如何讲重疾故事

A. 重疾险起源的故事

1981年的一天，南非着名的心脏外科医生~马里尤斯.巴纳德的诊室来了一位年轻的女士（她年仅34岁，离异，有俩个孩子），X光和活组织检查证实她患上了肺癌；巴纳德医生为她做了肺部肿瘤切除手术，因为是肺癌早期，当时手术非常成功。医生叮嘱她，后期继续接受康复治疗，并且要好好休养。五天后她出院回家了，三周以后她就回到工作岗位……

大概过了两年，这位女士又再次来到巴纳德医生的诊室，基本上她的生命已接近极限了。苍白、疲劳、体重减轻、非常消瘦、气喘……经检查已经是肺癌晚期。巴纳德医生非常不理解的问：为什么你不早一点来见我呢，而是要等到现在连走路都困难的程度？女士的回答：我必须要坚持工作，因为我需要这份收入来养活我自己和俩孩子，教雹凳枣育、食物、房租……几周后她就去世了。

在她下葬后，人寿保险的赔偿就给付了。这件事对巴纳德医生的触动非常大，他在想如果能在疾病确诊的时候，就能拿到这笔资金，不是会更合理吗？那位可怜的女士，就不必一直工作到生命终结。这个和很多其他相似的个案，让巴纳德医生感悟到一种责任：社会需要一种新的保障，一种可以源拆在确诊患病时，获得资金的保障；例如癌症、心脏病、中风等，于是他就跟保险公司分享了这种想法。

1983年8月6日，人类历史上第一款重疾保险诞生。当时，这款重疾险只保障4种疾病：癌症、心肌梗塞、脑中风、冠状动脉搭桥手术。据统计，当时80%的医疗费用产生于这四种疾病。

1986年，重大疾病保险首次传入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家各地区，并迅速发展，病种已发展到20多种。

1995年，我国正式引入重疾险，并很快得到普及和快速发展。重疾目前已发展到100多种，并且引入轻症、中症病种。

巴纳德  也因此被尊称为“重疾险之父”。他曾说：医疗和保险就是一门紧密结合的婚姻。医生只能挽救一个人的生理生命，而保险才能够拯救一个家庭的经济生命。

（备注：马里尤斯.巴纳德是南非一名伟大的心脏外科医生，他也是世界上第一例心脏移植手术的实施者）

（个人感悟）：

很多朋友会认为：买重疾险，是为了支付治疗期间的高额医疗费用。实际上重疾险的诞生是为了提供“收入损失补偿”和“后期粗旅康复费用”。罹患重大疾病，将面临的是：

1，直接损失：治疗费用（社保内：起付线、封顶线、报销比例；社保外：自费药、进口材料、ICU、检查费用）；

2，间接损失：

@治疗期间  工作中断的收入损失;

