㈠ 2019年，民营企业过冬的五条秘诀
勿庸置疑，2018年是民营企业的艰难之年，有太多人把2019年定义为民营企业的寒冬。寒冬虽寒，如果经营得法，2019即可顺利度过。
在此，就经济收紧条件下民营企业过冬问题，笔者总结了五条秘诀： 变革组织；收紧投资；管控风险；打造产品；放平心态 。 这五点权当是一家之陋见，谨与大家一同分享。
一、 变革组织，让听得见炮声的人来决策
最近，裁员潮滚滚而来，很多企业都在精简机构，缩减开支。在我看来，缩减人员并不是目的，本质是调整组织结构，让组织更有战斗力和竞争力。在未来繁复多变的经济环境下，每个员工都应该活成一个特种兵，每个员工都应该像团队一样去战斗。
任正非说：应该让听得见炮声的人来决策。此语深刻！意思就是说在传统组织中，管理部门不了解一线市场，颂盯却拥有太多权力和资源，掣肘了企业发展，所以需要组织变革：优化组织流程，以商业目的驱使保障变革，一切都应为前线着想，把决策权给到前线，后方主要起保障作用。 精简掉不必要的流程和人员，提高企业运行效率，为在冬天生存下去打好基础。
在残酷的裁员大戏中，什么样的人容易被裁掉呢？大概有两类人：
一类是职场“菜鸟”。 很多职场“菜鸟”是名校毕业，起薪较高，甚至比一些工作了两三年的老员工都高，存在一定的“薪酬倒挂”的现象。当经济不景气、公司业绩不好时，这些暂时派不上大用场的职场“菜鸟”，很容易成为公司裁员的对象。
另一类是职场“老油条”自以为跟领导熟悉，有靠山、有背景，却不积极干事。 “菜鸟”员工有可能是公司未来的储备，但这类对公司没有实际价值的“老油条”，最适合在危难时刻裁掉，以儆效尤。
古代名将出兵之前，总是先找茬杀人立威？最好就是杀皇上的亲信，杀那些自以为有靠山的人。孙子杀吴王宠妃，司马穰苴杀庄贾，就是这个道理。
说到底，组织变革的最终目的无非是达到公司上下团结一心。《孙子兵法》曰：“上下同欲者胜”。优秀的公司就是要打造一个好的机制，让每个人都忠于自己的角色，忠于工作职责和游戏规则。上下同欲、戮力同心，让企业更加充满战斗力。
二、投资竞逐，抢占经济“智”高点
在经济上行期，很多敢冒险的企业往往都得以野蛮生长，钱只要投出去就会有回报。现在处于资本收缩期，很多企业主并不清楚钱该往哪里去。盲目投资，很可能导致投出去的钱不仅不能生钱，甚至连老谨茄本都收不回。
目前，中国仍有各种各样的创新项目值得去投资。 而且中国有史无前例的大市场和3～4亿的新中产。2019年，人均GDP势将突破1万美元，越来越接近世界银行确定的12,736美元为高收入国家的标准。 现在，之所以很多人感觉到缺少野晌和投资机会，是因为经济增长进入平缓期，缺少大的成长刺激点。
但是这一局面，应该很快就会被打破， 5G 、人工智能、智能制造，就是世界未来的趋势，更是中国的大趋势。 2018年的中央经济工作会议已经把这些项目列为新型基础设施建设，一定会成为拉动中国经济发展的主力军。尤其是5G，能够把传统产业自上而下打散，重新组合。它将改造精细农业、灵活制造、智能物流、无人驾驶、协作工作空间、无人机运输、沉浸式娱乐……这必将带来一大波机会，农业、制造业、服务业、物流业、游戏产业等等。
那么，现在可以看作是新经济机会暴发前的沉默期，中国经济整体上将迎来新一轮曙光。
三、管好供应链，全息洞察风险环境
2019年，随着企业生存压力变大，应收账款周期将持续增长，资金周转必然出现问题。甚至会出现一些老赖公司，让供应链产生爆雷。
所以， 2019年供应链安全是重中之重。 供应链管理最核心的问题其实就是“风险管理”。 如果一家公司的供应链多达成百上千，甚至上万。那么公司相关部门很难有足够精力和成本逐一监管这些供应商和客户，如果少量供应商出现问题，将给公司带来巨大损失，还会给产品质量造成隐患。如果再多的供应商出现问题，整个资金链都有可能断裂。
事前反欺诈，对选择合作伙伴非常重要。就像山东金茂债券违约事件，RiskRaider风险雷达在去年年初监测为：该企业2017年度营业收入下降较快，转盈为亏；资产负债率偏高，运营能力下降较快，股东权益异动率已达-364.55%，这就预示着极可能出现恶意的大额抽资行为，系统自动调高到特别预警，直至2019年2月21日公司公告发布“14鲁金茂MTN001”未能按期足额偿付，构成违约。
