利润故事怎么写

A. 少讲点销售吧！多给客户讲点“利润”

如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中，去寻找“利润”最大空间。——李嘉诚

分销商都会遇到一个问题：

原来销售规模小，能赚钱，现在下销售规模大了，反而不赚钱来。销量越大越赚钱，是一个美丽的陷阱。

很多销售人员，一贯的套路，先给客户谈销量，或任务和指标。

销量固然重要！

销售是执行者关注的事，利润是老板关注的事，看碟下菜很重要！

手机行业，风云变幻，捉摸不定。

销量大不代表利润大，反之，反而销量大，挣钱少。

咱就说手机厂家，一个手机有200多个零件组成，供应链都是全球化，大拿级别的供应商牛气冲天，哪怕少给你个螺丝，你就得停产，还不说CPU、屏幕、内存之类的核心零部件。采购价格，更不是你左右的，核心技术在那里摆着呢！

好了不说了，这个话题，以后我们再聊，再说又跑题了。

做一线销售的销售人员，你谈销量，并不是所以门店客户都喜欢，估计老板喜欢销量大，老板娘喜欢利润，芝麻绿豆算的“精”！

利润=？？

不同的行业，有不同的利润计算方式，

我们平时说的门店利润是：

利润=进价-卖价-费用

比如：

卖一部iPhone赚200块，卖给一部“杂牌机”赚800块，你愿意卖哪个？

有人说，我愿意卖杂牌机，赚800多爽。

基于以上，如果iPhone一个月卖100部，赚20000；杂牌机一个月卖20部，赚16000，排除铺货。（现实真是这样哟）

你选择哪个？

卖一部杂牌机，你讲解+忽悠半小时，还不一定成交，即使成交，累死累活的，还要搭上一堆赠品，保不齐过几天，售后退货回来了。冒汗了吧！

卖一部iPhone，估计你不费口舌，省时省事，还可以推销贴膜和保护壳，又是一笔额外利润。

在消费品行业，利润高的往往不好卖，利润低的容易卖。

再说“周转率”

做一线门店销售，就是搞贸易，买来卖空，赚差价，财务难度和生产行业比不着。

假如：

有iPhone库存100台，卖一部iPhone赚200块

有杂牌机库存100台，卖给一部“杂牌机”赚800块。（排除铺货）

iPhone，10天库存卖完；

杂牌机，一个月天卖50部

你选择卖哪个？答案告诉你吧：

iPhone，10天卖完，一个月要周转三次，月销量就是300台。每月利润6万！

杂牌机，一个月销量50台，要2个月卖完，每月周转率为负数。每月利润4万！

作为销售人员，要学点财务知识，对你有用的，这是在关键时刻，制衡客户的一把利器。

虽说都是加减乘除，看似简单，实则复杂。

给客户讲利润，就是“讲故事”，讲类似“鬼吹灯”的故事，引人入胜，欲罢不能。

“讲利润”陵皮的终极境界

1、把“利润”讲到客户心理：客户把你当“财神爷和智多星”！

2、把“利润”讲的客户迷糊：客户一拍大腿，或挠头，说：我TMD的怎么没想起来呢？！

给客户“讲利润”的8个方法

1、周转速度

给客户讲利润的同时，更要提到周转率，引导客户，突出“利高转得快”的优势。

2、田忌赛马

在毛利空间，几乎对等的条件下，比周转速度，你就胜利了。把“田忌赛马”理解透彻！

3、计算器就是“闪光灯”

销售人员，虽然手机自带计算器，我建议你还是带上计算器，关键时候，能把客户“闪花眼”尺埋差。

只要客户，在盘算数字迷糊的时候，你抓住时机，你啪啪的捣出数字来，给他看！

马上“紧跟下药”，说：

“老板，xx镇，张三卖的xx台，挣了多少钱，你的店比他有实力”。刺激客户的大脑。

然后“开水送服”，说：

“老板，现在这个型号，原价999，现在进货10台，送一台，再算上返利...”计算器捣起来。

看老板反应，如果客户“噎着”了，

接着开水送服：“这个镇上，就你享受这个优惠...”。

最后，妙手回春，成交！

4、赠品是枪支弹药

很多销售人员，拿着赠品，却没把赠品当回事。

给客户说：“老板，给你点赠品，太阳伞”。

“好，谢谢呀”老板说。

就这么多了，厂家投入的赠品，到销售人员手里，尼玛，就是一句话没了。

做手机销售，赠品不是提升销量的途径！永远记住！

找准投放赠品的时机：

针对门店，销量好的时候，除非大型节日和促销，一般不给赠品；

等到销量差，或淡季的时候，给液历点赠品，刺激客户的积极性。

给赠品的说辞：

“老板，我给你带10把天堂牌的太阳伞，大热天防紫外线，晒不黑的。你给嫂子拿一把用用。”

“真的嘛，我试试看”！老板娘马上蹦出来了。

你直言：

“天堂伞大品牌，经久耐用，市面上卖30快一把，公司就没多少的，我特意给你抢了10把，给你送过来了”。

5、独家客户

如果客户在本镇是独家经销，或者这个型号是独家经销。

“老板，我们八星手机，就在你店里卖，这个镇，市场你说了算，也没人给你竞争，更不用担心价格混乱”，

马上接着给客户算“利润”，让客户感觉到“占便宜”。

6、“返利”也是利润

“返利”是个大学问，用好了，金戈铁马，用不好，自己挖坑自己跳。

“返利”是伟哥，天天吃，你会升天的！

“返利”的目的：激发客户的销售积极性，让客户跳起来“投篮”！

和门店刚合作的起步阶段，不建议用“返利”，让客户先干两个月，看下销售情况，你们两个刚谈恋爱，相互之间，还在试探阶段。

如果真要“返利”，必须签约政策，白纸黑字。

有“返利”，务必定“销售任务”，没有销售任务的返利，就是白给！

7、促销宣传

“促销活动”的最终目的，就是为了提升销量。

“老板，等你这里逢集，我带一帮兄弟，大清早过来，帮你做促销活动”

“真的呀，你别忽悠我呀”，老板说。

“你放心，咱大品牌，全球销售，搞促销活动杠杠滴，怎么可能糊弄你呢”，你说。

然后，你把老板娘拉过来，老板娘是“总参谋”，不能疏忽她的“地位”，也得给她说下：

“嫂子，我把拱门、帐篷、展台，全部给你带过来，连续轰两天，把你的门店气势搞起来，你就坐等收钱吧”

老板娘喜笑颜开，焕发第二春！

8、汇报利润

每天晚上，给客户发一条短信：

“王老板，今天八星手机卖了三台，型号xyz，一共贡献xxx利润，晚安”

然后每周和每月，汇总发下。让他感觉到，你是他的“纳税大户”！

为什么要给小门店“勤算利润”

小门店，没有会计这个岗位，更谈不上门店管理，老板娘就是CFO。

小门店的老板，面对“财务”，大部分是“模糊不清”的状态。

有的就是一个破旧的手写账本，老板想起来，就划两笔，忘了就忘了。

就算有个电脑记账，有时也是“货对不上账，帐对不上款”！

今天卖货进账，钱放抽屉，明天消费花钱，从抽屉里拿钱，

票子太多就存银行，给厂家打算就银行转账。

很少有小门店的老板，每个月去盘点、算投入、算产出、算利润、库存等数据。

不清楚，截止今天，本月具体卖了多少台

不清楚，截止今天，哪个品牌卖了多少台，各品牌贡献多少利润。

不清楚，卖了多少配件，贡献多少利润

有的老板，知道一点销售数据，也是模糊数据，根本没有“立体呈现”，感知不到！

他们基本上是：

没货就进货，有货接着卖，卖不动或缺货，电话找你“支援”

你也许问，他们不算账吗？

年底才算账！今年除去房租，今年挣了多少钱！库存当利润算，我也见过。

就算你八星手机，今年给他贡献很大利润，

你问他：“老板，今年哪个牌子卖的好呀”

“八星手机呀”，

“八星卖那么好，赚多少钱呀"

“一二十万吧”

你看，一二十万，是多少万？10万-29万差距大吧？

他不是故意糊弄你，更不是忽悠你，才不告诉你挣多少钱。

而是，他确实不晓得。10万？15万？20万？....

针对小客户老板，销售人员要帮助他们“算利润”，把销售数据“活起来”，凸显你的“财务专业”，让客户爱上你！

你会经常碰到这三类客户：

客户“离不开你”，靠你吃饭生存。你在客户心中的地位不言而喻。你可以组团联盟，形成利益共同体，共同捍卫市场的秩序。

客户“不踢不动”，你稍微对他放松，他的销量就下滑。导致你只有经常前去“问候”，说明你在客户心中有价值，但是价值的含金量不高！你不是客户的“正房”，顶多算个“小妾”，有你不多，缺你不少。

客户“无动于衷”，你使出浑身解数，客户都不鸟你，对你不上心，这样的情况，大部分是因为你的产品“不挣钱”，让客户提不起给你“谈恋爱”的兴趣，和你在一起看不到希望。

基于以上三种情况，归根结底，

一是你的产品在客户的门店，是不是“正房”，摆正位置！

二是你的产品，能不能让客户“发家致富”！

如果一个人将钱袋倒进他的脑袋里，就没有人能将它偷走。知识的投资常有最好的“利润”。 ——富兰克林《富兰克林自传》

B. 富豪创业成功的故事3个

世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败的挫折就历为富豪的。以下是我为大家整理的关于富豪创业成功的故事，欢迎阅读!

富豪创业成功的故事1：

在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国政协副主席!然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个!

霍英东的祖籍是广东番禺，但是从他的祖父开始，全家就离开了陆地，长年居住在舢板上，被人称为“舢板客”，甚至贬称为“水流柴”，“家仔”。

1923年，霍英东就出生在这样的舢板上。他最初的名字叫霍好钊，后来改叫霍官泰;抗日战争爆发后，年轻气盛的他自己改名英东，意思是要“英姿勃发于世界的东方”!

闭滚霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。

仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来!母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。

霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说的“倒霉人喝水薯态铅都牙痛”。不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天!

赚到第一笔大钱

第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏锐的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的， 大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最.大一笔钱了，为他积累了最初的资本数好。

香港的“土地爷”

抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣 湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱， 可是由于资金少，发展就比较慢。一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房!这一创举使霍英东的房地 产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”!

