事业二部销售总经理管多少经理

⑴ 业绩梯队 分配任务各司其职

分配任务 | 如何做才能让企业各层级领导各司其职？

核心书摘

《业绩梯队》中指出了大多数领导者都会犯的错误：不了解自己的职责，越俎代庖，许多事情亲自办理，导致下级没有发挥才能的空间，影响团队效能。本书作者总结了解决这些问题的方法：在企业中建立业绩梯队，明确各级领导者的职责，上下级相互合作，组成合作互谅的层级关系，提高团队效能。

适合谁读

· 创业者

· 部门总监

· 一线经理

关于作者

斯蒂芬•德罗特，德罗特人力资源公司首席执行官，通用电气公司继任者规划体系早期设计者，曾在INA公司（现美国信诺保险公司）和大通曼哈顿公司做过人力资源管理工作。德罗特在安玛斯特学院获得了经济学学位，曾与人合着了《领导梯队》和《高管继任者规划手册》两本畅销书。

学什么？如何提高团队效能

任何组织或企业的领导都容易犯一个同样的错误，那就是权力使用不当。领导者常常花费大量的时间亲自处理当下面临的问题，却不肯花足够的时间对企业的未来发展情况进行预测和规划，也不愿花时间在员工的发展与培养上。

针对这一问题，《业绩梯队》通过明确组织内部各个领导层级存在的目的和应该达成的具体业绩，解决了这一根深蒂固、长期存在的问题，保证了企业短期和长期经营的成功。面向企业，本书揭示了工作是如何从最高层级传递到最低层级的，定义了不同层级应当达成的业绩，讨论了每一层级的领导者要使他们的下级成功所必须向后者传递的内容。学习书中的内容，可以使组织内每一位员工分工明确，相互合作，从而提高团队效能。

你还会发现

· 什么是业绩梯队；

· 业绩梯队都有哪几个层面；

· 不同层级领导者的预期业绩是什么。

一、什么是业绩梯队

我们先来听一个《战国策》里的小故事：战国时期魏国的开国国君魏文侯，有一次和大臣田子方一起喝酒。

咱们都知道，古代贵族招待宾客的时候，是很讲究排场的，那得有乐官在旁边负责奏乐。就在这两个人“吃着火锅，听着歌”的时候，魏文侯突然说道：“哎，不对呀，编钟的声音听起来不够和谐，左边的音调高了。”

这要是一般的臣子听见这话，那还不赶紧讨好主子拍马屁，高呼个“君上圣明”之类的，可是田子方听见魏文侯的话后，什么也没说，只是淡淡一笑。这让魏文侯感觉有点奇怪，就问他：“先生您在笑什么呢？”

田子方回答说：“臣闻之，君明乐官，不明乐音。今君审于音，臣恐其聋于官也。”这句话怎么解读呢？田子方的意思是说，作为一名君主，最重要的是能善于任用官员，而州梁不是亲自处搏派理具体事务。落实到音乐这件事上，君王应该掌握乐官是否称职，而不是每次都要用自己的耳朵去辨别音律和音准。

魏文侯听完之后，觉得田子方讲得很有道理，赞扬他说：“善”。

这小故事讲的就是田子方通过乐官和音乐这件事，给魏文侯揭示了君主应该如何履行自己职责的道理。

其实，无论古代时候的君主，还是现代企业中各级岗位的管理者，都有属于自己的职责范筹，不同层级的管理者，也都有自己擅长的领域，层级的组合、特长的互补、职责的协同共同组成了企业的有机整体，既各司其职又相互支持，这才是一个健康的组织形态。本书作者认为，一个健康组织的重要标志就是建立起一个完善的业绩梯队。

那么，到底什么是业绩梯队呢？

业绩梯队是由“业绩”和“梯队”两个词组成的一个词组，拆开来看，“业绩”，是组织各层级部门任务完成的数量、质量和效率的总合。“梯队”，原本是个军事术语，指的是作战或者行军的时候，依照不同的任务和行动顺序，对部队进行区分所形成的队形。在企业中，梯队是指组织内部不同管理层级之间建立起来的任务分配系统。

