Ⅰ 故事思维的重要性
亚里士多德说过：“我们无法通过智力去影响别人,而情感却能做到这一点”
理性可以解决很多问题，但是在说服和影响别人的时候。光有逻辑是不够的，需要一种工具一种桥梁，沟通彼此双方，产生共情。这种工具就是故事。
当大家都在讲道理的时候，很容易引发辩论。当讲到一个故事的时候，会产生一种视野和观点融合的可能性，进而达到共鸣。可以避免激发对方的辩论欲和战斗欲。讲道理往往是破坏信任感的，讲故事确实可以建立信任感的。
畅销书作家丹尼尔·平克说过:"讲故事正成为21世纪最应具备的基本技能之一”
电影我不是药神里面有一幕：警察查获假货，把所有吃假药的病人带到了警察局但却没有人告诉曹斌是谁在卖假药，一个老奶奶拉着曹斌的收说：“4万块一瓶的格列宁，我吃了3年，房子吃没了，家人吃垮了，好不容易能买得起便宜药，他只卖500，他真的不赚钱，谁家没有个病人啊，你能保证你一辈子不生病？你抓了他，我们就得等死，我不想死，我想活着。”有多少人印象最深的就是这句“我想活着”啊。
这一幕中，老奶奶用自己的故事，让警察和公众达到了共情。
所有的好电影都是好故事，而且现在不仅仅是电影，各种综艺节目也都是在利用故事思维来虚誉简打造出了很火爆的节目。其实故事思维也不是现在才被广泛应用的。不论是西方的圣经还是东方的佛经都是通差裤过大量的故事来传达教义。这也是他们得以广泛传播的一个重要原因。
所以即使再深刻的道理，也是要包虚含装成一个好故事，才能得到很好的传播。
Ⅱ 说了很多道理都没用，那就讲个故事吧
不记得在哪里看到这样一个故事：
在古代，有两人大吵一天，一人说三八二十四，一人说三八二十一，相争不下，告到县官堂上，县官听罢：去把三八二十四的拖岀去打二十板，他很不满：明明是他蠢，如何打我？县官答：跟三八二十一的人都能吵一天，还说人蠢，不打你打谁？这事摊到你的身上，你可能会觉得冤，但是和傻子都能吵一天的人，你觉得他会聪明到哪里去吗？
小故事透着大道理：人生在世，千万不要和烂人、烂事纠缠。
我们常常埋头于人生中的种种事务，学习、工作、生活，这些琐碎的日常让本就疲倦的我们再一添烦恼，而故事则会成为我们情绪的一个出口，给我们带来对的世界。
今天，和大家分享的书《故事思维》，是蔡康永主持过的《今天不读书》栏目曾隆重推荐的，介绍了故事在日常生活和工作中的绝妙作用，巧用6种类型的故事有效地提升你的影响力，达到解决问题的目的或为你收获好人缘。
《故事思维》的作者是安妮特·西蒙斯，安妮特·西蒙斯曾培训过微软公司的美国国家航空航天局（NASA）等着名机构，是将故事思维应用在商业领域的先驱，代表作有《你的团队需要一个会讲故事的人》等。
故事思维是什么？
所谓故事思维就是用讲故事的形式，帮助你触及听众的内心，对其观念产生影响，并能使其改变行动的一种思维方式，在书中讲了一个关于犹太教育的故事，生动形象地给我们进一步地诠释了故事思维的概念。
“真相，直接又冰冷，曾被村庄里的每个人拒之门外，她的直白吓到了人们。
当真相被寓言发现的时候，她又冷又饿，蜷缩在角落里，寓言可怜她，把她带回家，在家里，寓言用故事为真相装扮，给予真相温暖并再次送她出门。
身着故事的外衣，当真相再次敲响村民的家门时，受到了热情的欢迎，被迎进了村民家，村民们给她烤火并邀请她在他们的桌子边吃饭。”
这个故事告诉我们，真相总是让人难以接受，但穿上故事的外衣后，便受到了人们热情的欢迎。这就是故事的力量，它比真相更受人们的欢迎。
故事思维有什么用？
故事思维是一门技能，它能有效提升我们的影响力，影响力是一个常用的词，是指一个人在人际交往过程中影响他人思想和行为的能力，而人与人之间的影响力在人际关系中常常存在着个体差异。
我一直认为，有影响力的都是些有社会地位的人，比如当官的、有钱的，而且影响力并不是一朝一夕就能有的，但《故事思维》却颠覆了我的认知，告诉我们用故事思维，人人可以拥有影响力。
