如何利用经济学方法

㈠ 如何用经济学知识讨价还价

利用行为经济学来研究人们在讨价还价时的规律。

这些规律中有一部分是众所周知的，比如在熟悉的环境里会让人更有自信，因此即使是在中立场所谈判也最好先行抵达场地；又比如谈判中不应该做出单方面的让步，至少让对手感觉是在“交换”等等。

还有一些技巧就比较小众了，比如“如何与不老实的人”谈判。实际上，很少有人在讨价还价的时候能完全老实，毕竟像我这样坦诚的人已经不多了。

而我之所以坦诚，就是所有技巧里的第一条——“共享信息”。人类作为社会性动物，我们天然的会对坦诚的人更坦诚。当有人泄露秘密给你时，你的大脑会不由自主的对他产生亲密的感觉。

在研究中，两组被调查者分别被问道“是否会在填保险单时不完全诚实”，被告知”大多数人也同样不诚实"的人，承认作假几率高27%。

女生爱通过互相八卦来增进友谊也是同样的道理，如果能共同讨厌第三个女生，那她俩的友谊简直固若金汤。

虽然你不需要和谈判对手成为朋友，但是人们对亲切的人撒谎时会感到更多的不适。因此，谈判高手大多平易近人而且爱唠家常，却很少会在桌上正襟危坐。

John教授提出的另一个技巧是“提出准确的问题”。很多人的不老实，并没有到”撒谎“的程度。他们只是隐瞒对自己不利或者会造成麻烦的信息。如果男朋友不主动问，女生可能就不会提到她买了昂贵的口红；又比如男生和关系不错的异性朋友吃饭，也往往不会主动告知女朋友。事后被问及“你怎么没告诉我啊？”的时候，人们最常见的反应就是“你也没问我啊”。

这不能算是撒谎，而刻意隐瞒和无意隐瞒的界限也非常模糊。同理，你的房东可能不会主动告诉你热水器有问题，你的下属也不会主动交代他在工作里反复出错，勉强过关的尴尬。此时，准确的提问就是沟通的关键。

只有39%的人在被直接问及劣势时会继续撒谎，61%的谈判者正面提问时会选择诚实的回答，但如果你不问，他们也就不会主动说。

另外，这样的提问应当使用消极的提问角度。人类在撒谎时总倾向于表现“认同”。比如，如果你问“你一定记得我的生日，对吧老公？”此类积极问句会大大降低对方撒谎的心理负担，而“你一定是又忘了我的生日，对不对？”则会让男生慌不择路，无所遁形。着急想分手的同学一定要试试。

第三个技巧是“拒绝逃避”。当你提出了关键问题时，对手有时会选择用说话技巧来兜圈子。在语言流动的过程中，我们的大脑很难一心二用来锁定原本的问题，也就容易被人答非所问的含混过关。实际上，在研究中，在被人答非所问之后，调查者有61%的几率记错原本的问题。

这样的场景我们常常在官员问责的采访里看到。为什么他们总是说“高度关注，全力抢救，妥善安置，情绪稳定”？就是因为“谁要承担责任”这个问题实在太难回答。

因此在商务谈判中，在对方回答完问题之后，你一定要先思考是否得到了对应的答案再继续对话。如果脑子转不过来，可以现在纸上写下你的问题，然后再看看对方是否答非所问。下图中调查结果就是将问题写下来以后，你就可以很容易的发现对方在答非所问。

㈡ 经济方法同其它方法相比有何特点如何正确运用经济方法才能使其发挥有效的作用

经济方法的特点：1，利益性，2，关联性，3，灵活性，4，平等性。
经济方法同其他方法一样，只有正确运用才能发挥其作用，1，要注意将经济方法和教育方法等结合起来，2，在经济方法的运用中，要注意经济手段的综合利用和不断完善，既要注意不同经济杠杆的不同作用，又要注意它们之间的互相联系，并在使用中不断加以完善，以适应经济发展的需要。

㈢ 经济学的分析方法

规范分析和实证分析

规范分析是从一定的社会价值判断标准出发，根据这些标准，对一个经济体系的运行进行评价，并进一步说明一个经济体系应当怎样运行，以及为此提出相应的经济政策。简言之，规范经济学回答了“应当是什么”的问题。

实证分析研究实际经济体系是怎样运行的，它对经济行为做出有关的假设，根据假设分析和陈述经济行为及其后果，并试图对结论进行检验。简言之，实证经济学回答了“是什么”的问题。

2、静态分析、比较静态分析和动态分析

静态分析：在均衡分析中，一般假定自变量是已知和固定的，来考察因变量达到均衡状态的条件和在均衡状态下的情况。

比较静态分析：对变化前后自变量条件下的因变量进行比较，但不考察从原均衡状态到新均衡状态的变化过程。

动态分析：在引进时间变化序列的基础上，研究不同时点上的变量的相互作用在均衡状态的形成和变化过程中所起的作用，考察在时间变化过程中均衡状态的实际变化过程。

3、均衡分析和边际分析

在经济分析中，均衡指的是这样一种状态：各个经济决策主体（如消费者、厂商等）所做出的决策正好相容，并且在外界条件不变的情况下，每个人都不愿意再调整自己的决策，从而不再改变其经济行为。均衡分析包括局部均衡分析和一般均衡分析。在均衡状态下，当事人决策的最优化是通过边际分析实现的。

㈣ 如何学会用经济学的方法分析问题

总的来说分为规范分析与实证分析。
规范分析就是指根据一定的价值判断为基础，提出某些分析处理经济问题的标准，树立经济理论的前提，作为制定经济政策的依据，并研究如何才能符合这些标准。基于一定的主观观点。相反实证分析在一定的假定及考虑有关经济变量之间因果关系的前提下,描述、解释或说明已观察到的事实,对有关现象将会出现的情况做出预测，侧重研究经济体系如何运行,分析经济活动的过程、后果及向什么方向发展,而不考虑运行的结果是否可取。

㈤ 生活中经济学有哪些方法和技巧

1、衣食住行、购车习房、劳动就业、旅游休闲等方面的消费问题；

2、有关储蓄、股票、债券、彩票房产、黄金、保险等方面的投资方式和投资技巧。

3、华尔街的金融危机为什么会影响中国百姓。

4、十年后赚的100元相当于今天的多少。

5、为什么有钱的煤老板阻止不了频频发生的矿难。

6、均衡价格的决定—为什么猪肉价格时涨时跌。GDP—你和邻居王太太谁家更有钱。通货膨胀—饭已煮好又来客人怎么办。

7、垄断—电脑为什么都装微软系统。

8、并购—当东边粥铺买下西边饺子馆

9、机会成本—北大学生卖肉为何引争议。

10、货币理论—谁赋予人民币换购商品的权利。

11、拿到北京户口为什么会那么难。

12、世界各地的圣诞礼物为什么都是中国制造。

13、奥巴马指责中国操纵汇率有什么目的。

14、生活中的行为经济学，每个人每天都在面临选择和决策，但这些选择并非全都是“理性”的，恰恰相反，人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响，时常会做出有损最大利益的“非理性”选择。