❶ 如何卖保险呢
1、首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种，那么，是无法说服别人去购买你的保险的。所以，新手，首先要先了解自己的保险。2、要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作，保险就相当于一个保护伞，在你有难的时候，能给你带来很大的好处。3、不断去尝试，新手卖保险是要经过比较艰辛的过程，经常会碰满鼻子灰，被拒绝的时候，不要气馁，这是很正常的事情。4、先和客户交好朋友，再进行推销保险。很多人会反感，一上来就说那个保险有多好多好，根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友，让客户从心底上接受你这个人，那么，保险也很容易卖出去了。
拓展资料:
保险的作用和意义:1、保险不是投资，是给自己一个保障，它是未雨绸缪，是对未来风险的一种准备。人生有很多风险，他会给人的家庭带来很重的负担，选择一款适合自己，适合自己家庭的保险，将会是老百姓的福音。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。2、保险行业是社会经济的助推器。更多的职工拥有完善的保障条件，反映出了企业对于员工的重视，让员工更有动力投入到社会建设中去，有利于国家经济的发展。人无远虑，必有近忧。保险对于所有人都很重要，不仅可以保障社会再生产的正常进行，积极推动商品的流通和消费，购买足额的医疗保险，可以让人大病后不至于被庞大的医疗费打倒，能够得到更好的治疗；也使家庭可以维持稳定的生活品质。3、保险也是经济补偿的工具，保险就是转移风险、补偿损失的一种手段。风险是每个人都无法预料的，保险保险简单的说就是现在做将来的准备，有钱时做没钱的准备。是让风险损失降到最低的保障方法。4、保险行业是国家和社会的稳定器。社会强制保险解决国民最基本的民生及健康，养老问题，完善的社会保障制度，让更多的人生活得到基本的保障，能够维护社会的稳定。保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，保险作为社会的“稳定器”，在构建和谐社会的进程中有着重要的作用。
❷ 健康保险如何买才合理划算哪个保险公司靠谱靠谱的理由
保险不骗人，只有人骗人，具体的保险产品是不会骗人的，骗人的只有保险营销员。
一般买保险的，最容易在以下几个方面受骗：
1、保费扣除。
保险一般是由保险营销员卖出去的，保险公司会给付一定的佣金给营销员，另外会发生一些其他费用。所以保险如刚刚投保一两年就退保，保险公司会扣除已经发生的费用。保险合同我看过一些，没有一定的知识基础和耐心，一般是看不懂的。而保险营销员一般出于个人利益最大化的原因，根本不告诉客户如果提前退保，只能得到保费的一部分，越早退保，扣除越多。于是发生客户退保，甚至只能得到保费一半的情况，于是这些客户认为保险是骗人的。其实保险合同肯定非常清楚地说明了在投保的第N年如退保，要扣除多少费用。营销员不予提示，甚至欺骗客户随时退保，本金无损，或客户未完全理解保险合同，于是造成退保时的反差。
2、10天的犹豫期。
根据《保险法》规定，投保人在交付保费，保险公司交付保单后的10天内，投保人可以退保，并且得到所有的保险费。遗憾的是，同样是部分保险营销员故意隐瞒这10天犹豫期的规定，客户一般也不仔细看合同条款，于是客户不能正常退保。我最近就知道一个案例，有人向某外资保险公司投保后，感觉不适合自己，要求退保，营销员说不能退，否则要扣除不少钱。这个人就向主管部门投诉，因为在10天内，当然是可以的。主管机关就要求这个保险公司退保，于是这个营销员打电话给客户，说本来是不行的，但在自己的争取之下可以退保。看看，明明是自己在欺骗客户，却反而说成是自己帮了客户的忙。
3、自杀条款。
曾看到一个新闻，说某中西部的农民，在儿子考上大学后，没有学费，于是买了保险后自杀，希望以这种方式为儿子带来大学学费。其实根据《保险法》规定，买保险后，被保险人在两年内自杀，保险公司是不赔的。这位父亲白死了。象这种情况，自然不能说保险公司骗人，因为自杀并非属于保险事故。相反，如果是因为意外事故，或因他人的犯罪行为受伤或死亡，保险公司就要赔偿。而如被保险人参予犯罪行为受伤或死亡，保险公司要赔了，岂不是怂勇犯罪？
4、疾病险不赔。
有些人买了医疗疾病险后，得了病保险公司却不赔，自然非常愤怒。这主要是四种情况：
一是保险公司为了防止有些人得了病之后再买保险，规定了一个观察期，好象是90天，只有在保险公司成立后90后以后得合同约定的疾病，保险公司才给付保险费。这样的规定是公平合理的，否则大家都在检查得了病之后再买保险，保险公司的赔付一定非常多，这样不得不大幅提高保费，这对正常的投保人是不利的，也是不公平的，对保险公司也是不公平的。所以如果在90天内得病保险不赔，是合理的，不叫骗人；
