产品如何打造有故事

① 从三大构成来分析，如何讲好品牌故事

从文案的传播角度来看，一个好的传播内容毫无疑问就是故事。

那么，对于一个想要长远发展的品牌来说，如何讲好品牌故事？我们从品牌故事的三大构成来探讨一下。

品牌故事有哪三大构成？个人认为，有理念、故事、记忆点三大构成。

品牌理念是一个品牌的灵魂，有灵魂的故事才能动人，有理念的品牌才能长久。

品牌理念如何确定？

首先，要给品牌一个清晰的定位。可以从针对的人群和市场来定位。广告的终极目的是打动消费者，并非使用者。在广告学中，商品的消费者不等于商品的使用者。比如奶粉，它的使用者是婴幼儿，但它的消费者确实妈妈。所以品牌的定位以及广告的目标受众是妈妈群体，并非婴幼儿群体。只有打动付钱的人才能真正带动消费。

其次，要给品牌一个基本的调性。一般来说，这个调性取决于品牌定位。可以是严肃的、活泼的、文艺的、奢华的、个性的······ 比如文案届的神来之笔——杜蕾斯，它的调性就是假装正经的不正经。比如被网易云热评带动的网易云，它的调性就是文青聚集地，反正不管你是真文青还是伪文青，都曾被网易云热评戳中过。

然后，要树立一个品牌画像。其实，品牌画像是跟品牌定位和调性分不开的，往往契合的品牌定位和调性能给用户塑造一个清晰可感的品牌画像。正如我们前面提到的杜蕾斯，给人的画像就是一个戴着眼镜的正襟危坐的假正经的中年男人。好的品牌画像是塑造一个可观可感的角色。

最后，品牌理念的最终表达就是一句简洁明了的文案。这也是品牌宣传语的slogan的由来。比如新浪微博的宣传语：随时随地发现新鲜事。明确易懂地传递了新博的理念与特色。比如百威的经典slogan：百威，敬真我！都将品牌的调性与理念传达出来了。

消费者对品牌理念的认同感会促使他们在消费同类物品时，选择更熟悉更认同的品牌；并且他们会将这类品牌向周围人分享，形成二次传播。

讲好品牌故事是扩大品牌传播度的重要一环。品牌故事不是唯一的，但是好的品牌故事一定是深化品牌理念的。

我们来从如何讲好一个故事来看如何讲好品牌故事。

首先我们试想一下，什么样的故事会让你想看想听想分享？

有趣的、有用的、有同感的。写好品牌故事也一样，也可以从这三个角度来写，具体如何操作我们在此就不再赘述。那么，一个故事可以分为形式和内容两大方面。这两大方面又该如何把握呢？

从形式上来讲，种类繁多。尤其是现在这个创意大爆发的时代，每天都有新的东西产生，而且越来越多的人不再拘泥于固定形式，在此提供几个思路以供参考。

从设计悬念出发；比如很多电影都用了这种方法。在《泰坦尼克号》中，轮船快要撞击冰山时，导演是先让我们看到轮船即将逼近冰山，此时我们已经知道危险即将来临，但是下一个镜头又转场到轮船内的贵族们正在觥筹交错、载歌载舞，此刻我们的心情是怎样的？尤其是当这两种截然相反的画面来回转换时，我们的心都提到嗓子眼了，我们在为他们紧张，而且我们内心也在等待会是在哪个时间节点危险发生？但是如果导演换个表现方式呢？如果一直都是表现船内热闹豪华的景象，突然轮船撞上冰山，危险来临室内一片慌乱，然后很多人死了。这样的话，就没有悬念，也就增加不了观众的紧张感和参与感。

还可以反向出发；不去正面夸赞产品的优势或品牌的优点，而是反其道行之，从方面突出。比如菜刀的文案：用这种菜刀切菜的人，连砧板都切开了。这种比直接描述菜刀的锋利更打动人。

也可以使用对比、类比、极端场景展现······好的表现形式是无尽的，你可以发现更多。

那么，品牌故事的另一大方面——故事内容该如何选择呢？在这里为大家提供几个原则。

第一：真实性。真实的故事往往能够得到大众的更多信任。更容易引起大众的关注和共鸣。

第二：具体性。具体的故事情节、具体的数据，更容易加深大众的信任，引起关注。

第三：共情性。深入人心的故事一定是能够让大家产生共鸣感的，能够让用户进行角色代入，情感代入。

第四：易传播。成功的品牌故事最终一定是被广泛传播的。有记忆点的，能够简略概括的故事更容易带动用户分享。

品牌故事不是一层不变的，可以随着时代的发展赋予新的形式和内容。

一个能被广泛传播的品牌故事一定有其记忆点。而这个记忆点也是促进传播的根本动力。

那么，如何为品牌故事塑造记忆点？ 或许，我们可以从传播学的角度来探索。

博格教授的研究给了我们启示，前面的论述其实也能在这六大法则中找到影子。那么我们可以从这几个方面来研究如何塑造品牌故事的记忆点？

从社交货币法则来看，我们可以在讲品牌故事中为受众塑造一个可展示的形象。比如现在很多企业品牌都采用公益法来宣传品牌，提高销量。如消费一件该商品，就捐给公益组织多少金额。这种就给受众树立一种乐于助人的正能量形象。

从促因法则来看，我们可以利用理念呼应的方法将品牌形象深入人心。当消费者在选择同类产品时，更趋向于选择更熟悉的品牌；同样地，在向别人分享时，也更倾向于分享熟悉的信赖的品牌。当然，利用热点也是打造品牌形象的好时机。此刻的人们关注热点的同时，对更那些与热点有关的品牌更加关注和乐于分享。

