① 如何在包装中融入故事（如何将故事融入到儿童产品包装中去）
如何在包装中融入故事。可以写一小片紫装装进去
② 如何把自己的创业故事变成宣传产品的利器
每个创业者都有自己的故事，如果把它写成一篇文章，传播出去对公司是一个很棒的宣传，这就是像电视上的人物专访，也就是一篇软文，现在很多公司的老总都在利用软文来推广企业的品牌，可见软文的重要性。那究竟如何写人物专访类型的软文呢？又要注意哪些关键的要素呢？接下来让我来告诉你...
写一篇有吸引力的人物专访是有技巧的
首先当然是标题了，标题有多重要呢？答案是很重要，假如标题都没人愿意看，又有谁会去读内文呢。你的目的就是要让读者看了标题就有种很想读下去的冲动。
比如：三年等待只为一个商机（三年等待的那个商机是什么？）
野猪成灾后的财富发现（野猪成灾后为何还有财富发现？）
一封信带来的80万定单 （信里面写的什么内容，怎么会带来80万的定单？）
当你看了这个标题是不是有种想读下去的欲望呢？每个人都是有好奇心的，所以在想标题之前就要围绕着人们的好奇心去写。
其次开头，设置悬念
比如下面这段：
她为了给脑瘫的儿子支付高额的医疗费，被迫辞去教师的工作去创业，她的行为被周围的人佩服不已，可她的家人谈到她的创业却躲躲闪闪。一场风波之后，她一夜间身无分文，三年后又东山再起，创造了让人更加佩服的财富，这一切，她到底是如何做到的呢？
这段开头可谓是扣人心旋，她创业是为了给儿子支付医疗费，周围的人都佩服她，为何她的家人好像不太支持？究竟是什么风波让她一夜间身无分文？三年后通过什么又东山再起？她到底是如何做到的呢？有了这段开头，一定会让你迫不及待的读下去。
第三故事要有起伏，不能太平淡
故事太平淡，就像一杯白开水，索然无味。每个人的人生不可能全是一帆风顺的，你要懂得去挖掘他背后不同寻常的故事，再通过写作手法来描述给读者。比如主人公在做某件事时碰到很多困难，你就可以这样写“他也开始动摇，然而就在这时，一次外出改变了这一切”。这一句激起了读者的好奇心，毫不费力接着读下面的内容。
还有像这几句也不错：
“此时，他的内心有了一种不详的预感” （这不详的预感是什么呢？）
“他在房间里不停的来回走着，看的出来，他有些不安，可走着走着，顿时让他兴奋起来”
“就在他出事的第二年，他做了一个决定，然而就是这个决定给一家人带来了意想不到的变化”
总之，就是要让读者的情绪高低起伏，这样才能让他们对主人公的故事印象更加深刻。
最后结尾总结，要给人启发
可以根据故事中主人公的经历写一段总结，或是发表一下自己的观点。在阿里论坛上，有一篇“一个想法让当天销售额增加了五倍”就是很好的故事型软文。
值的注意的是，写作过程当中一定要紧密围绕主题，不要让读者把文章读到最后，还没找到答案。因为他们一开始就是冲着标题来的，你一步步引诱他们把全文看完了，结果竟没一点和标题相符的地方，那他们会很气恼的。
③ 控心文案：故事才是营销中最最攻心的利器
你渴望让自己的产品有身份，有情感，有温度，客户喜欢它，相信它吗？
你渴望公司的产品第一次推向市场，就被陌生客户喜欢。甚至产品还没有问世，就已经有人在打听想订购产品吗？
你渴望短短的几句自我介绍，就让陌生人心生崇敬，而不是把你当推销人员一样拒绝吗？
你渴望让更多陌生的客户认识到你的价值，相信你的为人，认识到公司的价值，相信产品的质量吗？
传播品牌，最有效最低成本的方法，就是讲故事。故事有它内在的规律与技巧，掌握这些秘诀才能讲出攻心故事……
这就是我今天要分享的主题：故事。 故事才是营销中最最攻心的利器。
一、故事威力
人的大脑天然讨厌被说教，讨厌被推销，但是人的天性喜欢听故事。世界上所有的文化，宗教，影视剧几乎都依赖于故事传播。
故事为什么这样神奇呢？其实这跟人大脑接收信息的方式有关。人的大脑接收信息分为二个频道：显意识与潜意识；
人所有的思考活动，都属于显意识。大脑显意识属于理性频道，具有极强的防卫功能。这就是为什么说服一个人，改变价值观极度困难的原因；为什么所有人都讨厌被说教，包括你自己的孩子在内，明知道你是为他好，孩子也会拒绝你的说教。因为大脑显意识需要保卫自己的价值观不被改变。
