A. 如何讲好关于自己的故事
前几天，在混沌研习社的一位同学在微信群中发过来一段话。
创新创业五层思维，你缺那一层？
第一层 故事思维
第二层 战略思维
第三层 规划思维
第四层 路径思维
第五层 执行思维
当你美酒相迎，我却没有故事相陪，这天还能不能聊下去？
惊觉，这不正是很多人在商业环境中的真实映射吗？例如我自己
过去在大公司中，客户主动上门的概率远大于自己去寻找新客户，挑挑拣拣没有心理负担。
而在小公司中，品牌知名度不足时有效获得新客户的注意力，也许需要补缺的就是故事思维了。
据说有个美国人打破传统，重新定义了一种产业 - 说服产业！
广告公司，公关公司，营销公司都算，这些公司的从业人员首先需要说服广告主，让他们相信所提出的想法可以说服消费者购买商品，从而为这些想法和服务买单。此外还有很多职务例如保险销售，电视购物的主持人，律师，美容师包括宗教人士所从事的都是说服工作。
说服是一种价值观的输出，没有技巧地试图说服，很容易变成一种说教的方式，引起别人的反感，在商业上尤其忌讳。 而如果用一个有人物，有情节，有感情的故事来佐证观点，是不是更容易为他人接受，并且有机会成功说服呢？
这是2个非常有用的方法论，但在切入角度上会有很大的不同。
当我们想讲一个创始人的故事，或者一个情怀故事时 ，英雄故事九步奏是最为合适的，这种方法比较容易让听者有代入感，并引起共鸣进而获得认同。
而当我们想讲一个商业故事，案例故事时 ，古典老师的七步故事法更符合商业沟通逻辑，带有成功标签的故事会引发听者的渴望和想象，故事的目的是为了让对方相信成功是可以复制。
当然仅有故事有了逻辑还不够，还需要有表现手法。 表现上，我们可以来借鉴一下电影故事的表现手法：蒙太奇手法
这里引用网络上的一个示例
“1.有天晚上，我正站在街角。2.那天傍晚雾很多。3.有一堆人在我身旁发狂地跑来跑去。4.可能是月圆的关系吧。5.突然间，一辆车向我驶来，6.而站在我对面的人对我说……”
这就是蒙太奇手法，将一系列没有关联的画面并列，观众跟着画面进入故事，让他们好奇接下来会发生什么事？
讲完了故事的逻辑和表现方式，接下来就是故事的内容了。与其理论，不如实践。
于是我部分借鉴以上故事逻辑和蒙太奇表现方式来撰写了一个自己部门的商业小故事（因涉及商业行为，所以不指出具体品牌了）
B. 编导故事编写的题目 及答案
编导艺考编讲故事：从入门到应考举例和分析
文章摘要：编讲故事，是广播电视编导专业面试综合考察的基本考试科目之一。将有情感、有人物、有情节的叙事称为故事，能够形象思维的把发生的故事展示给别人，此科目没有一个固定的模式，但形式万变不离其宗，下面就从入门到应考举例和分析，希望对同学们有所帮助!
第一、编讲故事分析
1、什么是故事
故事是人类艺术创作的核心之一. 故事是人类文明的重要载体 各大艺术院校对故事的重视程度
2.什么是编讲故事
给出一个既定命题，比如说一个开头、一个或者若干个关键词，要求考生在规定时间内进行即兴创作，并且将故事在规定时间内复述出来。
例题1：他惊讶地对我说：“这完全不可能!”…….例题2：月亮，三轮车. 例题3：胡子
它是命题创作的灵活变体，也是剧本创作的基础考察。 在短时间内对考生的综合素质和创作能力进行全方位的考察，目前被各大高校在复试或者三试中采用。考题灵活多变，考试氛围相对较为轻松，考官在综合素质考察的前提下，一般不会为难考生。
3.不同院校、专业的考试分析与考察目的
4.应试总论：
A.时间控制问题. 拿到题目后首先对考题进行分类，用2/3的时间写提纲，用1/3的时间简单串讲一遍，讲述的过程其实是一次再创作的过程，但再创作是在提纲的基础上，而不是重新创作。考试开始后对自己的语速有充分的了解和控制不必太计较时间不愠不火地叙述，有节制地抑扬顿挫
B.五大得分重点。 良好的形象. 适合情境的语言. 语言组织能力. 逻辑创作能力. 故事的节奏与张力
5.第一得分法则：良好的形象
A. 个人形象。第一个5秒：考官对于考生的第一印象，主要建立在考生个人形象和语言之上，而这样的一种判断，在5秒钟之内就已经基本完成。形象上要有学生的共性，也要略有个性。
B. 自我表达与自我定位。自我表达与自我定位，也就是考生所希望展现给考官的一个局部自我。包括：. 语言的感染力. 形象的亲和力. 自我表达能力. 对表演区域(舞台)的掌控能力
C. 礼貌
6.编讲故事例题：1、台灯，海绵. 梦想. 我悄悄地打开门，将一杯温水放在桌子上……
2、相机，香蕉. 仓库，影子，妈妈. 铅笔，鼠标
3、我打开书，掉出一张发黄的信纸……
第二、 考题分析及编讲故事基础
1、考生试讲及讲评
2、编讲故事考题的分类
A、给出开头类命题、以续写为主，创作空间较小，难度较小。但是个人化难度较大。多见于中央戏剧学院考试。例题1：他惊讶地对我说：“这完全不可能!”……
B、多名词类命题
给出多个无直接逻辑关系的词语(主要是名词，2-3个)，要求创作一个故事，创作空间较大，难度较大，容易显露出个人倾向和才华。多见于中央戏剧学院，北京电影学院考试
例题2：月亮，三轮车
C、单一词条类命题
给出一个抽象或具象单词，可以将其作为主旨、关键词、关键道具等进行创作，创作空间较大，难度较小，但是容易跑题
多见于北京电影学院，中国传媒大学考试
例题3：胡子
3、编讲故事基础
编讲故事应该遵循如下规律
⑴、结构简单
考虑到时间问题，故事结构应当尽量简单，出场人物不宜过多，对道具的使用不宜过杂，尽量减少对白，讲述尽量以顺叙为主，情节线不要超过两条，并且是在很有把握的前提下才使用两条情节线和简单的时空倒错(倒叙、插叙等)
当世界上最后一个人类孤独地坐在房间里的时候，门外响起了敲门声。这个微型小说完整地再现了一个故事应该具有的全部因素。有时间(人类灭绝以后)，有地点(房里)，有人物(幸存者)，有事件(人类灭绝)，有故事(灭绝后如何如何)，有情感心理描写(孤独)，有悬念(来的是谁)，有余韵(能让读者发挥想象，来得是个什么)
⑵、语言平实
用最平实的语言来讲述故事，切忌大篇幅的引用，更不要使用大量的书面语言，切忌文白混杂、古今汉语混杂。(老舍之于中国文学、中国戏剧)
⑶、人物鲜明
创作的人物以简单人物为主(拥有鲜明的独立个性)，仅允许第一主人公在可控的情况下成为复杂人物(有质变)，其余的人物以符号化为主。人物数量切忌过多，出场人物不能超过3个，人物姓名也尽量简单化、符号化，不要“诗意化”“琼瑶化”
⑷、节奏得当
把握好故事的节奏，不要求有过多的情节。对于戏剧化的故事，交代背景之后直接进入情节点，情节点直接推向高潮。对于生活化的故事，不要求有绝对的高潮段落，但求虚实节奏的张弛有度。
⑸、对白得当
考到对白会增添口述故事的叙述难度和辨意难度，因此请尽量减少对白的相对数量。
《红楼梦》27回：红玉道：“平姐姐说：我们奶奶问这里奶奶好。原是我们二爷不在家，虽然迟了两天，只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还会了五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发了人来说，舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里的姑奶奶寻两丸延年神验万全丹。若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。明儿有人去，就顺路给那边舅奶奶带去的。”
对白也要注意语言的生活化，平民化，不要刻意追求具有多大感染力的对白。对白切忌刻意煽情。
⑹、逻辑清晰
叙述的逻辑清晰，事先一定要有一个叙事提纲，在没有必要的时候不要随意更改叙事提纲。
故事的框架合情合理，尤其是发展段落和结尾，切忌天马行空，尽量贴近人类的理解范围和人性范围。
⑺、构思巧妙
如果没有一个特别有把握的巧妙构思，宁可让故事平淡而具有生活气息。不要为了追求与众不同而脱离实际。
往往是最后一句的颠覆，让整个故事充满意味，上升到哲学的高度。
⑻、用最平实的语言，叙述你的故事，不要肆意抒情，不要肆意浪漫，不要肆意去描写捕捉不到的东西。
编讲故事的三个常见问题：
1.结局问题 结局可以有，但是不强求。开放式结局是趋势，可以让个人更自由地发挥;封闭式结局是传统，可以显示出个人的创作把握能力。
2.题材问题 题材不限制，但不支持过于天马行空。不要去叙述自己不了解、不熟悉的，不要刻意追求新奇特。
3.真实还是虚构 根据第一直觉，最稳妥的办法是生活中既有的故事，其次是道听途说、阅读、观看到的故事，最后才是虚构。不过如果有良好的虚构能力和灵感，虚构仍然是最凸现个人性格和创作能力的方法。
4.第二 得分法则：适合情境的语言
考生自身的语言修养
. 普通话问题
. 语速、语调的问题. 书面语言与口头语言. 俚语、方言、歇后语、流行词汇
. 考试的语言要求
. 一切以平实为主。. 戏剧语言的目的：叙事 > 抒情，为表演者和观者的再创作留有充分的空间。
.影视语言的特点：画面 > 内心。
. 语言的准确、凝练
.《人间词话》中的三个境界
1、昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路——宋.晏殊 《鹊踏枝》
2.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴——宋.柳永 《蝶恋花》
3. 蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处——宋.辛弃疾 《青玉案》
第三、 编讲故事例一
1.第一类题目：给出开头续写类的详细分析
. 给出了一个开头，要求考生完善后续的故事
. 题目分为两种：给出开端式的开头或者结果式的开头
. 开端式：我推开一扇门，一个陌生人躺在床上，奄奄一息，他说…… 引发一个新的故事，人物的关系可以在故事开始之后才开始建构，故事的创作空间相对来说较为开放。
.结果式：他惊讶地对我说：“这完全不可能” 要求创作一个“已经发生了”的故事，在给出题目的时候人物关系已经初步建立完成，故事的创作空间相对来说较为封闭。
. 对于这种题目，以“解构”为主，从给定的开头中提取出尽量多的因子。例如：他惊讶地对我说：“这完全不可能!”
