大学生怎么做社群经济

‘壹’ 社群经济是怎样炼成的

社群经济是什么？社群经济怎么做？（我将用几篇文章来阐述科特勒营销3.0理念和互联网营销之间的关系）

社会科学的发展总是先被社会的发展所牵引，之后又来牵引社会的发展，营销作为社会科学的一种，随着社会的发展不断萌生新的营销思想，营销思想的不断变化才能不断的推进企业和消费者关系的持续建立！科特勒的营销3.0理论正是在这样一个社会价值观和消费者力量崛起的背景提出的，也被誉为现在社会的商业救赎之道！

营销3.0即“价值观驱动营销”，营销者不在把顾客仅仅视为消费者的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体！如今的消费者越来越关注内心感到焦虑和担忧的问题，营销3.0就是利用人的焦虑和担忧的问题为基础的营销，那就是企业要解决人们所焦虑和担忧的问题，就是企业要有社会使命感、愿景和价值观，只有这样的企业才能解决用户的焦虑和担忧，这样的企业就更加符合消费者的心理诉求！

在营销3.0时代，消费这的理念已经上升，他们要求的产品多和服务，不但要满足自己在功能和情感上的需要，更要满足在精神方面的需求！营销3.0一已经把营销的理念上升到了整个人力社会的期望和精神价值的新高度，消费者的任何需求都不会被忽视，因此营销3.0把感情营销和人文营销很好的结合在了一起！虽然现在看来科特勒所提出的营销3.0理念的提出有些超前，我们现实营销和营销3.0理念相差甚远，我想这是趋势，企业唯一不可战胜的就是趋势，谁能走在趋势的最前沿，谁将占领先机！

说了这么多，营销3.0理念和互联网有什么关系呢？互联网的本质是解信息差的问题，营销的作用就会让企业信息和用户需求对称。在企业和用户信息不对称的区间越来越小的现在。在我看来，互联网、移动互联网是实践营销3.0理念的主要载体！

下面从营销的发展来看看在营销1.0时代，都是以产品为中心，营销就是纯粹的销售，营销也就沦为一种说服的艺术；营销2.0以消费者为中心，企业追求与顾客建立紧密的联系，不但提供使用功能更要为消费者提供情感价值，因此公司和产品都追求独特的市场定位，努力为消费者带来第一无二的功能和情感的价值组合！

进入营销3.0时代是以“人文精神”为主宰的时代，在上边定义中已经说到，消费者变成了有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。企业的盈利能力和企业的责任感和价值观息息相关！营销3.0时代，营销的价值主张从“功能和感情的产异化被深化之“精神和价值观的相应”！

“精神和价值观的相应”才是科特勒营销3.0的本质。从媒介属性来看，热媒介传递冷信息，冷媒介传递热信息，互联网和移动互联网是能够让人深度参与互动、交流的媒介，是更具有符合人精神寄托和情感交流的媒体，从这个角度来说，互联网和移动互联网将主宰即将到来的营销3.0时代！

互联网会通过什么方式来主宰营销3.0时代呢？我在以前的文章呢中【利用社群“潜规则”，才能玩转社群经济】、【“生活圈”或将主宰未来互联网新玩法】（或者直接搜索文章标题即可查看）等文章中未来的互联网主导的是“互联网社群”，社群会形成相对应的“生活圈”，此前我的文章中多次说到，互联网社群的形成是以用户相同兴趣、价值观而聚集形成的，这与科特勒营销3.0的本质“精神和价值观的相应”的理念是相一致的，所以，我以为，未来的营销3.0时代一定是被互联网和移动互联网形成的互联网社群所主宰！

‘贰’ 如何做好社群

社群营销时一定会用到一些促销的套路，经常用到的实用促销套路，一共有4种：
1.比例偏见
2.打X折和买N送1
3.拼团
4.组合套装（搭售）

1.比例偏见
买298的榨计机，送89元的杯子，好像没啥诱惑。但如果是买298的榨汁机，加1元送89元的杯子，你就好像下子有88倍的回报。这种感觉更有促销效果。

2.打X折和买N送1
买N送一的效果其实比打折更好，有种薄利多销的意思，虽然优惠的力度可能更大，但是能卖出更多商品。

3.拼团
原价199，单独购买159，三人拼团只要99，这种促销套路，能很好的利用群员去做裂变营销，实现薄利多销。

4.组合套装（搭售）
把自家的产品和其他知名的产品，做搭售。比如卖化妆品和纸巾一起，价格要低于两个分别单独卖的价格，也很吸引人。

‘叁’ 社群怎么做，社群经济怎么变现

社群经济怎么变现？付费社群怎么运营？这些问题受到越来越多人关注。知识经济时代，越来越多的人进入知识变现、内容付费领域，开设付费社群就是社群经济变现的一种方法，毕竟对于用户来说，知识需求是一直存在的。而对于内容创作者来说，想要做好付费社群无外乎就是尽可能的产出更多优质的内容，进而达到用户付费转化，消费知识产品的目的。除了开设付费社群之外，社群经济还有下面这些变现方式：

