如何让网红经济健康发展

‘壹’ 运用经济知识,谈谈如何促进直播电商产业的健康发展

一、趋势一：监管入局行业越来越规范化

疫情的到来，让本该自然发展的直播电商迅速进入了火爆时期。短时期内大量商家的涌入，行业也由此进入了一段野蛮生长期。

在这期间，有消费者对电商直播新业态、新模式的积极响应和包容，也有一些利用相关法律、规则与标准的暂时缺席而钻漏洞的不法商家，一些带货平台也存在这样那样的问题，明星带货的商品出现质量问题的新闻也屡见不鲜。

2020 年上半年，伴随着行业的进一步成熟，各地政府相继出台了有关视频直播购物的“运营、服务规范以及服务体系评价指南”，直播电商行业开始向规范化迈出了一小步。

未来，随着监管部门的进一步介入，电商直播市场无疑会朝着更加规范化和职业化的方向发展。这种规范，主要从直播人员言行、直播产品品质以及主体责任落实等方面来进行。

待这些规范逐渐完善之后：

一方面意味着业内各方的专业度、对接流程和追责，都将有条例可依；另一方面，行业也会对主播、MCN机构、品牌都会进行资质要求、明确职责范围，推动统一直播带货的程序和操作，完善直播带货评价体系，切实划清规则边界。

我们相信，直播电商行业监管的加强、直播带货规则的建立和完善，不仅对电商平台、厂商和消费者是一件好事，对于行业的良性发展也有着非常积极的作用，而规范化和职业化的直播电商行业未来，也会更加值得期待！

二、趋势二：行业细分直播领域更加垂直化

在整个直播电商行业发展的大背景下，不仅传统电商转型升级直播带货，还有不少传统企业直接借用直播技术开始“电商化”的运作，比如内联升、吴裕泰等老字号也纷纷通过开网店、运营粉丝社群等方式走上直播“带货”道路。

不过，当所有人都可以参与直播带货时，未来真正有效能的直播方向到底是什么呢？

从目前行业所呈现的态势观察，垂直化的直播电商形式正在兴起，直播需要更加专业化的挑战。也就是说，只有深耕垂直赛道的直播电商才能拥有自己的流量护城河。

事实上，垂直化是近年来一直备受关注的一个词语。且不谈垂直化在其他业态下的作用和效能，在直播电商领域，垂直化足可以成为一张分量十足的“王牌”。

因为，垂直化的直播，更能提前发现用户人群的需求特征，并且通过平台供应链能力把这部分潜在需求进行转化。

此外，垂直化直播的优势还体现在产品足够垂直，自然也就能结合粉丝需求进行定向选品，并且会通过和供应商的沟通，对选品进行二次定制和升级。

而这两点正是与

‘贰’ 如何玩转"网红经济" 撬动社交平台与商业价值

根据国内研究机构克劳锐的预测：2020，网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

说了这么多，那么我们应该怎样挑选网红进行品牌营销呢？

1.不要只看粉丝量和观看量，有些网红没有直播带货经验，粉丝再多也卖不出去几件。

2.将退货成本算入整体预算当中，很多直播带货之后的退货率非常高，导致品牌方损失惨重。

3.避免网红进行无底线压价，价格过低不仅会使利润减少，也不利于品牌建设，应避免成为消费者眼中的“一次性”品牌。

4. 观看全程直播，防止网红“消极”带货。

‘叁’ 网红经济在农村的介入为带动当地产业发展作出贡献，农村网红如何持续发展

今天是7月13日，根据最新消息报道，网红经济的崛起为农村经济的发展提供了推动力，网红经济的介入为当地产业发展做出贡献，这给长期落后于城市的农村经济提供了一条崛起的道路，很多农户种植的瓜果蔬菜通过网红带货，得到了很多经济效益，那么对于农村来说，怎么将这种农村网红经济持续发展呢？

网红经济是这个时代独特的产物，农村如果把握好这个机会，将会出现很大的进步和生产力的提升，在国家的扶持之下，相信很快农村就会有一个新气象。

‘肆’ 如何促进网红经济持续健康发展

互联网时代，虚拟的网络也能带动真金白银的快速大量流动，一系列烙印着“互联网+”印记的经济模式更是日新月异，影响着每一个人的生活。从21世纪前十年便崭露头角、逐渐占据半壁江山的电商，到2013年开始活跃的各类微商，再到当前的“网红经济”，网络在改变经济模式的同时，也在刷新着这个社会的文化和人们的认知。

所谓网红经济，是指依托互联网传播及其社交平台推广后聚集的社会关注度，进而形成庞大的粉丝定向营销市场，并围绕网红衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条。

时下，大众创业、万众创新的潮流渐起，成功的路径也没有一定之规。“网红经济”这种商业模式和市场业态顺应了“互联网+”时代的新经济诉求。相比较传统实体经济的结构调整所带来的经济下滑压力，网红经济和其他互联网产业正在共同托起新兴经济产值。但作为一种新兴产物，缺乏成熟的商业模式，尚有诸多不确定因素。

政府部门需用好法律手段。对于文明高地失守、以致跌破法律底线的“网红”，必须严格按照相关法律追究责任，让相关的利益体和推手付出相应的代价，以法律的威信和执行的刚性确保“网红经济”的干净、有序和可持续。

宣传部门要把握好“网红”这个源头。对于“网红”，要进行持续关注，而不是采取漠视和听之仍之。对于能进行文明互动，在一定程度上能传播社会正能量的，应予以官方的肯定和宣传。而对于经常传播低俗、负面信息的，要及时予以引导、限制甚至封杀。

另外，“网红经济”迎合的是粉丝的胃口，其背后是庞大的粉丝需求在支撑。加强对粉丝、网友的精神文明建设，弘扬网络正能量，倡导文明的网络使用习惯，帮助树立社会主义核心价值观念和良好社会心态十分有必要

