羊庄故事如何加盟

⑴ 天津市宁河区羊庄故事是不干了吗

没有具拿岩历体的羊庄故事，但是宁河区有很多传说和故事，比如“羊庄桥”枣简的故事，“宁河烧饼”的故事，“宁河渔翁”的故事等等。消搜

⑵ 我在邯郸峰峰矿区，想开一个陕西特色小吃加盟店，肉夹馍，凉皮，这类的不知道怎么样，在那片开比较好

个人建议做生意找一个小本项目做做就好 当然也可以选择加盟的方式 可以学到很多很多的经验 可能开加盟店对于没有充分社会关系的年轻人来说会比较合适 开加盟店也正好可以弥补年轻经验不足的劣势.大品牌加盟的好处有三：一是加盟总部会给你很多销售和技术方面的建议 二是后期进货和渠道都可以省去很多的麻烦 并且非常的有保证，没有后顾之忧 三是加盟总部如果有品牌意识的拦渣谈话 宣传方面也很受益的。在就是项目的选择了
加盟店办营业执照分为两种情况

1、以总公司的名义，在你加盟的地方注册分公司，分公司不能承担民事责任的，也就是总公司得扛下你这间分公司的所有责任

2、自己办一个公司企业或者个体户的营业执照，而这个总公司出具授权证明书给你，你作为加盟连锁店。自行负担民事责任

p.s.一般情况下的梁简这种加盟，都是加盟者自己去办营简碰业执照的，总公司不会愿意成立分公司的，因为这样子对他们非常不划算

⑶ 天津滨海新区那里有卖麻辣羊蹄的

天津市滨海新区友谊街与建设北路交汇处附近东。友谊街与建设北路交汇处附近有一家羊庄故事，卖麻辣羊蹄。营业时间为周一至周日全天。羊庄尺携故事是个集多餐饮领域于一体棚纯的品牌，不仅能够在门店内品尝到盖羊骨头火锅、还能够吃到烧烤，包含烤羊肉、烤羊排，麻辣羊陵和伏蹄，将羊的吃法变得多种多样。

⑷ 网易设计师经验：品牌化设计怎么做

目 录

上篇：“丝丽雅”服装品牌策划
一、 前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、 丝丽雅集团自身优劣势分析
九、“丝丽雅”服装品牌及形象定位

下篇：“丝丽雅”服装营销推广方案
一、“丝丽雅”广告策略
二、“丝丽雅”品牌推广策略
三、“丝丽雅”服装品牌营销策略

上篇：“丝丽雅”服装品牌策划

一、 前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类仔物商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势拍戚饥，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了袭返国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装着名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战着称。

（二）粤派女装(略)

七、竞争对手分析

1） 优势分析(略)
2） 劣势分析(略)

八、丝丽雅集团自身优劣势分析

1） 丝丽雅集团的优势(略)
2） 丝丽雅集团的劣势(略)

九、“丝丽雅”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“丝丽雅”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“丝丽雅”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位
1） 主题：品位女人，品位丝丽雅（暂定）
2 目的(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)

二)形象定位(略)

⑸ 摩尔庄园

www.50mole.com
1.游戏名称：摩尔庄园（中国儿童网上乐园）
2.游戏类型：2D网页卡通游戏、儿童网络虚拟社区
3.游戏语言：简体中文（台湾版为繁体中文）
4.适合人群：青少年（7-14岁儿童）
5.介绍信息：摩尔庄园是一个快乐美妙的网上虚拟乐园，健康、快乐、创造、分享是这个乐园的主题。在摩尔庄园，每个小伙伴都化身一只可爱的小鼹鼠摩尔，穿上自己挑选的漂亮装扮，带上自己喜欢的玩耍道具，跟其它的小摩尔一起玩游戏、打水仗、捉迷藏，可以一起来到雪山上，进行一场刺激的摩尔滑雪比赛，还可以在农场里整理蔬菜，在牧场里养小动物。美妙的摩尔庄园所有的快乐都由小摩尔们一起创造，一起分享。无论你和你现实的小伙伴们相隔多远，在摩尔庄园，你们都是可爱的小鼹鼠摩尔，可以一起正判清听音乐跳舞，一起讨论各种有趣的问题，还可以和伙伴们互相照顾可爱的拉姆。无论是大人还是孩子举前，都会在摩尔庄园找到属于自己的童年记忆。

（二）游戏开发运营信息

1.开发公司：淘米网络
2.运营公司：淘米网络（台湾版为异想数位娱乐股份有限公司）

（三）游戏操作方法

1.注册说明摩尔庄园
摩尔庄园整个注册过程共分三步：
第一步签署《摩尔庄园》公民法令，用户阅读公民法令相关内容后勾选，进入注册下一步骤。
第二步选择一只小摩尔作为伙伴，用户必须选择摩尔的颜色，并填写完成摩尔昵称、用户密码、电子邮箱，就可进入注册下一步骤。
第三步领取摩尔庄园通行证，此时用户无需任何操作，只需要记住摩尔庄园通行证上的相关信息即可。
2.新手指南
当你成为摩尔庄园的公民，你拥有以下财产，请悉心保管：2000摩尔豆。神奇的摩尔豆是庄园内主要通行的货币（还有米币，也就是可充值的人民币1米币=1元，购买米米卡、神州行移动手机充值卡等方式可进行充值，购买地点可在庄园中查询），可以买衣服、道具、家具。
看看一块土地，注意，它是可以植种的，你可以通过自己的劳动去它布置它。家园里有你的小屋，注意，它是地下小屋。（2009年8月28日起，超拉用户就可以通过任务获得双层小屋，9月4日有学过魔法课的普拉的用户也可以通过任务获得双层小屋）
摩尔庄园里有非常多有趣的游戏，分别有单人、双人、多人玩的。你可以和别的摩尔一起比赛竞技，比如来场酣畅淋漓的足球赛。每场游戏会有排名，随时看看你的名字有没有登上榜首。 你要时刻关注你的等级成长。随着等级上升，你可以成冲锋为摩尔庄园最有学识、最受尊敬的鼹鼠。
新公民的等级是0，别着急，聪明的摩尔等级会很快上升！庄园里摩尔们并不孤单，每个摩尔都能在宠物店里领养到神秘的摩尔精灵-拉姆这些拉姆将被播种在摩尔的小屋中，摩尔们必须每天来看看他们、喂他们吃东西、帮他们取名、游戏，在主人的悉心照顾下他们才会茁壮成长，成为最炫、最酷的拉姆哦！
3.打工
目前有两种打工方式：帮助工头汤米或者在餐厅帮尼克打工。这两种方式都可以得到500摩尔豆，在有些时候，比如说劳动节和国庆节工资是1300摩尔豆或1000摩尔豆。但都需要穿上特殊的服装。帮汤米需要戴上安全头盔并拿上小铁锹（汤米身旁获得）；帮助尼克打工则需要购买侍者服（700摩尔豆）。
以上是每个摩尔都可以完成的打工，下面则是当上了警察或救治师的小摩尔可以做的。
警察：2分钟/天，共需两天，一周只有能值班两天。一共1000摩尔豆，点击smc任务图标领取。（每星期只能做一次）
救治师：1分钟/天，50摩尔豆。如果救助小拉姆，则治疗一只就可获得100摩尔豆。

