大脑是如何影响我们讲故事的

1. 怎样运用故事的力量

有人说，最好的下酒菜，就是故事。

过年期间，每个人或许也避免不了各种酒局。此时，什么样的故事，会让你忍不住举杯流泪？

【一】

你也容易被有故事的人打动吗？

影视剧里，有这样一个经典到快要用烂的桥段：在酒吧，一个喝闷酒的男人通常能引起异性的注意，因为这是一个有故事的男人。再比如《爱情公寓》里的爱情高手吕子乔，在教育展博时有这样一句台词：是爱让我变得忧郁。我漠然地看着世间的苍茫，原来爱，从不逗留。我叫展博，一个有故事的人。

即便观众已经知道吕子乔是怎样的人，知道也许他的故事不是真实的，但也往往容易被他的故事打动，甚至愿意相信那是真的。如果他犯了错，观众往往也比较宽容。

为什么人们往往容易被故事打动呢？故事的魔力究竟何在？

2、开发故事的商业价值

人们逐渐意识到，故事性是卖点，能够挣大钱。想要获得成功，必须要将财务金融知识和叙事的艺术结合起来。

甚至可以说，故事逐渐成为商品和服务在竞争激烈的市场中脱颖而出的一件法宝。就连校门口卖橙子的老婆婆，也知道打出口号：甜过初恋。她的橙子果然卖得比别人好。

再来做个假设：

你在商场打算买红酒，你确定了三个选项。前面两种的标签上写的都是自家的酒如何好的内容，而第三个，写了一个故事，每卖出一瓶酒，就将以创始人的母亲的名义捐助给癌症研究基金会。你会买哪个？

丹尼尔·平克指出，掌握讲故事的能力，可以从写迷你超短故事开始。

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2. 为什么人有讲故事和听故事的需求

听故事，是绝大多数人的需求。我们通过影视、书籍、网络、闲聊等不同方式来了解故事内容。那为何这个会成为一种普遍的需求呢？
这个是基于大脑机能的心理需求。
大脑需要刺激，如果老是听一个同样的故事，大脑会厌烦。在现实生活中，我们可能做着一成不变的工作，生活平静，波澜不惊。但大脑需要刺激，需要被感动、被吸引、被激怒、被娱乐等等。那这么办呢？这些都可以通过听故事来解决。
首先，我们在观察他人的生活的时候，我们有一种代入感，我们往往可以在某个电视剧里找到和自己相似的角色，可能是个性上相似，也有可能是思想上相似，或者其他的方面。和自己的生活不一样的地方还在于，我们可以通过缩短时间，简化环境的方式，以“上帝的视角”来了解一个人物的命运。这实际上也是一种大脑的奖励机制，类似于在游戏中很容易角色很容易就升级了，但现实生活中复杂，令人苦恼，而且缓慢和看不到未来。
其次，大脑实际上很难分清哪些是幻想，哪些是真实，所以可以把故事当作发生过的事情，或者正在发生的事情，当剧中的主人公哭的时候，我们可以跟着哭，笑的时候，可以跟着笑。
我们的周围，哪些喜欢讲故事的人，大概占20%，这个估计也符合二八法则。其余的人，更喜欢听故事，当然偶尔也讲讲故事。
那些喜欢讲故事的人，可能是因为有更多的阅历，也有可能是更善于观察生活，体验生活，或者也有可能有更好的想象能力。
我想我也会试着去讲故事给别人听，因为每个人本该都有很多故事，不是吗。

3. 干货：想告别尴尬和冷场，成为人群焦点只需这一个技巧！

开篇先听我讲一个故事。这个故事很重要，一定要听。

有个人，很勇敢，勇敢到什么程度呢？他敢在睡着的鲨鱼身旁游泳。可是他也很胆小，他最怕的是，公共演讲。怕到什么程度呢？两腿僵直，抑或抖如筛糠，或许紧张的声音都跑了调。

