经济寒冬利润怎么样

‘壹’ 现在好多实体店都关门了，我想创业，能干点什么呢

让天下没有难做的生意，就是让天下没生意可做！

小本创业，建议从自己的长处出发。最好从服务业入手。

做好服务就不会被市场忽视。如果觉得自己没有任何长处，那么，建议接受培训。找一个好老师教你。或者，找一份工作，通过勤奋的工作和勤于思考的大脑发现机会。

不想生不如死，就好好打工去！

经济寒冬即将到来，最好的姿势就是冬眠，趴着别动，不要置业，不要投资，找个糊口的工作最好。

很多人在考虑疫情对经济带来的负面影响会很大，但是大家要想想世界各国都在经历着中国之前经历过的困难，而我们在走出此次疫情带来的经济下行之后，中国很可能会是全球范围最强的增长型国家。现在正是在许多行业内加倍投资中国的好时候，围绕 科技 和创新，包括互联网、人工智能、物联网，医疗卫生行业，生命 健康 领域等都是非常阳光的行业。

当你想清楚会成功的事业，你就果断出手，做出100％到120％的充分的投资承诺。这样你便会成功，而其他人可能熬不过寒冬

这里，星球君有三个建议：

第一，必须要确保有足够的资金，自身不能够很懈怠，要随时做好打攻坚战的准备。

第二，要确保员工能够得到很好的照顾，因为员工是企业家的资产。

第三，必须能够观察到全球未来的趋势。

我今年25岁，农村的孩子，毕业之后我就在一家设计公司上班，一个月几千块钱，自己在外地租个房子再加上平时吃饭开销，基本都没有剩余了。

平时自己一个人有时候也比较无聊，我下班回家路上有一家做这个无人售货店，感觉挺简陋脏旧，大概是做了很长时间了。毕竟一个人在外地，又没个女朋友，有点想法了。 有一天就趁着晚上没人的时候进去看了下，五花八门的... 看什么都来劲。不过还是出于穷，就捡便宜得买了一个，店里面有挂着黑色的塑料袋，还是比较人性化的，买着比较方便，不用担心隐私。

   因为经常加班，下班比较晚，所以晚上回来经常看到不少人进店买东西。以至于有想法去尝试开这么一个店，是因为同事在一起总是聊一些关于女人之类的话题，而自己也确实想挣钱，觉得还不错，本身自己也在上班，不需要人看管，而且这周边也没有偷盗的，就放几台机器就行了。

当时唯一顾虑的就是不清楚其中利润怎么样？而且还不知道这个投资要多大，刚毕业也没有做过生意，开过店。所以我就去网上搜了一下，确实也了解了不少，有拿货的价格？卖多少钱？里面利润有多少？查询确实也是有点效果，都说这个不走量，利润奇高，开店位置是最重要的。至于投资和进货价格，每个人说的都不一样，有说几万的，也有几十万的。这让我比较踌躇，不敢尝试。

一直等待了将近一个月，我也一直观察着旁边的一家店，有时候有好多个，有时候没人。反正，每天平均下来有十几个人。我自己也算了下，如果一个人进店要是买盒套什么的，一个人得消费30吧，按照利润来算，一单也能赚个20多。

后来网上浏览页面的时候，看到招商广告，这是一家提供自助售货店一条龙加盟服务的，之后，我就联系了他们的商务经理。那个商务经理人比较好，给我讲解的也比较详细，还多次邀请我去公司参观。

他们还跟我说了很多利润点和营运方法，以押金得方式，还可以退还，想着风险比较低，加上那边提供选址服务，想着比较放心，当天就签下了合同。

之后没多久，公司那边就派人过来给我们选址，开始选的几个不是很满意，不是房租高了，就是位置太偏，大概半个来月，才确定好店铺，位置不是在主干道上，但是也比较显眼，人流量也比较大。

选址结束后，那边就着手装修了，因为他们公司有统一风格，就随着他们安排了，然后机器运输过来，调试好，教会我怎么使用；我的小店就正式营业了。

至今我的小店，已经营业了1年半了，现在平均每个月有6000到8000的这样的一个纯利润，虽然不是很多，加上我的主业，现在一个月也有1W多啦，有了稳定的收入，女朋友也谈了。

  这个小店改变了我的生活，让我的生活得到了改善，这是我做成人用品一年多以来总结的经验和大家交流下，有想要了解的我们可以互相交流一下经验，有好的经验大家一起分享。

建议不要

很多朋友看到近几年的经济形势，都对创业持悲观态度。我到觉得应该积极乐观一点，毕竟当下还是有很多实体店赚钱的。但对于创业项目或者说创业方向上应该慎重考虑。

毕竟我们创业做小本买卖还影响不到GDP。题主又不是要去圈地开工厂，更不是去制造商品做外贸。所以在方向选择上无非就是涉及民生的行业，比如：早餐店，服装店，鞋帽，文具店之类，百姓生活离不开的日常消费行业。

下面我们谈一下创业前的重点：

第一、思想准备。题主以前是否有过创业经历，小本买卖肯定需要吃苦耐劳，不怕累不怕脏，还要学会精打细算，控制成本。所以创业是对小老板的身心挑战！你要有这个思想准备。

第二、资金准备。不管什么买卖开店做生意不同于摆摊创业谋生计，房租装修进货，在我们这五线小城最少也要5-10万左右的创业基金吧；你能承受的亏损极限是多少？这也是需要着重考虑的问题。

第三、市场调研。再小买卖也是买卖，做做市场调查少走点弯路少踩点坑。商圈，行业竞争，地理位置，周边小区入驻情况，店面人流量等等，如果身边有行业内的朋友，可以多问多参考。

第四、经营思路。根据不同行业会有不同的营销方案，但万变不离其宗：①控制成本，进货也要货比三家，成本控制下来就是利润啊。②货真价实、服务优质、高效售后可以让创业之路走的更长远。③利用互联网，微信群、支付宝、美团、抖音、自媒体等所有能利用的都可以尝试，找到适合自己行业的方式。④要做行（xing）商不做坐商，等客户只会越做越难。动用一切资源找客户。

在这个疫情影响下，很多实体店确实关门了，但也有很多人在寻找机会开店创业，正所谓，不同的生意，不同的管理人员，不同的境界和实力有不同的结果，虽然大环境有一定影响，但一个人要创业不必要太在意其他人关门倒闭，而要重点关注个人情况，这就要研究自己是否合适创业，下面谈谈几点创业的重要因素。

1 所选择的行业和生意业务，你要分析你准备做什么项目，创业做什么事？这个行业目前是正在蓬勃发展的朝阳行业，利润非常好的，还是逐步淘汰的夕阳行业也就简单说就是被人做烂了，利润越来越少的，如果你选的是未来有发展前途有利润的行业，那么赚钱还是比较容易。