（四）摩尔庄园游戏特点、特色

绿色游戏（安全、绿色、纯净、美好的互联网乐园）
1.保障儿童信息安全
采取强大的安全措施保障儿童及其家庭的隐私安全，不泄漏儿童及其家庭的个人信息。
2.培育优质的儿童上网环境
提供一些措施（包括技术和其他方法），为儿童提供安全、健康、适合身心茁壮成长的优质网络环境。
3.不忽视任何一个儿童
每个男孩或女孩生来都自由，拥有同等的尊严与权利，让儿童在健康上网的同时培养独立、自信的优良品质，用心感受每一个儿童的感受。
4.给予儿童优先权
积极响应全社会倡导的青少年健康上网的号召，给予儿童优先的全新网络服务，努力保障儿童青少年及其家庭的权益，为世界儿童的健康成长贡献力量。
5.倾听儿童的心声
尊重儿童表达自己心声和参与事关自身利益的决定的权利，遵循他们的发展规律。
6.给儿童更大的网络乐园
通过儿童网站间的相互合作与自律监督，确保儿童网站的纯洁与安全，并与健康的有利于儿童成长的一切机构（包括报纸、杂志、广播、电视、网络、教育机构及其他儿童产品供应商）展开合作。
7.关心儿童的身心健康
提倡全社会来共同关注儿童身心健康，关注儿童上网与上网安全，呼吁社会、学校、家庭一起来为孩子们创造美好的网络与网络之下的生活环境。
[编辑本段]二、游戏服务器和玩家计算机配置

（一）游戏服务器

正常开放，每日6：00~24：00（周四为6：00-22：00、周六、周日全天开放）

（一）摩尔庄园故事

1.么么公主神秘往事
父亲摩尔王八世在么么很小的时候就不在了。么么在洛克大人和皇家骑士团的共同抚养下长大。庄园建立之初曾担任新人辅导官，现在常作为庄园代言人身份出现。在她倡导下成立了拉姆学院，邀请了退休的菩提大伯出任临时校长。
2.RK引发的事件
1）入侵R2机器人事件；
2）学院教导处石像恶涂涂事件,
3）九亿摩尔豆失窃事件；
4）拉姆学院杯失窃事件；
5）利用新年炮竹窃取摩尔豆事件；
6）种子探测仪破坏事件。
7）猎人手杖事件
8）紫水晶失窃事件.
（7、8可简称为“黑森林事件”）
9）黑猫捷克事件。

（一）摩尔类

1.么么公主是淘米网开发的游戏——摩尔庄园中的公主，摩尔王的女儿，摩尔王逝世后由她来管理庄园。么么的守护者是皇家骑士团的团长——瑞琪（瑞琪现在在尼尔拉塔塔顶，由弗兰克暂时代理）
性别：女
英文名：Momo
生日：11月28日
口头禅：嗯，加油！
种族：摩尔（鼹鼠）
职位：摩尔庄园大事件组织者，公主
年龄：公主的年龄，介于她的守护者瑞琪的年龄上（瑞琪为17岁），暂且定为12岁
性格：爱漂亮，单纯，喜欢交往朋友，喜欢小动物，胆小，怕小虫子，叛逆，向往平民生活
外表：红色卷发+害羞的红晕+粉色皮肤
衣着：公主裙+蝴蝶结+王冠+天使翅膀
2.其他人物
拉姆学院代理校长 阳光牧场主 摩尔庄园原住民 ——菩提大伯(二叔)
菩提大伯的远方老朋友（节日时候可能会来哦！）——汉青
全能老师 滑雪冠军 飞行潜水考官——凯文
行政官 ——洛克
神父——克劳
拉姆托管员 —— 彩虹姐姐
摩尔银行行长——伊莲姐姐
开心农场的农场主 ——梅森
“夏日泳装舞会”举办者 淘淘乐街服装店老板 哈摩大学心理学博士 摩尔大学校长—— 丝尔特姐姐
开心农场的农场发明小屋的发明专家 爱睡觉的懒人——大卫
保护公主的人 ——皇家骑士团
皇家骑士团团长——瑞琪（救了RK以后并没有死，但是受伤了，在尼尔拉塔附近发现了新线索）
皇家骑士团代理团长——弗兰克
来自黑森林的生物 喜欢超级拉姆——毛毛头
毛毛怪的弟弟——毛毛脚（2009年曾引起摩尔庄园特大火灾）
摩尔庄园警署主任 警官——艾尔
摩尔庄园向导社主任——杰西
摩尔时报栏目编辑——兔兔
摩尔庄园拉姆救治室主救治师——安迪
管摩尔庄园建设的包工头——汤米
摩尔餐厅服务员——尼克
摩尔报社指导员——艾米
摩尔庄园巫师——噜噜
摩尔庄园爱PARTY主办者 粒粒小广场所有者——粒粒
摩尔庄园最时尚乐队——叽里咕噜乐队
摩尔庄园叽里咕噜乐队指挥家——詹姆斯
摩尔庄园叽里咕噜乐队主唱——杰西卡
摩尔庄园叽里咕噜乐队小提琴手——安妮
摩尔庄园叽里咕噜乐队笛手——马马奈
摩尔庄园消防署署长——库洛
交通署署长——贝塔
摩尔庄园最时尚马戏团——红鼻子马戏团
摩尔庄园魔术师——小胡子零零
摩尔庄园神奇密码箱管理员——哈哈
摩尔庄园动物管理员——尤尤
摩尔庄园大白熊——弗里德
魔法马车里的黑猫 摩尔庄园的王子——捷克
在浆果丛林和黑森林的探索中作出很大贡献的学生——小法，后在黑森林探险中大出风头
尾随RK进入黑森林的小摩尔------小法,小瑞,云飞,盈盈,妮妮