‘伍’ 网红经济盛行，网红们的未来如何“长红”

在这个流量为王的时代，通过网红去撬动一个个群体已成为流行的商业模式。

随着网红数量的增加，网红生产内容的领域也在不断扩大。从娱乐内容到美妆美食，再到知识科普、信息分享以及财经领域，网红们涉及的领域已经越来越广泛。

网红们在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，形成网红经济。而网红MCN机构的成立，将素人变红的偶然，演变成一场有规律可循的生意。

绝大部分视野的流量正被网红经济吸走，只要当下网红经济仍然面临激烈的竞争，单打独斗的红人们就缺不了MCN。

当前，国内已经有大大小小超过7000家MCN机构，一些大型MCN机构在自身未来发展的考量下，不断追加对网红的培育资源。

尽管新兴MCN机构成长速度迅速，但在体量上、网红的影响力上依旧难以与头部机构抗衡。因此，作为后起之秀，一些中小MCN机构就只能在自带特殊标签的特型网红身上下功夫，期盼着有朝一日能够培养出一颗业界“巨星”。

朱贝现拥有70位百万级网红，500多位红人种子，预计将在其中优先培养出头部网红15位、成长型红人50位、新兴红人150位。

从总体规模上看，朱贝签约孵化的大多数红人活跃于中国年轻人主流社交媒体平台的KOL，并覆盖了 1.2亿 粉丝群体。无论是KOL数量还是粉丝群体数量，均处于重庆行业的前列。

围绕不同人群的需求，打造一个更丰富立体的KOL矩阵。给红人赋能，根据网红的发展阶段、类型，量身定制“网红孵化计划”。

把网红运营变成网红经济，朱贝不依赖个人的判断，而是依靠团队的能力。

亚里士多德的经典笛子理论：最好的笛子，不应该给到那些爱笛子的人，而应该给最会吹笛子的人。

目前朱贝的当务之急最需要的是培养“超级流量”，无论是从现有可培养的红人中选择，还是星探另寻网红签约，朱贝意在投入大量资源进行持续地栽培。

外界猜测人选有三，其一是公司头牌网红莎莎，其娇美可爱的颜值自带一股傻傻萌萌的憨劲儿，以及在短视频里被大家公认称服的演技，被大家所认可。

其二是朱贝当红头部网红主播之一的怡宝，她性格直爽又不失乖巧，同时拥有丰富的直播经验，这也是她的优势所在。

最后则是外传朱贝已签约参演大型古装宫斗剧《如懿传》的演员石敏，并有意为其打造明星之路。

从长远来看，朱贝的业务范围涉及直播行业，为更好地聚拢人气最终达到变现的目的，朱贝的培养并不是简单的训练+流量资源的堆积，而是将网红爆发后的不确定因素转化成更加可控、可发展的流量经验。

据了解，莎莎入驻朱贝直播也已有近一个月左右的时间，这也是朱贝可取的优势之一，直播板块更有助于将为其打造的流量培育出具有“商业资源变现”的能力。

如果流量的未来注定发展网红主播，那么朱贝可能更多的会是明星主播。

‘陆’ 如何实现网红/网红经济的可持续发展

未来路径：技术化、多元化、融合化

苏宁金融研究院的数据显示，2019年，网红经济市场规模超过2500亿元。在线直播和短视频用户规模也持续攀升，其中短视频用户规模上升得更快。2019年，中国在线直播用户与短视频用户市场规模分别达到了5.04亿人和8.20亿人。

从长期发展角度来说，市场存在过热的风险。网红直播是具有头部效应的，比如薇娅和李佳琦这样的，她们带货的营销数据是真实的，也为企业带来了盈利。但与之相对应的是，现在很多公司批量制造网红，爆出很多营销数据造假的问题。

因为网红的进入门槛低、同质化严重，倘若不能在某个垂直领域打造网红，比如游戏直播、体育直播等，即使投入很多精力和费用，想要实现流量变现仍然很难。

行业现在看来还是比较浮躁。一些网红主播的专业度和产品的匹配度不够，内容的深度上也需要做进一步的创新。比如完善整个产业链，包括利用数字化技术进行创新，提高直播的清晰度等等。

技术化、多元化、融合化三条发展路径：

首先，随着人工智能、5G、VR等快速发展，就需要把网红直播的内容和技术进行融合，基于技术层面实现网红和粉丝的互动性，增强用户体验;

其次，多元化指的就是精耕细作，找到垂直领域真正有能力的网红进行孵化;

最后则是融合化发展，未来网红不再仅作为一个单独的个体，也会成为一个渠道、基础设施，最终核心还是要服务社会与产业经济发展，这就要求网红直播要与实体经济更紧密地结合。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

‘柒’ 什么是网红经济网红又是怎么发展起来的

随着互联网的发展，有些网友利用自身才能、经验或其它方式，通过各大社交平台以文字、图片或视频的方式分享到互联网后，引起广大网友关注的网络达人，我们称之为网红。

网红经济就是以网红为基础，依靠网红本身的巨大流量，去发展电商、广告代言、直播带货、线下商演、平台广告分成等形式而获得收益的经济方式，当然，还有附带的周边产业，如直播设备、直播道具、拍摄人员、剪辑人员等等，都可以称之为网红经济体系的一部分。

网红经济主要就是依靠流量，也就是我们说的粉丝，主要来源于全国乃至世界各地网友的关注，关注该网红的网友越多，那该网红所附带的经济价值就越大，当达到几百万甚至上千万粉丝的时候，就成为能和时下当红明星流量竞争的地步了，而一些网红和明星为了相互之间的互动（相互拉流量），会在达成某些条件之后为对方直播或商演站台等等。