.分离出元素：人物：他，我
.情绪性名词：惊讶、不可能
因此，本文的创作应更多地集中于“这”和“不可能”。“这”是指什么，以及为什么“不可能”。“惊讶”为故事的情绪奠定了基础。
考生的任务是“完成一个故事”，而不是“抒发一种情感”。考生的创作能力大于创意能力。 故事中尽量塑造出一个典型的人物形象。. 多见于中央戏剧学院考试。 创作空间较小，难度较小，但是个人化难度较大。 建议稳妥地完成故事编讲。
2.随堂模拟出题
. 在我家的隔壁，住着一位头发花白的老人……. 他紧紧地拉住我的手说，“一直走，别回头!”……
3.小组讨论创作、点评考生编讲
4.优秀考生范文评讲
他紧紧地拉住我的手说：“一直走，别回头
他紧紧地拉住我的手说，“一直走，别回头!”我于是咬紧了牙关，一步一步地跟在他的身后。山路越来越陡，我身体的一侧是刀劈斧凿般的石阶，而另一侧除了两根铁链之外，就是茫茫的云海，每迈出一步，我都要付出很大的勇气和决心。尽管恐惧一直缠绕在我的心头，但心中却一直有一个声音提醒着我，“一直走，别回头!”
他是一个挑山工，在黄山脚下，二话不说扛起了我重重的摄影包。他的话不多，唯一的口头禅就是“一直走，别回头。”在一路的攀谈中，我知道了他是家里唯一的劳动力，弟弟在外地念书，母亲卧病在床，在农忙的时节他会帮妹妹一起种地，而闲下来的时候就会来做挑山工，不管多重的活儿，只要有活，他就肯干。我品味着他的这些话，也同情着他的生活，相比之下，我为了生活所付出的努力比他简单太多了。我问他，“累不累?”，他笑笑说，“还行，就是肩膀上的东西沉了点。压的难受。”其实我问的是他的生活，他却答非所问。
他又说，“再苦再累不是也得走吗，知道山顶在那里，人就有盼头了。不过有一个诀窍，那就是可不能往回看，回头一看，人就泄了气，脚步变沉了，就再也上不动了，想要回头看，得等上了山顶再说。”
一阵风吹来，云开雾散，黄山的最高峰就出现在了我的面前，那是我的山顶，我的终点，却不知道他的山顶在那里。面前的石阶变得特别陡峭，他紧紧地拉住我的手说：“一直走，别回头!你看，山顶就在眼前了!”
思路分析：他紧紧地拉住我的手说：“一直走，别回头!”
人物元素：他、我情感元素：紧紧.动作元素：拉手、走、回头(别回头)
这是一个具有两个人物的题目，第一句话已明确将讲述人，也就是“我”拉进了故事中，并且限定了故事的视点。而“他”的出现和“他”的动作和语言特点(简练，带有命令性)，为故事发生的环境、情境限定了一定的范围。对白“一直走，别回头”进一步地缩小了选题的可能性。
在“他”和“我”之间，建立怎样的关系。这样的关系中需要存在着“拉手”、“走”、“别回头”的动作契机，以及“紧紧”情绪必要性。
范文的优点：
构建了一个需要“拉手”、“走”的客观情境：爬山。
构建了一个需要“紧紧”地“拉手”的客观情境：陡峭的黄山。
构建了一个哲理体系：生活与爬山，同样的艰辛，山顶就在眼前，不能回头。塑造了一个基本完整的人物形象：挑山工
人物、地点、事件、人物关系都交待得很清楚。. 反复扣题，“一直走，别回头!最后能够上升到哲学高度。
范文的缺点
有些地过于书面化，如“我身体的一侧是刀劈斧凿般的石阶，而另一侧除了两根铁链之外，就是茫茫的云海。”
听众有的时候会难以理解，也使得讲述不自然
人物塑造过程中，思路不够完整，前后有轻微矛盾。
人物对白篇幅较大，但是缺乏特点，增加了讲述难度。. 一定要“说理”，增加了编写难度。
5.第三得分法则：语言组织能力
在没有时间将全文写出的情况下，写出故事提纲是最安全的办法。因此，在讲述故事过程中，主要的问题在于如何用自己的语言表达自己的提纲。
语言组织能力直接反映了创作者的自我表达能力和艺术再现能力。
尽量使用自己熟悉的语言。减少自己语言中的不良习惯.注意语速，不要超过思维的速度 一旦跑题不要担心，“如何应变”很重要。 对人物、事件的构建尽量一次完成，不要反复描述。(是速写，不是素描)
6.放映影片 相声瓦舍《哈戏族》
第四、 编讲故事例二
1.第二类题目：给出多个关键词编写类的详细分类， 是指给出多个无直接逻辑关系的词语(主要是名词，2-3个)，要求创作一个故事。这样的题目给考生留有较大的创作空间，但是创作难度比较大，但与此同时的优势在于，只要故事讲好了，就很能显示出个人的创作才华。
分析题目：
月亮，三轮车报纸，啤酒口红，护士.胡同，男人，足球
1. 建立关系(最重点)
单词与单词之间，无具体逻辑关系，因此创造几个单词之间的逻辑关系，占了整个创作过程极大的比重。可以说，找到了一个合适的关系，就相当于创作已经完成了一半。.
在有人的情况下，人就是主角. 在没有人的情况下，以人为主角，(或者有主观意识的物体).
