A. 可口可乐的故事
可口可乐的故事
近日，网上传出了可口可乐的配方表，更有些人已经根据这份配方表配出了可口可乐，而据一些品尝过的人介绍，根据网上配方配制的可乐味道和可口可乐公司的可乐相差无二。
作为全球品牌价值第一的大公司，可口可乐的配方可以说是可口可乐公司最高的机密，据说可口可乐的配方是在亚特兰大的一家银行保险柜里，要打开这个保险柜，只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人三个人同时到场才能打开，如果时间不对则不能打开。
流传最广的传闻是掌握配方的三个人，他们分别掌握了配方的三分之一，但是他们必须签署协议，绝不能将手中的配方泄露给其他人，更不允许乘坐同一架飞机，以防意外发生而导致配方失传。
而在20xx年，则更是发生了震惊世界的“可口可乐配方失窃案”，可口可乐总部的一名工作人员盗窃了配方，可是这个案子很快就被破获了。（励志电影 ）对于这次事件的真实性，人们大都是一笑了之：可口可乐的配方哪有那么容易被人盗窃呢！
从可口可乐屡次配方泄密的事件来看，作为全球第一的大公司，可口可乐公司似乎对自己的绝密信息保护得并不是太好。其实配方泄密正是可口可乐公司源悄营销手段的高明之处，这完全可以从可口可乐公司进入中国市场的方式上看出。
1979年，可口可乐公司获准向中国出售第一批瓶装可乐，但仅仅是在一些涉外饭店和旅游商店。这时候，可口可乐公司开始在媒体上做一些广告，广告并没有讲可口可乐多么好喝或者有营养，而是绘声绘色地讲了可口可乐配方的故事，尤其是夸大了一些在保护配方方面的手段。
由于当时在报纸上做广告还是很少见的事，因此可口可乐神秘配方的故事很快就在人们之间传开了，人们开始以能喝到可口可乐为时尚。随着配方故事的广为传播，不到几年，可口可乐就成了中国市场上最着名的品牌之一。
从可口可乐公司进军中国市场就可以看出，人们对可口可乐的喜欢并不仅仅是它的口感，更重要的一个原因是它带给人们的神秘感和配方背后的故事。
一种饮料，无论如何宣传，如果仅仅是靠口感来营销，难免有一天会被厌倦，毕竟众口难调，可是如果用故事来吸引人们，则会长久不衰，因为人们的好奇心是永恒的。
可口可乐显然很明白这个道理，它用配方的故事吊足了人们的胃口。可以说故事营销是可口可乐公司成为全球第一大公司的秘诀之一。
如果你的曾祖父在1896年了买了可口可乐100美元的股票，那么今天就能得到20亿美元的回报。是的，这就是艾萨交出的成绩单！下面我们来看看可口可乐的故事。
艾萨·坎德勒原是亚特兰大的一名药剂师，多年来，他一直被头痛折磨得受不了，那是因为他小时候在一次出行中遭遇了车祸，结果，马车的车轮压破了他的头盖骨，致使他从此患上了严重的偏头痛。
悄裂春直到1886年的某一天，艾萨从另一名叫约翰·潘普顿的药剂师的店里喝下了一种新配方的药剂后（也就是可口可乐的前身），立即头痛减轻了很多，艾萨立即意识到这种新配方的巨大市场潜力，一定要想法设法将启耐其弄到手。
四个星期后，艾萨如愿以偿，他只用了2300美元就买到了这个新配方，并且对它进行了调整，并给它取一个奇妙的名字“可口可乐”。
为了保密，所有的可口可乐配方都是由和艾萨和他的大儿亲自来配，而且从来不以书面的形式出现在公众面前。在正式进入市场销售前，所有瓶身上的标签都会被撕去。
接下来，艾萨展开了可口可乐的销售大战，他是一个天生的营销天才，发放体验赠券，打广告，贴海报，并且在一些旅行袋和小钱包上印上可口可乐的信息，然后发放到成千上万人的手中……艾萨无师自通地发明了这一系列的促销方法。
随后，他又请来了大都会歌剧院里的明星、女杂技员和棒球运动员，请她们来帮助自己打广告，因为当时的人们喜欢跟富有的明星和名人联系在一起的产品。艾萨满足了人们的这一喜好，20世纪初，艾萨让可口可乐的广告超过任何一种其他商业广告，可是说是铺天盖地。
“富人喝香槟，穷人喝啤酒，可口可乐是他们共同的选择！”为了吸引更多人们来喝可口可乐，艾萨让这种饮料的价格非常合理，几乎人人都能买得起！
1906年，可口可乐流线型瓶体包装正是投入市场，随后立即产生轰动效应，大卖不止，99%的是水和糖浆，1%是非常物质，但最终创收5000万美元，平均每天赚了3000美元。
很快跟风复制者接踵而至，有153家饮料公司开始仿效可口可乐，如快乐可乐、寻欢可乐、王中王可乐……但最终它们都无法比肩可口乐乐。艾萨让可口可乐成为了一种专有名词，代表着一种时尚，风靡整个世界，“COCaCOLa”也成为继“OK”之后，在全世界流行最广的第二大英语词汇。而达到这一切，艾萨仅仅用了13年的时间。