人所有的无意识活动，都属于潜意识频道；所有跟情感相关的活动，比如喜、怒、哀、乐等，都属于潜意识。人类大脑潜意识，它往往不受理性脑的控制。
所以人控制理性抉择很容易，但是控制情感冲动很难。那么讲故事的方法，就是绕开客户大脑显意识，直接让客户大脑潜意识接受到信息，改变他的想法；
比如我想对你销售一款减肥产品，如果我上来就介绍产品功效，描述它的各种好处，你的显意识就会抵抗：你把产品说得这么神奇，不就是为了想赚我的钱吗？
但是，如果我不经意讲了一个故事，说自己以前体重152斤，整天活在巨大自卑痛苦中，然后我一直在寻找各种减肥的方法。皇天不负有心人，在经历N次减肥失败之后，终于让我找到一款有效的减肥产品，瘦到116斤正常体重。而且，我还不愿意把这个秘密透露出来，你是不是非常想知道？
通过这个故事，你很容易就被我带入故事情节中去，然后本来你已经对减肥绝望的心情，又重新被唤醒希望，这时候你就会主动来了解产品。
故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想观念，让他接受新的观念或思想。每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事；
当人在听故事的时候，大脑中的潜意识是被打开的，这个时候，人就会被故事里面的剧情，情绪所感染，然后深深地印刻在大脑当中，而且故事里面的观点也会被潜意识接收。
不管你是写广告文案，还是作演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理，而且人的本性天然拒绝理性说教； 但是，如果你能将思想融入到一个故事中，就能在不知不觉间影响客户的潜意识，让他从情感上被打动，就自我说服采取行动了。
逻辑推理的作用是跟人的显意识沟通；而故事则是跟人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人体内本能的原始欲望。
营销本身就是要围绕产品的定位，来展开各种故事。通过讲故事不留痕迹地将产品的来龙去脉，功能作用，使用效果，售后服务，客户口碑等阐述清楚。你要通过故事抓住客户注意力，激发客户兴趣。通过故事跟客户建立情感连接，建立可信度。通过故事展示品牌的形象，理念与个性，你的价值观与情怀；
故事最大作用就是影响客户价值观，你可以把很多逻辑说理遭人反感的东西融入到里面，通过故事情节，通过故事人物，让潜在客户在不知不觉间就接受了你的观点；故事可以塑造产品的身份背景，产品带给客户的好处与利益，产品带给客户的情感满足等等。因为故事是客户主动吸收的，所以，他对你输入大脑中的广告信息毫无抵抗力；如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引着客户的情感，那么后面的销售是水到渠成的事情。
作为营销人，你要学会包装故事，通过讲动人心弦的故事，把你的产品信息，把你的价值观，把你的概念在不知不觉地塞进客户大脑。讲故事是做销售最基本的内功，如果你不练习讲故事的能力，你做营销是没有内功的，语言只是一种外在的表现形式。
当客户还没有接触到产品的时候，你已经通过媒介，比如抖音，快手、电视、报纸、互联网、朋友圈，其它人介绍，让他了解到你产品的信息，已经产生好奇心，那么你的产品推出来之后，肯定热卖。
这是一个自媒体时代，我们可以借互联网工具，可以借助人际关系网来来提前传递品牌的概念、主张、故事，提前影响目标客户大脑的认知；
二、故事作用
故事在营销过程中的作用，几乎无处不在。传播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，产品来历需要故事，你为什么要做这个事业需要故事，产品功效需要故事，客户口碑还是需要故事……
1、产品来历
不管我们销售任何产品，首先得让潜在客户了解你的产品吧?
