如何做好网络经济

‘壹’ 网络经济需要哪些配套政策措施

发展网络经济需要完善的配套措施
作者:工信部赛迪研究院互联网研究所 陆峰博士
国家“十三五”规划纲要提出要“拓展网络经济空间，加快推动信息经济发展壮大”，世界银行发布的《2016年世界发展报告：数字红利》指出全民要共享数字革命红利，需要加强“非数字配套机制”建设，包括加强监管促进公平竞争、加强劳动者技能培训适应新经济的需求以及建立相应的问责机制。当前我国正在大力发展信息经济，大力推进信息技术普及应用，要让信息经济红利释放出来，也需要同步完善相应非数字配套机制，确保信息经济发展红利不被风险所抵消。
一、网络经济发展需要非数字配套机制
世界银行发布的《2016年世界发展报告：数字红利》报告认为数字技术能促进信息的搜索、匹配和分享，通过消除信息障碍、加强要素、革新产品，数字技术可以实现更加包容、高效和创新的发展。报告强调数字技术收益能渗透到经济的各个领域，互联网能扩大贸易、改善资本利用并且促进竞争，支持创造就业并且提高劳动者生产率，能够帮助政府提高能力且更高效回应民需。报告提出了数字技术的发展也会存在风险：缺乏法规监管会滋生垄断，不加强技术培训会导致更严重的不平等，没有问责机制会导致更强力的控制。报告建议建设人人可用、经济可行、开放安全的互联网。报告最后认为数字经济发展需要加强非数字配套机制建设。
当前我国正直大力发展网络经济时期，网络经济发展不光是信息技术的推广、普及和深入应用，网络经济是对传统工业经济的一次全面升级，是一种全新的经济形态。当前网络经济发展过程中，存在法律法规不健全、监管和服务手段滞后、信息素养跟不上发展步伐等问题，更需要建立适应网络经济发展的非数字配套机制。
二、当前发展网络经济存在的问题
（一）缺乏针对网络新业态监管的系统性法律法规和部门规章
互联网与传统行业的融合创新应用产生了许多新业态，并且呈现出迅猛发展态势，对经济社会发展产生的重大的影响，然而相应的法律法规却难以跟上网络新业态的发展的步伐，缺乏系统性的监管法律法规，主要表现在以下几个方面：一是电子支付、个人隐私保护、数据共享和交易、网络安全等一些支撑网络社会发展的基础性、支撑性的法律法规我国目前还空白，以至于相应的上层法律建立起来难度更大。二是行为时空分离、非面对面交易、网络协作分享等一些网络社会独有行为特征，使得传统用来约束线下行为的法律法规难以适应线下行为线上化监管的需要，亟需要对已有法律法规根据网络业态的新特征加以调整。三是互联网和传统行业融合创新产生的新业态，还存在法律法规和部门规章监管的真空地带，亟需制定新的法律法规和跨部门规章来加以规范。
（二）政府传统市场监管手段和公共服务模式难以适应网络经济发展需要
网络经济新业态的快速发展对政府传统市场监管和公共服务模式提出了新的挑战，主要表现在以下几点：一是政府传统市场监管方式都是按地区、部门和行业来划分的，执法机构设置也是按地区、部门和行业来划分的，网络服务跨越了地区限制，融合业态需要多个部门联合监管，这种线下时空紧密结合和行业独立发展背景下建立的执法体系，已经难以适应时空跨越分离和行业高度融合发展的网络经济时代需要。二是政府传统的市场监管和公共服务都是用非网络手段的，采用的都是线下手段，网络经济时代时空分离、平台服务、海量客户等新特点迫切需要政府采用在线、移动、大数据等新的监管服务手段。三是传统的市场监管手段都是资质准入制度，即采用严准入、宽管理的方式很不适合互联网业态的发展监管。互联网新业态发展很快，采用传统的资质准入制度会拖缓了新业态进入市场的最佳机遇。
