销售过程核算哪些主要经济业务

① 销售过程的销售过程的核算

一、主要账户设置 1．“主营业务收入”账户
该账户属于损益类账户，是用来核算和监督企业销售产品或提供劳务所取得收入的账户。借方登记发生销售退回和销售折让时，应冲减的本期产品收入和期末转入“ 本年利润”账户的本期产品销售收入；贷方登记企业已经实现的产品销售收入。期末结转后无余额。该账户需按产品类别设置明细账并进行明细核算。
2．“主营业务成本”账户
该账户属于损益类账户，主要用来核算和监督企业已销售产品的生产成本的计算和结转情况。账户借方登记从“库存商品”账户结转的本期已销售产品的生产成本数额；贷方登记期末转入“本年利润”账户的已销售产品的生产成本，结转后无余额。该账户需按产品类别设置明细账户并进行明细分类核算。
3．“主营业务税金及附加”账户
该账户属于损益类账户，主要用来核算和监督应由销售产品和提供劳务等负担的各种销售税金(如营业税、消费税、城市维护建设税等)和教育费附加。账户借方登记按规定标准计算出的应负担的销售税金及附加；贷方登记期末转入“本年利润”账户的产品销售税金及附加，结转后无余额。该账户应按产品类别设置明细账户并进行明细分类核算。
4．“营业费用”账户
该账户属于损益类账户，用来核算和监督企业在产品销售过程中所发生的各种销售费用，如包装费、运输费、保险费、装卸搬运费以及广告费等等。账户借方登记企业本期发生的各种销售费用数额，贷方登记期末结转至“本年利润”账户的数额，期末结转后无余额。该账户需按费用项目进行明细分类核算。
5．“应收账款”账户
该账户属于资产类账户，主要用来核算和监督企业因销售产品向购买单位收取货款的结算情况。账户借方登记由于销售产品而发生的应收账款，贷方登记已收回的应收账款。期末余额在借方，表示尚未收回的应收账款数额。该账户按购买单位设置明细账户，进行明细分类核算。
6．“预收账款”账户
该账户属于负债类账户。企业有时会发生预收购买单位货款的业务，这时需设置“预收账款”账户，用来核算和监督企业预收货款的发生及偿付情况。因此，该账户借方登记用产品或劳务抵偿的预收货款数额，贷方登记已收到的预付货款数额。期末余额在贷方，表示尚未用产品或劳务偿付的预收账款数额。该账户需按购买单位设置明细账并进行明细分类核算。
7．“应收票据”账户
该账户属于资产类账户。该账户用来核算和监督购货单位开出的商业汇票的结算情况。账户借方登记企业收到购货单位开出的票据数额，贷方登记收到到期购货单位购货款项数额。期末账户如有余额，一般在借方，表示尚未到期票据的应收款项。企业为详细了解应收票据的结算情况，在实务中，应设置“到期应收票据备查簿 ”，逐笔登记每笔应收票据的详细相关信息。
二、主要经济业务的核算 （一）产品销售收入的核算
[业务-1] 华兴公司销售给红星公司A产品400件，单位售价200元，共计80 000元，增值税为13 600元。产品已经发出，款项已经收到，并存入银行。
这项经济业务的发生，一方面企业银行存款增加93 600元，应记入银行存款账户的借方；另一方面，企业因产品销售增加收入80 000元，应记入主营业务收入账户的贷方，同时，应向购货方收取的增值税13 600元应记入应交税金——应交增值税账户的贷方。经济业务的会计分录为：
借：银行存款 93 600
贷：主营业务收入80 000
应交税金一应交增值税(销项税额) 13 600
[业务-37] 华兴公司销售给南方公司A产品500件，单位售价200元，价款共计100 000元，增值税销项税额为17 000元。产品已发出，但款项尚未收到。
这项经济业务的发生，一方面企业尚未收到款项增加117 000元，应记入应收账款账户的借方；另一方面，企业因产品销售增加收入100 000元，应记入主营业务收入账户的贷方，同时，应向购货方收取的增值税17 000元应记入应交税金——应交增值税账户的贷方。具体会计分录为：
借：应收账款一南方公司 117 000
贷：主营业务收入100 000
应交税金一应交增值税(销项税额)17 000
[业务-2] 华兴公司向春明公司销售B产品1000件，每件售价120元，增值税率为17%，收到对方开出的六个月到期的商业汇票，面额140 400元，产品已发出。