但是，一个陌生人，他又不是你的员工，凭啥听你讲公司如何牛逼，品牌如何牛逼，产品如何牛逼呢？这是你的事情，跟他有毛线关系？如果一款产品能打造出一个核心故事，一个让产品有身份价值感的故事，那么它将会自动引发传播，影响客户的认知，甚至让客户主动购买。
人都有炫耀心理，人们也喜欢讲各种各样的故事，来表达自己的感受，所以，作为营销人，你要给客户创造这样的故事，让他们有炫耀的资本与谈资，自发地帮助你的产品做传播；
2、产品功效
如果你通过说理的方式告诉客户，他只会感觉你在自卖自夸，动机就是为了忽悠他掏钱。这种说服式成交，就容易遇到客户大脑强烈的抵抗； 但是，如果你换成讲故事的方式，通过故事中人物使用产品的过程，把产品质量，功效，售后服务通过故事情节不留痕迹地表现出来，就能绕过客户大脑显意识，让他更容易相信产品。
这种方法叫客户见证，一种是自己使用产品的见证，一种是老顾客户使用产品的见证。特别第三方老客户的故事，更容易让新客户建立信赖感。
三、故事秘诀
讲销售故事有技巧，跟平时看小说，电影故事不一样，因为作为营销人，所有故事都不是无缘无故，漫无目的去讲的。 绝大部分商家都不怎么会讲故事，只是凭着个人想法随心所欲去讲故事，往往对于销售产品起不到什么作用。那讲有销售力的故事有哪些秘诀呢？
1、确定主题
讲故事之前，要先确定一个主题，就是你这个故事想达成什么结果。
但是，你们绝大部分人容易犯的错误是，又讲产品功效又讲赚钱机会，二个主题。你本意是想讲产品好又能赚钱，结果想买产品的人认为你不专业，想赚钱的人认为你都不会卖产品，所以客户根本就不相信。所以，产品归产品，招商归招商，要分开来讲。先把产品卖好，然后再来招商。
2、隐藏动机
为什么很多人讲不好故事呢？原因并不是你不会讲故事，而是你太急于卖货了，你的销售动机太强了。所以，你要学会将销售动机隐藏于故事中，你要通过故事塑造出一个人物，这个人物跟潜在客户当前的处境一样。然后，故事主角经历过一段事情之后，终于获得了他想要的生活。让客户听完故事后，自己将主角对号入座。
3、故事情节
故事跟其它表达方式不一样的地方，就是必须有情节。比如你讲了自己这些年的工作经历，创业经历，这只是叙述，并不是故事。故事之所以能吸引人，是因为它有曲折动人的情节，情节中最重要的东西叫冲突，各种各样的矛盾冲突。
如何让故事情节打动人心呢？我总结出有以下几个规律：悬念、情景化、冲突、感受、细节等。决定故事成败靠细节。
悬念：你不能上来就对客户说，我来给你讲个故事。别人为什么要听你讲故事呢？即使你讲了也不会有什么效果。所以，你要设置悬念激发客户的好奇心，引导他主动来探索。在讲故事之前，要设一个悬念，吸引客户进入到你的故事情节中去。以后在更高级课程中，讲悬念思维……
情景化：
好故事的秘决就是情景化，就是通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的描述。
冲突：故事情节另一个重要因素就是人物互相之间的冲突，有时候，也有可能是某个人物自己内心的冲突，信仰和愿望的冲突。
故事应该经历：痛苦—寻找方法——失败——几乎心灰意冷——出现转机——怀疑——小心求证——得到有效的方法——感恩分享；