这个人不是别人，他是如今大名鼎鼎，登上《福布斯》杂志的着名脱口秀演员——大卫·尼希尔！

当大卫为简单的课堂演讲而汗流浃背、手足无措时，他不会想到，自己有一天能够站在卡斯特罗戏院的舞台上，面对一千四百多名观众侃侃而谈。要知道，视“公众演讲”比鲨鱼更可怕的大卫，一度站在讲台上两腿僵直、手心发冷、心跳加速，他绝对没想过有一天自己能登上《福布斯》，绝对不会想到有一天自己能成为一名着名的脱口秀演员！

从极度恐惧，到谈笑自若，他只掌握，并反复练习这一个技巧——幽默！

你是不是也有过这样的经历：课堂上，老师提问你问题，你“嗯，嗯”“这个，那个”支支吾吾个不停；职场中，老板让你简单做个自我介绍，你哆嗦的说不囫囵一句话，最后大家只记得你低头红着脸的样子；大会上，Boss让你给各级领导讲解一下文案，你看着提早几天早就背的滚瓜烂熟的文案，此刻看着惨白的屏幕大脑一片空白，手心里布满冷汗。

你是不是羡慕《少年派》里学霸钱三一众星拱月般的待遇？羡慕他博学，在一众同学和老师面前侃侃而谈，重要的是，他还很幽默，竟然说，“瞪谁谁怀孕”这样的玩笑话。面对喜欢的女生妙妙，他们送妙妙“16G”的称号，他幽默的说，“你的脑袋不够用，不如我送你5个G。”16加上5总和是21，他是在向喜欢的女生幽默的表达爱意，只是妙妙最终没明白，但他这种幽默圈了很大一波吃瓜群众的粉。

我们总是下意识接近那些能让我们开怀大笑的人，无论是职场中，还是平常的生活当中。没有人喜欢跟一个每天板着脸的Boss做事，也没人喜欢整天对着一张不会笑的面瘫脸过日子。其实，每个人都可以幽默，只不过有些人天生幽默，而有些人要通过努力才做得到。

然而大部分人并不知道，幽默是一种技能，一种我们每个人只要通过用心练习，就能轻松学会的一种技能。

在《如何成为讲话有趣的人》（Do You Talk Funny?）一书里，大卫根据着名的80/20法则（即“帕累托法则”，20%的投入能带来80%的结果）对练习技巧进行了分解，通过一系列实验找到了七个最有效果的原则，也可以说是习惯。

1.从故事开始

故事是对生活的一种创造性转化，它让生活变得更有力度、清晰、有意义。故事是人类交流的货币。

——Robert McKee

1)通过故事学习。

相信上过学的人都有这样一个经历。之前我们学英文单词的时候，老师会帮我们就所学的单词编一个简单的小故事。比如“banana”香蕉，我至今仍记得小学老师（抱歉，我没上过幼儿园，直接上的小学）讲的关于这个英语单词的小故事：“有一个爱讲卫生的小猴子，有一天在森林里摘到一果实，很好吃，可是吃了之后不知道把果皮丢哪里，它就四处转圈，嘴里嚷嚷着‘剥哪儿呢？剥哪儿呢？’后来猴子们把手里这只水果叫做banana......”

人类的大脑天生习惯通过故事去认知、记忆和消化信息。故事帮助我们学习并强化记忆。根据科学家长期以来的研究表明：大脑是通过故事和视觉提示学习的，而曾任乔治梅森大学人类学专业杰出教授的玛丽·凯瑟琳·贝特森（Mary Catherine Bateson）也说，“人类通过比喻思考，通过故事学习”。

很多时候，我们需要讲故事的一个重要原因，就是故事帮我们学习和记忆，而我们都希望观众能从中学到或几下一些事情。

关于这一点，你一定有深切体会。如果一个人用讲事实摆道理的方法给你讲述一件事情，你可能转身就忘。而如果另外一个人采用幽默的方式，讲要传达的信息融合到他所讲述的事情里，你或许会记很长时间，并且很乐意去做他要你做的那些工作。

