他人建立联系，最快的方式就是逗得对方哈哈大笑。
98%的首席执行官倾向于有幽默感的求职者。
连Martha Craumer也曾在《哈佛沟通术》中谈到：“懂得使用幽默的人，尤其是那些在压力之下仍懂得使用幽默的人，在他人看来都技高一筹。看起来他们好像已经掌握了全局。虽然实际情况并非如此。”
有幽默感，让你在情场里也会左右逢源，成为一个很受欢迎的人。
据婚恋网站般配网（eHarmony）的最新数据显示，无论男性还是女性都不喜欢无趣的人。用户在网站列出的标准中，选出的最重要的一条是：“理想的对象身体要健康，在生活中要有幽默感”。
所以，不论你是初入职场的菜鸟，或是正在为找工作迷茫，还是一个单身人士，读读这本书，都有可能受到启发！
在《如何成为讲话有趣的人》一书里，作者列出一套笑话结构，不管是脱口秀演员、顶级TED演讲人甚至总统，都会遵从这样的形式：
①铺垫 是给笑话打好基础，为观众提供必要的背景信息，语言尽量简洁。
②抖包袱 本质上是抛出笑点。铺垫将观众引向同一个方向，抖包袱则是突然转向另一个方向，给读者带来惊喜。反转带来的惊喜，是包袱中最重要的部分。
③连续笑点 它是最初的包袱抖完后的包袱。有时会在原笑话的基础上进一步发挥，有时会再来一个反转，进入一个让人惊喜的新方向。
始终要记得抖包袱。这样的结构能帮助你尽快讲到有趣的部分，所有好笑的笑话，精髓都在抖包袱上。包袱释放的是有意堆积的紧张感。在《如何成为讲话有趣的人》一书里，作者对这一块有详细的解释和举例说明，让人读了，有醍醐灌顶之感。
3.写出幽默感
幽默感是一种面对生活和工作的态度。它是一种能够习得的能力。
——珍妮•罗伯逊
会说，首先要学着去写。
Ann Handley说，优秀的写作能使营销从优秀变得卓越。写作的内容既能把我们衬托得睿智，也能让我们显得愚昧。我们可以显得有趣，热情、能干、可靠，也可以显得单调、焦虑、平凡无奇。
好演员都是好写手，写的越来越好，讲的也越来越好。下面是一些段子写作的技巧，这里我只简单的陈述一下，具体的做法还要去书本里找。
★ 尽可能与现场联系起来
想要赢得观众，这是一种快速而有效的方法。
★ 设置好场景
设置好场景，观众才会产生关联感。
★ 给写作和演讲注入观点
“古怪、惊艳、艰难、愚蠢、震惊”等词，可以放在开头或陈述内容里。开头的词用好了，可以将观众的注意力迅速集中。如果你希望观众对话题产生热情，那么一定要展示出热情。
★ 卖点要清晰
不断强调自己的卖点，确保它深深植入到观众或读者的脑海中。
★ 善于扣题
结尾的扣题能把所有内容串在一起。你需要回到前面的内容（扣题），把观众反应强烈的部分再强调一次。
扣题技巧在写作中并没有明显的搞笑效果，但在演讲中却十分奏效，它是观众与演讲人之间的一段共同经历。有一点很重要，一个段子不要重复三次，不奏效的段子不要重复第二次。
★ 善于跟踪媒体热点
即跟进当下观众关注的热点话题，把自己的内容与热点联系起来。
前一段时间的热播剧《少年派》，IP小说作者六六的文笔并不怎么样，但她的小说能改编电视剧很大成分是因为加入了当下的热点话题，诸如“二胎”“网红主播”等具有争议性的话题。
★ 尽可能加入表演元素或使用不同声音
对话性互动能让整个舞台场景都生动起来，把观众直接带入表演中。
★ 写作使用现在时态
不要写“我去走了走，看到了”，而要写“我边走边看到”。即便这件事发生在很多很多年前，也要给观众一种发生在当下的感觉，让观众看到整个场景在眼前展开。同样地，如果希望内容更有吸引力，就需要让观众更有参与感。
★ 使用具有幽默的词
★ 简洁，能带来轻松感
保持文字精炼，尽快讲到笑点或是抖包袱的地方。
★ 运用“3”的法则
根据希腊哲学家和数学家毕达哥拉斯的说法，3，也就是他所说的“三合一（triad）”是最高贵的数字。
“3”的法则有一个基本的运行方式，先构建起来某种套路，最后出其不意地将它打破。前两次铺垫积蓄势能，最后的突破通常能给人带来惊喜，引发哄笑。
★ 在幽默中运用“3”的法则
★ 使用搞笑图片和视频
类似于买家秀和卖家秀，总能引人发笑。
记住：你总能找到一种更有创意的方式来表达观点。如果你担心自己的写作或表达水平，使用视频和图片可以有效缓解压力，同时不会降低幽默水平，达到事半功倍的效果。
4.台上一分钟，台下十年功
伟大的成就往往源自于默默的耕耘。
——罗伯特•H•舒勒
台上的光鲜表演离不开台下的千锤百炼。但这里有一个致命问题，就是怎么避免忘词？
书里提到一个词， “记忆宫殿” 。
这种方法起源于古希腊和古罗马，你需要在大脑中开辟一块或一系列空地，把需要记忆的信息储存进去。从本质上来讲，这种方法是通过形象化的方式整理和回忆信息，提高记忆能力。
记忆比赛中很多冠军称自己在使用这种方法记忆面容、数字和单词。
那么， 如果建造记忆宫殿？
①确定宫殿蓝图。 记忆宫殿可以是纯想象出来的空间，但搭建在现实世界中存在且熟悉的建筑上会更容易。它可以是你长大的房子，可以是你现在正居住的房子，也可以是你的办公室。
②在宫殿中规定路线。 穿越宫殿时要沿着特定的路线或顺序，这样才能按照场景的顺序逐一谈到它们。
③沿着路线确定宫殿中的储物位置。 这样可以在特定的区域储存信息。
④牢记记忆宫殿。 最好的办法是搭建时在纸上画出来，之后再在头脑中完成创造。
