诉讼律师怎么讲故事

① 【演讲】律师如何向法官“汇报”

今日关键词：【演讲】、【汇报】

上一篇文章，我们谈到了fab一模型，也就是说要在和客户阐述法律服务方案的时候，要找准客户的需求，为客户描述我们的法律服务产品能够为他们带来什么利益解决客户痛点是我们作为律师首先要找到的关键节点。

而在诉讼律师的法律服务场景，法官也可以作为我们的客户，在我们去和他们进行沟通和交流，汇报基本案情以及代表当事人向他们提出。调解方案和阐述案情的时候也可以积极用到演讲的技巧。

前一阵看过一本书——《向上汇报》，那篇读后感对于公众演讲和向高管汇报的区别总结了一些粗浅的认识。

公众演讲，比如他的演讲，他需要在15分钟之内抓，持续抓住听众的注意力，所以一上来有可能就需要从讲故事的角度出发，描绘场景描绘细节，给观众以代入感，而在向高管进行汇报的时候就需要直击主题，用最短的时间让高管了解到忠诚和员工想说的重点是什么？

那在这个场景当中，法官其实就类似于公司的高管。

现在结合诉讼律师通常的工作场景，将法官视为律师的“高管”，谈谈如何在短时间内用语言逻辑清晰、简单直接的向法官传达观点，用演讲技巧影响受众决策。

在向法官作汇报的过程当中，我们需要从以下几个方面。有所助益，首先要分析受众第二。直击重点。第三设立架构。这样才能够有逻辑有层次的。保证在很短的时间之内向法官陈述我们的观点和想法。

在这种场景下，将法官类比为高管，因为法官和高管有某些共同的特点：

1.很忙，希望律师干脆利落直接说重点，没时间听律师说废话；

大家可能有这样的体会，尤其到年底的时候，一个法官可能在一天之内要开5到6个庭，那半个小时到一个小时就要完成一次。庭审，所以他们没有那么多的时间去听一个律师。滔滔不绝的喋喋不休的和当事人一样在哭诉自己的案情

2.很聪明，希望律师客观陈述事实和当事人的诉求，讨厌律师挑战他们的权威；

不要低估任何一个法官的智商，也许我们律师在说第一句话的时候，他已经知道了下一句我们要说什么重点，所以没有必要太过于强调或者兜圈子，我们需要直来直去的，像外国人的思维那样直来直去的去阐述我们的观点。

。3.懂法律，和律师一样懂，甚至比律师还要懂，希望律师以事实为基础，为其提供法律支撑的线索和脉络，讨厌律师空谈法治意义。

法官和我们律师一样，大多数都是学法律的，而且他们的法律功底甚至比我们还要多，还要扎实，因为他们在长时间之内省同类型的案件要比我们律师多得多，所以掌握法律的法条以及司法解释的扎实程度会比我们多很多，那律师呢？也不要过多的去空谈法治的意义，就实实在在的和法官去表达我们的观点，也许会赢得更多的赞同和掌声。

理解了，法官需要什么，需要解决什么，需要快速解决什么。之后下一步就是要结论，先行直击重点。

无论是庭前和法官沟通当事人的诉求，还是在庭审中陈述己方观点，都应当先说结论，再列点说明支持结论的观点，最好采用“总--分--总”的结构。

我记得我处理过一起离婚诉讼，在开庭前向法官表达当事人调解诉求时，我是这样说的：

法官您好，我的当事人同意调解。

首先，孩子抚养权归女方，男方支付抚养费，关于抚养费的具体数额可以和对方协商；

其次，关于房产有两个调解方案。第一个方案balabala；第二个方案balabala。

拜托您在庭前多做做调解工作，促成调解。

我说这番话的时候用时不超过1分钟，简洁直接的向法官表明了我方当事人的调解意愿和调解方案，法官立刻就明白了。

但是我的当事人哭哭啼啼和法官说了一个半小时的时间，他说的每一句话其实都是我说的这一分钟的意思当事人，他可以全面的但有感情的感性的去阐述他自己的不满或者是委屈，但是律师应该更加的理性，他要代表当事人向法官简洁明了逻辑清晰的阐述当事人的需求和需要解决的问题，那我们因此我们在了解了，充分分析了法官的需求，那应当结论先行的有逻辑的代表当事人向他阐述我们的观点。

不管向法官陈述什么，如果说的内容超过三句话，就一定要事先设立一个架构。设立架构的意义在于：把复杂的问题用相对简单的语言表达出来。

这个架构可以是总---分---总、可以是1.2.3、可以是首先、其次、最后。这样做既可以让律师在向法官陈述时有思路、有逻辑、有层次，同时也可以让法官听着不累、容易理解，甚至可以用语言神奇的帮助法官做决策。