选择一个道具为核心道具
另外的道具可以用以抒情，如“月亮，大雨”，可以用来交待故事的场景，如“食堂、胡同. 一切尽量以人为本2. 选择视点
选择视点其实也是选择主角.第一人称：主观视点，更真实，容易表达情感第三人正：客观视点(全知视点)，更灵活，显示出掌控能力。
3、完善故事
一个短篇故事，不宜有太多的人物、情节点，理想的状态是：另一种状态是：对于戏剧化的故事，交代背景之后直接进入情节点，情节点直接推向高潮。对于生活化的故事，不要求有绝对的高潮段落，但求虚实节奏的张弛有度。结局可以有，但是不强求。开放式结局是趋势，可以让个人更自由地发挥;封闭式结局是传统，可以显示出个人的创作把握能力。
4. 选择叙事逻辑与时空
第一人称，适合用顺叙，倒叙第三人称，适合用顺叙，插叙，甚至平行叙述
5.组织语言
随堂模拟出题 . 金鱼、士兵 月亮、三轮车 、小组讨论创作、点评考生编讲优秀考生范文评讲： 月亮、三轮车
如果你见到我和我的车子，你会很快判断出我是做什么的，你甚至会不假思索地喊我，“喂，那个拉三轮车的!”是的，你可能不知道我的名字，但是你却能够一下子叫出我的职业，我就是那个拉三轮车的女人，我的名字叫“月亮”。
我有个听话的小女儿，今年已经五岁了，他们都叫她“月牙儿”，每天我出去拉三轮车的时候，就把女儿寄托在隔壁的陈伯伯家。城管抓得越来越严了，可这是我仅有的赚钱方式，我还有个听话的小女儿要养活，我得给她一个温暖的家。
去年中秋，我去给我的小女儿月牙儿买一块月饼吃，我告诉她，月饼就是月亮变的，吃了圆圆的月亮，我们就会有一个幸福的家。月牙儿很高兴，在家等我，可我偏偏鬼迷心窍地半路上拉了一个客人，心想这下子能多赚点钱，买块好点的月饼。没想到却被城管看见了。两个陌生的魁梧的男人在后面追我，我拼了命的骑啊，也不知道要往哪里去才好，可是我一个女人家气力是有限的，我终于被他们抓到了……他们罚了我的款，没收了我的车，我再也没有钱给我的孩子买一块月饼了。
第二天夜深人静的时候，我被从拘留所里面放了出来，一抬头，就看见陈伯伯带着月牙儿在门口等我，月牙儿捧着一碗水，扑在我怀里，哭着对我说，妈妈，我不要吃月饼了。你看，这里面就有个月亮，只要喝了这碗水，就像吃了圆圆的月亮，我们就会有一个幸福的家了。我抬头一看，天上一个圆圆的月亮，默默地温暖地照在我们的身上。
思路分析：月亮、三轮车月亮和三轮车是两个无生命的道具。月亮可以被情感化，成为表达意境的手段之一。通常的构思，可能会集中在“月亮照在三轮上”。怎样让月亮和三轮车这种单纯的照应关系具有更深层次的内涵是创作的关键。作者将月亮人格化的处理，使得创作空间增大了，而女性化的视点，与三轮车这种泛男性色彩的物体逆向呼应。男性角色的缺失让故事富有女性色彩，而根本不需要去弥补这一缺失，给出合理解释，故事却十分圆满。
范文的优点： 构思巧妙，活用名词. 女性视角增加故事的个性化色彩，对“月亮”的两次解构，提升了故事的品位节奏把握很好，结尾不拖沓
范文的缺点：文学气息太浓，某些考官可能会不喜欢. 创作难度比较大，很难掌握，不建议模仿
6.第四得分法则：逻辑创作能力
所谓的叙事逻辑取决于以下几个因素
1. 人物角色构建是否合理。2. 人物关系构建是否合理。3. 人物动机是否合理。4.事件起因、经过、结果是否合理。5. 人物在事件中扮演的角色是否合理。6.数据、道具、服装、环境是否合理。因此，这种叙事逻辑是在故事大纲阶段就建立起来的
第五、编讲故事例三
1.第三类题目：给出单个关键词编写类的详细分析
给出一个抽象或具象单词，可以将其作为主旨、关键词、关键道具等进行创作，创作空间较大，难度较小，但是容易跑题。多见于北京电影学院，中国传媒大学考试
这样的题目有：饺子;中彩;电梯;鞋丢了;天黑了;隔壁家的猫;艳遇;钱包;电梯坏了;球迷;雨天
这样的题目分为如下几类： A.叙事类：中彩;鞋丢了;艳遇;电梯坏了B.名词类：饺子;电梯;隔壁家的猫，球迷(人物)C.状态类：天黑了;雨天。
对于叙事类：要做的工作是对一个事件的扩写。在规定了事件之后，怎样选择一个叙事角度成为了关键，比如说：中彩。那么是谁中彩，不同的人，不同的时间，不同的情况下中了一张彩票，故事的张力、色彩、氛围就都不相同了。有点类似于第一种命题。
好莱坞的基本创作规律：时间、地点、人物、事件全都是不符合基本故事逻辑的，换句话说，一个不该发生的事情，在不该发生的时间和地点，发生在了一个不该发生在他身上的人身上。Wrong place, wrong time, wrong person, right story.
比如说： 《小鬼当家》、《侏罗纪公园》、《Matrix》、《魔戒》《情归巴黎》、《E.T》如：鞋丢了，【我忧郁，因为我没有鞋。直到我在街上看到一个人，他没有脚】
对于名词类：要做的事情是挖掘事物的属性，找出与之具有对应关系，或者是具有对立关系的人物、道具或事件。有点类似于第二种命题。在创作的过程中，要注意对单一名词的反复使用，另其反复出现在故事里，这个名词应该是故事的核心。甚至可以将此名词解构为多个物品，比如《月亮、三轮车》例题重对月亮的反复、多重使用。
对于状态类：参见叙事类，只不过创作空间更大，在给出的情绪范围内，考生可以自己选择一个事件，其余与叙事类相同。
2.随堂模拟出题
. 电梯. 艳遇3.小组讨论创作、点评考生编讲4.第五得分法则：故事的节奏与张力 传统的叙事方法，也就是所谓的线性叙事，它分如下几种结构：
A、三段式：开始 高潮 结局
B、四段式：“起 、承、转、合”。其中“起”又分为“开始+纠葛”
C、五段式：开始 纠葛 发展 高潮
结局(其中，发展段落和高潮段落又可以以同样的结构分为五段)在叙事的过程中，分别由“动作线”“情感线”交互穿插，共同推进故事的发展。不建议考生在创作的过程中，对叙事方法采取过多的改变。
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编导编写故事范文《疯婆子》
疯婆子
佳俊的父母在外地工作，平时很少回来，他独自一个人在这个城市里读书。佳俊从小就是一个懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在学校的生活费都是父母按月给他寄来，可是最近几个月的生活费总会多出一部分，佳俊以为是他母亲怕他不够花，想额外再给他一点。佳俊思绪混乱，正在这时，他突然想起一个人。
那是几个月前的一个午后，学校来了一位中年妇女，年龄和佳俊的母亲差不多，衣服仪容也很整洁，但就是有一些精神失常，这个妇人见到男同学就说：叫我一声妈妈，我可以请你吃饭，还可以给你买很多礼物。刚开始，同学们都不敢和这个妇女说话，看见他就赶紧一溜烟跑了，此后的好多天里，这个妇女经常出现在学校里，同学们也都知道这是一个精神失常的疯婆子，没人敢搭理她，后来关于疯婆子的事情也在学校里传了开来。原来这个妇人的儿子在这个学校里上学，半年前由于患白血病去世了，由于儿子的离去，这个母亲就精神奔溃了，常常来学校找自己的儿子。时间长了，学校也拿他没办法，同学们也就给她起了这个外号“疯婆子”。
这一天，疯婆子又来学校了，幸好佳俊和同学们碰见，这个疯婆子见到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，让他叫她一声“妈妈”。还说，“我是你妈妈!快叫妈妈!妈妈请你吃饭!”同学们见状就怂恿佳俊，让佳俊喊吧：不就是喊一声妈妈!还可以吃饭，还可以给你买好多礼物。这时佳俊脑子一片空白，不知怎么就喊出了一声“妈妈”。当听到这声妈妈后，同学们笑了，唯独这个妇女低下了头，呻吟了起来，随后，佳俊被这个妇女带到学校附近的餐馆，他们在餐馆里说了好多话!疯婆子还给佳俊买了好多礼物和吃的东西。那天晚上，月亮清凉如水，佳俊在花园里散步，想起白天的事情，觉得挺纳闷。我怎么能管他叫妈呢?怎么吃饭时有一种母亲的味道，可能是因为太久没有和父母在一起吃饭了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。
那次饭以后，疯婆子就在没有在学校出现过，慢慢的也就在也没有人提起这件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律师事务所的信!信里的内容是让他参加一个葬礼，并在信里还说让佳俊继承一份遗产。
佳俊更是百思不得其解，把这件事情告诉了在外地工作的父母，父母让佳俊在学校别胡思乱想，父母会尽快的赶回来!带你去参加葬礼的!
