网红经济概念双11为什么不涨

㈠ 2020年如何看待“网红经济”

网红经济在近年火爆市场。2018年"双11"，薇娅、李佳琦大约3亿量级的带货规模震惊全网，2019年这个数字变成了10亿量级，社交网红鼻祖张大奕也通过积攒的私域流量助力自己的淘宝店销量节节上升，近年"双11"破亿成常态。

网红具有巨大的商业能力已成为公认事实，这让广大品牌商看到了契机。

在互联网流量枯竭的时代，提高转化率成为扩大销售额的重要方式，粉丝基于对网红的信任和喜爱，容易对其推荐的商品产生购买冲动，这正是薇娅、张大奕成功的原因。商家与网红合作也逐渐成为一种趋势，想从事网红职业的人也越来越多，MCN机构也由此产生。

由于网红手握大把流量，电商又是一门赚钱的生意，导致一些MCN机构不甘于只做导流角色，很多机构自己孵化IP做网红电商，但这种模式要比单纯为品牌方带货复杂更多，比如需要完善供应链、把控商品品质。

另一方面，除了经营模式，网红本身也存在大量不可控风险，由于影响力越来越大，口碑、人设都成为影响大众做消费决策的因素。

MCN需要跨越重重阻碍才能在市场站稳脚跟，对于这些企业来说，打造一个大IP容易，但如何持续打造大IP却很难。

网红电商的苦与乐

风险越大受益越大对于网红电商来说十分适用，如涵就是其中的代表企业。

虽然如涵的营收模式分为全服务模式和平台模式两种，但在很长一段时间里，全服务模式（网红电商）都是如涵业绩的顶梁柱。2018财年、2019财年、2020财年，张大奕名下店铺对如涵总营收的贡献度分别为52%、55%和58%，在该模式下，红人张大奕带的是自家的货，甚至会参与产品设计。而如涵则要负责线上店铺运营、物流、售后等各个环节，如同京东平台的自营电商业务。

发现并孵化红人，再为签约红人开自营店变现，这是如涵在2019年前的重点经营方向。但这种较重的商业模式存在很大风险，尤其是供应链。

以张大奕的店铺为例，吾欢喜的衣橱经常出现供不应求的现象，不仅是在历年双十一销量破亿的时候，即便是平常上新，商品页面也经常会提示“45天内发货”，由于超长的发货期，在张大奕的微博评论区中时常能看到粉丝的抱怨。

而在整个实体经济中，供应链的履约能力越强，留给买家退单的机会就越少，毛利才能得到提升。但如果现货做得太多，店铺又要面临商品积压的问题。

不仅是服饰类网红电商，食品类网红电商同样面临巨大风险。

近日，有网友称自己在吃李子柒品牌的螺蛳粉中发现刀片，这之前还有网友称该品牌螺蛳粉在食品卫生方面存在问题。尽管官网发表声明进行否认，但网红食品在货源品质方面的把控是否过关仍掀起大众讨论，作为品牌代言人，李子柒不可避免的陷入舆论漩涡。这种经营模式一旦出现差错，不但会影响机构的变现，红人本身也可能从“云端跌落”。

相比网红电商的费心费力，平台模式就显得轻松很多。在该模式下，旗下KOL们的工作主要是为各品牌商带货，MCN机构不用介入供应链中的任何环节，营收来源于向合作的品牌商收取广告等服务费用。

另一方面，平台模式赚取的利润更大。根据《财经涂鸦》报道，专注为第三方品牌服务的利润更高，其毛利率可以达到60%以上，扣除孵化核心的签约团队、孵化团队、内容制作以及BD团队招商团队所有的人工成本，经营利润率在30%以上。而自营模式有存货成本，还需要支付网红服务费，毛利率在30%-40%之间。经营利润率在5~10%左右。而且这种模式不用考虑库存积压等供应链方面的问题。

以上的不利因素和为品牌商“代言”的有利因素促使如涵将重心转向平台模式。2017年，如涵正式开启该业务，并在2019年被如涵确立为未来的发展方向。当年如涵CEO冯敏对外称“我们之前方向有偏差，一根筋地给所有KOL做流量、做自有品牌。”

在这之后，如涵的大部分网红开始致力于为第三方品牌主带货，包括后来签下的极具人气但遭到封杀的前抖音知名博主温婉。即便之前在抖音积攒了大量粉丝，但如涵依然没有为其打造自营店铺。