二是除外责任，目前爱滋病是不治之症，所以商业保险公司都不予赔偿，这在保险合同的除外责任中都有明确规定，这样被保险人得了爱滋病保险不赔，也是合理的；
三是如实告知的责任，保险公司不大可能对被保险人的情况了如指掌，一般就要求被保险人如实回答自己的身份状况，健康不佳的，有可能要按高于正常保险水平标准收保险费，如果已经得病了，保险公司就会拒保。所以如果被保险人故意隐瞒自己的健康状况，保险公司拒赔同样是合理的，也是考虑了其他投保人的利益；
第四种情况才是真正的骗人。就是我曾看过一些报道，根据保险合同，有些公司的医疗险，必然要按合同规定的办法治疗，而实际上按这些办法治，只能是死路一条。另外比如肾坏了，也不赔，因为根据条款，只有两只肾都坏死才能赔，理由是人有一只肾就可以正常生活。具体记不太清了，总之离谱的情形比较多。
5、分红低。
分红保险最早出现在英国，是为了抵御通货膨胀。保险公司把实际利率高于预期利率，实际死亡率低于预期死亡率，以及实际费用低于预期费用的部分的总和，不少于70%分给投保人。这部分红利显然是不固定的，同时中国的保险公司绝大部分保费只能存入银行或是买国债，少量可以买股票和基金，这样分红不可能象招商银行的涨幅那样多。而不少营销员骗投保人说分红险象基金一样。分红险有其一定的道理，在90年代中期，当时中国通胀厉害，银行利率也高，当时就因为没有分红险，保险公司以明显高于10%的收益率销售的保险，就是保险公司的不良资产，而当时买保险的人，已经没事偷着乐好几年了。但如果利率规定太低，当利率上涨，又对投保人不利，所以分红险是比较合理的。
6、个人所得税。
有一个案例，有营销员对某公司的几个员工说，买他的保险，保费部分可以不交个人所得税，就相当于打折买保险。这当然是骗人的。《个人所得税》法根本没有这样的规定。等发现上当时，早过了10天的犹豫期了，要退保也要损失不少保费。但没办法，当时并没有把这个人的话录音录下来，这个保险营销员死不承认自己说过这样的话。
总之，保险本身一般不是骗人的，骗人的是保险营销员。而之所以有这么多人受骗，和他们不认真读保险合同有关，如果认真读了合同，不可能不知道10天犹豫期，提前退保保费扣除等各种规定。
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❸ 人身保险和健康保险要怎样卖是对的
你好，人身保险按照保险责任划分，可分为人寿保险、人身意外伤害险，健康险。从家庭理财角度划分，可分为保障型产品、储蓄型产品和投资型产品
一般来说，建议您在投保人身保险时注意以下几个问题：
1、客观分析自身的保险需求；客观分析自身的保险需求有助于选择合适的人身保险险种。典型的保障型产品包括意外险、健康险和定期寿险等；子女教育和养老规划可以通过购买人寿保险或年金保险进行储蓄准备，比如分红两全保险、万能保险和年金等产品有确定的利益保证，投资连结保险适合能承受较高风险系数的保险消费者，但不宜作为短期交易的投资品进行购买。
2、选择与经济实力相当的保费开支和缴费方式；保费支出应与消费者自身的经济条件相适应，一般在年收入的5%～15%之间为宜。
3、具体购买人身意外险时，需要注意：承保年龄、职业类别、保额和缴费情况以及责任免除条款。
具体的投保方式有很多种，您可以选择直接去保险公司咨询购买，也可以选择在网上的保险平台进行对比选购，希望对您有所帮助。
❹ 买商业健康险好不好怎么买
买商业健康险是好的，可以用做社会医保的补充，毕竟社会医保并不是万能的，不是任何病症都可以保障的，所以我们需要商业健康险作为补充，来完善保障体系。此外，大家在进行商业健康险的选择时，要结合自身的保障需求来谨慎选择产品，不要盲目的选择。
如果有小伙伴没有时间看完全文的话，可以先收藏学姐的这篇文章哦：
买社保有哪些好处？社保好还是商业保险好？社保和商业保险的区别？
首先，商业健康险主要有疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险、护理保险和医疗意外保险这几类，学姐就以其中的重疾险和百万医疗险为例，来给大家科普一下，为什么要买这两种保险！
重疾险是用来保障重大疾病的保险，比如癌症，心脑血管疾病这些大病，买上一份重疾险，一旦患有合同规定的重大疾病，达到理赔标准，保险公司会把保额一次性给你。
而百万医疗险可以报销被保人在保险期间内因病住院治疗产生的医疗费，大部分都可以通过百万医疗险报销，只要符合百万医疗险的保障范围并且超过免赔额即可。
并且百万医疗险的作用更多的是可以报销社会医保所不能报销的，像靶向药、院外特药、境外就医等，而且众多的增值服务（比如垫付服务、绿色通道）也是社会医保所不具备的。
如果有小伙伴对于增值服务不是很熟悉的话，那么这篇文章大家可不能错过了：
医疗险里的“增值服务”是啥？增值服务越多越好吗？小样，太天真了...
