如何讲产品品牌故事

A. 怎样讲好企业的品牌故事

人们为什么迷恋名牌?就是因为名牌的背后有动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的美丽就在于故事里人们能轻易地实现他们的梦想，即使只是感觉。

在这个注意力稀缺的时代，故事对一个品牌的塑造就显得更为重要。一个好品牌不仅仅是能给需要者生产一种必须的产品，更重要的是给有梦想的人一种精神财富。要想讲好一个品牌故事，必须要注意以下三点。

首先，要根据一个公司的实际情况，创造出一个清晰，真实，可信的品牌故事。

其次，当一个公司的品牌故事创造出来之后，就要不断的用一种令人信服的感觉阐述出来，并要保持阐述高度一致性，讲的多了，就成了真实的品牌故事。

再者，就是要根据公司情况，品牌故事情节，对不同消费者在消费过程中的不同环节给予有力的承诺，并坚决兑现。否则，品牌故事可信度就会打折，品牌就会打折。

当一个公司创造出一个值得信服的故事。这个故事没有半点讲自己产品的信息，而且不是再说自己怎么样，而是说我是做什么的，如何通过自己所做的事情为世界各地的人们作出奉献的。

要想讲出一个好听的品牌故事，必须回答以下三个问题：

第一，我们公司是干什么的？我们公司代表着什么。

第二，为什么我是与众不同的？

第三，我的与众不同有什么用？有什么价值？

一个好的品牌故事，就意味着曾经真实发生过，在讲述这个故事的时候，必须把这个故事加在你的卖点上。毕竟，每一个优秀的企业都有与众不同的地方，最起码他在某个领域具有一定的代表性。

品牌故事一旦创造出来，你定好讲述方式。下一步就是要不断的讲出来，从品牌创始人开始，创始人讲给高层管理，讲给合伙人。高层管理奖给中层管理，中层的管理讲给基层管理，基层管理奖给员工，让所有的员工转给顾客以及潜在消费者。并有公司全体资源坚定不移的执行，故事中所承诺的任何一个环节。随着故事不断的讲述，承诺不断的兑现，我们的品牌就会在消费者心中深深的扎根，从而引起消费者的购买欲望，产生消费。

B. 如何写品牌故事

问题一：品牌故事怎么写 5分 你借鉴一下
香奈儿(CHANEL)创办人可可・香奈儿(Coco Chanel)小姐，原名Gabrielle Bonheur Chanel，1883年出生于法国的奥维涅。香奈儿小姐6岁时母亲离世，父亲丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在香奈儿小姐22岁那年(1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名Coco。
1910年，可可・香奈儿在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，香奈儿的生意节节上升。于是可可・香奈儿把她的店搬到气质更时尚的康明街区，至今这里仍是香奈儿总部的所在地。但做帽子绝不能满足可可・香奈儿对时装事业的雄心，所以她又进军高级订制服装领域。1914年，可可・香奈儿开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。
步入上世纪20年代，香奈儿小姐设计了不少创新款式，例如针织水手裙、小黑裙、樽领套衣等。而且，她从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛样式加入香奈儿女装系列中，又大胆推出香奈儿女装裤子。不要忘记，在20世纪20年代女性是只会穿裙子的。
除了时装，香奈儿也在1922年推出着名仔判的Chanel No.5香水。Chanel No.5香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。Chanel No.5是史上第一瓶以设计师命名的香水。时至今日，在香奈儿的官方网站Chanel No.5香水依然是重点推介产品。
上世纪30~40年代，二战爆发，可可・香奈儿把店关掉，与相爱的男友避居瑞士。1954年，她重返法国，并东山再起。随后可可・香奈儿小姐以她一贯的简洁自然风格，迅速俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭裤等等都是可可・香奈儿战后时期的作品。Chanel品牌也是法国时装史上最光荣的一笔。

问题二：什么是品牌故事？如何写一个好的品牌故事？ 确立一个简明的故事要点

所谓品牌，就是一个故事。看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事：

GE：为世界面临的挑战提供创新的解决方法；
IBM:用前瞻性的思维，帮助世界更好的运转；
宝洁：改善全世界消费者的生活，不仅是现在，还有他们的子孙后代；
苹果：用直观，简洁和优雅的设计提升人们的生活；
SAP：为了世界各地的人们，帮助世界！更好的运转以创造持久的繁荣；
摩托罗拉：摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好；

它们品牌各异、故事各不相同，但有个共同之处就是，他们没有在说自己的产品，而是在说，“我是谁念慎改”，“我能为‘你’带来什么价值”。同时，它们都简洁、清晰，并成为了企业的理念。

