罗辑思维什么是好的经济学

‘壹’ 为什么经济学经常能给人震撼的感觉呢

我刚开始学习经济学的时候，也有类似的被震撼到的感觉，看世界的角度为之一变。

那经济学的视角和我们的日常视角有什么不一样呢，为什么经济学经常能给人震撼的感觉呢？今天我们就来聊聊这个话题。

我们的日常视角，是亿万年进化而来的直觉。直觉本来是一个神奇的东西，它是大自然最宝贵的馈赠，是一个帮助我们高效地趋利避害的反应系统。

但是请注意，进入现代社会之后，人类的生存处境发生了重大变化，最重要的一点，是我们从熟人的群居生活，变成了陌生人的大规模协作。

那整个人类社会的运行规律也就大不一样了，在这个新环境下，如果我们再通过直觉看问题，不仅看不到事实真相，也得不出有效的策略，更没法做到趋利避害。这个时候经济学就来了，那经济学是干嘛的？

经济学本质上就是要总结这种陌生人大规模协作社会的运行规律。之所以经济学上的很多结论经常让我们大跌眼镜，就是因为它往往和我们的直觉相反。

这么说有点抽象，还是来举两个例子。

在媒体上，我们经常能看到对所谓“行业暴利黑幕”的揭露：某某行业，商品的进货价低得惊人，而销售价则非常之高，所以利润高得惊人，简直就是暴利。

比如眼镜行业，就经常遭到这样的指责，据说高档国产眼镜片的利润在95%以上。如果是真的，那确实要算暴利了。

再比如说钢琴，有人就告诉我，一架钢琴的进货价不超过一万，但是卖给你要好几万，几倍的利润，这是不是也是暴利呢？

可是如果你反过来想想，如果卖眼镜、卖钢琴那么挣钱，为什么眼镜店、钢琴店也会倒闭呢？

我们罗辑思维节目的策划人李子?D告诉我，他家附近就有个眼镜店，最近因为生意不景气，就把半边店面租给别人卖服装了。95%的暴利，怎么还会不景气呢？应该是数钱数到手软啊。

其实稍微算算账就知道怎么回事了。

有的商品，比如钢琴，单品可能利润率很高，但一年也许只能卖出去几台。而有的商品，比如矿泉水，单品利润率很低，但是每天都在大量走货，总体算下来，其实没准比卖钢琴赚的要多得多。

你看，这就是一个典型的例子。

如果从直觉出发，那看到的就是“销售利润”，就是“售价”减去“进价”的利润。

但是，如果把视角提升到整个社会的高度，我们就不仅要从消费者的角度看问题，还要从做生意的人的角度看问题。你会发现，从买卖人的角度算账，是另一种利润，叫“投资利润”：也就是他投进一笔钱去，一定时间后（比如一年之后），到底能挣回多少钱。

不同行业的销售速度大不一样：有的行业，三年不开张，开张吃三年，销售频次低，单笔销售利润惊人；有的行业，天天都有买卖，忙得不可开交，资金快速周转，虽然销售利润率很低，但总体核算下来，大家其实赚的钱差不多。

换句话说，不同行业的销售利润率有很大差异，但各个行业的投资利润率其实相差不大。

有人说不对啊，有的行业分明就是很赚钱的，比如说游戏行业。

有新闻报道，某款游戏一天就能赚将近一个亿。确实有这样的明星游戏，但是如果你说游戏行业都非常赚钱，这就是咱们直觉的偏差了。

实际上，至少到目前为止，中国的电子游戏行业整体仍然是亏损的，大量游戏公司投资下去，实际上是血本无归的。

你看，直觉和事实的差距有多大。

我们再来看一个例子，请问商家在媒体上做广告，广告费到底是谁出的？

直觉的答案是，羊毛出在羊身上，广告费最终会转嫁到消费者的头上，当然是消费者出的了。如果你这么理解问题，那就很可能得出两个推论。

第一，如果企业不花这么多钱做广告，自然也就节约了成本，那产品的价格就可以低一点。或者把钱花在产品本身上，增加研发经费，多多创新，提高产品质量，不是更好吗？

你还别说，真就有人认真讨论过，让政府出面限制或者取消广告。他们认为，广告是市场竞争造成的一种浪费。

如果你接受这个观点，广告是浪费，那第二个推论也就顺理成章了。

你想，某明星只是在电视广告中举着饮料瓶扭扭屁股，呲牙笑笑，就拿走几百万几千万的广告费。而买饮料的消费者，每买一瓶饮料，就要交给那个明星一些钱。明星都那么有钱了，消费者还要补贴他们，说得不好听，这完全是一个“劫贫济富”的邪恶过程啊。