RiskRaider风险雷达，是一套为解决企业供应链风险的供应商及客户动态风险监测和智能预警系统，从事前反欺诈、事后动态风险监测两大应用场景，帮助企业判断当前面临的信用风险强度、风险变化趋势及风险分布状况，全面量化企业供应链风险。
风险雷达的创变在于：为企业提供智能云风控服务，通过大数据、机器学习建模、云计算等新兴技术，帮助企业全息洞察风险环境，尤其是供应链管理中的潜在风险。
四、 专注产品，守住普适的工匠精神
笔者曾经在一篇文章中提醒过，千万不要被雷军的风口理论迷惑。雷军总说风口上的猪会飞，但其实他自己本就是一只纯正的鹰，最后在风口飞上去的纯种猪们都摔死了，而鹰依然在天空翱翔。
我有一个观点：2015年以来的这三年，是一个营销泛滥至死的时代。人人都希望成为风口上的猪，专注研究各种营销和花式打法，互联网上各种口水战和新概念，过度构思，却缺少对普适商业逻辑的尊重。 什么是普适的商业逻辑？那就是企业最朴素最核心的商业逻辑。
具体而言，就是做好产品和服务。这并不是说广告不重要，而是说广告必须建立在高品质的产品和服务之上。只有真正守住产品的根，才守住产品的魂。无论什么品牌，归根结底要用产品说话。
欧美企业的平均寿命是40年，日本企业的平均寿命是58年，中国企业的平均寿命是3～4年 ，从以上数据看，中国企业和发达国家企业完全不在一条赛道。
就经营管理理而言，日本企业的很多经验，真的值得我们学习。日本经历了二战战败、核泄漏、地震频发等灾难，面临的经济危机可能比其他任何国家都更甚，但是很多日本企业依然屹立不倒，为什么？因为工匠精神在日本很普适。
中国很多企业家具有赚钱天赋，在主业上小有成就之后，就立马开始“多元化”战略，投资房地产、投资股票证券，这是急功近利、不固本守元的野蛮经营。日本中小企业对产品本身更感兴趣，一个做汽车轴承的日企青年企业家，一说到产品，就手舞足蹈、两眼发光，特别享受设计和生产的过程，这就是匠人特质。
其实， 所谓“工匠精神”就是对自己的工作和产品精雕细琢、精益求精的理念，它是一种情怀、一腔执着、一份坚守、一身责任。 很多知名全球的品牌：任天堂、微软、尼康、奔驰，丰田，麦当劳……他们也只是专注某一个领域，深度耕耘，越做越大。
中国要成为真正的经济强国，绝对不能依靠炒房地产、炒股票、吹IT泡沫，必须扎扎实实的走实业之路，谦虚的向日本学习务实精神，通过众多扎实的实业做支撑。
还有一个最重要的就是，一定要放大格局坚持做品牌。做品牌是为了赢得未来，着眼当下，放眼百年。
五、放平心态，积蓄力量等下一轮机会
凡是有经济学常识的人都知道，经济兴衰是有周期的。在下行期，企业家更应该保持良好的心态，固本培元，蓄势待发。
很多企业家耐不住寂寞和冲动，希望能够在事业上 “开疆拓土” ，想干事的心情可以理解，但人性的弱点之一就是好大喜功。李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。经营企业和打仗一样是九死一生的事，其实比打仗的胜算还低10倍，因为打仗就是两方打，而且清楚的知道对手是谁，不是你胜就是我胜。
而企业经营往往是根本不知道在跟谁打，任何事情都可能发生。不能总以为成功了就是自己多么伟大，而失败之后都归于环境。
很多企业主的趋利意识总大于避害意识，主要是存有侥幸心理，赌一把，大不了重新来。但不是每个人都有史玉柱的能力和运气，很多人出局了就没了机会，手里已经没有牌， 凭什么再入局？ 所以先要避害，才能趋利。利没有了明天可以再来，“害”却可能让企业输掉老本，然后彻底出局。没有必胜的把握，不要随意出战，更不要侥幸的指望靠运气获胜。
既然2019年的寒意已至，不妨“深挖洞、广积粮、缓称王”。在经济下行期，建议更多的企业主们借机磨练自己，放平心态、积蓄力量，等待下一轮机会的到来。
㈡ 经济危机下如何生存
人力资源部长们一边拿着他手里的戒尺叫嚣着：“好好干，不好好干就把你们裁掉！”，一边也在暗自发抖：这企业还能撑多久，如果再这样发不起工资，公司的那些得力干将会不会被竞争对手“抢”走。所有的公司都在呼叫着—狼来了，赶快储备粮食过冬；处于水深火热中的各类职业人士也不得不练好内功，甚至为自己找好出路—毕竟“裁员是随时有可能的”。在此危急时刻，提出一下几点过冬秘籍与大家分享：