要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：你在什么样的环境中与别人竞争？你的目标群体是谁？你的组织有什么样的能力？这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容。这个中心内容一定是简约的、可信的。

对很多企业来说，为故事做加法很容易，但做减法就有挑战。我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元，但企业更要明白，你在做的是个公司，而非一个传奇，你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么？第二为什么我是与众不同的？第三我的与众不同有什么价值？”这些都要基于事实，不能凭空捏造。有数据显示，60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。

简约并不是简单，品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播，同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。并不是所有的公司都要简化，但是所有的公司都需要简约的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己。最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单，而是它是否跟利益相关者之间建立联系，是否传递出他们需孝绝要的信息。

同时，这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念――它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因，是一个激励和团结整个组织的内在精神
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问题三：如何写好品牌故事 依你所言，品牌故事并不仅仅是编个有情节的故事哟。其实就是品牌营销策划。这个你就参考品牌策划相关内容。这是宏观方面。 研发出来新产品，首先得阐明你这个女装的特点、相比目前市场流行的款式有什么优势，根据主体定位提炼一个营销概念。在这个基础上，来创意。 微观方面： 就品牌故事，因义而言，则站在企业的角度，就是某个产品的开创者发现市场的机会，研发出很流行的产品，这个开创者是怎么考虑的，在什么样的情况经过什么历程或者波折，经过资源整合及种种开创性的努力，最后赢得市场的地位，消费者的认可，成为具有较高附加值的品牌产品。这个内容也可以是企业文化的组成部分。 就品牌营销策划而言，则站在消费者的角度，怎么来创意品牌的主题概念、含义，构成一个有情节的故事，让目标消费者关注、认同、欲望从而实现购买的推广销售过程。

问题四：如何写化妆品品牌故事 雅诗兰黛品牌故事
兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。”因此，她将自己的生活和灵敏度质量，整合时尚品牌雅诗兰黛，不仅重塑美国化妆品行业的面貌，也影响了全球的化妆品市场。
1946年，兰黛夫人的缘故把与每一个美丽的女人创立的雅诗兰黛公司的愿望。当1953年的青春之露香水被推出，因为其不断追求创新，在研发方面的专业知识，过硬的质量，赢得了广泛的声誉的革命，雅诗兰黛品牌。如今，雅诗兰黛的护肤，彩妆以及香氛产品都领先的技术和卓越的功效闻名于全球130多个国家的全球销售。
雅诗兰黛从诞生至今有无数的创新和创造力。例如，营销是目前广泛应用在众多化妆品品牌：产品试用，礼品购物，倡导女性自己买的香水雅诗兰黛最早创新提出了建议。同时，品牌也在不断引进专利技术和成分，用更多更好的产品带给美的每一个女人。
尽管业绩斐然的初衷，雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时：带来美的每一个女人。相信科学的研究和发展的动力，保持积极向上的精神状态，在护肤品的经验带来的变化，保持良好的沟通与人交往，这些精神的品牌为妇女仍带来指导和启发。
雅诗兰黛的品牌精神一直延续至今并成为未来发展的宝贵基础。它与时尚先锋，寻求在追求科学和技术忠实的消费群突破合作是一个巨大的原因雅诗兰黛成功。追求美丽雅诗兰黛旅程将永远继续下去。

问题五：品牌故事怎么写 1、写好品牌故事的3个要点
曾几何时，品牌仅由产品定义，后来，传播开始影响我们对品牌的看法，现在，我们进入了品牌建设的新纪元，这些都始于品牌讲什么样的故事和怎样去写。
对于如何写好一个品牌的故事，在马海祥看来，要具备以下3个要点：
首先，根据本公司或组织的真实情况创造出一个简约、清晰而又可信的故事，以此为理念激励企业；
第二，以令人信服的方式把这个故事讲述出来；
第三，在讲故事的时候要保持一致性和持续性，要和受众的每一个体验接触点上都讲这个故事并且企业需要身体力行其品牌承诺。
2、确立一个简明的故事要点
所谓品牌，就是一个故事，看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事：
GE：为世界面临的挑战提供创新的解决方法；
IBM：用前瞻性的思维，帮助世界更好的运转；
宝洁：改善全世界消费者的生活，不仅是现在，还有他们的子孙后代；
苹果：用直观，简洁和优雅的设计提升人们的生活；
SAP：为了世界各地的人们，帮助世界！更好的运转以创造持久的繁荣；
摩托罗拉：摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好；
它们品牌各异、故事各不相同，但有个共同之处就是，他们没有在说自己的产品，而是在说，“我是谁”，“我能为‘你’带来什么价值”，同时，它们都简洁、清晰，并成为了企业的理念（具体可查看马海祥博客《如何利用创业故事或品牌故事为企业塑造品牌理念》的相关介绍）。
要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。
通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：你在什么样的环境中与别人竞争？你的目标群体是谁？你的组织有什么样的能力？在马海祥看来，这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容，并且这个中心内容一定是简约的、可信的。
对很多企业来说，为故事做加法很容易，但做减法就有挑战。
我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元，但企业更要明白，你在做的是个公司，而非一个传奇，你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么？第二为什么我是与众不同的？第三我的与众不同有什么价值？”这些都要基于事实，不能凭空捏造，据马海祥博客收集的数据显示，60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。
简约并不是简单，品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播，同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。
并不是所有的公司都要简化，但是所有的公司都需要简约的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己，最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单，而是它是否跟利益相关者之间建立联系，是否传递出他们需要的信息。
同时，这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念――它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因，是一个激励和团结整个组织的内在精神。