这项经济业务的发生，一方面企业收到商业汇票增加140 400元，应记入应收票据账户的借方；另一方面，企业因产品销售增加收入120 000元，应记入主营业务收入账户的贷方，同时，应向购货方收取的增值税应记入应交税金——应交增值税账户的贷方。具体会计分录为：
借：应收票据 140 400
贷：主营业务收入 120 000
应交税金——应交增值税(销项税额) 20 400
[业务-3] 华兴公司预收东方公司购买B产品货款50 000元，款项收存银行。
这项经济业务的发生，一方面使企业的银行存款增加50 000元，应记入银行存款账户的借方；另一方面使企业的预收账款增加50 000元，应记入预收账款账户的贷方，具体会计分录为：
借：银行存款 50 000
贷：预收账款50 000
[业务-4] 华兴公司向东方公司发出B产品800件，每台售价125元，价款共计100 000元，增值税销项税额为17 000元，冲销原预收账款50 000元，其余货款已收回存入银行。
这项经济业务的发生，一方面企业冲销原预收账款50 000元，预收账款的减少，应记入该账户的借方，收回余款67 000元使企业银行存款的增加，应记人该账户的借方；另一方面，企业因产品销售增加收入100 000元，应记入主营业务收入账户的贷方，同时，应向购货方收取的增值税17 000元应记入应交税金——应交增值税账户的贷方。具体会计分录为：
借：预收账款 117 000
贷：主营业务收入100 000
应交税金一应交增值税(销项税额) 17 000
借：银行存款67 000
贷：预收账款 67 000
【关键提示】 若预收款业务较少的单位，可不设此账，该业务并入应收账款核算。
（二）产品销售成本、费用、税金的核算
企业出售商品后，应计算和结转产品的销售成本。
某产品的销售成本=某产品销售数量×某产品单位生产成本
企业完工入库的产成品，由于各月的费用水平不同，因而各批产成品的单位成本也不一定相同，所以，对这些不同批别的产成品销售成本的计算，可用加权平均法计算。
加权平均法是以期初和本期入库产成品的数量为权数的计价方法，即用期初产品成本和本期入库产品的总成本除以总数量，计算产品的加权平均单位成本，并据此对本期销售产品和期末库存产品进行计价。其计算公式如下： 加权平均单位成本= 期初产品实际成本+本期入库产品实际成本 期初产品数量+本期入库产品数量 [业务-5] 华兴公司结转本月已销售A产品的成本140 040元，B产品成本142 200元，共计282 240元。
A产品的销售成本=900×155．6=140 040
B产品的销售成本=1800×79=142 200
这项经济业务一方面使企业的库存产品减少了282 240元，其中A产品减少了140 040元，B产品减少了142 200元,应记入库存商品账户的贷方；另一方面，销售成本增加了282 240元，其中A产品增加了140 040元，B产品增加了142 200元, 应记入主营业务成本账户的借方。具体会计分录为：
借：主营业务成本一A产品 140 040
一B产品 142 200
贷：库存商品一A产品 140 040
一B产品 142 200
[业务-6] 华兴公司以银行存款支付产品广告费3 600元。
这项经济业务的发生，一方面，企业的银行存款减少3 600元，应记入银行存款账户的贷方；另一方面，产品销售费用增加3 600元，应记入营业费用账户的借方。具体的会计分录为：
借：营业费用3 600
贷：银行存款3 600
[业务-7] 计算当月应交城市维护建设税和教育费附加
计算城市维护建设税和教育费附加的计算公式如下：
应交城市维护建设税=(应交增值税+应交消费税+应交营业税)×7%
应交教育费附加=(应交增值税+应交消费税+应交营业税)×3%
本月应交增值税=销项税额68000-进项税额61540=6460
本月应交城市维护建设税=（6 460+0+0）×7%=6 460×7%=452．2
本月应交教育费附加=（6 460+0+0）×3%=6460×3%=193．8
这项经济业务的发生，一方面使企业的销售税金及附加增加，应记入“主营业务税金及附加”账户的借方；另一方面使企业应交的税金和附加这两项负债增加，应记入“应交税金”和“其他应交款”账户的贷方。具体的会计分录为：
借：主营业务税金及附加 646
贷：应交税金——应交城市维护建设税452．2
其他应交款-----应交教育费附加193．8

