马大大教你如何玩转地摊经济

‘壹’ 地摊创业指南，这些地摊神车不要错过

文/田忠朝
最近地摊经济火了，听说有白领日赚4000买奥迪，身边的小伙伴也都开始坐不住了，纷纷表示要加入这场所谓的创业2.0时代。错过了淘宝，错过了微商，不能再错过这次地摊了。
我说，那就大家众筹一辆车，每天轮流出摊，没想到还真有人表现出了极大的兴趣，连组织名称都想好了。
至于摆地摊要不要买车，买什么车，有人说一只小板凳一卷草席就够了，小时候的地摊就是这么摆的。
也有人说至少需要一台三轮车或者手推车，这是餐饮行业的标配。
还有人说豪车能吸引流量，怎么也要来一辆奔驰吧。
玩笑归玩笑，你知道真正适合摆地摊的车型有哪些吗？
首推五菱宏光
作为国内保有量最大的面包车，五菱宏光当然是排第一位，空间大皮实耐用，价格还便宜，进城也不受限制。最主要是大部分人都不用再投资，家里有的现在可以直接派上用场了。
但是，五菱宏光虽然是最经济的选择，但不一定是最合适的选择，因为它毕竟不是一辆功能用车，仅限于拉货好用。
最新一批地摊专属车型不要错过
其实早在地摊经济复苏之初，五菱就推出了它的流动售货车——五菱翼，基于五菱荣光单排小卡打造，提供1.5L和1.8L两款车型，货箱尺寸达5.39立方米和7.13立方米，售价不到6万元。
最重要的是，这款车采用全开放式尾箱设计，左右侧门、后门可向上翻启85°角，遮阳挡雨。下边板安装有挂钩可平铺使用，承重力强，扩大货台面积。这简直就是妥妥儿的摆摊神器啊。
同样功能的车型还有福田祥菱M1、东风逸途T3、江淮康铃X6、跃进小福星S50、开瑞优劲加长版等，可以说都是为流动地摊量身打造。
但这些车型也有共同的缺点，首先是货车类型，在某些城市会有限行障碍；其次就是设计比较简单，不适合定向功能摊位，例如餐饮。
餐饮车方面国外汽车品牌一直是鼻祖，例如雪铁龙号称领先地摊经济一百年的复古餐饮车，还有大众的流动咖啡车，当然，他们更多是定制改装的非合法车型，不享有路权但更适合经营。
所以如果你有固定的摊位地点并打算长期经营，例如旅游景点，那么可以考虑这类车型。
最后才是利用好手头现有的家用车
就像我身边嚷嚷着要摆地摊的朋友，他们的目的不一定是为了赚钱，更多是图一时新鲜，想体验一下不同的生活乐趣。我相信大部分人也是如此。
所以只要你愿意，随时可以行动。当然，如果是豪车，会有自带流量的效果。
最后
其实在这场全民摆地摊的运动中，受益的除了中小微商家和买家，汽车企业也将是一大受益者。
据说现在五菱销售公司的电话都快被打爆了，连带着五菱汽车的香港上市公司股票一天就涨了126%，从 5 亿多港元升至近 11 亿港元。
同时受此影响，福田汽车、长安汽车、小康股份涨停，江铃汽车、众泰汽车、广汽集团、亚星客车、金杯汽车等跟涨，可见顺应时势是多么重要。
谁也没想到，前段时间各种救市补贴没有拉动的低迷汽车市场，如今却被地摊经济带火了，这算不算无心插柳柳成荫呢？
不过，地摊经济虽好，但也不要盲目入局，还是那句话，投资有风险，入市需谨慎。
地摊政策能维持多久，当所有人都蜂拥而入时平摊到每个摊主手里的利润还剩多少，允许合理摆摊是否代表停车也合法，别到时候城管不罚交警罚，这些都是需要考虑的问题。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

‘贰’ 摆摊也需要才艺，为了摆好地摊你都见过哪些神奇操作

“地摊经济”最近在各大社交平台可谓是热度空前，国家出台的鼓励政策让赋闲在家已久的网友们脑洞大开，纷纷讨论起自己摆地摊的可能性，甚至搞出了“摆摊日记”，真是好活当赏。摆好地摊并不是一件简单的事情，为了占到位置吸引顾客，各路大神各显神通，把摆摊整得是花里胡哨风生水起。