（二）拉姆类

最让菩提大伯头疼的三只拉姆——米米克里特，米米哈希奇，米米斯米奇
RK的拉姆——鲁比；
粒粒的拉姆——小乖；
汉青的拉姆——小笨生
小法的拉姆------妮妮(可以从小法写的信里发现)
兔兔的拉姆------拉菲（在动画片《摩尔庄园》中兔兔的拉姆，可以充当照相机）
菩提大伯的拉姆——葡萄
彩虹姐姐的拉姆——爱丽丝（在动画片《摩尔庄园》中彩虹的拉姆，喜欢使用绷带）
噜噜的拉姆——小粉（在2008年万圣节的报纸上，噜噜的文中发现）
克劳神父的拉姆——米勒（做任务时发现的）
贝塔的拉姆——蒋诚信，山姆，奥西里斯（在贝塔航行日志和补充能量时发现的）

（三）摩尔庄园中的捣蛋鬼—RK

姓名：RK
种族：摩尔（鼹鼠）
性格：很帅很拽很酷，也很冷，爱捣蛋，玩世不恭，虽然看上去是一个坏蛋，事实上，他并不坏哟，人气是庄园最高的。
星座：狮子座（玩世不恭，是狮子座的特性）
血型：AB型（爱捣蛋）
年龄：大约14岁
死对头：瑞琪(曾经的)、艾尔警官
RK的外表：深蓝色的刺猬头（估计用了很多发胶）+红红的大圆鼻子（摩尔的共同特征，瑞琪也是）+橘黄/绯红（一会儿橙色，一会儿红色，变化不定。蓝色只是黑森林的反光），长得很帅，也很酷。
RK的装扮：像披风一样的长外套（深蓝色，领口和袖口有金色的边儿，领子下有一个六芒星样式的扣子）+蝴蝶型黑色面具+白色衬衫+黑皮带+黑裤子+胶底鞋（一个不知道的鞋）。
RK的交通工具：一个热气球，有点像RK
宠物：超级拉姆——鲁比 特点：戴着一副蝴蝶形状眼镜、可变成盾牌来保护RK。RK和鲁比可以飞檐走壁。
R·K的全名可能叫Robot · kid（罗伯特·基德），在他捣蛋的时候西部游乐场的牌子上写过。
（二）任务指南。