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【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑
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❺ 健康险怎么买哪家保险公司的最好
其实，好与不好，都是相对而言的你需要知道一点：一分钱，一分货。保险的价格贵，肯定保障的内容多，所有保险公司的产品，无论是产品内容还是费率，都是要经保监会报备才能对外销售的，也就说，不允许各保险公司搞价格战的，只不过各家保险公司的产品各有侧重而已。所以，在保险购买上，没有既便宜又好的产品。只有最适合的产品。如何选择？
1、选公司。选对一个公司很重要。建议从国内五大保险公司：中国人寿、平安、太平洋、新华、泰康这五家进行购买。原因之一是中资保险公司，全国都有分支机构，异地理赔比较容易可行。第二，综合实力很强，赔付能力也强。基本不会出什么问题。我们买保险的初衷，都是为了防止风险或转嫁风险。那么理赔，一定要考虑。交钱容易理赔难。请在投保前，对他们的如实告知这块，一定要如实填写。不要听业务员误导你，什么都填无？你可以填写，那就意味着你很容易通过审核入保，但是理赔时，保险公司会按照你当时填写的各个选项进行调查。只要有一项不符合。OK，你的理赔没戏了~~就这么简单。
2、保险产品选择。什么产品最适合？要看给谁买，要根据自己的家庭收入情况，要投给谁，投多大额度，当然最好是保障的内容越多越好，健康险保障的大病种类越多越好，当然价格就可以相对会贵些。
3、一个好的业务员，这个也很重要。大家都知道保险业务员最赚钱，他不但能第一年拿到你保费的30%-40%的佣金，而且第二年，第三年，将一直都有不同比例的佣金给他。所以为什么业务员卖保险的热情那么高涨。是利益的驱使。所以，难免会为了目的不择手段，误导客户。所以，第一要选个负责人的，踏实的，有责任心的人，买他的保险，他会把保险的好与不好，利弊都告诉你，选择，在你自己。
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❻ 怎么推销两癌健康保险
可以推销两癌健康保险的方法如下。
尽量宣传两癌带来的危害，以及买保险对于两癌的优惠。保险公司在理赔的时候不要套路买保险的人群，这样就会收获好的口碑。
有好的口碑就会带来好的收益。
❼ 怎么做能卖好健康险
您好！健康险，是健康保险的中文简称，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。所以不存在你说的“买健康险好还是医疗险好?”，因为健康险里面就有医疗险。
如果您只购置一份保险则有两种情况可以选择：
1.假如你平常进医院的次数较少，预算也不充裕，可以优先考虑纯保障类型的消费型重疾险。等预算宽裕后，可适当增加保额，或另外再购买一份保险。
2.如果生病住院对你来说算是常态，并且有着诸多的自费药和社保外开销，那么医疗险就更适合你了。
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❽ 我想买份健康险，应该怎么买
如果经济能力有限的话，可去掉发生概率较小的重疾险，费用在一两千，如果降低保障的话，几百也买的到。
投保健康险主要是看你的经济收入和你所需要的健康保障，一般保费占你当前年收入的10％左右为宜，这样决定的投保档次和相对应的健康保障能力，如果非要提高健康保障能力的话，你需要考虑你的经济承受能力了，一切都由你的需求出发。具体买那种健康险后可比较多家公司后选出最适合自己的，可列出来，多询问就可知道那种适合自己了。
除了医疗险、重疾险，税优健康险性价比也很高。所谓税优健康险，是指纳税人在购买此类商业健康险后，可以少缴税。这相当于以较低价格为自己购买一份医疗保险，或者说通过购买税优健康险提高了自身个税起征点。
按照规定，对个人购买符合条件的商业健康保险产品支出，允许按每年最高2400元限额予以税前扣除。一年2400元的额度，分布到每个月的列支额度是200元，这200元的税前列支额度可以理解为每月个人所得税起征点提高200元。按照个人起征点3500元加上200元计算，如果个人购买商业健康险保费超过2400元，每个月个税起征点为3700元。
不仅如此，与一般商业健康险相比，税优健康险产品除了税优外，还不会因为被保险人过去有疾病病史而拒保，并可以带病投保，且不设置等待期，保险公司保证可以续保，这突破了以往健康险产品对既往症拒赔的规则。
需要提醒的是，保险虽好，但不必贪多。首先，消费者应根据自身健康状况、经济水平、保险诉求来给自己制定一份保险规划。在不影响自身生活品质前提下，消费者应选择自己需要的产品及合适的交费年期、交费金额。由于年龄越大，保险产品费率也越来越贵，因此投保要尽量提前规划。其次，谨防销售误导。部分销售人员为了业绩会告诉消费者多买多得，消费者要谨慎对待，一定要看清自己购买的保险产品是否属于可叠加赔付类型，不要被一些虚假宣传所欺骗。
与此同时，投保要选择正规渠道。签约时，消费者应认真阅读保险合同上的每一项条款规定，注意豁免条款与赔付比例，以及等待期的相关规定。此外，消费者投保前要做到如实告知。按照我国《保险法》规定，保险公司在2年内发现消费者有故意不如实告知，且足以影响承保结论的情况下，有权直接解除保险合同，并不退还保费。