问题六：品牌故事怎么写啊？ 鬼魂索命 从前有一个人，他有一个女朋友。他比世界上任何一个人都爱她。可是有一天，他女朋友无情的离开了他，甚至连一个理由都没给他。看着自己的女朋友被别人挽着手逛街，他痛不欲生，失去了理智。终于有一天他把女朋友杀了。 本来他打算杀了她以后自杀的。可是将死之时才感到生命的可贵。从此以后他天天被噩梦困扰，梦境中他女朋友赤身露体，披头散发，红舌垂地，十指如钩来向他索命。 噩梦把他折磨的形如销骨，一天他找来一个道士已求摆脱。 道士要他做三件事：第一，把他女朋友的尸体好好安葬。第二，把他女朋友生前穿的睡衣烧掉顶第三，把藏起来的血衣洗干净。 所有的事情必须在三更之前完成，要不就会有杀身之祸！ 他遵照道士的嘱咐把所有的事情都做的很仔细，可是那件血衣却怎么也找不到了。马上就要三更了，豆大的汗珠从他脸上滴下来把地毯都打湿了。在将要三更的时候他找到了那件血衣，可是不管怎么怎么搓就是洗不掉。 这时候忽然狂风大作，电闪雷鸣。窗户被狂风拍打的左右摇曳，玻璃的碎裂声让人更加心惊肉跳，突然所有的灯全灭了，整个屋子一片漆黑。闪电中，只见他女朋友穿着染满鲜血的睡衣，眼睛里滴着血，满脸狰狞的指着他厉声道：“你知道为什么洗不掉血迹吗？？”他被吓呆了一句话说不出。 女朋友继续道：“因为你没有用雕牌洗衣粉，笨蛋。” 学着点就OK拉

问题七：品牌故事包含哪些内容，详细一点 品牌故事主要是以生动的笔触来描写这个品牌的由来。一般开头是一段可读性很强的文字来介绍品牌的起源，可以是神话、创始人经历、创始人介绍；然后是品牌的发展史，发展过程中的大事件、变化等；最后是品牌的愿景，也就是品牌未来发展成什么样子。

问题八：怎么写一个公司品牌故事 这么热的天气,你要穿西装.你这是要超神阿.白衬衣休闲裤黑皮鞋,手提文件包.
这种手法落后了.就因为,你没有去过公司,你都已近了解它了.你就优越于其他应聘者了.给你来点实在的.我给你范本也没有用,你去网上找点这家公司的时间年份.经历最后如何成就自己的品牌.

问题九：品牌故事怎么写 品牌故事最好还是请专业弗写手来写比较好哦，你可以在网上找一下，价格也不是很贵，毕竟现在竞争很激烈吗，我倒是可以给你推荐一个，网址发你网络消息里面，请注意查收

问题十：品牌故事应该怎么写？编个故事就可以吗？ 哥们，虽然是故事，但也不是随便编造的，品牌故事你得写的打动消费者才行。

C. 从三大构成来分析，如何讲好品牌故事

从文案的传播角度来看，一个好的传播内容毫无疑问就是故事。

那么，对于一个想要长远发展的品牌来说，如何讲好品牌故事？我们从品牌故事的三大构成来探讨一下。

品牌故事有哪三大构成？个人认为，有理念、故事、记忆点三大构成。

品牌理念是一个品牌的灵魂，有灵魂的故事才能动人，有理念的品牌才能长久。

品牌理念如何确定？

首先，要给品牌一个清晰的定位。可以从针对的人群和市场来定位。广告的终极目的是打动消费者，并非使用者。在广告学中，商品的消费者不等于商品的使用者。比如奶粉，它的使用者是婴幼儿，但它的消费者确实妈妈。所以品牌的定位以及广告的目标受众是妈妈群体，并非婴幼儿群体。只有打动付钱的人才能真正带动消费。