故事有了冲突，才有情绪张力，才能影响客户的情感。故事越是起伏跌宕，情绪张力越强，对目标客户的冲击力就越强。
心理活动：讲故事时，一定要用大量的文字来描写主角内心的痛苦，挫折，绝望，转机，兴奋，成功等每个情景下的心理活动。 这个心理活动与目标客户越接近，就越能引起他的情感共鸣，触动他的内心，就越能让他马上采取行动。
四、故事模板
我的老师通过阅读大量的营销文案中的故事，总结自己撰写销售文案5年的实战经验，总结出一套非常有效的故事模板，每个人都可以通过练习作业，写出打动客户内心的故事，现在无偿分享给你们：
七步走心故事模板：
1、问题：自己以前因为某种糟糕的状态产生某种问题；
2、救助：内心对世界充满怀疑，但是依然渴望找到新方法，来改变当下的命运；
3、挫折：为了解决问题开始寻找方法，结果并不顺利，遭遇种种挫折与打击；
4、转机：偶然机会，一件事或一个人突然之间颠覆自己大脑的思维，命运出现转机；
5、尝试：开始疯狂地学习新知识，对新方法进行尝试与求证；
6、成功：新方法测试成功，人生走向新的篇章；
7、使命：想把自己成功的方法，分享给更多曾经跟自己以前遭遇一样的人，帮助更多人成功；
客户见证的故事套路其实跟自我介绍的套路一样，只不过把遇到高人改成了遇到了好产品而已。
《举例》
我为什么要从事睡眠健康事业？
【问题】 我和老公2010年在广州开了个酒庄，主要做进口红酒生意，在阿里巴巴和淘宝都开有网店，我整天对着电脑，几年来严重失眠；
每天晚上一两点才睡得着，第二天早上四点多必然醒来，然后就一天都睡不着了，天天都睡不够觉，好困好累，整天无精打采，皮肤好粗糙，长期有黑眼圈。因为精力无法集中，经常报错价，算错数，拿错货。
【求助】 对于治疗失眠，我比较相信中医。几年来，我一听说哪里有高明的中医，就马上去看病；
【挫折】 吃了几年的中药，钱花了好几万，都没见改善，因为长期吃中药，被中药泡出了肠胃病。
【转机】 2018年初，有一次，我们搞个品酒会，一起吃饭喝酒的都是邻居，有个好姐妹跟我说她经营一款枕头可以改善睡眠，我当时不信，但是考虑到是好姐妹，支持她一下就买了一个七木枕回来。
【尝试】 按照她教的方法用枕，前两天不习惯，睡不好，比以前更难睡，我想把那破枕头扔一边去了。第三个晚上天还没黑，我那个姐妹就打电话给我，叫我一定要坚持用那枕头。
【成功】 我很不情愿，但还是听话再用。竟然在不知不觉中睡着了，并且一觉到天亮，醒来时已经是早上八点了。几年没享受过这么好的睡眠了，一早起来好有精神，眼睛都明亮好多。
想到家里四个老人的睡眠都不好，我就批发了12个回来，分给家里人和我的红酒代理商。没想到她们个个都说好产品。
妈妈二十年多年的颈椎病，左右摇头是卡卡响的，痛不敢摇头，自从用了七木枕，颈椎疼痛症状减轻了许多。
我的一个红酒代理商也说这七木枕改善了她十几年颈椎病，也改善了她先生多年的睡眠障碍症，她俩公婆抢着枕头用，干脆又买了一个；
妈妈及代理商又介绍了几位朋友来找我购买七木枕。她们说，这枕头效果真好，为什么你不做代理呢？
【使命】 我想一想也是，于是，我把酒庄生意交给老公打理，决心后半生销售七木枕，去帮助更多失眠的人找回健康睡眠，帮助更多颈椎病患者减轻痛苦。我觉得这样的人生更有意义！