从情感倾向上来讲，我们可以讲普世情感作为品牌故事的主题。关于人性、关于感情、关于生命、关于人生······这种故事更容易引发人的情感共鸣。受众会不自觉地代入自己的情感，达到情感认同。这种强烈的认同感会促使人们分享，比如我们能听到很多名人的逆袭故事就是这个道理。

从公众法则来讲，我们可以扩大传播渠道，制造爆点。可以利用热点、名人、噱头等等这种短时间内能赚取庞大关注的形式来讲述品牌故事。比如在某一事件中，品牌创始人就该事件所做的特殊反应或采取的特殊行为。也可以在讲述品牌故事时融入引导互动和分享的内容。当参与互动的受众分享出来时，其他人也会跟着分享。

从实用价值来讲，我们可以在讲品牌故事中嵌入与受众利益点相关的内容。比如品牌人物在遇到什么问题时，利用了什么原理或方法将问题完美地解决了，从而形成了该品牌。这种品牌故事能够让受众有实在收获，受众也就乐于分享出来。

从故事法则来讲，能够表达强烈情绪的故事更易于被分享。要实现故事的传播，平淡是大忌。无论是从事件类型、故事情节、还是语言表达等方面，都需要能极大调动受众情绪。平淡的故事等于没有故事。

写在最后：本文仅代表个人见解，不具有完全正确的指导意义。仍在学习中，若对你能有略微帮助，已感莫大荣幸~

② 手把手教你7步打造故事品牌心得怎么写

品牌故事失败的原因：品牌没有聚焦顾客的核心需求；向客户传递的信息难以理解。

品牌故事的优化建议：让顾客成为故事的主人公；用故事过滤“无聊”，向客户传达简单而重要的品牌信息；给故事品牌设定一个清晰的框架，这个框架必须能为故事品牌创作后续营销内容提供脚本。

打橡山造故事品牌的核心问题：主人公想梁空中要什么、谁妨碍主人公获得他想要的东西、亏戚假如主人公没有得到这个东西，他的生活有什么影响。

好的品牌产品可以清晰地向客户传达信息：它提供什么、它如何影响我的生活、客户怎么才能买到它。

③ 打造品牌故事的5个步骤

打造品牌故事，关键在于“真实”，不仅故事要真，情感和案例也要真。但如果你的故事本身就大同小异，没有特别之处，该如何打造呢？——其实只需要5步，就可以让你的品牌故事脱颖而出。

第一步：筛选故事

一个品牌的故事，只要问创始人，一定可以一问一大堆，所以就需要从中进行筛选。

应该怎么筛选呢？选特别的故事，还是选有趣的故事呢？

其实这些都不重要。因为要打造的是品牌，故事的属性由品牌的文化内涵来决定，由创始人的独特之处来赋予。

真正要选出的故事，应是符合这个等式的： 故事=发起的初衷+发展的历程+现状。

第二步：确立故事结构

通常的故事结构模板如下：

1）原先并没有创建品牌的打算

2）但在某次旅途、会议、经历……中，某件事/人触动了自己，于是有了想法

3）虽然有了想法，但由于没有经验/资金/团队，实施的过程并不顺利

4）遭遇了很多挫折，但凭借着某某的帮助、支持，闯过了难关

5）终于发展到了现在的局面（团队规模、营业额等等）

你也可以用到SCQA模型，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。

l S（Situation）情景——提供一个熟悉的情景。

l C（Complication）冲突——描述情景存在的矛盾。

l Q（Question）疑问——指出问题所在。

l A（Answer）回答——提供解决方案。

SCQA其实就是引导你站在用户的角度考虑问题，而非自说自话，从而提升消费者的兴趣与接收意愿。

第三步：定义品牌内层

将选出的故事与品牌的内层含义相结合，这是打造与众不同品牌故事的第一个环节。

内层含义，包括品牌的价值和信念，即：

内层含义=企业所倡导的独特的理念、信仰+完成任务所必须具备的态度+价值观+团队性格

通过将这些内容融入到故事当中，打造与众不同的内核。

第四步：定义品牌外层

这是与众不同品牌故事打造的第二个环节，也就是打造出众的“脸面”。

这个“脸面”不一定很俊俏，但一定符合目标用户的带茄审美和需求。换言之，外层含义包括外观和功能，即符合下面这个公式：

外层含义=外观设计+功能构成+所代表的服务+服务的作用

第五步：赋予品牌深层次的含义

定义品牌的内外层，为的就是自然而然的赋予品牌深层次的含义。何谓深层次的含义，简单来说，就是： 品牌=？（方便、快速、简单、领先……）

比如：

品牌叙事有四种表现形式：

以品牌创始人为叙述主题

以虚拟人物或神话传说为叙述主题

以地域环境差异为叙述主题

以产品功能特征为叙述主题

以品牌创始人为叙述主题，香奈儿、微软、苹果、化为等品牌拦行猜都是使用这种叙事方式的经典。

以虚拟人物或神话传说为叙述主题，以此唤起和丰富受众美好的想象，达到精神上的审美愉悦和情感共鸣。这种方式想象空间大，且能产生神秘感，引起用户的好奇。如肯德基的山德士少校、迪士尼的米老鼠等，都是此种方式的成功案例。