大环境情况下，如何改变自身的经营状况，保持稳定，这样企业在度过艰难时期是非常重要的！怎么度过，由经销转向服务！缓慢转型，经销服务连体主要是现代企业的方向，至于怎么去运作市场，看产品质量与客户资源，100%以产品来保证你的利润是达不到的，加上你的关系才可能达到你最高利润。不可能光靠产品的优秀就在家里等钱，我们不能给你保证！
但市场的先机，谁把握住了，就有得赚。
春节，过大年，很多的小投机商就开始寻找活动了，花个几千元，用小钱来赚一点大钱的人多的是。
在春节，每年每个家庭都需要大量购物，也包括家居清洗用品，经济危机下，还得抓住可赚钱的机会！
经济危机可能会持续三至五年，而中国的经济行情，还得看季节性的！现在只有2009一月至二月购物能力最强的月份！
三 月春花开，日子平静，失业人群开始活动于各大城市小角落，环境开始变乱，到那时市场更乱，小个体户就会涉及到各行各业，对有规划的行业是一种冲击。
餐饮，人们总得吃饭
医院，生病了总得看病，现在有保险的人很多！
娱乐：乱世娱乐永不灭，
家居生活日用行业：柴米油盐酱酸荼（现代的生活没有柴了，只能用电和气，家电设备，它总得清洗，市场上最小的亮点，到时就是度过危机的一大点）。
个人几点：物业：管理与家居清洗的增值服务，进军于家庭清洗服务行业，让物业增加收入
跨行业营销：
下岗：找东西自己做（家电清洗与保养是好项目）（旧家电清洗行业，暂时是空白）
失业的销售人员；总想再做销售的，改行做服务，做小资本产品销售，家居日用品销售
破产的老板：再起家，看准市场，家庭生活日用品，抓住春节大好时光，投机生意，家电清洗产品的销售
家电产品售后人员：家电清洗
家政公司：由集体转向个人，增值加盟服务
外贸公司：外销转为内销售，日化用品是商机
㈢ 求一篇论文：5000字左右，关于中小企业如何应对经济危机，具体写应对措施。
摘要：愈演愈烈的金融危机已经严重影响到了全球经济的健康发展，从华尔街到全世界，从金融界到实体经济，各国政府都在面临着严重的经济危机，我们从这次危机中看到了一些问题，也意识到这次危机的规模和程度相当大。因此，我们有必要采取措施直面这次危机，使我国中小企业能够安然渡过这次危机。
关键词：中小企业；经济危机；措施与建议；现金为王；市场营销
众所周知，由于受美国的金融风暴的影响，我国的“珠三角”地带，已经出现很多企业倒闭，仍在继续生产的企业也举步维艰。长三角地带由于经济发展时间较长，经济结构更为稳定，受损程度较小，但是前景也不容乐观。据浙江统计局公布的一季度的有关数据显示，2009年1季度，浙江省亏损企业1.73万家，比去年同期增加0.5万家，亏损面和亏损率分别为30.0％和30.4％，比去年同期扩大7.7和12.0个百分点。房地产市场也一改前几年火爆的景象，从2008年开始，房地产行业迅速萧条，大量商品房无人问津，房价大幅下调、打折销售的情景比比皆是。同时，今年临近毕业的大学生，就业问题十分严峻。在如此严峻的形势下，许多企业不得不谋求良策，采取诸如裁员、减薪、抱团取暖等措施来渡过危机。由此可见，尽管中国暂时不会出现美国这样的金融危机，但是出现经济危机是绝对的。此次全球金融危机来势汹汹，在当前世界经济全球化的格局下，美国的次级信贷危机导致的不仅仅是一国的经济危机，而是具有多米诺骨牌性质的全球性的经济危机。而且，此次危机由于波及者众，规模也相当大，那么中国的企业，特别是中、小企业，应采取何种措施来应对呢？
一、企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上
也就是说，企业的现金不能断，在经营上每时每刻要平衡现金流。在由美国次贷危机引发的波及全球的金融风暴中，中小企业首当其冲受到影响。目前，在中小企业数量较多的长江三角洲和珠江三角洲地区比较明显的问题，是中小企业面临“融资难”问题，资金比较紧张。目前金融危机还没有完全好转的迹象，企业经营的风险系数很高，资金链断裂对其冲击也很大。一个企业如果之前基础稳固，资产负债率低，此刻就能度过难关，如果基础不稳，期望依靠大量贷款来维持企业运行，一旦银行开始收紧银根、提高放贷门槛，企业的资金来源没了，就很难抵过这一轮的风暴了。任何时候，银行贷款的作用仅仅是锦上添花，最根本的仍是要控制企业的负债率维持在一个合理的范围。保现金流比利润更重要。企业遇到困境可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流，虽然公司的发展会受到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。