② 工业企业的主要经济业务包括哪些

其主要经济业务内容可归纳为以下5种：资金筹集业务； 生产准备业务； 产品生产业务； 产品销售业务； 财务成果形成与分配业务等。

1、资金筹集业务。

资金筹集业务是指公司从各种不同的来源，用各种不同的方式筹集其生产经营过程中所需要的资金。这些资金由于来源与方式的不同，其筹集的条件、筹集的成本和筹集的风险也不同。

因此，公司理财中对资金筹集管理的目标就是寻找、比较和选择对公司资金筹集条件最有利、资金筹集成本最低和资金筹集风险最小的资金来源。

2、生产准备业务。

生产准备业务是指企业为了保证日常生产的正常进行，为顺利实现生产作业计划所从事的各项准备工作。生产准备工作包括：技术准备、机械设备的准备、物资准备、劳动力的配备和调整、工作地准备等。

3、产品生产业务。

产品生产业务是指从原材料投入到成品出产的全过程，通常包括工艺过程、检验过程、运输过程、等待停歇过程和自然过程。

4、产品销售业务。

产品销售业务是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。

5、财务成果形成与分配业务。

主要包括利润的形成和利润的分配。利润是企业在一定时期内全部经营活动反映在财务上的最终成果，它是综合反映企业经营成果的一项重要指标。

(2)销售过程核算哪些主要经济业务扩展阅读：

相关特征：

(1)工业企业是一种经济组织。

这一特征表现了它的经济性和组织性。经济性是指它是经济领域内的一种组织；是国民经济体系中的基层组织和经济细胞；它从事的是生产经营性的经济活动；追求的是经济效益。组织性是指它是依法定程序组成的统一体；是经济上的统一体；技术上的统一体；对外关系上的统一体。

必须明确认识它是一种经济组织。它不是政治组织，军事组织，文化组织，也不是什么行政组织。这一点是进行工业企业立法，确立工业企业地位和任务的基本点。

但也正是在这一问题上，我们有过严重的偏差和失误。在过去，我们事实上是把工业企业当作行政组织对待的，而且是作为行政附庸组织对待的。工业企业只是行政的附属物，没有自己独立的地位和利益。

(2)工业企业是从事工业商品生产经营活动的经济组织。

这一特征表现了它的产品的商品性和工业性。商品性是指现代工业企业都是从事商品生产经营活动的。它们所生产的产品(或所提供的劳务)都是以商品形式出现的，都需要投入市场，将个别劳动转化为社会必要劳动，取得社会承认，方能实现自己的使用价值和价值。

因此，现代工业企业都是一定的商品生产者、经营者。工业性是指它所生产经营的产品或劳务都具有工业性质，是工业品或工业劳务。工业企业的这些特征、属性也为工业企业设立的宗旨和基本任务确立了基础。

(3)工业企业是实行独立核算、自负盈亏的经济组织。

这一特征表明了它在经济上的自主性和盈利性。独立性是指工业企业在经济上是独立的。有自己可支配的财产，有自己独立的利益，实行独立核算、自负盈亏。这些也正是我们经济体制改革的关键问题和基本目标。这一特性使它与事业单位和内部组织等区别开来。

盈利性是指工业企业在自己的生产经营经济活动中，应不断地创造价值、获取利润、增加积累。工业企业从其成立的宗旨和本质看，不仅要在使用价值上满足社会需要，而且要实现价值的增殖，要创造利润。社会主义工业企业也是要讲究经济效益的。

③ 销售费用的核算内容有哪些

1、销售费用核算内容有：

由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 与销售有关的差旅费应计入销售费用。

2、销售费用

是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。

3、销售费用的账务处理有：

（1）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。

（2）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

拓展资料

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。

企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的销售费用，结转后，“销售费用”科目应无余额。“销售费用”科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。[1]

