如何讲好招生故事

⑴ 招生宣传怎么才能做好

招生宣传无非是采取两种方式，一种是线下的方式，另一种是线上的方式。

先来讲讲线下的方式，

1、利用免费公开课招生

这个方法也许你已经知道了，甚至做过了，但是觉得效果不理想，就没有再做下去。其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己学校的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另慎拿数外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

2、发送传单来进行招生推广

对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？

关键是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。

再来讲讲线上的招生推广方式。

对于培训班和培训学校来说，今后推广的很大的一部分精力，恐怕要放在互联网上，更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢？原因很简单，你只要看看你周围的人群，就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合，比如公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着头在那里摆弄手机的人们。

1、利用QQ空间来推广营销

首先，选择QQ空间来做推广和营销，那就要做的有模有样，可以把QQ空间装扮成官方网站的样子，让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间，而且导航链接、宽首首页内容链接等都是可以点击的，这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式，那么非认证空间也可以做到这种程度，怎么做？用PS设计一下即可，前提是要有黄钻的，黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例，导航、内容都是可以点击的，完全模仿真实的官方做的空间模版。其次，加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后，接下来的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就别加了，加到群里之后改下马甲，然后跟群里的人混熟，没事的时候就跟群里的人聊天，保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友，加的越多越好，这正好就是加了针对性的目标用户，对自己的好处是无穷的。

2、利用敏宽微信来推广营销

因为微信的用户是非常的庞大，在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力，因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元，就是一般的大V也需要几千至几万元，所以仅供有钱人参考。而且一般来说，第一种的效果更好一些，还可以持久地吸引用户，所以我们就把利用公众号（一般是订阅号）做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始，就应该有一个明确的定位：这个公众号是给谁看的，订阅了有什么用。因为微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式，很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式，也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果：一方面，会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面，会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣，我通过转发它表达我的认同，如果你也认同，那么我们就在冥冥中达成了共识，认为对方是与自己相似的人。至于有用，这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息，否则会显得自己也是一个无聊的人。

3、利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法，我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。你的微博一开始无人关注，也没有粉丝，该怎么做呢？首先你想受到关注，就一定得关注别人。你不去看别人的文章，别人会看你的文章吗？不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广，你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人（记住是与你们培训学校有关的，不相关的就不要浪费精力了），然后给人写写评论，这样几十天过去后，效果就会出来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。

其他还有一些招生方法，比如利用教学视频、利用学生的口碑进行推广等等，限于篇幅，就不讲了。你可以网络一下“培训学校招生宝典pdf”看看。

⑵ 电话招生技巧 电话招生技巧是什么

1、方法1：不确定促成法。

就是招生人员说出一些没有把握的情况，使学生和家长去担心，并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一卜氏种照顾。

2、方法2：典型故事促成法。

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个爸爸，有一次驾车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己皮弊毁的生命来换取爸爸的生命。我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。

3、方法3：对比促成法。

就是把两个不同时燃备间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了，学费就成了12000元/年。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。请问你如果打算明天报名，我马上就给你登记。”

4、方法4、直接促成法。

就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手费”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。

⑶ 学校招生文案怎么写比较吸引家长

招生行业第10个年头了。

招生话术要暖暖的，比妈妈的话还暖。

招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？

我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。

招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种第一年加上，第三年才成交的，非常少见。

长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。

因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。

区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。

站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：

给我介绍学校的客服当中，谁给我的感觉更好。

我们讲，成交的最高境界是，卖感觉，卖理念。

所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。

客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。

着名的精神科学家，达马西奥说：

“人类几乎所有行此念明动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”

人没有情绪的情况下，不会做任何决定。

逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。

他做了一个实验：

受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。

他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑森告要不要进去吃。

正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：

呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。

嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。

……

最后他们像计算机一样，只会思考，不做决策。

情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。

另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。

对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。

马克思说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。

而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。

非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。

而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。

这些年，我看了很多的课程，也向很多营销大师学习，最终学会的只是一些条条框框。

我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。

每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。

什么是话术系统呢？

假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？

是不是武器？

你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。

话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每高埋个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。