故事应该以什么样的视角来写更有价值感，究竟应该如何通过故事包装产品，包装人物的价值，怎么才能写出让客户产生情感共鸣的故事……这里面包含太多太多的学问，后面慢慢为大家揭晓。
④ 如何讲好一个产品故事
这个时代比任何时代，都迫切地需要销售人成为一个生动有趣的说书人。
同样针对人类起源这件事：
你也许对一个学者会这么讲：人类经过700万年的演化，从原始人，到南方古猿，到能人，到直立人，到智人，人类慢慢进化至今。
你也许对一个企业家会这么讲：一穷二白的人类，从非洲一步步走向世界的每个角落，从只会用石头到慢慢用铁器，到自己做瓷器，到现在发明智能，人类开创灿烂文明的历史就是一部盛大的创业史。
你也许对一个儿童会这么讲：你知道你从哪儿来的吗？你不是从隔壁老王叔家的树上摘下来的，也不是从小河边的盆子里抱回来的，你不是果子也不是鱼，你是一个人。但你知道第一个人从哪里来的吗？
…… ……
今天我们不讲物种起源，也不讲宏大叙事。讲讲销售中的讲故事，讲讲销售中如何讲产品的故事。
食欲性欲合理化，可谓是人的三大本能。合理化，也叫文饰。在商业体系里，顾客买东西，需要合理化，对卖方而言，就要讲好产品的故事。
现代人的注意力越来越难聚焦，然而谁有本事争取和保持他人的注意力，他就赢得了成功的可能性。听一个正儿八经的故事，费神！传统纸媒风光不再的教训，也告诉我们：宏大的严肃的叙事，也许在当下人人都是自媒体，人人都需要被关注的，人人都可以成为自己游戏程序里的主角的时代不太行得通了。交互性强的，更加生动活泼的，细腻捕捉用户体验的讲故事的方法，才是必然趋势。
世界上最难的两件事：把别人的钱放进自己的袋子里，把自己的思想放进别人的脑袋里。销售是将两者结合的顶级难题，2020年新冠疫情之下的销售，更是难上加难。但解决难事本身，对个人能力提升，未来抗风险能力的累积，都是笔巨大投资。2020年是创业者的痛苦蜕变年，但却是普罗大众销售人的武功元年，且行且珍惜：潜龙勿用，韬光养晦。
今年观摩了很多场直播，结合自身在奢侈品女装行业深耕了些许年，加上曾经教师附体的啰嗦本色，我把产品的讲故事体系，及一些好用的销售语言进行部分分享。
以女装为例，从一个销售人维度，我把讲好产品故事的体系提炼为136法则—— 一个定位 三种感觉 六大要素
一个定位
没有定位，活不下去。
我是谁，我在哪里，我要去哪儿。这是哲人喜欢问的三个问题。在销售面前，每个人都要当好哲人。特劳特对现代营销产生的绝对贡献，就是提出定位理论，他因此也被评为“定位之父；华杉兄弟创立的华与华公司，让中国的很多企业起死回生，也是用好了定位，深入了定位，贯彻一切营销方式等配套动作，完成了很多品牌的华丽蜕变。
产品的定位：紧扣品牌的定位，为怎样的客群服务的？品牌DNA是什么？有什么品牌使命吗？搞清楚了这些，才能开始摸到产品定位的门儿。
三种感觉——性别感 性格感 年龄感
性别感：女性 中性 男性
性格感：率性洒脱 精致女性 优雅浪漫 时尚前卫
年龄感：少年段 青年段 中年段 老年段
衣如人，衣有三感是从人有三感出发的。每件衣服，你都可以给它贴上拟人化标签，一般而言，标签不可能是单一的，一定是复合型的。标签字段越精准，匹配性越高，客户掌握越轻松，销售越容易。