@出院以后  康复费、护理费、营养费、暂时不能正常工作的收入损失费（这些是最容易被忽视的一笔巨额支出）

俗话说：病  需三分治  七分养；一场重疾发生，后期的康复费，营养费，护理费以及收入损失费等会是治疗费用的2~3倍，甚至更高。

参考解决方案：

（社保+百万医疗  解决治疗期的医疗支出）

（重疾险  解决收入中断损失和后期开销）

唯愿：今后“重疾不重” 山河无恙 人间皆安！

B. 关于重疾险的演讲稿

重疾险
大家好，欢迎大家来到直播间观看!今天我们我们的直播围绕重疾险进行。
转眼肺炎疫情已经六个多月了，在这半年的时间里，人们经历了恐惧、无助，感受到了生命的脆弱，更多人也意识到了保险很重要，但是到底有多重要呢？咱们今天就花时间来说一说。
新冠肺炎之于雀旁枝重疾险：如果因新冠肺炎并发重疾重疾险中的相关重症、中症或轻症的任何一种，保险公司都可以赔付，目前很多保险公司都在原产品上扩展了“新冠肺炎”责任，比如新冠肺炎身故的双倍赔付、罹患新冠肺炎按轻症保额赔付等，且规定时间一般不超过一年。
既然现在人们已经认识到保险的重要性，工作就更加容易进行了，我们重疾险的主要销售对象是35岁以下，前期资金比较充盈，有较稳定的收入。下面我来分享一下我的销售经验，如何让人们普遍接受并购买保险呢？
首先，我们要让人们普遍的认识到重疾的可怕。其实重疾之所以可怕，更多的是它的治疗费用和后期调养所需要的费用，比如2015年刚在上海成立的质子重离子医院，开业一年收纳了283例肿瘤患者，其中244位患者已经顺利出院，治愈率高达86%，但是他们的治疗费用一个疗程27.8万，这仅仅只是一个疗程，平均需要6个疗程。所以我们说重疾并不可怕，可怕的是高昂的治疗费用。
卫生部的一项数据表明，人一生中罹患重疾的几率高达72.18%，超过1/3的人会得癌症，10个健康的男性中3个会在65岁前患重疾，10个健康的女性中2个会在65岁前患重疾。
癌症并不可怕，怕的是当它来临的时候毫无准备，高额的医疗费用，术后疗养费，很有可能拖垮一个家庭，变卖家产，举债借贷来支付医院的债务，而且很多患者在这个时候是昏迷不醒的，什么都不知道，而他们的家人则为他承担着这一切。所以珍爱自己，也是为家人减轻负担。
比如说我们遇到的有些客户，他比较年轻，身强体壮，而且健康状况非常良好，我们该怎样向这些客户推销重疾险呢？我们做这份重病险的计划呢，并不是说我们一定会得大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，如果我们一旦万一患上了重大疾病，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作上的损失。随着工作压力、生活节奏越来越快，重疾的发病率越来越高，而且逐渐年轻化，像以前很少听到身边哪个朋友得了癌症，但是现在有没有觉得很常见了呢？
青年歌手姚贝娜29岁患乳腺癌，着名歌手阿桑32岁患上淋巴癌，演员傅彪42岁得肝癌去世。所以说买一份重疾险还是非常有必要的。
那同时呢，还有一些客启州户说他们已经有了医保或者是社保，他们不需要额外的重疾险。朱镕基总理曾经说过，中国的现状决定了社保只能保而不能包。首先是社保医疗顷敏报销数额上的限制，简单的说就是“下有门槛，上有封顶”，社保只能对起付标准以上，封顶以下进行赔付；其次是报销范围的限制，比如进口药品，很多先进的进口药品和医疗器械都是不在社保范围内的，认识一个朋友得了系统性红斑狼疮，在用药的时候一种晓溪的药，有两种选择，一种是国产的，副作用大，一种是进口的，费用特别高，一颗小小的药丸就要80块钱，而且一旦服用就要长期服用下去，光是这种药每个月都要几万块。如果是你，你会怎么选择呢？所以说如果你想要享受好的医疗保障，医保肯定是满足不了的。 所以面对种种情形，我们的重疾险，百分百就出来的了，百种疾病，百种关爱。而我们的重疾产品，最大的特点就是保障范围广，时间长，保费还便宜。
其实，不管您有没有买保险，都是在投保，一个是向您的腰包投保，一个是向保险公司投保，为什么不愿意分摊责任呢？在发生重疾的时候，您是愿意每年花6、7千块钱分摊一个二三十万的成本还是愿意一口气拿出二三十万甚至更多呢？我们有什么理由不为自己、为家人提前规划好呢？

C. 重疾险的起源故事--太感动了

很多人提到买保险备运，首先想要买的就是重疾险。

误以为重疾险保障的是重疾发生时的医疗费用支付，实则不然，你需要重疾产品，不是因为你患病要死了，而是你要活下去。

其实重疾险起源于一个真实的故事。

照片中的男士是南非医生马里优斯·巴纳德博士（Dr. Marius Barnard），一位伟大的心脏外科医生，1967年世界首例心脏移植的手术实施者，1983年重大疾病保险的发明者。

马里优斯.巴纳德和哥哥成功实施了世界上首例心脏移植手术，照片上的女性是他的一位病人，巴纳德医生对她成功的实施了手术。

巴纳德医生建议她多休息，多陪伴她的家人。

这位女士听完医生的话也很难过，她说：“医生，我是一位单亲妈妈，我知道我的身体需要好好休息，但是，如果我不去工作、赚钱，我的孩子就要辍学了！”

 由于健康原因，工作的劳累让她身体状况越来越差，最后导致了这位女士的离世……

巴纳德医生注意到，许多经历了心脏移植或其他重大手术的病人存活下来，但却备受经济上的煎熬。

这些病人承担了大量的债务，无力偿还，或无法维持以往的生活水平，有时候活下来甚至意味着破产。

巴纳德医生曾说“”医学只能救一个人生理的生命，但不能救一个家庭经济的生命！我们在身体上治疗我们的病人, 但却在财务上杀死他们！”。

1983年在他的倡导下发明了重大疾病保险，至今已经帮助了无数的家庭免遭重疾带来的经济侵蚀，重大疾病保险发明的初衷，是为了拯救，让每个人都更好的活着！

重疾险从诞生的那刻起，就不是用来解决医疗费用问题的，而是用来解决工作收入损失的问题，让患者可岁乎以安心休养直至康复！

作为医生本来他只要可以救人，甚至可以延长病人的生命就行，却主动呼吁帮助解决底层病患因缺钱而放弃治疗的难题，让更多的家庭得到保障，感动了成千上万的家庭。

他让妻子有一个健康的丈夫。

让孩子有健康的父母

让老人有健康的子女

大家都需要保险，不光因为人乎滚悉人都会死，还因为我们都想好好地活着。

D. 需要演讲一个关于重疾险的项目，题目如何起才最好

每个人都会老去也会死去，大家基本上都是平凡的普通人，奋斗一生只为了生活下去，如果幸运的话，这辈子无病无灾，自己挣得钱也够自己这辈子生活的了，不幸的话，有个疾病的话，可能会导致大家倾家荡产，所以买商业保险是非常有必要的，那么如果你要演讲一个关于重疾险的项目，题目如何起才最好？让小编来给你出个主意。