（三）对网络新业态潜在风险系统性监测和评估不足
当前网络新业态发展十分迅速，导致监管部门对网络新业态潜在风险系统性监测和评估不足，主要表现在以下几个方面：一是当前互联网产业统计监测体系尚未建立起来，目前各职能部门对互联网产业的监测统计还十分欠缺，导致监测结果不仅部门间数据差异很大，而且与实际发展存在差距。例如国家统计局和商务部公布的2014年全年电子商务交易额值分别为16.39万亿和13万亿，两者之间就存在很大差距；商务公布的2015年全国网络零售额为3.88万亿，但阿里和京东公布的2015年网络零售额总额就已经超过3.4万亿，如果加上亚马逊、苏宁等其他企业，很显然这个数字远远超3.88万亿。二是对新业态的监测和评估反映迟缓，政府传统业态管理模式是根据初期的发展状况，做大规模和长时间的调研、摸底和评估，然后给出相应的结论性的评估结果，整个周期发展监测和风险评估周期都是相当长的，短则几个月，长则几年。互联网新业态快速发展的态势就不允许监管部门对新生事物做出反应迟缓，针对互联网新业态监管部门反应迟缓对社会造成的危害就不可估量，当前网络小额贷问题频发就是一个非常典型的例子。三是对新业态的系统性监测和整合评估不足，目前各个政府职能部门都是按照部门职能去监测和评估网络经济新业态存在的风险的，但是目前许多互联网公司业务都呈现出向多领域、综合化方向发展。例如，大型互联网公司业务涵盖电子商务、网络社交、新闻资讯、在线娱乐、云计算、在线教育、远程医疗、互联网金融等多个领域，大型互联网公司总体业务架构朝着生态型方向发展，各个业务板块之间呈现出了较强的互补性，公司呈现出了网络虚拟帝国的发展态势。对这种网络虚拟帝国的发展需要有系统性的监测和评估，而目前很少有部门对大型互联网公司做综合性的评估，都是在各自监测和评估各自的领域。
（四）国民信息素养跟不上信息技术发展步伐
正如数字红利报告所说的，国民信息素养能否跟上信息技术发展步伐也是影响数字鸿沟进一步扩大的重要原因。随着网络经济的发展，各行各业对从业人员信息技术应用能力要求越来越高。20年前，使用计算机是少部分专业人士的专利；10年前，会简单使用计算机成为了许多企业招工的优先录用条件；今天，能够数量操作计算机已经成为了企业招工的基本条件。今天随着智能制造、电子商务、农业物联网的广泛推进，各行各业对信息技能的要求越来越高，使得许多在职员工对这种信息技术应用条件下的工作模式由很多不适应。网络经济能否发展，企业信息化推进固然重要，但是职工的信息素养同步提升更为重要。企业互联网化转型创新不能靠一套程序、一张网或是一台智能机器能解决，企业互联网化转型是一个持续动态的业态创新过程，业态创新的能量源泉就是在员工信息素养的不断提高。
三、关于发展网络经济的几点政策建议
（一）完善涉及网络经济新业态相关法律法规
