幸福家庭保险怎么买

‘壹’ 个人续保业务经验分享

年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
2004年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实
2004年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对2003年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把2003年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长
今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。
二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。
三、以新的考核办法指导工作，规范经营，提升管理水平，突出业务重点
保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我司在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了市公司的好评。
今年，公司经理室在下达全年任务计划时，遵循总公司突出效益第一、长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力施行从规模型发展向效益型发展的转变，加大了对赔付率和费用指标的考核力度，坚持走低成本发展路子，把赔付率考核与承保质量挂钩，彻底打破“只重保费、不重质量”的老套思想，实行新的考核机制，拿出个人工资的一半作为此项考核的浮动工资，做到有奖有罚，从而很好的树立了全员注重经营效益的观念，确保了资源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入开展创建活动，全面塑造企业外部形象
1、加强思想政治教育活动。在精神文明建设过程中，我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持中心组牵头下的党组织日常学习，今年以来，我们进行了“两个条例”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习，通过学习，进一步端正和提高了领导班子思想和认识，增强了政治敏锐性。
2、党风廉政建设结硕果。我司一直以来注重良好党风政风的建设工作，定期召开民主生活会，倡导建立民主、团结、积极、向上的领导班子队伍，在工作中实行亲属回避制度，个人使用车辆主动向财务上缴费用，公务招待实行“先审批、后登记、再执行”的管理制度，保证有详细的廉政台帐。
3、稳定职工队伍。2004年，公司施行了新的薪酬制度，在基层公司中造成了一定的人心动荡，我司经理室成员从大局出发，找员工逐个谈心，做出了大量的工作，为公司的业务平稳、发展平稳创造了条件。
4、积极开展文明单位创建活动。年初，我司再次获得了江苏省诚信单位、**市文明单位的光荣称号，为了保持荣誉，我司继续深入开展软环境行风建设，在电视台、电台进行了公开承诺讲话，《**资讯》刊登了承诺内容，并适时召开了软环境行风监督员座谈会，广泛征求意见。并注重宣传工作，我们在《广播电视报**专刊》上开辟了“走进**人保财险”系列专栏，并在车站候车大厅不间断的投放流动字幕广告，《以诚信拓宽企业发展路》等通讯被《**日报》采用，《**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
五、存在的问题
1、公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。
2、面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。
六、2005年的基本工作思路
随着市场变化和竞争的激烈，就**而言，要牢牢地把握市场的主动权，必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。
一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
本人不是做保险的，只能找到这些材料了。参考一下吧

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‘贰’ 怎么制定最佳保险方案

想要制定最佳保险方案，一方面考虑要全，另一方面可以请别人帮忙。以下只说一下注意事项，仅供参考。
首先，要了解所设计的保险方案面向的对象，比如个人还是机构，需要针对不同特点进行针对性的设计。机构是由个体组成的，要考虑每个个体的基础保险配置。
其次，要理清对象的财务、收入等情况。一个人的收入将很大一部分决定所要购买的保险的类型，是影响保险方案设计的重要因素。保险在收入中的占比需要仔细斟酌。
再次，还要考虑风险情况，比如，万一出现变故，不能持续缴费怎么办。因此在制定保险方案的时候，要充分考虑风险，合理配置，把风险控制在合理可控范围。
另外，要考虑投保人和投保机构的具体情况，如家族病史及饮食习惯可能引起的风险，就需要调整健康类产品；从平时的出行习惯和生活习惯调整具体的意外险产品。总之要符合实际情况。
此外，还要考虑保险的选择问题，比如选择保障性更好，更靠谱的保险产品。包括保险的覆盖范围和免责声明等信息需要调查清楚。
最后，保险方案不是一成不变的，也是需要反复考虑和优化调整的。因此，制定好方案后要仔细分析可能出现的各种情况，要完善方案使之更合理。
保险方案设计的专业性很重要，外行人难以制定完善的方案，不过我们可以请薄荷保帮忙。
薄荷保可以为用户提供全流程的保险服务，不仅仅是保险方案，更是通过专业顾问提供一对一保险咨询、方案定制、保单管理、理赔协助等全生命周期的高品质风险保障服务。