在《故事思维》中，安妮特·西蒙斯提岀了6种类型的故事可以有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
用故事的形式向人们介绍你比简单的自我介绍更得人心，想让别人信任你，首先要让他们知道你是谁，你的故事，亮出自己的性格标签，给别人看你想让他看到的那个你，确定你是一个可以相信的人。因为人们只愿意相信他们了解的人，人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。
2.“我为何而来”的故事
人天生都有警惕心，会习惯性地怀疑他人的动机，即使你的出发点是善意的，如果没有做出合理的表达，也会让人们心生警觉，产生抗拒，而如果你一开始就开诚布公，向听众坦承你的意图，即使你的意图存有私心，大家也会因你的坦诚，而尊重你的私心。
记得去年寒假我去幼儿园应聘保育员的工作时，园长问我：“保育员工资不高，你为什么选择做这份工作”。我是这样回答她的：“是的，保育员工资是不高，但鱼和熊掌不可兼得，对于学历不高、还是两个孩子的妈妈的我来说，保育员不失为一份合适的工作，因为这样既可以系统正规地学习到专业的育儿知识和先进的育儿经验，又可以兼顾到自己的孩子，同时还能有一份收入，还可以做为自己长期的事业发展。”
园长听了，表示很赞同我的说法，说我的回答很务实，比起有些应聘者那些高大上的说法要真实接地气。
3.“愿景”的故事
“愿景”的故事即告诉人们要做些什么，然后将会得到什么，并为之努力奋斗，在这个世界上，要让生活有意义和目标，我们必须对未来有一些憧憬，这样我们的努力才会有价值，如果你想最大限度地影响别人，就给他们讲愿景的故事，打动他们，从而克服当下的挫折和沮丧，振作起来，实现愿景。
乔布斯在激励员工制造苹果新产品时就说：“我们应当让互联网装进你的口袋里，随时都可以拿岀来。”
这明确而又激动人心的愿景激发了每个员工的工作热情，事实证明，他们做到了。
4.“授人以渔”的故事
帮助一个人最好的方式，就是授人以渔，不仅使人获得技能，还能启发他们如何学习其他技能。
比如，对于不爱阅读的孩子，你除了跟他（她）说阅读的重要性，还应要他掌握阅读方法，让他（她）把读到的知识运用起来，尝到阅读的甜头后，就会自觉地学习。
5.“讲自己经历”的故事
讲故事永远胜于讲道理，故事可以触摸心底最深处，拿自己的经历说给人们听，现身说教，是让听众与自己“零距离”交流，比起你直白的提醒，高大上的大道理，效果要好得多。
我朋友圈有一位理发师，他是外地人，对于他们手艺人来说，来到一个陌生的地方，想要打开局面，还是需要时间和口碑的积累的。
但是他却只用了短短三个月的时间他的理发店就开始赢利了。
那段时间他的故事刷爆了朋友圈，原来他是因为女朋友而放弃了在老家已经稳定了的事业，然后把这些年他学习的照片都张贴在理发店的墙上，这样，去那里理发的人都被他的爱情故事感动了，被他的学习经历信服了。
而他也用他的故事成功地赢得了大家的信任，让大家心甘情愿地为他在朋友圈刷屏。
6.“我知道你们在想什么”的故事
这类故事最大用途就是可以打消他人的担忧，还可避免正面冲突。
罗斯福在当选总统前，曾在海军中担任要职，有一次，他的密友想向他打听海军在加勒比海一个小岛上建立潜艇基地的计划，罗斯福明白他的意思，但不好直说，只是轻声问他：“你能保密吗？”“当然能，”密友说，“那么我也能，”罗斯福说，那位密友立即领会了罗斯福的弦外之音，便不再问了。
罗斯福在明白密友的真实意图下，巧妙地回答了密友的问题，这样既避免了直接拒绝密友的尴尬，又保全了自己的利益。
如何讲好一个故事
在讲故事时，你所传达给听众的，除了语言，你可能需要用到沟通的最基本的技能――非语言沟通。