2 你是否熟悉准备创业的这个行业，是否熟悉流程过程，也就是需要在你手里经营的所有步骤是否熟悉，你擅长的领域比陌生的项目会让你更加得心应手。

3 目前你是否已经有积累，包括资金，人员，还有客户群体。一，如果你资金不足，想搏一搏的也可以，但一般创业刚刚开始几个月都是投入，产出比较少，也就是回报没有那么快，你是否准备好了几个月的准备资金。二，你是单独一个人创业还是准备拉拢几个熟悉这个行业的人过来帮你，核心人员是否准备好，谈好合作的事情，也就是你的团队构建情况。三 ，关于创业，一般都是有了固定的客户群体收入和回报才快速，要分析你在以前的工作生活中是否已经积累了客户群体，否则你创业后要慢慢去开发客户，这样会有一个时间差，客户群体的回报时间长短又和你的资金有很大关联，如果你资金雄厚，那么你可以慢慢熬，如果资金少，你当然希望早点有收入早点回本。

4 分析你本人的性格情绪等，看你是否合适创业，比如分析你是懒散堕落的人还是积极乐观向上能吃苦耐劳的人，分析你是不是三分钟热度，创业三两天业务发展不顺利就打退堂鼓，还是有持之以恒的精神，愿意流汗奋斗的人。

总结一下，创业是一个好事情，做过总比没有做过好，行动总比幻想好，只有自己去走过才知道能不能成功，就算不成功也不能让自己后悔一辈子。

现在这种环境，你想做慈善，那你还不如把钱给我，我起码会说一声“谢谢”

‘贰’ 裁员、跑路、倒闭，明明兜里有钱，为啥还说寒冬难熬

最近离职、裁员、艰难、寒冬等字眼频频刷屏，腾讯、美团、摩拜等相继被爆出裁员的消息，不仅互联网企业如此，实体制造业日子也不好过，裁员、清算、闭店的企业不在少数。一时之间，焦虑在所有行业之间蔓延开来。

对于创业者来说，越到年底越容易失眠，业绩总结、合同回款、来年规划、未来展望……所有工作都要在新的一年到来之前做个了结，焦虑感在这个时间点蹭蹭上升。

最近朋友圈被京东、知乎、锤子等互联网企业大裁员的消息刷屏，一些标题暗含离职、裁员、艰难、寒冬等字眼的公号文章总能自带流量轻松突破10W+甚至100W+，刷屏文章被大家高度关注的背后，也从侧面说明这些内容正暗自挑动着大家内心焦虑的神经。

情绪蔓延之下，似乎所有行业都在感叹寒冬难熬，生意难做。

一边是人心惶惶的裁员潮，一边是再创新高的融资潮

近日，国内知识问答网站知乎被曝开启了大裁员动作，认证员工在某职场社交平台称“裁员比例或达20%”，涉及人数达300人；深陷资金危机的锤子 科技 也传出裁员的消息。据界面报道，2018年先后至少有17家公司被曝出裁员、缩减招聘规模，其中至少有8家互联网公司，6家房企，一时之间互联网行业裁员潮来临的说法甚嚣尘上。

除了互联网行业，实体制造业也不太平。 11月22日，家居零售巨头宜家公开表示，将在两年内裁掉大约7500个工作岗位，主要涉及行政职员，如公关、人事和行政等办公室职务；12月初，佛山钰尔峰家具、东莞市某纺织企业和建材厂等多个制造工厂贴出提前放春节的公告，放假时间长达三个月之久，对比往年均有所延长。除此之外，左右家私总裁汪小康、我乐家居副总经理沈阳等多名家居企业高管在12月份先后离职，似乎也暗示了家居行业背后的艰难。

相比裁员潮，威力更凶猛的是集中来临的倒闭潮和跑路潮。回顾2018年，被报道过“清算、破产、闭店、跑路”的家居家装企业不在少数。

一时之间，风波乍起。

但就像一个硬币总有正反两面，在冰冷的裁员潮和闭店潮的反面是火热的融资潮和开店潮。 据亿欧智库最新统计，截止12月10日，2018年来家居家装行业整体融资数额高达213.98亿元，相比2017年，无论是数量还是金额上都大幅度提升，在2015年互联网家装热度退却之后再登高潮。

2018年的家居行业确实让人费解，费解的原因在于以上现象总是同框出现，就像一枚高速旋转的硬币，让人猜不到下一秒将会停留在正面还是反面。这让走在资本市场前端的投资机构也很迷惑。不少投资人和亿欧私下聊天时总是陷入“四连问”的套路：目前家居行业中商业价值最大、痛感最强的点是什么？哪条细分赛道最有可能诞生解决这个痛点的企业？这条赛道哪些企业比较看好？可否引荐认识？

也有创业者交流询问，这个市场未来到底怎么样，我该不该选择进入，或者已经进入了该不该退出？其实不必纠结，上面冰火两重天的格局看似让人疑惑，但其实并不矛盾。

亿欧家居认为，融资增加是因为资本市场看中了这个行业未来的潜力，而目前的实际经营情况确实是寒冬来临，这是直面一线的。

资本是逐利的，在曾经融资火热的互联网家装被验证过为Bug模式之后，资本现在更多地向智能家居、新技术型企业、家居新零售、家居卖场等领域转移，获得融资的大多数是具备技术壁垒或者和互联网挂钩的家居企业。在当下整个家居行业互联网化程度不超过10%的情况下，资本期待从这个角度进入，挖掘最大的商业价值提升效率。

融资和门店数据增加并不能掩盖行业市场降温的事实。这两年在国家环保高压政策下，工人用工和原材料的涨价使得制造端的成本急剧上涨。加上红星美凯龙、居然之家等家居卖场的扩张，家居企业在“合作条约”之下有时候是被动开店，从而导致市场门店过剩，而消费者需求和流量并没有随着开店同比例提升，这使得企业运营成本和获客成本增高。

另外今年很多银行政策收紧，例如限购限贷，对于一些需要进行品牌扩张的企业来说资金链压力增大，在以前或许可以自给自足式慢慢发展，现在不得不依靠投资机构的帮助。

所以答案很明显了，寒冬之下，有核心竞争力的企业并不畏惧，难过的是那些经不住时代考验、环境稍有变动就跟不上节奏的企业。这些变动既包括国内和国外经济大环境的改变，也包括房产、银行等关联行业具体政策的实施，新技术、新模式、新消费观念等外在因素的潜在变化。如果企业不能“随机应变”，就只能在后面羡慕别人的热闹。

转型浪潮之下，市场在清除“老弱病残”企业的同时，也涌现了很多新品牌、新模式和新力量。但创新的同时也意味着风险，一切都在试探的边缘谨慎前行，模式创新和获得融资都只是入场的第一步。

当新零售、智慧零售、无界零售这些新思潮在服装、餐饮、零售百货等行业玩得风生水起时，笨重的家居家装行业仍旧显得“土气”。

事实上，根据亿欧家居此前的探店经历，不少打出“新零售”旗号的家居企业目前来看还没有取得明显的效益。 多业态融合、吃喝玩乐一站式体验更多只是增加了店内流量，对于提升大件、低频的家具销售并没有太多作用。站在转型的十字路口，还很多家居企业站在新零售的岸边观望。

10月底红星美凯龙腾讯和腾讯的战略合作仪式上，腾讯副总裁林璟骅认为，真正的新零售除了切实有效地提升企业业绩，反馈在市场端是要给用户带来更好的体验。比如超市的自助购物，餐饮的自助点餐等，确实解决了用户排队结账的痛点。切换到家居行业，作为盟友的互联网巨头要扮演好赋能者的角色，需要的不仅仅是耐心和时间，更多的是能力。