总而言之，小编觉得演讲一个关于重疾险的项目，题目要越醒目越好，这样才能让人们重视这个保险，小编是个普通人，真的觉得这个重疾险必须买，一旦身体出现什么大问题，真的能够避免大家到处借钱看病，很可能最后病没有看好，钱也花了很多，给家庭带来了很大的负担，最后希望大家都能有个健康的身体，平平安安过完这一生。

E. 怎样能做到毫无顾虑的和别人讲重疾险

放下你的得失心，放下你的功利之心，做到自然而然就可以了。

F. 《温温有话说》第五期——为什么要买重疾险

讲到重疾险，一定要从南非医生伯纳德博士谈起。马利尤斯·伯纳德是一位伟大的心脏外科医生，世界首例心脏移植的手术参与者，是重大疾病保险的发明者。

        照片中的男士就是伯纳德博士，1963年南非的心脏外科医生，旁边的女士是他的患者。她是两个孩子的妈妈，某一天，她来到医院找到伯纳德医生，说自己很不舒服，伯纳德医生为她进行了各种检查，检查发现，她得了肺癌，于是伯纳德医生为她进行了手术，手术非常的成功，这张照片就是手术恢复后的照片。

        两年后的某一天，这位女士再次来找到伯纳德医生，她呼吸急迫，脸色苍白没有血色，仿佛看到了死亡的讯息。

          她的癌细胞已经转移了，而且这次伯纳德医生也束手无策了。她本应该在生病的时候多休息，跟孩子们一起，但是她要出去赚钱，因为她没有足够的钱继续住院，甚至都不够生活费。这样的例子数不胜数，患者确诊之后得到了很好的治疗，活了下来，可他们在“财务”上却死了。因为治病花光了所有积蓄，甚至负债，他们需要赚更多的钱还债。

这件事深深的触动了伯纳德博士，作为医生我们可以救人，甚至可以延长病人的生命，可却无法解决病患因缺钱而放弃治疗的难题。医学只能救人的生理生命，却不能救家庭的经济生命！

因此，马利尤斯·伯纳德博士首先提出这一产品创意，与南非一家保险公司合作，设计了一种保险产品：只要花一点钱，附加一个条款，它能够解决病人在被确诊之后，提前获得一部分或全部保险金作为治病的费用，而不是到身故之后才得到赔偿，因为那样对病人无济于事。于是，重疾险与1983年在南非推出。

        人体有206块骨头，八大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不会病变外其他都有病变的可能性。但是，人的一生发生风险只有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，人这一生发生重大疾病的概率高达72.18%。病了就要花钱，钱有三种来源，一是靠国家（医保）、二是靠社会（捐赠）、三是靠自己。俗话说“靠山山倒，靠水水虚陆春流，靠自己最好”。但是靠自己也有三条路：靠储蓄、靠借债、靠保险。你会选择哪条路呢？

1.提前在自己差耐的钱包里准备一张专属的健康卡。

2.找亲属和朋友借钱的最有力的财产证明。

3.第一笔的住院手术费用（先理赔后花费）。

4.出院后的营养费和生活费。

5.自悉滚己和家人的收入损失费（五年的生存率）。

      比如说我们在本地分期付款购买了一套价值100万的房子，首付5层50万，贷款50万20年期限，在贷款期间我们认真工作，幸福的生活，终于有了属于自己的房子，可是天有不测风云，当贷款还到第5年的时候人生病倒下了，这时候没钱还贷款了，房子怎么办还属于自己的吗？钱没了，房子没了，人也生病了。

      同样的100万的重疾保额，以30岁男型为例，每年缴费2万多缴费20年保终身，5年后的某一天不幸生合同规定的重疾了，保险公司理赔100万，虽然说人生病了，但是不用担心没钱医病。这就是重疾保险。

我是温温

从事保险行业9年

RFC国际认证财务规划师

感谢关注！！

G. 重疾险的小故事

巴团渗棚纳德是一位非常优秀的心脏外科医生。

在1967年，他参与了世界上首例心脏移植手术。此后，陆续救活了好些病人。

这原本是一件值塌则得开心的事情，但后来他发现，有些病人在手术后几年病情又陆续加重了。了解后才知道，病人本该好好在家卧床休息，却因为经济上没有足够的钱去维持术后的治疗、休养费甚至是基础的生活费，于是病人不得不继续撑着病体出门赚钱。本来就是刚刚大病初愈的身体，又承受着巨大的经济压力，在劳累之下自然病情又加重了。

