故事化营销意味着什么

① 故事营销有多重要

题主可以看一下这个案例。

一个好故事的营销威力终于让人们见识到了。

可以说，上周末上演的“我只过1%的生活”故事秀，是本年度性价比效果最好的事件营销，没有之一。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，都是讲故事的高手，但与“伟大的安妮”相比，能够一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果，无人能出其右。

12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应 用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居第二名。

许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。

不得不承认，这确实很牛。即使随后有人质疑她炒作，质疑她的漫画水平，以及她前后说法不一的表达，在这里，我要说的是，其价值观、道德水准、创业成长路径，无关乎你我，单单从这一事件本身出发，我们能学到的，就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。

好故事成就好营销

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

智威汤逊广告公司CEO唐锐涛曾经说：我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”是一般商品，很多，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱——米老鼠就是品牌。

这个变的过程就是讲故事。 英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历 史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。

什么样的故事是好故事？“我只过1%的生活”就可以算作是个标本。

解剖标本则能让我们更好的看清楚细节。从传播学的角度看，鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可；而这些要素的目的就是要有代入感，让观众、听众产生共鸣。

如果这样来分析“我只过1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之处。宝洁公司前营销主管吉姆.斯登格说，最好的公司会讲述两种类型的故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

“伟大的安妮”讲的就是个创世纪故事。各位看官，请听详细分解：

1、鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。这 是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。有朋友在网上吐槽，说“伟大的安妮”创作的不是漫画而是鸡汤，确实如此，安妮给大家端上 来的就是一碗热腾腾的心灵鸡汤。网友“姓赵无名”留言：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。

2，个性化的人物——90后少女创业者。在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3，新颖而可视化的传播形式——漫画。80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

4，故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

从漫画中我们可以看到，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，现在又来借助网络的力量实现第3个1%，这就是一个好的故事。讲自己的故事最动 人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突，在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来，让用户有了共鸣，安妮的影像在用户的脑海中化身成了自己的未来与希望， 每一个人在感动的时候其实都是在为自己感动。

应该说，“伟大的安妮”强大的讲故事的能力，起到了至关重要的作用，在这里，微博段子手讲故事的威力大放光彩。“同样的故事，我们都表达不出来，但安妮用她的文字她的画，却可以表述得那么深入人心，所以才引起大家的共鸣。”

关键的引爆点和助推器

以上四点是一个好故事所必须要具备的。

与此同时，成为一个好故事，还需要：1，真实，让人相信。品牌故事必须“真实”,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。2，正能量，让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传？因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。

这两点在“伟大的安妮”的故事中也被发挥得淋漓尽致。 但这个好故事能否成为一个好营销，还有几点要素必不可少。

首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点：

1，你的目标受众究竟是谁？

2，你要用什么样的故事去感动他们？

3，如何到达受众并让他们参与其中？

在这方面，安妮应该想的比较清楚，在这次营销中，短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结果肯定是超出了她当初的预想。从 面向普通看客的内容入手，从社会化网络发端，即使对普通用户的影响没有特别突出的效果，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力，可能是安妮团队 最基本的初衷。

其次，时间点和大环境的支持特别重要。马尔科姆.格拉维尔 德写的《引爆点》，讲述了流行理论的三个法则，第一是个别人物法则，即一件事物的流行离不开三种人，联系员、内行、推销员。第二是附着力法则，就是流行事 物本身所具备的要素，这些要素可以让人过目不忘、流连忘返。第三是环境威力法则，即发起流行的环境因素十分重要，一个微小外部环境的变化，就能决定流行或 者不流行。

环境在这里至关重要。最近比较火的几个事件，都是搭上了创业大潮的顺风车，给大家讲的都是创业中的酸甜苦辣，因而更容易被传播。

第三，也是最关键的一点，就是《引爆点》中所说的个别人物法则，推销员的选择至关重要。

对于大多数企业来说，我所说的你学得会却做不到，主要指这一点。一般说来， “伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群，是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。拥有逾838万粉丝，加上微博上一众长期抱团的段子手群，都成为了这一 事件的推销员，转发、评论、赞，每个人都充满着感情和兴奋，充当着大小不等的传播节点。

而这种传播渠道，对绝大多数的企业来说，是可望而不可及的，即使是砸钱去做推广，也因非自发的参与本身就像强扭的瓜，商业味过重和链条过长，也而使效果大打折扣。

一 般来说，讲故事是个长期且持久的工作，需要不断的渗透与铺垫，对于一个事件营销，或者说单次内容营销来说，发起者很难奢望一次就获得成功。激发用户的心 智，即是个脑力活，也是个体力活。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的用户，挖掘的便是用户的心智资源。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众。“讲故事”是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。

