婚姻网站怎么做营销

‘壹’ 如何做好一名婚恋电销售的技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下就是销售技巧中介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来

(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?
或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵

(1) 比较法： ①
与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ②
与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出

(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货

(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2)
底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。（摘自中国客户关系网）

销售技巧很多是通用的，灵巧的运用到你的行业当中即可。

‘贰’ 怎么做婚介

现在越来越多的单身朋友不在局限于仅仅依靠亲朋好友的介绍，开始选择婚介征婚，寻找信誉好的婚介交友中心找对象，扩大择偶选择面。但是如何选择一个适合自己的婚介，如何找一个好的婚介，也是有诀窍技巧的。
 第一、时间。时间是资源累积的过程，也是企业成功的依据，一个屹立了10年以上的机构好还是一个运营3年的机构好？我相信你自己可以做出判定。
 第二、荣誉。就像面试要看学历，名牌要有身份证一样，婚介机构一路的荣誉就是它诚信，真实，可靠的证明。
 第三、成功率。这与企业的服务有关。正规婚介公司专注于婚姻精准约见服务，专业高端高效诚信，一对一针对性匹配约见模式，约见成功率高。全程与会员互动沟通，首先明确择偶标准：年龄、身高、职业、婚姻状况、户口、兴趣爱好等等，针对约见，短时间内扩大择偶选择面，节省时间和精力，早日脱单，牵手知心另一半。
 第四、亲身感受。这一点是关键，所有的正规婚介机构都要求真人审核，如果你是真心的想通过婚介找到幸福，请一定要到婚介机构去亲身感受他们的服务，与红娘面对面交流。有人说婚介的成功率不到10%，也有的婚介所自吹其成功率在90%以上，其实都是有误的。婚介的成功率决定于它的规范性和会员的数量，越规范操作及会员数量大的婚介所，其成功率越高，当然也与登记者自身的状况及要求的适应状况有关。
 

‘叁’ 开婚介所如何找到客户

靠传统的线下宣传方法找到客户很慢，而且数量比较少，你可以利用网络。主要是增加曝光度，吸引潜在客户的注意力。
1.网络，贴吧论坛，热门社区，同行业社区。
2.建网站，做SEO，设置网站关键字等。
3.微信QQ广点通推广。主要是增加曝光度，吸引潜在客户的注意力。

怎么让别人通过网络搜索到你的婚介网站信息？
1、首先，你得搭建好一个你自己婚介所的网站，一般包括电脑网站、手机网站、公众号等这些都是最、基础的，不会建的话，建议你可以找网站开发公司帮你建好。
2、你是婚介所的话，应该也是做本地城市的吧，你可以在网站后台设置一些本地的关键词，比如xx市婚恋网站、xxx婚介所等，这个在做网站的时候，让网站开发公司给你设置一下，把网站的内容填充好，偶然更新一下网站的内容，文章资讯什么的。
3、建议如果对网站搭建没有接触过，跟你说SEO、推广营销理解起来可能有点困难哦，建议把这个事情交给懂的人帮你去做。

‘肆’ 怎么样开办婚介公司及开展婚介业务

1、首先应考虑是否要注册公司还是先开展业务再开办公司，具怎么怎么样办理公司这个可以咨询一下工商代理的机构对你代办，这个不需要想得太多，因为他们都会帮你搞好。
2、你重点要想的是你的业务怎么样开展，因为婚恋这个行业，资源是最重要，有资源你就不愁没业务，单身的人的确很多，但是这个行业缺少信任，你解决这个诚信很重要啊。
3、你现在做婚介，肯定不可能按传统的模式去走的，你一定要引用互联网与线下的模式，就是说你一定要做一个婚恋平台或叫网站的，同时最好能有一个管理客户资源的系统，叫什么CRM之类的，你可以找网络公司或直接找一套交友系统，可以委托专业点的婚恋网站开发公司来给建议，网络搜一下，交友系统，应该有很多，像什么DISCUZ，OELOVE交友，这些有收费有免费的你具体自己咨询他们，毕竟别人是专业的。
4、你要想好自己来弄，还是要请红娘一起来做，你如果想省事的话，还要考虑好你投入多少钱，虽然门槛低，但是三几万起步我觉得肯定是少不了的，
5、你要确定好你要怎么样宣传，推广，线上怎么样做，线下怎么样推，这个你所有东西都做好了后就是这个重点工作，只要有客人来，什么都好说，
讲了那么多，希望可以帮到你。