这些事让巴纳德医生深受感触。作为医生，他们可以救治病人，甚至可以为病人延长生命。但是，他们却无法解决病人因为缺钱而放弃后面治疗、休养的难题。

于是，他设计了一种保险产品，能够让病人在确诊为重大疾病的时候获得一笔保险金作为治疗和休养费用，而不用等到身故后才获得赔偿。

在巴纳德医生的倡导下，1983年，全世界的第一份重疾保险喊竖就此诞生了。

H. 如何跟银行员工讲重疾

随着我们收入水平的提高，保险成为了生活中必不可少的一种基本保障，尤其是重疾险。
首先，所谓重疾险就是重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为风险发生时，当被保人达到保险条款所约拦早定的重大疾病状态后，由保险公司根据保险合同约定支付保险金的商业保险行为。
其次，在购买重疾险的时候，要尤其注意以下事项：
1、注意投保人年龄限制。由于重疾险种类繁多，且每家保险公司规定的投保人年龄限制并不一致，所以我们在神巧购买之前要特别注意游衡键这一点。2、注意保障范围。在购买重疾险的过程中，3、注意特殊条款（免责条例）和赔付次数。4、注意识别销售人员的资质。购买保险还要注意，一定要找有保险资质的专业人员购买，千万不要在代理点（如银行）随随便便就下单投保了。

I. 如何开拓年轻客户,推销重疾险案例

在年轻群体里面推销保险，我们需要了解年轻人的想法和思维，他们对重疾险关注点在哪里？想通了这个问题之后，然后我们才可以去做业务设计。

1.随着保险的互联网化，越来越多的企业将保险销售搬到网络上。将保险推广的语言年轻化，互联网化。

2.抓住年轻人朝九晚六甚伍逗孝至007的生活节奏所带腔稿来的安全隐患或者疾病隐患指空。给自己身体购买一份重疾险的必要性和重要性。

3.充分利用保险金融和第三方支付。通过可以一次性支付购买有优惠，或者分期付款，利用这种方式，充分吸纳年轻群体，购买重疾险。

每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。一定要多想用年轻人的思路去开拓市场，这样才能够把基数做大。

J. 医者仁心，重疾险的起源故事

相信大部分人的保险认知中,一提到保险第一反应蹦出来的是重疾险,毕竟重疾险覆盖重大疾病的医疗、护理费用，有效弥补因重大疾病带来的收入损失。有哪些好的重疾险推荐，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：十大保险公司“值得买”的热门重疾险盘点！

一、重疾险的意义

重疾险，是指当被保人诊断出合同规定内重大疾病时，如恶性肿瘤、心肌梗死等重疾时，保险公司将根据保险合同约定支付保险金。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名

重疾险的出现，大大解决了病人因疾病的来临而失去重获新生的信心。那这样一份意义非凡的保险背后的起源故事又是如何的呢?

二、重疾险的起源故事

1983年，南非的一位心脏外科医生伯纳德博士拯救了一位罹患重疾的妇女，当时手术是非常的成功。但这位妇女是单亲妈妈，她有2个孩子需要她养家糊口，以至于整个应该好好修养的康复期她一直在劳碌奔波生计，导致两年后这位患者旧疾复发去世了。虽然事后这位患者购买的人寿保险给予了赔偿金，但是她却永远离开了人事。对于中国人寿怎么样，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：中国人寿好不好？有什么保险值得推荐？

是的，很多患者确诊之后虽然得到了很好的治疗活了下来，可他们却在“财务”上却死亡了。这件事深深触动了伯纳德博士，他作为一名医术高超的医生，可以救人甚至可以延长病人的生命，可他却无法解决病人因缺钱而放弃治疗的现实难题。

因此，他当时就一直在思考有没有这样一种保险产品，它是能够在病人确诊为重大疾病的时候获得一笔保险金解决治疗的费用，而不是到身故以后才获得赔偿，那样对于病人治病无济于事。

于是在他的努力倡导下，1983年，全世界第一张重大疾病保险诞生了。

伯纳德博士说，大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想好好地活着。

医者仁心，“让他们更好的活下去”，这就是重疾险的起源故事。

现代大多数人都有医保，但医保并不等于“免费医疗”，它需要先缴费后报销，并且医保所承担的只是一定小比例的基础治疗费用，它并不能解决我们患病后经济上的保障问题，但重疾险可以。重疾险起源的故事恰恰说明了重疾险的作用与意义。