你看，从一个认知出发，居然我们推导出了一种情绪，而这种情绪，分明是有问题的。

后来经济学家知道了，上面这种论证是错误的。

在市场中，广告的作用是不可替代的。虽然从财务上看，所有的广告费用都由最终消费者承担，但好的广告其实是减少而不是增加了消费者的支出。

这种说法肯定和许多人的常识，或者说直觉冲突，所以有必要解释一下。

广告的作用是推销，扩大销售量，那在不同的销售量下，商家愿意给出的价格是一样的吗？

比如说，卖一种产品，一年卖一万个，企业定价是每个10块钱。如果你问企业老板，假设我有办法让你一年卖1000万个产品，你愿意降低定价吗？

所有做过生意的人都知道，有一种效应叫“规模效应”。能卖1000万个，算到每个产品里，各个方面的成本都在剧烈下降，那卖给消费者的定价当然就可以大幅度便宜下来，增加竞争力。

那谁能让一个商品从一年卖一万个，变成一年卖1000万个呢？

答案就是广告。

对，虽然直觉上，广告费是消费者出的。但是所有做了成功广告的商家，产品销量急剧扩大，通常都会带来价格的下降。所以，广告费的本质是啥？

是广告创造了规模效应，这个规模效应带来的好处，由商家、消费者和广告媒体三家瓜分。

这就回到了市场的一个基本原理：没有创造价值的环节，在市场中是不可能长期存在的。反过来说，只要在自由市场中长期存在的东西，就一定创造了价值，而不是制造了浪费。

那你可能会说，刚才说的是广告成功的情况，但是商家做广告，不见得会成功。如果商家做广告失败了，那广告费是不是就转嫁给消费者了呢？

这更不可能啊，广告失败，销售量没有增加，企业家只好自己承担广告费，这叫“打掉牙往肚子里咽”。他怎么还能有胆子涨价，让消费者承担广告费呢？这是商业上的自杀。

你看，学经济学的乐趣就在这里——它让你时刻反省自己的本能反应，让你换一个角度来看周边事物，在云开雾散的那一刻，你会更接近世界的本来面目。

‘贰’ 罗辑思维144《什么是好的经济学》

1.如果是按照开始的“替别人读书”的定位，那么罗胖是可以保持比较客观谦虚的态度，但是那只会类似《开卷八分钟》那样，成为一个不温不火的节目，因为实际上爱读书的人就直接读书，不读书的人也不会去听读书节目；2.但是在这个节目凑巧火了以后，申音就提出了这么个“魅力人格体”的概念，通过罗胖的个人魅力来吸引会员的无条件供养，作为一种商业模式。可是为了达到这个魅力人格，肯定就要让罗胖成为一个高于他自己的人（AMANMUCHBETTERTHANHIMSELF），不但要脱离原来“书本知识搬运工”的位置，装成本身就很有学问很有思想的样子，而且对他讲的题材，也要有很明确的好恶态度，这样才会有人格魅力（因为人们不可能去喜欢一个看起来超然的人，而是会喜欢和自己想法一样的人）.所以从那时开始，罗振宇就是在扮演罗胖这个角色了。3.到了后来申音退出李天田接手后，罗辑思维更是在流量变现的道路上加速。可是要怎么赚钱呢？除了收会员费，就只能卖东西和参加培训，所以节目的题材就越来越偏向他们自己卖的书，而且节目的主导思想也越来越各种互联网思维了，甚至有阵子罗胖和雕爷也混得很近，肯定被这家伙教坏了。但是，作为一种产品，罗辑思维恰恰放弃了对它最重要的部分---产品品质的打造。其实对于这种节目，知识策划人就是产品经理。可是从最新这些期来看，罗辑思维的知识策划人就是原来近亲繁殖的那几个人，所以还会没底线地来知乎盗取谢熊猫君的内容，可见这块的能力非常薄弱，和罗辑思维的社会知名度根本匹配不上。看来注意力都用在商业套现上了。

‘叁’ 因果玄学：听《罗辑思维》51期“怎么当个明白人”有感

文 / 沉静

01

说起“因果玄学”，高中时候我的一个习惯让我印象深刻。

那时候有个做笔记的习惯非常好，语文课上学到的容易搞混的字、词、发音，我都记录在本子上，方便以后复习。

那时候又挺喜欢听歌，一些比较喜欢的歌，我会把歌词也抄到这个笔记本上。

在一次月考的前夕，因为明天第一场要考语文，大家都在复习语文，而我们对待语文的复习方式，就是大声地朗读、背诵课文。

这时候，我就会拿出自己的笔记本，把之前记录的东西都再背一遍。中间看到了自己抄的歌词，便索性趁着班里面噪声比较大，就唱起歌来，竟然没被老师和同学发现。几轮下来，也算是打发了高中学习压力的烦闷。

