‘壹’ 汽车销售员讲的故事
现如今，中国已经成为汽车的产量和销量大国。
在中国这日益拥堵的道路上，各个品种型号的汽车来来回回的行驶着。人多，车也越来越多。国家也在不断调控着汽车的有关规定，什么限号，限牌等等一系列举措。
可也还是阻挡不了中国人爱买车的“习俗”。对于中国人来说，车子和房子，是一种身份的象征，不管你有钱没钱都要买来充个面子。于是乎，各大汽车厂商也在不断的改进和变化自家的汽车。型号是越来越多，也越来越复杂。
于是，有这样一个职业，他们是汽车和顾客中间的联络人，介绍汽车和销售汽车，以获得佣金。
我联系了几个朋友，找到了这两位汽车销售人员，和他们聊了聊有关汽车销售中发生的故事。
还是老规矩，口述加整理，尽量还原人物性格，故事开始。
叫我小孙吧，二十五了，北方人。
说道汽车销售这个行业吧，其实，说好干也好干。毕竟没什么门槛，销售本来就是能说会道就可以了，再加上一些懂点车的技术，太过专业的东西是没有的。
生活挺平常的，那我就说我一个比较难忘的，就是年前发生的一件事。
那天，我在店里值班。我们经理刚给我们开完会，就是说激励大家怎么样怎么样年关啦冲业绩巴拉巴拉，然后我们就各自去干活了。
中国人嘛，都好面子，过年了，大家也都希望能衣锦还乡，对不对？
那是下午的时候吧！一对父子，就叫老陈和小陈吧！
老陈今年有五十多了，小陈二十五六的样子，他们穿着一身黑衣服，小陈穿着一身灰色西装。其他的具体都记不太清了。他们刚进来就看见我，说你们这里款一款车型在哪里？要看一看多少钱？问了一些细节，然后我说这款车展厅有，我带你过去看一下，然后我就把他们带过去了。
车售价有20万左右。大致介绍完我就把价格还有什么金融贷款的方式说给他们以供参考。小陈听完就对他爸说，要不别买这个了吧，这个太贵了。付了首付之后每个月还有那么多，我还不起啊！
老陈听了很生气的说，还不起？不买车谁给你娶媳妇儿？哪家姑娘愿意嫁给你？
听到这句话我就明白了，这肯定也是把车放在家里，然后用来招媳妇儿的。现在在乡下那边基本上都是这种情况。我赶紧顺势就说，对对，这车现在卖的挺好的，也挺有面子的，您看这内部空间还大，到时候结婚了一家人开这车出去游玩也方便。这车要是开回家，那媒婆还不把咱家门儿踏破呀！
我几句话说的老陈高高兴兴的，只是那个小陈一直在瞪我。价格问好之后，他说能不能试驾？我说行，可以呀，我去申请一下。然后那个小陈赶忙把我拉住说，我们两个都没有驾照，你能不能开车带我们跑一段？真的不好意思，麻烦你一下。
我说当然可以，没事的，现在也不忙没什么人的，不麻烦。过了一会儿就带着他们去试驾了，在试驾的路途中，我也在不断的介绍这款车的性能和好处。其实车的性能真的是需要自己去开车体会的，别人开车带着你跑，真的体会不到，体会不深。
回到店里。我问二位觉得怎么样？老陈说可以，他说他们村儿。有个老伙计，也是买了这车给儿子相亲。我就笑着说那相上了吗？老陈得意的说，那可不一下子就相上了呀！所以这车有好运！
我哈哈大笑，我说那是肯定的呀，这车好看...然后又加油添醋的给老陈说起了大道理。小陈其实全程都没有怎么和我说话，我看得出他心里其实是不太想要这款车了，大部分原因是价格的问题吧，也可能是觉得自己说的话根本做不了主，也就懒得说了。
最后老陈再次和我说到价格的问题。因为他们的着装我一看就知道是一般的普通家庭。老陈对我说：“你看能不能申请一下？给你们老总说说，价格再降一些？你刚刚也听到了，这车是买回来找媳妇的，我和我儿子都没有驾照。在家里放着肯定要放很长时间。所以您看一下，价格能不能稍微优惠点？或者送我们一些东西也行，我们村那个老伙计，人家店里就送了什么大礼包，升级礼包之类的东西。再说了，说不定我家孩子相亲成功还能多给你拉几个生意呢，我们村好几个光棍呢！”
我哭笑不得的说大哥啊，这个已经是最优惠的了，咱这又不是菜场买菜，这个都是规定好的价格。再说了，我们的金融贷款方案，也很优惠的呀！就那么一直磨啊磨，磨到最后。也是送了一套升级礼包，外加保养。跟其它店其实没什么差别的。
谈好之后，老陈说他回家再看一下，再想一下，说这车你可得给我留着，毕竟这可是一大笔钱，我说可以呀，没问题，你想好再来，这是我的名片。他俩收下名片之后，就走了，我当时也没把这事放在心上，因为我断定他们一定会来买，老陈的眼神骗不了人。
第二天一大早，我就接到了小陈的电话。他莫名其妙对我说能退吗？我说没什么退不退的，你们还没买呢，不涉及退不退的问题，你们是对这车有什么不满意的地方还是什么问题？
