商业故事怎么做

A. 3步教你如何写好一篇品牌故事

3步教你如何写好一篇品牌故事。

品牌故事就是借助一种生动、有趣或者感人的方式来阐述品牌背景、品牌理念及定位等信息，以唤起消费者的情感共鸣的方式。余虚大多品牌故事其实都是有关品牌创始人的，带有传奇色彩，饶有趣味。有的品牌故事是品牌创虚毁返立和发展过程中的重大事件。品牌故事能体现品牌理念，能增加品牌的历史厚重感、资深性和权威性，能加深消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力，通常通过品牌手册公关关系和着书等手段进行传播。

01品牌故事三要素。

1、基本的故事单元(母题)为结构基础，设定叙事框架;

2、强烈的情感或心理暗示渲染气氛，确定商业宣传主题;

3、故事情景与企业精神、品牌功能、消费者利益点密切相关:明确的故事主体--品牌或品牌代言人演绎情节。

02如何撰写。

1、故事内容最好是要真实可信，这样在传播上才有力量;

2、故事呈现的信息需要强化你的品牌的定位，这样才会对品牌的提升有更大的效果;

3、故事里的差饥情节要生动感人，引发用户和品牌之间的共鸣。一个带有强烈共鸣的品牌故事能直击人心，快速占领用户心智。

B. 为何商业故事很难讲好

商业故事可以很有力量，但许多故事的故事常常忽略了大的愿景。

讲个好故事的关键在于，故事中的主人公要在经历严重的灾难后完全改变。人生轨迹的改变就是故事的主线。许多不成功的商业故事的问题在于，故事中任何人都没能超越自己，故事到结尾什么也没有改变。

所以我们要讲什么样的故事呢？商业故事很难讲述的原因之一是没有人知道什么是商业故事。你知道什么是一个平常的故事吗？想象一下你最喜欢的电影，或者是家人在饭桌上最常提到而且你爱听的事，那些就是。

但是该用什么样的故事去和消费者建立联系呢？以下有几个案例。可以为你的商业故事提供参考。

1、消费者讲的故事你要讲述能够反映社群声音的故事。

作为那些将自己定义为你公司客户或者粉丝的社群成员，要确保你讲述的内容能够强调出“我们”这一概念。你的客户所讲述的故事必然是社会化平台的基石，但是在整合故事资源的时候需要扮演积极的角色，将那些故事变成品牌的一部分。要确保演绎并且展示这些故事是最真实的。

2、关于公司的故事

这些故事有些难以展现，因为并不关乎你的故事有多么伟大。那种网站上和宣传册上充斥着的宣扬你公司的故事，很少会让消费者信服。这些也不是你想要讲述的故事。你真正需要讲述的故事是你的故事如何服务消费者的。

比如，说说公司创始人如何克服万难建立公司，制造出一些让人们真正需要的东西，他们如何致力于使用那些有利于消费者的产品。

讲述那些只关乎自己利益的故事都是在浪费时间。只着眼于更高收益和利润的老旧营销方式的故事还是留给股东们看吧，应该让消费者了解到你最近都做了写什么。

3、关于行业和从业者的故事

大多数行业都在一些关于行业趋势和新鲜想法的激动人心的故事，向消费者讲述了他们在做什么。在讲故事时记住将现有的行业主题和你正在做的事情联系起来。

4、来自精神领袖或导师的故事

有时，最好的故事来源是那些能够激励你的导师。记下他们给你讲过的故事，看看是否运用于你正在做的事情中。你也应该及时记录下行业领袖们的一些励志故事，并在适当的场合引用它们。比如马云关于阿里巴巴是如何创业，又是如何做大的。

贴示

在捕捉故事灵感的时候，不要忘记收集那些你的员工和客户们使用过的一些隐喻。当你讲述故事的时候，隐喻可以帮助你清晰地阐明观点。隐喻的好处在于它们是可视化的语言。比如当你说某人是“写作机器”时，人们就能理解你是将其比喻为一个充满力量且永不停息的物品，他们的眼前会随即浮现出一个正在写字的机器！

下面我们来看看，写故事时候的框架：

1、介绍现状：时间、地点和人物。

2、冲突来临：什么问题打破了平静的局面？

3、随之而来的挣扎：主人公做了些什么去解决问题？

4、冲突解决：如何解决的？

5、新的局面：主人公通过自己的努力发生了怎么样的改变？

按照步骤进行十分重要，这向你展示了一个故事如何从最初阶段发展到了如今的崭新阶段。这个故事框架能够帮助你意识到每个故事向前推进的必要步骤。

许多人在讲故事时犯的最大的错误在于不描述行动，仅展现一系列故事细节是不够的，需要展现出每个步骤都促成了哪些改变，故事中的英雄人物因此解决了哪些问题。故事最激动人心的部分在于英雄人物做了什么决定，其所做的决定是否帮助他实现了目标。