京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军认为，未来重度服务将成为互联网角逐战场。对于送装痛点长期存在的家具、家装建材产品，线上购买虽然简单方便，但很多产品需要接受线下维修店的专业的配送、安装、退换、维修等售后服务，商品卖出去只是第一步。

对于实体业和互联网行业来说，血液里流淌的是两种完全不同的基因，二者的世界观、价值观、商业理念和模式完全不一样，如何在求同存异的间隙找到合理可行的方案，并且百分百地执行和落地，这是对双方的最大考验。

互联网巨头要当一个合格的教练，需要对家居企业多一点帮扶的力度，而不是表面条约的合作伙伴。这一切前提条件是首先互联网企业得先对实体行业的运行逻辑有足够的认知，思考除了流量和数据之外互联网还给家居企业带来什么改变。

也有从业者认为，家居行业说寒冬更多地是拿现在和十几年前的自己作比较，所以利润稍有下滑就感觉寒冷。 十几年前楼市火爆的时候，在新开的楼盘下支个摊就能开张，现在这样的黄金时代已经落幕。

但这并不是家居行业的黄金时代落幕，而是国家宏观经济迈入拐角时刻的一处缩影。市值缩水、增速下滑是当前阶段全行业的普遍现象，同一个时间维度对比 汽车 、服装、餐饮等其他行业，家居行业发展得并不算差。事实上，无论是单个企业还是整个行业和国家，一条 健康 合理的发展曲线本来就会存在高峰期和缓坡期，即便是进入发达国家阶段也会出现经济危机和低谷期，但这并意味着就此停止发展，走过这个阶段依旧会进入下一个高峰期。

行业降温是从疯狂回归理性的过程，这促使以前不注意管理经营的企业在环境的倒逼之下学会精耕细作，想办法开源节流、控制成本，比如巨头如宜家开始进行人员结构大调整，居然之家关闭自营的零售超市业务，有不少家居企业表明，明年将缩减招聘规模，未来只会根据业务量增长情况来补充人员。

同时也倒逼企业进入转型模式，今年以来，各地传统卖场开始由“二房东”向“店小二”角色转变，增加生活业态，主动服务商家；家居企业纷纷走出卖场自建渠道，将门店开进社区、写字楼、购物中心等人流密集地；定制家居企业跨界 探索 整装模式，入驻家电卖场积极抢占流量入口……

眼前时代浪潮滚滚而来，已经无处可退，唯有勇往直前。

另注：文中表单 2018年“出事”的家居家装企业 是亿欧家居经过多渠道搜索的部分媒体报道过的企业名单，还有更多的企业未收录，表格已尽力核实，如有错误，欢迎私信作者（13671173430）校正，提前感谢。

‘叁’ 经济萧条什么行业好

1）危潮中十大暖行业--电影业

每一次经济危机都是娱乐产业上扬的契机，电影业尤其如此。在危机时期，人们需要娱乐来解压。
即使是2008年1月贺岁档遭遇百年不遇的严寒，8月暑期档与北京奥运重叠，再加上5月四川大地震的破坏性影响，就算没有金融危机的萧条背景，中国电影行业在2008年度的发展轨迹也是不完整的。即便如此，2008中国电影票房仍连续2年保持26%以上增速，增幅居全球之首，电影产值首次进入全球前十名。而国外的经验也表明，经济不景气的背景，恰恰是电影业繁华的契机。正是在上世纪的经济大萧条时期，开创了好莱坞的“黄金时代”。
2008年中国的制片方到底拍了多少片？据广电总局电影局统计数据，全国故事片有406部，再创历史新高。这些片到底赚了多少钱？我国电影票房（不含农村市场）有43.41亿元，比2007年增长10.14亿元，增长幅度达30.48%，其中国产电影贡献的票房超过60%。

评点_电影可解压

2）危潮中十大暖行业--教育培训
据相关研究，中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25%。
经济的大环境不好，更要让自己多学习，做好积累储备，等到机会好的时候，就放手赚钱吧。金融危机爆发之后，更多的白领愿意通过充电，让自己在职场中由被动变为主动。
经济的冬天也被他视作教育培训行业的“春天”。一方面，经济环境的低迷使人们产生提高自身素质的紧迫感；另一方面，人民币坚挺、留学费用降低带来了新一轮的留学热潮，也催热了更多外语培训的需求。在这些层面上看，教育培训行业的确是不折不扣的“暖行业”。

评点_常青树

3）危潮中十大暖行业--医药业
任何时候你都离不开它 。
医药行业生产的药品作为一次性消费品，是人类生存最基本的必需品，人对于它们的需求是绝对的而非弹性的。这个行业绝对是刚性行业。商务部一份调查报告显示，金融危机发生后，几乎每个行业的增长都在下降，唯独医药产业一枝独秀。2008年，我国医药行业持续2007年的高速增长，增长速度达到34%。全行业销售收入约7099亿，同比增长达25%以上，增幅高于去年5个百分点以上。
回顾1997年金融危机，医药也是绝少的几个几乎不受影响的行业之一。这次金融危机中国本身受波及程度并不是很大。“我国医药行业出口比例一向不大，基本不依赖国外购买力。另外，我们出口到外国的大多是原料药，用来做仿制药而非品牌药。如今国外受危机影响，对品牌药的需求会下降，再加上2008年国际上许多专利药到期，反倒给了仿制药更多空间。因此2009年我们医药的出口有可能不降反升。”

评点_刚性需求

4）危潮中十大暖行业--B2C
即便是在经济寒冬的乌云之下，2008年B2C行业也是欣欣向荣，易观国际的统计数字显示，国内B2C行业的市场规模从2007年的46亿激增至87亿元，而2009年，这一数字有望达到118亿。
经济环境越不景气，大众对消费就越敏感，也愿意选择更实惠的商品。而B2C网站相比C2C网站，既有信誉保证，又同样减少货物从生产企业到消费者的中间环节，降低商品售价，因此也更能获得网购人群的青睐。更多的货品，更优惠的价格，吸引更多的用户，从中以进销差价来获得盈利，一直是B2C经营的关键。
去年当当网全年销售额为12亿元，第四季度还首次迎来季度盈利。当当网市场部副总陈腾华很有把握地说 “今年当当能实现全年盈利”。

评点_实惠

5）危潮中十大暖行业--通讯业
业内有关专家分析指出，我国通信设备制造业已经参与全球竞争，而电信运营与服务业目前仍偏重于内需，受危机的影响较小。加之电信企业大重组到位，奥运过后投资势头的恢复，都为中国通信市场带来了需求扩大的基础，而酝酿多年的3G在年初终于低调发牌，更是给通信行业的2009年开了个好头。
中信建投的报告预计，在3G建设推动下，国内2008-2010年的电信固定资产累计投资将达到9000亿元，其中2008年四季度至2009年三季度是投资同比增速高峰（25%-30%），2009-2010年投资额整体处于高位。通信设备商将迎来前所未有的机会。
“电信业较其他行业更容易渡过危机的难关，而中国也较其他西方国家更容易应对此次危机。”去年10月，爱立信中国公司总裁马志鸿（Mats Olsson）在接受媒体采访时发表了如上观点。