“海沙大王”

霍英东还有个美称叫“海沙大王”，也来自他在经营上的创新。上世纪60年代，香港实业界人士很少进入淘沙业，因为它需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展，所以大胆地吃起了这只“螃蟹”。1961年底，他花费巨款，从泰国进口了一艘大挖泥船，命名为“有荣四号”。香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋纷纷拔地而起，对建筑材料黄沙的需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株“摇钱树”。

富贵不忘回馈社会

2004年雅典奥运会后，获得金牌的中国体育健儿访港。霍英东给来访的金牌选手总计大约2800万港元的重奖。

从1992年的第25届奥运会之后，“霍英东体育基金”就开始拨款奖励在奥运会上夺得奖牌的内地奥运选手和中国香港选手。夺得金牌的选手获得一枚重一公斤的纯金金牌及8万美元奖金;亚军获得半公斤重的金牌和4万美元奖金，季军获得0.25公斤重的金牌和2万美元奖金。

记得霍先生曾经作过这样的解释：“捐赠体育项目， 并非仅仅由于我本人喜欢体育运动，而是基于体育运动本身对于国家进步，民族兴盛的重要作用。”他扳着指头给我算了一笔账：“国家每年拨予教育的经费达四百 多亿人民币，拨予体育仅十多亿。当然，相对于11亿人口，还远未能说教育经费已经足够，但海外华人、港澳同胞之中，捐资兴学的人士毕竟比襄助体育者多得 多。因此我尤其愿意在体育方面，贡献自己一份小小的努力。”这么多年来，霍英东向国人所捐赠的巨款中，有五分之一直接捐赠予体育项目。

富豪创业成功的故事2：

把钱花在能赚钱的地方

很多人都知道“月光族”不可能致富。《财富圈》(The Millionaire Maker)一书的作者劳拉·兰格梅尔说：“若要摆脱这种恶性循环，最快的方法是多赚点儿钱去投资。”你要把一部分钱拨出来，投资在可以“钱滚钱”的地方。

多赚点儿钱投资的方法非常多，只要你愿意，就可以积累更多资本。兰格梅尔说：“每个人都有某种别人用得着的技能。”兼职赚来的钱可以聚沙成塔。

25年前，里克·斯科斯基一直渴望在美国拥有自己的私人健身教练事业。“我租了一个小工作室，向学员每小时收费15美元。”一点一滴赚来的钱他都存下来，再投到事业里。40平方米的工作室现已扩大为连锁加盟集团Fitness Together，全球共有360多家分店。

当你有额外收入时，可能想换一台电视机。但如果你要致富，就该将钱用在能为你赚钱的地方，例如投资基金、生意或房地产。

做事业 专长兴趣最要紧

台北旅店集团董事长戴彰纪，在4年内绕台北火车站开了6家时尚平价旅馆，在经济不景气中，入住率仍超过九成。他说：“一个人如果不知道自己的专长，不知兴趣在哪里，就无法把潜能发挥到极致。”他花了很多时间了解自己，如今他把既有的成就归功于：从不放弃寻找属于自己的事业。

戴彰纪从学生时代起就不爱念书，喜欢交朋友。他颇具商业头脑，在校期间就卖起了电子计算器。“我知道自己是天生的业务高手，所以一出校门就去汇丰汽车面试当业务员。”

戴彰纪年纪轻轻，就成为汇丰汽车地区销售经理，学得一身业务本领，也累积了人生的第一桶金。不过，他发现业务员不能久做。由于每天骑车在外奔波，拜访客户，他曾发生两次车祸。“那一刻我躺在病床上，就知道我赚的钱要好好存下来，找一个不用这么奔波卖命的工作，不然迟早会惨死在车轮下。”

经朋友介绍，他大胆尝试各项投资，陆续投资过海鲜餐厅、轿车出租、花店……收获都不大，直到投资旅馆业。他发现这一行现金收入很稳定，投资过程一开始虽感生疏，但他愿意尝试，只当试探“水温”，一旦发现苗头不对就撤资，决不恋战。

戴彰纪并无父母庇荫，所以尽管心态积极，却很小心，时刻都有很强的危机感。他总是找比自己精明的人一起投资。他说：“我随时在找比我能力强的人合作。”在台湾房地产起飞的年代，他与朋友合伙投资房地产，累积了相当的财富。

在事业的巅峰，戴彰纪发现自己肝功能失常，濒临死亡，不得不退休，带着一双儿女周游各大洲。在旅行中，他住过许多经济型酒店，深感台湾最需要的就是平价旅店。

2004年，他康复后回到台湾，率先在台湾推出结合文化创意与时尚的平价旅馆，平均每晚价格在1200元新台币到3000元新台币之间，目前旗下有喜瑞、新驿、新尚、丹迪4个品牌，共6家旅馆，短时间内就创下傲人成绩。戴彰纪说，他终于找到了自己的事业：“上帝不让我死，就是要让很多人快乐;我的目标就是要让所有旅人减轻负担，得到愉悦。”

追求财富的最大障碍：胆小

20年前，杰夫·哈里斯完全看不出自己会成为有钱人。他读大学半途辍学，辛苦工作养活妻子和3名子女，除了在杂货店当店员，还要到废物堆积场，和囚犯并肩熔化废金属。“我们最穷的时候没钱去自助洗衣店，只能在浴缸里洗衣服。”哈里斯今年49岁，住在美国南卡罗来纳州约克市，是名投资顾问，身家逾亿。

哈里斯能比别人赚更多的钱，有个很重要的因素：他始终相信自己总有一天会致富。在美国拥有财富超过500万美元的富人中，百分之八十都和哈里斯一样，出身中下阶层。渴望成为有钱人，是致富关键的第一步。美国畅销书《有钱人想的和你不一样》的作者哈福·艾克说：“追求财富的最大障碍是胆小。很多人不敢向往高远的目标，但目标定得低，成就就有限。”

哈里斯在一次圣诞派对上认识了一位证券经纪人，这是他人生的转折点。他说：“听他一席话，简直就像发现了新大陆。我开始在工作之余阅读投资类书籍，每个月用25美元购买基金。”之后，他在小区里教授投资，学生们成了他的第一批客户，为他的投资事业打下基础。“这个过程中有很多波折，但我都能一一克服，因为我深信，自己一定能成功。”

通过学习弥补不足

史蒂夫·马克斯韦尔大学毕业后从事高科技行业，对理财一窍不通。他今年45岁，住在美国科罗拉多州温莎市，育有3名子女。他说：“我在大学选修过财务管理课，却为了滑雪而逃课。结果，我必须到银行里，请银行职员教我如何核对银行对账单。”

追求财富的另一大障碍是无知，许多人因为不懂而远离投资。但要赚钱，就必须懂得理财。马克斯韦尔说：“我阅读了很多关于理财与投资的书刊，向每一位我认识的理财高手求教。”

然后他与妻子运用所学，量入为出。他们从不冲动购物;买东西时，不论是车还是家具都讨价还价;虽然早已有能力换更大的房子，却一直按兵不动，并将总收入的百分之二十拿去投资。如此不到10年，他便成了千万富翁。“如果有人问我的问题我不知道答案，便去研究，从中学习。”

2003年，马克斯韦尔辞掉工作，成为一家公司的合伙人，专门为企业(包括沃尔玛)员工举办个人理财讲座。他也开始参加不动产投资讲座，获益匪浅，投资的房地产总值约3000万美元。

“我原本是名工程师，从没想到会有今天;一点点的学习带来了这一切。我们一旦掌握了基本功，潜能便可无限发挥。”

靠经营实业起家

香港在短短12年间经历了两波金融危机，但白富鸿仍能成功创业，他创办的“燕之家”燕窝专卖店生意遍及粤港澳。他认为：“从商者要有燕子般不怕艰辛的毅力，努力做到最后一刻。”

白富鸿现年45岁，1988年在加拿大读完工商管理回到香港，投身于房地产行业，1997年萌生了创业的念头，希望在房地产业赚到自己的第一桶金。

当年香港受回归的乐观情绪影响，百业兴旺。白富鸿的公司在1997年上旬开业，年底亚洲金融风暴袭来，他为了求生存，推出自家品牌服装，开设网购业务，可惜成绩不理想。

白富鸿说，虽说香港受亚洲金融风暴影响而百业萎缩，但他发现，有些卖燕窝干货和即食燕窝的店却门庭若市，有几家甚至逆势扩张。他研究之后，通过一位做燕窝批发的朋友引介入行，2000年两人合资开设了“燕之家”燕窝专卖店。

“我专注零售，伙伴喜欢做批发，理念不同，两年后‘燕之家’由我独资经营。至今，粤港澳三地的分店及零售店铺已有30家。”他坦言，与批发相比，经营零售更费神，更花心思。

“这几年，我仍买卖股票和房地产，但始终觉得经营实业才能致富，因为实业有稳定的收入。不少成功的生意人都是靠实业起家的。”

除了销售即食和干货燕窝外，白富鸿不断发挥创意，推出多种燕窝副产品，如饮品、甜品、炖汤等，期望燕窝产品生活化、大众化、年轻化。

白富鸿说，创业者必须冒风险，要敢于承担。

这便是他的经验之谈。

富豪创业成功的故事3：

新大陆集团总裁胡刚两度白手起家成亿万富翁的创业故事

时势造英雄。福建新大陆集团总裁胡钢，刚刚42岁，已是一个拥有总资产十几亿元人民币、集团旗下拥有12家控股企业，包括一家上市公司即福建新大陆电脑股份有限公司，产业横跨电子信息、生物制药和环保三个领域的民营科技企业的老板。谁能想到，十几年的商海生涯中，他曾两度白手起家呢?