以地域环境差异为叙述主题，在一些特殊行业，产品的生产原料、使用材质、制作工艺的特别性，使得产品具有与众不用的使用效果和品味感受，这种感受经过渲染，将影响用户的消费心理。比如，依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底。

以产品功能特征简型为叙述主题，凸显品牌独特的产品优势，引起用户的注意和兴趣，促进销售。比如薇姿品牌，对薇姿小镇的温泉水的保健功能进行大力描述，由此扩大市场知名度。 

④ 如何讲好一个产品故事

这个时代比任何时代，都迫切地需要销售人成为一个生动有趣的说书人。

同样针对人类起源这件事：

你也许对一个学者会这么讲：人类经过700万年的演化，从原始人，到南方古猿，到能人，到直立人，到智人，人类慢慢进化至今。

你也许对一个企业家会这么讲：一穷二白的人类，从非洲一步步走向世界的每个角落，从只会用石头到慢慢用铁器，到自己做瓷器，到现在发明智能，人类开创灿烂文明的历史就是一部盛大的创业史。

你也许对一个儿童会这么讲：你知道你从哪儿来的吗？你不是从隔壁老王叔家的树上摘下来的，也不是从小河边的盆子里抱回来的，你不是果子也不是鱼，你是一个人。但你知道第一个人从哪里来的吗？

…… ……

今天我们不讲物种起源，也不讲宏大叙事。讲讲销售中的讲故事，讲讲销售中如何讲产品的故事。

食欲性欲合理化，可谓是人的三大本能。合理化，也叫文饰。在商业体系里，顾客买东西，需要合理化，对卖方而言，就要讲好产品的故事。

现代人的注意力越来越难聚焦，然而谁有本事争取和保持他人的注意力，他就赢得了成功的可能性。听一个正儿八经的故事，费神！传统纸媒风光不再的教训，也告诉我们：宏大的严肃的叙事，也许在当下人人都是自媒体，人人都需要被关注的，人人都可以成为自己游戏程序里的主角的时代不太行得通了。交互性强的，更加生动活泼的，细腻捕捉用户体验的讲故事的方法，才是必然趋势。

世界上最难的两件事：把别人的钱放进自己的袋子里，把自己的思想放进别人的脑袋里。销售是将两者结合的顶级难题，2020年新冠疫情之下的销售，更是难上加难。但解决难事本身，对个人能力提升，未来抗风险能力的累积，都是笔巨大投资。2020年是创业者的痛苦蜕变年，但却是普罗大众销售人的武功元年，且行且珍惜：潜龙勿用，韬光养晦。

今年观摩了很多场直播，结合自身在奢侈品女装行业深耕了些许年，加上曾经教师附体的啰嗦本色，我把产品的讲故事体系，及一些好用的销售语言进行部分分享。

以女装为例，从一个销售人维度，我把讲好产品故事的体系提炼为136法则—— 一个定位 三种感觉 六大要素

一个定位

没有定位，活不下去。

我是谁，我在哪里，我要去哪儿。这是哲人喜欢问的三个问题。在销售面前，每个人都要当好哲人。特劳特对现代营销产生的绝对贡献，就是提出定位理论，他因此也被评为“定位之父；华杉兄弟创立的华与华公司，让中国的很多企业起死回生，也是用好了定位，深入了定位，贯彻一切营销方式等配套动作，完成了很多品牌的华丽蜕变。

产品的定位：紧扣品牌的定位，为怎样的客群服务的？品牌DNA是什么？有什么品牌使命吗？搞清楚了这些，才能开始摸到产品定位的门儿。

三种感觉——性别感 性格感 年龄感

性别感：女性  中性  男性

性格感：率性洒脱  精致女性  优雅浪漫 时尚前卫

年龄感：少年段  青年段  中年段  老年段

衣如人，衣有三感是从人有三感出发的。每件衣服，你都可以给它贴上拟人化标签，一般而言，标签不可能是单一的，一定是复合型的。标签字段越精准，匹配性越高，客户掌握越轻松，销售越容易。

六大要素——颜色 廓形 面料

款式细节及工艺 

搭配及场合  设计师和品牌理念

奢侈品讲故事，需要倒着来讲；普通产品，可以单刀直入顺序讲下来。

颜色：排服装6要素第一位。正如动物具有趋光性，人对色彩的感知是在服装中最外显的。因而时尚圈每年在市面上都会盛行某年度潘通流行色，色彩也常常用来做性格测试等等。两件衣服挂在一起，视觉上远远看去，最开始一定被色彩区分。因而，颜色这一服装大关，不要以为对设计而言是首要，对销售讲故事而言，如何讲透，很必要！