‘叁’ 29岁女性，10万保额分20年交，国寿康宁和新华健康福星每年分别是交多少

健康福星投保案例分析
30岁的吴先生，投保健康福星增额终身重大疾病保险，基本保额10万，交费20年，每年缴费4860元，在他的保单经过整年度满20年后，他的保险利益有：
(1)他的健康账户已经达到了16万元，也就是说，如果他此时不幸患有32种重大疾病中的一种，一旦确认属于保单保障范围内的责任，即可以得到16万元的重大疾病保障金；
(2)他的身价账户已经达到了12万元，也就是说，如果他此时不幸因疾病(合同外疾病)或意外身故，可以得到12万元的身故保障金；
(3)如果他健康地生活着，在他满66周岁后还可以将对应现金价值的全部或部分转换为养老年金。
健康福星增额终身重大疾病保险适合人群
健康福星增额终身重大疾病保险承保的年龄为出生30日以上至60周岁，但是并不是这些所有人都适合购买这款产品。年龄越大可选择的交费方式就越少，同时保费交的越多。
1、年轻群体投保时间越早，健康账户增加越多，以10万保额为例，每年健康账户将增加3000元。20岁的人与50岁的人相比，越年轻获得的额外增值越多。因此，这款产品更适合年轻人来购买。
2、保费预算中等的人群。与同类重疾险相比，这款产品的保费较适中，不会太高。例如31岁的吴女士，购买健康福星，基本保额10万，交费时间20年，每年所交保费为4590元；而购买国寿康宁终身，每年所交保费4620元的对应基本保额为6.7万。
3、想要将养老与重疾同时考虑的用户也可购买这款产品。该产品为投保人提供了养老年金选择权，如投保人晚年需要养老金，在66周岁后还可将保单全部或部分转换为养老年金，体现“以人为本、客户至上”的服务理念，让投保人享有更多自主选择权利，为晚年生活锦上添花。
中老年人并不适合购买这款产品，因为50周岁以上只能选择10年或一次性交费，健康账户的增长也有限。健康账户的增长方式为：
10年后：10万元*（1+3%*10年）=13万元；20年后：10万元*（1+3%*20年）=16万元；30年后：10万元*（1+3%*30年）=19万元；40年后，10万元*（1+3%*40年）=22万元等
因此，在选择重疾险时，不仅要考虑产品提供的保障，更要考虑是否适合自身情况。
健康福星增额终身重大疾病保险的优势与不足
健康福星增额终身重大疾病保险是新华保险推出的重疾保险产品。对于重疾险来说，对重大疾病的保障是其核心的竞争力。健康福星与同类重疾产品相比较，有其明显的优势。
第一，32种重疾保障。健康福星提供32种重大疾病的保障范围，除了包含保监会规定的25种重大疾病，新华公司全面为客户着想，在此基础上又增加了7种重大疾病，这样一个包含32种重大疾病的产品覆盖了人生可能遇到的高发病种，保障全面。
第二，不断增值的健康账户。健康账户随着投保年限的增长会不断增值，这是该款产品最大的特色。保额每年固定递增，充足的健康账户保障终身，为幸福家庭保驾护航。在发生重疾需要医疗费用时，可及时获得“长大”后的重疾保障金。当被保险人在合同生效一年内患上重大疾病，保险公司给付10%的基本保险金额加上所缴保费；当被保险人在合同生效一年后患上重大疾病，保险公司给付的重疾保险金为：基本保险金额×（1+3%×保单经过整年度），这个“3%”就是每年递增的保险金额百分比。
第三，每年提升的身价账户。保额每年稳健固定递增，身价账户年年在提升，拥有终身健康保障的同时更享有终身身价，充分体现人生尊严。该款保险提供疾病身故保险金和意外身故保险金。当被保险人在合同生效一年内因患疾病身故，保险公司给付10%的基本保险金额加上所缴保费；当被保险人在合同生效一年后因疾病身故或在合同生效后因意外事故身故，保险公司给付的身故保险金为：基本保险金额×（1+1%×保单经过整年度），这个“1%”也是每年递增的保险金额百分比。
第四，可灵活选择的养老功能。在年满66周岁时开始享有灵活转换养老年金的权利，即可以将对应的现金价值全部或部分转换为养老年金，以供被保险人养老所用。一份投资两种保障，为健康养老锦上添花，晚年生活不仅安逸自如，而且减轻了后代的抚养负担。
对于健康福星增额终身重大疾病保险来说，健康账户与身价账户的不断增值是吸引众多用户购买的重要原因，同时灵活的养老功能对人们的养老方式作出了更多考虑。但是，与同类产品相比较，它仍存在一些不足。
第一，对残疾保障的缺失。如果患有重大疾病，可能出现的结果之一就有残疾。对于投保重疾险的用户来说，就想尽可能的保障所有的潜藏风险。因重疾引起的残疾尤其是高度残疾，对于一个家庭来说不堪重负，面临的一种情况可能为：重大疾病保险金保障了治疗重大疾病的过程，但是治疗后面临的残疾生活如何保障。因此，重疾险对残疾尤其是高度残疾的保障显得尤为重要。而健康福星只提供了重大疾病保险金和身故保险金。在一些重大疾病保险产品中包含了对残疾的保障。例如，国寿康宁终身重大疾病保险，提供高度残疾的保障，保险公司按基本保额的三倍给付高度残疾保险金，但会扣除已给付的重大疾病保险金。
第二、第一年对被保险人的保障偏低。健康福星的条款规定：被保险人于合同生效之日起一年内因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）导致身故，保险公司给付10%的基本保险金额与所缴保费之和；被保险人于合同生效之日起一年内，患有合同所规定的重大疾病，保险公司给付10%的基本保险金额与所缴保费之和。例如，30岁的李先生，基本保额10万，分20年交费，需年缴4860元，如果在第一年患有重疾，那么它只能获得5860元。在同类产品中，例如国寿康宁终身重大疾病保险，在过了180天的等待期后初次患有重大疾病，可获得2倍的基本保额；同时被保险身故，可获得基本保额的三倍给付身故保险金。