胡钢属于典型的福建人，头脑聪明，做事踏实，能吃苦耐劳。1975年，他高中毕业后，也像周围的同龄人一样，到农村上山下乡。不过，这并没有影响到他对知识的渴求。所以，恢复高考，他就考上了福州大学自动化专业。

毕业后，胡钢在福建省电脑研究所工作了六、七年。这期间，他主要从事研究工作，很快就有了自己的成果。当时电子部还把他列为学术带头人的培养对象，这使得他有机会参加中国IT行业一些政策、方案的制定工作。

而他的重要成果当属中国第一块汉卡的开发，这解决了英文软件无须修改而直接处理中文信息的问题，在当时极为轰动。18个月后，联想集团还专门请他去看他们的汉卡研究成果，征求他的意见，可见这在当时是很先进的。

但是，胡钢所在的单位却未能充分意识到它的作用，没有及时加以完善，反而互相扯皮。最终，这个成果只卖了一千多套，赚了2、300万元人民币的利润，头头认为这已经很不错啦。

萌发了自己创业念头

这种体制让胡钢非常不适应，因为它产生不了很好的效益。他认为，从这个意义上说，这个产品是失败的。一个技术人员的发明创造，重要的不是看它得了什麽奖，而是能否被社会接受，能有多大的市场占有率。对这种体制的失望，让胡钢萌发了自己创业的念头。

1988年，胡钢带领15名科研人员，凭藉25万元人民币资金，创办了福建实达电脑有限公司。现在谈起来，胡钢说自己那时的想法其实很简单：自己创办公司应该能使科研成果的转化尽快地实现。他那时还不到30岁，看到市场上的产品大多是外国的，就想通过自己的努力，做出一些中国人自己的品牌。他笑言，就是这种原始的爱国主义，这种不服气的心态，让他脱离了国有体制，跳进了市场经济的商海。

1992年，实达成为全国电子百强、营业规模逾亿元的中国最大的电脑终端机，但是问题又来了。因为实达是国有控股、职工参股的企业。企业赚钱了，主管“婆婆”也有话了，但是对业务又不太懂，于是弄得人心涣散。

一开始，胡钢还寄希望于改造实达，想增大员工与新骨干的股份，减少国有控股，但一年下来，才发现做起来很难。与其这样折腾，不如重新开始。他就自己炒了自己的鱿鱼。

对于胡钢离开实达的原因，业界议论纷纷，他自己就听到了三、四十种版本。其实，他也承认，原因是多方面的，但主要的一条，是他逐步看清楚了，高科技的企业，一定要有民营机制与它相对应，才具有永久的生命力。而且，他认定，民营科技企业一定会有大发展的一天，谁先做好准备，谁就能够抓住机遇。

重新创办全民营企业

于是，1994年初，胡钢放弃了在实达所拥有的利益，再次两手空空，重新创办全民营的新大陆。周围的人不理解他为什麽在事业如此辉煌的时候却激流勇退，去借钱办一家小公司。

现在回过头来看，胡钢一点也不后悔当初的选择。也许，正应了那句老话：是金子总会发光。事实证明，短短的七年，新大陆已从几百万元的小公司发展成为总资产十几亿元的高科技企业集团。目前，新大陆集团旗下拥有12家控股企业，包括一家上市公司即福建新大陆电脑股份有限公司，产业横跨电子信息、生物制药与环保三个领域。

胡钢介绍说，新大陆在电子信息领域的业务主要有两大块，一块是终端机应用性产品，包括金融POS、终端、二维码技术和机具、高速公路监控系统、电子税控设备等等;另一块是系统软件产品与服务，包括移动通信支撑网、金融电子化核心业务等系统软件，并已开始介入网络软件和服务领域。

C. 税收的故事作文小学生

A. 关于我身边的税收小故事作文500字

小时候我经常听到大人们议论伏毕税收，可对于那时懵懂无知的我来说，税收是神秘的，是不解的。现在慢慢长大，渐渐懂事，对于现在的我来说，税收是熟悉的，是亲切的。我现在才发现，原来税收一直在我身边，伴随着我的成长，未曾远离。

税收在绿道上。

我踏着风儿，走在这绿荫小道上，忽闻树叶哗哗作响，循声望去，看见一排苍翠挺拔的大树站立在那里，似乎在等着我的到来。我伸出手去，想一亲芳泽，我抚摸着它那魁梧的身躯，树欲静而风不止，我会心一笑。那一刻，金亮璀璨的阳光投来，一时间我竟同时享有两种无与伦比的快乐，心花怒放。向四周望去，近木葱茏，远山含黛，上有蔚蓝天，下有芳草地，我不禁陶醉在这醉人的画卷里。我怎么会忘记，我享受的这一切美好，都源自税收的力量。

税收，在校园里。

清晨，我沐浴着朝阳来到学校，大步迈上台阶，走过一楼干净整洁的过道，草木郁郁青青的，这里仿佛是一座春意盎然，欣欣向荣的大花园。走进宽敞明亮的教室，现代化的教学设备，干净整齐的桌椅为我们的学习提供了优美的环境。充满着艺术气息的墙面，书香的气息扑面而来。这美丽的校园是同学们求知的天堂，我又怎么会忘记，这也是税收的力量？

税收在身边。

清晨打开窗户，馥郁芳香四溢的花草，微微润湿的泥土的气息在空中酝酿着，伴随着飘浮在空中的负氧离子的味道，你闻到了吗？这是税收的力量。夜晚，站在阳台上眺望整个城市的灯火辉煌，那流光溢彩的美丽，你看到了吗？这也是税收的力量。

当人类用汗水和智慧浇铸的金砖，建造了雄伟的文明金字塔，税收在千呼万唤中应运而生，犹如天地之间的天平，在历史的舞台上有条不紊地执行着自己美丽的使命。国家为了向社会提供公共服务，满足社会共同需要，税收按照法律的规定，参与、调节社会财富的分配。

税收，一个蕴含着深远意义的简单名词，对我而言，是小时候的谜团，是成长的好奇，是如今日常生活中的深切感受，它如此亲近，如此熟悉。只要你留心，你就会发现税收就在你身边，焕发夺目的光彩。

B. 我身边的税收故事作文

我身边的税收故事
税收这个词，对我们小学生来说，是十分纤败陌生的。因为我们根本不知道税收是什么？为什么要税收？其实，一开始，我也不知道什么是税收，当我听到这个词，心里就开始有了疑问。
这一天我问爸爸：“爸爸，税收是什么意思？”听了我的疑问之后，爸爸笑着回答：“税收嘛！就是…比方把我的工资收入中，提取一部分的钱，把这些钱上缴给 *** 。”那要交多少钱呢？”我又问。比如说你的工资是五千元钱，那么扣除一定工资比例后的百分之三，大概是一百多块钱。”啊！这么多啊？”我惊讶地说，“那为什么要交税呢？”刨根问底的我又开始问了。“因为上交的税收是给国家的，而国家要把这些税收上来的钱，用来建设我们的校园、建设美丽的家乡、修建高速公路等所用的钱，都是用税收上来的钱的。”听了爸爸的解释，我终于明白了，想起了那件事：前几年，我家买了一辆小汽车。那时我还小，看了买好车子的一些票据，其中看到了一张发票，上面有一项写着：购置税，我不明白这是什么？为什么要交这一笔钱。现在，我终于明白了，原来，这就是另外向国家交税啊！国家把老百姓上缴来的钱再建设回报给社会，也算是“取之于民，用之于民了。”
税收是每个公民应尽的义务，在我们的生活中处处都离不开它，国家需要这笔税收，所以我们从小要自觉缴税，做一个知税、懂税的好缺竖芹少年。

C. 关于我身边的税收故事的作文800字

在生活中，有许许多多为我们带来重大用处的建设，比方说让我们获得知识的校园、为我们治病的医院，专为老人提供的敬老院等。这全部建筑,都是 *** 为了想让我们过上更加美好幸福的好日子而建造的。
可建造这些需要用很多钱， *** 却有这些钱吗？这些钱又是从哪里来的呢？我百思不得其解。结果后来才知道,在每个人或某个公司当中都 *** 都要按一定很少的比例来收。
有一天，我无意中看到了爸爸的工资单，“税金”一栏就扣了500多元，我吓了一跳。我正想说些什么，但是站在一旁的爸爸好像看出了我的心思，就说：“纳税，是每个公民应尽的义务。如果没有人纳税，国家就不会繁荣，中国就不会辉煌。”“可也不用交那么多呀，一次交500多元。”我有点不高兴了。“你这就错了。”爸爸接着说：“每个人的工资达到一定数额时，就要纳税。如果你得到五万元，就要交百分之二十的税，也就是一万元。”“哦，原来是这样呀。但是有的人为什么还要偷税、漏税或不纳税呢？”我问爸爸。“因为他们不想把钱交给国家，不想让国家变的更繁华，更漂亮，更强大，所以他们就偷税，漏税，不交税。”“哦，原来如此。那么税……”这次小小的谈话，就证明了税法与我们的生活息息相关。
是啊……中国是我家，依法纳税靠大家!如果没有了税收,我们便看不到“神州6号”和“嫦娥1号”那遥远的太空之旅;没有了让深圳人民引以为豪的“地王大厦”，更没有了让我们中华人民心中就神圣的“天安门广场”；没有了税收，也就没有了学校、少年宫、公园……如果我们每个人都积极交税,为我们的祖国做出一丝贡献,那我们的祖国的经济发展就不用愁,我们的生活条件就能越来越好……
我们现在每个家庭的收入都不少，拿出一部分，交税给国家建设，使生活条件差的家庭过得不好，何乐而不为呢？税收能给广大的人民带来利益。也能使祖国更加繁华，更富强……我们大家应该明白，税收是为了使全国人民过得更好啊！
有些人认为：我收入不高，才叫这么点税，微不足道，国家又不缺这点钱，交没交还是一样！可是，我们中国上上下下这么多人口，如果每人都交这点钱，融在一起，齐心协力，就如海洋般巨大。俗话说：“人多力量大”。何况我们国家拥有超过一亿三千万的人口呢！
我相信，只要我们人人都自觉的纳税，中国一定会变的更加美丽，更加繁华，而且会有更多的外国人，外地人，来我们中国参观、旅游；还会有更多的人到中国这一大块土地上来投资，建设的