其次，要给品牌一个基本的调性。一般来说，这个调性取决于品牌定位。可以是严肃的、活泼的、文艺的、奢华的、个性的······ 比如文案届的神来之笔——杜蕾斯，它的调性就是假装正经的不正经。比如被网易云热评带动的网易云，它的调性就是文青聚集地，反正不管你是真文青还是伪文青，都曾被网易云热评戳中过。

然后，要树立一个品牌画像。其实，品牌画像是跟品牌定位和调性分不开的，往往契合的品牌定位和调性能给用户塑造一个清晰可感的品牌画像。正如我们前面提到的杜蕾斯，给人的画像就是一个戴着眼镜的正襟危坐的假正经的中年男人。好的品牌画像是塑造一个可观可感的角色。

最后，品牌理念的最终表达就是一句简洁明了的文案。这也是品牌宣传语的slogan的由来。比如新浪微博的宣传语：随时随地发现新鲜事。明确易懂地传递了新博的理念与特色。比如百威的经典slogan：百威，敬真我！都将品牌的调性与理念传达出来了。

消费者对品牌理念的认同感会促使他们在消费同类物品时，选择更熟悉更认同的品牌；并且他们会将这类品牌向周围人分享，形成二次传播。

讲好品牌故事是扩大品牌传播度的重要一环。品牌故事不是唯一的，但是好的品牌故事一定是深化品牌理念的。

我们来从如何讲好一个故事来看如何讲好品牌故事。

首先我们试想一下，什么样的故事会让你想看想听想分享？

有趣的、有用的、有同感的。写好品牌故事也一样，也可以从这三个角度来写，具体如何操作我们在此就不再赘述。那么，一个故事可以分为形式和内容两大方面。这两大方面又该如何把握呢？

从形式上来讲，种类繁多。尤其是现在这个创意大爆发的时代，每天都有新的东西产生，而且越来越多的人不再拘泥于固定形式，在此提供几个思路以供参考。

从设计悬念出发；比如很多电影都用了这种方法。在《泰坦尼克号》中，轮船快要撞击冰山时，导演是先让我们看到轮船即将逼近冰山，此时我们已经知道危险即将来临，但是下一个镜头又转场到轮船内的贵族们正在觥筹交错、载歌载舞，此刻我们的心情是怎样的？尤其是当这两种截然相反的画面来回转换时，我们的心都提到嗓子眼了，我们在为他们紧张，而且我们内心也在等待会是在哪个时间节点危险发生？但是如果导演换个表现方式呢？如果一直都是表现船内热闹豪华的景象，突然轮船撞上冰山，危险来临室内一片慌乱，然后很多人死了。这样的话，就没有悬念，也就增加不了观众的紧张感和参与感。

还可以反向出发；不去正面夸赞产品的优势或品牌的优点，而是反其道行之，从方面突出。比如菜刀的文案：用这种菜刀切菜的人，连砧板都切开了。这种比直接描述菜刀的锋利更打动人。

也可以使用对比、类比、极端场景展现······好的表现形式是无尽的，你可以发现更多。

那么，品牌故事的另一大方面——故事内容该如何选择呢？在这里为大家提供几个原则。

第一：真实性。真实的故事往往能够得到大众的更多信任。更容易引起大众的关注和共鸣。

第二：具体性。具体的故事情节、具体的数据，更容易加深大众的信任，引起关注。

第三：共情性。深入人心的故事一定是能够让大家产生共鸣感的，能够让用户进行角色代入，情感代入。

第四：易传播。成功的品牌故事最终一定是被广泛传播的。有记忆点的，能够简略概括的故事更容易带动用户分享。

品牌故事不是一层不变的，可以随着时代的发展赋予新的形式和内容。

一个能被广泛传播的品牌故事一定有其记忆点。而这个记忆点也是促进传播的根本动力。

那么，如何为品牌故事塑造记忆点？ 或许，我们可以从传播学的角度来探索。

博格教授的研究给了我们启示，前面的论述其实也能在这六大法则中找到影子。那么我们可以从这几个方面来研究如何塑造品牌故事的记忆点？

从社交货币法则来看，我们可以在讲品牌故事中为受众塑造一个可展示的形象。比如现在很多企业品牌都采用公益法来宣传品牌，提高销量。如消费一件该商品，就捐给公益组织多少金额。这种就给受众树立一种乐于助人的正能量形象。