1.任务显示：每完成一个SMC任务时，在你的个性资料里都有显示。
2.SMC任务
SMC你可以担任摩尔庄园的警察、向导、记者等各种有趣而神圣的职业。充满惊喜的摩尔庄园还是个安全健康的乐园 庄园里的每个小鼹鼠都必须遵守摩尔公约，快乐的小摩尔们相互尊重相互关爱，同时每个小摩尔也都需要时刻注意保护自己，为摩尔庄园的安全健康的环境承担责任，不要跟任何陌生人透露你的真实姓名和联系资料，及时举报每一个破坏摩尔庄园环境的摩尔公民。
只要完成小蘑菇任务就行了哦！职业有七个：向导（大蘑菇向导，铜蘑菇向导，银蘑菇向导，金蘑菇向导）、警察、记者、消防员、骑士（见习骑士，勋章骑士）、拉姆救治师、驾驶员
smc工资表
向导500
小蘑菇向导700
大蘑菇向导1000
铜蘑菇向导1300
银蘑菇向导1600
金蘑菇向导2000
警官500
记者500
消防员500
见习骑士1000
勋章骑士2000
拉姆救治师500
驾驶员500
3.消防员任务
力量值在20以上
第一关，测试你的消防知识。
1）如果遇到火灾了 该向哪里逃生呢：安全出口；
2）室外消火栓的颜色是：红色；
3）学校教学楼应配备的灭火器型号是：ABC型号；
4）着火了，该用什么东西灭火呢：灭火器；
5）以下灭火剂中，破坏大气的臭氧层，要逐步淘汰的是：1211灭火器；
6)向公安消防部门报警的内容有：以上都是。
7)火警电话号码：119
8）带电电器设备发生火灾时不能用什么扑救：水
第二关，测试你的消防装备水平。
30秒内穿好衣服，配备好装备。要注意一次性成功，要不又要重来，关键是把红色帽子，红色灭火器，红色鞋子和黄色衣服穿上。
第三关，实地考察消防水平。
目标：30秒内，把大火扑灭，救出拉姆 操作：鼠标操作，长按鼠标左键灭火
点开始游戏，要先点右下角的红色灭火器，长按鼠标对着窗口的火，火自然会熄掉了；然后点击右下角的梯子，梯子便会到拉姆对着的楼墙上，拉姆便会自己一步一步跳下来，消防员入职考试成功，还可以去库洛那领取消防员三件套装。
4.向导任务
魅力值在20以上
1）美味佳肴 （摩尔餐厅）
2）五颜六色 （道具店）
3）神灯飞毯 （东部游乐场的魔法马车里）
4）饱览群书 （城堡书房里）
5.警察任务
力量值在20以上
1）稀有矿石 雪山矿洞（在摩尔拉雅滑冰场，浆果密道前，你会看见一个小铲子，点多几次，会得到一块红色的稀有矿石 ）（小秘诀：挖的时候摩尔尽量靠近小铲子）
2）魔幻水晶（ 城堡地下 [ 蘑菇洞]）（ 拼图不必自己拼，可以点左眼或右眼12下或以上 [ 两边都试一下，也可以从服装店的魔镜里进蘑菇洞，还可以从城堡书房或猎人小屋的壁炉进入。点墙壁上的铲子）
3）沙之微粒 泳池沙堆（在东部游乐场的泳池沙堆上，点小铲子，不行的话再点，点得为止）
4）化学加热剂 农场发明屋（在开心农场的二楼，分别用第一个和最后三个试管到进溶液里就搞定）
6.记者任务
智慧值在20以上
1）相机机身 中国象棋（在摩尔拉雅滑冰场旁边的猎人小屋 ）
2）胶卷 R2机器人（在农场发明屋 ）
3）荧光粉 点有捉萤火虫游戏的的那棵大树的左边的树藤上的那只萤火虫，你点他一下它会飞到左边，你再点它会飞到树干的右边，再点一次你会发现它变成了一罐蓝色物体，这就是荧光粉，点他一下就可以得到。
4）手工课证书 领取手工证书（带上你学过手工课的拉姆去拉姆课堂领取）
搞定后去摩尔出版社找艾米（摩尔出版社在爱心教堂旁的大屋子二楼），带上你学过手工的拉姆找艾米拼装照相机，拼装好的照相机会出现在沙发上的。再点一下SMC标志，发现记者有新任务了，先点一下兔兔桌子上的打印机，发表一篇文章（可以随便写）。然后点沙发上的照相机拍摄一张照片。最后阅读记者手册（在桌子上）。
7.见习骑士任务
前哨站决斗拿到红色训练服并战胜弗兰克即可。有机会直接得到红色训练服。或者是连续获胜5局，便可无条件直升红色训练服。然后去骑士秘密基地，领取见习骑士服。
8.勋章骑士任务
成为见习骑士后，到秘密基地。点击那副铠甲，就会出现五个勋章。分别点击，就能参加比赛。赢得比赛，有几率得到勋章。集齐五个勋章，就会出现一个箱子。打开它，就能获得勋章骑士铠甲（当然男女自选）。
9.拉姆救治师任务
需要20魅力以上，玩救治学习班、救治小拉姆游戏，通过后找安迪即可成为拉姆救治师。
10.驾驶员师任务
需要魅力值20以上，到滴滴嘟嘟学习班学习，领取驾照后去找贝塔的拉姆，即可成为驾驶员。
11.精英任务——古董失窃案
第一步:进入任务后，点击一下艾尔警官，你就会与他对话。
第二步:进入校长室，与菩提校长对话后，就在校长室找道具。你会找到三件道具:1.头发(钢琴脚旁)2.气垫船 3.船桨(在木棍旁)
第三步:回警署，再与警官对话。他会叫你去开心农场找发明家大卫。
第四步:进入大卫发明屋，大卫并不在那里。不过有一台大卫发明的鉴定物品的机器，它的工作密码不定。有一张纸钉在上锁的柜子右边。不过全是符号。别急，只要将光标指向右下角方“密码”它就会告诉你哪个符号代表哪个英文。一行英文是一个数字，一共四行。以下是一行英文对应的数字。(其实就是拼音而已)
ling——0
yi——1
er——2
san——3
si——4
wu——5
liu——6
qi——7
ba——8
jiu——9
密码正确了，只需鉴定头发。它会告诉你头发的信息，知不知道没关系，主要是拿手电筒。(也可以鉴定木桨，它会说这个太大了，然后会爆炸，拾起从柜子里掉出的手电筒即可。)
第五步:进入摩尔餐厅，与尼克对话。对话完后，拿手电筒照明。你会发现有一条线，拉下它，点一下有一个有电标志的东西，右边有说明，只要九只电泡都变绿色就行了(并不比城堡地下的拼图难)。电又有了，拿走道具——扫把。与尼克对话后，向尼克要一份培根味的匹萨。
第六步:进入艺术街，有一只摩尔说他肚子饿，你就将匹萨拖到他身上，他会告诉你关于这个案子的线索。
第七步:进入淘淘乐街，在最右边有一条河(指向它会有箭头出现)，点击一下。
第八步:河流很急，要将扫把与气垫船合成，过河后点击岸边的小屋，与米米斯米奇、米米克里特、米米哈希奇谈了几句话后才知道是这三只拉姆干的。
第九步:回校长室，告诉菩提校长拿回青花瓷了。
第十步:回警署，案子已经破了，去拿奖励吧。
奖励：两个金色勋章（一个挂在小屋里，另一个可以戴在身上）

（三）摩尔牧场

1.牧场进入方法
进入“摩尔家园”，在自己名字下方有一个箭头上面写着“牧场”，单击即可。
2.摩尔牧场场景
普通拉姆为收获的季节，超级拉姆为万圣节之夜。
1）牧场温馨提示
小鸭子和红猪也都要喝水哦！如果显示“渴”，就说明他们要补充水份了！“鱼塘”右边有一个小水池，点边上的木桶就可以了（如果水资源不缺的话，就看不到水桶）另外，鸭子和红猪吃的胡萝卜种植起来很慢。大家也可以去开心农场玩游戏拿胡萝卜，在别人种胡萝卜的时候打兔子，都可以获得胡萝卜,自己也可以种。
2）阳光草舍
于阳光牧场初阳光草舍中有“阳光搬运工”小游戏，还可以兑换鸭子和红猪，最重要的是，这里就是农副产品的交易场所。
3）梅森小屋
于开心农场处，里面有“蔬菜分类”小游戏，还有“煮饺子”，这里就是农场作物的交易场所。
4）幼仔列表
嘟噜噜：喜欢吃毛毛豆，可以在彩虹瀑布里获得。
小红猪：喜欢吃胡萝卜，可以在牧场杂志里购买。
小鸭子：同小红猪吃胡萝卜，可以在牧场杂志里购买。
鲤鱼：喜欢吃鱼饵，可以在牧场杂志里购买。
蚕宝宝：喜欢吃桑叶，可以在尼尔拉塔第一层里获得，也可以在晚上6：00-8：00从淘淘乐街的神秘商人处购买。
小绵羊：喜欢吃萤火草，可以在尼尔拉塔第一层里获得。（此宠物是超拉特权，普拉可以在领养绵羊的超拉家里获得）
眼镜白兔：喜欢吃胡萝卜，可以在浆果丛林中由拉姆捕获(每晚6：00-8：00）
帅帅小灰兔：喜欢吃胡萝卜，获得方法与白兔一样。
（三）拥有超级拉姆

（五）摩尔班级

1.如何创建班级呢？
你必须要完成摩尔大学的任务，才可以创建班级，班级里的家具只要你是班级成员就可以买，不过只有班长才可以拿出来。
注：班级号其实就是米米号，这样更方便小摩尔们记忆。
班级的班长可以召集班中学员举办Party，打水仗，猜谜语，其乐无穷！
摩尔庄园还会定期举行班级比赛活动，丰富知识！