在《沟通圣经·听说读写全方位沟通技巧》中把不是用语言表达岀来的沟通方式，称为非语言沟通，这种沟通方式是非常具有传达力的，听众会顺着这些线索阐释你的意思，特别是你的语言和行为发生矛盾时，对方甚至会只去注意非语言沟通所传达出来的信息，而完全不理会语言本身的意义。
1.不要让语气岀卖你的真情实感
无论在哪种语言环境下，语气都是交流中所必不可少的工具，同样一句话，用不同的语气说岀来，给人的感觉是天壤之别，别人对这句话的反应自然也是天壤之别。
有这么一则小故事：某时尚的一对小夫妻，问路边的老人：喂，这儿离县城还有多少里？老先生回答说：我们这儿不论礼（里礼谐音），论礼你们该喊我大爷。
喊一声大爷，说一句“请问，”语气中就充满了诚恳与尊敬，他人也乐于回答与帮助。好的语气就像笑容一样，拥有直击人心的力量。
2.用表情传达情感
书中说：“据调查，面部表情所传达的情感，比其他任何形式所传达的情感都要深刻，就算是嗷嗷待哺的婴儿，都可以读懂面部表情所蕴含的情感，如喜悦、悲伤、恐惧和爱等，而要听懂语言，则还需要一段时间的学习，可以说，人脸是一种超越语言和文化壁垒的沟通渠道。”
就像我们平时说的，看脸色行事一样，常常是还没开口，你的表情就把你的心情状态反映岀来了。
美国听众评述演讲家罗斯福时说：他满脸都是动人的表情，回忆罗斯福中写道：在20分钟的时间里，罗斯福先生的脸上表现出诧异、好奇、故作吃惊、焦虑、同情、幽默、尊严和无比的魅力。但是他几乎没有说什么话。
分析罗斯福的演讲专家认为，他的演讲往往更注重面部表情，虽然语言很少，但他的表情已经传达了更多准确有效的信息。
讲故事时，根据故事中不同事物的特征和环境变化，运用恰当的表情、声效等，使故事更加形象化，全方位地调动听众的感官，让他们产生身临其境的感觉。
《故事思维》中有这么一段话：
“讲故事是一种非常有意义的本领，值得我们去学习掌握，它可以帮助我们影响别人，你没有任何理由学不会，某种意义上，你的生活本身就是一个故事，你每天都在讲述故事。”
伴随着一个人年龄增加的，除了与日俱增的工作压力，还有纷繁复杂的人际关系，越长大，你的世界便会越复杂，面对的事情也会越加多元化，处理并行事务的能力，不再仅仅是工作上的要求，更是必备的生活技能，而故事就是我们最好的帮手，如果你觉得自己不会讲故事，《故事思维》可以给你想要的。
Ⅲ 会讲故事，是一种优秀的能力
畅销书作家丹尼尔·平克曾说过，“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”
人们虽然倾向于相信事实和数据，但常常却会被故事吸引，并沉浸其中。这是为什么呢？
因为，经过故事包装过的事实，会包含了讲述者的情感，可以迅速打开听众的心门，进而影响他们的心理。故事的力量如此强大的原因之一是它超越了现实，揭示了对结果比较负责的信念和价值观。
在吉姆·西诺雷利的《认同感：用故事包装事实的艺术》中，作者结合故事思维在品牌传播过程中的作用，指出：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感-。
在我们的交流过程中，讲故事是强有力的工具之一。从牙牙学语开始，人们就不停地通过讲故事来教导我们、激励我们，这是其他交流方式无法做到的。
而且，故事的运行模式和营销人员为了打造具有吸引力的品牌标志所做的努力有很多相似之处。
1 、赋予事实更深的含义
所有的故事都是有含义或者原因的。人们应该扪心自问如何让自己的品牌变得更加鼓舞人心或者更加有追求。独一无二的特征或者是效用并不能让你做到这些。
想要拥有大Meaning（含义），你的品牌需要很容易让人联想到更多的个人价值，例如探索、锲而不舍、拼搏、创新。除此之外，还要通过一种吸引人的方式将Meaning的含义表达出来。
2 、留下悬念以吸引听众