结果第二天语文考试考得还不错。从此我就形成了一种认知：我认为，只要我在考试前一天晚上，把小本本翻一遍，把里面抄的歌唱一遍，第二天就能考高分。

说起来感觉很可笑，但是当时的自己的的确确就是那样想的。

学生时代，想要考高分靠得是自己的长期积累，而不是靠在考试前做了什么“仪式”。但是那时候的自己，必须给自己一个坚持下去的理由： 给这个长期以往得，漫长看不到边际得，又着实无聊得学习过程一点似乎带有确定性的事情去做 。

现在的我，已然认识到这只是一种心理暗示，是一种被强加的因果关系。而这个心理暗示也的确增强了我后面考试的信心。

这个习惯我一直坚持到了高考。事实证明，它给了我很大的帮助。它让我在面对后面的考试有了更强的信心，有了更加平静的心态去面对一次次残酷的历练。

02

最近还在读一本书：《时间的形状》。书中提到了一个“时间”的相对性的理论（也算是“相对论”的雏形），引发了我的思考。在很久以前，人们认为光速是无限的，一个人判断两件事是否同时发生，通常的方式是“看”这两件事是否同时发生。

而事实证明，光速是有限的，只是他的速度大到我们无法想象而已。当你的速度接近光速的数量级的时候，就不得不考虑光速对你判断“时间”是否同时的影响，因为你的重要观察方式——看，就是物体的反射光以光速传播到你的眼睛的。

这个例子说起来可能还是很多朋友看不明白。之所以我举这个例子，是为了说明：对于我们人类来说，想要清楚的认识这个世界，是需要对它做一定地简化的。不然我们脑海中的“经典牛顿力学”就站不住脚了。

我们学物理的时候，会假定平面是光滑的，忽视空气阻力，都是对模型进行简化的结果。

而因果关系，也是人类认识世界的一个方式，古人可能因为天亮了公鸡打鸣，就以为是公鸡叫起来了太阳。我们现在会认为，只要我努力学习，我就一定能考上好大学；只要我好好工作，就一定能够升职加薪。得出这样的因果关系，正是人们对这个复杂世界进行简化的结果。

这样的简化，毫无疑问，对人们认识世界产生了巨大的帮助。但是也产生了不少被强加的因果关系， 一些人认为他们找到了世界运行的规律，但是却没有意识到自己只是颠倒了因果而已 。

03

从历史的数据中，找到相关性，进而分析得出因果。这样的一个因果，可能只是强加的因果。

最近在关注基金，看到很多奉行“价值投资”的大V喜欢说一句话：“后视镜里看不到未来”。

同样的道理，在这期《罗辑思维》的后半部分，罗胖子给了这种强加因果的思路找到了一粒解药：用经济学的眼光向前看。

譬如，我周末去参加朋友的生日 Party ，成本到底应该怎么算？难道就只是我打车过去的车费和准备礼物的钱吗？

经济学探讨的不是你为得到这个东西花了什么，而是你为得到这个东西放弃了什么。所有已经花出去的东西都叫沉没成本。你买得到这个东西所花费的成本只是会计成本。在这里，我们换个角度，用经济学的眼光去分析一下机会成本：

在经济学的世界里，经验不是用来强行解释已经发生的事情。我们需要 利用经验，尝试去预测未来，尝试去分析当前的做法即将引发的因果关系。

这也是为什么物理学家常常会使用经验、实验来分析当前已经成为事实的世界规律，而经济学家常常会使用经验去预测未来的经济走势。

04

这样的结论，无疑给近几年比较流行的大数据分析泼了一盆冷水。我并不是想要否定数据分析的作用。事实上，我们非常熟知的各大电商网站，给我推荐的东西大部分情况确实就是我想要的。统计学还是能够证明一些相关性和因果性的。

所以，我也不认同英国哲学家休谟“世上并没有因果关系，因果关系只是人们脑海中的想象”这种极端的想法。世间必然有很多事情是经由因果牵连在一起。

罗辑思维这个节目，最大的特色就是给你另外一个角度去看世界。通过这样一个新的角度，往往能够得到更加独特的结论——在大家都认为可以从统计学上理所当然地推断因果关系的时候，罗胖告诉我们，可以借助经济学，从另一个角度来看世界。

从原来的角度上看，通过建立因果关系，我们得以认识这个世界的运作原理。另外，我们甚至可以借此建立良好的心理暗示，以使得自己能够在面对一些过于紧张的事情前，起到良好的心理安慰作用。

从新的角度上看，我们使用经济学的思考方式，以现在为“因”，思考未来的“果”，通过向前看，来更好地认识世界。

所以，我认为，这次节目给我最大的收获不是否定一切因果，而是在正视因果的情况下，尝试从经济学这个全新的角度去看世界：

世界不是非黑即白，在真理与谬论之间，更多的是灰色 。

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逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判断、推理反映现实的思维方式。它同形象思维不同，用科学的抽象概念揭示事物的本质，表述认识现实的结果。