打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。

有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。

聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。

“枪”就是你的胆。

五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。

有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

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实践录招生四部曲

⑷ 招生宣讲需要注意哪些细节

1、招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。

生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。、

话术系统如何构建？

第一步、身份重塑。

第二步、攻心聊天。

第三步、九次锁客

第四步、裂变。

2、我们所有的聊天目的，都是为了让学生或家长配合咱们的工作，家长选择谁报名，要多拿枯罩交点qian？没有

3、招生就是说家长和学生爱听的话，让他们愿意和你说真话。

4、过滤式成交，客户是最精准的。也就是客户在选择我们，我们也在选择客户。

5、招生竞争激烈，核心就是抢学生，锁住自己的学生不被抢走。

6、人的一生，是复制的一生。在家复制父母，在学校复制老师，在社会复制同行。

7、会聊天，zhuanqian就比较容易，不会聊天，zq就比较难。

8、招生的二个终极问题：一是找学生，二是抢学生。

9、聊天就是消闹聊感觉，感觉对了，就啥都有了

10、方法对了，其它的只是时间问题。

11、把复杂的事情简单化，自动化，形成流水线，达到复制粘贴，zq就是重复又重复。

12、把别人的经验变成自己的，他的本事就大了。

13、没有绝招，没有优势，如何放大？

14、攻心聊天让你和学生的聊天有温度，打造一个有趣的灵魂。

打动了学生的情，就打动了学生的决定。

15、聊天互动不是见招拆招，而是提前布局。

16、生源自动化，聊天复制粘贴，招生就实现了流水线运营。

17、遇到一个问题，解决一个问题，不要把所有问题攒到一块儿解决。

18、我们做招生，让学生败没主动找我们，我们以静制动，才能轻松zhuanqian。

19、一生二，二生三，三生万物，不能忽略了转介绍。

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⑸ 如何讲好故事

如何讲好故事

一、讲故事前先想三个问题

1.为什么:有筑略地使用故事，让故事服务于你表述的价值观。选择某个故事是为了提出某个观点或者唤起某种行动。

2.如何做:了解好故事应具备的结构，以及拥有讲好故事的信心和能力

3.是什么:在正式的场合，正确的时间讲正确的故事，达到你想要的效果和目的

二、好故事包含的三要素

1.情节:包括问题樱尺，选择和结果具体可展遵循平静生活一意外挫折一-跌入谷底一一贵人相助一一进入巅峰一新的挫折一解决问题-回归平静

2.主要人物:是故事中与观众建立情感联结的人。

3.经验或者教训:引发听众的感情共鸣或者切身体会，使其发自内心受到鼓舞，盯嫌响应号召，采取行动

三、讲故事还可以这个使用技巧直接叙述故事:如使用第一人称，现在时态。使听众跟你一起进入情景，重新体验，故事生动再现。

描述感官细节，如看到的，听到的，闻到的，尝到的凯颂手，感觉到的。

如:夏天傍晚，太阳快要落山，蝉鸣聒噪，吹来的风都是温暖的，我走在一条满是烧烤味儿的小巷。

⑹ 幼儿园招生用那些话术最有效

第一步：先知己

有专家如是说：“如果说20世纪是儿童的世纪，它让我们用100年的时间来重新认识儿童，了解儿童的特质和需要，发现儿童教育的意义和价值。而在新的世纪，我们更加清醒地看到了幼儿教育对或咐于个人乃至社会发展的重要的、基础性的、不可或缺的重大意义!……如何最大限度地实现幼儿园教育对于个人和社会发展的意义和价值? 如何创造更多更平等的教育机会、途径和形式为更多的学龄前儿童提供适宜的、高质量的幼儿园教育?如何保障幼儿园教育的质量，使之更加适宜并促进儿童和社会的发展?这是当代幼儿教育面临的最大的挑战，也是中国和世界各国幼儿教育需要解决的共同的问题。”

这是幼教行业大趋势，也是全球性“盲区”。作为红缨幼儿园连锁的一员，你有没有意识你园能就这样一个全球性“盲区”已经迈出了积极可喜的一步？！不信？带你分析一下：

一、如何最大限度地实现幼儿园教育对于个人和社会发展的意义和价值?