针对网络经济发展需求，加快出台网络经济相关法律法规，明确相关参与主体的权责和违法处罚方式。一是要加快出台电子支付法、电子商务法、电信法、广播电视法、个人隐私保护法、数据共享交易法、网络安全法等一些支撑网络社会发展的基础性、支撑性的法律法规，为其他涉及互联网创新业态典型立法基础。二是对现有的法律法规进行全面的梳理和修正，增加互联网业态创新相关内容，比如商业银行法、卫生法、教育法、对外贸易法、海关法、知识产权法等一些法律法规，要亟需根据互联网业态创新进展及时调整相关法律条款。三是对于一些出现的新业态，如果立法时机尚未成熟的，要及时根据行业管理需要制定行业管理规章制度或是对已有行业管理规章制度进行调整。
（二）建立适应网络经济发展的市场监管和政府服务体系
针对网络经济发展对市场监管和政府服务带来的新挑战，需要尽快建立适应网络经济发展的市场监管和政府服务体系，实现快速响应、技术侦查和在线服务。一是适应网络案件发展的特殊性，改革政府传统执法事发属地和部门行业管理原则，成立多部门联合、国家直属管理的网络安全和网络市场执法监察局，实施网络安全和网络市场执法大部门管理执法机制，对网络案件一例采取“任意网点接报、国家统一立案、全国协同破案”办案方式，取消案件属地侦办负责制原则。二是建立全国网络市场监管和政府在线服务统一的网络技术支撑平台，综合采用网络平台、移动互联网、大数据分析等技术来开展网络市场监管和政府在线服务，实现以网络技术手段侦办网络案件和提供政府公共服务。三是适应网络经济业态快速创新发展趋势，实施行业准入负面清单制度，对于尚未纳入负面清单的行业，一例实行无门槛准入原则，对于纳入负面清单的行业，一律采用先照后证管理原则。
（三）加强对互联网产业发展监测统计和新业态风险评估
一是加快建立互联网产业发展监测统计体系，研究构建互联网产业统计监测模型，将电子商务交易额、用户规模数量、数据资源规模等指标纳入法定统计报表，进行定期依法数据统计监测。二是积极采用新技术对互联网产业开展监测统计，由于互联网企业信息化水平都较高，可以采用网络平台、大数据等技术手段对互联网企业开展数据采集和报送，降低数据人工采集工作量和成本,提高数据采集的时效和精确性。三是对出现的网络经济新业态，主管部门要提高观察的敏锐性和应对时效性，加强对新业态的前瞻性研究，把握好处置的窗口期。四是加强对互联网产业生态圈的研究，对大型互联网企业发展要做好整体性统计监测和风险评估，要业务关联影响分析，克服从部门或行业角度片面看待互联网产业生态发展问题。
（四）加强对产业工人的信息技能培训
一是建立对产业工人信息技能定期培训机制，加强对产业工人互联网、移动互联网、电子商务、智能制造、农业物联网等相关信息技能的培训，邀请相关企业CIO和互联网企业专业人员授课，组织产业工人去相关示范基地现场参观学习。二是建立产业工人继续教育网络在线课程服务平台，分行业分领域提供行业两化融合、“互联网+”、电子商务推进等在线学习课程，并定期更新课程内容跟上产业技术发展步伐。三是依托高等院校和科研院所，探索建立多方合作育人新机制，整合各类教育培训资源，开展联合办学，建立联合实训基地，为企业输送更加实用性人才。
（联系邮箱：[email protected]）