人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事。但一个最会讲故事的品牌，还需要有一个长久的、可以持续的故事。很多时候，我们只猜中了开头，却没猜中结尾。但愿“伟大的安妮”不是这样！

② 为什么说当今商业中产品故事化越来越重要了

为什么说当今商业中产品故事化越来越重要了？

我们来回想一下，在我们经济条件不够优越，社会生产力不够发达，物资紧缺的时候，我们的生活用品等等，不都是有什么就用什么的吗？在市场营销中，这叫做卖方市场。

可是人的需求是会递增的，这些水杯，我们买的再多，也只能满足最基本的生理需要。作为厂商，怎么样才能让自己的品牌脱颖而出呢？

注重消费者的情感需求，走情感营销路线。

消费者购买的不仅仅是一个普通的水杯，更是购买背后的理念。

一个杯子如果是有着独特的、极致的匠人精神，那么它就是不一样的杯子了；一个杯子如果有着动人的爱情故事，那么它就更有吸引力了。

③ 情感营销和故事营销和内容营销的区别搞不明白是不是情感在故事里，故事在内容里啊高手来说说

针对的产品不一样，情感主要是将产品添加上情感，例如情人节的玫瑰。故事主要是针对产品背后的故事的含义，例如有些收藏品，而内容应该就是最大众化的了，不管怎样，营销只是一种手段，是给顾客一个购买的理由。

④ 故事营销要素有哪些

很多人抱怨说“营销越来越难做”，现在的营销环境一天比一天竞争激烈，品牌营销成为了一个避不开的话题。很多企业都有做品牌营销全案，但极少有企业会重视品牌故事，忽视了品牌故事的重要作用。为什么说“故事化营销”值得我们重视呢？接下来大印文化小编为你介绍品牌故事的作用体现主要在以下三个方面：
一、“品牌故事”是塑造经典品牌的必备。
在分析一些经典品牌时不难发现，几乎所有的经典品牌都有都有自己的“故事”，而这些故事有为品牌增添了“色彩”，让消费者建立起了对品牌的忠诚。想提升演说力、说服力、影响力小编推荐您可以阅读李万博导师的《演说心法》！
二、“品牌故事”是构筑情感沟通的桥梁。
品牌故事的例子多如繁星、不胜枚举；毋庸置疑的是，在企业和品牌自身的发展中，品牌故事起到了和消费者沟通情感的桥梁作用。
三、“品牌故事“构建了多种传播的阵地。
一个成功的品牌是由无数个感人至深的故事构成的，没有故事就没有品牌。在信息爆炸的时代，企业即使有了品牌故事，如何多重渠道进行有效的传播也是一个值得思考的问题。巧妙利用品牌故事的方式还有很多，并且不同的形似还会构建新的传播渠道，品牌的影响力就一直在增加。
在品牌故事的营销经验中，在整个品牌营销全案策划的工作中，品牌故事的传奇色彩是能够很好的吸引受众的，品牌故事的作用不言而喻。
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⑤ 故事化：做生意就是讲故事

✨共读章节

️️️【第三章 】娱乐化思维八步法

第五节 故事化：做生意就是讲故事

第六节 流行化：制造流行或紧跟流行

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️第五节

故事化：做生意就是讲故事

️人类对故事有着强烈的需求

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✨人为什么喜欢听故事呢？

跟人的遗传基因有关，因为我们的祖先在有了语言之后就开始讲故事了，对故事的热爱深深地烙印在人类的历史和基因中。

✨老师上课时，通过讲故事的方式进行，便可达到寓教于乐的目的。➡️大人教育孩子的时候，与其苦口婆心地讲道理，不如讲几个好故事。（这就是故事的魅力，它是跟人的遗传基因有关。）

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️我们是通过故事认识世界的

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✨在文字还没有出现之前，我们对于世界的记录主要是通过口述的故事来完成的。

✨古代智人想要认识现实之外的其他世界，也同样是通过故事来进行的。

✨对于某一个具体的人的认知，也都是借助故事的。➡️他的所作所为，他的一言一行，最终都会通过故事的形式存在下来或传递出去。

️在企业家的个人品牌打造中，最核心的环节也是故事环节。（企业都有属于他自己的故事，你能讲一个什么样的故事，就能塑造一个什么样的人。）

️对于一个企业的产品和品牌也是通过故事来认识的。

✨用户都是通过故事来认识世界，认识我们的产品和品牌，认识我们的企业家，那我们只要树立讲故事的意识，给用户提供好故事就可以了。（讲一个好故事，打动用户，就好比在讲绘本故事时，把孩子们的注意力牢牢抓住一样，需要你声情并茂的表现出来，不要问我为什么要声情并茂，因为孩子们喜欢呀，这就是故事娱乐性的一面。）