他支支吾吾的说：“不是车的问题，我爸这人呀好面子。我都25岁了，还没对象。这马上过年了，回去之后肯定要被村里的人笑话这笑话那，他可受不了这些。你看能不能这样，我爸他今天有事情，他来不了，他让我过来买。但是我不想买。还是价格问题，马上到年关了用钱的地方也多，这么一大笔钱花出去可不是小数目。虽然说。我要靠这个娶媳妇儿，但是真的靠车说过来的媳妇儿。那你说这媳妇是嫁给了我呢，还是嫁给车？我明年就准备正儿八经找一个对象了，但是先要把今年的年，过过去，又不至于让村里人笑话，又要让我爸有面子。所以，你知道这附近哪里有租的吗？我带了个朋友，他有驾照，我们可以租辆车回去，你说呢？”
我说行啊，可以的，这个买车当然也是要慎重的，你们考虑好之后再买。
他说对，还有一个就是如果我爸给你打电话。你就帮我圆一下话，你说已经买了买了。行吗？我也答应了他，他一直说不好意思啊，耽误你的业绩了。我说哎，这有啥，没事的，我知道一家租车行，离这儿不远。能给你优惠点，你如果现在没事的话，你先过来我这，我和你过去一起，他说行，过了半个多小时，过来两个小伙子，然后我带他们去租车行，租了一辆看着差不多的车型。
我对他说，其实这不用骗你爸，给你爸好好说一下就行，我一看你爸也不是那种不通情达理的人，你把这利害关系说一下就好了。他说，行，我试试吧，然后他们就回去了。
应该是给老陈说了吧，反正我没接到他爸电话，也不知道这个年他们过得怎么样？也不知道小陈有没有相亲成功。
这种现象真的挺多的。就像我家老家农村那里。你院子里不放一个四轮子的车都不好意思让别人来家串门。你别看农村穷，但是攀比的现象特别的严重，车子房子票子，妹子。不要逼，其实不只是农村城市里有很多这种现象。只是相对于农村来说，车子和房子会给他们更大的生活压力，他们不得不，选择很多贷款，方式来解决自己的需求和别人的眼光。前段时间不是有个新闻吗？说是有一个老头。刚刚把自己结婚时，后，欠的钱还花完了，又要开始借给他儿子，置办婚礼花的钱了。这就，形成了一个死循环，不是吗？其实汽车呀，真的是可有可无。现在这路上堵成什么样儿了？限牌，限行，累不累啊！上海一块车牌都拍了8万多。这都顶好多人的一年的工钱了。不至于，真的不至于。现在公共交通很发达。没必要，真的没必要。
我28岁，做销售这行也有三年了，什么样的客户都见过，印象深的，还是那一次打小三的事情。
那天我有个客户要来试驾，所以我提前都准备好了就等着他来，这个客户也是朋友介绍的，自己做了一家软件公司，也算是比较有钱的。
那天下午，我刚吃过饭就接到他的电话，说十分钟到。我起身就去门口，没过一会儿，就看到那个客户带着一位美女过来了。他自己就是穿着比较休闲的衣服，那个女孩穿的就很性感也比较暴露，长发大胸的样子。
我过去招呼试驾，作登记。然后他说让这个女孩开，这车是给她买的。那个姑娘也笑吟吟的看着我，我赶紧说好啊，正好香车配美人。
我们刚坐进去，远处的门口刷刷的来了四五个人，跑在前头的是一个四十多的中年妇女，气势汹汹，周围跟着几个壮汉。几个人没多久就跑到车前面，那个年轻姑娘有点被吓住了，眼睛瞪的老大，满眼惊慌，手都发抖。副驾的客户这时打开车门看着那位妇女，妇女一下子就炸了。
“你他妈的还真的带小狐狸精来买车啊？你这个臭不要脸的.....”就开始破口大骂，边骂边打，带来的几个人也跟着一起揍那个男人。我赶紧过去拉架，护着我那个客户。忙乱中，我也挨了几脚。
后来围观的人越来越多，我主管就报了警，警察来了简单教育了下就走了。我们把两夫妻请到贵宾室坐着，让他们冷静一下。
妇女哭诉：我辛辛苦苦跟了你大半辈子了，从每天穷的啃馒头到现在的家业，兢兢业业任劳任怨，没有功劳也有苦劳...
客户说：你别扯没用的，我也忍了你大半辈子，今天你也看到了就索性离了算了。钱给法院爱咋判咋判...
说着说着又有打起来的迹象，后来那位妇女哭着跑出去了。客户也坐了一会走了。
过了大半个月，客户微信给我说明天提车，还是买给之前看车的年轻女孩。见面时我小心翼翼的问了下家里的情况，他叹口气说：“没事了，已经离了。”
感觉那一瞬间他好像是解脱了一样，没有一点不舍。
金钱，给人以最好的生活状态和考验最坏的人性。
车子，房子，票子。是人们最在意的物质需求。我们的生活如今正在努力上爬，物价也在慢慢提高。买车买房慢慢地开始有意无意的成了我们最大的奋斗目标，在努力追求的同时，也别忘了我们身边曾经共患难的对方。
《请期待下一期：理发店讲的故事》