评点_ 3G 内需

6）危潮中十大暖行业--餐饮业
民以食为天，金融危机席卷全球，大众餐饮消费的刚性需求却在这一时刻仍旧坚挺。 相对于其他行业，餐饮等传统行业有较强的抵御风险能力，即使经济不景气，人们也一样要吃饭。
刚性需求推动之下，连锁餐饮业的表现尤其抢眼。中国连锁经营协会联合德勤华永会计师事务所公布的《2008中国连锁餐饮业发展战略趋势调查报告》显示，去年全聚德、俏江南、德庄、小天鹅、小肥羊、肯德基、仙踪林等连锁餐饮企业中，95%的企业利润都有两位数增长。 连锁餐饮企业雄心勃勃的扩张计划。真功夫将继续保持每年100到200家店的发展速度，香港快餐连锁大快活未来两年将把内地店铺数扩张至40家，大家乐集团计划到2013年在内地的店铺数增长到250家。
连西式快餐品牌也酝酿着新的举措。“未来麦当劳在中国还将继续保持每年160到175家店的发展速度。”麦当劳（中国）首席执行官施乐生说。一向谨慎的麦当劳过去五年在中国新开店总数430家，年均新开店86家，小心翼翼。面对经济不景气，却反而选择了提速。而其最大对手肯德基则继续保持高速扩张的态势，近年来在中国每年新开300家。

评点_刚性需求

7）危潮中十大暖行业--农业
中央一号文件强调，要围绕“稳粮、增收、强基础、重民生”十字方针，进一步强化惠农政策。今年粮食直接补贴、良种补贴、农机具购置补贴、农业综合补贴预计会增加到1200亿元左右。
中国人常说：“民以食为天。”整个农业支撑起了 “吃”这个13亿国人最大最基本的需求。我国人口保持增长，对刚性的粮食需求也是不断增长。同时，由于我国耕地不足，使得农产品市场难以出现过剩。上海证券公司的分析师郭昌盛告诉记者：“需求是刚性增长，而且其增速大于供给。所以农业能够在此次经济危机中免受冲击。”

评点_刚性需求

8）危潮中十大暖行业--追债业
经济越衰，追债越火。
如果在Google上输入“追债”这个关键词，就会发现已经有不少追债公司正以“赞助商”的身份在网页上招揽着生意。他们的目标客户正是那些未能按时收回欠债的公司老板们。在现在这个经济环境中，越来越多的公司正在挖空心思地想要从业务伙伴那里讨回欠款，以度过困难时节。而这样的需求，正在有力地推动着一个快速发展着的行业——债务追讨。
现在仅仅广州市的追债公司数量就不下100家，“其中有不少都是最近一年来新成立的”。

评点_经济危机逼的

9）危潮中十大暖行业--直销业
在这个几乎每个消费者都捂紧钱包、审慎消费的时代，靠着体验式营销，安利6000多元一套的皇后锅，在一次产品展示会上卖出了十几套；如新3000多元一套的修身美颜SPA，在展示会上卖到断货??单看销售数字，我们很难把这个时代与“萧条”画上等号。
“经济寒冬？要我说，真的没什么感觉，这几个月来，我的工作量只有更大。”安利（中国）高级营销经理陈颖怡听到这个词，嘴角反而笑意盈盈。
一组数据验证了陈颖怡的话：近日国内直销研究机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示，在经济不景气的2008年，中国直销业仍保持强劲增长，22家拿牌企业业绩总额突破400亿元，其中安利2008年业绩年增长率高达30.43%，如新、完美、雅芳等也呈反周期性增长态势。
人在风生水起的时候，不会有兴趣去了解新生事物，到了经济萧条的时候，很多人就会发挥自身潜力寻找另外一些可能的赚钱机会。经济危机最直接地体现在人才流入了直销行业。很多原来在珠三角长三角企业里的中层管理层和衣着光鲜的白领，也动了加入直销行业的念头。楼市、股市好的时候，直销没多少人看得起，等经济不好的时候，直销行业反而会比较好。

评点_体验式营销

10）危潮中十大暖行业--典当业
典当业在经济寒冬中直面机遇。去年第三季度，广东省典当总额较二季度增长55%，与去年同期相比增加了41％。
来自国家发改委中小企业司的信息显示，上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，而去年1月至10月广东有1.56万家中小企业倒闭，金融风暴正逐步向实体经济蔓延。为了缓解中小企业的资金压力，广东省政府除了在原则上通过了小额贷款试点实施意见，还一次性新增投放10亿省级财政专项资金，用于扶植中小企业。但在许多中小企业主看来，眼下已是“火烧眉毛”，第二天睁开眼睛，就有可能面对倒闭或债主临门的残酷现实。
作为人类最古老的行业之一，典当业在经济寒冬中直面机遇。据广东省典当协会统计经营情况显示，去年第三季度，全省典当总额较二季度增长55%，与去年同期相比增加了41％，税后利润增加了83％。
在商机转瞬即失的市场上，“快捷”对中小企业来说无疑具有很大诱惑力。很多来典当行的中小企业都是因为急需用款，当天开车来，当天资金就可以到账。等资金周转开十几二十天又可以赎回。 方便也是典当的一大优势。广州誉景典当行有限公司总经理李洁诚说，典当行在办理典当业务时，不需要过多地审查企业自身的盈利能力、资产状况等，只要企业拥有有价、合法的抵押物即可从典当行获得资金，这也为企业省去了很多麻烦。
典当热背后凸显的是中小企业在银行贷款难的问题。这才是典当行受中小企业欢迎的根本原因。

评点_也是危机逼的

‘肆’ 都说经济寒冬，为什么还有人开店做生意，他们能挣到钱吗

都说经济寒冬，还有人开店做生意，他们能挣到钱，毕竟没有人会赔钱的情况下还坚持开店。这些人开店做生意的原因也有很多。首先虽然现在电子商务业发展的得非常厉害但是实体销售也有一点市场。其次只要通过合理的经营技巧和创业策略，实体经济能够赚的钱还是挺多的，这样就能够自信很多人来进行营业。最后一个原因就是很多人开店都是为了能够提高知名度，获得一定的人流量。

第一个原因就是虽然电子商务发展的很快，但是实体前期也是有自己的市场

第三个原因就是实体店的开产可以为店铺获得以固定的人流量和商业需求。

很多现在很多店铺都是线上线下销售相结合的。通过线上销售产品而线下推销货物来获得人流量和客户需求，从而增加订单。

‘伍’ 疫情带来的销售寒冬背景下，李宁盈利了多少

根据李宁的财报显示，2020年上半年李宁集团收入61.81亿元，毛利率为30.57亿元。

分析：

下面是关于李宁公司的财报

李宁有限公司（HK.2331）今日宣布集团2020年上半年业绩，财报显示，受新冠疫情影响，2020年上半年李宁集团收入61.81亿元，同比下降1.2%；毛利较上年同期的31.08亿元下跌1.6%至30.57亿元，集团整体毛利率下降0.2个百分点至49.5%。净利润方面，今年上半年李宁集团权益持有人应占溢利为6.83亿元，同比下降14.1%。