⑤在宫殿中放置需要记忆的内容。 举例来说，如果你在演讲中要讲到某个人，那么可以想象出一个人来，细节要尽量丰富。这个形象就印在了你的脑海里，很容易回想起来。形象越搞笑、越奇特，记得越牢固。
⑥在宫殿中检查每件摆放进去的物品。 检査一下自己想象出来的每个场景，将它们印在脑海当中。这个过程会花一些时间。但本质上就是在排练，你在房子里走一圈，看到了演讲所需要的各种记忆点和话题关键。如果在某一点卡壳了，停下来，看看自己在记忆宫殿的什么位置。
5.表演
6.掌控听众
7.合上书，没有结束——永远调试
这里有许多实用细节，需要从书本里获得，因为细节太多，无法一一在这里讲述。
美国着名批判现实主义、文学的奠基人——马克·吐温说：“人类有一件真正有力的武器，那就是笑。”这件武器永远都有存在的价值。多数演讲（包括平时的聊天、会议）真的很无聊。读读《如何成为讲话有趣的人》这本书，练练有关幽默的这些窍门，你会与众不同！
‘叁’ 讲故事要注意什么
要想讲好故事要注意以下方法：
良好的口才，要学会使用两个重要的技巧，一是用运用数字语言；二是讲故事讲案例。
讲故事要讲得精彩，身临其境，那就必须创造情境。创造情境有五个要素，何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。何时的表述要注意开门见山，时间越是精确效果越好；何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，要注意渲染环境的氛围；何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化、描述细节化，发展节奏清晰，不能凌乱，前后矛盾；何故的表述要引出故事主题，点到为止，不需要太补白，留下更大的空间让听众去思考。
讲故事，最重要的是对“何事”的讲解，换句话说也就是重现场景。
重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众身临其境进入情节之中去，要把听众带进去。
讲故事几点注意事项：
1、不要用模糊的概念。模糊的概念可以会转移一部分的注意力，比如：可能是甲，可能乙，好象是1978年等等句子显得不够坚定，影响听众的专注度。同时模糊的概念显得故事的真实性有点下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力。
2、不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。有此人总喜欢讲：“因为……所以……”，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如说“那天天气太热，我只穿了个裤衩”；“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走叉路。解释性的语言显得不是在讲故事，而是在讲道理。
3、讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有，又如何让听众有这个自信。过分谦虚的开场白，无疑于一种“自杀式”的开场白。
4、在讲故事之前，第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张的开始。
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的形象的，记忆深刻的，比如说害怕——说事后自己发现衣服湿透了，则更加逼真。
6、快速的进入场景。能快速的进入场景，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方。一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的游离主题之外的话会使听众的心理期待数次落空，这时你的讲话就很难达到预期的效果。
7、避免使用空洞的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的感觉是截然不同的。
8、如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧。原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。讲故事，要学会故弄玄虚，制造悬念。
9、要学会表现情感。讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人时，要让大家都喜欢他；对某人生气时，让大家都感觉对他生气了，只有做到了这一步，你才能让听众随着你的表述而情绪起伏迭荡。
10、用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。
11、指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。如果总是为了力求准确，一段话中有很多可能，这大大的降低了阐述内容的说服力。