从促因法则来看，我们可以利用理念呼应的方法将品牌形象深入人心。当消费者在选择同类产品时，更趋向于选择更熟悉的品牌；同样地，在向别人分享时，也更倾向于分享熟悉的信赖的品牌。当然，利用热点也是打造品牌形象的好时机。此刻的人们关注热点的同时，对更那些与热点有关的品牌更加关注和乐于分享。

从情感倾向上来讲，我们可以讲普世情感作为品牌故事的主题。关于人性、关于感情、关于生命、关于人生······这种故事更容易引发人的情感共鸣。受众会不自觉地代入自己的情感，达到情感认同。这种强烈的认同感会促使人们分享，比如我们能听到很多名人的逆袭故事就是这个道理。

从公众法则来讲，我们可以扩大传播渠道，制造爆点。可以利用热点、名人、噱头等等这种短时间内能赚取庞大关注的形式来讲述品牌故事。比如在某一事件中，品牌创始人就该事件所做的特殊反应或采取的特殊行为。也可以在讲述品牌故事时融入引导互动和分享的内容。当参与互动的受众分享出来时，其他人也会跟着分享。

从实用价值来讲，我们可以在讲品牌故事中嵌入与受众利益点相关的内容。比如品牌人物在遇到什么问题时，利用了什么原理或方法将问题完美地解决了，从而形成了该品牌。这种品牌故事能够让受众有实在收获，受众也就乐于分享出来。

从故事法则来讲，能够表达强烈情绪的故事更易于被分享。要实现故事的传播，平淡是大忌。无论是从事件类型、故事情节、还是语言表达等方面，都需要能极大调动受众情绪。平淡的故事等于没有故事。

写在最后：本文仅代表个人见解，不具有完全正确的指导意义。仍在学习中，若对你能有略微帮助，已感莫大荣幸~

D. 品牌故事怎么写 品牌故事填写内容

1、了解公司产品。要写出一个生动的品牌故事，在顾客心中有一定份量的品牌故事，你必须对于公司产品要有深刻的了解，对于它的生产过程，对于它的材料，对于它的顾客都要有很深入的了解，只有这样，才有深厚的知识储备去写品牌故事。

2、确定品牌定位。对于品牌本身要进行深入的分析，这个品牌定位是什么？有什么样的文化内涵，需要表达一种什么样的诉求，品牌面对的顾客是谁？有什么样的竞争对手，这些都了解了，你就可以有正确的品牌定位，才能写出超越竞争对手的品牌故事。

3、品牌介绍。准备工作完成以后，就可以通过故事来进行品牌的介绍了，在表达这个品牌故事的时候，一定要通过故事来阐述品牌理念，把品牌的各种内在的因素一一表达出来，让人可以完整的、容易的了解品牌的全部。

4、故事情节。品牌故事少不了一个完美的故事情节，一个好的故事必定有着很有起伏的情节，也必定有着丰富的人物情感，这个品牌故事可以是励志的，也可以是浪漫的，不管故事怎么样的变化，它必定是给品牌加分的，它必定是让人们读过之后留下深刻印象的。

5、情感、产品、人。一个好的品牌故事少不了这三个要素，这样才能让这个故事很饱满，很有可读性。把产品与人紧密的联系在一起，又带有一份真挚的情感，这样才能让顾客感动，让品牌得以传播。

6、角度。品牌故事可以从多个角度进行写作，你可以从公司的角度去写这个品牌故事，你也可以从顾客的角度来写这个品牌故事，不同的角度也会写出一样的生动的，能够震撼人的心灵的好文章来。

E. 如何用品牌讲一个故事

嗯，一般品牌故事就要看你的店是有什么理念的，想要写什么样的风格。
不过如果不是非常大的公司，就简易将自己的品牌故事写的风趣一些，别人也喜欢看。
第一：品牌的来源。是因为什么而创造了这个品牌。
第二：名字要取得好，而且要解释清楚名字的缘由，有什么意义。
第三：产品的理念，就是要交代做什么产品的，怎么去做的，做的怎么样
品牌故事写法多种多样，不要要看你想怎么诠释包装你的产品。

如果像你说的，淘宝上的首饰品牌，那就建议你写的小资一样
暮下堤岸 这个店也是做首饰的，他的品牌故事写的还不错，你可以上去参模一下
还有其他的方法，如果不懂可以问我。