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‘肆’ 招商信诺住院保险——幸福家庭的必备之选

随着人们的保险意识增强，不少人会给自己和家人挑一份合适的保险。根据有关调查显示，关注住院保险的人数所占比率是最高的，招商信诺住院保险就受到了很不错的社会反响。那么，招商信诺住院保险有哪些呢？其优势何在？下面大家就随着本文一起来了解一下。

招商信诺住院保险有哪些

近年来，招商信诺住院保险主推产品主要有三款：乐康无忧返还型住院保险、顺心无忧返还型住院医疗保障计划、安康人生住院保险计划。返还型保险到底划算吗？我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：消费型和储蓄型、返还型保险有什么区别？哪个好？

招商信诺住院保险特色显着

在招商信诺住院保险中，最受人们青睐的要数“乐康无忧”返还型住院保险，这款保险兼顾医疗保障及报费超额返还功能。该产品的特色有以下几点：

1、长期保障,交费15年，享受直到70周岁的超长期保障；

2、高额返还,生存至合同满期，无论是否发生医疗赔付，返还128%全部已交保险费，兼具保险保障和保费返还双重功能的个人住院医疗保险；

3、重疾保障,若因等待期后首次患合同约定的重疾住院而入住重症监护病房，累计可获得最高达7倍的津贴的个人住院医疗保险；

4、住院收入有保证,兼顾意外及疾病住院责任，不影响社保和其他医疗保障，住院津贴按日提供且不扣免赔天数的个人住院医疗保险；对于医保报销的攻略，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：社保医保怎么用？一文教你申办报销流程！