‘伍’ 经营一家婚姻介绍所需要什么技巧

男大当婚，女大当嫁，到了婚恋年龄，每个人都该收获幸福的婚姻。但是有一些情况，我们无法自己遇到合适的姻缘，那么借助婚介所红娘老师的帮忙不啻是一条非常重要的途径；
如果您产生了通过婚介所来寻找对象的想法，您就要留心来选择一家在当地开办时间久，信誉好，且收费适中，性价比较高的大型品牌婚介所。在与相关婚介所红娘老师进行沟通了解后，登记成为会员。记住：与您沟通的红娘老师的个体素质是很重要的；
成为会员后，就开始物色适合的对象，约定时间促成第一次约见，双方见面后沟通及反馈，是否继续见面相处。如若第一个约见未成功，不要急，可继续安排第二位，第三位人选......
一般3个月至一年的时间是在婚介所找对象的大众平均时间周期。一年时间内，如果没有特别的要求基本够用了；
安徽爱之桥婚恋中心余帆老师在此特别指出：打铁还需自身硬。只要您基本条件具备，能知己知彼，要求不过于苛刻，更注重精神内涵品格，保持平稳的心态，抓大放小，灵活把握，那么在不断约见的过程中，相信美满或较为美满的姻缘应会到来。反之若是自己缺乏自知之明，盲目攀比，过于物质化，怨天尤人，或自暴自弃，那么婚介所的红娘再怎么努力为您张罗，也只能算白搭或效果甚微。希望大家都能记取这点，并共同努力来缔造幸福美满的姻缘。

‘陆’ 婚姻介绍所怎么运营

婚介公司如何招聘
婚介公司开业，招聘的人才50%是招聘行业通用考核标准，但另外50%是婚介的标准，如：
1、已婚的人。因为只有自己结婚了，婚姻幸福才会带给别人幸福，如果自己连婚都没有结，可能传递别人幸福吗。尤其是客服岗位老师必需要招聘已婚的，生活幸福的。
2、形象好的。做为红娘老师做的是与人面对面沟通的工作，所以自己的形象很重要，五官端正，让客户看上去有安全感，有信任感，并愿意沟通聊天的。
3、人品好的。招聘红娘老师人品是重点，如果人品有问题后面的事会很多，甚至公司客户信息泄露等不好现象发生。
4、销售能力。销售很多地方是相通的，婚介公司招聘最好招有过相关销售经验的，这样你培养开就会很容易。
5、专业知识。最好招有婚姻家庭相关方面专业知识，这样她与客户沟通等就会容易很多。
做婚介如何培训红娘
婚介公司招到合适的人才后，就要对她进行7天的系统培训，每天并写心得体会及业务实计操作考试，只有自己能够独立接待客户，完成工作后才能独立上岗。在培训期间及实习期间，由培训讲师或店长观察如果感觉悟性差，不可培养的要做辞退处理。
1、观察2天，新招聘过来的员工，不是一开始就参加培训，而是放到店里先观察2天，看这个人自率性怎么样、人品怎么样等情况合适才会进行系统的培训。
2、前3天培训，公司文化、薪酬晋升、公司制度及红娘专业知识培训，并在后一天考试得分。
3、实操培训6天，前面的知识培训，后面为实操培训，通过一对一与客户面谈，服务，等细节实操考试。
4、正式上岗，只有通过上面的系统培训后才能自己独立上岗，接待客户。
婚介单店人员配置
每个店一共配置几个人，要提前规划好，不然开店后自己找几个人都不知道，或找的人多了，用不了产生不了业绩，会造成亏损，所以一个萝卜一个坑，提前要设计好人员配置：
婚介单店岗位职责
婚介门店如果配置5个人，每个人具体工作职责是什么要清晰，专业的人干专业的事效率才会高，不能一个人什么事都做，就会不专一，不专业，影响生产结果，所以首先要明确每个人的岗位职责，及周、月具体考核指标是什么：
1、管理岗，主要负责店内总体业绩指标完成，薪酬可以设置底薪+提成+店达成奖。
2、销售岗，主要负责个人业绩指标的完成，所以月底考核也是个人销售指标考核。
3、客服岗，就是会员满意率，成功率，转介率，及续费率。
4、营销岗，就是月单身信息收集率有多少。
人员薪酬设置
婚介人员的薪酬设置也是十分重要的，建议设置方式为底薪占到3分之一，提成拿到3分之一，奖金拿到3分之一，这样她就比较有动力做了。哪果底薪太高，后面的动力就会不足。