所以，业绩梯队可以简单地定义为是企业以业绩为核心、层级关系清晰明确的管理团队。

作者认为，每个企业都要为各管理层级设置特定的存在目标，以及可以衡量的结果。而每一管理层级在完成自身目标的前提下，都需要为下一管理层级获得成功做出努力和贡献。同时，层级与层级之间不仅要紧密联系，彼此之间还不能重叠。

书中把业绩梯队分为7个层级，也就是首席执行官、集团高管、事业部总经理、事业部副总经理、部门总监、一线经理和个人贡献者。

这7个管理层级的任务目标如同金字塔一样，从上到下分布，越是上层的管理者，其业绩目标就越是务虚的，规划的时效也更长，越往下，管理者的业绩目标越务实，工作计划的时间跨度也就越短。

下面我们就讲讲这几个管理层级，看看你在哪一层，又需要做出册银运哪些业务贡献。

首先是金字塔塔尖的首席执行官。首席执行官的业绩贡献，是要制定战略框架。如果把企业比作一条航船的话，首席执行官就是掌舵的船长了，需要做的就是负责公司的长期远景规划。他需要从各种渠道获取信息，基于对大趋势的预测和市场行情的判断，对未来的企业战略做出决定，因这这种决定是定性的，所以是务虚的，而且完成的周期一般相对比较长。

在首席执行官制定好企业战略框架后，下一层级的管理者也就是集团高管，他们负责的是以这个战略框架为基础，来评估企业当前的业务和拓展可能的新业务。集团高管需要解决的是，企业目前的业务项目是否合理，需要关闭什么业务，需要增加什么新的业务。以及，考虑公司的人才培养计划是否能满足企业未来的发展需要等。

金字塔的第三层级是事业部总经理。这一级的业务目标是要考虑企业短期和长期盈利的战略平衡。事业部总经理要解决的是，公司的产品或服务能否为顾客、股东和员工带来价值，为了让企业增加更多的价值，是否需要对产品和市场等业务战略做出调整。

而作为第四层级的管理者：事业部副总经理，则需要以总经理的业务战略为指导，来决定如何通过所在职能部门的努力，创造出独有的竞争优势。

金字塔的第五层是部门总监。部门总监需要做的是打造职能部门的业务能力，提高企业生产效率、培养和留住优秀人才。同时，要制定企业的运营计划，并且及时地做好枢纽，沟通企业信息，让每一位员工的工作业绩得以实现。

金字塔第六层是一线经理，他们需要在运营计划的指导下，明确各岗位员工的角色和职责，对员工进行培训和辅导，以保证企业经营目标的实现。

金字塔的塔基部分，是基数最大的个人贡献者层级。他们的任务是根据一线经理设定的具体时间表和业绩指准，负责企业的产品设计、生产、销售等工作，并且要保障把生产的成果交付给客户。

到了一线经理和个人贡献者这两个层级，他们的业绩目标就必须是可量化、可执行、可检验的，工作计划的时间节点也必须清晰准确。

以上就是本书关于业绩梯队七个层级的职责设计，在这种虚实结合、长短互补之间，各层级管理者的权责被清晰分解，由虚到实，逐级下达到一线员工那里，实现了企业内部上下贯通的信息传输和任务达成。

接下来，我们再来说一说不同层级的领导者都有哪些预期业绩，因为时间和篇幅的原因，咱们就从高层、中层和基层三方面来说一说。

二、不同层级的领导者都有哪些预期业绩

1、高层管理者的预期业绩

高层管理者，我们主要说的是一个公司的首席执行官。

作者认为，企业的首席执行官，最重要的预期业绩就是要谋求基业的长存之道。也就是说，首席执行官最终的目标是为企业谋取长期的发展，是企业的战略方向问题。

首席执行官关注的不应该是企业发展的细枝末节，而是要把有利于企业成功经营和长远发展的因素植根到企业中。再详细一点说，首席执行官必须要能够制定让企业盈利和持续发展的战略、运营计划和预算。