5、保费可豁免,因意外导致首次确诊为合同约定的重疾或合同生效之日起180天或最后一次复效之日起180天后首次确诊为合同约定的重疾，豁免确诊之后的剩余各期保险费，且保障不受任何影响；

6、额外赠送更增值,额外赠送一年期《第二医疗意见服务》，由世界顶级医疗机构提供诊疗建议，免去误诊的担心，确保治疗及时有效。

现代社会，由于工作节奏加快，生活方式改变，环境污染加重，各种疑难病症接踵而来，庞大的医疗费用往往可以在很短的时间内将一个家庭拖跨。因此，为家人及自己准备一份招商信诺住院保险是幸福家庭的必备之选。

‘伍’ 我想给全家每人买份保险，我与老公还有快2岁的女儿，加上我父亲与公公婆婆，第一次接触想了解下

家庭保险计划方案
先生，29岁，意外卡798元（消费型）+重大疾病保险4620元（返还型）+附加住院补偿320元（消费型） 合计：5738元
利益：（1）73万的人生意外伤害保障，含烧伤及伤残保障；
（2）15万保额重大疾病保障，含40类疾病+10种轻症；
（3）15万疾病身故保障；
（4）2万意外医疗，含门诊和住院，社保用药100%报销，无免赔额；
（5）1万住院费用补偿，标准90%报销，住院营养津贴90元/ 天。
太太： 29岁，意外卡798元（消费型）+重大疾病保险4170元（返还型）+附加住院补偿320元（消费型） 合计：5288元
利益：（1）73万的人生意外伤害保障，含烧伤及伤残保障；
（2）15万保额重大疾病保障，含40类疾病+10种轻症；
（3）15万疾病身故保障；
（4）2万意外医疗，含门诊和住院，社保用药100%报销，无免赔额；
（5）1万住院费用补偿，标准90%报销，住院营养津贴90元/ 天。
女儿：女，2岁，意外卡180元（消费型）+重大疾病保险1510元（返还型）+加住院补偿440元（消费型） 合计：2130元

利益：（1）15万的人生意外伤害保障，含烧伤及伤残保障；
（2）10万保额重大疾病保障，含40类疾病+10种轻症，再加上3万保额10类重大疾病保障；
（3）10万疾病身故保障；
（4）1.5万意外医疗，含门诊和住院，50元免赔额,按医保报销85%；
（5）1万住院费用补偿，按比例90%报销，住院营养津贴20元/ 天。
保费合计：13156元，转移意外伤害及伤残风险：161万；重大疾病医疗风险：43万；住院医疗费用3万；意外门诊及住院医疗：5.5万；幸福家庭全面保障，你可以拥有。
谢谢你的支持
公公婆婆 ：每人的重大疾病保险保额5万+200元的意外保障（10万意外伤害，1万医疗，意外住院营养津贴30元/天） 合计：约9000元
自己的爸爸：380元的意外保障（20万意外伤害，1万医疗，意外住院营养津贴50元/天）

‘陆’ 计生幸福家庭险是政府要求要买吗

这个不是政府要求买的，是个人需求的。

‘柒’ 投保人55岁了，工商个体户，想买一份意外保险，要求：能为配偶及子女提供保障。 广告勿扰！

你好，我是深圳钱袋保险网的保险顾问，我们公司有一款生命人寿保险公司的生命幸福家庭卡，这款保险产品是可以一卡保全家的，被保人的投保年龄是18-65周岁，保险期限是一年，保额如下：
保险利益 保险总额 主被保险人 配偶 子女
意外身故保险金 10万 5万 3万 2万
意外残疾保险金 10万 5万 3万 2万
水陆交通意外保险金（含身故及残疾） 30万 15万 9万 6万
航空意外保险金（含身故及残疾） 50万 25万 15万 10万
意外医疗费用补偿保险金 6000 3000 2000 1000
意外住院每日补贴保险金 100元/日 50元/日 30元/日 20元/日