1：专业咨询，在社群里提供专业的收费回答服务来获取价值。

2：投资众筹，通过社群间成员的信任实现产品和资本的投资众筹；

3：社群裂变，根据群本身后端的产品及服务不同，内容分销等形式变现

4：社群商城，在社群里发使用评价截图视频等促进卖货。

5：活动游学，线下的大型活动、酒会等。

6：广告变现，同一社群内都是同频的人，粉丝精准，可接广告变现。

7：知识付费，利用社群属性可以解决专项知识学习，卖课程等。

短书知识付费平台是专为内容创作者、内容输出者打造的知识变现工具，致力于为自媒体人、教育者等提供稳固的技术支撑与精细的运营解决方案，持续为知识付费用户输出知识付费领域的专业知识。

‘肆’ 如何才能做好社群运营

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社群运营实战训练营,一起玩转社群经济,边打造个人品牌边赚钱。大多数人对“社群运营”最关心的就是“拉新、留存、转化”三大问题。社群运营实战课程，本套课程共计7节课，课程由浅入升，从基础到系统完整的讲解社群运营实战、边打造个人品牌边赚钱的教程，无论你是小白还是有一定基础，都可以通过学习本课程提高自己微信社群运营的能力。

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......

‘伍’ 如何玩转社群营销

怎么做好社群营销？六个关键点分享
关键点一、明确社群建立的原因
社群建立的原因足够明确，后面的营销道路才会更好走。所以一个优质的社群，在建立时定位往往就非常清晰。这是一个什么样的群？服务于什么样的用户群体？等等。

关键点二、制定社群运营目标
社群的运营目标最好是有长期目标和短期目标，短期目标为长期目标服务。有了清晰的运营目标，社群团队才能把力往一处使用，运营效果自然会更好。

关键点三、打造社群的价值
持续输出有价值的东西是社群持久生命力的重要指标。所以打造群价值才是重点。如果你提供的内容无关痛痒，那么，群内成员又何必在群里浪费时间呢？能够提供真正有价值有干货的内容才是用户所期待的。能让大家在群内有所成长，有所收获，有所改变，才是根本。

关键点四、持续社群运营
运营决定社群的寿命。输出有价值的内容是指标，而如何将这个指标长期以往的运营下去，是个很重要的点。往往社群的运营要分为4个步骤：入群要有仪式感，让用户打心眼里觉得这个群很规范，高标准，是个好的社群；之后是参与感，要通过有组织的内容培训，福利发放等环节来保证社群的活跃度；之后是组织感，强调社群内部用户的一个互相协助与搭配的目的，以此保证社群的战斗力；让用户有归属感，觉得这个社群里是有一群志同道合的朋友，这样社群才有了凝聚力。

关键点五、正确的引导消费
社群营销，社群的使命必然是要不断吸收粉丝。但对于这些粉丝而言，虽然进群，但仍旧避免不了退群的可能，因此必须要有所重视。况且吸引粉丝入群的目的就是为了促进成员消费，因此商家必须要做一些引导，让粉丝了解产品性能，并认同这一产品的价值，从而实现消费。

关键点六、接入社群工具帮助管理
社群发展到一定规模后，群内的杂事会越来愈多，社群主面对这种局面往往有心无力。这个时候，社群主可以找志愿者帮忙管理，也可以接入社群工具分担一些日常工作。让管理员把更多的精力放在社群的运营上，避免导致工作重心出现偏离。

社群发展到一定规模后，群内的杂事会越来愈多，一个人的精力往往有限。这个时候，群主可以找管理员来帮忙管理，也可以接入像聊天狗这样的社群工具分担一些日常工作，避免在社群日常管理维护的工作上占据过多时间导致工作重心出现偏离。

‘陆’ 如何让社群产生良好的经济效益并且具有一定的经济价值

在社群运营中想要获取一定的经济价值，选对产品是其次的，选对一款社群软件才是最重要的，首先这个社群软件对于群主而言一定要便于管理，要具有强大的功能和管理权限，目前在国内做的最好的就只有掌嗨了，做一个有价值的社群，就要选择一个好的社群软件。