㈠ 如何一句话切入健康险
在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机。那么，十一黄金周期间，我们应该怎样销售意外险和健康险呢？从意外保险入手每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。为此，销售话术可以这样说：“先生（或者女士），现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。从健康保险聊起身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。从保险实例谈起保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。从组合销售做起针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
㈡ 如何跟客户聊健康险
从意外保险入手
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实
购买意外伤害保险
，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
㈢ 销售健康险开口话术
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为防止被保险人带病投保，或逆选择，保险公司都会给健康险加一个等待期的，如果在等待期内发生合同约定的疾病，是不赔的，只有过了等待期出现的疾病才赔付。但是如果您是每一年都连续投保的话，部分产品就没有了等待期这个限制了，只是首年投保的时候才会有等待期。
㈣ 富德生命人寿保险公司是正规公司吗
富德生命人寿保险公司是属于正规公司。富德生命人寿保险股份有限公司，简称为富德生命人寿，是成立于2002年，总部在深圳，注册资本金117.52亿元，总资产超过4800亿元。可见，富德生命人寿是一家实力雄厚的老牌保险公司。下面学姐就给大家简单介绍一下富德生命人寿这家保险公司。
如果有对富德生命人寿感兴趣的小伙伴，可戳这篇：
富德生命人寿保险靠谱吗？扒完它家的万能险，我无语了
1. 公司背景
富德生命人寿，目前在全国开设了35家分公司、1000多个服务网点和分支机构；而且十一度入选“亚洲品牌500强”，2021年入选“深圳500强企业”且在保险行业内位居前三。
此外，其业务范围包括人寿保险、年金保险，意外保险和健康保险在内的全方位风险保障解决方案。
还有再来看看评价保险公司经营情况好坏的一组关键数据——偿付能力，偿付能力反映了保险公司的偿还债务的能力，简单点说就是，看保险公司“多能赔”。
根据富德生命人寿在官网公布的2021年第四季度偿付能力报告显示，核心偿付能力充足率为87%，综合偿付能力充足率为103%，最新风险综合等级暂未披露。
由此可知，富德生命人寿不仅具备了雄厚的资金背景，而且也是一家“很能赔”的保险公司。
看到这里，如果有小伙伴对怎样选择保险公司感兴趣的话，不妨看看这篇：
当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？
2. 选择保险公司时的注意事项
不知道大家是怎样选择保险公司的呢？是听亲朋好友说的还是直接找熟人推荐的呢？选择合适的保险公司也是一个比较重要的参考因素哦！因为好的保险公司往往都有对应优质的服务，还有更重要的是买保险，更应该关注的是产品本身的情况。
那么想要在选择保险公司上少踩坑的小伙伴，这篇一定要看：
保险公司【消费者投诉榜单】出炉，谁家服务最差？
望采纳
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㈤ PPT课件：【曹纪平】如何创造价值 走进高端客户
当晚活动现场问答，精华总结PPT课件：【曹纪平】如何创造价值，走进高端客户，现已对外开放，供会员下载。内容介绍—— 人的一生可以很平凡，但不可以平淡；美好的人生在于不懈地奋斗与努力，在于不息地攀登。我认为这就是追求卓越。追求卓越，意味着能够不断地超越自己，突破极限，方可以达到成功。高端客户主顾开拓： 陌生的高端客户第一次怎么聊保险？ 保险代理人的考核方式是“月月零开始”，也是很有压力的。签不成单时，心理很焦虑，不知所措，怎么办？课件中还配有——保险案例解析：如何销售养老险 大多数人对养老的理解，是在退休后开始领取养老金；可是现在CPI总是涨，银行利率也不高，等到领取养老金的20-30年之后，存在养老账户里的钱还有含金量吗？该如何销售养老险呢？保险案例解析：如何销售健康险 如何销售健康险？销售健康险的关键点在哪里？风险管控管理体系介绍：买保险重要解决的风险之重大的人身风险 重大的人身风险需要解决的问题问题？ 大病保险的优势体现在哪里？ 体育明星桑兰，刘翔保险经典的案例。