我记得有一次在中院做被上诉人向法院提交补充代理意见的时候，法官就先提出了他心中的六个疑问这六个疑问我清晰的记住之后就以这六个方面作为补充代理意见，诉讼争议焦点的脉络在每一个诉讼争议焦点之后提出代理人意见是什么？然后在每一个代理人意见箱下又从1233个层面进行了具体的事实和法律的阐述，那这样的一个补充一代理意见呈上去之后得到了法官的认可和赞同。所以无论是语言上还是我们递交的书面诉讼材料上都要结论，先行理解法官他想要的解决的问题是什么，之后分层次分点来阐述我们的事，是观点和法律观点，那这样的一个逻辑清晰的结构，一定会在法庭上起到积极的效果。

爱因斯坦曾说，如果你不能简单说清楚，那就是你还没完全明白。

所以，律师在向法官陈述或“汇报”时，要在熟悉案情的基础上，结论先行，设立一个架构把复杂问题简单化的讲出来。如果律师用直击重点、简单明了的语言向法官“汇报”，法官一定会在心里认同你，没准还能给你一个大大的赞~

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现在，我的新挑战是：每天写一篇100字以上的小文章。感谢你来见证我的坚持！

天津唯睿律师事务所  律师

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② 作为律师，如果官司输了，你会如何跟当事人解释

一个是个建筑工程纠纷的仲裁案件，细节不披露了，因为案情实在很复杂，三两句说不清楚。输的原因总结出来就是就是因为我对仲裁和建筑工程纠纷都不熟悉，为了钱接了不该接的案子，犯了两个错误，一是在仲裁员的选择上太疏忽，二是因为对建筑工程不熟悉实体问题举证上有一个重大遗漏，案子败诉后很老实的跟客户承认了错误，本来说律师费退回去，客户也没要，但是这个优质客户，就这么做没了。
算是汲取教训吧，后来不熟悉的领域一律不接单了。打个比方说，就在写这个答案的时候，有同学找我，说他爸爸的养猪场遇到拆迁了要跟政府谈赔偿还要起诉，让我帮他弄，我都没说什么呢，律师费就先打了10万，还说处理完根据结果再另付，农民盆友就是这么朴实，虽然心在滴血，但是也只能拒绝。
也是没办法，客户的需求太多元了，自从转做诉讼后，知识产权，劳动争议，民间借贷，交通事故，婚姻继承，房产纠纷，建筑工程，承包经营权，刑事案件，行政诉讼，股权纠纷，信访投诉，反不正当竞争，融资融券纠纷，发票纠这些类型的案子我都遇到过，这都没列举完，比做非诉有趣多了，但是再有心再勤勉也不可能都懂，取舍是必然的结果。

说到这再多说几句，其实做非诉也存在这方面的问题，比如我有个客户做海外移民和海外房产销售的，长期需要律师做客户签名的见证，一单1000到5000律师费，时不时的就能有个几十甚至上百单，但是不能保证所有的客户都当着律师的面签字，这种业务该不该接呢？
还有做银团贷款的有上市项目做不做，做abs的有新三板业务做不做，做国企改制的发债业务接不接等等。
有些大所会用内部合作的方式解决这个问题，但是说到律所里的合伙人互相撬生意这事，那真是好多八卦。合伙人层面的业务分享还是更讲私人合作，真正的公司制在这个行业还任重道远。

律师早期比较难熬，这个阶段做万金油律师是很正常的，这类律师也有他存在的必须性，但是跨过生存的瓶颈后就应该开始找定位，这时要思考取舍的问题了，不过也不是一蹴而就的，慢慢摸索吧！我也在摸索中。

第二个案子比较简单，代表卖方向买方追讨设备尾款，合同约定收货且验收合格后三十日付尾款，有完备的送货和验收凭证，没有质量问题。被告是遥远东北一家石油行业的公司，立案时因为约定了管辖的原因原告住所地法院不受理，去东北结果被告住所地人民法院也不受理，理由是他们那里的石油行业公司统一由石油法院管辖，于是我知道了我国在海事，铁路和军事的专门法院外还有个石油法院体系，最终石油法院受理的，开庭时被告答辩的理由是产品保修期未满不能确定有没质量问题，所以尾款应在十年保修期满后支付，然后法院按被告答辩意见判决了……这个案子我只能说涨见识了，还是我实习的时候办的案子，这么多年了仍记忆犹新！
到目前为止，除了两个有特殊原因的案子，以及在签合同前就明确告诉当事人很大可能会输的情况外，还没输过。
同时也很心虚的说，法官的内心像大海一样深邃，无法预测。不管有多有把握赢，不管打了多少个案子，到了法官通知领判决书的那天，我的心都会忐忑得砰砰砰的跳，直到看到判决书为止才能安定下来。每当这天到来，我就很想转行，等待审判的感觉太扎心了。
秘诀就是，谨慎接案，没把握的案子不接，没把握但是接的案子直接告诉当事人没把握，做人要诚实。
那有没万一的情况，有，所以有空的时候我来说说那两个特殊的输的死惨的案子。