⑹ 庞庄的村庄故事

庞国强 文
小的时候，经常听老人讲，在我老家的后面早先有一座很大的寺庙，官称广惠寺，俗称北大寺。
北大寺据说很大，环绕寺庙而行，要走一上午。寺院幽静、香烟缭绕、殿宇宏伟、雕梁画栋。
北大寺在正月十六有庙会，届时方圆百里，善男信女，贩夫走卒，都云集北大寺。一时间，钟鼓袅袅，佛幡飘飘，人声鼎沸，马嘶驴叫，好不热闹。
北大寺有很多传奇故事。当时给我讲故事的老人都再三强调，这些事情都是真实的事情。
故事之一：拉破头。
拉，是我老家的方言，即用刀划破物体的意思。
据说，当时每年庙会上，都会有一个乞丐，蓬头垢面，挨家商铺要钱。若果不满足他的要求，他就会随手拿起备用的菜刀，在自己头上猛的“拉”一刀，顿时血流满面，看者无不惊骇。于是，纷纷拿钱拿物给他。奇怪的是，此人第二天再来，面目不见一丝刀痕，若再不给，仍旧如法炮制，之后依旧完好如初。
故事之二。井里捞木头。
据说有一年，庙里需要维修，维修需要大量木材。庙里和尚就让做工的到井边，用辘轳从井里捞，足足捞了一整天，整根整根木头源源不断地从井里捞出来，堆了一院子。奇怪的是，木材都是像刚刚从山上砍伐的，木头茬子都是新的。
故事三。和尚下饺子。
这个故事，听起来有点膈应人。
修缮庙宇的工人天天做工，很辛苦，吃的都是素食，熬考的受不了。终于有一天，做工的罢工了。老和尚问其由，做工的说：“天天吃素，肚子不见腥荤，身上没劲。”老和尚问：“要吃什么？”做工的说：“要吃一个肉丸的饺子。”老和尚答应了，但是有一个条件，那就是必须把庙宇修缮好了。
等到庙宇修缮好了，这天中午，老和尚说：“今天请大家吃一个肉丸的饺子。我到厨房做，但是大家不要看。”做工的答应了。老和尚转身进了厨房。其中有一个做工的，叫张三，感觉到很蹊跷，就偷偷的尾随老和尚，趴在犄角旮旯里窥探。只见老和尚，在大锅里填满水，灶里填满柴，点燃火，待锅里水煮沸了，只见老和尚爬到锅台上，脱下裤子，对着锅，竟然拉出了饺子，把张三看的目瞪口呆。
老和尚招呼大家端饺子。只见做工的吃蚂咐的津津有味，唯有张三感到恶心，不吃。待到大家都吃完了，都砸吧着嘴说，这是这辈子吃到的最香的饺子了，张三感到更纳闷了，再说他也饿极了，也想吃，可是没有了，边走到厨房贺锋找，好歹在锅沿上找到了只剩下的饺子，便也小心翼翼地吃了一口，“娘呀！咋这么香啊！”，可是再想吃，没了，把个张三悔的肠子都青了。
据说，吃了饺子的后来都成仙了，张三由于吃了一只，只成了个半仙。
可惜，北大寺在解放后，由于年久失修拆除掉了。后来我也在北大寺原址寻找过，但见麦草凄凄，连一砖一瓦的痕迹都不曾寻到，这里早已变成了良田。美丽的北大寺，神秘的传说故事，就这样湮灭在历史的风尘中......
（附：广惠寺简介：
广惠寺，俗称北大寺，位于山东省东平县彭集镇庞庄西北里许，公元1316年(元延二年)建。占地约20余亩，坐北朝南。
大门正上悬有“广惠大门”金字匾额，两个大石狮子分踞两旁，中间是数级台阶，抬眼一望，甚为壮观。
大门里是一个小庭院，穿过庭院就是二门，二门洞里塑有哼哈二将，再往里走，又是一个大庭院，里面有合抱粗的大树数株，僻静之处，灌木丛生。走过大院，步入前殿，殿内有壁画无塑像。
后是正殿，正殿的屋顶呈斜山转角型，屋脊塑有飞禽走兽，8个小巧玲珑的铜钟悬挂在4个角上，经风一吹，叮叮铛铛作响，屋顶为黄绿相间的琉璃瓦覆盖。
正殿内，正面是释迦牟尼佛像，高丈余，四周为18罗汉塑像。
正殿往后并列三座楼，中间主楼高，两边配楼稍低，主楼里有菩萨卧像，俗称“睡奶奶”。
每年正月十六日是香火会，会期两天闷拍纯。届时，四面八方的男女老幼聚会于此，除烧香拜佛外，还有民间文艺表演，诸如舞龙灯、跑花船、玩狮子、踩高跷、倒骑驴、抬脏官等，热闹非凡。并有手工艺品和生产、生活用品交易。
抗日战争时期，广惠寺虽有庙会，但无僧人主持，房屋失修，破烂不堪。1958年将其全部拆除改造成粮田。） 庞国强 文
口子门是我老家东南方向的一块长长的水塘，距离我家约一里路。
口子门的形成颇具神秘色彩。
我老家在鲁南地区，家的前面有一条自东向西流淌的小河，叫小汶河。河的南岸是汶上县，河北岸就是我老家，古称东原，八百里水浒就在这里，也是是三国演义作者罗贯中、混世魔王程咬金、原人大委员长万里的故乡。
听老人讲，从前小汶河经常发大水。乡亲们为了防洪，就在汶河两岸筑起了高高的土堤，我们俗称南堤。
有一年，天上乌云滚滚、电闪雷鸣、大雨滂沱，连续下个不停，导致小汶河水暴涨不已，眼看就要漫过南堤了，这时候，只见南堤下面跑出两只小白鼠，随之南堤就裂开了一个大口子，咆哮的洪水呼啸而下。雨停了，原先的平地就被水冲出了一个大大的水塘，乡亲们就叫它口子门。
口子门里碧波荡漾，清澈见底，里面有好多的鱼虾相戏，还有好多的水草。那是我们儿时的乐园。
小时候，经常与小伙伴到口子门玩耍。捞水草，捉鱼虾，戏青蛙。最好玩是捉蚂蝗。我们把蚂蝗捉住，放在灯上烤，然后拴在自制的马鞭末梢上，一甩，“啪啪啪”地响，特过瘾。
但是，后来发生了一件事，我们就再也不敢到口子门玩了。
有一天，邻居杨老太起了个大早，天乌黑乌黑的，她就到口子门附近拾柴。正拾着，她感觉前面是条路，柴火特多，就走过去了。这时候，也有另一个老太来拾柴火，一看忙大喊：“他婶子，你咋往水里走啊？”如痴如醉的杨老太这才猛然惊醒，可是水已经漫过大腿了，想动无法动，想喊喊不出声，另一个老太过来拉她，也拉不动，危急关头，村里的鸡叫了，奇怪的是鸡一叫，杨老太也能说话了，也能动了。上岸后，只见杨老太小腿上青一块紫一块，就像被人掐的一样。据说杨老太遇着小鬼了。