2)通过故事树立品牌

这一点对于销售尤为重要。不论你的销售产品是旅游项目，保健产品，抑或是某一领域的知识课程，你首先得让人们记住你，你就是某个“品牌”，他们一想到你，就会联想到某个“品牌”，而在这里，故事就起到了关键性的作用。故事有助于他们加深对你的记忆，它更能在你和品牌之间建立联系，将品牌人格化。

职场新人职前培训往往会被告知这样一句话：让客户接受你的产品之前，先让他认可你。而怎么让顾客认可你这是后话，首当其冲的，你要让客户愿意给你几分钟，听你说话。怎么在这有限的四五分钟里get到客户的笑点，让他捧腹大笑，对你印象还不错，愿意和你继续聊一聊，这就需要你发挥自己的才能了

你需要培养自己讲故事的能力，更好地进行自我营销。可以30%自己的故事加上70%的虚构，总之，讲好一个故事，你才能吸引对方的注意，你们才有往下发展的可能。

职场是这样，情场里亦是这样。我身边就有这样一个例子，男性，很会讲故事，他就讲自己虚虚实实的故事，常常把陌生女孩子感动哭，情场很得意，换了好几个女朋友。

“故事就是一切。”ABC电视台《鲨鱼坦克》真人秀评委Barbara Corcoran曾说：“你可以给我看MBA证书和销售业绩，但如果你给我讲个故事，告诉我你是怎样起步，有怎样的视野，我们才能交谈起来。”这套逻辑同样适用于任何场合。有故事的笑话才能把观众带入情境之中，才能让他们投资或是笑出声来。

因为 人们并不是在投资你的生意或产品，他们是在投资你的故事。如果想要别人记住你说了什么，就要讲个吸引人的故事。

3）怎样讲述故事

同理心总是能引起共鸣。加入自己的个人，把自己融入故事里，观众的反应才更强烈。

想要故事更吸引人、更容易记忆、更快逗人发笑，就需要包含一些基本元素。确定了基本元素，然后往这些骨架上填肉：

★ 有主角/主人公

确定故事的中心人物。

★ 描述主人公遇到的困难

主人公要克服什么困难？他们想要什么？阻碍是什么？这是故事张力的源泉。

★ 营造突破性情绪

爱、贪婪、欲望、热情或者失败。都是很好的选择。

★ 有明确的努力或转变

主人公要向着目标或是解决方案前进。

★ 给故事制造冲突和转折

不要让别人猜到接下来会发生什么。可以添加不易解决的问题或挑战。

★ 显的可信

要让听众（或者读者）专心听故事，不去质疑真伪。可以告诉大家你的真实感受，在舞台上做一些真心的坦露。

★ 给故事一个发展的契机

就是我们通常所说的“诱发事件”。这一点在写作时尤为重要。书中会详细说明。

★ 一开始就想好结尾（最有冲击力的一句）

最后一句要最先写，之后再去琢磨诱发事件和开头。作为一个自由写作者，这点我深表认同。

★ 造出一个构住读者注意力的钩子，把他们拖进故事

在注意力日益分散的今天，这一点格外重要。如果一个演讲者能让观众乖乖把手机放进自己口袋里专心听讲，那么，这场演讲他已经成功了一大半 。

★ 在故事的结尾呼应开头

这是一种写作手法，能带给你故事完整对称的感觉，同样适用于演讲。更多的细节，会在《如何成为讲话有趣的人》一书里，第七章节里讲到，这也是我为什么极力推荐这本书的原因。

★ 将故事分解为三段式结构

三段分别是组织（开头）、对峙（中间）和解决（结尾）。

钩子和诱发事件通常都在第一段里。世界上最伟大的导演之一，史蒂芬•斯皮尔伯格说，“人们已经忘了怎样讲故事。”“故事已经没有中间和结尾了，只有一个没玩没了的开头。”你看，这是个很普遍的问题了。注意，不要犯相同的错误。