父母带着佳俊来到了葬礼上!佳俊看到了大堂中间挂着一幅巨大的遗照!照片上的人，正是佳俊几个月前在学校见到的那个疯婆子!可他怎么也想不明白!他只是和这个疯婆子吃了一顿饭，有过一面之交!怎么如今又一次出现在她的葬礼上!
佳俊的父母把疯婆子的一封信交给佳俊。信里面写道：“佳俊：我的儿子，当我第一次见到你的时候，我就认出来你了!十五年前的那个午后，妈妈带你到城里，你无意中走丢，妈妈苦苦的找了整整十五年，现在终于找见你了，你额头的那一块明显的黑痣，是那么的醒目!妈妈和你离去的哥哥会永远祝福你长大成材，给你留下的那笔遗产是妈妈上辈子欠你的，收下，佳俊，我的亲人••••••”
点评：
故事的铺垫设置的非常的巧妙，第一段简单交代了一下事情的缘由，为下文埋下了伏笔，接着直接叙述故事，人物的设置也很简单，主人公佳俊以及疯婆子，两个人物的矛盾冲突，看似很简单，实则很明显。对题材的选择，校园题材和家庭题材并用，故事编写的非常有新意，起承转合运用的也很到位，很有推敲性。
C. 如何做一名好律师
问题一：如何做一名合格的律师？ 通脊野过近一年的实习，经过一个月的培训、学习，使我对律师和律师行业有了一个初步的认识。即将踏入律师行业的我，对作为一名合格的律师提出以下自己的看法，以鞭策自己在今后律师生涯中能成为一名真正的、合格的律师。一、律师要遵守法律、法规，遵守职业纪律、恪守职业道德。俗话说“国有国法，家有家规”，任何一个组织、一个团体都有自己的行规、纪律，对于我们律师人也同样要遵守国家制定的法律、法规，遵守律师执业纪律。在培训的第一个星期，针对我们进行职业纪律培训，强调了职业中应当遵守的职业纪律，一旦违反将受到职业惩戒。是的，作为一名律师在为他人提供法律服务的同时也同样不要去触犯法律。律师职业道德对律师职业来说具有特殊重要的意义，甚至可以说是维持律师职业存在和发展的至关重要因素。人们经常讲“党风问题是关系到党的生死存亡的问题”，那么套用这句话，我们也不妨这样说：“律师职业道德水平的高低，也关系到律师的声誉及整个律师界的社会形象，关系到律师职业存在的合法性、正当性。”它与一般的社会道德相比，具有具体、明确、针对性强的特点；同时违背职业道德不仅会受到社会舆论的谴责，还要受到职业内部的惩戒。如我国律师宣誓誓词：“我志愿加入律师队伍，成为中华人民共和国律师和中华全国律师协会的会员，严格执行《律师法》，遵守《律师协会章程》，履行律师义务，恪守律师职业道德，勤勉敬业，为维护法律的正确实施，捍卫法律的尊严而努力奋斗。” 因此，我们在职业过程中一定要遵纪启激守法、遵守职业纪律、恪守职业道德。二、律师要有扎实的理论功底，宽广的知识层面，勤于学习，融会贯通。掌握专业的法律常识是律师最基本的技能，也是律师安身立命之根本。“没有金刚砖，不揽瓷器活”这是普通老百姓都懂的道理，而法律就是律师的“金刚钻”，只有把这个“金刚钻”打磨好，律师才能揽好瓷器活，并将瓷器活做得漂亮，做成精品。但是法律作为一种对人们行为的规则，其渗透于社会的方方面面。所以律师不仅要具有扎实的法律知识功底，还应当具有诸如文学、哲学、逻辑、管理、心理等等方面的社会科学及一些自然科学知识，要把知识要学到“T”字型，是指你说掌握的知识既要有深度还要有宽度。同样，掌握法律专业知识是需要技巧的，正如律师学院刘兴桂院长讲的要靠“悟”，只有自己真正悟到了，就能讲所学的知识和现实实践结合起来，才能得到充分灵活的运用，只有这样才能使我们的客户对我们的服务信服。三、律师要有高度的责任心。做好律师工作，责任心是最重要的，我所理解的责任心主要有以下几个方面：1、对于律师职业的责任心。做律师不但要对你接受的案件负有责任心，从广义的方面讲，应当对你从事的律师职业有认真负责的心态，忠于法律、忠于事实，依照法律规定保护委托人的正当权益。2、对委托人的责任心。律师是提供法律服务的法律专业人员，正是由于当事人不懂法律，才聘请律师提供法律服务，那么律师接受委托后，对委托人应当有高度的责任心，要以你的专业法律知识为委托人提供法律服务范围内全部的法律服务。3、对案件本身的责任心。律师在接受案件后，应当全面了解案件事实，调取证据，查明案件适用的法律，认真与委托人谈话了解案情，做好开庭的各项准备工作，在开庭中代理中，忠于事实，忠于法律，在法律和委托人授权的范围内行使代理职责。四、律师要具有一定的语言及文字表达能力，分析、解决问题的能悄野袜力和清晰敏捷的逻辑思维。语言是交流的工具，需要表达流利、表述流畅，要理清思路，把事情说明白。能够清楚的表达自己的思想，并不断的培养运用丰富多彩的表达方式，表达方式要有独到之处。律师工作总是周旋于各种纷争和争论之间，作为律师就必......>>
问题二：如何成为一名优秀的律师 一、做什么怎样做 1.横向思维要宽，纵向思维要深分析跳跃思维要活跃，综合思维要运用逻辑打官司重在思路。 横向思维要宽，就是代理案子的第一步首先要确定法律关系，分析各主体是否适格，以及内部、外部的诸多事实和关系，如委托人有何特点，怎样得到他的有力配合：承办法官的水平如何，如何主动与其配合。纵向思维要深就是提前预计案件审理的走向，需要什么证据.对方会如何抗辩，该案在执行中可能遇到的问题都要有所考虑。跳跃思维活跃，就是打破惯性思维，善于奇思妙想。例如：我们所的律师在庭审中怀疑对方的合同可能是伪造的，于是到公安局去查询，结果发现对方所盖的公章与公安局备案的公章不一致。 综合思维要选用逻辑分析。探讨个问题，分析案件的第一步是从哪里开始进行分析，是法律规定，法理，还是情理?答案应该是先从情理上进行分析。因为凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律规定，根据从情理分析出的结果，再去找法律规定。如果一上来就从法律规定去分析是不科学的，因为我们知道的法律规定是有限的，知道并记住的又有限，记住了当时又能想起来的更有限，根据有限的法律规定对案件进行分析，当然会出错。那么，有朋友会问，法律不健全，没有法律规定怎么办?没有法律从政策，没有政策从法理.没有法理从情理。 总之思路是最关键的，失之毫厘，谬以千里，思路错了，案件肯定要办砸的。 2、官司好打，证据难取，打官司重在证据 证据在诉讼中无疑是至关重要的，但证据的取得往往又是最困难的。有位作家说过，故事好编，细节难寻。这是就写小说讲的，因为细节的描写反映了作家的生活积累和文学功底，所以是最困难的。我也借用这句话，叫官司好打，证据难取。调取证据是律师的基本功，利用技巧将证据取来是优秀律师的一个标志。 律师利用技巧和诓言取证可以不可以，我认为，这不是该不该的问题.而是做不做的问题。孔子云：“君子贞而不谅”，“贞”是大信，“谅”是小信，当大信和小信不一致时，君子只能从大信。保护委托人的合法权益是大信，与被调查人讲话诚实是小信。 孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”德行高尚的人，说话不必一定兑现，行动不一定贯彻始终，重要的是本着‘义’行事。对律师而言，尽律师之职，最大限度地保护委托人的合法权益就是“义”。战国时张议说：“成功者不择手段。”只要目的是正当的，手段完全可以多样一些。 3、法律是硬件交际，是硬件要过硬，软件要适中，相辅相成相得益彰 硬件过硬： 我们律师所曾代理上海某银行申请执行案，代理前法院已裁定中止执行，因为被执行人(借款人)将其大部分资金均投资与他人设立了数个新公司，被执行人本身资不抵债，且数年未经营。而其上级公司(被执行人的投资人)也不对其申请注销。这是社会上许多公司逃避债务的常用方法。委托人曾咨询过数名法官和律师，都认为执行无望。我们接受委托后，写了一个“恢复执行申请书”，该申请书根据《企业法人登记管理条例》第二十二条以及最高法院2001年第六期公报，要求被执行人的上级公司承担责任。根据《公司法》第十二条、《合同法》第七十四条、七十五条要求被执行人投资的下属公司承担责任。后经法院做工作，顺利将被执行款执行到位。此案例说明，对法律应融会贯通，尽量做到硬件过硬。 软件适中： 软件即交往。人生三件大事，工作、学习和交往。目前律师在交往上大概可以概况为三种类型： 一类是学者型的，缺乏交际：一类是关系型的，注重交际，但不注重钻研业务：另一类是两者兼而有之。我认为第三种类型是比较好的。因为学者型的不善于交际，离生活太远，不食人间烟火，成为隐士，显然不行。关系型的离生活太近，功利思想过重.整天靠请......>>
