客户说自己经济困难怎么办

㈠ 个人经济困难怎么办

个人经济有困难的话就，可以向政府申请综缓啊！内地的话可以向政府机关申请低保，也可以问你亲戚朋友借钱应急，再不就向商业银行贷款啦！

今天是大年初九了，祝你衫年快乐大本营啊！身材不错啊这么贵了么么哒么么哒么么哒么么哒，文文的！

㈡ 保险话术：当客户说经济困难时如何应对

提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。1、客户：我付不起保费，我不需要保险。保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”2、保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。

㈢ 我一客户说公司资金周转困难，希望延期付款，急死我了，这种情况该怎么办客户一拖再拖怎么办

这要看他是恶意拖欠还是真的资金周转不灵。最好对他的经营状况调查下，我们可以提供客户的相关信息、财务信息，付款方式，信用评估。。。。。调查后，如果显示对方是恶意拖欠，可以进行账款催收！

㈣ 如何应对客户说市场不景气

“经济（市场）不景气”，每个业务人员在拜访公司或政府机构时，一定都会听到这样的理由。客户不想或者想推迟进货，也许有市场的因素，但也不排除客户想从另外的渠道进货的可能。面对这种情况，你怎么办？你可以以真诚的语气这么跟他们说：“正因为不景气，所以我才会跟您联络啊。”

你可以预先假设客户是一位成功者，而一位成功者是不会让经济原因成为困扰自己或公司的因素。第二步是假设他作为成功者总是会做出明智的决策，而他做出成交的决定才是正确的选择。事实上，只要假设运用得恰当、适宜，在许多场合你都可以随心所欲地完成你们的交易。

一次，美国某业务人员面见一个客户，客户对他说：“我暂时没有钱，所以现在不打算购买保险。”

业务人员：“有些事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位。您的家人应该有生活下去的权利，这件重要事情可不能排在第二位。谈到解决资产，您的家并不是第一优先——您的债权人才是第一优先。”

客户：“不错。”

业务人员：“假使您不能用小钱解决问题，您家人的生活又如何解决？他们会需要钱用。肯定的是，您在公司有不少的资产——价值逾50万美元吧，但是，这50万美元是现金吗？”

客户：“那当然不是现金。”

业务人员：“如果我有一个制造现金的方法，您愿不愿意接受？”

客户：“哦，说说看。”

业务人员：“人们终其一生都在赚钱，有的人和您一样，他们把大部分的钱再投资到正在成长、正在扩张的公司里，身上没有太多的现金。不过，美国税收里有一特别规章，是专为你们而设计的税金宽减额。”

客户：“是的，我知道。”

业务人员：“我们公司开立一个特别账户，每天存10元进去，最终可以支付遗产税。我们也为你设计一个特别账户，为您存好遗产税。将来某一天，我们只要进行账户之间的相互转移就行了。您的公司要花多久时间——每天存10元——存入的数目才足够支付您的遗产税？”

客户：“哦，还有这样的事？你具体说说看……”

其他方法有很多，你也可以这样说：

“何老伯，多年前我学到这么一个真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。”

“徐总，最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，绝对不能让不景气来困扰咱们，您知道为什么吗？”

“您看看现在拥有财富的人，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的增长机会，而不仅仅是短期的赢利。所以他们在不景气的时候做出成交决策并成功了，咱们也应该做这样的决定。”

“张先生，您现在也有相同的机会做出相同的决定，您愿意吗？”

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

㈤ 销售保险中如果客户说没有钱,该如何应付/

这是我在保之助那个保险网看到的，分享一些给你“如何面对客户说没钱”的应对话术

一、这位先生你好，保险是每个人都具备购置的东西，大家不要持着自身非常健康，就不需要保险的思想，却把保险拒之门外。既然这样说保险为什么这么重要，给你分析：

3、生活美好如果我们在年轻时提前做好了周全的保险规划，不仅能为以后的工作和生活中带来一份保障，还可以让我们在以后的养老生活中尽情地享受每一天的生活，不至于担心风险和疾病的到来。

注意事项：如果你有不懂的，多参考下理解上述话术。灵活运用

㈥ 客户总是说自己公司资紧张，没钱付，该怎么办

作为一个老板，一般情况下都不会没有钱的，他只是没有钱安排给你而已，从常规来讲，他欠你的钱，他应该还钱给你的，但是因为你跟他一直都有业务方面的来往，那么，他就会用本应该给你的钱用来拓展其他对他更有好处的业务。 还有另一种比较严峻的情况，就是由于经营不善，导致资金流紧张的那种。这样要很注意了，天天都有老板跑路。没准下一个损失就是你了。所以，你要跟紧，就好像客户催你货一样，他到哪里，你到哪里，不做他不喜欢的事，也不要做他喜欢的事。反正就让他知道你存在就行了。赶紧收回来，终止合作。

㈦ 问最近经济不好,做销售怎么回复

实事求是的来分析。
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
态度是最重要的。"面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户"。有过一句话:人与人之间的距离不超过6步，(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，"所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的"，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。
自控力
企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠"每日拜访表""每天的情况汇报"逼出来的，完全靠自控。
沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会"看"市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的"底牌"和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说"经理这个事太难了，做不了。"那么你的领导也只能说"好，那我找能够完成的人来做"。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
学习能力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是"综合素质"的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

㈧ 客户说：“目前经济不景气，公司正在缩减开支，这个订单以后再谈。”怎么办

了解是否是真实的情况，如果是真实的则应继续保持联系，当购买计划进入实施阶段时首先想到的还是你。如果你的产品能帮助客户降低成本就采用将计就计法销售，话术：“这正是现在采购的理由，很多公司都是在这个经济低谷的时候采用积极的政策，而不是坐等，一定可以闯出一条新路来。”当然客户说的是托词就应该重新和客户建立好的关系，再进入产品推荐阶段。

㈨ 客户说没有钱的时候怎么办

对于以此作为拒绝借口的客户，销售员应该在了解了真实原因后相机进行说服。而对于确实无钱购买的客户，销售员可根据具体情况，通过说服使客户觉得购买机会难得，协助对方解决支付能力问题，如延期付款等。当然，导致客户在支付能力上提出拒绝，其原因是复杂多样的，有的时候是因为真的没钱，也有许多时候则是一种借口。 下面的两句话，为你提供两个办法： 1、所以我才推荐您用这种产品来省钱。 2、所以我才劝您用这种产品来赚钱。 让客户知道，你的产品能够为他省钱，或能够为他赚钱，他就有理由购买。 第三个办法：如果你看得出他说没钱只是借口，那你应该见机行事。 有一个销售员上门销售化妆品，女主人很客气地拒绝了：“不好意思，我们目前没有钱买，等我有钱再买，你看行不？” 但这位销售员看到女主人怀里抱着一条名贵的狗，就说道：“您这只小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”“是呀！” “您一定在它身上花了不少钱和精力。”“没错。” 女主人开心地向销售员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。 结果是，女主人不再说自己没钱了，反而非常高兴地买下了一套化妆品。 这个办法你可以反复使用，效果很好，也就是说，你可以先和她谈小狗，当然不一定每个客户都养只小狗让你说事儿，但你可以称赞他的那么大的钻戒，那么豪华的客厅或办公室，那么高档的西服或皮鞋等。

㈩ 保险销售话术实例：当客户说经济困难时如何应对

---1提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。1、客户：我付不起保费，我不需要保险。保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”2、保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。