这是指幼儿园教育的终极目的是为个人的终身发展和成就奠定必要的基础，比如良好习惯、学习能力、正向品格等，从而为社会发展产生积极的影响。

二、如何创造更多更平等的教育机会、途径和形式为更多的学龄前儿童提供适宜的、高质量的幼儿园教育?

这是指在积极做好为更多学龄前儿童提供幼儿园教育机会的同时，也要尽可能地实现城乡优质教育的平等，包括机会、途径和形式。

三、如何保障幼儿园教育的质量，使之更加适宜并促进儿童和社会的发展?

这是指幼儿园教育要根据教育对象的特性（比如年龄、天性等）和规律进行科学的教学，既满足孩子现阶段的接受能力，又能潜移默化地影响孩子未来的健康发展。

这三大“盲区”，一言以蔽之，即缺乏科学的教育观念、工具和方法。

请大家再对照一下我们幼儿园目前在做的是什么？《拼玩识字》《魔法玩字》？这是表象！事实上，我们在做的是有效教育！有效教育的观念是“以心灵智慧培育孩子，改善幼儿成长软环境”，提供学习能力（注意力、记忆力、想象力、思维力和动手操作能力）教育和做人（以感恩为主）教育；有效教育的工具是《拼玩识字》《魔法玩字》等项目；有效教育的方法是项目的运营操作技术（对于幼儿园而言，则是教师的教法和考核）。从而，既保障了幼儿衫告纯园教育的质量，提供有教无类的平等教育机会，又最大限度地实现幼儿园教育对于个人和社会发展的意义和价值。

第二步：再知彼

首先，在与家长第一次接触的一分钟内，通过家长的衣着打扮、见面用语，初步判断家长的文化水平及素养。

其次，以孩子为话题开始聊天式的轻松沟通。要先了解孩子的姓名（要记牢，后面聊天过程中要多次用全名说起孩子）、性别、年龄、性格、目前在哪些方面是特别需要老师关照的，然后再了解家长的情况，比如做什么工作的？家属是做什么工作的？将来由谁来接送孩子？是怎么了解我园的？

在此过程中，如果家长带孩子一起来的，可以先不着急跟家长沟通太多，而是要先安顿好孩子，可以拿出你园里最吸引孩子的玩具让孩子开心地玩，将能营造一个很好的沟通环境。

当然有些家长可能是急脾气，上来就问幼儿园特色，园长：“家长您先别急嘛，我带您到我园里去看看，让您亲眼看看我园和其他园有什么不一样，咱们边走边聊。”（这个过程就转移了话题）边走边聊的过程就要聊天式的了解家长的相关情况，为下一步为家长描述蓝图做铺垫。

第三步：为友团家长描述蓝图

XXX（孩子姓名）家长，你应该也去别的园看过了，她们也应该跟你讲了不少的教育理念，到我这来，我就让你亲眼看看我园的特色，给你讲点实在的，无论XXX（孩子姓名）在不在我园学习，我都希望你能通过咱俩的交流，对到底该给孩子什么样的教育有一点启发。当然，我相信看完我的园你会明智、放心地让孩子在我园度过快乐的童年的。

（带家长在园里参观，边参观边聊）我们园里给孩子提供的是有效教育，就是说要让XXX（孩子姓名）在我园的3年里，既能玩得很开心，又能真正培养出对以后上小学，甚至上中学、大学都会非常有用的学习能力，而且还会注重教会 XXX（孩子姓名）知道感激父母，乐于助人，成为一个惹人喜欢、让人羡慕的小神童。

（以下是针对几种不同的需求所做的蓝图描述，不一定会适合所有幼儿园，请园长一定要结合自己幼儿园的实际情况，根据现场聊天情况，灵活使用。）

（一）如果是贫困家长、外来打工家长，一定要首问

XXX（孩子姓名），你希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吗？从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，等他将来有出息了，你们也就跟着过好日子了，那样的话，你们现在辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀，是吧？

家长肯定会回答：“那当然了！”