二、其次就是降低产品成本比例
企业成本费用的差异对企业的生存和发展至关重要。在原材料涨价、市场竞争激烈的外部环境压力下，低廉的产品价格往往成为企业的看家法宝。如何做到低廉的价格的呢？答案是：低成本的运行。成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。对于制造型企业来说，控制产品成本是重中之重。例如，某电器生产厂家，原来生产一台微波炉大概需要100个螺丝，改进后需要20个，采用卡槽式设计后彻底省去了螺丝，这样一来不但省去了这部分费用，同时也减少了劳动的强度和出错率。设计的好，可以从直接工资、直接材料、其它直接费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。控制成本的方式还有很多，例如在物资采购环节货比三家，选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作；原先领导出去坐头等舱，现在改坐经济舱，这可以起到控制成本的示范效应；某些耗电量大的生产制造企业也可以考虑晚上开车白天休息，用成本低廉的谷电生产来节约电力成本。流通过程中注意避免因不顾成本地采取种种促销手段，导致抵消了利润增量的现象。
三、提高产品质量和产品高科技含量，适应市场需求
当前，我国市场供给呈现相对过剩，加之全球金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。目前我国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成，在许多领域出现的产品的生产能力供大于求的经济现象。有必要指出，我国现阶段的买方市场，是计划经济体制向市场经济体制转变过程中，在经济发展总体水平不高，地区及行业发展不平衡，国际竞争国内化程度加剧，全球金融危机影响加深的情况下形成的买方市场。在这一形势下，市场需求呈现出新的特点。
第一，需求的主导性突出，它不仅决定企业生产什么，生产多少，而且决定产品价位的高低，市场半径的大小。
第二，需求的多样性明显。在买方市场条件下，消费者对产品的需求由单一性向多元化转变，由趋同性向多样性转变，由低层次向多层次转变，不仅需求数量要得到满足，而且需求质量也要满意；不仅希望价格适中，而且希望美观实用；不仅需要实物消费，而且需要售后服务，消费者对产品更为苛求。
第三，需求的选择性增强。在买方市场条件下，产品来源的渠道增多，产品消费的替代性增强，消费行为更加理性；买不买、买什么，买多少，都由用户自主决定，需求的选择性十分突出。总之，在买方市场条件下，市场需求复杂多变，市场机制作用更为显着，市场约束愈益强化，“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，企业要准确把握市场需求变化，正确把握企业的经营方向，提高产品质量和产品高科技含量。
四、加大企业营销力度
在市场经济条件下，市场营销是企业将产品与经营成果最终转化为社会成果与社会价值的基本手段，是争取客户赢得市场的必要方式。企业求生存，争发展，集中表现为争用户，争订单。由于长期受传统体制的影响，不少企业营销观念陈旧，营销方式单一，营销队伍建设滞后，严重制约企业的生产经营。因此，必须高度重视营销工作，切实把营销作为生产经营的首要工作来抓。
1.转变营销观念
要从传统体制下把生产摆在第一位向市场经济条件下把营销摆在第一位转变，树立“以销定产”的经营观念；从满足于稳定用户和区域市场向争夺更多用户，抢占更大市场转变，树立开拓创新的竞争观念；从重产值指标考核向重销售收入评价转变，树立利润至上的效益观念。
2.注重营销策略