形象点说，我们可以用一个国家来进行类比，如果把一个王朝比作一家企业的话，皇帝就是这家企业的董事长，那丞相就是首席执行官。

《史记·陈丞相世家》中一段故事，陈平因为和周勃一起诛杀专权误国的吕氏，拥立汉文帝上位有功，周勃就被任命为右丞相，陈平为左丞相。

有一天，汉文帝临朝，问右丞相周勃：“咱们大汉这一年里，刑狱案件有多少呀？”周勃支支吾吾答不出来。汉文帝接着又问：“咱们大汉，今年的钱谷出入是多少呀？”周勃擦了半天汗，又是无言以对。

看见周勃这个样子，汉文帝心里老大不痛快，心说，国家的政事你一问三不知，你这丞相是怎么当的呀。于是汉文帝转而问左丞相陈平，陈平非常从容地回答说：“陛下，这些事情自然有主管的官员知道。刑狱几何？可以问廷狱；钱谷多少，可以问专管钱粮的内史。”

汉文帝听完“腾”一下子火就上来了，质问陈平：“照你这么说，如果各个部门都有主管官员，那国家还要你们俩干什么？”

陈平不慌不忙地说：“丞相的职责，上佐天子，下抚百姓，总领各部各尽其职。”汉文帝听了这话才转怒为喜，称赞陈平回答得对。

所以，一个企业的首席执行官就应该像陈平说的那样，主要的预期业绩就是要制定大的战略，并且引领企业各部门共同协作。能够带给大家按照正确的方向，分头行动，各司其职，这才是一个合格的首席执行官应该做的。

2、中层管理者的预期业绩

说起企业的中层管理者，用一个更加形象化的说法是：中层管理者是企业里连接“大脑”和“四肢”的“脊柱”，他们可以说是企业的枢纽环节。

关于中层管理者的预期业绩，我们重点来说一说部门总监。因为在所有的领导层级中，部门总监和低一层级的一线经理常常被混为一层，他们的职责很难被清晰地区分开，所以部门总监是一个最容易被误解、最需要澄清的层级。

作者认为，部门总监要的预期业绩应该是制定一个为期两年的运营计划。为什么是两年的运营计划呢？通常情况下，许多部门总监都将运营计划定为一年，但是，这样就是把运营总监当成了一线经理，同时也会对企业的生产带来一定的影响。

如果一家企业希望自己的部门总监能够在提高生产力上实现重大突破，就应该制定时间较长一点的运营计划。

作者在书中举了这样一个例子，有一家大型电力机构的运营总监，拥有商业专业的学历背景。这位总监实现自己预期业绩的方式不是靠工程技术，而是靠管理能力来实现自己的预期目标。

一般在电力公司，工作业绩的好坏都是用生产力的高低来衡量的，也就是说，对这位部门总监的评价要看其管理的电站每天能生产多少千瓦时的电。但是，在电站的运营过程中，总是会因为这样或那样的原因降低生产力。

比如为了防止发电设备出现故障，就需要定期关闭发电机进行检修。像这样的检修，每年至少要进行四次，每次需要一周的时间。那么如果从部门总监的预期业绩出发，就要思考定期停产检修对生产力可能造成的影响。所以，这位部门总监就不能像一线经理那样，只专注于短时间的经营业绩状况，而是要利用自己的商务专业知识背景，把运营规划的时间延长到两年。

在公司平常生产的时候，要加大对生产设备的运营监督，把原计划停产检修周期的间隔延长，把第一年的停产检修次数从四次减少到三次，而第二年仍然保持四次。在这种两年运营计划的指导下，就可以把因为预防性检修带来的生产力损失降到最低。

3、基层管理者的预期业绩

基层管理者，毫无疑问就是一线经理。一线经理是企业内最直接负责产品生产和服务提供的管理者，他们主要负责监督整个生产流程中每一个环节的实际工作，并直接管理从事实际生产和提供服务的所有员工。