六大要素——颜色 廓形 面料
款式细节及工艺
搭配及场合 设计师和品牌理念
奢侈品讲故事，需要倒着来讲；普通产品，可以单刀直入顺序讲下来。
颜色：排服装6要素第一位。正如动物具有趋光性，人对色彩的感知是在服装中最外显的。因而时尚圈每年在市面上都会盛行某年度潘通流行色，色彩也常常用来做性格测试等等。两件衣服挂在一起，视觉上远远看去，最开始一定被色彩区分。因而，颜色这一服装大关，不要以为对设计而言是首要，对销售讲故事而言，如何讲透，很必要！
以黑色为例，讲好听的故事，图文并茂吧：
廓形：人的身材常常根据肩 腰 胯的比例，分为A H X型。这三种主要身形，也是讲好产品故事需要注意的点。
A型的服装：年轻减龄，很多心态年轻的顾客，衣橱里必定少不了A型的衣服。
H型的服装：大气率性， 90%以上的女企业家精英，都倾向在重要场合选择H型的衣物。
X型的服装：X型身材，是老天爷赏饭吃，上帝唯独赋予女性的特权，女性特质和魅力尽显。
面料：
天然面料：讲讲贵族的爱好，讲讲面料原产地如何环保，讲讲现代人减压和追求健康的偏好。
合成面料：讲讲创意讲讲人类进步的不竭动力讲讲新鲜感讲讲探索欲。
化纤面料：讲讲效率讲讲便捷性讲讲实用主义和真正的性价比。
款式细节和工艺：讲匠心 讲艺术 讲细节之妙 讲背后不为人知的惊心动魄之美
搭配和场合：穿搭和场景性，是当前讲产品故事的一种惯用方式和手段，但要讲的丝丝入扣，还得结合用户画像。如果风马牛不相及，顾客依然是一脸黑人问号。
对律师：谈谈她身着搭配考究武装到袖口的战袍时，如何舌战群儒的霸气和自信
对刚入职的小白：得体着装的第一张名片，堪比硬实力。好衣物也会暗示自己：我配得上它！
对常常出席晚宴的KOL：谈谈觥筹交错间，谈谈聚光灯下，她不经意间的转身和举手投足，衣物加身时给她增添的魅力。
设计师和品牌理念：每个设计师都偏好真正懂得他设计的人；每个品牌都敬重不仅买得起还穿得懂品牌灵魂的顾客。你，穿上它，就是在完成设计师讲这一季品牌的故事，就是在传递品牌内涵价值的the one！自然受到礼遇。
136法则，只是以买点角度构架了一个讲产品微观故事的基础，至于销售实用语言，我也进行了部分好话术整理。二者干湿结合，疗效更强，更易打中顾客的心。
至于好的话术，它是沟通的润滑剂，能够在销售中起到一两拨干金之妙！腹有诗书，先从“填饱肚子”开始，而后自然做到气自芳华！
销售常用100句，与君共享：
1.很多亮色的衣服，点亮的只是衣服,而它点亮的却是你。
2.当你发现你穿三套以上衣服都很好看时,说明你适合的不仅仅是衣服，你适的是这个品牌。
3.穿没有Logo的衣服,做一个自由的女人。没有定义,不被定义。
4.一件好大衣，一定是一件可以从20岁穿到80岁的大衣，经得起时间考验，没有年龄感甚至性别感的好衣服。
5.有智慧的女人，懂得给自己的衣橱做减法。我们是一个懂得做减法的品牌。
6.真正的好设计，是无从增加，也无从删减的，是一种修养，更是一种智慧。
7.我曾经有个梦想，不仅要穿得起好衣服，还要穿得懂。穿得起，意味着一种稳定的物质财富,穿得懂则需要对艺术鉴赏的品位，对生活饱含初心和热爱,对自己拥有无条件的自信。
8.铅笔裙解放女性于寸步之间,她代表的是一种状态,叫振奋!