‘贰’ 中小企业应该如何做好网络推广

关于中小企业怎么做好网络推广，我总结了以下几点：
一、结合公司产品或服务，分析用户需求
无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。
我们面对的是哪些客户?这类客户的最大需求是什么?他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求?我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足?与同行相比，我们的产品或服务优势在哪里?
企业家们不妨拿出几天时间来分析分析这些问题。

二、要卖产品或服务，品牌先行
互联网发展到今天，产品的选择性越来越多，选择渠道也越来越多，所以品牌推广绝对是以后网络推广的致命性因素。
对于一些传统企业或者初创型企业，可能除了官网之外，几乎没其他网络推广方式，网上能找到公司相关的信息也很少，这样的话就缺少信任感。
当用户看到我们的广告后，对我们的产品或服务感兴趣时，他必然会网上搜一下我们公司的相关信息，大多数用户会直接根据我们公司名字，简称或品牌词这几个关键词来搜索，
而这个时候如果看到我们公司相关的信息很少时，他必然会有所疑虑，他无法判断这个公司的产品或服务怎么样，他能不能购买，是否会上当受骗，结果就是他会放弃购买的想法，转而寻找其他成熟品牌的。
现在的人都喜欢买牌子，也就是品牌产品，品牌在一定程度上意味着用户的认可和信任，试想一个不知名的品牌产品，你放心购买吗?
三、官网是公司网络品牌的门面
互联网不同于线下，不可能每个客户面对面的与你交谈，不是同城的，一般更不会那么轻易上门拜访来了解和核实公司情况，而这个时候一个公司官网的好坏就直接影响着客户对这个公司的印象。
多年的网站建设经验告诉大家，企业官网是所有推广的开始，如果官网做的不好，那么所有的推广投入也就付诸东流。如果不会做官网也可以用skycc推广软件来一键建站。
四、让你的官网覆盖主流搜索引擎首页
官网做好了，接下来的重点便是如何才能进行有效的推广？很多企业家反映明明花了钱去做推广，却得不到相应的推广效果。即使换了几家推广公司，但依然效果甚微。其实这已经成为大部分企业做网络推广时的通病。是因为文案写的不够好吗？不是。还是因为推广力度不够大？其实都不是。而是因为你的推广没有做到引流，文案方面叫好但不叫座，加之客户对网络推广的态度越来越谨慎，所以导致企业的推广效果甚微，客户转化率为零。所以企业做推广时需要注意以下两点。
推广加上引流
促进客户转化
提高官网访问量
何为引流，即将受众引导到自己的官网或者门店，并使受众转化为自己的客户。对于大企业来说，它的推广可以做到线上线下并行，甚至铺天盖地的程度，以此来达到引流的目的。但对于中小企业来说，铺天盖地的推广成本太大，所以它们的推广以网络推广为主。虽然花了钱去推广，但官网访问量依然不多，因为你的推广没有做到引流。
怎么做到引流呢？可以通过一些站外的高权重平台，它通过将您几百上千的关键，在3-7天内词排名在网络首页,并且在一个月左右累积几千甚至几万的词篇排名。最重要的是点击不收费,打开关键词可以直接连接您的官网,当天就可以带来大量访问以及咨询，甚至带来成交。这样的推广就带来了引流。
另一方面
文案叫好又要叫座
激发受众的购买冲动
为做好推广，部分企业专门请人写软文，其中不乏一些令人叫好的文案。但好的文案也只是令受众看到时拍案叫绝，之后抛诸脑后，但并没有让客户有消费冲动。这样一来，品牌建设效果是有，甚至可以成为榜样，但客户转化率依然不高。想要提高转化率，文案不仅要写的好，还要写得感染力强，激情滂湃，让受众读完就有立马消费的冲动。叫好又叫座的文案，受众读得开心的同时，可以加大你的推广效果，提高你的客户数量。

‘叁’ 中小型企业如何做好网络营销

网络营销就是利用互联网技术，将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节连接起来，利用互联网系统，方便、快速地提供商品的宣传、销售以及服务等各种商务活动的营销方式和手段。那如何做好网络营销呢？

1.企业需要确定网络营销对象
网络营销对象是指可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体。抓住了这一部分消费者，网络就有了稳定的市场。特别是产品购买的决策者，即决定购买产品的人。

在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部分上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收入。

但在另外一些情况下，产品的使用者和决策者则是分离的。例如，未成年人购物时往往需要家长做出决定。

所以，网络营销同样应当把购买决策者放在重要的位置。

2.企业要设计好网络营销内容
网络营销的最终目标希望引起购买，这个目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。

消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，营销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来确定。

在新产品刚刚投入市场的开始阶段，营销活动的内容应侧重于宣传产品的特点，引起消费者的注意。当产品在市场上有了一定的影响力，营销活动的内容则需要侧重于唤起消费者的购买欲望。同时还需要创造品牌的知名度。

当产品进入成熟阶段后，市场竞争变得十分激烈，营销活动的内容除了针对产品本身的宣传外，还需要对企业形象做大量的宣传工作，树立消费者对企业产品的信心。

3.企业要决定网络促销的组合方式
促销是网络营销的重要手段，通过网络促销消费者可以通过互联网主动搜索信息，企业可以把注意力更集中于目标顾客。

网络促销的常用方式有拉销、推销和链销。

拉销，网络营销中，拉销就是企业想办法吸引消费者访问自己的站点或其它应用，让消费者浏览产品页面，作出购买决策，进而实现产品销售。网络拉销中，最重要的是企业要如何推广自己的站点和应用，吸引大量的访问者，最终把潜在的顾客变为真正的顾客。