12、学会使用角色语言。什么角色用什么话去表达。用特定的角色语言，来表达他的态度，他的特征，只有这样才会活灵活现的将他展现在听众的面前，也才能吸引听众的注意力。
13、一个讲稿只能有一个主题，主题太多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的。一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面说某一个道理，说明白就行，不求严密、谨慎。老毛的人定胜天，说起来很有气势，但这句话如果说成，人有时候是胜天的，你认为还好么？
14、任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。学会用自己的心灵去演讲，去演故事。只要记住大致的思路就可以了，演讲时放开去讲，融会贯通，多多练习必能练成故事高手。
15、 声情并茂绘声绘色。讲故事时，语气要抑扬顿挫，手势要恰如其分，表情要绘声绘色，情景交融，把别人带进故事里来，还要把别人带出去，通过故事来说明道理，通过故事来起到说服别人，影响别人！
‘肆’ 《讲故事》：如何有效说服他人
《讲故事》的作者是徐云松，任职世界五百强企业十多年，具备丰富的管理、培训、营销等理论知识和实战经验，也是一个会讲故事的高手。
这本书用通俗易懂的内容和简单易学的技巧，教会大家如何通过讲故事来说服对方，从而获得成功。
这本书也是哈佛商学院最受欢迎的心理课程之一，当你学会了讲故事的思维和技巧，轻而易举地说服一个人就不再是一件难事，距离成功就更近了一步。
1.学会讲故事的重要性
人类天生就喜欢听故事，故事也对人类发展产生了巨大的影响。
学会用故事思维来解决问题，将故事变成力量和影响力，成为激励、影响和说服他人的有效工具，是走向成功的一个重要因素。
因为，讲故事是最低的说服成本，却可以做到四两拨千斤的效果，来解决自己在社交、营销、管理，甚至在家庭中遇到的问题。
2.先了解自己的说服对象，再设计故事
当我们在设计一个故事的时候，就要先搞清楚对方需要什么，才能针对性地设计出一个能成功说服对方的故事。
一般来说，人的需求都跳不出四大框架，经济问题、健康问题、人际关系、人生目标。因此，在说服一个人的时候，只要围绕这四点展开，就能快速抓住对方的需求。
所以，只要说准了对方心中的所思所想，甚至击中了对方心里的痛点，满足了对方的心理需求，故事才更有说服力。
3.如何设计出一个好故事？
一个好的故事是需要人来听的。做任何事情是有技巧的，想要讲出一个好故事，也是需要技巧的。
其中最关键的就是制造悬念，其次故事要有动人的情节，才能戳中人心，很快地打动对方，形成情感的共鸣。
而且，同样的一个事情，采用不同的方法，讲出来的效果是截然不同的。
1.巧妙地让故事走进对方的心里。
想要让你的故事能够打动读者，首先要拉近自己和对方的距离，消除对方的戒备心理，这样才能让故事走进对方的心里。
所以，讲故事要从对方的立场出发，只有这样，对方才会被你的故事所打动。
为了能让对方更好地理解故事的意义，我们要采用口头语来讲，讲的越通俗易懂、朴实诚恳，就越能打动对方。
2.抓住对方的情绪爆发点
在说服别人这件事情上，唯有在情感上取得共鸣，让对方的情感爆发，才能实现说服的目的。
而我们想要讲一个生动有趣的故事，就要巧妙地运用对比和烘托来表达人性的善恶、人生的起伏等丰富的情感元素，只有这样才可能很容易地打动对方。
3.故事要有灵魂，才能让对方感到震撼
一个有深度、有灵魂的故事能让人深信不疑，也能让一个人的思想和观念发生改变。
想要讲一个让人感动的故事，首先要找到合适的故事素材，往往最好的故事素材就是在日常发生的真实事件。
其次，要巧妙地运用隐喻手法，把自己的观点表达出来。
最后，可以直接说出故事的结局，不需要太细致的推理说明，这是因为我们的大脑喜欢直接粗暴的结论。
1.让对方只能选择你给的答案
我们讲一个故事，就是引导对方选择我们想要的答案。
在社交或职场中，我们想要说服一个人，最好的方式就是采用下面的模式:先认同和赞美对方的观点，然后巧妙地解释事情的因果关系，最后提出自己不同的意见，达到说服对方的目的。
根据不同的特点说服对方，我们还可以选择在善意威胁之后，鼓励对方，把眼前的困难看成是一次成长的机会。
2.让故事快速地吸引和征服对方
在讲故事的时候，首先根据对方的情感需求出发，用故事来控制对方的情绪和意识。
然后，把对方最想听的故事讲出来，满足对方的心理需求，彻底地打动对方。
3.合理运用表情、语调、肢体语言和媒体工具来增强自己的说服力
一个完美的说服者，不仅要会讲一个有深度的好故事，还有运用恰到好处的表情、语调和肢体语言增强说服力。
另外我们可以利用视频、音频、PPT等工具为故事增色，增强自己的说服力。
1.讲故事不仅仅是技巧，更是一种思维的精进，所以，挖掘并打造好的故事，让你的人生伟大而完美。
2.我们都是爱听故事的人，那么故事自然就是最好的说服方式，也是成本最低、最有效的说服方式。
3.说服不能盲目行动，关键是要拿下他的需求点。
4.要想让你故事动听，直至说服对方，首先就要消除对方的戒心。
5.在说服别人这件事情上，唯有在情感上取得共鸣，让对方在情感上爆发，才能实现说服的目的。