如涵转型的成果也十分明显。据2021财年第一季度财报显示，参与平台模式的KOL数量从去年同期的133位提升至174位，并推动服务品牌由278家增至431家，相关收入同比增长74%，达到1.14亿元，占总收入的比例从去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未来会坚持自营电商和品牌服务“两条腿走路”的经营方式。而此前张大奕曾在微博中表示将要进行直播带货，如果为第三方服装品牌带货将会和自己的店铺业务产生冲突，而张大奕作为穿搭女王如果不接相关商单，变现规模将缩减很大一部分。

MCN面临的大坑

不管如涵采取什么方式经营，都足以证明网红可以产生巨大的经济效益。

据艾瑞发布的《2020中国红人新经济商业模式及趋势研究报告》也显示，2019年的粉丝经济关联产业规模超过了3.5万亿元，增长率是24.3%，预计2023年将超过6万亿。此后五年仍将保持15%左右的稳定增速。中商产业研究院则预计，2022年网红经济市场规模有望突破5000亿元。

通过社交网络爆红的张大奕在2014年就为个人店铺“吾欢喜的衣橱”创下单店上亿元的年销售额；2017年“双11”，张大奕网店日销售额突破1.7亿元；2018年“双11”创造28分钟销售额破亿纪录；到了2019年，该店铺“双11”当天成交额已经达到3.4亿元。知名电商主播薇娅、李佳琦甚至能在一场直播中就取得上亿销售额。

这让入局者越来越多。除了如涵、微念这些元老，星期六这样的传统零售企业也在签约孵化网红，在网红经济产业中混迹已久的IMS天下秀虽然也参与其中，但并没有复制相同的商业模式。

与其他MCN机构不同，将自身定位为业内“送水者”的天下秀在2019年8月份推出IMsocial红人加速器，业务主要是为入驻的红人和MCN提供红人培训、粉丝运营、商业托管、IP孵化等业务。

不签约网红的天下秀就像是一个纯粹的服务商，这也意味着该公司无法通过网红电商或者与品牌商合作的方式获得大笔营收，但同时相比如涵等MCN机构，其风险也大大减少了。

在推出IMsocial红人加速器前，该公司主要针对企业需求构建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克劳锐三大业务板块，相应的为中小企业提供红人广告投放工具、大型企业提供综合解决方案以及为红人搭建价值评估体系。天下秀积攒的品牌资源、建立的网红评估体系已经能够帮助自身打造出一个MCN机构，但构建一个红人加速器要比成为第二个如涵保险很多，因为一旦头部网红“翻车”，背后的机构将损失惨重。

红人自身存在各种各样的不可控风险，如涵就是其中之一。

今年4月，张大奕与知名互联网公司高管因个人作风问题陷入舆论风波，导致吾欢喜的衣橱商品销量大幅下降，严重拖累了如涵的自营业务。

如涵2021财年第一季度财报显示，商品销售收入下跌至1.67亿元，跌幅33%。而在2020年疫情最严重的一季度，如涵商品销售收入的跌幅也不过11%。不仅如此，作为公司独家签约KOL，张大奕的商业价值属于公司的无形资产。在评估事件未来的影响后，如涵确认了5320万元的无形资产减值费用，进一步腐蚀利润。

这不是如涵一个企业面临的危机，每个MCN背后都隐藏着一个张大奕。

“口红一哥”李佳琦今年在微博上为各种事情道歉，保安“推人”、对杨幂言行不当、在直播间怼人……尽管这些问题与销售的产品无关，但依然被大众指责称人设崩塌，李佳琦几乎随时面临着掉粉的危机。

微念旗下的头部网红李子柒也因近期遭遇“螺蛳粉吃出刀片”事件受到影响，尽管微念表示是自家网红遭遇陷害，但是否能够彻底平息质疑声还很难说。事实上，微念为了维护李子柒这个IP，在商业变现上一直很克制。李子柒从2016年就开始做视频，但2018年才在淘宝上线自营店铺。目前，李子柒的微博粉丝已经超过2000万粉丝，Youtube粉丝超过700万，但仍然没有接广告、做代言。

但不管MCN怎么谨小慎微，都难以杜绝张大奕、李佳琦身上出现的问题。对于MCN机构来说，解决问题的根本方式是当一个头部网红遭遇危机后，还有其他头部网红可以撑场，这是对平台最大的考验。