C. “关于我们”公司故事怎么讲才最有效果求答案

处理好公司故事的讲述理念和技巧，这是非常必要的。但怎么用你的故事抓住用户和听众的心呢? 在设计你的故事之前，问问自己：“我的听众是谁，我与他们交流的目的是什么？”想一想，你是在说服他们投资你的公司吗？你是在试图向共事者推销一个创意吗？你是想鼓励人们伸出援手吗？从深度了解你的听众们开始，保证你的故事具有简明而有力的意义——对他们而言。 讲述一个商业故事可能与在派对上讲故事的理由不尽相同，但是技巧却是相同的。公司故事经常会干巴巴的，枯燥平淡，因为它们犯了以下七宗罪： 1、流水账 除非你讲的是如何组装一个宜家书架，否则，你的故事不应该从头开始。让你的故事具有一个有趣的转折，时间先后顺序无关紧要。事件需要被一个接一个地铺陈出来。你的故事应该描述逐渐提高的风险和越来越复杂的后果，最终导向一个 必然的结论，但并不一定要按照听众们预期的顺序来讲述。 操作：你的市场营销是建立在创意、感官、激情之上吗，还是说它让人感觉混乱而另类？将每个营销事件捆绑在一起，讲述你之前努力的结果，将你的品牌和一个令人兴奋并想要参与的故事联系在一起。 2、平铺直叙 展示，而非讲述，是讲故事最基本的原则，这一点非常有道理。你的观众应该看到图片，感觉到冲突， 并且对故事有参与感。你讲的故事要让他们感觉身临其境。如马克·吐温所言：“不要说那个老妇人正在尖叫。把她带到台上，让她尖叫。” 操作：进入公司主页，你的“关于我们”一栏是不是仅仅只包含了列表和分类目录?那些信息是纯粹的事实记录，还是用故事来帮助说明? 3、堆砌专业术语 用技术名词、首字母缩写和冗余的词汇填满一个 故事只会导致失败，或者令你的观众感到无趣。希波克拉底(医学伦理誓词的作者)写道：“言语所能拥 有的首要美德是简洁，没有什么比使用生僻词汇更能损坏这一点。” 操作：尝试访问用浏览器翻译过来的不同国家针对相似市场的网站，这一实验能够显示出哪些名词或短语在翻译时会丢失。或者尝试浏览目标年龄大于你或小于你的商业项 目，记住，最好的商业阐释对所有的目标市场都管用。65 4、不生动 人与人是联系在一起的，所以确保你在故事里关注的是活生生的角色。你的组织是设计电脑硬件还是卖医学设备，无关紧要，驱动一切行动的是人类。所以集中注意力在参与的人身上。让你的故事主角人性化，让他看起来足够真实，以便观众们对接下来发生的事情感同身受。 操作：谁代表着你公司的形象?人们会与他们觉得真实、且能够产生关系的人联系在一起。如果你 的公司没有一个形象，那就找一个。用个人简历、经历、面临的任务和挑战来介绍他。65 5、编造 你的故事必须是真实的。华盛顿的一个大型癌症中心曾询问过一位名叫Audrey的三项全能运动员顾客，中心能否在一个癌症常识营销中使用她的照片。最终当公交车广告和杂志广告出现时，令Audrey(以及她的朋友、家人和运动员同事)感到非常惊讶的是，她被 描述成了一个癌症存活者。如果主角的照片来自于一个真正的癌症存活者，这个营销本身会多么有力啊! 但现在，对于每一个认识Audrey(或者听说过她的故事)的人来说，这一声誉良好的机构信誉有了污点。真实的故事才能打动人。 操作：把故事作为你的组织文化的一部分。例如，坚持职员会议用故事而非进展报告开场。当你已经为自己的生意描绘了一个故事，你就应该把它当作你本人的故事一样来看待。 6、过于完美 动人的故事并非是一帆风顺直达成功。想象一下，如果洛基赢了每一场比赛……真无聊。想象一下你的故事主角在实现目标的路上遇到的问题或者障碍，是什么阻碍了他?通过CYE表现脆弱或者疑虑的时刻，你就引起了观众的共鸣，并使得故事变得真实可信。 操作：讲述并不总是有理想结局的故事。这与第一条罪状紧密联系：流水账。并不是每一个故事都有完美结局，但是它会为另一章节的故事做好铺垫，从而达到一个高潮。65 7、不知谁来讲 谁能讲述这个故事？在这 个社交媒体使得用户联系与分享比以往任何时候都容易的时 代，让雇员和顾客讲述故事是非常重要的。设计出收集故事的方法，并且允许你的顾客、拥护者和雇员成为故事的讲述者。 操作：创造一个内部“故事银行”， 或者是故事数据库，雇员甚至顾客可以书写并且提交故事。 这些故事可以有关键词，以便寻找故事的人们能很容易地找到它们。搜索这些故事的雇员可以联系到作者。耐克，苹果和易趣利用故事当做工具来集聚创意，例如了解消费者真正为之疯狂的是什么。它 们将其当做一种给予雇员语言和行动讲述有意义的 个人故事来扩大、并用故事的形式散发品牌行动的 方式。