刚才我跟你讲的我们园给孩子提供的是有效教育，跟我一样有这样有效教育的幼儿园在全国有1000多所，像上海、深圳、杭州等这样的大城市都有，但在我们这个区域就只有我们园有。在我园，为了教育公平，我们在上课的时候，会让班级全部的小朋友都参与，不会让某些小朋友坐教室角落里的。同时，我要求我的老师们，在课堂上一定要与所有的孩子互动，关注到所有的孩子，让他们享受一样的教育。当和城里的小朋友接受一样先进的科学教育了，我们孩子又不笨，将来怎么会没有出息，不过好日子呢？（前提建议全园开课）

（二）家长愿望之快乐学习

XXX（孩子姓名），你希望你的孩子既能开开心心地玩，又能快快乐乐地学习，没有学习压力，却能真正学到东西吗？

家长肯定会回答：“那当然了！”

我们幼儿园采取的是集轻松、游戏、互动于一体的教学模式，让孩子们在玩乐中学习，将上课变成一种游戏竞赛。比如，我们一般在上课之前会教小朋友边拍手边说成语连读。现在小朋友的记忆力很好，一教就全部都会了，所有的小朋友都争先恐后地大声念着，比谁的声音最响亮。这个过程就让小朋友记住了很多成语，积累了丰富的词汇，XXX（孩子姓名），这对孩子来说可是一笔财富啊！（可以让孩子现场表演一下。）

再比如说，上课的时候，我们老师会问：“现在我们来比赛，看哪个小朋友最聪明，能最快最准地用这些五颜六色的小笔画拼出大人的‘大’？”我们园的小朋友每个人都有一个装有五颜六色小笔画的魔法盒，他们就比赛似的赶紧低头拼字，拼好了就立即举手大叫着：“老师，我拼好了！老师，我拼好了！”此外，我们还通过我园自编的小马过河、摘智慧果等各种游戏，让孩子一边玩一边巩固学习的知识，加上老师适当的表扬，孩子学习兴趣都十分浓厚。

XXX（孩子姓名），兴趣是学习的第一动力，有了兴趣孩子想学什么都能学会。我们每个月都会向你们汇报孩子在园的表现及成绩，那时候你绝对会发现你孩子的变化是大大的。在家长会上，如果孩子表现突出，我们还会特别表扬，到时候你就会因孩子而骄傲的！他小时候能让你引以为傲，将来长大了也一定不会让你失望的，因为他在幼儿园阶段就觉得学习是件快乐的事，做一件快乐的事怎么会做不好呢？你说对不对？

（三）家长愿望之阅读能力、语言表达能力

XXX（孩子姓名），你希望你的孩子在幼儿园阶段就不需要你太操心，能自己看书读报，像海绵一样从阅读中大量吸收各种知识吗？你希望他能在其他家长面前说话流畅，像个小大人似的吗？

家长肯定会回答：“那当然了！”

为了让XXX（孩子姓名）最终达到自己就能看书看报，还能说话像个小大人，我们幼儿园不会像别的幼儿园那样让让XXX（孩子姓名）死记硬背地识字，那样效果又不好，还弄得孩子很累。我觉得识字的最终目的是阅读，所以我园就直接从阅读入手，再用孩子非常喜爱的魔法盒教会阅读中的有规律的生字，在这个过程中，老师的教法很独特，既能让孩子快速地认识这些生字，还能培养XXX（孩子姓名）的学习能力，比如注意力、记忆力、想象力、思维力、动手操作能力，还能有效地让XXX（孩子姓名）获得感恩和助人为乐的做人教育。比如家长你听，我给你读这样一篇（拼玩版）：三八妇女节，又下一场雪。雪停了扫一扫，妈妈归来别滑到。小白杨你个儿高，请你扬头替我瞧。看见妈妈告诉我，我把热汤准备好。妈妈喝汤暖肠胃，心里欢畅亲亲我。