问题三：怎样才能做一名优秀的律师 要成为一名优秀的律师，我认为必须做到以下几方面： （一）做律师首先要做人。做律师，人品要过关，要正直，要心存正义。 （二）要有坚韧不拔的毅力。律师行业富有挑战性，但并非坦途，有浊浪和暗礁，有人将这个行业比喻为看不见硝烟的战场，毫不为过。要成为一名优秀的律师，挫折、失败、彷徨、苦闷是不可避免的。这个阶段就象个瓶颈，突破过去，就成功了，突破不了，就可能失败。因此，做一名律师，没有坚韧不拔的毅力是不行的。就每一个具体个案而言，要想办好，就必须要有这种精神。 （三）要有强者风范。做一名律师，自己首先就该是一名强者。即：有坚定的原则立场；正直坦荡、刚正不阿的气节；不惧邪恶的凛然正气。如果不是强者，连自己的权益都维护不了，他怎么能去维护好当事人的合法权益呢？ （四）要勤奋好学。知识日新月异，法律千变万化。做律师，单靠吃老本是不行的，必须持之以恒地坚持学习，不断更新知识结构，为社会提供优质高效的服务。 （五）要灵活。要有灵活的头脑，因为每个案件都是十分复杂的，有些东西是书本上没有的，并且又无先例可循，这就需要律师有灵活的头脑去应对；另外，在办案过程中，也不一定会按预想的思路去进行，对于一些突发事件，必须采取灵活机动的战略战术去应付。 （六）要以诚为本。律师这个行业与人交往多一些，“以诚为本”，就是与人交往之道，不管对当事人，对法官，对对方律师，都应做到以诚相待。这样做才无愧于做人，无愧于这个职业。 （七）要认真负责。作为一名律师，当他手头案子多的时候，办案的进度、投入的精力可能不一样。但对当事人来说，他的案子则是最重要的。因为律师的责任就是维护当事人的合法权益。所以，必须在头脑中树立一个观念，即每一个案子都是最重要的。一定要尽最大努力去办好，办得当事人满意。这就是说，应有认真负责的工作态度。 当然，做一名优秀的律师，还要有雄辩的口才，敏捷的头脑，流畅的文笔。需要有一种综合素质。因此，必须加强学习，勇于实践。
问题四：怎样才能做一个好律师？ 作者：广东卓正律师事务所 王振律师
无论民事案件，还是刑事案件，当事人遇到的往往都是棘手的纠纷，在选择律师的时候都希望找到一个能够彻底改变或决定事情（纠纷）走向或是结局的律师，可以说委托人都对律师寄予了深厚的愿望与期待。多年的执业经历，使我深有感触。委托人均希望找到一位好律师，不是说某一方面素质好的律师，而是全方面均能够达到好的程度的律师。所以，这对我们律师提出了更高的要求，这也是在督促我们全面发展，做一名好律师。要做一名好律师。我觉得应该具备以下几个方面：
一、过硬的业务素质
这是一名好律师必备的素质，也是从事任何工作，成就任何事业的必备条件。作为律师来讲，在面对每一个案件的时候，需要有敏锐的洞察力和逻辑思维能力，能够熟练掌控案件的细节和证据，这需要平时不断的修炼和提升；同时，坚持学习和研究是增强业务素质的必经之路，现在的法律形势政策瞬息万变，法律服务市场也在不断的深化，如不学习和研究，跟不上客户的需求，满足不了客户的期待。很难想象，一个不学习和研究的律师不被社会所淘汰。律师对业务素质的追求，应抱有完美主义的态度，追求不止，止于至善。
二、良好的服务意识
委托人通耿与律师签订法律服务合同建立委托代理关系，委托人是基于信任才把相关事务委托给律师处理。律师应该提供良好的法律服务，我们暂且不说一定达到委托人的完全满意，起码我们应该具备以下两种服务意识：1、诚信意识，诚信是做人之根本，立业之基。律师处理案件的过程中，要戒欺，本着事实和法律，真实全面的向委托人提供咨询、意见；要过而能改，人非圣贤，孰能无过，律师也不例外。律师在处理案件的过程中如出现一些失误或过失，要向委托人勇于承认，并及时采取措施补救，消除不良的影响；要信守承诺，答应委托人的事情要及时完成，并向委托人汇报工作进展，如时间、事务等安排不开，应及时回复委托人征求委托人的意见，并尽快完成。2、服务意识，把客户就是上帝这句话，不仅仅放在口头上，而是确实落实到行动和工作中，认认真真做好客户交办的案件。良好、高效的服务能够提供办案效率，也能为客户创造价值。
三、良好的人品
爱默生说， 品格是一种内在的力量，它的存在能直接发挥作用，而无需借助任做人是做事的基础，做事应先从做人开始。良好的人品是人生和事业进步的推进器，律师在办理案件的过程中，应诚实，善行，说良心话，做好良心活。对于委托人合理合法的需求，应尽力达成。学会换位思考，经常从对方的角度和立场思考问题、解决问题。这样，客户也会为律师带来好的口碑，不断的促进工作和事业的进步。
四、要有责任心
律师工作是个精细活，更是一个高风险的职业，每一个案件均需要仔细、耐心、审慎的对待，任何案件细节和证据均马虎不得。作为一名律师，具备强烈的责任心，即是对委托人负责，也是对自己负责。要把每一个案件均当作自己的事情一样对待处理，一个律师从执业到精业，从无闻到闻名是一个漫长的过程，责任心相伴，不失善心，是获得客户信任的前提，是律师成功的一个法宝。
最后，借用刘桂明老师的一句话总结本文：“所谓好律师，就是满怀公平正义，满腹法律智慧、满腔社会良心的律师，就是穷则独善其身，达则兼济天下，不见钱眼开，不见利忘义的律师，就是勇担社会公益重任，勇挑法律卫士使命的律师，就是想当事人之所想，言当事人之所言，急当事人之所急，忧当事人之所忧的律师。”...>>
问题五：如何才能做一名好的律师 我觉得不能太老实，也不能太不老实，要有案源，而且要把一级案源发展成二级案源甚至三级四级，那就是成功的律师，至于好坏，只要不违法，坚守职业道德就是好
问题六：怎样成为一名好律师 ?――我想这不但是刚入行的小律师每天思考的问题，也是很多从业多年的老律师在思考的问题。 在我看来，要成为一个好律师，首先要研究律师行业的规律，然后依照律师行业的规律从事，自然成为一个好律师。那律师行业有哪些规律呢?我认为有以下几个相关规律： 一、律师行业首先是一个进行“法律”实践的职业，法律理论知识很重要。这不是废话吗?有些律师可能会这样说。但是实践中往往就经常发现有些律师忘记了自己正在从事法律服务的事实，在一些老律师身上表现的尤其明显。许多老律师已经具有了较为稳定的案源，而且有了自己的助理，大多数案件就交给助理去办，时间长了，接触法律问题越来越少，思考的问题越来越少，法律理论知识就慢慢的生疏了。对此，特别是对于新律师来说，是一个致命的危害。因为当事人虽然不是法律专业人士，但是在律师与当事人进行交谈时，对某个法律问题的理解是否正确、充分，当事人从语气、表情上是可以看出来的，而且很多当事人并不会只咨询一个律师，如果别的律师比你说的好，理解的更加透彻，那么你的机会就失去了。所以，一个律师平时的理论学习是非常重要的，要成为一个好律师，平时一定要抓紧时间学习，提高自己的法律理论修要。 二、律师行业是社会分工中的一门职业，作为一门职业，它与其他职业一样，需要进行宣传、推广、营销等。所以律师在加强理论修养的同时，也要用尽一切合法的方法对自己进行宣传、推广，只有别人知道你了，把事情委托给你，你的法律知识才能得到运用。具体来说，律师的推广有这些方式： (一)在亲戚、朋友、同学中推广。这种推广比较容易做，只要在平时的交流中，让他们知道你已经成为一名律师就可以了，有事情他们自然会来找你。 (二)进行人脉推广。即和已经认识的朋友出去游玩、工作交往等时，通常会出现一些新面孔，作为一名律师，要积极抓住这些机会，认识这些新面孔，说不定哪天他就成为你的客户或者给你介绍客户。 (三)进行广告推广。广告推广的方式很多，如互联网、杂志、广告牌等等，有各种各样的形式。 (四)事件营销。比如某些受委托的案件属于社会关注度比较高的事件，在办理这类案件时，可以在征得当事人的同意下，告知媒体，借助媒体提高自己的知名度。 在律师推广的过程中，我认为一定要注意律师形象的问题，在实践中发现很多律师只注重推广，不注重形象，不但严重损毁了其自身的形象，而且给整个行业的形象带来恶劣影响。 