从财报中我们可以看到，李宁在疫情期间业绩并没有受到太大的影响。这在全球泥沙俱下的行情下，是难能可贵的。

而反观同行业的巨头，比如说耐克，阿迪达斯和彪马都是呈亏损的状态。李宁还可以保持稳定的业绩，可以说是非常厉害的。

总结：

李宁在这场席卷全球的疫情中，不仅顽强生存下来，还获得了丰厚的盈利，在同行业巨头大幅度亏损下，李宁做到了，独善其身，风淡云轻。

‘陆’ 金融风暴，中小企业如何生存

金融危机下，很少人能够独善其身，它将影响你的经济状况、收入水平、生活质量等等。金融危机从金融市场暴发，影响却超出虚拟经济领域，逼近实体经济。

如果你投资股票或股票型基金，你会有深刻的体会，股票账户缩水、基金账户缩水等，是直接可见的损失。但，后果可不止这些，长远些看，你的经济状况、收入和生活都会受到影响，首先投资收益会大幅减少甚至亏损，然后你的工资薪金等收入也会缩水，这就直接关系到你的实际生活了，除非你有大量的现金储蓄来度过经济寒冬。

金融危机能够威胁到将来的生活，就不得不重视了，那么，如何面对和处理金融危机引发的后果呢？不管你是个人还是中小企业主，都可以采取一些有效的措施来解决金融危机困境。

1、节约/节约成本

对于个人来说，节约是很容易的事，但却常常被忽略。经济状况好时，节约好像作用不大，但，如果收入不断减少，你就会一分钱分成两半来用。比如你平时每月要花费500元购置新的衣物，那么你可以控制预算，把购置衣服的金融减至250元，也许就在于牌子之间。还有很多实际可用的例子：节省用水用电、减少娱乐消费、减少外出改善生活、减少浪费等等。节约下来，你就会有一笔可观的可支配现金，来确保生活持续。

对于企业来说，节约成本，也就是减少支出，在收入相同的情况下，可以获得更多的利润；在收入减少的情况下，可以确保利润维持在一定水平上，这样企业才能可持续经营下去，对于公司来说，活着就有机会。企业怎样节省成本呢？如：下班后全部电源关闭以节约养车成本,电费、打印纸两面都使用、大家使用玻璃怀减少纸怀使用、减少其他浪费等等。

2、投资低风险理财产品

当时股市、汇市高风险，为了减少损失，可以转而投资一些低风险的理财产品，如债券、债券型基金等。其实，当前状况下，保本就是赚钱了，所以求稳很重要。

3、个人谨慎跳槽

对于个人来说，当前经济状况不佳，不管什么行业，大部分公司订单减少，收入和利润自然也就减少，对人力资源的需求也会相应的减少，所以工作机会就很珍贵了。冒然跳槽，特别是没有新工作前就辞职，是很不明智的做法，因为辞职后到找到新公作，会花费相当长的时间，得不偿失，所以在考虑跳槽或辞职时，要谨慎三思。如果工作过程中遇到什么困难，要想办法去解决它，而不是一辞了之。可以利用当前业务量少和工作轻松的时间，多学习增值，才会更有竞争力。

4、中小企业调整经营 寻找新的利润增长点

中小企业正好利用这个机会，调整自身的经营和业务结构，以适应未来的发展；削减亏损或利润水平低的业务，寻找新的利润增长点。订单少，对任何公司都是一个考验，但也是机会。

不论对于个人还是企业，考验的同时也是机遇，怎样抓住机遇，就看各人所采取的态度和做法了。如股神巴菲特：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”，任何时候都有机会，但真正能抓住的也是少数，你要力争成为那少数中的一员。

‘柒’ 论文高手请进！论文资料：金融危机对广东中小企业的影响（不会让你的努力白费，我会加分！）

专题：金融危机 广东经济及安防行业之影响
10月15日，东莞市樟木头镇合俊集团旗下的两家大型玩具厂突然倒闭;10月17日，宝安百灵达公司宣布停止经营;20日，宝安宜进利工厂宣布破产，坪山创亿玩具深圳有限公司倒闭;21日，龙岗港声电子厂破产，西丽西洋服装厂倒闭......金融危机对市场信心和实体经济的影响，从未有像今天这样，让我们感到触手可及！虽然，安防行业规模小，对银行的直接融资少，行业市场的特点使金融危机的直接影响要滞后一段时间才能体现！但这场经济“寒冬”的来临，就像深圳昨日的一场秋雨，一夜之间，万物似乎都在寒意中瑟瑟做抖了……。

金融危机对广东经济发展的影响

11月12日，云集了全球94个金融机构、227家企业和26个行业协会的首届中国国际金融服务贸易洽谈会在广州召开，议题主要围绕金融海啸。广东省银监局副局长孟建波以数据说明，广东纺织、工艺品制造等行业不良贷款率远高于房地产业。

明年还不是宏观经济谷底

中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭在发言中分析，美国次贷危机引起的金融危机只是经济衰退的第一阶段，而后将转入信贷危机和经济危机，因此明年还不是宏观经济的谷底。

哈继铭说，作为拉动宏观经济的三驾马车：进出口方面增长明显放缓，去年，进出口对GDP的贡献率为2.3%，今年前三季度却只有1.2%；制造业投资增长放缓，在房地产投资方面，今年上半年增长为35%，但第三季度急剧下降为16.7%.哈继铭预计，国内房地产价格还将继续低迷，今年全国的 GDP涨幅会低于9.5%.

房地产信贷风险依然可控

中国银监会广东监管局副局长孟建波更直言，这次金融危机，对美国金融业的影响只显现了65%，对美国经济的影响只显现了20%，对全球经济的影响更只显现了10%.

孟建波说，广东经济的对外依存度高达150%，外贸出口大幅下降，宏观经济出现拐点的可能性很大，今年前三季度，广东省的GDP增长为 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放缓引起的。广东银行业目前受金融危机的直接影响还不大，经营规模和利润都在扩大，城镇银行和农村信用社不存在对外投资的风险。但他特别指出有两家银行例外，分别是深圳平安银行和广东发展银行。其中广发行持有2000万美元花旗基金。

但孟建波表示，银行受金融危机的间接影响不可避免，一些企业资金链断裂，影响了结算，贷款出现违约风险。他举例说，到今年9月底，广东纺织业的大企业不良贷款率达27.3%，增长了2.38%，工艺品和其他制造业不良贷款率更高达31.8%，增加了11.3%.这导致银行不得不收紧信贷。

相比于制造业，孟建波说，目前广东的房地产信贷风险依然是可控的，但也需加紧关注。

金融危机下广东制造调查：家电业扛到春来冰化时

压力之下利好逐步累积，外延内拓以图化危为机

家电业:“扛”到春来冰化时

席卷全球的金融危机，对中国经济的负面影响到底有多大?广东作为中国第一制造大省，其所受到的冲击到底有多大?而曾经是广东制造王牌之一的家电业，在这个“冬天”里境况如何更是成为关注的焦点。在调查中，记者发现了一个非常有意思的现象:虽然深圳的百灵达等中小家电企业黯然退场，而格力、康佳、美的、 TCL等广东家电龙头的三季报却齐齐“逆市飘红”，虽然压力仍存，但广东家电企业正在外延内拓，积极应对以图化危为机。

■行业现状?