F. 如何讲品牌故事

要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。
对很多企业来说，为故事做加法很容易，但做减法就有挑战。我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元，但企业更要明白，你在做的是个公司，而非一个传奇，你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么？第二为什么我是与众不同的？第三我的与众不同有什么价值？”这些都要基于事实，不能凭空捏造。有数据显示，60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。
简约并不是简单，品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播，同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。并不是所有的公司都要简化，但是所有的公司都需要简约的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己。最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单，而是它是否跟利益相关者之间建立联系，是否传递出他们需要的信息。
同时，这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念——它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因，是一个激励和团结整个组织的内在精神。

G. 如何讲好一个品牌故事

打造品牌，就绕不过品牌故事，品牌故事的重要性不言而喻——对内引领战略，对外传播定位。特劳特定位咨询公司全球总裁邓德隆老师甚至专门对此
打造品牌，就绕不过品牌故事，品牌故事的重要性不言而喻——对内引领战略，对外传播定位。特劳特定位咨询公司全球总裁邓德隆老师甚至专门对此进行过讲解，近来还有人以此为题进行着述，品牌故事也算是定位圈一热点话题。我们在定位的实践中，也形成了一点看法，整理出来供大家参考，算是蹭个热点吧！

品牌故事是对定位的戏剧化表达
品牌故事也是故事，既然是讲故事，那首先要解决的就是讲什么的问题——故事内容。
竞争的商业环境中，打造品牌的直接目的就是为了解决竞争，就是为顾客提供一个“购买我而非对手的理由”，这个理由就是品牌的定位。所以写品牌故事的目的也只有一个，那就是传播品牌定位，即传播“购买我而非对手”的那个理由——因此，从内容的角度看，品牌故事的确可以在一定程度上作为初步判定企业战略是否清晰的凭据。
回答了说什么（内容）的问题，接下来就是怎么说的问题。对于该问题，定位之父特劳特先生给出的答案是“戏剧化表达”，这个定义在定位圈得到了较普遍认同，其中包括我们。将以上两者合起来就得到——
品牌故事的完整定义：对定位（内容）的戏剧化表达（形式）。
问题是，到底什么是戏剧化表达？为什么要强调“戏剧化表达”？这个问题特劳特并没有给我们现成的答案（或许他认为答案太显而易见了吧）。

戏剧化的意义在于降低沟通成本，提升传播效率
古往今来，真正的“故事”容易被口口相传，其被口口相传的原因就在于它们的“戏剧化表达”。
既然有“戏剧化表达”，那么就必然存在“非戏剧化表达”，否则“戏剧化表达”这个提法本身就没有意义。
那么，什么是 “非戏剧化表达”呢？我们认为，平铺直叙的“原因+结论”式表达（可称之为“因果式表达”）就是非戏剧化表达；戏剧化表达就是相对于这种表达而言的，目的是降低沟通成本，提升传播效率。这点可以举例说明，如特劳特先生为西班牙橄榄油写的品牌故事：
2000年前
罗马人就是我们最忠实的客户
现在，他们还是……
如果不做戏剧化处理就是可能是这样：
“因为2000年前，意大利就开始从西班牙采购橄榄油，所以意大利其实只是中间商，西班牙的橄榄油才是最正宗的”
显然，效果跟前者差很多。
（背景资料：西班牙一直是橄榄油生产最大的国家，但从全球来看，大家却都觉得意大利的橄榄油是最好的，导致西班牙橄榄油卖不起价。可事实上很多意大利的橄榄油是从西班牙采购的——本故事主要告诉大家西班牙橄榄油才是正宗的，才是全球领导者。）
再如，方太的例子：
方太，中国卖的更好的高端油烟机

不是洋品牌，而是方太

因为方太更专业

方太，中国高端厨电专家与领导者
如果不做戏剧化处理就会是这样：
因为方太更专业，

所以是中国卖的更好的高端油烟机

方太，中国高端厨电专家与领导者
效果大家可以对比一下。
所以，如果说定位是品牌故事的灵魂，那么戏剧化就是让灵魂生动呈现，使潜在顾客最快感知到、记忆到甚至愿意主动传播，从而大幅降低传播定位的成本。
那么如何做到戏剧化呢？