“——妈妈，我想吃烤山药。——吃！吃大块滴！两块够吗？——够啦，谢谢妈妈，妈妈真好。”这一段吆喝大家应该都听过，它来自河北一个摆摊大爷自创的广告语，情景对话般的广告语充满生活趣味又朗朗上口，简直有“洗脑”的功力，要是我路过大爷的摊子一定也会行注目礼，说不定还会买几块回家尝尝。大爷的广告语，真是摆摊队伍中最清新脱俗的存在。本来这个是作为招徕生意的广告语，现在被网友们玩成了梗，不知道大爷心里作何感想，但不得不说，大爷在摆摊广告创意这方面，是很可以的。

暑假马上到来，很多学生也到了暑假的放飞时刻，除了学习，大家也可以试试摆摆地摊，发挥你们的才能，和大爷大妈们的花式摆摊一较高下～

‘叁’ “后备箱集市”火了，都市年轻人是如何玩地摊经济的

受到疫情的影响，许多人都面临着巨大的压力，更是有很多大学生在毕业之后就面临着失业，不知道何去何从。“后备箱集市”火了，都市年轻人是如何玩转地摊经济的？

花样百出，物品丰富，新奇不断。

对于生活在大城市里面的人来说，每天除了上班就是玩手机。很多年轻人都把后备箱集市当成了一种副业，能够让自己的生活变得更加的充实，也能够让自己有不一样的满足和幸福。里面有着琳琅满目的商品，拥有着各种的手作美食，日用杂物，古着服装潮流配饰，潮玩萌宠等，吸引着不一样的顾客群体。对于很多上班族来说，每天最大的乐趣就是逛一逛“后备箱集市”，能够给自己的生活带来不一样的体验感。

‘肆’ 怎样用经济学分析地摊经济

地摊经济里面蕴藏着经济原理众所周知摆摊不用缴店租不用雇人也不用挂牌交营业税人流量也大是一种成本极低的商业行为。

试错成本小，即便创业失败，创业者也会不痛不痒能够承受，不会带来更大的社会矛盾。所以国家大力支持发展地摊经济的目的显而易见，短时间内解决大量就业压力，缓解社会矛盾，转移失业人员视线。

短时间内去除大量生产制造业企业的库存压力。促活生产制造业的产能，拉动原材料供应。让老百姓分摊政府财政赤字压力。

国家财政主要收入来源主要有：税收，国有资产收入（主要是土地出让），发行国债，国家机关收费收入，罚款没收收入。

比如08年全球金融危机，我国的4万亿资金注入，大力发展基建、金融信贷；直接导致我国房价10年猛升，我国资管借贷行业的野蛮生长。

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注意事项

1、进货贵了不了解市场，成本变高

在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。

2、要抢眼品种要齐全

东西多，顾客才有得选择嘛，不应该摆在地上。别人想蹲下来都懒还嫌麻烦，真的。弄个桌子或者什么的。然后弄鲜艳一点，这样人家远远的就看见你了。

3、适合的人群

什么地方卖什么。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。

‘伍’ 地摊经济应如何规范发展未来店铺生意如何呢

近年来，实体店的信息随处可见，在街上转让和出租店铺已经成为常态。甚至有些店铺刚开张不到一个月，就被贴上了转让的标签。究其原因，很多人会回答是电子商务的影响，高租金，高成本等等。房子漏水总是整夜下雨。最近国家出台“放开”摊点政策，广大实体店经营者“忧心忡忡”。“扩散经济”之所以成为热潮，与整个社会环境密切相关。肺炎的突然爆发打乱了很多公司原本的计划和求职者的求职计划。为了稳定就业，促进经济发展，全国大部分地区都解除了“扩经”禁令。

地摊经济蓬勃发展，实体店何去何从？如何利用“扩散经济”？

第一，经济扩张的影响

经济网络是有语境的，有流动性的，上层的财富积累了，上层才能开花结果。所以，摊贩作为底层商家，首先要让他们摆摊，修复疫情造成的损失，修复底层商家，让中层店铺恢复得更快。所以中长期来看，会滋养店铺。商店也需要利用机会转化这种营养，增加商店到商店的数量，促进新的购买，并不断达成交易，这是一个商人良性发展的重要标准。万商互动社交营销工具专注于产品设计中的“裂变留存和数据分析”，满足商家宣传、吸引客户、引流、裂变、活动运营和数据分析的需求，以低成本营销实现收入稳定增长