D. 我家纳税故事500字,获奖作文

六（2）班刘于畅在每当走过马路看到这美丽的校园、热闹的菜市场、欢乐的游乐场、敬老院......这许许多多数不清的公共设施……而这一切,都是 *** 为了方便我们,想让我们的日子过得更舒适,想让人民生活在和平的环境里而建造的……
可是,建造这些公共设施却需要很多很多前费用!可是 *** 哪来的钱.我后来才知道,在每个人或某集团当中都 *** 都要按一定很少的比例来收税.
国家 *** 为我们付出这么多,整天为我们公民们操劳了那么多,收点税也是应该.但是,这比钱国家 *** 没有独吞,而是用这笔钱来继续建设我们美丽的家园,使我们的家园更完美……这正不是报纸整天所说的“取之于民,用之于民”吗?既然这样,为什么就有一些人想方设法的偷税漏税呢?
我曾听过这一则故事:有一个普普通通的小店老板，小店的利润并不丰厚，但他每个月都缴120元左右的税费。有人问他：“为什么要纳税，这么大的利润缴出去，你不觉得亏吗？”他的脸上流露出由衷的微笑，说：“我的小店之所以生意好，多亏国家把我们缴上的税款拨下来修路。以前通往小店的路不好走，小店的生意不好做。说到底，这税款还是用在我们纳税人身上了。”他还说他女儿在一个条件好的学校读书，学校建设的其中的一部分钱也许就是他缴的税款。“你说亏不亏？”他反问。这位小店老板是一个平凡的人，仅这一句短短的话语，就说明税收与我们的生活息息相关……
是啊……中国是我家，依法纳税靠大家!如果没有了税收,我们便看不到“神州6号”和“嫦娥1号”那遥远的太空之旅;没有了让我们深圳人民引以为豪的“地王大厦”，更没有了让我们中华人民心中就神圣的“天安门广场”；没有了税收，也就没有了学校、少年宫、公园……如果我们每个人都积极交税,为我们的祖国做出一丝贡献,那我们的祖国的经济发展就不用愁,我们的生活条件就能越来越好……
我们现在每个家庭的收入都不少，拿出一部分，交税给国家建设，使生活条件差的家庭过得不好，何乐而不为呢？税收能给广大的人民带来利益。也能使祖国更加繁华，更富强……我们大家应该明白，税收是为了使全国人民过得更好啊！
有些人认为：我收入不高，才叫这么点税，微不足道，国家又不缺这点钱，交没交还是一样！可是，我们中国上上下下这么多人口，如果每人都交这点钱，融在一起，齐心协力，就如海洋般巨大。俗话说：“人多力量大”。何况我们国家拥有超过130000000的人口呢！
每次听到“税收”这一次词，我觉得这离我们的生活很远，但是仔细一想，税收又和我们每一个人密切相关。依法纳税是人们必定要做的！同学们，要知道，没有税收就没有我们今天如此幸福的生活；要明白，也正是税收让神州飞船成功重返地球的舞台，是税收让2008奥运会将要在中国北京举行”，这一切一切，是我们最希望的结果！也是我们全国人民共同努力奋斗的结果！同学们，让我们向身边的人呼吁：依法纳税光荣逃税漏税可耻！让所有中国人民“依法诚信纳税，共建和谐社会”

E. 我身边的税收故事作文500字急急急

税收无处不来在，买东源西要交税、乘交通工具也要交税，令人意想不到的就是拿工资也要交税！
只听见钥匙转动的声音，爸爸“风尘仆仆”地回来了，他一进门就说：“今天我们发工资了！”妈妈听见响声后，从厨房里出来问：“发了多少钱啊？”“唉”爸爸一边叹气一边说，“倒也没发多少，就是交了1千多元的税！”“啊？为什么你们辛辛苦苦地赚钱，还要交税？”我不解的问。“这是国家规定的！”爸爸无奈的说。这时，沉默已久的妈妈说：“你们都错了，这就叫”取之于民，用之于民“！发生雅安大地震，国家拨款赈灾了两亿多元，这两亿多元从哪里来？就从我们交的税里来，就是有千千万万个像爸爸妈妈这样的劳动者，才能做到”一方有难八方支援“的理念。你们想一想，能为雅安同胞出一份力，不好吗？有了税收这种政策，国家才能强大；国家才能有钱盖房、造桥、铺路、修轨；国家才能为我们创造更美好的家园！为了防止外国的侵略，我们国家要搞科研抵御外敌；为了生活的品质，我们国家在培育杂交水稻改善生活；为了科学的进步，神舟九号飞上了太空……我们的税造就了我们国家的强盛！”
“取之于民，用之于民”我将这个词牢牢地记在心里，相信，这也是国家税务局的服务宗旨吧！

F. 青海省税务局我身边的税收故事征文比赛获奖名单

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G. 关于税收的作文

我身边的税收故事
在每当走过马路看到这美丽的校园、热闹的菜市场、欢乐的游乐场、敬老院......这许许多多数不清的公共设施……而这一切,都是 *** 为了方便我们,想让我们的日子过得更舒适, 想让人民生活在和平的环境里而建造的……
可是,建造这些公共设施却需要很多很多前费用!可是 *** 哪来的钱.我后来才知道,在每个人或某集团当中都 *** 都要按一定很少的比例来收税.
国家 *** 为我们付出这么多,整天为我们公民们操劳了那么多,收点税也是应该.但是,这比钱国家 *** 没有独吞,而是用这笔钱来继续建设我们美丽的家园,使我们的家园更完美……这正不是报纸整天所说的“取之于民,用之于民”吗?既然这样,为什么就有一些人想方设法的偷税漏税呢?
我曾听过这一则故事:有一个普普通通的小店老板，小店的利润并不丰厚，但他每个月都缴120元左右的税费。有人问他：“为什么要纳税，这么大的利润缴出去，你不觉得亏吗？”他的脸上流露出由衷的微笑，说：“我的小店之所以生意好，多亏国家把我们缴上的税款拨下来修路。以前通往小店的路不好走，小店的生意不好做。说到底，这税款还是用在我们纳税人身上了。”他还说他女儿在一个条件好的学校读书，学校建设的其中的一部分钱也许就是他缴的税款。“你说亏不亏？”他反问。这位小店老板是一个平凡的人，仅这一句短短的话语，就说明税收与我们的生活息息相关……
是啊……中国是我家，依法纳税靠大家!如果没有了税收,我们便看不到“神州6号”和“嫦娥1号”那遥远的太空之旅;没有了让我们深圳人民引以为豪的“地王大厦”，更没有了让我们中华人民心中就神圣的“天安门广场”；没有了税收，也就没有了学校、少年宫、公园……如果我们每个人都积极交税,为我们的祖国做出一丝贡献,那我们的祖国的经济发展就不用愁,我们的生活条件就能越来越好……
我们现在每个家庭的收入都不少，拿出一部分，交税给国家建设，使生活条件差的家庭过得不好，何乐而不为呢？税收能给广大的人民带来利益。也能使祖国更加繁华，更富强……我们大家应该明白，税收是为了使全国人民过得更好啊！
有些人认为：我收入不高，才叫这么点税，微不足道，国家又不缺这点钱，交没交还是一样！可是，我们中国上上下下这么多人口，如果每人都交这点钱，融在一起，齐心协力，就如海洋般巨大。俗话说：“人多力量大”。何况我们国家拥有超过130000000的人口呢！
每次听到“税收”这一次词，我觉得这离我们的生活很远，但是仔细一想，税收又和我们每一个人密切相关。依法纳税是人们必定要做的！同学们，要知道，没有税收就没有我们今天如此幸福的生活；要明白，也正是税收让神州飞船成功重返地球的舞台，是税收让2008奥运会将要在中国北京举行”，这一切一切，是我们最希望的结果！也是我们全国人民共同努力奋斗的结果！同学们，让我们向身边的人呼吁：依法纳税光荣 逃税漏税可耻！让所有中国人民“依法诚信纳税，共建和谐社会”

H. 7OO字左右的作文，题目叫：我身边的税收故事

我身边的税收故事
在每当走过马路看到这美丽的校园、热闹的菜市场、欢乐的游乐场、敬老院......这许许多多数不清的公共设施……而这一切,都是 *** 为了方便我们,想让我们的日子过得更舒适, 想让人民生活在和平的环境里而建造的……
可是,建造这些公共设施却需要很多很多前费用!可是 *** 哪来的钱.我后来才知道,在每个人或某集团当中都 *** 都要按一定很少的比例来收税.
国家 *** 为我们付出这么多,整天为我们公民们操劳了那么多,收点税也是应该.但是,这比钱国家 *** 没有独吞,而是用这笔钱来继续建设我们美丽的家园,使我们的家园更完美……这正不是报纸整天所说的“取之于民,用之于民”吗?既然这样,为什么就有一些人想方设法的偷税漏税呢?
我曾听过这一则故事:有一个普普通通的小店老板，小店的利润并不丰厚，但他每个月都缴120元左右的税费。有人问他：“为什么要纳税，这么大的利润缴出去，你不觉得亏吗？”他的脸上流露出由衷的微笑，说：“我的小店之所以生意好，多亏国家把我们缴上的税款拨下来修路。以前通往小店的路不好走，小店的生意不好做。说到底，这税款还是用在我们纳税人身上了。”他还说他女儿在一个条件好的学校读书，学校建设的其中的一部分钱也许就是他缴的税款。“你说亏不亏？”他反问。这位小店老板是一个平凡的人，仅这一句短短的话语，就说明税收与我们的生活息息相关……
是啊……中国是我家，依法纳税靠大家!如果没有了税收,我们便看不到“神州6号”和“嫦娥1号”那遥远的太空之旅;没有了让我们深圳人民引以为豪的“地王大厦”，更没有了让我们中华人民心中就神圣的“天安门广场”；没有了税收，也就没有了学校、少年宫、公园……如果我们每个人都积极交税,为我们的祖国做出一丝贡献,那我们的祖国的经济发展就不用愁,我们的生活条件就能越来越好……
我们现在每个家庭的收入都不少，拿出一部分，交税给国家建设，使生活条件差的家庭过得不好，何乐而不为呢？税收能给广大的人民带来利益。也能使祖国更加繁华，更富强……我们大家应该明白，税收是为了使全国人民过得更好啊！
有些人认为：我收入不高，才叫这么点税，微不足道，国家又不缺这点钱，交没交还是一样！可是，我们中国上上下下这么多人口，如果每人都交这点钱，融在一起，齐心协力，就如海洋般巨大。俗话说：“人多力量大”。何况我们国家拥有超过130000000的人口呢！
每次听到“税收”这一次词，我觉得这离我们的生活很远，但是仔细一想，税收又和我们每一个人密切相关。依法纳税是人们必定要做的！同学们，要知道，没有税收就没有我们今天如此幸福的生活；要明白，也正是税收让神州飞船成功重返地球的舞台，是税收让2008奥运会将要在中国北京举行”，这一切一切，是我们最希望的结果！也是我们全国人民共同努力奋斗的结果！同学们，让我们向身边的人呼吁：依法纳税光荣 逃税漏税可耻！让所有中国人民“依法诚信纳税，共建和谐社会”