9.女性买衣服，买的是心情,演绎的是状态。
10.黑色为经典而生,多少爱极了黑色的女性,都过着无比丰盛而自信的人生。
11.小黑裙的魅力在于它永恒经典,却不会过分隆重及单调乏味。
12.时尚易逝,风格永存。对千变万化的时尚而言, 小黑裙代表的就是风格。
13.好的小黑裙亦柔亦刚,它一定有着男装般简洁的廓形,也有女性精致的细节。时刻展现女性的魅力与自信。
14.天底下没有完美的衣服,却有让你极具安全感的衣服。它能够让你时刻信赖，充满信心与能量。
15.黑色是万色之首,所有色光汇聚在一起时就形成了黑色。它既复杂又纯净,既神秘又简单。
16.穿黑色的女性给人一种不简单的感觉。
17.连配饰也黑色的女性,一定是低调内心无地强大信的女性。
18.您留看每日需要打理的短发,想必您一您一定是个对自我要求极高，无比自律的女性。
19.不怕你对比，就怕你不比。
20.您越挑剔,我越欣赏。挑剔意味着，您对生活有着极高的追求。
21.所谓魅力,就是让人忍不住猜测你的身份,让人花时间来想象。
22.一个人的魅力和神秘感是成正比的。
23.岁月赋子女人最好的馈赠,一是从容自若的心态,二是优雅得体的举止。
24.时间对大部分女人来说是剥夺，而对有些女性而言，则是赠予。您举手投足之间的优雅，都是时光给您的礼物。
25.低调属于懂得深藏功与名的女性，因为藏起一切名牌Logo的光芒时，才能让自己发光。
26.越极简,越有品。
27.黑白灰往往比彩色更迷人,因为它率性洒脱、冷静大度。所以也比彩色气场更强,更难驾驭。
28.最适合的颜色+最适合的面料+最精致的剪裁+最独特气质的风格语言=你的个人光芒。
29.有品阶层对于自己衣物有三个要求:不起眼、设计极简、质地上乘。
30.女人没有缺点,只有特点。
31.一个女人对于一个家庭最好的财富,是她的品位和审美。品位是可以传承的
32.简单是最终极的优雅。
33.喜欢极简的女性,必定独立自信,拥有着丰富的内在。
34.精致，是一个女性的尊严。
35.不要忽略内搭,有质感的女性是经得起“脱”的。
36.真正高贵的不是它而是您身着它时的自信与从容。
37.您身上流露岀一种岁月历练后的淡然之美,所以这种简洁的廓形与您最契合。
38.安静的针脚和利落的裁剪不经意间就诉说出您的内涵及好品味。
39.如果成熟不是一种美,那岁月还有什么意义?