★ 娱乐效果

最好的故事讲述的不是叙述人的故事，而是听众的故事。

而想要达到娱乐效果，有时并不需要讲笑话。《像TED一样演讲：创造世界顶级演讲的9个秘诀》一书中提到：“幽默的有趣之处在于想要引人发笑，其实并不用讲笑话。”

2.添加幽默元素——找到笑点

你不得不承认，幽默的人，人缘向来都不错，而且职位上升比较快。

Liz Wiseman和Greg MeKeown在畅销书《成为乘法领导者》中写道，他们发现几乎所有优秀的管理者都有很强的幽默感。想要成为优秀的销售、营销、社群管理员、负责人或是业务发展经理，就要知道如何与他人建立联系，最快的方式就是逗得对方哈哈大笑。

98%的首席执行官倾向于有幽默感的求职者。

连Martha Craumer也曾在《哈佛沟通术》中谈到：“懂得使用幽默的人，尤其是那些在压力之下仍懂得使用幽默的人，在他人看来都技高一筹。看起来他们好像已经掌握了全局。虽然实际情况并非如此。”

有幽默感，让你在情场里也会左右逢源，成为一个很受欢迎的人。

据婚恋网站般配网（eHarmony）的最新数据显示，无论男性还是女性都不喜欢无趣的人。用户在网站列出的标准中，选出的最重要的一条是：“理想的对象身体要健康，在生活中要有幽默感”。

所以，不论你是初入职场的菜鸟，或是正在为找工作迷茫，还是一个单身人士，读读这本书，都有可能受到启发！

在《如何成为讲话有趣的人》一书里，作者列出一套笑话结构，不管是脱口秀演员、顶级TED演讲人甚至总统，都会遵从这样的形式：

①铺垫 是给笑话打好基础，为观众提供必要的背景信息，语言尽量简洁。

②抖包袱 本质上是抛出笑点。铺垫将观众引向同一个方向，抖包袱则是突然转向另一个方向，给读者带来惊喜。反转带来的惊喜，是包袱中最重要的部分。

③连续笑点 它是最初的包袱抖完后的包袱。有时会在原笑话的基础上进一步发挥，有时会再来一个反转，进入一个让人惊喜的新方向。

始终要记得抖包袱。这样的结构能帮助你尽快讲到有趣的部分，所有好笑的笑话，精髓都在抖包袱上。包袱释放的是有意堆积的紧张感。在《如何成为讲话有趣的人》一书里，作者对这一块有详细的解释和举例说明，让人读了，有醍醐灌顶之感。

3.写出幽默感

幽默感是一种面对生活和工作的态度。它是一种能够习得的能力。

——珍妮•罗伯逊

会说，首先要学着去写。

Ann Handley说，优秀的写作能使营销从优秀变得卓越。写作的内容既能把我们衬托得睿智，也能让我们显得愚昧。我们可以显得有趣，热情、能干、可靠，也可以显得单调、焦虑、平凡无奇。

好演员都是好写手，写的越来越好，讲的也越来越好。下面是一些段子写作的技巧，这里我只简单的陈述一下，具体的做法还要去书本里找。

★ 尽可能与现场联系起来

想要赢得观众，这是一种快速而有效的方法。

★ 设置好场景

设置好场景，观众才会产生关联感。

★ 给写作和演讲注入观点

“古怪、惊艳、艰难、愚蠢、震惊”等词，可以放在开头或陈述内容里。开头的词用好了，可以将观众的注意力迅速集中。如果你希望观众对话题产生热情，那么一定要展示出热情。

★ 卖点要清晰

不断强调自己的卖点，确保它深深植入到观众或读者的脑海中。

★ 善于扣题

结尾的扣题能把所有内容串在一起。你需要回到前面的内容（扣题），把观众反应强烈的部分再强调一次。

扣题技巧在写作中并没有明显的搞笑效果，但在演讲中却十分奏效，它是观众与演讲人之间的一段共同经历。有一点很重要，一个段子不要重复三次，不奏效的段子不要重复第二次。

★ 善于跟踪媒体热点

即跟进当下观众关注的热点话题，把自己的内容与热点联系起来。

前一段时间的热播剧《少年派》，IP小说作者六六的文笔并不怎么样，但她的小说能改编电视剧很大成分是因为加入了当下的热点话题，诸如“二胎”“网红主播”等具有争议性的话题。