其中的妇、雪、扫、扬、汤、肠等生字都是孩子前几天刚学过的，孩子在阅读中又巩固了一遍，同时在老师家长的带领下还认识了其他没学过的生字，比如说“又”啊，“我”啊，扩大了识字量。这样一篇优美的短文读下来还培养孩子的文学素养，也能提高写作能力。每篇小短文的后面都会有一些小游戏，比如说回家给爸爸妈妈说说今天都干了什么，解释下今天刚学会的一个成语等等，这样也锻炼了孩子的语言表达能力。我们园平时的教师节啊、六一儿童节等活动都是由一位老师和一位小朋友主持的，我们的小朋友都特别棒，说话特流畅，就像个小大人似的，很多家长都夸呢！

（如果宣传栏上有相关介绍，如主持图片，最好把家长带到宣传栏前）

可能家长你会问了，孩子在幼儿园能学会像“肠”、“汤”这么难的汉字吗？没问题的！我园有一套系统的识字体系，每天上课的时候，老师会带领孩子拼读识字儿歌，通过点读、看读、滑读等各种方式读字，通过用手书空，用五颜六色的小笔画拼字等方式来识字，通过板书擦拭、闪读字卡等游戏巩固认字。

另外，XXX（孩子姓名）家长，我们园也不会像别的园那样会要求XXX（孩子姓名）写字，因为那样做的话会伤到他的手指发育，教委也规定不允许幼儿园让孩子写字的，我们这套独特的识字体系只是让孩子们在游戏中，一边唱着儿歌，一边像搭积木似的把字给拼摆出来，他们喜欢玩这个，而且聪明的宝宝还会融会贯通呢。以前我们班上一个小女孩，她的妈妈在厨房炒菜，向锅里放味精的时候，这个小女孩就跑过去对妈妈说，妈妈呀，未来的未我认识，在它的左边加一个口是不是用嘴巴尝尝味道的味呀。看，我们的孩子识字能力多强啊！在我们园的孩子都能在玩乐中轻松学会2000多个常用汉字呢，相当于小学六年级的识字量呢。

有了这么多识字量的基础，孩子的阅读能力怎能不提高呢。等亲戚朋友来家做客的时候，让孩子有感情地读一篇《启智阅读》上的诗歌，家长你有面子不说，孩子可是实实在在地是小神童了！

（如果眼前的这位孩子性格内向，不爱说话，在此增加）

XXX（孩子姓名）家长，我们的XXX（孩子姓名）可真乖巧啊，是不是怕生人啊？你放心，宝宝内向是因为不熟悉环境，有时候也因为没人注意到他，表扬他，他不自信。这个时期的宝宝都是爱玩的，所以我们园力图营造是一种轻松、娱乐的学习环境，并让每个宝宝都有自我展示的机会。咱们的宝宝不爱说话，我就嘱咐老师特别关照下。比如上课的时候，就让咱们的宝宝走到台前给大家拼摆汉字，老师再带领全体的小朋友一起表扬宝宝,“我真的很不错，我真的很不错…….”（带动作）宝宝会非常开心。当他会的东西越来越多了，就会变得越来越有表现力，肯定就会越来越活泼了。等亲戚朋友来家做客的时候，让孩子有感情地读一篇《启智阅读》上的诗歌，家长你有面子不说，孩子可是实实在在地是小神童了！

（四）家长愿望之懂事，有礼貌，知道会做人

XXX（孩子姓名）家长，你希望你的孩子不仅学习好，还懂事有礼貌，懂得孝敬父母长辈，人人见了人人夸呢？

家长肯定会回答：“那当然了！”

XXX（孩子姓名）家长，你还记得刚才我给你读的那篇《启智阅读》的小短文吗？在巩固孩子识字的基础上，我们其实还教了孩子要要懂得体贴父母，要懂事有礼貌，这就是在教他们如何做人呢。现在的幼儿教育大多只关注孩子学了几个字，会做几道题，但那是次要的，学习好但对父母师长没有礼貌，不懂得感恩，将来会回报父母，回报社会吗？社会上这样的例子不多得是吗？所以我园的一大特色就是实施做人教育。

《启智阅读》每一篇短文的编写都是趣味性与哲理性相结合的，让孩子一边读着故事，一边学会要孝敬父母啊，要珍惜友情啊，要爱护幼小啊，要诚实勇敢啊，要懂得感恩啊等等道理，这对孩子一生的发展是不可估量的。