D. 讲一个店的的故事，怎么写

创业 一个店生店的故事

每个店主都希望自己的店能像母鸡下蛋一样，一个一个越生越多么人事实上很少有人能如愿以偿，今天我们去看看这个店主是怎样用一家店发展到6家店的。本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而
编者按：创业 一个店生店的故事。每个店主都希望自己的店能像母鸡下蛋一样，一个一个越生越多么人事实上很少有人能如愿以偿，今天我们去看看这个店主是怎样用一家店发展到6家店的。

本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。

4个月找到心仪店面

我的性格比较直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，拦锋所以思量再三以后决定开服装店。那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。

06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。很幸运晌衡高的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。

不还价的规矩

我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。

刚开始做的宴尺时候很难，很多人还价，甚至很多人用讽刺的口吻说，你们那么小的店还不还价啊，专卖店都可以还价。但是我一直坚持最低就是会员价，经常会有顾客因为5块10块的差就走了，很心疼，记得有次一件衣服会员价130，有个女的非要125，我没卖，态度超好的解释了很久，她最终走了，她走了以后我满后悔的，后悔归后悔，但当时就把那件衣服从货架上下了，放在柜子里了。果然，她回来了，我还是态度很好，但是万分可惜的告诉她，她刚走，这件衣服就卖了，我就藏了那件衣服没赚这个钱，因为一个女人用了那么长时间去还价，是真心喜欢那件衣服的，就因为5块钱，让她痛失了这件衣服，她会永远的记住这家店，而且下次绝不会再还价。我很不解一些因为顾客试了衣服不买单就恶言相向的店主，在我的店里，即便顾客试了再多的衣服不买，我也会很客气，在我看来，只试衣服的顾客也有她的价值，有的店还要花钱雇人排队呢，这样的顾客不正是免费的人气招牌么!以前我作为顾客的时候，最怕买过衣服去换的，因为老板一看是来换衣服的，没一个好脸色的。我们做的是散货，质量没有专卖店的过硬，那么售后服务就要过硬，出现问题尽量给她换新款，然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉，一般情况下，明显的缩水掉色，批发商都是给换的，我经常对我的批发商，说这样的话，你我都是做生意的，赚的钱从哪来，是从顾客身上来，她们才是最终消费者，我是直接面对终端的，只有我的服务到位了，顾客才买单，我生意好了你就赚了，你是我上家，实力比我强，你不照顾我支持我，我怎么好发展。所以，我们帮顾客维修衣服，即便是穿了很久的，脱线了掉扣子掉钻的都免费修补。

可观的利润

四个个月下，净赚了快5万，还了我妈的钱，还倒给了我妈1万7。这个9平方的店，最高一个月做了7万6，9月的时候，店里经常挤满了人，试衣服都要排队的。同年10月的时候，我向亲戚们借了12万，又找了店面，17个平方，在市中心主干道上，同排的都是专卖店，第一个月做了6万多，到07年春天的时候已经做到8万/月了。07年四月的时候，又盘了个店面，20平。12月卖了13万，最高卖过9000/天。08年4月的时候，我开了第4家，20平，现在持平在10万左右，差点7 8万的样子。08年9月开了第5家，开业第一个月卖了7万5，最高卖9万8。09年4月开了第6家，市口差点，平均营业额在5-6万的样子。从去年4月，我因为家里的事一年没再开分店，其间，被拆迁了1家，还有5个店在经营。

这几个店都离得很近，不超过500米，除了9平的店被其他店抢了生意，基本上都互不影响，中小城市，市中心就那么大点地方，发展不了。四年下来，服装竞争越来越激烈，很多款式实体店卖的低，网络上的卖的更低，甚至网络上的零售价比你拿货价还便宜，同城的价格竞争也很激烈。很多人问我，店开多了，是不是越来越累，事实完全相反，开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货，第2个店，我每天晚上去收账，每个星期进货，第3个店时就退下了，只要每个星期去进货了，从去年开始我连货都不用进了，甚至第6个店开了1年了，我顶多去过5次，上班几个月的营业员甚至都不认识我。一种盈利模式一旦有了标准就容易复制，更容易扩大和发展了。

我们店每天新款拍图片，店里都是联网的，传图到QQ群，整个店MM都能了解款式特点。基本上每天至少到几十个款，旺季时一天到一两百个款，好款重点推荐，一旦一个款好走，立马各店配上，一般的款会放个三四天，差的款直接打回厂家，卖了几件的款即便剩个1件15之内下架，除非爆款会一直做。我要求我店里的MM要保证家里的款只有三种，爆款，好款和新款。四年下来，基本上没有库存，去年夏天结束，整理仓库时，压货100件夏装，1万左右的进价。

其实说到底，就是老板脾气好，人再多也是很耐心的为顾客找衣服试穿，其他的应该就与店主的选址和款式出众了，其实开店赚钱的是大多数，用心做，都能做好。

E. 创业故事，6个成功创业故事

做任何生意都有人赚钱，有人亏钱，就看谁在做，在哪做，怎么做和当地市场等，好事费心，用心做好每一天，喜乐伴你左右，你的美好时光在此时此刻，不在遥不可及的未来!下面是我为大家收集的关于创业故事，6个成功创业故事。希望可以帮助大家。

姐弟创业做皇家烤肉日销两头猪 月入万元忙的吃不上饭

"“先尝后买，不尝给钱也不卖。”济南薛家姐弟对自己家的烤肉工艺可以说十分自信，据传这门皇家烤肉工艺源于明末清初，兴于清末。皇家烤肉曾是济南瑞福祥创始人孟洛川进贡朝廷的地方名吃，被慈禧太后品尝后赞不绝口，皇家烤肉顿时在济南章丘兴起。

薛家姐弟对烤肉工艺不断改良提升，每天能够烤出两头猪。弟弟薛龙嘉说为了保证质量不卖陈肉一天最多是两头猪的量，烧烤的整猪重量在50斤左右，外酥里嫩加上配料后爽口滑溜，完全没有了油腻的感觉。

做好的烤肉45元每斤，从早上开张到晚上收摊姐姐薛龙艳负责营销，弟弟薛龙嘉负责切肉秤肉，这一天下来几乎是没机会好好吃早饭和午饭，只有过了晚九点晚饭时方静下心吃点。不过吃过了晚饭又是备料烤肉时。

薛龙嘉说自己现在也不想把店面做的有多大，现在就想把烤肉质量和服务提高再提高，让人们提起烤肉首先想到是自己做的美食，都来一句“那个师傅做的不错”就心满意足了。

现在姐弟两开的店铺取名“初心晓铺”通过自己的劳动做好美食，成就自己，也成就自己的美食招牌不忘初心勉励自己。现在姐弟两人将店面已经做了八个年头，也越来越受到大众的认可。薛龙嘉说工作一天累的也是腰酸腿疼，但将爱好做成自己的事业也是很美的一件事，现在正朝着这个方向前进。"

16岁少年辍学创业开手机店，做手机置换生意，获利40万

这个脸上依然留有稚气，但言谈举止却较为成熟的男生说，从16岁起，他便赚得了第一桶金。蒋朋出生于四川渠县一农村家庭，家境一般。他的创业之路还得从6年前的一次旅行说起。

蒋朋父母在内的几位家长提议，给他们每人发1000元钱，去深圳闯一闯，找工作试试看。于是，蒋朋便跟随大伙一起前往深圳。没想到，正是这次意外的深圳之行，促使他走上自己的创业之路。 到达深圳后，有的娃拿着这1000元四处游玩，有的则老老实实开始找工作，蒋朋却独自来到深圳着名的商业区华强北路附近溜达。

他发现这里卖手机的商贩特别多，而且大部分是外观漂亮、功能强大的山寨机，价格却比品牌手机便宜很多。这样，蒋朋便萌发了“多买几部手机回去转手卖”的想法，但手头的钱不够，怎么办?

第二天，他再次来到华强北路，有选择性地向当地商家索要名片，为今后做准备。蒋朋昨天笑着告诉笔者，回家后，他把要来的名片清理了一下，才发现一天就收集了100多张。自深圳返回后，“卖手机”的想法便一直在蒋朋的脑海中萦绕不去。 蒋朋还发现整个渠县当时只有一家移动营业厅，前来充话费、办业务的顾客特别拥挤。

在一位朋友的提醒之下，蒋朋开始构思自己的创业方案：手机和电话卡不可分离，如果在移动营业厅里卖手机，岂不是实现了“双赢”? 于是蒋朋开始了第一次冒险，他悄悄将自己家和舅舅家的房产证拿到银行，抵押贷款10万元。有了启动资金，他开始了创业尝试。 这时，蒋朋在深圳收集的100多张名片便派上了用场，他大胆向素不相识的深圳销售商进货，先将钱打到对方账户中，再让对方将手机邮寄过来。 为了保险起见，他刚开始都是分别向深圳当地几家不同的手机销售商进货，每处仅购买5部手机，他说：“宁愿多掏运费，也要避免上当受骗、深度套牢、血本无归。”据了解，蒋朋的这个手机店共开了3年，获利40万。

他四次跳槽后创业开面馆，三年只涨一次价，生意火爆

来自高密的刘砚强毕业于山东财政学院外贸专业。他在跳了四次槽仍没有找到合适的工作后，决定自己创业，在汶水路开了一家不到20平米的面馆，从刚开始的门可罗雀到后来的门庭若市，他经历了无数艰难。

刘砚强从山东财政学院外贸专业本科毕业后，面对扩招后越来越多的大学本科毕业生，他始终找不到合适的工作,四次跳槽。那时他已经28岁，想想未来，他开始失眠。一次聚会时，他听朋友说有人在江西路开着一家小面馆，一个月能有近万元的收入，平时爱做饭的他就萌生了开面馆自己创业的念头。

