怎么样做好保险事业

1. 怎样做好保险事业

想要做好保险事业，不是一件简单的事！首先，你要有充足的资金做后盾；其次，一个良好的心态是做好保险事业的重要保证；然后，不断的拜访，不断的坚持；最好，用对方法！拥有了这几个条件，你离成功应该不远了，但是细节是决定成败的关键～加油哦～～

2. 保险怎么做才能做好呢，平常应该怎么做

1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。三、做个有心人机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！

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3. 做好寿险事业的三大关键要素

做好寿险事业第一要认可保险这项事业，保持一颗热爱的心，第二要明确发展目标和道路，不断的提升自己的技能，养成认真对待工作的良好习惯，第三要诚实守信，用诚信赢得客户的信任。
（一）.为什么要买寿险？
因为风险不一定啥时候会来，我们需要做好准备，寿险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标，如果被保险人遭受了重大疾病、意外伤害，保险公司按照约定给予被保险人相应的赔偿。寿险可以为被保险人提供一份身故保障，也是一种安全稳定的理财储蓄方式。
（二）.如何做好寿险事业？
我们要从内心的去热爱保险事业，如果连自己都不认可保险，不明白保险的好处和保险销售的魅力，就无法展开工作。要建立强大的自信心，自信源于很多方面，包括形象气质、专业度、言谈举止等方面，保险代理人给客户的第一印象是很关键的，要善于给客户介绍讲解保险的优势，让客户接受。要有强大的执行力，定一个目标，朝着目标行动，不要急功近利，学会锲而不舍，才能更持久的做好这项事业。我们要从长远的看，保险代理人用自己的诚信赢得客户的信任，再将新客户转变成忠诚客户，得到客户的认可就可能得到客户的转介绍，就形成了一个良性循环，对事业发展是非常重要的。
（三）.寿险的种类
寿险主要分为三类，定期寿险，两全寿险和终身寿险。定期寿险是指在合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定给付保险金，若保险到期限被保险人健在，则合同终止，保险公司不再承担责任，且不退回保险费。也就是说在约定的时间里死了赔钱，没死交的钱就消费了。两全寿险是指被保险人在合同约定的期间内死亡，或在保险期满仍在时，保险人按照约定承担给付保险金责任。两全寿险兼具储蓄性和给付性，就是说活着有钱，死了也有钱。终身寿险是死了赔钱。终身寿险除了能解决家庭成员突然身故的经济风险外，还具有财富传承的作用，给家人留下一笔财富。

4. 保险行业，该如何做才能发展的更好

我们都知道保险行业是一个更新换代非常快的行业，每天都看着很多的新人不断的进来，同时也看着非常多的老人不断的跳槽，在保险行业里面如果想要发展的更好的话，那么对于自己的个人整体素质来说，也是有着极高的要求的。

保险行业里面如果想要获得一个更好的发展的话，那么也一定要坚持下来才行，因为我们都知道保险行业里面只要坚持下来的人，他们就会组建属于自己的团队，趁着保险业高速发展东风团队也会越做越大，对于自己的个人收入来说，也是有着非常好的提升作用的。我们都知道，现在保险行业里面的竞争是非常的大的，但是保险产品却是参差不齐，因此我们在日常生活中选择保险的时候，一定要擦亮眼睛才行，千万不可以单独听从保险从业销售人员的忽悠，只有这样才可以让我们拥有更加健康的生活质量