另外，在我们平时上课的过程中，老师在成语讲解、各种游戏中都贯通了做人教育。在我们上课内容里有这样一个环节叫创意拼摆，就是让孩子用五颜六色的小笔画随便拼摆图案，培养孩子的想象力。现在我们园的很多小朋友都很懂事，见到老师都有礼貌地打招呼。我还清晰地记得在上次的家长会上，我们有个小朋友拼了一个洗脚盆，说爸爸妈妈很辛苦，自己想给他们洗洗脚。还有个小朋友拼了一只眼睛，下面落了几个小点点。那个孩子说，他惹妈妈生气了，妈妈都哭了，他决定以后再也不惹妈妈生气了，在这里请妈妈原谅自己。XXX（孩子姓名）家长，你知道当时所有在场的人是多么感动吗，那个孩子的家长当场就哭了。我感动的同时也觉得很欣慰，因为我们做人教育得到了有效验证。XXX（孩子姓名）家长，你放心，既然你把孩子交给我，我肯定不能辜负你，一定会教育他如何做人的。

（五）家长愿望之综合能力

XXX（孩子姓名）家长，你希望你的孩子不仅学习好，还具备综合能力，简直就是个全优小天才吗？

家长肯定会回答：“那当然了！”

我们园就能实现你的愿望，因为我们不是通过某项特色课程来实现的，而是通过一套完整的科学教育体系。比如除了前面我们说到的培养孩子的学习兴趣、阅读能力、语言表达能力和自信心等，我们通过向孩子提供大小不同、颜色不同的小笔画，让孩子在搭积木的游戏中，小手摆，眼睛看，大脑想，培养观察力、记忆力的同时，有效地促进逻辑思维能力的发展，当然动手又动脑，培养了孩子的动手能力，有效地开发了右脑，这是一点。

第二点，我园创意拼摆的环节培养了孩子丰富的想象力，有时候真的很难想象这些创意竟是我们的孩子拼出来的，我们有个孩子拼了一个楼梯，上面有个小人，他描述道：“人往高处走，水往低处流”。再通过孩子描述自己的创意，既表达了一个童趣的世界，拉近了与家长老师之间的沟通，又锻炼了孩子的语言表达能力。

这个时期的孩子经常把书本、玩具乱扔，家长都很上愁。我们园呢在平时的学习、生活、玩耍中都会注意培养孩子的常规，注意培养孩子养成良好的习惯。比如上课之前，老师带领孩子们一起唱儿歌，“小手背背，小脚靠拢…….”有意识地培养孩子的坐姿，并以榜样的例子激烈表扬小朋友上课要规矩。下课之前还会有意识地让孩子自己检查玩具都摆放原位了，这样有利于孩子养成受益终生的学习习惯。

⑺ 招生老师第一句话怎么说

1.今天就是我们招生模式，招生演讲正式开始见证着我们所有学校的成长历程，请大家仔细聆听！
2.我们的故事有很多的发展启程，我们的学校总是有那么多的光荣前程，凳派弊招生演讲即将开始，希望大家羡如能够认真仔细的去听！
3.希望大枣族家能够做出一个好的判断，给孩子选择一个好的未来，我们的招生演讲即将开始，大家敬请期待吧！
然后开始讲学校的优势，学校的发展历史以及学校的新生血液等等，来吸取同学们的情趣，让同学们觉得没有白来等等。

⑻ 讲故事有哪些技巧和方法如何讲好故事

1、学会结合实际创作：在编故事的时候，要结合自己所处的实际场景与需求创作，这样才能够把丛衡听众带入到你的故事情节中，也才能够具备足够的感染力。
2、结合故事背景创作：在创作故事的时候，一定要给予故事一个背景，这样会让整个故事更加具有真实感，也只有这样才会让听众信服，并很有感兴趣地听下去。
3、设计故事的人物尘郑余：一个故事要想更加生动，必然需要与人物结合起来，通过人物让故事更加具派滚备生动，也能够牵引故事整体，让听众更加对故事的真实性感兴趣。