戏剧化源自冲突，“冲突前置”能制造戏剧化
这点跟文学作品及电影电视里讲的冲突没有实质的分别，正如没有冲突或悬念的剧情吸引不了观众的兴趣一样，没有冲突的品牌故事也很难引起潜在顾客的注意和兴趣，更难让潜在顾客帮忙传播，尤其是在今天这种媒体和信息爆炸的环境下。
既然戏剧化源自冲突，那么制造出冲突戏剧化效果自然就出来了。所以，品牌故事要想引在第一时间引起潜在顾客的注意，就一定要采取“冲突前置”的原则，即将与顾客既有认知或假设相左的事实和信息前置。
例如，方太的品牌故事的戏剧化就是通过将“中国卖的更好的高端油烟机,不是洋品牌，而是方太”这个“冲突性事实”前置完成的（与大部分潜在顾客认为“西门子厨电更好——理应卖的更好”的假设冲突）。
加多宝更名广告的戏剧化也是这么构建的：
怕上火，现在喝加多宝（与“怕上火，喝王老吉”冲突）
全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，
还是原来的配方，还是熟悉的味道。
再如，特劳特曾经为七喜写的品牌故事：
您不会给孩子喝咖啡，
那你为什么给孩子喝同样含咖啡因的可乐呢？（冲突前置）
让你的孩子喝不含咖啡因的非可乐饮料吧，
喝七喜汽水是你明智的选择。
……不一而足。
为什么把“冲突性事实”前置就能产生戏剧化的效果呢？
因为“冲突性事实或信息”挑战了人们既有认知和假设，且具有一定新闻性，因而能够瞬间激发人们的好奇心，在人们的脑海里画一个问号，让人产生主动了解答案的冲动（答案通常关乎顾客利益），所以往往能够产生出奇制胜的效果。其实就是利用了心理学里面“认知失调”原理：当已发生的事实与既有认知或假设冲突时，人们就会产生心理上的不适，进而产生消除不适的需要，进而主动继续关注下文，寻找答案……
当然，就某一品类，人们既有的认知和假设往往与竞争对手相关，所以，也可以说戏剧化源自冲突，冲突源于竞争导向。

“冲突前置”的技巧在于“因果倒置”的表达
当然，“冲突前置”只是品牌故事关键的第一步，品牌故事要真正达到传播定位的效果，还必须在制造“冲突”之后，给出产生该冲突的原因，让冲突合理化，从而保证所输出的品牌定位合乎逻辑，具有可信度。
例如，方太在说完“中国卖的更好的高端油烟机,不是洋品牌，而是方太”后，立即给出理由“方太更专业”，然后才顺势输出“厨店专家与领导者”的定位。
加多宝说完“怕上火，现在喝加多宝”后，立即给出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”的原因———实际是输出“改了名字的凉茶领导者”的定位！
再如，青花郎的品牌故事，说完“青花郎，中国两大酱香白酒之一”这冲突性信息后【冲击源点人群“酱香白酒代表是（只有）茅台”的认知】，立即给出原因：“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒......”借助二者的产地联系将“两大酱香白酒之一”合理化，其实就是输出了青花郎“中国酱香白酒第二”的定位。
所以，品牌故事做到戏剧化的重要方法之一是先说结果（“冲突信息”），后说原因的“因果倒置”式表达，这样就可以在第一时间就激发受众的好奇心，使其产生寻找原因的需要，从而使输出的定位更容易被接受。
当然，有的品牌故事内容本身就具有传奇性，那就无需过于考究表达本身，只需客观描述出事实就能产生不错的效果，例如王品牛排的品牌故事：
源自台湾经营之神私人会所的传奇牛排
台塑集团王永庆董事长，不习惯带血牛排
私厨历经多次研发找到中西烹调融合的绝妙配方
台塑牛排于焉诞生

后记
以上我们着重梳理了戏剧化对讲好品牌故事的意义，以及戏剧化产生的根源、实现要点。从内容的角度看，定位是品牌故事的命脉所在，就形式而言，戏剧化才是品牌故事的精髓。需要强调的是，掌握戏剧化的技巧只是讲好品牌故事的要点之一，基于当下媒体和信息爆炸的传播环境和“顾客心智有限”的事实，一则好的品牌故事除了要做到戏剧化之外，还必须做到简单可信，要能够在最多30秒之内把品牌定位讲得生动可信。
另外，任何时候都不能忘记的一点是，品牌故事是为输出品牌定位服务的；所以，如果定位调整了，品牌故事就必须随着做出相应的调整。