“门店不能开得太偏，那样没人去吃，开在闹市区，又付不起高额的房租。”刘砚强说，房租一年一万五，地方虽有些偏，但周围有很多货代公司，上班族不少，还靠近学校，这样能保证顾客的数量。

刘砚强去别人的面馆参观取经，又从朋友家借来光盘学习，慢慢摸索到了做面的窍门。他掏光了所有的积蓄又找亲戚借了一些钱，凑够3万块钱后，面馆开张了。房租、冰箱、桌凳、锅碗瓢盆花光了剩余的资金。简简单单不到20平米的面馆，除去厨房，只能放下5张桌子，他找来朋友的摄影作品挂在墙上，还有朋友特意给他写了一幅“一碗汤面”的书法，面馆的角落里摆着鱼缸养着巴西龟，小小的面馆在他的布置下渐渐有了温馨的味道。

刚开始创业,一切都要从零开始。每天早晨7时，他都要去团岛早市采购新鲜的蔬菜和牛肉，创业资金并不富裕的他为了节约成本，会和菜贩子一分一分钱地砍价。

为了让自己的面好吃，他在面里加鸡蛋增加口感，用洋葱、西红柿炖汤增加营养，自己去市场挑选牛肉回来炖制，为了能做好卤蛋他用光了两箱鸡蛋做实验。

刚开始时就他一个人干活，他一天，哪怕是一刻也不敢离开他的面馆。“面馆开着才能赚钱，关门就一分钱也赚不到”，每次想到这，他就打消了休息的念头。所有这些，还都不算大问题，最让他焦虑的是物价，佐料、牛肉、煤气……一切都压得他喘不过气来，他实在拿不出钱来雇人，只有在中午忙不过来时，他会用一中午20元钱的工资请个大姐来端面。

随着物价上涨，他开始在牛肉面涨价与否的问题上纠结，然而，他扛住了一切，这3年中他只涨了一次价，回头客越来越多，除了平时的常客，周末常有一家三口开车专门来吃他的面。

3年前，开连锁店或者分店曾是刘砚强很遥远的梦想。“每月能赚个七八千块钱，我就很知足了，到时候能有钱付上房子首付，在青岛定居，再有钱了就买辆车。”这是他当时最现实的目标。现在，他的生意也逐渐走上正轨，每个月都有5万左右的净收入，整体收益比较可观。刘砚强买房买车这些都已经实现了。也希望他将来的生意蒸蒸日上，越来越红火。

80后小伙努力攒创业资金，最终开店当老板

现在越来越多的宠物走进家庭生活，成为家里的一份子。但把宠物当成自己的事业却总得不到别人的支持。林锦捷就是一个例子，他从小喜欢小动物，父母不愿提供创业基金，他就通过自己的努力实现梦想。

林锦捷对宠物十分痴迷。从小金鱼到最常见的猫狗再到蜥蜴、鹦鹉，几乎可以养的宠物他都养过。为了实现创业梦想，两年里，他身兼多职，做过货车司机、搬运工、快递员。

打了两年工，林锦捷终于有了开宠物店的资金，他找了一家月租一千的门店，由于资金有限，宠物店又小又旧，环境十分简陋。

对于刚刚创业的林锦捷来说，创业之路异常艰难。他每天一大早就去采购食物，缺少员工，他就一人做起了宠物的美容、育种、接生的工作。虽然小店环境不怎么样，但靠着老板的投入与认真，还是为小店带来了回头客。几个月后，宠物店每个月也可以有上千的盈利。

一年半后，小店经营稳定，但是由于环境和位置限制，林锦捷选择了关门。为了学习经验，林锦捷加入了表哥的创业项目，用三年的时间充实自己。三年后，他有积蓄了，继续完成开宠物店的梦想。

有了第一次的经验教训，林锦捷没有仓促的重新开店，而是做了全面的规划。

在选址方面：林锦捷将店址选在了富人区，这边大多数人家都养宠物，而且不止一只。而且附近有一块极好的遛狗场地，主人们也都极具消费能力。

在店铺设计方面：有了相对充分的资金后，林锦捷可以很好的设计装修，各个区域用玻璃隔离开，在等候区摆上了沙发、茶几，让主人在等待自家小宝贝的时候能够更舒适。

在服务方面：不再盲目做所有工作，专做擅长的宠物美容，并将事情做到极致。

“每天下班之后骑着电动车去遛狗是我觉得最快乐的日子。”林锦捷说。虽然一开始创业并没有得到父母的认可，但林锦捷仍靠着自己的努力在梦想的道路上奔跑着。

女大学生摆地摊一年不到赚了10万

大学里的课余时间那么多，不能这么浪费了，很多大学生选择去兼职赚点外快，但是肯定只有一点点的钱，也有的人兼职都能赚很多钱，今天要讲的就是重庆一所高校里，一位女大学生兼职但是赚了很多钱的事，她晚上在街边摆地摊，一年不到的时间赚了10万!

学以致用

商学院女生开小店

同学，这种化妆品很适合你的皮肤，春天很多女生都用这种牌子。昨日上午，西华师大新区校外一个小区的店里，店老板正向几名女生推销她的商品，小店里货品琳琅满目，都是一些学生喜欢的化妆品、民族风情装饰品。23岁的余秋莲是这个30平方米小店的老板，架着一副眼镜，文静得很难让人联想到是她在吆喝买卖。

余秋莲来自云南红河州，现是西华师大商学院四年级学生。我学的工商管理专业，就想自己将学到的理论运用出来，才开始摆地摊、开小店。虽然家庭经济条件不错，但从去年6月起，余秋莲就开始边读书边经商。

她最开始在网上淘一些很便宜的东西，比如价格在20元至60元间的美容品和具有民族风情的服饰，大学生经济不是很强，但消费观念前卫!余秋莲尝试做起了寝室营销，向室友推销产品，她们平时反正也买，买我的东西又做个人情。注意建立固定客户关系，通过向室友成功推销产品，她又将目光盯向同楼层的女生和自己所在年级的同学。

缓交学费

9个月赚回了10万

网上图片看着很漂亮，东西拿到手总觉得哪点儿没对。去年暑假结束，家里寄来学费5000元，余秋莲打了个时间差，先揣上这5000元，跑成都和昆明进货，在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的仓库。最初摆摊有些不好意思，余秋莲戴着帽子低头等人来买，有时一天下来只能挣回成本。

摆地摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不大胆叫卖?此时，室友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地吼起来。由于她卖的产品多是学生喜欢的服饰和护肤品一类东西，而且不贵，生意慢慢好起来。

有了一定积累后，余秋莲不但用赚的钱交了学费，还投资3万元在校外小区租了一个小店，并同外地两家生产民族服饰和美容品的厂家建立长期合作关系。很快，就有一些人跟风。余秋莲很着急，好几个晚上都没睡着，她在纸上列举了一些铁杆客户名单，通过上门拜访等形式开拓市场，一个铁杆客户能为你带来20个客户!小店的生意越来越好。没多久，余秋莲在攀枝花大学校外又开了一家连锁店铺，男朋友帮着打理。9个月时间里，借用5000元起步，余秋莲赚回10万元，挣得的钱全部用在生意上了。

校园热议

大学生该不该经商

未出校门，余秋莲已在商场成功淘金，虽然十分低调，不过她仍是校园名人。在余秋莲就读的商学院，很多同学提及这位长相漂亮的女生，均笑称她是校园富豪。

大学生还是该把精力放在学业上，走出校门再做生意也不迟啊。采访中，商学院有老师这样认为，即使学生能一边经商一边保证不误学业，学校也不会提倡。听到这样的议论，班主任老师依然很支持她，商学院的大学生从事经商实践活动，只要不影响学习，这对提升自己能力有很大帮助，在经商中获得的经验和能力将使她终身受用。

美国海归餐饮创业者叶海波，打造最受女性喜欢的餐厅

俗话说，女人和小孩的钱最好赚。

上海有家餐厅，抓住女性用餐的痛点——美味不会胖，绿色、安全、健康，并且可以减肥的食物。

而且，他家为了让女性更加快捷便利的享受不会胖的美味，又对外卖模式进行了改革。说不好，这将掀起一场外卖革命……

近日，我走进上海Raw Plus(源+轻食)餐厅，了解一下这位80后的美国海归餐饮创业者叶海波，是怎么打造这个最受女性喜欢的餐厅，并对外卖模式进行变革的。

美国 轻食餐厅很普遍

Raw Plus的创始人叶海波，毕业于美国南加州大学，交通工程专业硕士毕业，2015年回国，开创了这家上海不多的轻食餐厅。

在叶海波回国之前，于2013年，他在美国就开过一个饮品店，是做绿色饮品。

“在美国，可以看到，马路上的行人，很多人手里都拿着一瓶绿色的蔬菜榨汁的饮料。”叶海波说，“人们都非常重视食品的健康与安全。”

“那个店面积不到50平米，在美国当地很受欢迎。”叶海波说。

也是从那时候起，每次回国，他都注意到，国内轻食这块是个空缺，而随着时代的发展，国内的消费者的需求，也不再局限于吃饱吃好，也开始要求食品的安全与健康。

于是，2014年回国起，叶海波就筹划，开一个在美国很普遍的轻食餐厅，并且专打女性市场。

什么是轻食呢?

最初，轻食表示简单，简便，快捷就可以享用的食物，比如春卷，寿司，包子等，就是轻食。

后来，轻食逐渐演化成，只要是清淡、低热量、不加重身体负担的食材，都可以归类至轻食主义，不需仅局限于单一食品。

简而言之，就是低糖、低脂、低盐、高纤。

回国尝试开一家轻食餐厅

Raw Plus的店址选在上海的一个商圈，周围白领众多。

店一开，就受到了女性的热捧。

“90平米的店面，每天的营业额一万多元”，叶海波说，“其中80%都是女性。”

那么，这家Raw Plus的产品有什么特点呢?