这款保险可以同时投保两份，有意向或者有不清楚的地方都可以到我们钱袋保险网咨询在线客服。

‘捌’ 买保险应该问哪些问题

记得之前看到过一个统计数据，咨询保险的人，85%都是女性，然而咨询的保障对象，90%都不是本人。

丈夫买什么保险好，给孩子保险怎么买？给家里老人保险怎么买？是梧桐君最经常听到的问题。梧桐君理解成为妻子，尤其是成为母亲后，大多数女性的生活重心会偏向家庭，遇到事情第一反应想到的也是孩子或者丈夫。

但妻子才是一个家庭的灵魂，“Happy wife ,happy life”可以说是每个幸福家庭的座右铭。而且，从最近几年保险公司的理赔数据来看，女性患重疾的比例要高于男性。

所以为了保护自己，也为了保护整个家庭，女性一定要规划一份完善的保障计划。梧桐君今天就来跟大家聊一聊女性如何购买保险。

1. 女性购买保险有什么注意事项？

大部分情况下，无论女性还是男性，在保险产品的选择上并没有什么不同，都是通过意外险、医疗险、重疾险、定期寿险的搭配，做好一个保险组合。但女性生理结构与家庭角色的不同也不可忽视，女性购买保险主要注意以下几点：

第一，保障要有针对性

由于女性特殊的身体条件，建议大家买保险时有一些侧重点。例如：像乳腺癌、子宫癌、宫颈癌等，无一例外都是女性的高发疾病。所有女性中，发病率最高的是乳腺癌，我们经常能听到很多名人不幸中招。

第二，不同年龄段要有侧重点

女性担负着女儿、妻子、母亲的多重角色，也担负着生育与家庭的双重重担，这使她们更加容易受到伤害。在女性的一生中，就业、结婚、生子、养老这几个阶段中，每一阶段女性对于保险的需求都是不同的，购买保险的种类和金额也应随着阶段的不同不断进行调整。

梧桐君结合不同年龄段，为女性设计了保障方案，有需要的可以直接照着买。

单身阶段：重疾险+意外险

一般来说，单身女性，正处于个人事业的打拼期，收入少且不稳定，这一阶段的女性应多以保障为前提，

因此年龄段保费较为便宜，所以可以考虑投保重疾险，并根据预算多少，选择购买定期或者终身，根据自身收入的承受能力选择保障时长，可以有效缓解经济压力，同时也得到较为全面的保障。

这款保障方案，总保障高达723万，每年保费在6000元。百年康惠保这款重疾险，除了普通定义的25款重大疾病外，还有女性特定疾病保障额外赔付15万，女性常见恶性肿瘤如子宫癌、乳腺癌等都包含在内。

退休女性：意外+医疗+防癌险

对于退休女性来说，50岁女性购买保险最主要的要考虑意外和健康的风险，包括了意外、医疗和重大疾病。意外需要保多少，取决于家庭经济责任，年龄、收入、支出、负债，占家庭收入的比例，子女的抚养。很多保险公司的重疾险承保年龄最高是55岁。超过了这个年龄，购买重疾险价格偏高，很多保险公司都不愿意承保了，且在健康告知方面也更加严格。

1. 女性特定疾病保险有必要买吗？

从上文我们可以看到，除了常见高发的肝癌、胃癌、肺癌外，乳腺癌、宫颈癌和卵巢癌等，是属于女性特别高发的癌症种类。

如果想要保障更全面，就考虑投保普通的重疾险；如果担心女性特有重大疾病，或者家中有相应的病史，则可以考虑女性特有的重疾险；当然，最好的方法就是二者相互补充，同时投保，如果有既能保女性特有重大疾病又能保其他重疾的产品，自然更好。

写在最后

‘玖’ 想为父亲买保险，知道这方向的来说一下

你好我是海儿纽约人寿的寿险顾问,

50岁的再买保险说实话不太合算ㄋ,我们公司是根据你的个人需求制定属于你自己的保险,当然随着年龄的增加,风险的机会更大,所以说费率也会更高,这点我相信您应该可以理解,我们公司的保险不是按份来算的,而是你有多少钱,或者这么说.你想买多少钱的保额就根据你的需要订立一份保险,费用也是根据你自己想交款的年限而不同的.如果中间出现经济困难,可以停交也可以缓缴,但是这些都要和你的保险代理人说的.保险合同如果你停交ㄋ2年内都是可以复效的,它在这2年内会中止,但是你复效以后,以前交的钱还是继续有效的.再说也可以交到某年,你可以转为交清合同.