到了七十年代末，公社组织了很多民工来到口子门，工地上到处红旗飘扬、标语满墙、锣鼓喧天。原来是来填平口子门的。几十天后，口子门没有了，代之而来的是一块平整的耕地。
后来，土地承包，我家还曾经分的一亩口子门上的地，收成还很好。可是到了晚上，我是一般不敢独自到那块地去。 庞国强 文
小时候在老家庞庄，南面有个打麦场，边上有个水池，池顶是一块大大的平滑水泥板，是我们那时夏天纳凉的好地方。
那时候，庄里没有电，北方的夏夜又非常的热。一到傍晚，老老少少摇着蒲扇，提着水瓶，都到麦场的水池顶上乘凉。
人一多，话就多，天南海北，从古至今，天上一句，地上一句的能说到小半夜。
村里有个杨老太太，能说会道，见多识广，整天叼着个旱烟袋，是个能说的清理，拎的起事的头面人物。
小时候，最爱听她讲故事。有一晚，听她讲了个故事，想起来至今仍旧感觉瘆得慌。
说是庄里有个年轻小媳妇有回走娘家，耽搁的时间久了，回来时太阳都快落山了。
她回家要路过一个村落张村，在老家西南面，张村南头有块坟地，坟地上有一片柏树林子。林子里，坟头矗立，杂草丛生，荆棘遍布，常常有狐狸、黄鼠狼出没，有时到夜晚，还能见到萤火虫似的蓝色火苗，都叫鬼火，偶尔还传来几声凄厉的猫头鹰叫，所以一般人夜晚不敢走那里。
小媳妇走到坟地的时候，天已经完全黑下来了，小风一吹，树林的叶子“沙沙”作响，她只觉得头发梢“嗖”得就竖起来了，只想快步走。可是想快也快不了，因为她是小脚。就在这个时候，她就听着背后“啪啪啪”，好像有人在拍手掌，连忙回头看，除了黑森森的树叶在影影绰绰的晃动，不见一个人影。再走，背后仍旧有掌声，再看，漆黑依旧。小媳妇心都到嗓子眼了，心想这回怕是遇着鬼了。赶忙迈动小脚，快速往家赶。奇怪的是，走的快，背后的掌声也快，走的慢，掌声也慢，吓的冷汗顺着脊背往下流，就这样磕磕碰碰、踉踉跄跄、嘤嘤泣泣、一身泥一身土，在“啪啪啪”的掌声中赶回了家。
小媳妇回到家就病了，卧床不起。第二天，杨老太太去看她，一见面小媳妇就拉着手哭了：“大婶子，可不得了，俺昨晚遇着鬼了，他老在后面赶俺！”接着就是怎么着这么着的回事说了一遍。
杨老太问她：“你背的什么？”小媳妇说：“是盘子啊，回来时，俺娘给俺了十几个盘子，俺用包袱一包就背回来了，那不，在墙角呢！”杨老太打开包袱一看，盘子全碎了。“呵呵呵，侄儿媳妇，别害怕了。你没有遇着鬼，那个巴掌声是盘子撞击发出的。你是在坟地自己吓唬自己了，你看，你背着一包袱盘子，刚到坟地时，恰巧绳子松了，发出了啪啪啪的声音，你走的慢，声音就少，走的快，声音就多。是你胆小闹得。可惜了了，好好的盘子全碎了！”
小媳妇让她这么一说，病马上就好了。
可是听她讲了这个故事，有好多年一到夜晚，我都不敢自己走夜路。
所幸的是，科学曰：世界上本没有鬼！就是有鬼，由于人口膨胀，平坟扒墓，早就看不到坟头了，人都“蜗居”，哪还有鬼的立身之处？
可怕的是现在倒是有的人鬼迷心窍，装神弄鬼，披人皮，办鬼事，闹得人惶惶然。
要是遇上“毒生姜”、“鼠羊肉”、“三鹿鹿”、“楼脆脆”，那可不是真的大白天遇上鬼了！ 庞国强 文
漫天撒，是故乡土语，就是漫无目的的仰着脸傻看。
故乡闯关东的较多，自然有关关外的故事也多。
话说有一位闯关东者，是个缺心眼的人，不大透索，整天介除了吃喝睡觉，就是呆着个脸傻看天上云卷云舒，日升月落。别人都笑话他，说是这个家伙一辈子也发不了大财，别人都在地上找东西，你天天看云彩，还能看出花来？
可是，世事就是没有那么的绝对。有一天，这个看似呆傻的家伙吃饱喝足后，百无了事，就东窜西逛，又在漫天撒。逛到半山腰，冷不丁发现，在一棵千年枯树叉上有一条巨大的蟒蛇，蟒蛇居然盘桓着一枝百年灵芝。蟒蛇看到他后就跑了，呆子凭借灵芝草发了一笔大财，造房盖屋，娶妻生子，从此过上了小康幸福的生活。 庞国强 文
火鸡橛(jue)子大概是与牛头马面为伍的一类东东，小时候不听话，大人就会拿它吓唬人：再闹，就让火鸡橛子背你走！须臾，吵闹之声，戛然而止！
老家北面有一个村落叫尹村，村前有一条自东向西流畅的弯弯小河，叫小清河，河里长满芦苇，一到秋天，芦花如雪，煞是壮观。中学是在县五中就读，每个礼拜回家带一次伙食，都是步行，均要路过这条芦苇荡，每次都感觉瘆得慌。
因为曾经听庄里的一个人讲，有回他起了个大早，到殷村前的小河边割草，正割得起劲，忽然听到芦苇荡里有鸟雀儿叫，很是欢快，他就顺声找去。这时候天还未亮透，薄雾夹杂着水汽，眼前灰蒙蒙的一片，如梦如幻。走到鸟叫的地方，一抬头即吓得他魂飞魄散。
原来一枝高高的芦苇上吊着一个穿白衣家伙：披头散发，眼睛像灯笼，伸出的红舌头有好几尺，面色苍白，细细的手脚像竹竿似的老长老长。啊呀，吓得他大叫一声，抱头就窜。
据说他碰到的这个怪物就是火鸡橛子。
时至今日，火鸡橛子我也从未见过，但愿永远也见不着，不过当今某些人类倒是比火鸡橛子还吓人，如复旦等高校出现的室友残杀案件，手段之毒，场面之惨，恐怖之甚，骇人听闻。 庞国强 文
童年时的冬季是漫长的。
那时候连电也没有，一到夜晚，庄里漆黑一片，唯一光亮就是家家户户窗前闪烁的油灯和天上星光。
最奢侈的精神享受就是能看场电影，但一年也难得几回。
于是听瞎腔就成了那时的最爱。
瞎腔是流行于鲁西南的一个戏种，主要有盲人演唱。
瞎腔的叫法是听大人们讲的，至今也不晓得是否为一正规称谓，我想，可能是由于是盲人所唱，望人生义而来吧。
瞎腔的音调有点像二泉映月，总显得那么苍凉幽怨，间或夹杂着豫剧、梆子戏味道。
所住小区最近晚上广播里经常放些当地一个说唱节目，感觉也像瞎腔。这可是距离故乡千里之遥东海之滨的宁波小镇，离绍兴不远，口音蛮声嘎啦气的，一句也听不懂，但是其音其韵与老家瞎腔颇为类似，有时竟然会弱弱地想：莫不是鲁迅那篇脍炙人口的《社戏》写的就是瞎腔？