1.产品打女性痛点

女性在食物上，关注既要好吃，吃了还不发胖。

所以，在Raw Plus，食品以各色杂粮、谷类为主，为提升口味，部分产品会辅以适量肉类。

“产品对热量的摄取严格控制，保证每日的能量所需即可，尽量不做到过量摄取。”

Raw Plus的产品，很多都是自主研发，很多产品都是西式的食材+中式的烹饪方式，产品可能除了Raw Plus之外，就别无他处可尝。

2.提高生活品质，打绿色健康牌，直接和有机农场合作

叶海波在创立Raw Plus之前，走访了上海周边众多农场，“就为寻找一家安全、绿色，性价比合适，供货稳定的农场合作”。

最终，经过多方比较、考察，叶海波与崇明附近的一家有机农场签约合作，餐厅所有的绿色蔬菜，都来自这家农场。

同时，这也成了他家的卖点之一，让消费者真切的感受到了他家食物的安全。

新的外卖形式——全功能外卖车

在Raw Plus， 除了堂食，外卖也是他家的一大亮点。

叶海波在经营时发现，现有的外卖模式，对Raw Plus的产品，以及女性的挑剔口感方面，存在几个弊端：

1.若路程较远，品质不好把控;

Raw Plus的产品，讲究新鲜，若时间过长，会影响口感。

在经营外卖的过程中，Raw Plus也确实遇到了这个问题，但碍于目前的这种送外卖模式，无法改进，除非厨房开在对象楼下。

2.外卖人员安全不好把控;

“满大街的电瓶车送外卖，这在美国，是不可想象的，首先，人员安全这一关就过不了。”叶海波说，“这种送外卖的形式，其实无形中增加了公司运营的人力成本，一旦外卖人员出了安全事故，公司都要面临一系列麻烦。虽然国内是平台化运作，但这种模式，风险成本太大，目前只是暂时的，将来肯定会被其它方式所取代。”

3.外卖成本不好把控;

用电瓶车送外卖，每一单的运费都是固定的，并不会因为你的量大而减少。而且，越远，成本、风险指数越高，越不划算。

介于此种原因，叶海波计划推出一种新的外卖形式——外卖供应车。

“在美国，外卖是很发达的，但他们的街头，没有到处的电瓶车、摩托车的送餐大队”，叶海波说，“他们的外卖，更多的是一个集成厨房化的外卖车在运作。”

这种外卖车，移动方便，功能齐全，自带水、电，可以蒸煮煎炒，就是一个移动的厨房，可以直接开在办公楼下，进行产品的加工、配送。

这样，可以很好的解决上述的品质、安全、成本的三大弊端，并且，可以省去在办公楼下开店的高昂房租成本，只要车停在楼下，就相当于拥有了一个办公楼下的移动厨房。

产品提价，反而让生意更好

从2015年开店以来，直到今年3月，Raw Plus一直都处在调整阶段。

1.产品提价——市场不认低价

最初，餐厅产品的定价较低，以至于利润也低，餐厅盈利能力低下。

但即使这样，餐厅的生意也不是太好。

后来，叶海波决定对餐厅提价，他认为，“市场是不会因为你价钱低就买账的，消费者能接受的价位，并不是低价。”

2.产品精细化——消费者喜欢吃的就那几款

在提价的同时，叶海波对餐厅的产品进行了精细化处理：

沙拉产品，从10多个，精细到6个;

杂粮饭，从8个，精细到3个;

3.人员细化——减小工资在营业额中的占比

叶海波总结，之前的餐厅，用工太多，后厨兼服务人员共有17人，每月营业额17~18万，工资就要7~8万元。

经过对餐厅用工结构的分析，餐厅的用工减少到12个人。

之前，在Raw Plus，水台、色拉、吧台各需要一个工作人员，在对他们的工作量进行分析之后，对岗位进行了精简，人员不再只专注自己的岗位，而是各个岗位还以互通。

现在，餐厅每月营业额33万左右，工资开销只要5万。

这一系列改变，让餐厅在消费者心中有了明确的定位，餐厅形象也越来越明晰，再经过效率化提升，餐厅营业额也随着一路飙升，从日均3000元，涨到6000元，又到8000元，直到现在的1万多元。

小结：

Raw Plus打了轻食的牌，吸引了女性的关注，在国内现在普遍关注食品安全的氛围里，又和有机农场合作，垫定了在消费者心中绿色、健康的概念。

前期因生意不好，对产品提价，又一次印证了消费者心中对食品安全的预期，从而逐渐取得了不错的营业成绩。

F. 关于会计知识普及的小故事

1.有关会计小故事
1.小王大学毕业，决定自谋职业。

和家人商量后，决定开一家小型软件开发公司。开公司需要创业资金。

小王通过以下渠道筹集了100000元：a. 家庭投入50000;b. 同学借款30000;c. 银行贷款20000。上述资金都存在银行，其之间的相互关系可以用一个衡等式表示：银行存款（100000） = 家庭投入50000+银行贷款20000+同学借款300002.上述恒等式，如果用会计语言表达，即为：资产= 所有者权益 +负债资产：银行存款100000是小王能够控制的给自己带来经济利益的资源。

负债：银行贷款20000和同学借款30000是小王承担的未来经济利益流出的义务。所有者权益：家庭投入（本钱）50000属于小王自己所拥有的权益，为资产减去负债之后的差额。

3.公司经营后，银行存款用于多方面开支，有60000元从银行存款中划出，即：30000买设备，20000买材料，另提取现金10000备用。无论怎么变化，上述恒等式不变。

即：资产1000000（设备30000+材料20000+现金10000+银行存款40000）=所有者权益50000+负债50000其中：设备——使用期限在一年以上，价值大，流动性弱，叫“固定资产”材料——一次领用就一次消耗，流动性较强强，叫“流动资产”现金和银行存款：流动性最强，也叫“流动资产”上述恒等式可表达为：固定资产30000+流动资产700000=所有者权益50000+负债500004. 年底，小王算了算公司开业来的经营情况，有收入50000元，支出材料费、人工费、房租费等20000元。于是，利润30000=收入50000-费用20000。

同时， 12月31日小王发现公司的资产状况也有了新的变化：资产= 设备60000+银行存款70000=130000如果此时小王公司的负债和所有者权益还是最初数，那么恒等式该如何表达？即：资产130000=负债50000+所有者权益50000+？显然等式右边的差额30000，即为小王公司实现的利润，这部分利润应该是归属于小王的新增权益，如此的话，恒等式即为：资产=负债+所有者权益（本钱+利润）用会计语言表示，即资产=负债+所有者权益（实收资本50000+未分配利润30000）会计核算的原理以及资产负债表就是建立在这个恒等式上。5.资产=负债+所有者权益，说明：某一天，小王有多少资产，还欠人家多少钱，自己有多少本钱。

这反映了小王的财务状况。利润=收入-费用说明，说明截至某一段时间，小王盈利多少。

这反映了小王的经营成果。会计上，把上述表达财务状况、经营成果的项目，叫作“会计要素”，即：资产、负债、所有者权益、收入、费用6. 逐渐，小王公司的业务发展很快，公司的资产、负债、所有者权益、收入、费用很多、很复杂。

为了详细、全面、系统的进行记录和反映，就应该对会计要素进行分类，给每一类一个名称，用会计语言就是“会计科目”——会计要素类别的意思。一个要素之下该用多少或哪些会计科目？这个用不着你去考虑。

在你去一家单位之前，人家已经在使用。学一些如何设置会计科目的知识对于你来说也没用。

7. 只要有经济业务发生，就会引起相关会计要素及其会计科目数据的变化。我们把记载经济业务发生时取得或填制的书面文件称之为原始凭证。

把整理原始凭证并以此记入到相应账户（账簿）中去的书面文件即为记账凭证。而账户（账簿）是具有一定格式的以会计科目为名称的书面文件，专门记录“科目”名下的数据增减变动的。

期末，账户（账簿）数据的汇总，形成会计报表。8.会计最基本、最关键的工作：依据原始凭证按会计科目编制记账凭证，运用的方法是复式记账法，常见的是复式记账法中的借贷记账法，即以“借”和“贷”为记账符号的复式记账法。

之后，依据编制好的记账凭证，把数据登记到相关会计科目名下的账簿中去。期末，整理汇总账簿，再编制会计报表。

9.会计程序：经济业务——原始凭证——记帐凭证——账簿——会计报表。简单说，会计就是一种记录和报告经济业务的一种工作，包括记帐、算帐、报帐，以及管帐、用账。

记帐：运用复式记帐法，从原始凭证——记帐凭证——账户算帐：处理和总结账户数据，包括成本计算报帐：根据账户综合数据，编制会计报表10.会计核算（记账、算账、报账）的基本方法，是按照会计程序安排的，共有：设置账户复式记账填制和审核会计凭证登记账簿成本计算财产清查编制报表很好记：第一个字取谐音，形成一个顺口溜：“是否天灯成彩编”？会计是一个信息系统，输入信息是最关键的，目前电算化会计系统下，哪个方法最为关键？就是填制和审核会计凭证，核心内容是编制记账凭证，即利用复式记账编制“会计分录”，之后就是数据输入和系统自动处理数据和信息（报表）输出的问题。当你去一个新单位，设置账户早已完成，与你没关系；复式记账方法很简单，半天搞定；做分录需要知识积累，即对经济业务进行确认、计量、分类需要点技术和经验，但不怕，常见类型就那么多，好好琢磨琢磨练练就行了。

所以，对于一个初学者来说，掌握复式记账就是关键了，因为如此才能做会计分录。11.概念总结（1）资金：财产物资的货币表现及货币本身（2）资金运动：能够以货币表现的经济活动，即会计对象，也是会计所核算。
2.关于会计的小故事和小笑话
为风险生；

为清贫死；

要实现资产最大值；

与职称拼；

和考试争；

为数字奔波这一生；

吃企业亏；

上领导当，

最后死在审计上！

满腔热血把财务学会，

当了会计吃苦受罪，

一天到晚必须就位，

办公桌前终日疲惫，

从早到晚比牛还累，

屁大点帐不敢不对，

逢年过节加班应对，

一时一刻不敢离位，

周末不休还要开会，

税务检查让人崩溃，

天天干活不懂社会，

工资不高还要缴税，

脊椎增生天天受罪，

抛家舍业愧对长辈，

回到家里还要惧内，

囊中羞涩见人惭愧，

百姓还说我们受贿，

青春年华如此狼狈，

此般生活实在无畏！

干会计真累！

会计的一生，

是与数字打交道的一生，

是与税务局斗智斗勇的一生，

是拿生命掩护俺老板少交税的一生，

是帮人理财但自己穷光蛋的一生。

所以，

会计生的伟大，死的光荣！

作为一个会计，

在深入领会了伟大领袖毛主席这些精僻的言论时，

深受鼓舞，

倍感幸福，

于是我毫不犹豫地做了一笔会计分录：

借：穷光蛋 1生

贷：幸福 1生
3.关于会计最有争议的小故事
想不到在学校当一个小小会计会如此有钱暑假即将来临，心情格外好，中午去财务的办公室，询问“暑假津贴”（好像也称为“期末奖金”或“半年奖”）的发放时间和具体数额。

