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经济形势下如何营销

发布时间:2025-03-16 21:04:09

⑴ 品牌营销步入下半场,如何通过内容营销降本增效

最近各大互联网公司陆续公布的财报数据,基本都是收入、利润双双下跌。在大环境影响下,经济下行,消费退潮,“降本增效”成为2022年各大品牌下半年的核心基调。

尤其是在推广营销方面,品牌方都希望能以更小的预算带来更大的收益。于是,低成本高收益的内容营销成为品牌们“降本增效”首选。并且因其独特的价值和巨大的长尾效应,使得品牌方在已缩减营销总预算的情况,逆势增加内容营销的预算。

《种草内容平台营销价值白皮书》—艾瑞咨询究其原因:一方面在于互联网流量触顶,存量市场竞争日益激烈;另外一方面用户消费习惯的转化,相较于常规广告,原生内容更容易影响消费者购买心智。既能“降本”还能“增效”,内容营销无疑成为品牌方的首选。

内容营销是什么?内容营销本质上其实是指导如何做营销的一种思维方式,也是一种战略营销方式,适用于所有内容载体、媒介渠道和平台,它可以是一篇知乎回答、一篇小红书笔记甚至是一张内容丰富的海报。

内容营销的重点是将品牌和产品信息,通过高吸引力的内容传达给消费者,让消费者主动来找你。好的内容营销策略是以用户为中心,以产品为中心;不仅用户体验好,而且优质的内容对于消费者的心智影响也更大,这也就是知乎常说的“好内容就是好生意”。

在当前经济形势下行的趋势下,消费者不仅购物需求有所缩减,而且在必须购买的消费品选择上会显得更加谨慎,更加追求“性价比”,避坑各种“智商税”。

越来越多的消费者产生购买动作之前,在内容平台和社交平台搜索相关测评科普等,已经成为购买决策路径的必经之路。消费者习惯通过不同平台信息组合,来辅助自己完成最终的购买决策。

于是,品牌们都开始将内容营销,作为营销布局的下半场。

过不断的积累沉淀成巨大的长尾效应,不断给用户带来获得感。知乎以其客观、真实、专业的内容,建立消费者对品牌产品的认知和信任。

根据知乎2022Q1财报显示,知乎的“商业内容解决方案收入”首次超越“广告业务收入”,收入2.27亿元,占比达30.5%,同比增长超87.7%。这意味着知乎的内容价值潜力巨大,知乎内容营销的优势,正在被品牌们看见并重视。

知乎在2020年推出的全新商业内容解决方案“知+”,极大的满足了品牌和用户对内容的双重需求。

对于品牌而言,知+提供了多种内容创作工具,让有内容生产能力的品牌对接站内热度话题创造用户价值,让没有内容生产能力的品牌对接各领域的优秀个人创作者,挖掘激活存量的优质内容。

知+的内容分发功能可以加速新内容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。使得优质内容在推荐流和搜索流中,加速流通。同时提供在文中和评论中插入丰富的转化组件,满足品牌主后链路的各种转化需求,如电商、小程序、公众号、表单、下载等,帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

以电商产品为例,尤其是尤其3C家电,通过输出专业的测评内容,进行深度内容种草,文中放置插件链接直接跳转店铺页面,形成整个种草链路的闭环,极大提升了用户到店率和转化率。

而教育行业与知乎的知识内容生态天然匹配,目前主要引导跳转小程序,可以直接唤起小程序落地页,并展示客服微信二维码,进行导流;得益于知乎能一键唤微信小程序的优势,大大缩短了整体转化链路。

对于知乎社区来说,知+很完整地考虑到了如何保证用户体验和维护社区生态,在实现商业价值的同时提供了很好的用户价值。

知乎优质内容具有长尾效应、可自然长大、可出圈,是品牌真正持续增长的红利。并且知+内容分发,依靠大数据算法和人群包设置,筛选出潜在的意向客户,极大的增强了内容推广的有效率,降低品牌营销的成本。

不仅如此,知乎还提供了【吐司】和【芝士】两大产品,助力品牌主更加高效的布局内容营销。

【吐司】提供高相关度、高热度的热门问题、相似问题、精选问题的推荐。

【芝士】连接品牌主与知乎创作者进行商业内容交易撮合,特邀任务、招募任务、复用任务,全面满足各类型内容创作需求,达成不同目标。

优质内容和内容的分发加速两者缺一不可,结合这一营销趋势,知乎对于新老客户,推出了力度超大的整合资源包,即日起至9月30日,只要购买相应资源包,都能享受官方知+流量扶持(具体细节可咨询);内容与流量结合,降低成本,提升整体效率。

同样针对老客户,也推出了“续费资源包”

需要详细了解可以评论区或者私信~

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