⑼ 怎样讲故事最好的技巧与方法

1、了解故事——深刻理解故事的每一个角色，既然你需要讲故事，那么首先你肯定要了解故事，但光了解故事还不够。就比如白学公主，也许你看一次就知道故事的的梗概了，因为她的故事情节十分的简单，但你当你讲故事出来的时候，你就必须要掌握好每一个人的心理描写，和说话的语气了。因此必须要深刻了解故事里的每一个角色，模仿他们说话的语气和动作。
2、分角色扮演——每个角色都必须要不同声音，既然你要讲故事，那么最重要的就是如何解决一个人扮演多个角色的问题，怎么让孩子感受到多个角色的感觉了。扮演多个角色的时候，最好使用不同声音，这样比较有区分度。不能多个角色都用自己的一个声音，那么对于孩子来说，没有分辨率，就会让故事显得枯燥乏味了。
3、多做动作——要说与做同时进行，讲故事，讲故事，而不是仅仅只有嘴巴在说而已。最重要的还是应该要动起来，就比如：当你讲《小红帽》的事故的时候，你如何给孩子们表达大灰狼的可怕的，难道仅仅靠说，肯定是不行的，你应该再手舞足蹈，做一些大灰狼的东西，再漏出牙齿来模仿大灰狼，这样孩子们才会深刻的记忆住大灰狼是什么样子的。
4、多利用道具——道具可以简陋但不能没有，讲故事的核心不仅仅是在讲，而是应该讲，动，表演融合一体。不仅仅要对孩子们的听觉有所感动，还要对孩子们的视觉甚至嗅觉都要有所感动。这样孩子对故事的印象才深刻，因此要准备必要的道具。比如你讲巫婆的故事，最好用一根扫把，来展示巫婆飞行时候的样子。
5、歌唱故事另一种故事表演技巧，其实很多故事都是可以唱出来的，而且你会发现，往往一个故事内容你记忆最深刻的不是某位老师讲的，而是网上或者家人说唱的故事。就比如《水调歌头》这一个故事，当你讲苏轼怎么怎么思想，怎么怎么看明月思乡，其实学生是不愿意听的，但当你唱出来的时候，他们会更感兴趣，就会更愿意去记忆这个故事了。
6、找人配合——更全面突出故事内容，一个讲故事其实是比较乏力的，毕竟一个人演3个角色就比较吃力了，如果这个故事角色过多，我们就承受不了了。因此可以找人来配合这个故事，比如：你讲到故事中青蛙在叫，你找的人就演青蛙在旁边配合着你的故事节奏在进行青蛙叫，这不就让孩子们更加喜爱了。
7、最重要的还是要愿意去讲故事，其实很多时候，我们讲故事最重要的不是技巧，而是一颗心，一颗愿意为孩子们讲故事的心。现在一些老师讲故事比较乏味就是因为他们其实内心是不愿意去讲的，因此也不愿意在讲故事的时候动一下，分角色扮演。所以我们必须要自己愿意去讲故事，要说服自己愿意去讲故事，这样才能让孩子们体会到更大的快乐。

⑽ 招生的故事（一）

早上醒来，英子老师准备好了早点，五个煮鸡蛋，五份燕麦牛奶粥，一份麻辣小葱拌豆腐，一份凉拌青菜瓜，还有一份凉拌青豆角，可谓是色香味都有了，家人们围坐餐桌边津津有味的用餐，一旁的英子没有食欲，很是发愁，赶九点整就到了教师开会的时间，前两天临考完学生放暑假给每个老师布置的招生任务，英子还是一片空白，赶九点整她可是两手空空，无颜面见领导！

英子是凤凰山脚下一个乡镇初中的资深老教师，她所在的这所初中曾经有过辉煌的历史，英子不会忘记前几年生源爆满时教室上课的情景，满教室近乎九十多个学生，上课黑压压一片，中间一排排旧式双人老课桌两张并在一起中间孙世颤还要多坐一个人，一并排坐五个同学，教室里人满为患，最后的墙角都是人，教师在教室里巡回转悠都不方便，那时候的上课可真有气势，一呼百应，教室里学生回答问题像打闷雷。而如今随着一座座县城里的学校拔地而起，乡村趋城热的劲风愈刮愈烈，这凤凰山凹的凤城中学也是门可罗雀每况愈下，最近几年招生成了学校最棘手的问题，教师就是以学生为生呀，无学生那教师的则败吃饭碗可就没了呀，为此每年暑假，英子老师的凤城学校是放假不放教师，为了完成学校招生任务，学校可谓是费尽了周折，