科学的营销策略是企业赢得竞争胜利的重要法宝。加强市场调研，准确了解市场信息，既注意把握消费心理，善于站在用户的角度进行换位思考，积极挖掘市场的潜在需求，又注重了解竞争对手的技术能力，资本实力和营销手段，合理选择目标市场。根据企业自身条件和比较优势，确定主导产品，发展壮大附加值高、科技含量高、市场占有率高的优势产品，尤其要高度重视品牌经营，善于运用名牌优势促进产品销售。大力拓展市场空间，当前应当着力开拓农村市场，扩大产品在农村市场的占有份额，同时也要积极开拓欧美、独联体、非洲等国际市场。要加强营销网络建设，合理选择营销方式，充分利用现代科技手段，努力增强营销实效。
3.壮大营销队伍
必须通过学习培训、选择引进等方式，切实加强营销队伍建设，把精兵强将配置到营销第一线，尤其要组织技术人员直接参与产品销售，使销售工作与产品宣传，技术服务、信息反馈紧密结合，以优质服务、良好信誉赢得用户，推动以销促销。与此同时，还要强化营销激励机制，把产品销售额与营销人员收入直接挂钩，以货款回收多少计报酬，促使销售人员更加实在地关心产品销售，进而关心企业的生存与发展。五、寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机
当全球经济集体步入寒冬之际，“现金为王”几乎成为所有御寒者的一件“棉袄”。但是，亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家汤敏却给出了不一样的答案。他认为，“现金为王”并不绝对。“现金为王”对一个企业来说是对的，但是这里面很可能出现一个所谓的集合悖论，也就是对每一个微观的主体来说是对的政策，如果把它宏观加起来就可能是错的。从目前来看，市场总体投资特别是民间投资已经呈一种萎缩的趋势，而事实上民间的资本的潜力是很大的，一方面是市场总体投资萎缩，另一方面却是民间资本找不到合理、有效地投资途径。我们手拿现金是为什么？当然首先是为了能撑一段时间，其次还要抓住机会。现在这个阶段有现金你不用，过了这个坎现金就不为王了，就没意义了。从这个角度讲，“现金为王”不是绝对的过冬招法，关键还要寻找新的投资机会。汤敏认为，中央4万亿元的投资计划对中国企业有着太多的机会，特别是对民营企业。因为按照国家发改委的计划，45％投资基础设施，55％则投入到民生领域，包括住房、教育、卫生、新科技等等。尽管这些领域对很多中小企业来说是一个新的领域，但如此大规模的投资肯定会衍生出许多新的消费机会。企业要生存发展还应该从产业结构，产品结构，资本、债务结构，生产结构，人力资本，方方面面都进行调整。停止结构不合理、产能过剩、投资回报率低的项目，积极上马结构合理、市场需求量大、有良好盈利前景的项目。
六、密切关注国家政策
企业要密切关注国家政策，想尽一切办法为生存创造条件。政府救市政策出台，加大基础建设的投资，将会刺激建筑业的需求，从而带动原材料和能源工业的恢复，企业应利用国家当前实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更加有力的扩大国内需求措施的机会，在铁路、港口、水泥业、钢铁、机械、电网建设、安居工程等行业挖掘发展的机会。
综上所述，对于中小企业走出经济危机的问题，一方面可以依靠自身力量，另一方面需要依靠外力，外力部分政府应该承担起责任，无论是国外还是国内，中小企业发展往往需要政府的相应政策，否则中小企业跟大企业竞争起来非常被动。但是作为中小企业，一定要从自身发展着手，不能把发展希望完全寄托在国家身上，无论是中国还是国际，企业优胜劣汰是正常现象，只有增强企业自身的竞争力，才能在百年一遇的全球金融危机中坚持下来，甚至逆势成长。
参考文献：
[1]马丽萍：我国中小企业发展面临的困境与出路，云南民族大学学报，2009年1期.
[2]汤敏：拉动民间投资成当务之急，中华工商时报，2009年01月08日.
[3]陆桂萍：论"经济危机"下的中小企业发展，中国外资，2008年12期.
[4]汤敏：现金为王并不绝对，每日新报，2008年12月02日.
[5]方益全：科学的发展战略是国有中小企业发展之根本，机电技术，2007年3期.
[6]邱海平 杨扬：基于创新的公司治理理论，教学与研究，2006年5期.
[7]戴春燕：国有中小企业走出困境的思考，肇庆学院学报，2000年1期.