三、律师行业是一种知识型职业，要在平时注意自己的职业形象，将自己塑造成知识型的形象。当然，很多人会说，律师有没有能力主要是看他跟法官熟不熟，跟知识没有太大关系，所以要做出一副跟法官关系很好的样子来。对此，对某些人来说也是很有道理的。但是，作为一个律师，不要把眼光仅仅局限在这里，因为更多的案件事实很清楚，证据很充分，不是跟法官关系好就可以颠倒黑白的。而且我国的法治改革一直在进步，法治环境越来越好，以前那种靠关系办案的情况越来越没有市场，所以一定要着眼未来，真正的用知识来赢得当事人的信任，用知识型的形象赢得当事人的初步好感，这样才能有更多的机会。 四、法律知识的学习和人脉关系的建立不是一朝一夕的事，不能急于求成。首先，就法律理论知识的学习来说，不是一朝一夕的事情，任何知识的积累都是一个长期的过程，网上有句话叫“怀才就像怀孕，时间长了才能看出来”，这个道理也适用于律师行业。其次，就人脉关系的建立来说也是如此。人脉关系说白了要织造一张很大的关系网，网大了就有更多的缔结合同的机会，但是这张网不是一天两天可以织好的。 五、当事人已经和别人发生了纠纷或者害怕与人发生纠纷，对人与人之间的关系持有悲观的看法，不容易对......>>
问题七：如何成为一名律师？ 1、在我国，只要你是本科文凭就可以参加司法考试，专业不限制。
2、法学硕士与法律硕士是不一样，如果你打算考公务员之类的，还是法学硕士好，但是法学硕士需要你本科是法学才可以。
3、关于做律师的问题，在我国，只要有本科文凭都可以参加考试，只要你考试通过即可，专业不限制，但是很多好一点的律所都会要求211工程或几大政法院校的法学专业的，不过如果你的其他专业与律师梗作联系很紧密的也很好，如果你的专业是金融证券之类的，那么在企业上市方面就很有优势，如果是建筑类的，在建筑工程领域就很有用处，如果你的专业是什么哲学之类的，那真的没有什么用处。
4、关于做律师的考试问题，目前我国的检察官、法官、律师都是需要通过司法考试。做律师，通过司法考试后，在律所实习一年，实习期满经考核合格后，即可取得律师执业证。
问题八：如何做好一个好律师 律师无论作为公民或者法人的代理人还是辩护人，往往承载着当事人对法律的希望和维护自身合法权益的诉求。然而，律师作为掌握法律知识的专家，除了“法律武器”之外并没有其他的任何代表国家的公权力，所以律师无论如何是不可能成为“包青天”的。但对许多无权无势也无钱却被侵犯了合法权益的当事人来说，他们许多时候把所有的希望都寄托在律师的身上，也无疑希望律师能够成为“包青天”式的人物“为民做主”、“除暴安良”、“匡扶正义”。所以，作为律师，需要承受着其职责不可承受之重。
没有国家公权力作为后盾，律师要不负所托，依法维护当事人的合法权益，履行好自己的职责，就必须在掌握法律知识的基础上，苦练内功，以自己的努力和智慧想法设法去影响司法机关以追求理想的结果。
律师的内功主要有以下几项：1、嘴功。做律师，不仅需要“能说”，还需要“会说”。律师一边要说给自己的委托人，另一边还要说给司法机关的工作人员，必要的时候，还要想方设法说服对方当事人或者对方当事人委托的律师。律师承接业务需要说服委托人，办理诉讼业务需要说服法官、仲裁员，办理非诉讼业务需要说服客户或者客户对方的当事人，举办法律讲座更要站在讲台上对大众演说，这都离不开良好的口头表达能力。所以，作为律师，必须苦练嘴功，没点嘴上功夫，是难以做好律师工作的。
2、腿功。律师业作为服务行业，服务态度往往决定着事业的成败。律师面对客户，不仅需要上门推销自己和提供服务，还必须随叫随到，及时快捷地解决客户的法律问题。律师承办诉讼业务，司法机关工作人员掌握着执法权并代表着国家公权力，律师只是代表着委托人利益的诉讼代理人，所以律师不仅需要经常往返于司法机关提供必要的法律文件和出席必要的诉讼活动，而且还必须随叫随到，接受司法机关安排的事务。尤其是法律规定司法机关送达的义务，现在许多时候司法机关都不会主动送达，而是直接通知律师代表诉讼当事人去上门领取，这无疑更加大了律师的义务和跑腿的里程。另外，律师收集证据、调查取证、会见在押犯罪嫌疑人或者被告人，这都需要跑腿。因此，作为律师，没有很好的腿功，也是很难做好律师的。
3、写功。诉讼活动都有着严格的法律规定，律师从事诉讼活动必须提供规范的书面法律文书，所以律师必须能写、会写。律师从事非诉讼活动，无论出具律师函或者法律意见书、见证书，还是起草、审查合同等，更是以写作相关法律事务文书为目标，都离不开良好的书面表达能力。即使为了承接业务而宣传、推广自己，律师也不得不写作一些必要的宣传品。更主要的是，律师无论在法庭内外表达自己的法律意见，都离不开书面表达形式。书面表达形式不仅正式、规范，而且还可以保留、存档，是比口头表达形式更为正式和重要的一种方式。律师如果没有很好的写作水平和书面表达能力，甚至要比口头表达能力差点的律师更难得到司法机关的认可和尊重。
4、法律分析的功力。律师掌握了事实和法律，最终必须结合实事和法律进行综合分析和判断，以严密的思维和逻辑进行推断和分析，依法得出无可辩驳的、令人不得不信服的结论，这才是律师工作的最高境界，也是律师工作的最终目标。这也是律师展现自己“嘴功”或者“写功”的内在基础。如果缺乏必要的法律分析的功力，律师即使“口吐莲花”或者“妙笔生花”，也都会空洞无物，难以达到应有的目标。
5、活动或者应酬的功力。在当前的社会背景下，许多人心态比较浮躁，许多当事人对于律师的业务和工作一知半解，一些司法机关及其工作人员的行为也不尽规范，这都无形中为律师的工作增加了障碍和难度。为了消除这些障碍和解决形形 *** 的工作困难，律师就不得不有一些......>>
问题九：如何成为一名优秀的律师？ 专业知识过硬，口才好，逻辑思维强，善于发现漏洞，还要有一定的人际关系
问题十：如何成为一名律师 5年？那你还是不要当律师了，我给你一个合理的期限和计划：1年通过司法考试，1年实习，第三年正式执业，我就是这样过来的。
司法考试是一鼓作气，再而衰，三而竭的活，没有这样的精神是过不了的。
如果你采纳我的意见，并评为最佳答案，我再告诉你一个过司考的诀郸，那是真正的诀窍，呵呵
D. 怎样才能做一个好律师
一、牢固树立正确的执业心态，严格遵守行为准则
做一个称职的律师助理是成为优秀律师的前提。因此，应该牢固树立正确的执业心态，严格遵守律师助理的行为准则，应该做到以下几点：
首先，以“做律师先做人”的执业理念要求自己，时刻学习如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，举凡成大器者，莫不将“做事为要，做人为先”的信念根于心。因此，我认为自己无论到什么单位，做什么工作，都要先学会做人，做一个诚实、正直的人。因为只有这样，才能赢得信任，才能赢得发展。我想无论是同事、当事人或者法官都愿意与这样的人打交道；当事人也不希望将自己的业务委托不诚实、不正直的律师去代理。我认为做一个正直的人不仅能赢得信任，对于律师来说，还可以规避风险。和当事人谈业务时，实事求是的为当事人指出案件可能存在的风险，避免将来案件进展的不顺利，不会让当事人埋怨我大包大揽，故意欺骗，损坏德赛的声誉，诋毁自己的名誉。
其次，保持良好的心态。
“态度决定一切，成功也是一种态度”。因为这句话，我一直保持一颗积极向上的心态，对律师事业永远充满着激情，永不言败。因此，还要从以下方面不断完善与提高自己：
（一）激情
有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。对自己能从事律师工作感到自豪，对自己能从事律师工作始终充满着激情，对工作中所做的每一件事始终充满着激情。因此，我觉得激情是工作当中一种最为难能可贵的品质，对于一个律师助理来说就如同生命一样重要。自己有了激情，才能释放出自己的潜在能量，补充身体的潜质，才能塑造出一个坚强的自己；自己有了激情，才可以把工作变得生动有趣，才能使自己充满对工作的渴望，使自己产生一种对事业的狂热追求；自己有了激情，还可以感染周围的同事，才会拥有良好的人际关系，组建一个强有力的团队；自己有了激情，才可能获得指导律师的提拔和赏识，获得更多的发绝肆展机会；自己有了激情，才会不断付出艰苦和努力，成为一位出类拔萃的律师。