④ 商品销售业务需要设置哪些科目它们分别核算什么内容

答:通常，与商品销售业务有关的会计科目，主要有"主营业务收入"、"主营业务成本"、"应交税金--应交增值税"、"库存商品"、"银行存款"、"应收账款"等。
(1)"主营业务收入"账户。
本账户核算企业销售各种为了销售而生产或购进的商品所取得的收入。它属于损益类科目。当发生商品确认销售收入实现时，登记在本科目的贷方;销售退回或销售折让冲减销售收入时登记在本科目的借方;期末将商品销售净收入结转到"本年利润"科目的贷方。结转后，期末一般无余额。本账户应按照商品的不同类别或品种设置明细账户。
(2)"主营业务成本"账户。
本账户核算企业已销商品的销售成本。它属于损益类科目。已销商品的销售成本可以采用先进先出法、加权平均法、移动平均法、个别计价法、后进先出法和毛利率法等计算得到。本账户借方登记结转已销商品的销售成本，期末将本账户的借方余额转入"本年利润"账户时，贷记本账户，结转后，期末一般无余额。本账户应按照商品类别或品种设置明细账。
(3)"库存商品"账户。
本账户属于资产类账户，用来核算商品流通企业全部自有的库存商品的进、销、存情况。自有库存商品包括工业企业的产成品和商品流通企业的商品。产成品是指企业已经完成全部生产过程并已验收入库的合乎标准规格和技术条件，可以按合同规定的条件送交订货单位，或者可以作为商品对外销售的产品。借方登记已经完工并人库的产品成本和购进并验收入库的商品，贷方登记结转已销产品和商品的成本，借方余额表示产成品和商品的结存金额。本账户应按库存商品科类、品名、规格等设置明细账。

⑤ 企业经济核算的主要内容有哪些

企业在经营过程中发生的主要经济业务包括：(1)资金筹集业务;(2)供应过程业务；(3)生产过程业务;(4)产品销售过程业务;(5)利润形成与分配业务。

1. 资金筹集业务的核算

   
   

筹集资金是企业生产经营活动的首要条件，是资金运动全过程的起点。对于企业而言，其资金来源一般有两种途径：投资人投入和向债权人借入。

一、投入资本

投资人投入资本是企业得以创立的一个基本条件，是企业赖以生存和发展的基础，也是所有者权益的基本组成部分。 企业的投入资本按照投资主体的不同，可以分为：

☆国家投入资本——企业接受国家投资而形成的资本;

☆法人投入资本——企业接受其他企业单位的投资而形成的资本;

☆个人投入资本——企业接受个人包括企业内部职工的投资而形成的资本;

☆外商投入资本——企业接受外国及港、澳、台地区的投资而形成的资本。

企业的投入资本按照投入资本物质形态的不同，可以分为：货币资金投资、实物资产投资和无形资产投资等。

(一)主要内容

1. 实收资本的主要内容

2. 实收资本是指投资者按照企业章程或合同、协议的约定，实际投入企业的资本。我国采用注册资本制，注册资本是企业在工商登记机关登记的投资者缴纳的出资额，投资者出资达到法定注册资本的要求是企业设立的先决条件，而且根据注册资本制的要求，企业会计核算中的实收资本即为法定资本，应当与注册资本相一致，企业不得擅自改变注册资本数额或抽逃资金。

   
   

3. 资本公积的主要内容

   资本公积是投资者或他人投入到企业、所有权归属于投资者并且投资金额超过法定资本部分的资本或资产。资本公积包括企业收到投资者出资超出其在注册资本中所占份额以及直接计入所有者权益的利得和损失等，包括资本溢价及其他资本公积。资本公积的主要用途是在企业办理增资手续后用于转增资本。

(二)账户设置

1.“实收资本”账户

“实收资本”账户属于所有者权益类账户，用来核算投资者投入企业的资本。

借方：在企业解散或减资时，投资人抽回投资的金额;(一般不进行核算)

贷方：登记企业实际收到投资者投入的资本;