艾萨还非常热衷于公益事业，他是一个善良之极的人，他在星期日学校做了22年的校长，1888年，他还给该校捐赠了10万美元，这在当时简直就是一个天无数字，但是艾萨是一个从不用数目要思考的人，只要他觉得值得。他常常称：“这只不过是多加一个0字而已，再加一个0怎么样？”
晚年，艾萨对亚特兰大这座城市更是有求必应，军方要在亚特兰大建立一个训练基地，艾萨觉得这是一个很好的机会，能够增加就业。但问题是基地里没有水，需要花巨资铺建水管工程，艾萨毫不犹豫地出手相助。他还曾被推荐担任亚特拉大市的市长，将濒临绝望的城市拯救了过来，“财政赤字了，他就来了，创收了他就走了。”人们对艾萨如此评价。
他在遗嘱中表示，除了有生之年的.养老金外，把自己所有的钱都捐给艾莫利大学，并且留给孩子们一句话：“我的祖先给我留下了好名声，我又把我的好名声留给了你们，继承了优秀品质的人，应该为自己的同胞做出贡献。”
是的，艾萨一直让孩子继承家族的优秀品质，他要求家族里的孩子们每个月都要把预算表寄回家里，只有一有空就必须出去兜售可口可乐糖浆，他总是对孩子们说：“你有空时，能不能去卖点糖浆呢？”
但遗憾的是，1919年，艾萨才50多岁的妻子露丝死去了，艾萨几乎是全面崩溃，他的5个孩子也在此时显得六神无主。由于争论不休，他们最后决定卖掉可口可乐，而最让艾萨伤心的是，这一切孩子们都没有跟他说，也没有征询他的意见，他是从当天的报纸上得知——可口可乐以2500万美元的价格被卖给了他以前的邻居，他自己最不喜欢的伍道夫家族。第二天，艾萨走在亚特拉大的街道上，就像一个迷路的孩子，手足无措，悲伤无比……
1873年7月，艾萨第一次自身来到这个城市，身上只有1.75美元，那之后他遇到了卖给他可口可乐配方的人，以及自己雇员的女儿，比他少很多的妻子露丝，之后从而创造了一个强大的商业帝国。
黑子的金子，和石油一样贵重，1886年，每天只能卖出6瓶，也只能在药店才能买到，现在每24小时就能卖出上亿瓶，在全球的220多个国家出售，如果你的曾祖父在1896年了买了可口可乐100美元的股票，那么今天就能得到20亿美元的回报。是的，这就是艾萨交出的成绩单！
如今，即便你盗取到了存放在亚特兰大银行保险柜的可口可乐配方，获知到那神秘的7种配方，依然是毫无意义的徒劳，因为由艾萨创造的可口乐乐的巨大贡献，以及和他建立的美国商业模式是后人永远所无法复制的。
今天，如果艾萨·坎德勒看到自己创造的辉煌依然还在延续，他一定会露出欣慰的微笑来。
可口可乐，铺天盖地满世界都是，但每瓶可口可乐中只有0.31%来自美国的可口可乐公司。原来，一瓶可口可乐的原液含量仅有这0.31%，由可口可乐公司定期送往世界各地。其他99.69%的水、砂糖、香料、碳酸以及各种添加物在产地由当地生产厂家调配。
可口可乐公司定期送往世界各地的0.31%可口可乐原液到底是什么东西？由于可口可乐公司的绝对保密使之成为世纪之谜。近百年来，世界各国的化学家千方百计地化验、分析，也化验不出其中的成分，弄不清楚这被称为“美汉迪斯-TX”的神秘物的其中奥秘。
据说，这个绝密配方存放在一个上着七道锁、封着七个火胶印的加厚保险柜中，而这个保险柜则藏在美国乔治商业银行最深的地下室中。全世界掌握这个配方的只有十个人、，即使这十个人也是绝密的，要想开启保险柜必须要这十个人一起出动到乔治商业银行，经银行正副行长联席会议讨论批准，并请州里官方代表参加，不能提前一分钟，也不能错后一分钟。
可以设想，如果不是这样．可口可乐早就被人仿造，变得不值钱了。高度的商业机密，长年的坚特如一，为可口可乐公司带末滚滚不断的财源。
在可口可乐的培训部，经常能够听到这样一个故事。
如果把六只蜜蜂和同样数量的苍蝇装进同一个玻璃瓶中，然后将瓶口敞口平放，让瓶底朝着窗户，此时的结果便是，蜜蜂不停地想在瓶底找到出口，直到它们力竭倒毙；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸。究其原因，或许是因为蜜蜂以为，“囚室”的出口必然在光线最明亮的地方，所以它们才不停地重复着这种合乎逻辑的举动；而那些看似“愚蠢”的苍蝇则对事物的逻辑毫不在意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞反而碰上了好运气。
这个故事只是想说明，头脑简单者，往往会在智者消亡的地方顺利得救，比如苍蝇能最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得了自由和新生。可口可乐公司明确意识到，最重要的事情就是当每个人都遵循规则时，创造力便会窒息。这里的规则也就是瓶中蜜蜂所坚守的“逻辑”，而坚守的结局可能就是死亡。