推销，网络营销中，推销就是企业主动向消费者提供产品信息，让消费者了解、认识企业的产品，促进消费者购买产品。

链销，网络营销中，互动的信息交流强化了企业与顾客的关系，使顾客的满意程度增大是企业开展网络链销的前提。企业使顾客充分满意,满意的顾客成为企业的种子顾客，会以自己的消费经历为企业作宣传，向其他顾客推荐企业的产品，使潜在顾客成为企业的现实顾客，从而形成口碑效应，最终形成顾客链，实现链销。

4.制定网络营销的预算方案
制定预算方案是网络营销过程中的一项重要工作，每个企业都希望以最小的投入获得最大的效益，要达到这个目标，可从以下几个方面着手。

首先，选择适合自己的信息服务商，其次，确定网络营销目标，企业是想树立企业形象，宣传产品，还是宣传售后服务？围绕这些目标再来策划投放内容的多少，广告宣传的位置等。这些细节确定好了，对整体的投资数额就有了预算的依据。

5.评估网络营销效果
在网络营销实施过程中，一项重要的内容就是对已经执行的营销内容进行评估，衡量一下行销的实际效果是否达到了预期的营销目标。

对营销效果的评估主要依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用网上的统计软件，及时对营销活动的好坏作出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。

另一方面，效果评估要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过市场占有率的变化情况，产品销售量的变化情况,利润的变化情况，营销成本的变化情况等来判断营销决策是否正确。

没有营销的企业通常是失败的，在互联网，各种营销手段更是层出不穷。中小企业要想在激烈、瞬息万变的互联网时代存活，并获得发展优势，这时，把网络营销列入公司的日常计划就显得特别重要

‘肆’ 如何做好网络推广

一）网站优化自然排名：通过建设网站，设置品牌或行业关键词，进行网站代码、内容、链接等优化获取一定的关键词排名，建设多个网站可以获得更多的网站排名，归类为站群。此推广方式可适合于品牌性+营销型推广。

（二）外推平台广告发布：从外部平台 发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度，诸如：B2B平台、B2C平台、论坛、博客、微博、网络社区、分类信息平台、口碑宣传（如网络知道、搜狗问问、360搜索问答、新浪爱问等等

‘伍’ 如何做好网络营销

网络业较其他行业来讲，应该是一个新兴的行业，随着社会经济的迅速发展，网络业在不段的壮大与完善着。而深圳的网络业发展应该是在国内属于一个先驱。各个网络公司在这片土地上成长着，这样深圳的网络就形了一定的规模，行业的密度性集中性带来的不仅仅是利益，同时竞争也与之并存。因此，在不相上下的集中群里要占有一席之地，也一定要有自己独特的经营方式与经营理念。

网络营销

第五、预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

除了这些其实还有很多的网络推广方案，网络推广不仅需要本人对市场的了解，也需要强大的数据支持，希望以上那些可以帮到你。

‘陆’ 怎么做好网络营销

如今我们生活的时代已经为信息化时代，我们可以很方便的通过搜索来查找到自己想要的答案，我们可以通过手机来获取知识，我们可以通过各种各样的短视频平台，文章来记录自己的生活，为自己的生活增添乐趣。在这样的一个时代下，更多的新兴产业也应运而生，其中网络营销便是一个很好的例子，我们可以通过互联网的方式为自己的产品进行宣传，这样的好处是传播广，成本低，效率高。通过这种方式来使得自己的产品有着更多的用户以及更多的商业方面的合作，为自己带来受益。那么对于一个新手小白来说，怎么样才能进行很好的网络营销呢？

一. 明确自己的目的

我们在营销之前一定要明确自己想要的是什么，想要做什么，万事开头难，在开始阶段我们一定会遭遇到很多的困难。但是只要我们有一个明确的目标，才能很好的有所取舍，取得更有效率的发展。对症下药才能更好的开展之后的事情。