余额：期末余额在贷方，表示期末企业实有的资本数额或股本数额。

企业收到的所有者投资应按实际投资数额入账。其中以货币资金投资的，应按实际收到的款项作为投资者的投资额入账;以实物资产和无形资产形式投资的，应按投资各方确认的公允价值作为实际投资额入账。

企业在生产经营过程中所取得的收入和收益、所发生的费用和损失，不得直接增减投入资本。

2.“资本公积”账户

“资本公积”账户属于所有者权益类账户，核算企业收到投资者出资额超出其在注册资本中所占份额的部分以及直接计入所有者权益的利得和损失。

借方：登记由于其转增资本、弥补亏损等原因而引起的资本公积减少数;

贷方：登记企业取得的资本公积;

余额：期末贷方余额，反映企业实有的资本公积。

本账户应按资本公积形成的类别设置明细账，进行明细分类核算。

二、借入资金

企业在生产经营过程中不仅要依靠投资人投入资本，还要通过向银行和其他金融机构借入资金以弥补投入资本的不足以及扩大再生产的需要。企业从债权人处筹集到的资金形成企业的负债。

(一)主要内容

负债按其偿还期限的长短可以分为流动负债和长期负债。流动负债是指将在1年(含1年)

或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付账款等。长期负债是指偿还期在1年以上或者超过1年的一个营业周期以上的债务，包括长期借款、应付债券等。本章将以最具代表性的短期借款和长期借款为例说明借入资金业务的核算。

(二)账户设置

1.“短期借款”账户

短期借款是企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年以下(含1年)的各种款项。短期借款一般是企业为维持正常的生产经营所需的资金或为抵偿某项债务而借入的。“短期借款”账户属于负债类账户，核算企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年或1年以内的各种借款。

2.“长期借款”账户

长期借款是企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年以上(不含1年)的各种款项。与短期借款相比，长期借款的借款期限较长，此外，二者对借款利息费用的处理不同。企业会计准则规定，长期借款的利息费用等应按照权责发生制原则的要求，按期预提计入所购建资产的成本(即予以资本化)或直接计入当期财务费用。

“长期借款”账户属于负债类账户，核算企业向银行或其他金融机构借入的期限在1年以上的各种借款。

3.“财务费用”账户

财务费用指企业在生产经营过程中为筹集资金而发生的各项费用。包括企业生产经营期间发生的利息支出（减利息收入）、汇兑净损失（有的企业如商品流通企业、保险企业进行单独核算，不包括在财务费用）、金融机构手续费，以及筹资发生的其他财务费用如债券印刷费、国外借款担保费、等。但在企业筹建期间发生的利息支出，应计入开办费；与购建固定资产或者无形资产有关的，在资产尚未交付使用或者虽已交付使用但尚未办理竣工决算之前的利息支出，计入购建资产的价值；清算期间发生的利息支出，计入清算损益。

企业发生的各项财务费用借记“财务费用”科目，贷记“银行存款”、“预提费用”等科目；企业发生利息收入、汇兑收益监控解放。月终，将借方归集的财务费用全部由“财务费用”科目的贷方转入“本年利润”科目的借方，计入当期损益。结转当期服务费用后，

“财务费用”科目期末无余额。

该账户应按费用项目进行明细核算。为购建或生产满足资本化条件的资产发生的应予资本化的借款费用，

在“在建工程”等科目核算。

4.“应付利息”账户

“应付利息”账户属于负债类账户，核算企业按照约定应支付的利息，包括吸收存款、分期付息到期还本的长期借款、企业债券等应支付的利息。

⑥ 简述销售过程中主要有哪些经济业务

了解顾客心理所需求的从而来销售.销售首先商品的优点说起,这款商品的优点不同于其它商品的优点.用商品所在的优点来吸引顾客.还要仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.

⑦ 产品销售过程发生的主要经济业务涉及到哪些账户，其对应关系如何

销售费用，主营业务收入，主营业务成本。主要是这三个，还有一些其他的小科目。那要看具体到哪方面。

⑧ 销售过程主要包括哪些基本业务

销售过程主要有八个步骤，依次为：销售探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、商品展示、处理反对意见、完成销售、实施/售后。

销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。