海尔纽约人寿保险有限公司是由海尔集团旗下的青岛海尔投资发展有限公司和美国纽约人寿保险公司共同出资设立的一家合资寿险公司，经中国保险监督管理委员会批准，于2002年11月28日正式成立，注册资本现为人民币3亿元，总部设在上海，目前拥有员工280余人，代理人超过一千人，为社会大众提供各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险等产品。

自成立以来，海尔纽约人寿的业绩不断稳步上升，2004年业绩达到1.16亿，比开业第一年8300万增长了38％；2005年截止到8月份，业绩总计为1.28亿，相比去年同期增长了22.6%。

2004年是公司产品结构不断完善、产品内容不断丰富的一年。年初，海尔纽约人寿开发了附加高中/大学教育年金保险。7月，又推出了一款亲亲宝贝两全保险（分红型）。这些产品加上此前已有的财智宝贝终身寿险，初步形成了公司少儿类产品多类型、全方位的格局。2004年6月，海尔纽约人寿同时推出了两款重大疾病产品，健康卫士重大疾病长期健康保险和附加定期重大疾病长期健康保险。健康卫士是海尔纽约人寿首个健康类主险；附加定期重疾保险则凭借其多样化的保障期间以及交费方式，有力配合了寿险主合同的销售。2004年下半年，固定回报的储蓄类产品在上海市场上一度热销。我们也把握时机适时推出了一款非分红型储蓄产品——智财保理财计划，为上海市民新添了一个理财工具。截至2004年底，包括以上六款新产品在内，海尔纽约在售的产品数目已经达到25个，产品体系基本形成。

在客户服务方面，海尔纽约人寿秉承了股东海尔集团“真诚到永远”的服务理念和创新精神。不仅在服务的质量上严于要求，在服务措施上更是要求不断推陈出新。2004年2月，推出了“海纽短信通”服务，实现了“短信实时动态查询保单信息和客户信息”的功能；9月，正式成立“海尔纽约人寿VIP客户俱乐部”，致力于为客户提供更优质、更个性化的服务。

在专业技术上，海尔纽约人寿兼具了纽约人寿专业化的经营管理模式，科学化和高质量的保险设计。此外，海尔纽约人寿在2004年开发了两套新的作业系统：保单影像管理系统和新业务自动核保系统。虽然这两套系统在保险业已有多年的成熟应用，但我们在实现这些系统时，仍然致力于不断创新，在设计中坚持“以人为本”的理念，力求方便用户，同时努力为公司创造更大的效益。

在公司业务蒸蒸日上、各方面都不断进步的同时，海尔纽约人寿在2004年迈出了向全国拓展的第一步，成功地在中国西部重镇成都设立了分公司。海尔纽约人寿保险有限公司成都分公司开业第一个月就获得保费收入接近345万元人民币，实现了开门红。今年第一季度的代理人新单保费收入就突破了1000万元，在当地10家寿险公司新单保费排名中上升到了第4位。成都分公司的初步成功表明纽约人寿专业化的经营管理模式、科学化和高质量的保险设计、培训技能让海尔纽约人寿在成都市场亮出了自己的特色，受到了成都市民的认可；而在2005年，海尔纽约人寿成功进入股东海尔的所在地——青岛。凭借着股东海尔的大力支持以及“学院派代理人”的精英队伍，青岛分公司第一个月提交保费332万，又创历史新高。

海尔纽约人寿一直致力于向社会大众提供真诚而专业的服务，目标是成为消费者心目中最值得信赖的寿险公司。日前，海尔纽约人寿保险有限公司入选由世界经理人周刊与世界金融实验室联合评选出的2005年“中国10大最受赞赏的保险公司”，并名列合资保险公司第一位。