二. 客户定位

第二点便是很重要的一点，我们要明白自己的产品的客户定位，不能盲目的乱做一气，最终搞了个“四不像”，我们在明确自己的受众群体后才能更好的针对这一种情况来完善自己的产品，当你的产品足够优秀，自然营销也不会成为大的问题。

三. 做好售后服务

我们很多人在营销成功自己的产品后，取得一定的用户基础后便撒手不管，这种行为显然是错误的，我们一定要对于自己的产品不断的优化，适当的给予用户一些福利，在出现错误时尽快的修改，满足用户的需求，才能更好的保留客户，通过这些用户的介绍自然也能吸引到更多的新的用户，以达到营销的目的。

四. 建立一个团队

对于一款产品来说，其维护分为多个方面，对于不同的方面自然也有着不同的维护运营人员，我们要有一个团队，分工合作，一个是可以提升效率，二是可以让出错概率降低，更好的满足用户的体验。但对于团队来说，其成本也较高，很多人起步无法承担，那么也可以寻找第三方的公司进行运营维护，在后期慢慢组建自己的团队。

五. 通过各种媒体平台营销

现在互联网的发展如此迅速，受众人群越来越多，我们想要很好的营销自己的产品，就需要优化搜索引擎，通过关键字的搜索为搜索者提供介绍自己的产品，也可以与他人取得合作通过网络，微博等平台在相关的文章后面推广自己的产品，通过这种方法达到很好的营销，使得自己的产品被更多人所使用。

以上便是关于如何做网络营销的具体方法，相信对于你来说一定有所收获，感谢观看和支持！

‘柒’ 企业想做好网络营销有哪些方法

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

企业网络营销方法一：付费投放类推广

微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销；微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

想要做好微营销，要注意以下几点：

1. 搭建流量池

   要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

2. 掌握用户需求

   因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

3. 软转化

   转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户；要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

‘捌’ 网络经济下企业的竞争策略有哪些 网络经济学

网络经济下企业的竞争策略有：
1、品牌和市场定位。通常情况下，中小企业缺乏品牌力量，选择细分市场时有很大局限。从购买力的角度，一般只能选择中低端市场；从市场容量的角度，一般应该选择大企业相对忽视的、容量较小的、非主流细分市场。如果能够创造性地划分出新的细分市场，最为有利，例如重庆奥尼推出首乌洗发水，将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，以植物洗发的崭新理念，为自己开辟出一个没有竞争者的市场。

2、区域市场细分。中小企业很难直接做全国市场，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场，争取在区域市场内做到最强。1997年8月在广州成立的七喜电脑公司是电脑整机市场的后起之秀，七喜首先把目标锁定在广州，然后发展到广东，用了近三年的时间攻下华南市场。在联想、方正等国内大厂商视线之外，静悄悄地成长起来，虽然在全国市场还比不过联想，但是在华南地区，已经可以和联想"强强对话"。

3、市场沟通。中小企业资金实力不足，更应该在如果宣传、如何进行市场沟通方面多下功夫，而不能象大企业那样，以"一掷千金"的方式在大众媒体大作广告。华帝颇具特色的市场沟通一直广受称赞。在成立初期，华帝采取了一些很"土"的办法：在广珠公路做路牌广告：在京广铁路和陇海线沿线，以每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告。在销售终端，华帝又很超前，利用当时很少见的CI来提升企业形象。这些措施花钱不多，但是非常有效。

4、联盟。中小企业可以通过建立广泛的联盟来整合资源，加强竞争力。联盟主要有三种。第一种是业务相同的企业之间的联盟。第二种是互补型企业之间的联盟。例如微软与英特尔建立的wintel联盟，互联网经济时代广泛出现的"鼠标＋水泥"式合作。联盟使企业能够以"系统的力量"对付"个体的力量"，容易在竞争中占据优势地位。第三种是产业链上下游企业之间的纵向联盟，中小企业如果能在这种联盟中找到大型强势企业作为合作伙伴，将会促进自己的稳定成长。"大联想"渠道中的大大小小的经销商通过与联想的紧密关系能够最大限度发展自己，同时，也不妨碍他们去经销其他企业的产品。