以黑色为例，讲好听的故事，图文并茂吧：

廓形：人的身材常常根据肩 腰 胯的比例，分为A H X型。这三种主要身形，也是讲好产品故事需要注意的点。

A型的服装：年轻减龄，很多心态年轻的顾客，衣橱里必定少不了A型的衣服。

H型的服装：大气率性， 90%以上的女企业家精英，都倾向在重要场合选择H型的衣物。

X型的服装：X型身材，是老天爷赏饭吃，上帝唯独赋予女性的特权，女性特质和魅力尽显。

面料：

天然面料：讲讲贵族的爱好，讲讲面料原产地如何环保，讲讲现代人减压和追求健康的偏好。

合成面料：讲讲创意讲讲人类进步的不竭动力讲讲新鲜感讲讲探索欲。

化纤面料：讲讲效率讲讲便捷性讲讲实用主义和真正的性价比。

款式细节和工艺：讲匠心  讲艺术  讲细节之妙  讲背后不为人知的惊心动魄之美

搭配和场合：穿搭和场景性，是当前讲产品故事的一种惯用方式和手段，但要讲的丝丝入扣，还得结合用户画像。如果风马牛不相及，顾客依然是一脸黑人问号。

对律师：谈谈她身着搭配考究武装到袖口的战袍时，如何舌战群儒的霸气和自信

对刚入职的小白：得体着装的第一张名片，堪比硬实力。好衣物也会暗示自己：我配得上它！

对常常出席晚宴的KOL：谈谈觥筹交错间，谈谈聚光灯下，她不经意间的转身和举手投足，衣物加身时给她增添的魅力。

设计师和品牌理念：每个设计师都偏好真正懂得他设计的人；每个品牌都敬重不仅买得起还穿得懂品牌灵魂的顾客。你，穿上它，就是在完成设计师讲这一季品牌的故事，就是在传递品牌内涵价值的the one！自然受到礼遇。

136法则，只是以买点角度构架了一个讲产品微观故事的基础，至于销售实用语言，我也进行了部分好话术整理。二者干湿结合，疗效更强，更易打中顾客的心。

至于好的话术，它是沟通的润滑剂，能够在销售中起到一两拨干金之妙！腹有诗书，先从“填饱肚子”开始，而后自然做到气自芳华！

销售常用100句，与君共享：

1.很多亮色的衣服，点亮的只是衣服,而它点亮的却是你。

2.当你发现你穿三套以上衣服都很好看时,说明你适合的不仅仅是衣服，你适的是这个品牌。

3.穿没有Logo的衣服,做一个自由的女人。没有定义,不被定义。

4.一件好大衣，一定是一件可以从20岁穿到80岁的大衣，经得起时间考验，没有年龄感甚至性别感的好衣服。

5.有智慧的女人，懂得给自己的衣橱做减法。我们是一个懂得做减法的品牌。

6.真正的好设计，是无从增加，也无从删减的，是一种修养，更是一种智慧。

7.我曾经有个梦想，不仅要穿得起好衣服，还要穿得懂。穿得起，意味着一种稳定的物质财富,穿得懂则需要对艺术鉴赏的品位，对生活饱含初心和热爱,对自己拥有无条件的自信。

8.铅笔裙解放女性于寸步之间,她代表的是一种状态,叫振奋!

9.女性买衣服，买的是心情,演绎的是状态。

10.黑色为经典而生,多少爱极了黑色的女性,都过着无比丰盛而自信的人生。

11.小黑裙的魅力在于它永恒经典,却不会过分隆重及单调乏味。

12.时尚易逝,风格永存。对千变万化的时尚而言, 小黑裙代表的就是风格。

13.好的小黑裙亦柔亦刚,它一定有着男装般简洁的廓形,也有女性精致的细节。时刻展现女性的魅力与自信。

14.天底下没有完美的衣服,却有让你极具安全感的衣服。它能够让你时刻信赖，充满信心与能量。

15.黑色是万色之首,所有色光汇聚在一起时就形成了黑色。它既复杂又纯净,既神秘又简单。

16.穿黑色的女性给人一种不简单的感觉。

17.连配饰也黑色的女性,一定是低调内心无地强大信的女性。

18.您留看每日需要打理的短发,想必您一您一定是个对自我要求极高，无比自律的女性。

19.不怕你对比，就怕你不比。

20.您越挑剔,我越欣赏。挑剔意味着，您对生活有着极高的追求。

21.所谓魅力,就是让人忍不住猜测你的身份,让人花时间来想象。

22.一个人的魅力和神秘感是成正比的。

23.岁月赋子女人最好的馈赠,一是从容自若的心态,二是优雅得体的举止。

24.时间对大部分女人来说是剥夺，而对有些女性而言，则是赠予。您举手投足之间的优雅，都是时光给您的礼物。

25.低调属于懂得深藏功与名的女性，因为藏起一切名牌Logo的光芒时，才能让自己发光。

26.越极简,越有品。

27.黑白灰往往比彩色更迷人,因为它率性洒脱、冷静大度。所以也比彩色气场更强,更难驾驭。

28.最适合的颜色+最适合的面料+最精致的剪裁+最独特气质的风格语言=你的个人光芒。

29.有品阶层对于自己衣物有三个要求:不起眼、设计极简、质地上乘。

30.女人没有缺点,只有特点。

31.一个女人对于一个家庭最好的财富,是她的品位和审美。品位是可以传承的

32.简单是最终极的优雅。

33.喜欢极简的女性,必定独立自信,拥有着丰富的内在。

34.精致，是一个女性的尊严。

35.不要忽略内搭,有质感的女性是经得起“脱”的。

36.真正高贵的不是它而是您身着它时的自信与从容。

37.您身上流露岀一种岁月历练后的淡然之美,所以这种简洁的廓形与您最契合。

38.安静的针脚和利落的裁剪不经意间就诉说出您的内涵及好品味。

39.如果成熟不是一种美,那岁月还有什么意义?