粤家电龙头企业“逆市飘红”

增长势头不减

广东家电业的辉煌，离不开“入世”之后出口规模的不断增长，而百年不遇的金融海啸，对广东家电业的冲击有多大?着名小家电厂商百灵达关闭深圳工厂，以及刚刚闭幕的104届广交会机电产品成交量下滑的消息刺激着人们敏感的神经。

但人们似乎有点过虑了，从刚刚披露的2008年三季报来看，广东家电业增长势头依然不减。深康佳A日前发布2008年第三季度报告称，在金融海啸加剧经济寒冬、中国企业利润增幅明显下滑的情况下，第三季度该公司销售收入同比增长18.34%，在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。同时，在整个白电(主要指空调、冰箱、洗衣机)行业盈利能力大幅下降的情况下，格力和美的两大巨头依然表现靓丽，从前三季度数据看，两个企业仍然实现了较为理想的“量利齐升”(营业收入和利润)， 难能可贵。而进军海外市场步子最大的TCL，从今年前三季度的数据来看，受金融危机的影响并不明显，其中主营业务收入101.20亿元，同比增长 10.05%。

压力不容忽视

不过，从环比的情况来看，压力已经开始显现。例如，格力电器前三季度营业收入351.12亿元，同比增长19.60%，但第三季度收入仅增长了8.1%。第三季度净利润为4.44亿元，比去年同期增长 54.99%，而其上半年的利润增速超过100%。而美的电器前三季度收入同比增长38.7%至373亿元，但第三季度收入增长仅为17.7%，逐季放缓的趋势已经出现。

一些出口占比更大的代工企业受到的冲击更为明显。例如，位处珠海的小家电制造商德豪润达，今年第三季度营业总收入同比增长了66.51%，但净利润却下滑了9.40%，“销售收入的增长所带来的盈利增加未能完全弥补成本的上升和汇兑损失所带来的影响。”而部分企业更是走到了破产清盘的境地。

面临愈演愈烈的金融海啸，对广东家电企业而言，明年是非常关键的一年。

据美国一家名为 Popcorn的网站对1011名消费者的一项在线调查显示，被调查的消费者中，有一半左右正在努力减少生活支出。这种迹象在作为“出口晴雨表”的广交会上已经开始显现。根据公开数据，104届一期广交会机电产品成交量比上届下滑13%。“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不抱乐观，他们认为随着中国机电产品出口下滑，今年前三季中国对外出口增长下滑局面将加速。

利好因素累积

但环境也在逐步发生变化，好的因素正在逐步积累。例如，人民币升值幅度的放缓，出口政策开始放松，近期全球铜、石油、塑料化工等原材料价格也出现了大幅回落，过去困扰广东家电厂商的不利因素开始减弱。

未雨绸缪，当次贷危机尚在美国本土肆虐的时候，广东家电企业已经开始主动调整出口市场策略，根据广州海关数据，今年前三季度，广东对拉美、中东(17 国)和东盟等新兴市场出口增长均超过3成，分别出口24.4亿美元、19亿美元和14.1亿美元，分别增长33.4%、45.3%和42.2%。

而在今年10月16日，财政部、商务部正式下发了《家电下乡推广工作方案》。作为扩大内需的一项，家电下乡实施区域和品类有所扩大。“国内家电企业都不会放弃这次机会”，深圳康佳多媒体事业部相关负责人透露。而创维数码、美的电器等其他广东家电巨头也表示将参与投标。

此外，还有广东家电企业计划利用环境变化抄底优势人才，寻求并购机会。百年难遇的金融海啸，将加速中国家电行业的再一次大整合，而善于应变，善于逆境成长的广东企业，有望最早走出困境，迎接另一个春天。

■顺德样本?

利薄甚至亏损也要“扛”下去

11月12日，云集了全球94个金融机构、227家企业和26个行业协会的首届中国国际金融服务贸易洽谈会在广州召开，议题主要围绕金融海啸。广东省银监局副局长孟建波以数据说明，广东纺织、工艺品制造等行业不良贷款率远高于房地产业。

明年还不是宏观经济谷底

中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭在发言中分析，美国次贷危机引起的金融危机只是经济衰退的第一阶段，而后将转入信贷危机和经济危机，因此明年还不是宏观经济的谷底。

哈继铭说，作为拉动宏观经济的三驾马车：进出口方面增长明显放缓，去年，进出口对GDP的贡献率为2.3%，今年前三季度却只有1.2%；制造业投资增长放缓，在房地产投资方面，今年上半年增长为35%，但第三季度急剧下降为16.7%.哈继铭预计，国内房地产价格还将继续低迷，今年全国的 GDP涨幅会低于9.5%.

房地产信贷风险依然可控

中国银监会广东监管局副局长孟建波更直言，这次金融危机，对美国金融业的影响只显现了65%，对美国经济的影响只显现了20%，对全球经济的影响更只显现了10%.

孟建波说，广东经济的对外依存度高达150%，外贸出口大幅下降，宏观经济出现拐点的可能性很大，今年前三季度，广东省的GDP增长为 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放缓引起的。广东银行业目前受金融危机的直接影响还不大，经营规模和利润都在扩大，城镇银行和农村信用社不存在对外投资的风险。但他特别指出有两家银行例外，分别是深圳平安银行和广东发展银行。其中广发行持有2000万美元花旗基金。

但孟建波表示，银行受金融危机的间接影响不可避免，一些企业资金链断裂，影响了结算，贷款出现违约风险。他举例说，到今年9月底，广东纺织业的大企业不良贷款率达27.3%，增长了2.38%，工艺品和其他制造业不良贷款率更高达31.8%，增加了11.3%.这导致银行不得不收紧信贷。

相比于制造业，孟建波说，目前广东的房地产信贷风险依然是可控的，但也需加紧关注。

金融危机下广东制造调查：家电业扛到春来冰化时

压力之下利好逐步累积，外延内拓以图化危为机

家电业:“扛”到春来冰化时

席卷全球的金融危机，对中国经济的负面影响到底有多大?广东作为中国第一制造大省，其所受到的冲击到底有多大?而曾经是广东制造王牌之一的家电业，在这个“冬天”里境况如何更是成为关注的焦点。在调查中，记者发现了一个非常有意思的现象:虽然深圳的百灵达等中小家电企业黯然退场，而格力、康佳、美的、 TCL等广东家电龙头的三季报却齐齐“逆市飘红”，虽然压力仍存，但广东家电企业正在外延内拓，积极应对以图化危为机。

■行业现状?