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️不会讲故事的营销都将被用户抛弃

✨随着互联网和移动互联网的兴起，信息呈爆炸式增长，人们每天都生活在被信息轰炸的状态下，只愿意关注自己感兴趣的信息，对自己不感兴趣的信息会选择无视。（我就是只看自己感兴趣的内容，不感兴趣的内容根本就不愿意花时间去看。而且那种各大平台的广告，我一般都是无视状态。）

️现在的广告越来越招人厌了，用户对广告的讨厌程度足以让他们为之付费购买屏蔽广告的服务。（我之前也是不想看广告才买的VIP，因为一个60秒—90秒的广告视频，内容又臭又长，提不起半点兴趣，看个二十分钟的动漫，还要等一分钟左右的时间，真的感觉不值得。）

✨把广告变成内容，而内容的核心之一就是故事。

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️如何讲一个好故事

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✨要知道什么才算是好故事，我们必须先要了解人们喜欢听的故事有哪些特征。

✨故事中的情节能够满足听者的好奇心。

（就比如小说，很多小说它的逻辑结构都差不多，主要的是里面的主人公做了什么事，触动到了读者，满足了读者的好奇心，那么读者就会被这个故事深深地吸引住。）

✨当这个故事不能满足你的好奇心的时候，故事的吸引力便下降了。（还是用小说打个比方，当你是一个资深的读者时，看过很多类型的小说，也知道了小说中很多的套路，能够自己猜想正确➡️下一步作者会让主人公做什么事说什么话，这时，就会觉得这本小说很无趣，不再值得看了。）

️好故事的特点

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新奇特的故事情节。

有特点的主题和情感表达。

故事要传递价值和意义。

能够提供艺术性和审美。

️讲故事也是一门学问，需要去学习专门的技巧，并且要通过实践反复练习。（确实如此，就比如要讲好一个儿童故事，你要用到你的语气语调、动作表情、形象的肢体语言表达、道具等等。还需要自己多练习，多去给孩子们讲，才能锻炼到讲故事的能力，只有讲多了，你才能抓住孩子们的兴趣点，知道他们对什么感兴趣，就会根据他们的兴趣点和注意力时长的特点，进行讲述故事情节。）

️把你的营销内容化，再把你的内容故事化，这样才可以吸引用户对你的广告信息产生关注，产生兴趣，甚至能够借助故事引发他们的某些情感共鸣，让他们因此产生购买的冲动。（比如泰国现在的广告很有创意，很有故事化内容。）

️你的故事必须跟你的企业有关，跟你的产品有关，跟你的用户有关。

故事的主角可以是品牌的创始人。

故事的主角可以是你的团队。

故事的主角可以是用户。（最为重要、丰富的用户素材。）

主角可以是你的合作伙伴。

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️第六节

流行化：制造流行或紧跟流行

️一定要想方设法让自己的产品和品牌变得畅销成为流行，只有这样它们才可以满足用户的娱乐性需求。

️流行往往跟时尚和热点有关系，它是一种社交货币，拥有它、分享它会让用户因此显得与众不同。

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️用娱乐化思维的方法制造流行

✨我们分享一种有趣好玩的东西，表面上满足的是听者的好奇心，实际上是也满足了分享者的自尊心，让自己在别人面前显得涉猎广泛见识很多。

✨我们分享美的事物给别人，同样是这个逻辑。表面上是满足了对方的审美需求和好奇心需求，实际上也是满足了我们自己的自尊需求。（所以说其实知识城邦的高质量笔记的分享，也是满足了分享人的自尊需求。所以也因此更愿意分享干货知识。）

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️必须给流行找到一个诱发因素

✨流行是具有偶然性的，有碰运气的成分在里面。➡️因为即便你知道方法，如果缺少一个外在的诱发因素，想要流行起来也是很难的。（所以一旦有机会就要抓住，但机会也是需要自己能力能够符合条件，才是你的机会，如果不符合条件那就不是你的机会，所以，要想有机会，就要准备充分，提升自己的能力，机会自然就会主动的来找你。）

️一定要找到这个流行可能的诱发因素。

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✨它可能是一种情绪，被压抑很久没有释放的情绪。

✨也可能是一个流行语，大家都这么说，有人说了上句，下句就会马上冒出来。

✨它也可以是一种有文化根源的东西，而这个东西是大家都耳熟能详，说出前面立即会联想到后面的内容。

✨具有这些特点的事物，我们都可以加以利用来作为流行的诱发因素。➡️在我们制造流行的时候，一定要把这种元素放大之后再传递出去，从而打开人们内心对这件事的认知阀门。

️流行最厉害之处在于它的传染性。➡️就像流行性感冒一样，一传十十传百，这样才可以称之为流行。