故乡的冬季，总会有几个盲人，相携从远方而来。
盲人的主要乐器有二胡、梆子和锣鼓。
到了夜晚，锣鼓一响，庄里的男女老少，便从家里吵吵嚷嚷、大惊小怪，呼儿唤女，鱼贯而出。
村里中间的空地上，摆上一张桌子，几把椅子，泡上壶茶，点燃一盏煤油灯，有点头脸人物坐在上面陪着艺人。
有一两个瞎子拉二胡和打锣鼓，主唱的一位负责敲梆子。
最喜欢他们唱《呼延庆打擂》、《三侠五义》。
记得那年说《呼延庆打擂》，一连说了七个晚上，真是过瘾。讲到激情澎湃处，说唱者青筋暴露、须发耸立，道到悲情时，瞎子哭声震天，老泪横飞，场内的老乡如痴如醉，唏嘘不已。
最不能容忍的是这时候偏偏有几个媳妇不知趣地喊起了孩子，“小五，你在哪？”“翠花，该回家了。”叫归叫，嚷归嚷，尽管烦，乡里乡亲，谁也不好意思指责。这时候，懂事的男人会挺身而出，大声训斥：“熊娘们，瞎咋呼啥？没看到老少爷们在听戏？”于是乎，明白事理的女人总会给足自己男人面子，吵闹之声，戛然而止，大家又开始静下心来听戏。
说的兴浓，听的正酣，唱戏的却道一声“想知下回如何，且听明天解说！”于是半是遗憾，半是回味，慢慢腾腾，伴着星月，携着寒风，和着悉悉索索脚步声回家，钻进暖暖的被窝，幻想着明天的情景，进入梦乡……
如今，电视、电脑、手机遍地都是，想看什么看什么，再也不用披星戴月，风霜雪雨，但是不知道为什么，我还是怀念那星光闪烁夜晚、那犬声吠吠乡村、那散发着浓浓泥土香味的乡情乡谊、那给了我无限知识和欢乐的儿时瞎腔...... 庞国强 文
老家前有条自东向西流淌的小河，叫小汶河。
105国道穿河而过，河上有座石桥，无正式称谓，俗称杨桥。
小时候还曾经看到过石桥边上有座很高的纪念碑，碑上有铭文，可惜年小不识字，也不知道是纪念何人何事，何典何故。后来桥面拓宽，石碑也不知所踪，地方志里亦无记载，更是无从考证了。
未修国道前，河上无桥，两岸人家往来，需摆渡乘船。河边村落众多，人丁兴旺。南岸有李官集，北岸有彭集，自古以来就是烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家、商贾云集的集镇，渡口在当时也是相当的红火。
说是在抗日战争时期，我一支抗日队伍追击日本鬼子，从南往北一路打来，只杀的小日本鬼哭狼嚎，血流成河。追到小汶河的时候，鬼子乘船全过去了，并把所有的船只都焚烧的一干二净。八路军面对滔滔河水，愁的无计可施，正在这时，天上忽然乌云滚滚，电闪雷鸣，大雨滂沱，一会儿风停雨止，河上就出现了一座石桥。
抗日队伍浩浩荡荡的从桥上开过去，一时间，马蹄声疾，旌旗猎猎，战鼓喧天。部队过去了，石桥南头突然流出了很多鲜红的血液，把小汶河都染红了，又是一阵电闪雷鸣，狂风大作。突然，石桥变成了一条没有尾巴的银龙腾空而起，向东北方向飞去。
据老人讲，那是小汶河的小龙王在帮助抗日队伍呢。由于部队战马脚上都有铁掌，把小龙王的尾巴踩断了。小汶河的龙王老家就是河对岸汶上县李官集的，由于没有了尾巴，大家都从此都尊称它为秃尾巴老李。其他省市地方也有有关老李的传说，老人们讲应该不靠谱，老李家是正宗李官集的。
庞国强 文
故乡前面有条自东向西流淌的小河，叫小汶河，也是泰安和济宁、东平与汶上两市县的界河。岸边杨柳依依，蝶飞花舞。
印象中第一次到小汶河，记得大约是三四岁。那天我与根生叔坐着五爷爷的马车到小汶河拉沙子。五爷爷装沙，我与根生叔在靠近岸边的水里玩耍。河水清澈见底，天上的白云倒映在水中，许多的小鱼虾在云中穿梭，脚底下是软软的黄沙，踩着格外舒服，岸边的沙滩上散落着许多五颜六色贝壳。我胆子较小，不敢到里面去，只在靠近岸边的水中逗鱼虾玩。根生叔不知怎的就跑到深水区了，吓的在哪大喊大叫，水都快淹没到脖子了。五爷爷赶忙跑过去，一把拉住，提溜上来，就是一巴掌。以后五爷爷再也没有领着我们去过。
河南岸约三四里路就是外婆家高村，淌水过河，是上外婆家最近的路。常听母亲说，小时候领着我走外婆家，都是先把我背过河去，再涉水过来拿东西。小时候的事情记不得了，只记得有一年也是走外婆家，那时候到了枯水期，只有低洼处还有水，剩余的就是满眼的黄沙滩，和在夕阳照耀下闪闪反光的小贝壳。到了河滩，看到一堆水草边，有十几只大雁在休憩。奇怪的是，那些大雁见到我们一点也不害怕。
长到十几岁，到了夏天，我们几个小伙伴就经常到小汶河游泳。河南岸，是汶上县李官集的一片果树林，里面长满了苹果、杏、桃、梨等树，还有桑葚。桑葚是野生的，没人管。游泳累了，渴了，我们就到对面的沙滩上休息。这时候，桑葚正是成熟的季节，红里透黑透亮的桑葚，一串串、一簇簇，把树都压弯了腰，摘一串，放在嘴里，蜜在心窝子里。偶尔也干点偷鸡摸狗的勾当，偷果园的水果，不过要时刻提防看园的老头。这时候我们就分好工，有站岗的、上树的、在地上捡的，运气好的时候，也能收获不少。不过偷来的果子赤橙黄绿青蓝紫都有，不成熟的多，咬一口，涩涩的、酸酸的、麻麻的，一点都不好吃。赶上运气差，被看园的看见，一阵吆喝，树上的、地上的、站岗的、放哨的，吓的像兔子似的乱窜乱蹦、全做鸟兽散，现在想想一点都不划算。
再后来，来了个建沙场的，机器轰鸣，车轮滚滚，小汶河的沙子源源不断地运到建筑工地，除了本县的外，还远销到外县市。小汶河里到处都是大坑，沙滩不见了，全是泥土；汛期来的水也越来越黑，泛着黄褐色的泡沫，有时还散发阵阵恶臭，据说是上游造纸厂造成的。
前年回老家一次，再到小汶河，眼前是坑坑洼洼的干裂的河床，尘土漫漫，荒草凄凄，果园也成了烂泥滩，有勤快人，还在河床上种了庄稼。听家乡人讲，小汶河已经有十多年没有水了，也从不见大雁落滩。
美丽的小汶河，儿时的乐园，现在只有在梦里还能寻得到昔日那种田园诗般的景致了。