‘拾’ 聊城生命人寿

中国保险监督管理委员会山东监管局

现场检查事实确认书

生命人寿保险股份有限公司聊城中心支公司：

本次检查发现公司所辖茌平支公司（筹）存在如下主要问题：

一、生命幸福家庭保险卡有关情况
2011年3月16日上午，检查组暗访茌平支公司（筹）位于茌平中心街252号茌平茌山建筑公司四楼的生命人寿茌平支公司筹备场所。在公司客服中心，检查组人员询问是否可以购买生命幸福家庭保险卡（以下简称幸福家庭卡）时，经公司内勤张慧真介绍，通过公司业务人员田明霞在现场购买幸福家庭卡1份（卡号：B05799900110017726）。检查组人员暗访时，现场另有一名客户通过田明霞在柜面购买幸福家庭卡1份（卡号B05799900110017725，检查期间公司已从客户手中收回）。3月16日中午检查组成员在亮明身份后，检查发现公司柜面存有幸福家庭卡28份。据公司称，茌平支公司（筹）2011年先后从聊城中支领取幸福家庭卡90份，其中50份由聊城中支副总经理齐建军于2011年2月1日带至茌平,其余40份由茌平支公司(筹)内勤张慧真分别于2011年2月22日、3月4日自聊城中支张潇予处领取。截至3月16日，业务人员共领取卡单62份，其中20份已激活。检查期间，公司从业务人员及客户手中收回未激活卡单42份。经落实，20份已激活卡单中有3名投保人为公司业务人员。检查组对部分投保人进行了电话询问，其中董玉华、刘光成、刘超、李天华、刘汝身5人均表示卡单是从茌平支公司业务人员手中购买的。据公司称，公司领取幸福家庭卡本意主要用于为筹备期业务员提供风险保障，但存在部分业务人员将领取的卡单卖给家人或亲戚朋友的情况。根据公司提供的2011年2月交叉销售个险营销员佣金汇总表明细，茌平支公司（筹）2月份领取的50份卡单（号码为16341－16390）佣金计入临清业务人员郭玉真名下，据公司称，上述佣金尚未发放。

二、富贵全能年金保险（分红型）有关情况
2011年3月16日上午，检查组在公司职场会议室内暗访早会时，主讲人李伟通知大家当天下午可以开始把收上来的投保单交公司保管。检查组从公司培训人员笔记本电脑中发现公司3月15日早会材料中存在宣传各分区业务达成情况的资料。据公司称，公司2011年3月5日从聊城中支领取300份投保单，并在大早会上向业务人员发放238份，要求业务人员以自己为投保人练习填写，并向熟人朋友介绍富贵全能年金保险（分红型），公司对投保意向及大致保费情况进行了登记。检查期间，公司要求业务人员将领取的投保单全部交回公司，截至3月18日，已收回143份，其中空白投保单114份。29份非空白投保单中，杨兴锋等7名非公司业务人员填列了富贵全能年金保险（分红型）投保单并亲笔签名。

三、培训资料问题
检查组从公司培训人员笔记本内取得公司使用的产说会宣导片存在如下问题：宣传“富贵全能年金保险（分红型）”为“中国保险史上绝无仅有的集快速返还、保额分红、万能优势于一身的全能理财金账户”、“市场上最好的分红方式 —— 保额分红的产品、市场上最好的理财模式 —— 保额分红与万能的结合、市场上最合适客户消费习惯 —— 返还实现突破的险种”、“ 最新万能政策：8月5号《保监会信息披露办法》万能帐户结算可以按照6％的年度利率进行结算 ”、未按照高中低档进行分红收益演示、未明确提示分红的不确定性。

你公司可以对本检查事实提出意见。提出意见的，请你公司主要负责人签字并加盖公章。提出意见与否，不影响你公司根据有关规定进行陈述和申辩。