★ 尽可能加入表演元素或使用不同声音

对话性互动能让整个舞台场景都生动起来，把观众直接带入表演中。

★ 写作使用现在时态

不要写“我去走了走，看到了”，而要写“我边走边看到”。即便这件事发生在很多很多年前，也要给观众一种发生在当下的感觉，让观众看到整个场景在眼前展开。同样地，如果希望内容更有吸引力，就需要让观众更有参与感。

★ 使用具有幽默的词

★ 简洁，能带来轻松感

保持文字精炼，尽快讲到笑点或是抖包袱的地方。

★ 运用“3”的法则

根据希腊哲学家和数学家毕达哥拉斯的说法，3，也就是他所说的“三合一（triad）”是最高贵的数字。

“3”的法则有一个基本的运行方式，先构建起来某种套路，最后出其不意地将它打破。前两次铺垫积蓄势能，最后的突破通常能给人带来惊喜，引发哄笑。

★ 在幽默中运用“3”的法则

★ 使用搞笑图片和视频

类似于买家秀和卖家秀，总能引人发笑。

记住：你总能找到一种更有创意的方式来表达观点。如果你担心自己的写作或表达水平，使用视频和图片可以有效缓解压力，同时不会降低幽默水平，达到事半功倍的效果。

4.台上一分钟，台下十年功

伟大的成就往往源自于默默的耕耘。

——罗伯特•H•舒勒

台上的光鲜表演离不开台下的千锤百炼。但这里有一个致命问题，就是怎么避免忘词？

书里提到一个词， “记忆宫殿” 。

这种方法起源于古希腊和古罗马，你需要在大脑中开辟一块或一系列空地，把需要记忆的信息储存进去。从本质上来讲，这种方法是通过形象化的方式整理和回忆信息，提高记忆能力。

记忆比赛中很多冠军称自己在使用这种方法记忆面容、数字和单词。

那么， 如果建造记忆宫殿？

①确定宫殿蓝图。 记忆宫殿可以是纯想象出来的空间，但搭建在现实世界中存在且熟悉的建筑上会更容易。它可以是你长大的房子，可以是你现在正居住的房子，也可以是你的办公室。

②在宫殿中规定路线。 穿越宫殿时要沿着特定的路线或顺序，这样才能按照场景的顺序逐一谈到它们。

③沿着路线确定宫殿中的储物位置。 这样可以在特定的区域储存信息。

④牢记记忆宫殿。 最好的办法是搭建时在纸上画出来，之后再在头脑中完成创造。

⑤在宫殿中放置需要记忆的内容。 举例来说，如果你在演讲中要讲到某个人，那么可以想象出一个人来，细节要尽量丰富。这个形象就印在了你的脑海里，很容易回想起来。形象越搞笑、越奇特，记得越牢固。

⑥在宫殿中检查每件摆放进去的物品。 检査一下自己想象出来的每个场景，将它们印在脑海当中。这个过程会花一些时间。但本质上就是在排练，你在房子里走一圈，看到了演讲所需要的各种记忆点和话题关键。如果在某一点卡壳了，停下来，看看自己在记忆宫殿的什么位置。

5.表演

6.掌控听众

7.合上书，没有结束——永远调试

这里有许多实用细节，需要从书本里获得，因为细节太多，无法一一在这里讲述。

美国着名批判现实主义、文学的奠基人——马克·吐温说：“人类有一件真正有力的武器，那就是笑。”这件武器永远都有存在的价值。多数演讲（包括平时的聊天、会议）真的很无聊。读读《如何成为讲话有趣的人》这本书，练练有关幽默的这些窍门，你会与众不同！