粤家电龙头企业“逆市飘红”

增长势头不减

广东家电业的辉煌，离不开“入世”之后出口规模的不断增长，而百年不遇的金融海啸，对广东家电业的冲击有多大?着名小家电厂商百灵达关闭深圳工厂，以及刚刚闭幕的104届广交会机电产品成交量下滑的消息刺激着人们敏感的神经。

但人们似乎有点过虑了，从刚刚披露的2008年三季报来看，广东家电业增长势头依然不减。深康佳A日前发布2008年第三季度报告称，在金融海啸加剧经济寒冬、中国企业利润增幅明显下滑的情况下，第三季度该公司销售收入同比增长18.34%，在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。同时，在整个白电(主要指空调、冰箱、洗衣机)行业盈利能力大幅下降的情况下，格力和美的两大巨头依然表现靓丽，从前三季度数据看，两个企业仍然实现了较为理想的“量利齐升”(营业收入和利润)， 难能可贵。而进军海外市场步子最大的TCL，从今年前三季度的数据来看，受金融危机的影响并不明显，其中主营业务收入101.20亿元，同比增长 10.05%。

压力不容忽视

不过，从环比的情况来看，压力已经开始显现。例如，格力电器前三季度营业收入351.12亿元，同比增长19.60%，但第三季度收入仅增长了8.1%。第三季度净利润为4.44亿元，比去年同期增长 54.99%，而其上半年的利润增速超过100%。而美的电器前三季度收入同比增长38.7%至373亿元，但第三季度收入增长仅为17.7%，逐季放缓的趋势已经出现。

一些出口占比更大的代工企业受到的冲击更为明显。例如，位处珠海的小家电制造商德豪润达，今年第三季度营业总收入同比增长了66.51%，但净利润却下滑了9.40%，“销售收入的增长所带来的盈利增加未能完全弥补成本的上升和汇兑损失所带来的影响。”而部分企业更是走到了破产清盘的境地。

面临愈演愈烈的金融海啸，对广东家电企业而言，明年是非常关键的一年。

据美国一家名为 Popcorn的网站对1011名消费者的一项在线调查显示，被调查的消费者中，有一半左右正在努力减少生活支出。这种迹象在作为“出口晴雨表”的广交会上已经开始显现。根据公开数据，104届一期广交会机电产品成交量比上届下滑13%。“明年中期的情况还会更糟”。不少广东家电企业都对今年第四季度出口业绩不抱乐观，他们认为随着中国机电产品出口下滑，今年前三季中国对外出口增长下滑局面将加速。

利好因素累积

但环境也在逐步发生变化，好的因素正在逐步积累。例如，人民币升值幅度的放缓，出口政策开始放松，近期全球铜、石油、塑料化工等原材料价格也出现了大幅回落，过去困扰广东家电厂商的不利因素开始减弱。

未雨绸缪，当次贷危机尚在美国本土肆虐的时候，广东家电企业已经开始主动调整出口市场策略，根据广州海关数据，今年前三季度，广东对拉美、中东(17 国)和东盟等新兴市场出口增长均超过3成，分别出口24.4亿美元、19亿美元和14.1亿美元，分别增长33.4%、45.3%和42.2%。

而在今年10月16日，财政部、商务部正式下发了《家电下乡推广工作方案》。作为扩大内需的一项，家电下乡实施区域和品类有所扩大。“国内家电企业都不会放弃这次机会”，深圳康佳多媒体事业部相关负责人透露。而创维数码、美的电器等其他广东家电巨头也表示将参与投标。

此外，还有广东家电企业计划利用环境变化抄底优势人才，寻求并购机会。百年难遇的金融海啸，将加速中国家电行业的再一次大整合，而善于应变，善于逆境成长的广东企业，有望最早走出困境，迎接另一个春天。

■顺德样本?

利薄甚至亏损也要“扛”下去

广东家电聚集地———顺德。驱车行过数十公里的105国道顺德段，美的、格兰仕、海信科龙、万和等家电巨头隔街对望，加上周边近两千家中小家电企业，顺德所创造的家电总产值已占全国五分之一强。顺德家电，无疑是调查广东家电行业真实处境的最佳样本群。

“扛”的资本

稳健是整个顺德家电企业的经营风格，不少企业即使自有资金充足也不随意投资或扩能，因此现在手里“很有钱”

容桂镇，微波炉单打冠军格兰仕集团的所在地。格兰仕的出口依存度为70%，是广东几家家电龙头中比较高的，而欧美市场又占到其出口市场的80%。今年1 至7月份，尽管格兰仕在美国的销量增长了18%，但言及利润，大大咧咧的格兰仕常务副总裁和对外新闻发言人俞尧昌也只敢谨慎地说:“保本吧”。俞尧昌坦言，“现在出口面临的压力确实很大。但身强体壮的格兰仕倒不至于挺不过去。”

扛，是大多数顺德家电企业共同的动作。一位家电企业负责人在政府调研座谈会上表态:“现在就是看谁更能扛，熬过这段时间以后肯定会过得更好。”据一不愿透露姓名的顺德家电行业人士透露，顺德上半年关闭的中小型家电企业数目在上百家左右，这一数字跟历年来相比没有太大变化，有人关闭、有人建立，属于正常现象。但在金融危机的背景下，这些倒闭的企业案例往往被放大了。

利润微薄、甚至亏损也要熬下去。这种心态具有鲜明的顺德特色。一位顺德当地的媒体人士表示，顺德的企业大部分都是本土发展起来的企业，它们已经把根深深地扎在了顺德，代代相传的家业，不可能因为一点风寒就轻易舍弃掉。

乱世之下，能扛下去的资本是什么?

现金流!“格兰仕现在很有钱。”说到现金流，俞尧昌很干脆。“老梁(梁庆德)很英明。”俞尧昌说，去年大牛市，很多家电企业都纷纷下水股市楼市，但格兰仕忍住了诱惑。那时很多人都劝梁庆德趁机捞一把，但都被老梁一句话顶回去，“时时刻刻能赚钱的股市全世界找不到”。在制造业利润微薄的情况下抵挡住了高回报的投机诱惑，现在格兰仕的现金流仍然非常充裕。

其实，这恰好体现了顺德家电企业稳健的经营风格。顺德家电商会秘书长赖晓明对记者说， 顺德家电企业一般都靠自有资金积累发展起来，负债率较低，顺德以内源性经济和民营企业为主的特色决定了这一点。目前不少好企业面对当前经济形势，自有资金充足也不愿再投资或扩能，或者干脆不投资也不贷款。

以格兰仕为例，去年银行给予格兰仕的授信额度高达68个亿，但格兰仕才用了不到10 个亿。容桂镇另一家燃气热水器单打冠军万和集团也是如此。该集团品牌管理部副部长李惠珍告诉记者，万和的负债率“几乎可以忽略不计”。而在资本运作上，万和也是坚持只进入一级市场，不涉足二级市场。

过冬路径各有不同

企业们在客观形势下作出了不同战略选择，而对中小企业而言，向“制造品牌”冲刺更为现实

与中小型家电企业的嗷嗷待哺形成鲜明对比的是，广东一些大型的龙头家电企业却逆势飞扬。

有人分析，这是品牌营销的效果，说明具有自主品牌的大企业在逆势中能够进一步集中优势资源。因此，不少专家给中小家电企业开出的药方也是“告别OEM， 走品牌营销之路”。但细究家电龙头们的市场表现，一个不容忽视的因素是各大企业的内外销比例。同样是有品牌有规模的企业，出口依存度高达70%的格兰仕只敢说“保本”，而内销为主的康佳的第三季度净利润却能同比净增7倍!这样与其说是品牌、规模决定了利润差，还不如说是企业不同战略选择在客观形势下带来了不同的市场表现。越来越多的企业深刻体会到，内需市场在企业发展定位中的重要性。