⑺ 一个男孩杀了人逃到了一个村庄故事

一个男孩杀了人
藏到了一个村庄
看到一个橘子摊却迟迟不走
这时一直细长的手伸了过来扒和
女孩:吃吧
男孩看了眼橘子摊的老板
男:我。。。我没钱
女孩:不要钱 吃吧
这时男孩才狼吞虎咽的吃了起来
第二天
男孩还是来到橘子摊前
女孩:给你 吃吧
男孩:谢谢
过了一会男孩走了女孩看到一张报纸
上面有刚才男孩的照片
杀人犯悬赏10万元
女孩立即春誉盯打电话给警察
第三天 男孩还是来了
警察:不许动举起手来
跟我们走一趟
男孩没有抵抗只是走前
不舍得看着女孩
男孩被带走了
女孩看到报纸上多了几个字
上面写着:我看见你第一眼的时候
就喜欢上了你虚迹
这报纸是我故意放的
我没钱可以报答你的善良
希望你有了10万对自己好一点
如果我没有死希望你能记住我。

⑻ 希望自己不要再被敏感的情绪左右怎么回复

被心情左右的人常迷茫，左右心态的人常快乐。2、希望我能勇敢培返乎 坚强 独立，心态不会被心情左右，保持健康的状态。该来的逃多远躲不过，该去的强留也无趣。顺其自然吧，不再勉强自己，忍了那么多年，现在也该回归真我了。3、一定要珍惜与家人的时光，啊，每次回来都盼着自己能做点家务，陪家人说说话，结果总是被心情左右，被天气打败。
4、生活不能被心情所左右，不论风雨交加的午夜还是阳光明媚的清晨，总有好的一面等着你去发现，坏心情好似空气中的霾，不呛鼻不刺眼，却伤人肺腑，但总会被阳光所淡化。5、心情不是很美丽，总是被心情左右6、我还有好多事要去做，不要被心情左右了生活。7、太容易被心情左右。希望自己还是没心没肺的好8、人生，不是被心情左右，而是被心态左右。用一朵花看世界，世界就在花中；用一颗心看世界，世界就在心里。生活，本就很多无奈，前行的路上配悉，不是每阵风，都按照你的心愿去吹；不是每场雨，都按照你的意愿去下。
9、莫名其妙又陷入无尽的反思难过迷茫无望…被心情左右，感觉真差。10、我是一个很容易被心情左右的人，稍微有点事就会表现的很明显11、有点勿开心，觉得自己被心情所左右了，真讨厌的为毛每次找我聊天都是负能量满满的倒给我，其世悉实我也很难消化的12、可能永远都学不会不让情绪写在脸上，终究还是要那个被心情左右的人。13、容易被心情左右，说明自己的修养还不够
14、生活会不断的给我们带来考验和惊喜，带来这些的同时也会带来悲伤、烦躁和快乐，但是我们不能被这些情绪所左右，我们要分清楚自己想什么，想过怎样的生活，从而主宰自己的情绪和生活，不能被心情所左右。坚持乐观积极向上的生活！！！15、被心情左右的人常迷茫，左右心态的人常快乐。 周五了，山东威海锦福祥羊庄故事马步鱼祝新浪微博的朋友们周末愉快！快乐自在!16、我也就是想和你好好的，可是不受控制的情绪，让我抑郁。赶紧忘记不开心的吧，重新开始！不要被心情左右的自己都讨厌自己！17、如果时光可以倒流，我宁愿我们不要见面，这样就没有这段时间的烦心事。太想做回乐观开朗的自己，我不想被心情左右