艰难的MCN机构

在如涵签约的100多个网红中，给公司带来经济效益的头部KOL仅有张大奕、莉贝琳、大金，他们都曾为如涵带来过亿的GMV，但在人气上，另两位远不及张大奕，张大奕微博粉丝已经达到千万级别，莉贝琳和大金只有百万级别。

因为李佳琦受到关注的美ONE以及因为薇娅受到关注的谦寻文化也处于这一状态。这意味着很多MCN公司可能都出过爆款，但具有持续性和规模性的机构却很稀少。

对于短视频赛道来说，团队要能持续输出优质作品，题材要能引发大众兴趣和共鸣，网红本人可能要具备专业度、更有个性和特色；在直播赛道，不同的细分领域有不同要求。电商直播要求团队会选品、主播需要更了解商品和消费者心理；危机公关也是MCN需要继续深造的部分。

这些都是MCN需要考虑的问题。在网红不断更新换代的大环境下，对于行业内的公司来说，网红经济是一门好生意，但却不是一门容易的生意。

㈡ 网红经济是什么前景怎样

网红经济简单来说就是线上营销。关于网红经济的前景，我给大家说说：

首先，不正确的价值观充斥网红经济。当前，网红经济被过度挖掘和放大，有些人可能靠着一句无底线的话、一张大胆暴露的照片或是一段低级趣味的视频影像就迅速登上了热搜，但所传递的这种扭曲的价值观是有害社会的。比如，因屡次偷盗电瓶车被捕并坐牢4年的周某，竟然被30多家网红公司蹲守高价签约。这种丧失道德底线的"榜样"对普通人特别是年轻人的负面影响是极坏的，是有悖社会主义价值观和良好风尚的，极易引起大家的追随和模仿，从而扭曲自身的世界观、人生观和价值观。

总的看，以短视频和电商直播为代表的网红经济正在改变我们的生活，但在追求经济以及商业价值的过程中，我们需要时刻保持对社会价值的思考，防止走偏、走歪。

㈢ 网红经济到底是一种概念炒作还是真实存在

真实存在。比如说MC天佑。原来就一卖烤串的，现在不也网红了么。听说一年赚好多钱。天佑火了，YY也就火了呗。网红经济确实存在，但我认为，网红经济，慢慢会淡下去。网红，多数都是脑残捧起来的。万一哪天，脑残的，不脑残了呢？对吧？希望采纳。

㈣ 现在的网红经济还能维持多久前景如何

网红经济的性质不同于线下经济，但有一些相似之处。我认为这是可持续的，但网红不一定是其中之一。网红经济与线下经济的相似之处。说白了，网红经济靠流量支撑营销，商品靠网红流量营销，没有名人代言和广告效应。线下经济靠的是明星效应、广告效应、明星、广告，本质上都是吸引客户的手段，本质上也是“流量”，但这些流量不用上网也能看到。

网红经济和线下经济有同有异，目标群体不同，应该长期共存。与上一代相比，今天年轻人的消费习惯发生了很大的变化。“网红自带商品”，让市场不得不重新审视新兴消费群体的力量，重视网络流量的实现。对此，大众不禁要问，持续火爆的“网红经济”还会流行多久？其实看过“网红自带物品”的用户不难发现，“网红”毕竟只是个例。这些“网红”能否实现可持续发展，最终取决于其核心竞争力的塑造，如优质的产品供应、稳定的用户来源或完善的管理服务。另外，“网红经济”其实应该定义为一种销售手段，“网红经济”软件正在逐渐成为一种新的销售平台。对于相关市场和行业来说，“网红经济”的发展需要专注于管理团队的成长和管理手段的优化，而不是让每个运营者都去思考如何快速成为“网红”。

㈤ 为什么经济不景气，双11销量还那么给力

根据目前的销售增长情况，预计天猫双11今年的销售额将超过2600亿元，比去年同期增长20%以上。这一增长速度没有过去几年那么强劲，但考虑到多年来基数巨大、增长速度很快，20%的增长速度仍然非常强劲。

从不同行业看，今年前三季度，我国第一产业增加值4300.5亿元，同比增长2.9%；第二产业增加值277869亿元，同比增长5.6%；第三产业增加值376925亿元，同比增长7.0%。