一般来说，一家企业里，80%到90%的员工都归一线经理管理，所以，一线经理在很多事情上都会对企业的其他管理者产生最直接的影响。比如说，员工的士气、工作积极性、工作的态度、产品的质量、员工的挽留等等，都是一线经理要担负的责任。

作者认为，一线经理的预期业绩最主要的就是要促成任务的完成。因为一线经理，就是要把公司的政策和目标落实到底，是最最考验执行能力的。以结果为导向是对一线经理考核的基本原则，优秀的组织和不良的组织，根本的区别就在于目标的达成率。

咱们举个例子来说，通常在餐饮企业中，我们最能够体会到促成任务完成对一线经理业绩的影响。假如你进入一家餐厅坐好，就会有服务员来问你想要喝点什么，你告诉他水就可以了，但是十分钟过去了，服务员并没有把水端上来。

于是，你又叫另一位服务员把水端来，或许这一次还是没有及时端上来。这个时候，你一定就会想：在服务员看来，他们的工作任务是什么呢？仅仅是向顾客礼貌性地问一句需要什么吗？还是先咨询顾客的需求，然后马上去满足他们的需求？

可不要小看了这个细节，实际上这取决于一线经理对业务完成情况所设的标准以及执行标准强调的程度。如果餐厅设立的标准是先询问顾客需要什么，然后在服务员愿意服务的时候再提供服务，这是不是会让人觉得很荒唐呢？

所以说，不论是餐饮企业还是其他公司，如果工作任务没有完成的话，企业就真的遇到大麻烦了。一线经理是管理层中能够确保工作任务完成的最后一道防线，必须要促成公司任务的完成，以及得到相应的结果。

用一个形象的说法来说，高绩效的一线经理，不仅仅要关注搭建蜂窝的活动，还要确保这些蜂窝能够产出蜂蜜来，促成任务的完成就是一线经理最重要的业绩目标。

三、企业建立业绩梯队的方法

企业若想实现最好的经营业绩，就应该开发一套独特的业绩梯队模型，而不是使用一个通用的模型，更不能从其他企业直接照搬。当然设计适合自己企业的业绩梯队，也不需要完全重新开发，借鉴作者在过去20年实践中总结出的方法论，很快就能把梯队建立起来。

1、明确建立业绩梯队的目的

作者发现，成功建立起业绩梯队的企业，都有一个共同点，那就是他们很清楚自己想要什么样的业绩。

在作者服务过的一些公司里，有一家采矿企业想根据不同管理层级的业绩要求，下放与之相匹配的责任和权力，这个清晰的目标让他们成功地建立起自己的业绩梯队；还有一家酒店企业想实现企业向新地区的扩张，一家制药企业想降低企业的经营成本，这些明确的业绩目标是他们能建立起业绩梯队的首要原因。

所以，在开始建立业绩梯队之前，企业就该多花时间分析和讨论想实现的业绩到底是什么？为了更好地实现业绩，企业在运作方式和领导的工作任务方面，需要做出哪些调整和提高？企业只有明确了建立业绩梯队的目的之后，才能把每一管理层级与要实现的目的紧密结合起来，避免出现重复和空当。

2、收集、整理、分析数据

目的明确了之后，就得找出企业当前需要实现的业绩了，这就是收集、整理和分析数据能解决的问题。

在收集数据时候，必须考虑到所有层级，那些只重视少数人意见的传统做法，是建立业绩梯队的克星，为了避免企业漏掉某一层级，我们可以把企业各层级的人的名字，详尽地列成一张表，确保从集团CEO到个人贡献者都不被遗漏，然后，针对每一个人安排好具体的访谈时间。访谈的内容最好涉及两个问题，第一个问题是关于被访谈者的工作范围，第二个问题是有关预期业绩的。

这两个问题的设计，能为你提供两类不同的信息：一类是有关被访谈者对自己工作的事实性的回答，通过访谈，你能准确地判断出，被访谈者是否清楚他在企业内的工作角色，以及他认为自己适合做什么样的工作；另一类是被访谈者工作的思维方式和观点方面的信息，被访谈者的回答能够反映出他对预期业绩的倾向和看法，只有同时掌握这两类信息，才能为企业确定出最适合的发展路径。