40.优雅就是成熟女性的专利,它不是老气，它是质感。

41.为什么觉得你适合黑色?因为你的美亦柔亦刚,正如黑色,具备永不老去的天赋和资格。

42.蓝色是天空和海洋的颜色,无限纯粹无比深边,是人类最初的梦想和最终极的幻想。

43.蓝色是向永恒致敬的色彩。

44.Smart is the new sexy。

45.衬衫裙能让你在活泼与优雅之间,轻松切换。

46.有吸引力的女性并不全靠她们的美丽,还有她们的风度仪态、言谈举止和丰富见识。

47.穿阔腿裤的女性,站在丈夫身边,犹如丈夫的左膀右臂,内外兼修。(夸干练帅气的女性）

48.世界上最昂贵也最廉价,最困难也最容易的事,就是做自己。(夸拥有自我风格的女性）

49.甜美有讨好的气质,但您的甜美风格里有一丝前卫摩登,而前卫摩登是犀利自我的气质,透露着您的自信(夸甜美风格的女人)

50.优雅是抵抗衰老的唯一法宝。

51.质感，不受年龄和时空限制,既充满活力与新鲜,又充满时间的沉淀与见证。

52.—个女人真正的魅力，来自质感。

53.质感，是设计上做减法，工艺上做加法。

54.优雅不是训练出来的,它是一种阅历;淡然不受伪装出来的,它是一种沉淀。

55.形象永远走在能力前面。

56.服饰是最好的社交语言,对自己形象的投资,永远不会亏本。

57.所穿即所言。

58.如果说黑白是世界的两端,那么灰色则是全世界。

59.流于表面的浮夸不堪一击,隐于内在的品质才能始终如一。

60.一个女人的仪态和优雅写在细节里。

61.在女人的世界里,细节就是上帝。

62.一个女人要先学会爱自己,才能爱全世界。

63.一个女人的着装透露着她走过的路,读过的书,见过的人。

64.服装很重要,它能提升你的生活,展现你的热爱,它值得您去精益求精。

65. 质感之美并不是耀眼夺目,而是被人铭记。

66.皱纹是生命进程的奖章,它代表着我的经历和我想成为的人。我永远不会对我的脸作出任何改变,因一旦我做了,我将再也不会知道我去过的地方。——Lauren Hutton。

67.在什么年纪就享受什么年纪的美,就接受这个阶段的祝福。

68.真正的美，是不自知的，是一种放弃。放弃Logo,放弃炫耀,放弃刻意表达。

69.美丽属于愿意付出时间和代价的人。

70.黑色是最考究一个女性内在的颜色,是所有经历沉淀出来的淡定与从容。

71.经典就是对简单的坚持。

72.精致就是做到了别人没有注意到的细节。

73.忠于自己的女性,在别人面前永远像是一幅美丽的作品。

74.女人永远活在两种矛盾中:衣橱的衣服放不下,出门没有衣服穿。

75.最完美衣橱的标准，莫过于可以从容自如应对每个场合。

76.最上乘的品质源于万里挑一,最打动人心的设计始于精益求精。

77.黑色包容一切,它的美无懈可击,绝对和谐。

78.百分之三十的流行加百分之七十的经典,等于百分百的完美。

79.艺术家用作品表达情感,而女人用着装表达内涵。

80.红色入世最深，属于优胜者的颜色。

81.不要局限于看上去很美的衣服,而是要显得美的衣服。

82.穿美丽的衣服,别人记住的是衣服;身着它时,别人记住的则是你。

83.简约风格的背后必然是了然于心的自信与笃定。

84.所穿即所言,你的穿着是自己的第一张名片。

85.松紧有质,才能美到极致。

86.女人当如水,雍容淡静深。

87.好品味，具有水滴石穿的力量。

88.优雅而不失生活化,华丽又不失亲和力。

89. Jacket所带来的性格语言是非常多的,不仅是时尚世界里非常酷的单品。也是西方社会最普遍的服饰语言。

90.色彩就如人生,在此处太淡,就可能在别处浓烈,这也是灰色卓然的内涵决定的能量。

91.好的红酒需要时间的等待,好的品质需要无数的细节担保。

92.有一件事比漂亮更重要,那就是得体。

93.连衣裙,是上帝唯独赋予女性的特权。

94.白衬衫的纯净度容不得一丝敷衍。

95.面孔是上天给的,气质是自己修炼得来的,好的气质从优雅得体的着装开始。

96.看到好的东西就买下来，钱并不是真正花掉了，而是换一种方式陪在你身边。

97.色彩是具有语言性的，色彩搭配是要有惊喜性的，不要反复沉浸于黑白灰，打工心扉，接受更多惊喜。

98.衬衫诠释温和的分寸感，没有锋芒，自信笃定。即便是简单的基础性穿搭也不会输了气场。

99.对一个女性而言，穿得漂亮和活得精彩同样重要。

100.做自己才能独一无二。

艺术家不仅要懂得如何开局，更重要是懂得如何收尾停笔。

文章到此戛然而止，大家，不介意吧？

⑤ 产品经理如何三步学会演讲一个动听的故事

良好的演讲能力不能说是一个产品经理的必备技能，但一定是一个不可多得的加分技能。

每每到手机新品发布会扎堆的月份的时候，我一定会去看老罗的锤子手机的演讲，而不愿意花时间去看雷军小米手机或白永祥魅族手机的噼里啪啦的一堆乱讲。

原因不仅在于老罗PPT的设计哲学，更在于他的演讲艺术，有趣味性的段子，自我的深黑与嘲讽，从不缺少冲突的故事，顿挫实时抓住观众焦点的能力。

以上所有正是产品经理在做需求立项的展示会议上所需要的演讲能力，如何绘声绘色的向老板同事们倾吐产品的立意。

1、一句话概括故事

在互联网的唯快不破的节奏带动下，无论是同事还是老板都希望可以通过一句话的描述了解我们做了什么，然后才考虑是否愿意听我们讲故事。而通过一句话去描述产品的目标用户和产品核心功能是一件非常有难度的事。