‘柒’ 婚姻介绍所怎么运营

1、起名，一个好的名字，就绝定了你成功的快慢，像一些大公司，在起初起名时就奠定了能够成功的基因。婚介起名，一定要有寓意，又不能太像婚介。
2、选址，一个生意成功的基础就是选址，当你址选对时，你的生意，就很容易来做，当你的选址错误的时候后期就需要花费更多的力气来弥补。
3、商业模式，婚介的商业模式必需清楚，这样你会清楚的知道每一步该怎么走，及达到的效果会是怎么样，这样才能达到当月开始就能赢利。
4、人员招聘，你要清楚的知道婚介的每个岗位职责，及要招聘的人才有哪些，如何招到，薪酬待遇等，这样确保你所招聘到的每个人都能给你带来价值。
5、广告宣传，婚介的广告应该怎么投放，去哪里投放会有结果，去哪里投放不会有结果，只有从事10年以上的婚介才有经验，所以最好找到国内领先的婚介品牌去学习，你成功的才会快，要不3-5年摸索期要走的。
6、人员管理，当你开了一家婚介赚到了钱，你要考虑你的红娘可能看这眼红，可能她也要去想开店了，这时你要知道如何来提前辨别哪位红娘有外出开店的动向，这些都是可以观察出来的，提前聊天实行合伙人计划，让生意更加稳定。
7、裂变开店，当你生意好后，你要考虑在当地开一店、二店、三店等，这也是有具体的方案方法，让你在当地做到稳定的霸主，婚介是一辈子的事业。

‘捌’ 如何做婚礼的推广

这个最好的方法就是打电视广告!

要想有效的进行婚庆公司推广，一定要找准客户群体，盲目的去发传单，打广告，效果不会很好。

建议你去，婚姻登记的民政局附近，进行传单派发，给刚登记完的新人。也可以再婚姻登记处，附近打上比较明显的户外广告。
也可以与婚姻登记处合作，进行一些优惠活动。 多寻找一些，准新人比较多的地点进行广告营销。

网络推广、网站推广和网络营销在互联网时间备受推崇，实体店也逐渐关注并已经开始应用。
首推当属微博推广，建立公司官方微博，建立公信力，保持内容更新，能加强与老顾客的联系，并吸引新的顾客，博客平台以新浪微博、腾讯微博为主。

同时还要进行博客推广，建立公司企业博客，注意选择完善博客各个关于自己公司的资料。注意博客平台的选择，选择影响力大，易收录的博客平台，例如网络空间、新浪博客、中金博客等。还要注意博客内容的选取，并要时常更新。

门户/行业网站推广，在行业网站上发布服务信息或是参与合作活动，不但可以提高自己知名度，还能带给人们良好的印象，婚嫁行业内的平台不多，欢庆网做的比较成功的，积聚了相当大的一部分潜在客户。而门户网站(如腾讯网的婚嫁频道)上也拥有很多新人资源，尤其是与其合作活动会吸引到大批量的新鲜会员，这样婚庆公司与网站都能受益。对于婚庆公司来说是一种相当好的推广方法。

网络互动是很好的渠道，网络、知道、贴吧等网络产品。网络的产品在网络的搜索中权重自然是极高的，合理利用这些网络产品来进行推广，效果也是相当大的。

论坛推广，在相关知名，流量大的论坛上宣传，尤其是本地论坛。有技巧的推广自己的产品，找到独特的切入点，但又不能让潜在顾客产生反感的心理。“第四城”、“欢庆论坛”都是很好的选择。在论坛里积极与会员交流，不但能知道潜在的顾客真正需要什么，也能帮助建立良好的品牌形象。