40.优雅就是成熟女性的专利,它不是老气，它是质感。
41.为什么觉得你适合黑色?因为你的美亦柔亦刚,正如黑色,具备永不老去的天赋和资格。
42.蓝色是天空和海洋的颜色,无限纯粹无比深边,是人类最初的梦想和最终极的幻想。
43.蓝色是向永恒致敬的色彩。
44.Smart is the new sexy。
45.衬衫裙能让你在活泼与优雅之间,轻松切换。
46.有吸引力的女性并不全靠她们的美丽,还有她们的风度仪态、言谈举止和丰富见识。
47.穿阔腿裤的女性,站在丈夫身边,犹如丈夫的左膀右臂,内外兼修。(夸干练帅气的女性）
48.世界上最昂贵也最廉价,最困难也最容易的事,就是做自己。(夸拥有自我风格的女性）
49.甜美有讨好的气质,但您的甜美风格里有一丝前卫摩登,而前卫摩登是犀利自我的气质,透露着您的自信(夸甜美风格的女人)
50.优雅是抵抗衰老的唯一法宝。
51.质感，不受年龄和时空限制,既充满活力与新鲜,又充满时间的沉淀与见证。
52.—个女人真正的魅力，来自质感。
53.质感，是设计上做减法，工艺上做加法。
54.优雅不是训练出来的,它是一种阅历;淡然不受伪装出来的,它是一种沉淀。
55.形象永远走在能力前面。
56.服饰是最好的社交语言,对自己形象的投资,永远不会亏本。
57.所穿即所言。
58.如果说黑白是世界的两端,那么灰色则是全世界。
59.流于表面的浮夸不堪一击,隐于内在的品质才能始终如一。
60.一个女人的仪态和优雅写在细节里。
61.在女人的世界里,细节就是上帝。
62.一个女人要先学会爱自己,才能爱全世界。
63.一个女人的着装透露着她走过的路,读过的书,见过的人。
64.服装很重要,它能提升你的生活,展现你的热爱,它值得您去精益求精。
65. 质感之美并不是耀眼夺目,而是被人铭记。
66.皱纹是生命进程的奖章,它代表着我的经历和我想成为的人。我永远不会对我的脸作出任何改变,因一旦我做了,我将再也不会知道我去过的地方。——Lauren Hutton。
67.在什么年纪就享受什么年纪的美,就接受这个阶段的祝福。
68.真正的美，是不自知的，是一种放弃。放弃Logo,放弃炫耀,放弃刻意表达。
69.美丽属于愿意付出时间和代价的人。
70.黑色是最考究一个女性内在的颜色,是所有经历沉淀出来的淡定与从容。
71.经典就是对简单的坚持。
72.精致就是做到了别人没有注意到的细节。
73.忠于自己的女性,在别人面前永远像是一幅美丽的作品。
74.女人永远活在两种矛盾中:衣橱的衣服放不下,出门没有衣服穿。
75.最完美衣橱的标准，莫过于可以从容自如应对每个场合。
76.最上乘的品质源于万里挑一,最打动人心的设计始于精益求精。
77.黑色包容一切,它的美无懈可击,绝对和谐。
78.百分之三十的流行加百分之七十的经典,等于百分百的完美。
79.艺术家用作品表达情感,而女人用着装表达内涵。
80.红色入世最深，属于优胜者的颜色。
81.不要局限于看上去很美的衣服,而是要显得美的衣服。
82.穿美丽的衣服,别人记住的是衣服;身着它时,别人记住的则是你。
83.简约风格的背后必然是了然于心的自信与笃定。
84.所穿即所言,你的穿着是自己的第一张名片。
85.松紧有质,才能美到极致。
86.女人当如水,雍容淡静深。
87.好品味，具有水滴石穿的力量。
88.优雅而不失生活化,华丽又不失亲和力。
89. Jacket所带来的性格语言是非常多的,不仅是时尚世界里非常酷的单品。也是西方社会最普遍的服饰语言。
90.色彩就如人生,在此处太淡,就可能在别处浓烈,这也是灰色卓然的内涵决定的能量。
91.好的红酒需要时间的等待,好的品质需要无数的细节担保。
92.有一件事比漂亮更重要,那就是得体。
93.连衣裙,是上帝唯独赋予女性的特权。
94.白衬衫的纯净度容不得一丝敷衍。
95.面孔是上天给的,气质是自己修炼得来的,好的气质从优雅得体的着装开始。
96.看到好的东西就买下来，钱并不是真正花掉了，而是换一种方式陪在你身边。
97.色彩是具有语言性的，色彩搭配是要有惊喜性的，不要反复沉浸于黑白灰，打工心扉，接受更多惊喜。
98.衬衫诠释温和的分寸感，没有锋芒，自信笃定。即便是简单的基础性穿搭也不会输了气场。
99.对一个女性而言，穿得漂亮和活得精彩同样重要。
100.做自己才能独一无二。
艺术家不仅要懂得如何开局，更重要是懂得如何收尾停笔。
文章到此戛然而止，大家，不介意吧？