Ⅰ 不景气成交法不景气成交法技巧
在销售过程中，一种关键的成交策略是灵活运用预先框式思维。首先，将潜在客户视为一位成功人士，明确告知他们经济不景气不会成为阻碍他们或公司前进的绊脚石，这是建立信心的第一步。
接着，框式描绘他们作为成功者的决策能力，强调在困难时期，他们会凭借智慧做出最佳选择。这样，你传达的是他们有能力在任何情况下作出明智的决定，包括购买你的产品或服务。
最后，明确表示，当他们选择购买，那是他们作为成功者对自身需求和价值判断的体现。这种预先框式的方法，如果运用得当，能帮助你在各种销售场景中顺利实现交易，让销售过程更加顺利和自信。
总的来说，关键在于巧妙地定位和塑造客户的心态，让他们相信在经济不景气的环境下，他们的决定仍然是明智且符合自身利益的。这样，你不仅完成了销售，也提升了客户的满意度和信任度。
Ⅱ 客户拒绝你的理由
客户拒绝你的理由
客户拒绝你的理由,身为一个销售人员需要有决心以及毅力，但是最重要的了解顾客的心理，了解为什么不买产品，以及自己应该怎么办，下面我带大家简单了解一下客户拒绝你的理由.
借口之一： 我要考虑考虑
销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是
销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？ 顾客：-是
销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？ 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。
销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考 虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！ 顾客：-无语、、 、、
销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题？
借口之二：太贵了
1、 价值法
顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产 品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的 力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一 定会买这瓶水，你说对吗？
2、 代价法
顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间， 你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级 产品，到头来你会为它付出更大的代价的.，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗？
3、 品质法
顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要 是那件商品很差劲的话，你说是吗！
4、分解法
贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。
5、如果法
顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗？ 6、明确思考法 明确思考法 跟什么比 为什么呢
借口之三：别家更便宜
销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ？ 顾客：是
销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ？ 顾客：是
借口之四：超出预算
销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 顾客：是
销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是
销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。
借口之五：我很满意目前的所用的产品
销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ？ 顾客：不要了
销售员：为什么 ？ 顾客：我有 B 了
销售员：你用 B 是多长时间了 ？ 顾客：用三年
销售员：很满意吗 ？ 顾客：很满意
销售员：用 B 之前你用什么呢？ 顾客：用 A 呀
销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考虑了什么好处 ？ 顾客：考虑了一二三
销售员：考虑之后你得到了吗 ？ 顾客：得到了得到了
销售员：你真的很满意吗？ 顾客：真的
销售员：告诉我既然三年前你做出了从 C 转成 B 的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢！
借口之六：**时候我再买
销售员：**时候你会买吗？ 顾客：会
销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗 ？ 顾客：**
销售员：你知道现在买的好处吗 ？ 你知道**时候再买的坏处吗 ？ 我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱
借口之七：我要问某某
销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗 ？ 顾客：会
销售员：换句话说你认可我的产品了 顾客：认可
销售员：那你会向别人推荐我的产品吗 ？ 顾客：会
销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？ 顾客：没有了
销售员：对服务还有问题吗？ 顾客：没了
销售员：对价格还有问题吗 ？ 顾客：没有
销售员：对我们公司还有问题吗？ 顾客：没有
销售员：对我还有问题吗 ？ 顾客：没有
销售员：你还有别的问题吗 ？ 顾客：没有了
销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。
借口之八：经济不景气
顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。 最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗 因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短 起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。 顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗？
借口之九：不和陌生的人做生意
我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对 吗！
借口之十：就是不买
销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是 吗？ 顾客：是
销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？ 顾客：是
销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向 自己说不（对 自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么可能让我的顾客因为一点点小 问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗？
顾客拒绝的理由一 ：有很多销售员认为顾客拒绝的原因就是因为顾客没需求，顾客的购买欲望不够强烈，当然这跟开场白脱不了关系，好的开场白相当于“包装盒”，会“包装”才能吸引顾客的兴趣，《开场白真的那么重要吗》这篇文章为大家展现了开场白的重要性，大家有时间可以去了解了解。当顾客向销售员说不需要时，这个时候，销售员也不要退缩，要想方设法的增强顾客的购买欲望，要把顾客的吸引到产品上，这样就可以扭转当前局势；
顾客拒绝的理由二： 顾客的购买能力不足，难道真是因为顾客没钱买不起产品吗？这个借口就有点牵强了。对于有些经验不足的销售员，估计要放弃这个顾客了，认为没钱肯定就不会去买产品，但那些优秀的销售员则不会放过任何一个顾客，就算有百分之一的希望，也不会放弃，因为他们知道一个顾客背后，有更多的顾客等待自己去挖掘，所以他们肯定不回放弃这个机会。
在销售过程中，在成交前，顾客会抱怨价格高，这里面有几种含义。
（1）顾客认为你的产品使用价值远低于价格，不能实现物超所值，那么遇到这种情况，销售员应该运用语言技巧，拿出物超所值的证据，将顾客的吸引力转到产品的价值上；
（2）如果当下顾客没有能力支付产品费用时，销售员要为顾客制定一个合适的支付方案，从而可以适应顾客的支付能力；
（3）也许顾客看上了竞品，价格、款式等都很满意，对于这种情况，销售员一定要对自己的产品有信心，这种自信会传达给顾客，让顾客对产品充满信心。其目的就达成了；
顾客拒绝的理由三： 顾客做不了主，这种情况销售员也常常遇到。没有决策权的顾客，无论你讲的再好，甚至打动了他，也无济于事，因为他做不了主，那么遇到这种情况销售员要真正找到那个拥有决策权的人，并针对那个人进行说服，告诉你个小窍门：那个说话少的人百分之八十就是决策者，大家还有什么小窍门，提出来，让我们共同进步；
顾客拒绝的理由 四 ：销售员自身问题，比如销售员的言语不当，造成了顾客的误解。言行举止不当、说话不明了、在装扮方面让顾客产生了不舒服，打电话时间不对引起顾客的反感。如果顾客的拒绝确实是因为这些原因造成的，那么销售员一定要努力的克服，千万别让这些小原因使得自己丢掉了顾客，不然的话那就太可惜了；
顾客拒绝的理由五 ：顾客形成习惯性拒绝，这些顾客不管你推销的产品有没有用，甚至看都不看销售员一眼，就全盘否定。这类顾客通常情况下，就是简单的为了应付销售员，免于自己陷入被动局面。其实这些顾客大多数情况下都是最理想的顾客。
顾客拒绝销售员的方式多种多样，而作为一名销售员唯有毅力和勇气才能克服困难，摆脱困境，只有必胜的信念才能赢得最后的成功。
Ⅲ 如何应对客户说市场不景气
“经济（市场）不景气”，每个业务人员在拜访公司或政府机构时，一定都会听到这样的理由。客户不想或者想推迟进货，也许有市场的因素，但也不排除客户想从另外的渠道进货的可能。面对这种情况，你怎么办？你可以以真诚的语气这么跟他们说：“正因为不景气，所以我才会跟您联络啊。”
你可以预先假设客户是一位成功者，而一位成功者是不会让经济原因成为困扰自己或公司的因素。第二步是假设他作为成功者总是会做出明智的决策，而他做出成交的决定才是正确的选择。事实上，只要假设运用得恰当、适宜，在许多场合你都可以随心所欲地完成你们的交易。
一次，美国某业务人员面见一个客户，客户对他说：“我暂时没有钱，所以现在不打算购买保险。”
业务人员：“有些事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位。您的家人应该有生活下去的权利，这件重要事情可不能排在第二位。谈到解决资产，您的家并不是第一优先——您的债权人才是第一优先。”
客户：“不错。”
业务人员：“假使您不能用小钱解决问题，您家人的生活又如何解决？他们会需要钱用。肯定的是，您在公司有不少的资产——价值逾50万美元吧，但是，这50万美元是现金吗？”
客户：“那当然不是现金。”
业务人员：“如果我有一个制造现金的方法，您愿不愿意接受？”
客户：“哦，说说看。”
业务人员：“人们终其一生都在赚钱，有的人和您一样，他们把大部分的钱再投资到正在成长、正在扩张的公司里，身上没有太多的现金。不过，美国税收里有一特别规章，是专为你们而设计的税金宽减额。”
客户：“是的，我知道。”
业务人员：“我们公司开立一个特别账户，每天存10元进去，最终可以支付遗产税。我们也为你设计一个特别账户，为您存好遗产税。将来某一天，我们只要进行账户之间的相互转移就行了。您的公司要花多久时间——每天存10元——存入的数目才足够支付您的遗产税？”
客户：“哦，还有这样的事？你具体说说看……”
其他方法有很多，你也可以这样说：
“何老伯，多年前我学到这么一个真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。”
“徐总，最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，绝对不能让不景气来困扰咱们，您知道为什么吗？”
“您看看现在拥有财富的人，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的增长机会，而不仅仅是短期的赢利。所以他们在不景气的时候做出成交决策并成功了，咱们也应该做这样的决定。”
“张先生，您现在也有相同的机会做出相同的决定，您愿意吗？”
——引自延边人民出版社《细节决定成交》