好多时候，我们不想被告知答案，我们想自己来弄明白。这就是故事能够吸引我们的原因之一。电影、小说、诗歌或者歌曲不会向我们解释它们背后的含义。这些含义会留给观众去诠释。
而品牌广告则不同。广告会直接告诉我们这些品牌的含义，而我们则常常抗拒或者抵触它。消费者不需要或者不想要你来告诉他们——你的品牌是考虑周到的、努力的、创意好的。
消费者倾向于自己得出结论：为什么这个产品是更吸引人、更值得信赖的，而不仅仅是广告词中所讲的。
3 、讲故事前先确定主题
除了提供故事的清晰脉络之外，讲故事的人首先给出一个主题，然后再自由地去发挥，或者创造一些次要情节吸引观众去紧跟故事大纲。
通常情况下，品牌会在提出主题之前就展开情节。对于品牌而言，要点或者说是主题通常是一些事后的想法或者是一些非常浅显的内容。品牌的含义往往是由公认的产品特性和独特的功能优势构成的。
更多地去思考如何长远发展，而不仅仅是如何生存下来，这是在品牌构建中很重要的一点。
4 、依据信念构建故事的寓意
讲故事的人不会基于他们想卖给大家什么而去构建故事的寓意。反而，他们会依据自己真实的核心信念开始他们的故事。
消费者之所以会对现在的广告感到愤怒，原因之一是广告的不真实。现在的消费者都很明智，他们不会相信一些为了赢得大家喜爱而设计的虚伪之词。
消费者想要并且也需要品牌能够保持自己的真实面目，而不是尝试告诉他们产品应该是怎样。对消费者而言，品牌的真实面目往往是通过实际使用情况来证明的而不是品牌自己宣称的那样。
5. 优秀的故事能给人以希望
如果你去看任何一份畅销书排行榜，你会发现这些书的作者我们都已经很熟悉了。很大原因是我们希望在他们的新书里可以看到他们用独特的视角和方式来讲故事。我们不仅仅读到了作者想让我们看到的，而且也读到了他们一贯坚持的写作方式。
苹果新产品销售前夜，有些人在苹果商店门口连夜排队购买，即使对苹果的新产品知之甚少。他们相信，只要是苹果的产品，就是好的产品，这正是苹果文化的一种表现。
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作为“故事营销思维”的倡导者和世界级营销专家，吉姆·西诺雷利曾为汉堡王、东芝电器、花旗银行等大品牌做过市场营销和广告企划。书中围绕故事和事实2个关键词，讲述如何用故事包装事实，从而为品牌传播服务。
作者一直强调“认同感”，品牌想赢得忠诚的顾客，塑造品牌的故事的理念一定要得到顾客认同。品牌的主题内层与需求者主体内层之间要建立起一种亲密联系。
一个品牌从被消费者了解到熟知，到产生购买欲望并最终成为忠实的粉丝，一般要经历四个阶段：
那么，如何塑造一个好的品牌故事呢？书中提出了“六C步骤”：
从搜集故事背景，到提炼品牌独特的价值主张，这六点环环相扣。许多世界知名的品牌，比如可口可乐和苹果，都是品牌塑造的典范。
通过构建品牌故事与需求者之间的联系，用有内涵的故事包装产品，让消费者认同产品的价值观，使品牌产生了巨大的号召力，最终使品牌深得人心，赢得了忠实的需求者，形成了稳固的品牌联盟。
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这本书主要讲述如何运用故事包装事实的艺术，书中有两大主题：倡导故事思维和品牌故事的塑造，适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
讲得一手好故事最重要的一点是：无限接近事实的去讲，又不去揭露事实，留给读者思考的空间。就像书中说的：
最好的故事从不教给别人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明的、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。