‘陆’ 如何摆好地摊

摆地摊首先就是要选择一个合适的位置，其次销售的产品必须质量过关，物美价廉，性价比高，只有这样才可以把地摊摆好，而且不能四处乱窜，一定要有一个固定的摊位。

‘柒’ “地摊经济"突然火热，摆地摊如何月入过万

如果想月入过万第一是策略，第二是时间，第三是地点。只要这三者能够相辅相成我相信月入过万根本就不是问题。并且这三者只要能够合理地运用好其中的一个，那么地毯经济就算是成功了。

2020年也是因为疫情的原因是实体商铺开始面临倒闭。国家为了促进国民经济的发展，保证每家每户都能有一定的收入。所以也放宽了对地摊的限制。国家今年大力扶持地摊经济，这对于老百姓来说无疑不是一件好事。

第三个就是地点了。地点也是非常重要的。比如说你卖的是小饰品，那么你就要去一些女生聚集的地方进行摆摊。如果你卖的是一些小吃，那么你就需要去公园或者是学校附近进行摆摊。如果卖的是衣服，那么公园附近也是非常不错的。所以说地点也是非常重要的，一个好地点能够直接的影响到人们的消费次数。

策略、时间、地点都是非常重要的。如果能够很好地运用好这三点的话，我相信月入过万是非常简单的。毕竟地摊经济其实大部分也都是一些十分平价的物品，很容易让人们去接受，同时也非常容易吸引人们的购买力。

‘捌’ 摆地摊技巧有哪些

摆地摊技巧有：选择人流量大的地方和位置、把卖点写出来挂起来、始终保持微笑、会吹嘘自己的东西。

1、选择人流量大的地方和位置。这也是想生意好最重要的秘诀，人流量越大，来看的人就越多，转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊，赚的多少与人流量成正比。

2、选好位置。这个是最重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。

3、把卖点写出来挂起来。要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。

4、始终保持微笑。人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是，别人也许对你的东西不太感兴趣，买不买都可以。但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。别人不买也会不好意思的。

5、会吹嘘自己的东西。要想把路过你地摊的人说服购买你的东西，伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西，再用华丽的辞藻包装一下，多练练。在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲，那么你就成功啦。

注意事项：

1、摆地摊把握时间节点。若是在闹市区上班族多的人群中，下班时间摆摊是最适合不过，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。而对于学校门口摆地摊，更应选择放学阶段，很多家长接送，小孩子对玩具、新奇特东西感兴趣，容易激发购买欲。

2、摆地摊须记薄利多销。摆摊是个小本生意，可谓风险是极小，但不是说没有成本，不需要控制。不要指望盈利达到200%，地摊生意讲究的是薄利多销，靠日积月累，主要是因为你的产品没有品牌，人们选择更多是看中实用性、便宜等。

‘玖’ 摆地摊技巧

第一 放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
第二 选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；
第三 选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
第四 选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
第五 地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；
第六 注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
第八 注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
要能让顾客爆满，从进货做起。
每个地方的具体情况都不一样，每个人的兴趣与特长也对他最适合经营的项目有影响。所以，要想知道地摊卖什么，你需要把握以下原则：
地摊卖的东西，最好要新奇特，这样才能抓住客户的眼球。
地摊卖的东西，最好不是生活必需品。否则，你占不到价格优势。
地摊卖的东西，最好在超市买不到，否则，大家更信赖超市的品质，不会从你们那购买。
地摊卖的东西，最好不用售后服务，比如，很少人在地摊买电器。
地摊卖的东西，进价要低。谁都知道张小泉的剪刀好，但很少人在地摊买张小泉剪刀。
地摊卖的东西，附加值要高。因为大家在地摊买东西，出发点往往是性价比。
地摊卖的东西，最好便于展示。所谓“走江湖”，就是通过一些歌谣在观众面前展示产品的优点，来销售产品。