（二）谦和
做人要谦和，对老师、对朋友、对同事、对客户，时刻都会要求自己保持谦和的态度。当然态度谦和并不意味着我缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽，让老师、朋友、同事、客户看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的我为他们工作和服务。
（三）进取
“拥有一明隐种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿”这句名言出自一位美国总统之口。因此，我认为自己应该时刻保持积极进取，永不停留的精神状态，以至于自己在时代发展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持进取之心，才能脚踏实地地从容进取。我会以积极进取的心态，为客户服务；我会以积极进取的心态，不断地拓展业务；我会以积极进取的心态，优质高效的完成工作；我会以积极进取的心态，与老师、朋友、同事、客户相处；我会以积极进取的心态，为自己创造一番事业；我会以积极进取的心态，为德赛赢得声誉。
（四）淡定
在名利场的律师行业里，看见很多律师身家千万，再不济每年也有几十万的收入。我并不否认金钱对人的诱惑，收入的多少能从一个侧面反映出一名律师的成功与否，但是我清楚的知道激宏厅，罗马城不是一天可以建成的，任何事情都有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅是学问技能等方面的差距，差距更多来自于历练。看见现在自己从事其它行业的同学买车，买房，升职，心里很羡慕。作为一个刚出道的年轻人，我会选择主动去调整心态，因为我知道每个人都不容易，都要经历这样的奋斗历程，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。心态失衡只能让自己越发的浮躁，不能脚踏实地。容易使自己为了名利而丧失作为一名律师应有的良知，违反执业道德与纪律。因此，我会始终保持一颗淡定的心，把长本事，增见识放在第一位，刻苦修炼、提高自己，时刻告诫自己要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
最后，自己一定严格遵守下列行为准则：
（一）定好自己的位
我深深的认识到自己现在只是一名实习律师，只是一名指导律师的助手，正处于独立执业的准备阶段。自己目前缺少执业经验、缺少执业技能、缺少人脉关系等，所以这个阶段的主要目的就是学习，并获取律师执业证。学习如何做一名律师，把长本事，增见识放在第一位，多积累执业经验，努力提高自己的执业技能，拓展自己的人脉关系，立志成为一名一专多能的、出类拔萃的优秀律师。虽然我现在做律师助理收入很低，但是会严格遵守律师执业规范和执业道德。我会遵守不该得的利不得；不该学的招不学；不该根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到负有 “责任心”。包括对律所负责，对老师负责，对团体负责，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。
2、做到“三勤”。一是自己脑子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多写。三是自己腿要勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的协作关系。自己一定积极完成团队交代的任务，平常多借鉴团队成员的工作思路与工作成果，向他们虚心学习，多沟通。
（三）管好自己的嘴
自己做为一名律师助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下几点：
1、不公开谈论当事人委托的事务。
2、不公开评价当事人。
3、不该说的话绝对不说。
4、不诋毁其他同事。
二、深刻理解德赛的服务理念，执业中坚决贯彻执行
据我所知，“德赛”来自英文“Democracy and Science"，表达了我们事务所追求民主、科学和法治的理念。经过14年的发展，德赛律师事务所已成为一家集团化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。
我认为随着市场经济的深入发展、中国入世、各个事务所的蓬勃兴起，愈演愈烈的社会竞争时刻威胁着每一家事务所。我们德赛事务所要想发展成为一家专业化、规模化、国际化的律师集团，在参与激烈的市场竞争及不断扩展自己生存空间的同时，我认为事务所并不能仅靠物质和金钱来维系，为了“案源”不惜违背执业道德和执业纪律，我们必须借助于一种隐含于内而又彰显于外的意义和价值，我想这就是我们德赛为什么要提出“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”为自己的执业理念吧。德赛在不断专业化、规模化、国际化的发展过程中，通过形成统一的服务理念、追求和精神，才能把律师个体化、分散化的行动组合成协调有机的群体行动，才能真正形成有特色的事务所文化，才能保持持久的生命力。
我身为德赛的一员做人执着于正直守信，守信于客户、真诚于同事、忠诚于德赛；做事执着于严密审慎、勤勉尽责、优质高效；始终以这种高标准的理念对待自己向社会提供的每一项法律服务，对每一个环节都应精益求精，保证自己向社会提供的永远是“精品”。只有这样，我在这个所才有核心的竞争力，我才能把我的核心竞争力发挥到极致，才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、当好指导律师在经营管理、法律服务、业务拓展的助手和参谋，为完善与创新管理，提供优质、高效的法律服务，增加业务收入而出谋划策并付诸于行动。
我在做律师助理期间是从以下几个方面着手开展工作的：
（一）协助指导律师规范事务所的经营管理，建立民主、科学地管理体系。
德赛经过14年的发展，已成为拥有130多名执业律师的专业化、规模化、国际化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。实行专业化、国际化的规模化大所，通常具有人员结构复杂、人数众多；专业分工精细，门类较为齐全；业务创收高，费用支出总额大；客户数量大，涉及领域广泛等特点。随着专业化、规模化、国际化的推进，我认为德赛面临着这些迫切需要解决以下三个方面的问题。一是对“人”管理的问题。规模化后人员众多，结构复杂。需要解决以下问题：谁来充当管理者、如何通过有效途径吸引和留住这些人员、如何按照现代管理理念进行最优配置、如何才能使其保持专业优势和良好的服务状态等。二对“财”管理的问题。首先这里指的“财”的管理是广义上的，需要解决以下的问题：事务所固定资产的购置、使用问题；律师及非律师员工的分配问题；税收问题；事务所福利基金和发展基金的提取和使用问题；分支机构之间分配平衡的问题；案件开拓者与非开拓者怎样进行分配问题等等。三是对“营销”方面的问题。需要解决以下问题：怎么运用现代的营销方式和手段，维持稳定的现有客户，拓展新的市场；如何打造成为知名品牌事务所；如何对客户进行管理；如何研发新业务；如何组建专业化团队等等。