H. 品牌故事怎么写

1、写好品牌故事的3个要点
曾几何时，品牌仅由产品定义，后来，传播开始影响我们对品牌的看法，现在，我们进入了品牌建设的新纪元，这些都始于品牌讲什么样的故事和怎样去写。
对于如何写好一个品牌的故事，在马海祥看来，要具备以下3个要点：
首先，根据本公司或组织的真实情况创造出一个简约、清晰而又可信的故事，以此为理念激励企业；
第二，以令人信服的方式把这个故事讲述出来；
第三，在讲故事的时候要保持一致性和持续性，要和受众的每一个体验接触点上都讲这个故事并且企业需要身体力行其品牌承诺。
2、确立一个简明的故事要点
所谓品牌，就是一个故事，看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事：
GE：为世界面临的挑战提供创新的解决方法；
IBM：用前瞻性的思维，帮助世界更好的运转；
宝洁：改善全世界消费者的生活，不仅是现在，还有他们的子孙后代；
苹果：用直观，简洁和优雅的设计提升人们的生活；
SAP：为了世界各地的人们，帮助世界！更好的运转以创造持久的繁荣；
摩托罗拉：摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好；
它们品牌各异、故事各不相同，但有个共同之处就是，他们没有在说自己的产品，而是在说，“我是谁”，“我能为‘你’带来什么价值”，同时，它们都简洁、清晰，并成为了企业的理念（具体可查看马海祥博客《如何利用创业故事或品牌故事为企业塑造品牌理念》的相关介绍）。
要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。
通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：你在什么样的环境中与别人竞争？你的目标群体是谁？你的组织有什么样的能力？在马海祥看来，这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容，并且这个中心内容一定是简约的、可信的。
对很多企业来说，为故事做加法很容易，但做减法就有挑战。
我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元，但企业更要明白，你在做的是个公司，而非一个传奇，你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么？第二为什么我是与众不同的？第三我的与众不同有什么价值？”这些都要基于事实，不能凭空捏造，据马海祥博客收集的数据显示，60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。
简约并不是简单，品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播，同时，也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌，障碍更少，更有优势。
并不是所有的公司都要简化，但是所有的公司都需要简约的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己，最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单，而是它是否跟利益相关者之间建立联系，是否传递出他们需要的信息。
同时，这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念——它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因，是一个激励和团结整个组织的内在精神。
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I. 品牌故事应该怎么写

品牌故事：苹果电脑——让创造性和叛逆性的品牌文化具备宗教特征

苹果电脑从一开始就是一家特立独行、不循规蹈矩的公司，苹果电脑的CEO和代言人常常被人看作是一个梦想家。苹果电脑的产品永远代表了“酷”和创新，在众多PC产品中引起震动。

苹果电脑零售点和专卖店的时髦环境进一步加强了苹果品牌创造性和叛逆性的品牌文化， iPod和iTune产品的推出更是将这种文化推向极致。苹果电脑的品牌文化已经具备了宗教特征。

(9)如何讲产品品牌故事扩展阅读

写作技巧：

1、很多伟大的品牌、个性十足的品牌，都是讲述品牌故事的高手。一般来说，品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来，为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理，能够让品牌建设更加有效。

2、将企业品牌从无到有的过程，用故事/文章的形式进行综合整理，撰写成品牌成长史，方便后人借鉴和学习。将成长过程中积累的优秀经验，不断的发扬光大。

J. 如何撰写品牌故事

在这里，不得不纠正大多数文案错误的思维模式。品牌故事首先大家在思维上要有一个变化，不要把它当做是一个文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。

第一步工作一定不是一上来就开始编故事，而是去解读品牌和洞察消费者。

建议每位文案在动笔之前应该把调研的工作做扎实：先去跟客户聊，多问问创始人。一个品牌之所以能够活着，一定是有他独特的价值，去挖掘这个价值，然后去包装，这个很重要。

【品牌故事，是通过故事讲品牌理念】

你整个故事，不是为了给别人讲故事而已，而是通过故事，向目标人群传达你要表现的概念是什么。这个概念就是建立品牌和消费者的连接，让消费者留下印象是，通过这个品牌，我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。所以其实搞清楚这些，品牌故事是很容易写的。

【品牌故事像人物，有血有肉有态度】

品牌故事不一定是讲述一个很具象的故事，也可以是有点像品牌宣言那种，讲品牌的态度主张，像是把品牌当做一个人，一个消费者的朋友，这个朋友是个怎样的人，结实这个朋友你会有哪些改变。所以不要局限形式，优质的品牌故事贵在源于前端文案撰写人的品牌思维和核心洞察力。“洞察”的营销思维可以帮助我们更准确地进行锁定。现如今大多数企业都是企业对自己的主观赋意，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”营销思维的意义，就是帮助我们理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的沟通。

【品牌故事，本质上是：品牌占了80%，故事只占20%】

写品牌故事有哪些切入点呢？小编认为：其实切入点不难找，这里为大家举一些例子，比如：品牌历史、品类、独特文化、创始人励志故事、核心技术、品牌主张、品牌独特的logo或广告语、产品产地、产品独特功效、市场潜在需求等等不胜枚举。