3、设定、确认各层级业绩的衡量标准

把上面的信息分析整理之后，很快我们就能够明白每一阶层应该达到什么样的业绩，这也就是各管理层级业绩的衡量标准了。

衡量标准出来了以后，各管理层级对自己的岗位角色就能有正确的认知，相应地也能摆正自己的位置了。到这里，企业建设业绩梯队的工作就已经完成了大半，只需要对业绩梯队模型进行最后的确认就可以投入使用了。

我们可以找一个时间，进行集体确认，把包括CEO在内的所有参访者，都聚集到一起。在集体确认的时候，能轻易地发现共性问题，然后有针对性地进行讨论，完善业绩梯队。如此一来，既可以让标准的制定透明化、公开化，又可以帮助每个人规范自己的业绩行为。现在万事俱备，只要在企业内部从上到下推进这项工作，业绩梯队模型就算是建成了。

当然企业也要允许业绩梯队模型有一定的灵活性，允许不同的工作团队，根据其具体需求调整业绩衡量的标准。

总结

《道德经》上说：“圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。”这句话告诉我们，有智慧的人懂得发现每个人的优点，也善于运用各种东西的长处，所以在他们的眼里，就没有无用的人和物品。其实，企业管理者的核心工作就是培养自己“常善救人、常善救物”的能力，并据此建立一套合理的业绩梯队，激发出团队每一个人的潜能。

《业绩梯队：让各层级领导者做出正确的业绩》这本书重点强调的是现代企业管理中，协作的团队的重要性，以及各管理层级之间如何形成合作互谅的机制。但这本书提出的业绩梯队观点，以及七层梯队的设计相对来说更适用于分工明细、人员众多的大型企业，而且一些管理层级和我国企业的通行惯例也稍有不同。

所以，如果你是一个初创型公司或你的企业规模还没有那么大，那么在实施“业绩梯队”建设时，就需要你针对自己的特点，对书中提出的金字塔模型进行合理的简化或改良，机械地照搬书中观点很可能弄巧成拙、事与愿违。

《业绩梯队》金句：圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。

明确各级领导者的职责，合理分配任务，确定各层级业绩的衡量标准，建立业绩梯队。

⑵ 事业部副总经理相当于什么职位

相当于公司事业部的第二负责人。
事业部总经理是这个部门的最高领导，相对于学校里一个年级的总负责人，事业部副总经理是第二负责人。
事业部副总经理的职责有两个方面。
第一，要对公司产业链进行深入透切分析，挖掘市场资源，利用公司平台优势，进行客户开发、服务、建立良好的合作关系。
第二，制定年度开发战略，带领团队不断为公司沉淀优质客户，建立优势业务平台。

⑶ 销售分公司总经理岗位职责

销售分公司总经理岗位职责（精选10篇）

在我们平凡的日常里，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的销售分公司总经理岗位职责（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售分公司总经理岗位职责1

1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；

3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；

4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理；

5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布；

6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作；

7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；

8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

10、总经理临时交代事项处理及反馈

工作内容：

1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；

2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策；

3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户；

4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；

5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；

6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行；

8.就重大问题与其他部门进行工作协调；

9.完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业；

2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通)；

3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验；

4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑；

5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力；

6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；

7、具备较强的影响力和执行力。

销售分公司总经理岗位职责2

一．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的'领导下，负责分管部门的日常工作。

二．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三．负责销售部的日常工作，负责公司产品销售工作。

四．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五．组织搜集市场信息，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七．协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十．负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售分公司总经理岗位职责3

岗位职责:

1.负责一系列重要产品的运营工作，能准确识别并深刻理解用户需求，并时刻保持敏锐的用户感觉 ；

2.能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进 。

3.产品上线后的产品运营相关工作

4.承担着产品设计与运营的桥梁，负责收集和整理运营团队对产品的需求，组织撰写产品需求文档。

5.包装产品功能，编写包装策划方案和推广渠道分析，制定有效的产品推广计划 。

6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接，最终对销售结果的监控。

岗位要求:

1.统招本科及以上学历，有1-3年酒水运营工作经验，了解一定的酒水行业知识者为佳

2.有一定的产品思维，能够进行场景和用户需求调研和分析

3.有较好的沟通协调能力，能够主动的推动项目落地

4.责任心强，认真细致，善于学习和思考

5.具备一定的数据分析能力

销售分公司总经理岗位职责4

岗位职责

1. 根据公司经营战略，负责制定销售计划及市场策略，统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

2. 持续建立、培养大客户营销团队 ，有针对性开拓市场，为团队提供专业支撑辅导，并管控业务风险

3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息，建立及健全公司级客户跟踪维护体系

4、结合并分析行业发展动态，对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

任职资格

1. 年龄35~45岁， 本科及以上学历，市场营销、信息管理等相关专业

2. 至少5年以上软件行业销售管理经验，具有优秀的团队管理能力

3. 具备强烈的市场洞察力，拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

4. 狼性果断，目标性强 ， 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售分公司总经理岗位职责5

岗位描述:

1.全面管理传统事业部全国的营销工作，完成战略目标，对总经理负责；

2.制定年度营销计划，确定合理的年度预算，包括销售目标，费用投入，利润盈亏等；

3.确定年度的营销策略方案，产品策略，渠道策略，招商策略，推广策略等；

4.营销团队的建设和管理，核心干部的培养和激励。

任职要求:

1.年龄45岁以下、大专以上学历；

2.10年以上白酒行业经验，5年高端白酒的市场经验，3年高端白酒企业销售总监经验，亲自操作过中高端白酒的上市项目，有成功的品牌营销案，熟知高端白酒的市场操作手法；

3.操盘全国市场的能力，极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力；

4.优秀的领导力，极强的分析判断能力和决策能力。

销售分公司总经理岗位职责6

岗位职责:

1. 协助公司进行营销战略规划，并为公司重大营销决策提供建议和信息支持；

2. 组织制定销售公司年度目标和计划并部署实施、监督销售目标、计划的执行；

3. 负责本销售公司的部门管理工作；

4. 负责销售公司营销团队的组建和管理，组织员工培训，培养员工的团队协作精神与高效执行力，提高员工综合素质和士气；

5. 配合及协助其他部门完成相关工作；

6. 定期向总经理汇报销售公司的各项工作，完成总经理交代的其他事务。

任职要求:

1. 大专以上学历，市场营销、财务类等相关专业毕业；

2. 年龄25-35岁之间，从事饲料行业销售或营销管理工作3年以上；

3. 有独立区域市场拓展或者营销团队管理经验3年以上；

4. 经营能力、团队建设与管理能力、创新能力、执行力、使命感、亲和力、谈判力强。

员工福利:

1. 提供:五险及签定正规劳动合同；

2. 提供:年终奖金、年度调薪、带薪年假、过节福利、劳保用品、免费健康体检、工作用餐、员工宿舍，以及参加各类文体活动的机会；

3. 提供:铁骑力士大学职业经理班、总经理班的内部能力提升培训及外部清华、北大、人大农牧emba班、中欧、长江商学院等知名学院的培训机会；

4. 未来发展方向:总经理/常务副总。

销售分公司总经理岗位职责7

(一)职位描述/要求

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

2、根据公司人才战略，组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队；

3、根据公司下达的年度销售目标，制定区域销售计划，组织销售团队共同完成销售任务；

4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况，市场变化，具体业务的进展；

5、负责区域市场的调研和销售预测，销售网络的建立，重要客户的管理；

6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；

7、完成上级领导交办的其他任务。

(二)招聘描述/要求

1、规模企业高层管理工作经验，从事销售管理三年以上实际工作经历；

2、熟悉媒体行业及市场状况，了解铁路、户外、电视媒体现状，熟悉广告公司业务流程；

3、极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识；具有良好的合作意识，掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧；

4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售分公司总经理岗位职责8

岗位职责:

1、带领团队开发拓展目标客户，维护现有客户关系，推广基金产品，积极完成任务指标；

2、负责与客户的谈判和沟通，深入了解客户的投资需求，制订市场营销策略，设计符合市场和客户需求的租赁模式和方案；

3、收集、分析、研究行业市场信息及企业动态，统筹各项目的营销谈判、管理等日常工作；

4、承担基金及相关业务产品的创新和开发工作。

任职资格:

1)40周岁及以下，具有金融、经济、财务、法律或相关专业本科及以上学历。

2)具有5年(含)以上基金或银行工作经验，具备一定的团队管理经验；

3)专业能力突出，责任心和创新意识强，有创新进取精神和较强的抗压能力。

4)具备良好的人际沟通、市场营销能力，优秀的英文口头表达能力。

5)熟悉国家金融政策，熟悉基金相关和金融相关法律法规，遵纪守法、敬业爱岗、恪守职业道德，无不良行为。

销售分公司总经理岗位职责9

岗位职责:

1.负责管理多家县域直营汽车销售门店，并对所管辖门店最终销量与利润负责

2.负责各门店销售团队招募，培养，管理，以完成销售目标

3.根据公司发展计划，完成新区域县级销售网点拓展计划，包含选址，建店，经营等

4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

任职要求:

1. 能接受长期异地下县的工作性质

2. 担任过4s店店总或销售总监，任职期间业务有过明显提升

3. 正直、进取、合作、创新

4. 适应较频繁的出差节奏

5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售分公司总经理岗位职责10

岗位职责:

1.根据公司发展战略，组织制定公司营销规划，经审核批准后组织实施，确保公司市场地位不断提升。

2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，确保销售计划目标达成。

3.组织制定公司营销策划和推广方案，经审批后组织实施，并进行统筹管理

4.组织制定公司营销管理制度与流程，确保营销工作规范有序运营。

5.负责售后团队搭建，了解市场动态，协助制定和更新公司相关服务策略。

6.审核分公司各类费用支出，控制营销成本，处理客户投诉，确保客户满意。

7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门，确保产销衔接顺畅。

8.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

9.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

10.监督货款回笼，确保资金安全。

11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。

12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作，确保营销队伍战斗力。

13.完成领导交办的其他事项。

任职要求:

1、大学本科及以上学历，营销、机械、暖通等专业优先；

2、5年以上相关从业经验，工业消费品背景知识丰富；

3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验；

4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，具备客户格局总体把握能力；

5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力，较强的分析判断和解决问题能力；

6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力，能在一定的压力下胜任工作；

7、诚实守信，勤奋激情，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；

8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。

⑷ 事业部经理职责是什么

事业部经理的职责主要包括以下几个方面：

一、制定并执行事业部策略

事业部经理需根据公司的整体战略方向，制定事业部的具体策略计划。这包括分析市场趋势、竞争态势和客户需求，并根据这些信息确定事业部的产品/服务定位、市场推广策略和销售策略。经理还需确保这些策略得到有效地执行，及时调整策略以适应市场变化。

二、团队管理

事业部经理负责组建、管理和领导团队。包括招聘合适的员工，提供必要的培训和指导，确保团队成员明确各自的职责和目标。此外，经理还需要营造积极的团队氛围，激励团队成员，提高团队士气，以及评估团队成员的表现，给予反馈和奖励。

三、监控和控制事业部运营

事业部经理需要对事业部的运营进行全面监控和控制，包括制定预算、管理成本、监控项目进度等。经理需要确保事业部的运营符合公司的财务和战略目标，及时调整资源分配，以应对可能出现的问题。

四、建立和维护客户关系

事业部经理需要与客户建立并维护良好的关系。通过了解客户需求和反馈，提供满足或超越客户期望的产品和服务。经理还需要协助处理客户问题和投诉，以建立和提高客户对事业部的满意度和忠诚度。

总的来说，事业部经理是公司在事业部的核心领导者和管理者。他们需要制定策略、管理团队、监控运营并维护良好的客户关系，以确保事业部的成功运营和持续发展。