首先得非常简洁，缩词缩句只留下核心的部分，那么每个留下的词语必定需要精挑细啄，表述到位。

其次要清晰，要make sense，要具象。所有人听完后不仅能理解我们说的而且要正确的理解，没有才生模糊不清或歧义偏差的感觉。

在简洁的基础上的清晰是一件非常头疼的事，需要我们站在听众的认知和心理层面上去思考问题。

最后是完整，不遗漏核心功能的重要细节，比如说大众点评的目标用户主要是一线城市25-35岁的白领，这样的表述就不完整太宽泛。

应该是一线城市25岁-35岁对生活品质有追求的白领，该类用户才会需要通过点评的信息辅助决策，做更好的决策。

我比较建议的句式是我们服务了怎样的用户，通过什么样的功能，让他们觉得自己比别人更什么了。

2、丰富的故事

丰富动听的故事往往具备了以下PSPS4大要素。

Persona人物角色，即产品的目标用户是什么样子；

Scenario指场景，即用户使用的典型场景是怎样的；

Pain指痛点，即用户使用中的核心痛点是什么；

Solution指配套的解决方案,如何帮助用户解决问题。

下面以美团外卖的今天吃啥功能试炼一下。

我们的用户多数是xxxx这样一群人（人物角色），他们经常在中午11点至13点或晚上17点至19点就餐高峰期（场景）使用我们的产品。

可是呢？由于经常点外卖而对熟悉的店产生了不小的厌倦，他们往往在选择吃什么的时候花费很多时间筛选（痛点）。

所以我们在首页设计了今天吃啥的功能，根据相同口味偏好或者附近用户的选择向他们推荐不同的优质外卖店铺（解决方案），让他们觉得自己比别人更快的挑选到了合适的商家。

在故事描述的时候切忌将一句话和一个故事混淆，讲了一个既不简洁又不动听的故事。

比如人物角色交代时只说在中山公园工作的小林，而不是说在中山公园工作了一年多的视觉设计师小林。

一年多交代了对定位附近的熟悉程度，视觉设计师阐述了小林的工作属性，向听众交代他是一个对生活有一定追求的人。

关键信息的缺少很难让人产生画面感和共鸣。

3、长远的展望

故事说完了不代表“包装”结束了，而是故事演讲的又一个新的开始。

一个产品需求不仅能解决用户当下的问题，而且要有复制或可扩展的能力。

比如大众点评的好友去哪儿功能，通过微信的关系链去打造了一个最懂吃喝玩乐的朋友圈，满足了用户的“表达”和“晒”的社会需求，建立了一个更垂直的美食圈子，记录自己今天去了哪家高逼格的餐厅，吃了哪道高颜值的菜，增加了产品的趣味性和使用粘性。

接着当积累了好友的推荐内容以后，我们还能将该类信息复制或扩展到哪呢？

⑥ 初创产品如何讲好故事

除了“团队思维”，还有一种“故事思维”特别重要。

前不久我读了一本名为《你的团队需要一个会讲故事的人》，跟题主分享一下书评，希望对你有所帮助。

?3.“故事思维”教会了我们什么？

读完了这本书，我们可以对“故事思维”有一个初步的了解，可以激发起自己对于“故事”的热情和欲望。这本书，?是一本教我们如何学习和增强讲故事的能力的书，也是探索“故事思维方式?”的书，还是一本为我们“训练故事思维?”的书。

而除此之外，我们还要学会倾听，学会借鉴别人的灵感?，不断提高自己讲故事的技巧。

打开电视机随便看看吧，哪个广告还只是单纯的说教与推销？是不是都是通过几分钟的片长描述一个小故事，从而让你产生对这样产品的向往？

而作为普通人，我们可能用不到广告技巧，那我们为什么还要学会“故事思维”？

因为，“故事思维”让我们感同身受、让我们交流顺畅。“我们坐在高高的谷堆上面，听妈妈将那过去的故事……”为什么要听过去的故事？因为，那些故事，不仅代表着我们的过去，饱含着我们的记忆；而单就“讲故事”这种方式，就是那样的亲切、温馨，当月亮在白莲花般的云朵里穿行，孩子们搬来小板凳，围着大人听故事，是一个多么温馨的场景啊！

所以，运用我们的“故事思维”，试着让别人理解我们，这样，我们的沟通会更顺畅，这，就是“故事思维”对我们的最大帮助。

⑦ 如何打造一个产品

做一个产品首先要理清产品定位的逻辑关系，品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 包括：定位、卡位、对位三方面。

1.定位： 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

定位分为：品类、自身、对手、市场、阶段。

【品类定位】一个产品有清晰的品类定位、目标清晰、有利于用户轻松找到。一般情况下目标品类是一个门店或品牌的标志性品类，起到创造形象，吸引客流，增加客流，创造销售的作用。

【自身定位】充分体现品牌的独特个性、差异化优势，一个品牌想要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。

【对手定位】企业品牌要想取得强有力的市场圆没袭地位，它应该具清晰了解同类对手产品的品牌定位，寻找差异化优势，这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想象出来的概念。