第一产业增长缓慢并不奇怪。由于其规模相对较小，对宏观经济和广大人民群众没有影响。所以我们把重点放在第二产业和第三产业上。

首先，从横向比较来看，今年前三季度第二产业增速比第三产业增速慢1.4%。其次，从纵向比较的角度来看，近年来，我国第二产业增速持续下降，与2010年相比下降了一半以上。相比之下，第三产业的增长率并没有明显下降。

㈥ 今年“双11”舆情数据已密集释放出了哪三个方面的信号

已经过去的双11创造了至今为止最高的销售额，而双11所总结出的舆情数据其实集中释放了在直播带货、不合理规则以及薅羊毛等方面存在的弊端。

还有我会发现很多人喜欢去观看直播来购买人们推荐比较多的产品，但是如今观看人数销售数据都存在注水造假的现象，这也是一条产业链。并且还有恶意刷单，虚假警报，别让直播生态被污染，很多明星直播带货翻车，其实直播带货这东西还是要悠着点。

㈦ 如何看待网红经济发展规模及现状分析

网红即是网络红人的简称，网红经济，也就是这些网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，实现从个人影响力到逐渐变现的过程。并且，围绕网红自身打造出的IP，衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

另一方面，网红经济以后涉及的媒体平台也会越来越多，社交媒体的不断发展，会带动网红经济的变革，而网红经济的壮大也会相应引起社交媒体的变化。

而随着经济的快速发展和网络技术的不断变革， 目前网红经济已经被人们所推崇， 它也将越来越成为新经济心态的一部分，在经济发展中发挥越来越大的作用。

㈧ 为什么中国经济形势非常好，A股却始终涨不起来，阴跌不止

据我所知：中国经济形势非常好，A股却始终涨不起来，阴跌不止的原因有三个：一是新股高价发行，已经透支上市公司的成长性，股票市场上涨，一股涨幅有限，但股票市场下跌，这些高估值股票价值回升。

二是股票市场牛逼，新股发行、再融资、定向增发节奏加快，对a股市场大采血，遇到牛市一定会妨碍股票市场上升，熊市会加快股票市场采血进程，加速a股市场下跌。 现在，管理层决定即使股票市场再次下跌，a股的融资功能也不会中断。

第三，a股市场成立了20多年，至今“没能进入”，因为没有退市制度，a股没能获胜。 这种情况下，坏股无法清除，整个a股市场的股票质量不高，股票市场的坏股也上升了，但股票市场一离开熊市，坏股就下跌了。

开盘时比虽然比指标值大很多，但之后有连续下跌的倾向，正如在股价下跌的过程中看到的那样，分时线呈狼牙的形状，表示资金已经发货。

比选股五步曲

第一步，9 :

25竞价结束后，对量比进行排名，看前30名，涨幅在4%以下的情况。

第二步，选择流通股票数量少的，3亿以下，中小板特别好。

第三步，选择前交换率连续多天在3%以下或连续几天平均交换率在3%以下的股票。

第四步，选择前多天成交量平衡良好，或者有上升停止未释放量现象的股票【除了迄今为止无限制上升停止的股票】；

第五步最好是选择个人操作的比较熟悉的股票进行干预操作。

量比选择股的使用原则：

1 .每次处于振荡时期的大盘大幅下跌，一定会连续暴涨1股。 此时，请注意观察量比是否扩大。

如果是底部位置阶段性一齐涨价的现象，可以看作入场的信号。

2 .股价上涨停止后的量应该迅速向下方弯曲，如果股价上涨停止量依然有趋势，就说明主力的上涨停止发货。

3、收缩量上升：

即使价格上涨，比指标下降也意味着价格下降，可以看一会儿。

4、放量下跌：

如果量比指标持续上升，价格会下跌，市场现在的资金流失很明显，建议避免短线召回风险。

5、缩量横盘：

如果市场价格显示横盘整理，则量比指标持续下降，关注时分平均线，关注不破裂或小幅度裂纹平均线，可以暂时持有，等待量比指标再次扩大，如果放量持续上升，则放量下降，短线松鼠。

量比选择法的图解例子

1 .如果量比为2.5-5倍，则是明显的放量，如果股价相应地突破重要的支持和阻力位置，则突破有效的概率较高，可以相应地行动。

2、量比达到5-10倍时，释放量很大。 如果一股处于长期低位时剧烈的释放量被突破，涨水的后续空间巨大，是“金钱”难以置信的象征，但如果一股已经有巨大的涨幅，出现这样剧烈的释放量，就值得高度警惕。