哎，面对每年的招生大战，英子可是愁坏了，每年的暑假，乡镇初中的老师们，没有一天舒适的日子，总是冒着酷暑，顶着烈日，苦口婆心，好话说了几车皮，差点把人家学生的门槛都踢坏了，可是招生的名额人物完成的寥寥无几，学校只能是放假不放人，一天早晚两签到，坚持奔波在招生的第一线，可是每年的学生人数却是每况愈下，和老师辛苦的奔波劳碌成反比，出多入少，反差太大。这样奔波劳碌一直持续到暑期开学，什么参团旅游啦，爬山了，省城购物啦，朋友报团凯歌啦，都与乡村教师无缘，英子更是纠结死了！每每中考完毕提到放假招生，就像条件反射一样，影子的眉头紧皱，头疼病就开始发作，直到招生任务完成，这种头疼病才可恢复如初！

每到暑期招生时，英子就唠叨着，要是会开车多好啊，一家五口人老公儿子媳妇女儿都会开车，唯独她不会，老公要上班，儿子女儿媳妇也上班，家里的车放在那儿，可是她不会开，常常是晚上和老公下班没事了拿着名单到处奔波，没有老公的得力相助，完成每年的招生任务比登山还难！不过她坚信只要努力皆有可能！她拼着命的联系奔走，见了熟人第一句就是招生，老公骂她，为了招生，都得了神经病了。正是这种不服输的倔劲，每年的任务总是或多或少完成的差不多，不然她的绩效工资根本是领不够的！

昨天因为招生的事儿，英子步行数里路，硬是把自己名单上的十多个学生跑了一半多，大多是瞎子点灯白费蜡，不过有几个学生很有来校的希望，一大早，英子又把剩下的没有联系到的名单翻了个遍，电话都打爆了，这打电话也要讲究策略方法，不能让家长们看透你急切招生的心理:

“嗨，×××的家长吗，我们是凤城中学招生处的，你的孩子已被凤城中学录取，前些天不是下发了录取通知书吗，不劳烦你们了，今天我们学校要去你家办入学手续……”拨出去的不同的电话都是一个声音，回应的声音也是千姿百态:

“哦，不了，孩子已经在县城××学校交了××钱，手续已经办了！”，这是直截了当的回绝，言外之意就是你们就死了那份上门拜访的心吧。

“哦，孩子上哪所学校我们还没决定呢，考虑好了我回复你们……”接着电话就挂了，这种回应有百分之五十的希望，这就急需登门造访，拿出你的十八般武艺，做做家长的思想工作，说不定峰回路转会有转机呢！

“哦，那你们来吧，昨天刚下雨，不能去地里干活，今天12点以前我们都在家里呢，过来了把隔壁×××家的孩子手续也办了……”遇到这种电话，算是你今天烧了高香，中了大奖，你就心里偷偷乐吧，可千万别高兴地笑出声来，不然又回返如乐极生悲的！这种好事让英子遇到了，“呵呵，好消息，好消息，天上掉下两块大馅饼！有两个同学要报名呢！“她放下手机按耐不住心中的喜悦，把消息告诉给身边的爱人，此时围着饭桌吃饭的孩子们人都为她高兴呢。

英子老师一贯做事讲究方法，讲究策略，平时课堂教学，学生成绩落实她可都是全身心的投入，她坚信上天不会亏待做事有准备的人的，只要努力没有办不成的事儿，没想到，中奖的好事让她遇到了！

八点五十分，英子老师按耐住心中的喜悦，胸有成竹的大踏步走进了学校的会议室，他心中怀揣着两个学生被录取的希望！

抬头望天，天是那样高远而清亮，像一望无际的天蓝色的大海，耳边不时的吹过一丝丝凉风，清爽而宜人！