虽然领导不许乱窜办公室（尤其是财务的办公室），但我和会计出纳的关系非同一般，就算被领导看见也不会挨批评。因为会计曾经郑重地告诉我：“学校的会计出纳是代表区财政局监督校长的，互相之间不是上下级的关系，是互相监督的关系。”

刚进门，就看到会计正在严厉地训斥一位班主任：“你第一天当班主任吗？这么简单的事都不明白吗？就按我说的数字收学生钱，我看你是越老越糊涂了！不想干就说一声，把位置让给头脑清醒的人干。”……仔细一听，原来是“学生饮用桶装水”的事。

因为现在很多学校都饮用桶装水，办公室和教室都放置了饮水机。各班主任负责记录本班学生喝了多少桶水，期末按桶数向学生收取现金。

而教师的饮水费用则是由各班平均分摊，也就是在各个班主任所记录的学生一学期喝水的总桶数上再多加几桶水，让学生支付教师的饮水费用，省下的这些钱可以用于组织教师外出活动、旅游或者出差等等。因为每年暑假前都有毕业班要离校，所以要提前把帐结清。

一般来说，懂事儿的班主任都会恭恭敬敬地对会计说：“我平时很忙，可能记录的数字有误差，您说我们班喝了多少桶水，我就按这个数字收学生钱就是了。”可能是这位班主任忘了这个规距，被会计痛骂了一顿才反应过来，忙说：“不好意思，我记错了，您的数字是正确的，我马上改过来，就按您的数字收钱。”

然后满脸陪笑，点头哈腰地转身 *** 室了。 这时，会计看到我来了，高兴地对我说：“快过来看看我刚买的PRADA新款高跟鞋，漂亮吧？我在太平洋百货买的，就是以前长时间 *** 高跟鞋，感觉脚后跟稍有点磨。”

我说：“你在高跟鞋与脚后跟接触的部位抹上一层薄薄的香皂就不会磨脚了。”她半信半疑地用香皂抹了一遍，穿上后快走了几步，惊喜地说：“真的一点都不磨脚了，现在穿着非常舒服了。”

我趁她现在高兴，立刻问：“期末的奖金什么时候发？能发多少钱？”会计说：“放假前发放，数额和去年一样。”我突然发现会计说话吐字不清楚，就问她是不是口腔溃疡，她说是的，吃饭和说话都不敢大张口。

我告诉她：“白萝卜榨成汁漱口，在口中含的时间尽量长些，漱口次数尽量多些，有奇效。” 我发现会计和出纳今天看上去红光满面的，就问是不是有什么高兴事儿啊？出纳掩饰不住自己激动的心情，兴奋地说：“这个高兴事儿其实只和我们财务有关系，和你们老师倒没有什么直接关系。

直说了吧，我们收到了来自上级部门的最新特大好消息：咱们中山区的会计出纳岗位继续保留，区教育局结算中心也照常存在。前段时间财政要进行国库统一支付，当时搞得轰轰烈烈，声势还挺大，很多人都认为学校以后不会再有会计出纳了。

但某些领导可能忘记了：能在区教育局结算中心和学校里干财务的，能是一般人吗？能没有背景吗？能没有各方面的活动能力吗？能没有点真本事吗？区教育局结算中心的那些年轻领导可都不是一般人啊！那都是些非常厉害的人物！都是很有来历的非比寻常的能人！而且据说中心每年都有非常可观的盈利，这些钱最终不还是要上交区财政吗？所以，保留区教育局结算中心是非常有必要的，也是众望所归的。同理，学校会计出纳岗位也要保留。

所谓的‘国库支付中心’实行到现在这个程度是彻底地正式结束了。” 我听到这，也是欣喜异常，真心替她们高兴。

因为这确实不仅仅是财务的事，这也涉及到广大教师的切身利益，我们也一直都在替会计出纳担心着，现在总算是彻底放心了，有财务在，我们就不愁没钱花。 会计说下班后，和出纳一起请我去大连烧烤第一店---“力士门日本烤肉”，品尝世界闻名的日本和牛肉，算是回请我。

下班后，我们三人来到位于七七街的“力士门日本烤肉”。来这里当然就是为了品尝举世闻名的日本和牛肉，它是是当今世界公认的肉质最佳的牛肉，其肉因大理石花纹明显，又称"雪花肉"。

日本和牛的肉多汁细嫩、肌肉脂肪中饱和脂肪酸含量很低，风味独特，肉用价值极高，在日本被视为"国宝"，在西欧市场也极其昂贵，是世界公认的最好吃的牛肉，和牛都是从小就喝啤酒、听音乐长大的，所以口感超绝，入口即化，但价格也很惊人。我们三人点了1500元的和牛牛肉，外加一个50元的海鲜拼盘和三份杏仁奶冻（每份20元），一份牛肉汤饭两份蒜香饭。

席间，举目望去，四周客人皆是上流社会的董事长、总裁、社长之类的名流。我和会计开玩笑说：“学校组织活动可以在这吃，吃公款谁都不心疼，但个人在这请客未免有点奢侈，三个人一餐饭就要花掉近2000元人民币，这可比我们教师一个月的工资都高啊！看来，以后我就跟你们这些代表中山区财政局的财政大管家混了。”

出纳笑着说：“你这个女同志思想有问题呀！大家都是党和 *** 千辛万苦培养和选 *** 的正式国家干部，我们是为了建设好社会主义祖国而坐到一起来的，吃这2000元人民币的饭，一是为了使我们吃完后能有更加充沛的精力投入到建设祖国的工作中。
4.关于会计的小故事和小笑话
有关会计的两个小故事（上）

台湾 *** 总统的国务机要费，吵吵闹闹的搞了四、五个月之久，震动海内外，迄今仍未了结，若要尘埃落定，尚需年余。日前又传出台北市长 *** 的公务特别费，也有“扁式”的以假发票报销事，那又是另一场风波了。 这事件在国外看来，真是不可思议，尽管你说没有一毛钱落在口袋里，何人会置信？但台湾这个地方很特别，特别在那里呢？

第一， *** 的法令规章不完善，甚至漏洞百出，让人可以游走法律边缘。

第二，最高的审计部门并未每年检查 *** 部门的开销，也没有将检查报告公之于众，更未提及那位官员浪费公款情形，以及是如何浪费的？

第三，为官的忘记自己是公仆，总认为自己是大老板，“一朝权在手，便把令来行”。因之，就这样搞得复杂万分，迷糊一团，害得司法机构头痛不已，想要查清楚，可要颇费周章。 由这次国务费、特别费以假发票报销的情形来看，全是会计上出了问题，归根究柢，是没有好的会计制度，没有好的会计人员。笔者有感之余，想起两个亲身经历的会计小故事，写出来和大家分享，其间或可借镜若干。

故事一：我毕业于台大商学系，那时台大是台湾唯一的大学，也是唯一的国立大学（指一九五四年期间），各院系的教授均为名师。 教我会计学的教授李兆萓老师，获美国密西根大学硕士，四十来岁，端庄稳重，不苟言笑，她讲解详细，音调铿锵，甚得同学称许。 期中考试，她出了四题给我们应考，我只做了三题，认为全部无误，可获七十五分；那知第二天考卷发下，仅得六十五分，和我认知的少了十分，心里非常不悦，下了课，即刻向她问个究竟。（郭德楷）

有关会计的两个小故事（下）

她接过我的考卷，瞄了一遍，然后说：“你最后这题漏了金额的符号‘$’，所以扣十分。”我说：“你扣得太多了，最多也只能扣个三分五分。”她说：“我重罚你，是要加重你以后从事会计工作时必须仔细小心。” 我摇摇头，一脸无奈。但是自此以后，多少时日，我都没有忘记这疏忽下失去的十分，使我更谨慎惕励。

故事二：七年代，我工作于台 *** 电公司会计处，其时公教人员待遇菲薄，生活辛苦，个个都想觅妥良机在外发展，我们眷区有人向香港加拿大移民局申办移民，准备拼搏，我得此讯息，也蠢蠢欲动，暗地进行。 不意消息走漏，眷区一位成功大学电机系毕业、在输配电工程处工作的先生，问我是否有此事，我据实以告，还说了一句：“申报表格寄去四、五个月了，仍不见回音呢！” 他说：“你知道吗？加拿大是个工业国家，它需要技术人员，你学会计的它不会要。”当时我听了心里委实不舒服，他这话太武断，也太自傲，但我还是轻描淡写的回应他：“试试看，好玩嘛！” 最后的结局如何呢？说来谁也不相信，我们这回申请加拿大移民的六、七个同事，除了我，统统都出了局、败下阵，真个是天下的奇事了，让我这个念会计的人感到无上的光荣。 以上两个清淡如水的小故事，第一个点出了会计是个细密的作业，要小心留意，即使一个符号，也不能漏失。 第二个说明国人不识管理人员的重要，还在高举工程大旗，一切以技术人员至上，殊不知律师、会计师这一阶层人士更重要，美国、加拿大企业的执行长、董事长，大都是会计出身，年薪数百万，统御数万人，威风凛凛，这不正说明了一切吗？
5.有关财务方面的小故事,能否共享,不胜感激
财务小故事：

并不是你想象中那样

两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”

第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

“有些事并不象它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。”

感悟：

我们现在大部分中小企业的财务“小天使”们在进行账务处理时，因缺少对税法和会计准则等相关法规的了解，把那些应税收入归集为非应税收入，非费用类支出列为期间费用，简单地认为，只要按自己认为可行的账务处理就可以达到为企业减少税赋的目的，而税务机关查账的原则是重实质轻形式。“小天使”们有必要掌握“实质重于形式”这条重要的会计准则。

结论：

有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你仅用眼睛看，有可能看不见事物的本质，因此，观察事物用眼睛看很重要，更重要的是用“心”看。