㈥ 如何讲健康险
您好！在健康危机越发严重的背景下，现代人们的发病几率也是越来越高，同时当今社会的医疗费用也是越来越高，家人的健康风险也往往会给家庭带来巨大的经济负担。因此，人们应该及早的为家庭的每一个成员做好健康保险规划。
购买健康保险应注意的基本事项：
1、保障责任和除外责任。不同的保障责任及定义都决定其费率的不同。在购买健康保险前，一定要认真阅读保险产品的条款，特别要注意除外责任、免赔额、免责期条款的规定，了解自己的权利、义务，再结合自身的健康状况和经济状况进行理性购买。
2、等待期长短。很多健康保险产品都有“等待期”的规定，被保险人如果在等待期内发病，保险公司将不予赔付。
3、保证续保条款。即在前一保险期间届满后，投保人提出续保申请，保险公司必须按照原条款约定继续承保，费率不能针对个人风险状况进行调整。
4、遵守如实告知条款。在购买任何保险产品时，都应如实地填写自身的身体状况和既往病史以及其他需告知事项。
慧择网提醒您，健康是一个永恒的话题，健康保险也是人们的最基础的保障险种之一，给家庭成员规划健康保险前，为了能选择更贴切的产品，一定要先与有经验的、专业的保险人士进行良好的沟通。
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㈦ 怎么讲健康险产说会
健康保险有短险和长险之分，优缺点如下：
一、终身健康险
特点：
1、终身的保障优于短期，65岁以上也可提供保障。
目前，市场上短期的健康险产品大多需要每年续保，有的产品还会因理赔或者被保险人身体出现问题拒绝续保，而且这类产品的续保最高年龄一般为65岁，但一个人60岁或65岁以后花费的医疗费用，大概占人一生的50%。所以往往在投保人最需要医疗保障的时候，这些保险产品却无法提供。
终身健康险的出现则在一定程度上弥补了短期健康险的缺陷。其保费采取均衡费率，不会因为投保者年龄和身体状况的变化而增加，投保人无需担心保险公司提高保费或拒保。如“友邦康福终身健康保险计划”合同规定：一旦投保，终身保障。有效解决了投保人老年阶段医疗费用增加的问题。
2、具有寿险保障功能，身故时返还。
短期健康险大都为消费性产品，只能提供短期的保障，而终身健康险大多与长期寿险产品捆绑，有身故保险金设计，相当于为投保人建立一个“基金”或“账户”，在被保险人身故后，可以领取总体保额扣除已领取的赔付后的剩余金额。如友邦的“康福终身健康保险计划”、中国人寿的“珍爱一生[/b]”住院医疗终身保障计划和太平人寿的“安享计划”等。
二、短期健康险
特点：
1、无需与主险捆绑，可单独购买，比较灵活。
目前的终身健康险，除重疾险外，都是以附加险的形式销售的，投保人不能单独购买。相较之下，传统的一年期健康险大多可以单独购买，其灵活特点非常突出。
“从医学角度讲，很少人能够‘无疾而终’，因此终身健康险产品本身的成本较高，如果设计为主险单独销售，价格也会很高，无论对保险公司还是投保人来说都很难承受。”某专业人士在谈到终身健康险产品时说到。此外，对于两全性质的保险也存在政策方面的限制。出于这两方面原因，目前的终身健康险大多与寿险等主险产品捆绑销售。
2、短期花费低；长期总体花费高。
“短期健康险保障期间一般为一年，采用的是自然费率，在年龄比较小的时候保费比较低，因而适合经济基础相对薄弱，而急需保障，正值创业期的年轻人士。而长期健康险由于保障期长，采用的是均衡保费，保费比较高，适合有一定经济基础的人士。”平安保险有关人士在提到这两类健康险时表示。这也充分说明了两者在费率方面的差异，这种差异与终身健康险需与主险捆绑销售有很大的关系。
可以肯定的是，无论是短期还是终身健康险，都在逐渐完善保障内容，弥补自身的先天缺陷。如人保健康的守护专家住院费用(推广版)个人医疗保险，做出了“首年保证续保”的承诺，同时将最高续保年龄提高到了69周岁。打出了“投保短期保险，获得长期健康保障”的招牌。与此同时，终身健康险产品正朝多元化方向发展，注重为不同人群提供有针对性的保障计划，提高其灵活性和适用性。太平人寿推出的“安享计划”、“双享计划”、“馨享计划”和“尊享计划”就分别关注了不同层次、不同人生阶段客户的不同需求。
短期健康险与终身健康险适合不同人群的需要，在一定程度上是互补的。两类健康险各有优劣，在购买时要综合考虑各种因素，作出最符合自身需求的选择。终身险和健康险的PK，并不意味着必有一方被淘汰，反而能够促使两种保险产品不断改进，朝着更符合用户需求的方向发展。
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