【市场定位】消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。

【阶段定位】随着产品品牌的树立，不同阶段应该有不同的定位原则，市场状态一般都是以波动为主，大波动下要有不同的应对措施。

2.对位 ：包括区域、语境、年龄、收入、喜好、价值观。

【区域】不同区域会有不同的消费习惯，根据不同的消费习惯制定不同的品牌策略。

【语境】不同的语境给用户不同的感受，语境的设定更有利于用户的接察此受程度。

【年龄】不同年龄的消费习惯差别很大，了解年龄层的性格特点、消费习惯有助于品牌在用户心中的深入。

【收入】用户收入直接决定消费水准，从客观条件出发更利于市场定位。

【喜好】满足消费者的喜好需求，就是满足用户的心理需求。

【价值观】迎合消费者的价值观，更有利于植入品牌的心智概念。

3.卡位 ：战略化布局、差异化竞争、消费时机。

【战略化布局】有目的、有目标、有策略的制定品牌推广方案，战略性营销是企业持续增长最重要的动力源。一个公司、组织乃至一个产业的成功增长，都极大地依赖于科学、系统的战略决策以及营销原理和方法的灵活运用。

【差异化竞争】在同质化竞争的年代，做好产品的区隔，来自于对产品领域的深刻理解，对产品品类的深刻分析，对自身产品的深刻理解，对消费动向的及时掌握。为了提升市场竞争力，品牌必须能够提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌，真正为消费者带来好处。差异化竞争的目的也就是使消费者感受到企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。差异化可以通过产品理念、包装、营销活动和产品售后支持来实现。

【消费时机】当今时代，消费者往往被身边充斥的各种品牌选择与媒体信息所淹没。因此对于营销者而言，最大的挑战在于，如橘兄何将自身商业广告的内容和时长与消费者用来聆听广告的时长相匹配。准确判断消费时机，直接影响到了顾客消费的成功率。

一个产品想要成功营销，除了精准定位，一定要有明确的思路和方法，可以分为品牌、传播、渠道。

1.品牌：想打造好一个产品，一定要树立品牌形象，树立品牌包括：心智概念、语言钉子、视觉锤、品牌故事。

【心智概念】所谓心智概念是指我们深植给产品的一个概念，形成产品的一个思维定式，用这种思维定式去影响用户的观察、思考以及行动，心智是品牌竞争的终极战场。在未来，消费者的心智才是我们要去占领的终极战场。这也就要求我们在做产品之前，一定要先考虑“消费者是怎么想的”，这才是做好品牌的关键。品牌在消费者心中的心智地位决定了它的市场份额和市场地位，而市场份额也在一定程度上反映了该品牌的心智地位。

【语言钉子】语言钉就是洞察痛点，解决问题，解决来自心智中的未被满足的痛点问题。语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。因此，当我们准备自己创业或者还没有产品的时候，首先问问自己：“这个行业或产品的痛点是什么？”、“我要解决一个什么问题？”。

【视觉锤】这一概念是由定位大师艾·里斯的接班人劳拉·里斯提出的。如果将品牌和目标受众比喻成两块木板，定位是形成强关系一个钉子，而最有效的工具是视觉，敲打最有效的工具便是视觉锤。视觉非常重要，我们找到视觉锤是有多种方法的，今天我会讲几种方法，大家可以回去想一想，为自己的公司想一想，去开发出自己的视觉锤来影响人们的心智。

第一是形状（Shape），第二是颜色（Color），第三是产品（Proct）本身，第四个是包装（Package），第五点是动态（Action），第六点是创始人（Founder），第七点是符号（Symbol）。

【品牌故事】一个好的产品品牌，一定是会讲故事的品牌，故事更有利于植入心智概念，通过影响消费者心智来占领市场。

2.传播：企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。

【策略与沟通】在整个企业参与市场竞争的过程中，一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率，它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。良好的沟通是系统策略的基石，沟通包括产品制造者和产品宣传者以及产品使用者的沟通。

【互动与扩散】随着传播途径的增多，与用户的互动尤为重要，可以及时收到用户反馈信息的第一手资料，有利于分析品牌的潜在问题，进行及时修正和补充。及时互动增加产品和用户之间的黏性，有利于扩散和传播，自媒体的崛起是品牌传播的助力棒。

【平台与内容】传播平台不再是传统的电视、报纸，传播速度更快、传播更广的是各种自媒体平台，微信公众号、各大网站、视频网站都是良好的传播途径。

所有的传播内容要根据品牌定位，以传播产品相关信息为基础，帮助消费者产生购买需求。

3.渠道：包括渠道建立、原点市场、系统管理。

【渠道建立】一个品牌的推广需要有健全的销售渠道，是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

【原点市场】就是所有的品牌建立、市场推广都要从消费者的需求出发，所有的产品营销都要围绕原点市场。

【系统管理】渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。

⑧ 关于产品设计的三个故事

palm这个品牌对整个智能移动端的发展带来了历史性的作用，虽然这个品牌现悔孙搜在已经消失，但是它带来的对移动智能设备的研究与思考至今仍然对产品设计师有着长远的积极的作用。

palm有一套设计思想：zen of palm ，里面有三个谜语小故事，向我们揭示了产品设计之道。

怎样让一个大猩猩学会像鹰一样飞翔？

90年代，移动设备还处在萌芽阶段，大众对于移动智能设备的需求很模糊。人们能在一个小小的能装进口袋的机器上干些什么事情？

苹果的掌上电脑 Newton MassagePad 就是一个一斤重的砖头，HP 将一个续航只有几个小时的砖头大小的电脑和一个步话机集成到一个公文包当中，而微软则三番两次地试图将Windows 精简为一个小屏幕可用的操作系统，苦于硬件设备并没有雏形，操作系统的设计也没有头绪，直到Palm Pilot 出现。