我认为解决上述问题的必由之路就是实现专业化管理。应当组建一支具有专门管理知识和技能的管理团队，运用现代的管理理念、现代化的管理手段及现代化的管理设备通过计划、组织、指挥、协调和控制等科学的手段进行管理。1、应确立专业化的管理目标。我想我们德赛办所的宗旨为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，树立良好的法律服务品牌，收获良好的社会效益和经济效益，实行律师的职业理想。在事务所的管理中植入商业化运作理念，在追求经济利益的同时，又要尽量实现社会利益的最大化，达成社会效益和经济效益的协调统一。2、树立以市场为导向，以客户为中心的市场意识。在专业化进程中必须时常关注法律服务市场的变化；对法律服务市场进行充分研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，占据未来法律服务领域的制高点。最后，以客户为中心是事务所管理的基本理念，我们德赛与众不同之处在于能为当事人提供全方位、深层次的专业化服务，但是在律师事务所与客户的利益发生冲突时，应当按照以客户为中心的管理要求自己，应在最大限度内满足客户的要求。3、组建专业化的管理团队。事务所在战略决策、管理决策、业务决策中为避免决策失误，应当组建具有管理知识和热情的合伙人、专职律师和专业的管理人员的管理团队，必要时还应聘请专业化程度较高的决策顾问提供决策咨询意见，以保证决策的专业化和科学化。4、创新管理。制定服务的管理流程，保证服务的最低标准。5、引入专业营销手段。律师事务所是需要营销的，专业化的律师事务所更需要营销，特别是专业的营销。我们德赛是专业化、国际化的大所，需要通过专业的营销管理，向市场推广与一般律师事务所不同的法律服务产品，让客户认识和感觉到我们的服务是有独到和优越之处的，从而寻找到特有的、稳定的消费群体。
（二）协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。
我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。我认为协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。应当开展以下工作：
1、提升律师事务所服务质量。首先，加强强律师事务所服务文化建设，树立内部为客户提供优质服务质量的思想。通过律师事务所的文化建设促使每一个员工从内心深处产生信心精神、积极向上的思想观念及行为准则，具有服务导向的员工才可以提高客户的感知，才能以服务意识、正确的方式为客户提供优质高效的、全方位、深层次的法律服务。
2、根据客户的不同需求，制订个性化服务计划，并有效管理事务所的服务承诺。对于律师事务所而言，有效的计划能够明确规定专门的质量措施、资源和活动顺序，以确保所提供的法律服务满足客户的要求，并实现律师事务所的宗旨和预期目标。
3、建立客户服务档案，提高法律服务能力，巩固和提高客户的忠诚度。
4、不断完善客户投诉处理办法。在事务所面对客户的投诉时，应建立有效、快速的处理办法，保证客户投诉的问题能得到妥善解决。
（三）协助指导律师创造性地制定营销策略、方案，发展新客户和新业务。
1、应全面了解、分析目标客户群的需求信息以及竞争对手，根据事务所的专业水平、人力资源和服务特色及优势确定德赛及指导律师的营销定位；制订出德赛及指导律师的营销基本战略，包括目标营销战略、组合营销战略、文化营销战略、品牌营销战略。
2、通过各种有效途径展示德赛及指导律师的综合势力。我们可以通过向客户展示我们全面的专业评价和专业成就让客户对我们有个全面的一个整体认识。通过举办免费讲座、办简报、网络、论坛等媒介向客户展示我们的办公环境、着名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度、专业研究和咨询体系等，将有助于客户对我们的专业水平和服务质量建立信心。
3、实行精品化营销策略，为客户量身定做个性化的法律解决方案。我认为，要想真正赢得客户的信任和委托，一份个性化的法律解决方案是最重要的武器。因此，我们应当对不同的客户有不同的价值判断标准，全面及深刻调查客户的真正需求，为客户量身定做个性化的法律解决方案。
4、结合企业、协会及政府等目标客户的实际需求及发展趋势，加强对法律服务市场的研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，组建专业的营销队伍。业务拓展过程中，要善于进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。
5、尽力为客户提供增值法律服务。例如为潜在客户或客户举办免费的法律讲座、短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告。目的是争取向目标客户展示自己的专业水平和服务质量的机会。
6、分析自己与客户的关系，建立有效的沟通有效的沟通模式，赢得客户的长久信赖。
7、加强媒介宣传、打造强势品牌
媒体的作用是非常巨大的，运用双赢的理念，采用正确的策略，与媒体相结合可以起到事半功倍的效果。具体操作可采用如下方式：
专业的研究成果可以形成该领域高水准的文章，熟知该专业领域的法律及相关问题的解决方案，可作为与相应专业媒体的合作的基础。
专业的业务知识，可以承接业内重大的案件，通过媒体的报导，迅速扩大影响，加快该领域业务开发的进程。与媒体合作开办合作栏目，与媒体一道普及法律知识，为受众群体服务。
8、组建事业发展部门、提升律师事务所的品牌
在现阶段全国范围内，绝大部分客户是基于对律师的信任而委托该律师事务所的，根源即在于律师事务所没有形成知名品牌，从长远看这不利于业务开发，也不利于律师行业的发展。
律师事务所可以组建事业发展部，专职从事律师事务所的CI设计、管理，包括统一标识、服装，创办内部期刊，举办各种形式的交流活动、建立客户数据库等，在此基础上科学运作、加强管理，最终实现知名品牌，实现客户对律所的认同而不是对律师的认同。
9、广泛建立战略合作伙伴
加强与有关中介机构的战略合作，联手拓展律师非诉业务。这些中介机构主要包括着名的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、国外的律师事务所、咨询公司、企业培训机构、各种协会等。与其保持紧密的联系，形成良好的信息网络和相互信任关系，与这类机构的联合，取长补短，彼此信任，共同提高，形成良好的业务开发与合作关系。
10、加强网络营销
一是加强建设和维护德赛网站，组建专门的网站维护人员。定时定量的更新内容，增添好内容。二是加强网络推广。可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广。三是建立在线交流平台。使客户的法律需求能够得到及时解决，同时我们可以及时的了解客户需求，赢得委托的机会。
四、远景规划自己的律师生涯，努力成为德赛优秀的一员。
正如我们欣欣向荣的德赛律师事务所给自己构建了宏伟的发展蓝图与目标，以及设计了如何实现与达成目标的策略，那么我做为一名实习律师也应该积极主动地去规划自己的律师生涯，努力争取成为德赛优秀的一员。
建立自己职业目标的第一步，就是争取把握这次机会，竞聘成为德赛的一员。然后，尽力的充实自己。找出所里成功律师所具备的共同特色，来作为自己学习的榜样。
建立自己职业目标的第二步，就是通过律师实习，获取律师执业证，成为一名称职的执业律师。
建立自己职业目标的第三步，就是用3至10年做一名一专多能的专家型律师，一名精通公司法务、IPO、并购法律领域的专家型律师，私募股权投资方面的专家型投资法律顾问。
为达成上述目标，我认为自己应该从以下方面不断的提高自己：
（一）加强自己的职业道德修养。我认为严格遵守律师执业行为规范和道德，不仅是自我发展的要求，也是整个社会对律师的要求。做一名有社会责任感、激情、谦和、正直守信、敬业的律师。
（二）不断提高与完善自己的执业技能。通过多听、多思、多看、多问向指导律师及其他优秀律师学习执业技能，用心揣摩。
（三）加强自己“内功”与“外工”的修炼。不断提高自己在学识、言语、形象、与当事人、法官相处、策划、执业避险方面的修炼。在执业中不断给自己查找原因，虚心接受指导律师的批评教育，总结经验教训，从而不断的修炼与完善自我。
（四）营造好人际关系，广泛积累自己的人脉。
（五）构建系统的知识结构。首先，自己加强法学基础理论功底的学习。其次，构建自己专业方向的法律知识体系，精通公司法、合同法及私募股权投融资有关方面的法律知识。最好，加强自己所从事专业方面其他学科知识的学习。