对于“品牌营销”，俞尧昌认为，尽管“看上去很美”， 但对于大多数举步维艰的出口型中小家电企业而言，这一“药方”实操性值得斟酌。他认为，对于中小家电企业而言，向“制造品牌”冲刺可能更现实。“哪怕是一个螺丝钉，在一个领域你做专、做绝，做到别人不敢做下去了，你就牛了”。

危中寻机力求突围

进攻新兴市场，进一步深耕国内市场，拓宽内销渠道……冰层下涌动着企业们的突围冲动

冬天很冷，可冰层下也涌动着企业们的突围冲动。

海信科龙的进攻目标是新兴市场。本月初，海信在北非埃及的生产基地正式建成投产，这是海信继南非、法国、匈牙利、阿尔及利亚之后在海外建立的第五个生产基地。集团副总裁林澜表示，希望能借此提升海信自主品牌在国际市场上的知名度，进一步开拓中东、北非、澳洲等新兴市场。

康佳的战略则是向上游迈进和进一步深耕国内市场。集团营运管理中心总监孙文博向记者透露，近日康佳已决定在昆山投资LCM液晶模组项目。该项目投产，将改变康佳目前的彩电生产格局，使其所生产部分的价格比重占到终端产品价格的70%，获得更多的增值空间。此外，康佳还意欲借着国家家电下乡的东风，深耕三四级市场，在农村城镇进一步夺取“渠道优势”。

希望开拓内销市场的，还有很多以生产小家电为主的中小企业。曾制造出中国第一台咖啡壶的顺德亿龙电器就是这样一家小家电企业。面对出口困境，外销比例占95%的亿龙电器也将目光投向了内销市场，希望采取内外销并重的策略。公司总裁周传伟说:“我们的目标是， 尽快让内销的产品达到产品总量的30%。”用他的话说，形势逼迫下，“适者才能生存”。

对于广大中小家电企业而言，内销之路最大的拦路虎是渠道。为了破解渠道难题，顺德家电商会秘书长赖晓明最近正在张罗着一个“网上家电直销商城”，打出“源自中国家电之都”的牌子。他的理念是让顺德的家电企业能集中起来，以此平台实现网络直销，最大程度削减渠道成本。据其称，这种直销模式可让产品的终端价格降低40%左右，大大提升中小家电企业的竞争力。

对于这种抱团突围的模式，俞尧昌也有自己的理解。他认为广东制造要想突围，关键是要在产业集群的基础上进一步形成“狼群效应”。他以顺德家电做例解:“顺德应该培养出一大批这样专注于自身领域的企业，从设计、制造到品牌营销，上下游产业链紧密结合起来，不管是生产微波炉、冰箱还是空调，都要实现顺德造最经济。”

中银国际首席经济学家曹远征说:“每个企业在产业链条中找到自己的定位，成为防风林中的一员，就不怕风吹霜冻了。”

■专家献策?

练好“内功”方是过冬良策

面对出口环境恶化所带来的冲击，广东家电业将如何作为?部分业内着名的专家、学者给出了精辟的建议。

建议1、守好大本营

“在这次金融海啸中，中国受到的冲击最小，我相信未来外资家电品牌会加大在中国市场的拓展力度”，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，在坚持出口不放松的同时，广东家电企业必须珍惜原有的“蛋糕”，加大对本土市场的精耕细作。在国内市场，家电企业特别是黑电企业受到外资品牌不断“入侵”的威胁。这并非危言耸听，三星、索尼等全球彩电大亨们已经开始进军本是国产品牌阵地的二三线市场，2007年夏普在广东增加了东莞、佛山、中山等9个办事处，意图非常明显。

陆刃波建议，大的广东家电企业针对国内市场必须“双管齐下”，既要通过品质和技术在中心城市和“洋家电”继续竞争，同时将产品“沉下去”，利用国家推广 “家电下乡”的契机，把产品“沉下去”，以耐用价低的产品，迅速占领乡镇市场。“和城市现在家电连锁销售业态为主不同的是，农村居民分散，依赖传统经销商、供销社等渠道，而这正是国内企业的强项。

建议2、调整出口结构

虽然，出口放缓的迹象已经越来越明显，但是专家们认为，并不必太过悲观。

着名营销管理专家、华南理工大学教授陈春花表示，从国际分工来看，中国制造的地位已经非常稳固，特别是作为全球最主要的家电制造中心，加工能力、规模经济、成本优势等非常明显，出现大规模转移的可能性很低。中国家电协会副秘书长徐东生也认为，在全球经济衰退时期，消费者会更注重产品的价格，因此，中国将比那些生产高档产品的国家反而更容易应对经济衰退的影响。“家电产品特别是空调器、微波炉及小家电产品，其全球采购的首选仍将是中国。”

徐东生建议，企业在巩固传统市场的同时，应该开拓、深耕新兴市场。他认为，受本次金融危机影响，明年甚至更长一段时间对发达国家出口形势总体上看淡。而今后，印度、俄罗斯、中东、南美等潜力巨大的新兴市场，将成为中国家电出口的主要增长点。”

“应看到危机中的机会”，陈春花表示，过去广东家电出口以代工为主，没有品牌和渠道优势，而本次危机，从另一个角度来看也给中国企业提供了进入国际市场的最佳机会。“通过差异化和高品质，加强同海外高端渠道商的合作，开拓新的市场”。

建议3、盲目并购不可取

值得庆幸的是，相对于海外和国内企业同行，广东家电企业在财务和资本运作上一般都偏保守，而过去繁荣期间存在的“家底”让它们在“冬天”里依然握有充裕的现金。面临全行业的萧条所带来的收购机遇，手握重金的广东家电巨头们，是应该留着现金过冬，还是应该冒险扩张?

“我还是坚持企业应该财务保守的观点”，陈春花表示，不要盲目并购，只有当规模增长有需求，有资源整合的必要时再去并购，并购应该以企业自身的发展为主线，而不是看中危机带来的低价买入机会。

陆刃波也表示了同样的观点，“并购应该慎重，毕竟需求萎缩是现实，与其偏面扩大规模，不如夯实自身，广东企业过去偏爱追求有形资产，未来在技术、品牌等无形资产上也要侧重”。

而在出口的“寒冬”，苦练内功显得更为重要。徐东生指出，经过30多年的发展，家电业规模已经世界领先，但是产业升级步伐迟缓，当前摆在家电业面前最重要任务就是要在未来的5—10年内实现产业的升级。

建议4、小企业改变定位

如果说大企业还有能力过冬的话，广东大量依靠出口生存的小家电厂商又该如何应对呢?百灵达深圳工厂已经倒下了，危机仍在蔓延。

陈春花表示，即使没有金融海啸的发生，广东家电业的二次整合也将再会发生，“危机只是加速了这种过程，改革开放30年，也到了产业升级的关键时点。她建议，小企业再去跟大企业在产品上进行直接竞争，并非明智之举，应该选择在配送、安装、维修等外包服务上下功夫。从国际经验看，大企业在产业链上，也需要小企业进行“属地化配合”以提高效率，这对消费者也是好事。