受限于技术和当时移动端芯片的性能，掌上电脑（PDA）注定和桌面端/笔记本电脑有着巨大的性能差距，而手持设备是一个全新的领域，交互方式注定是不同于以往的，所有人都在尝试和探索。这时候的PC就是那只会飞的鹰，那么只能在地上奔跑、在树上攀爬的大猩猩注定是没法“学会”飞翔的。

在PC上，功能越多越好，它不会受限于电池容量、复杂程度，相反在几乎没有用户基础的移动端设备上，复杂的操作和繁复的功能会成为阻挠用户的障碍，过于先锋的功能可能会成为电池杀手，不成熟的交互则会让用户在使用过程中充满沮丧的情绪，而PC和手持设备的使用场景、操作密度以及时长都有着巨大的差异，不论从哪个角度上看，这都明显是两个物种。pc和手持设备应该是互不互助的，而不是竞争性的，手持设备不一定要照搬pc上的功能。

怎样把一座山装进茶杯里？

设计师在进行产品设计的时候常常陷入“多即是好”的误区，认为我做的功能越多，产品就越受欢迎。但是最终效果却往往让人失望。功能和体验往往不凯谈是成正比的关系，尤其是在移动端领域。palm的成功很大要归结于他们成功的将体验和功能达到了碧历一个平衡点，我们可以称之为“甜蜜点”。

关于之前的问题：怎样把一座山装进茶杯里？不如我们先想一想：为什么要把整座山装进茶杯里？

80/20法则

产品的发展大多是向着完满、系统的方向进化，Palm的硬件和软件也不可避免地开始完善功能。用户的需求是不断发展、完善的，如何抓住用户的核心需求并不是空想出来的，而 Zen of Palm 给出的答案则是80/20法则：用户花费80%的时间和精力试图去解决的问题，构成了产品的核心需求，剩下的20%可以放弃。

实际上，说到这里，第二个谜语的答案也就呼之欲出了：山中的石头和泥土是没有价值的，只需要把山中的钻石都找出来放到茶杯中就好了，泥土和石头都扔掉。

铁匠怎样才能学会打造完美的马蹄铁？

当产品设计师完成对一个产品的设计后，缺少不了测试的环节。设计师和产品经理对产品的把握其实都是从自身的角度出发的，那些站在用户角度考虑问题的方法，有用，但是不能全靠这些，每个人的身份不同，他的认知都是有固有的偏差的，这种情况能够尽量减少，但是绝对是避免不了的。而用户测试所带来的结果往往能够相对真实地反映用户的实际感受和产品的真实问题。

在进行用户测试的时候，不仅需要听取用户的实际反馈，同时也要观察用户的真实反应。

那么，一个铁匠要如何打造完美的马蹄铁呢？答案很有意思：从马的嘴里获取答案。

参考原文地址：http://www.uisdc.com/zen-of-palm-three-riddles

⑨ 如何打造强有力的产品力

成功的产品在于首次完成从商家到消费者尝试体验的惊险一跳，但如不能完成初次成交，再好的产品也只能“养在深闺人未识”，如何让初次出闺的好产品引起关注、诱发尝试呢？其核心就是放大产品的表现力，即打造强有力的“产品力”。

产品力强的五个表象：

一、 好产品要漂亮

1. 要赏心悦目。

爱美之心人皆有之，美好东西总能更吸引人，让人一见有想拥有的冲动。

2. 要能直接展现本性。

好的产品不但漂亮，还要能展现自已的本质，让人一眼认出她的属性。

3. 要有独特表象

好的产品除了漂亮直观本性，还要能区别于同类产品的特质，形成差异化的优势。

二、 品象好还要名字好

1. 好的产品要有一个好名字。

无论“如雷贯耳”，也无论“春风十里”，都要由内而外贯穿和体现产品的思想和灵魂，要当之无愧的担当商业传播任务。

2. 品牌名称以其最简单的方式成为企业产品的广告。

品牌名称是用来与消费者沟通的，不是企业内部的自我表演秀，名称的传播价值大于名称本身的内涵。

3. 好名字的特征

简单----简明易记，容易识别。

美好联想----好名字自已会说话，让人一看一听就能联想美好的画面，很直白的传达利益。

属性呈现----好名字能直接传达产品的品类、功能、使用方法，让人一目了然，实现产品名称的广告化。

直击目标客户群----用独特风格锁定目标消费群体，投其所好，以引起共鸣。

三、 用文案讲一个拿纯打动人心的好故事

好的故事让产品立即鲜活起来，直击消费者心房，带动产品与消费者的情绪互动。

1. 文案表达原则：通俗易懂，直和枝接传达。

2. 核心表达：用比喻，用形容词、用具体数字量化、用图片体现产品核心信息。

四、用包装前置化吸引视觉焦点

1. 整个设计要抢眼，要能在众多产品中跳出来被发现。

2. 能在最短的时间内传达品类和身份，以建立熟悉和信赖感。

3. 包装涵盖产品价值，直唤敏敏接传达购买理由，使消费者产生共鸣。

五、 产品的完美呈现

利用消费者感观识别进行生动化演示和亲自体验，将利益与服务享受浑然一体，简单醒目，深化记忆。

总结：

关注消费者需求，满足消费者需求，从需求回归需求，以始为终，才能创造生动的，让消费者产生共鸣的产品，才能打造强有力的产品力。

失败的产品营销各不相同，成功的品牌传播总是相似。