尤溪企事业单位有哪些招工

❶ 西点店的创业计划书

近年来，我国西点行业产品质量普遍提升，众多国内外西点品牌深入人心，消费者需求更加层次化和多样化，营销网络和渠道建设成为众商家竞争的焦点。以下是我为大家整理的关于西点店的创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

西点店的创业计划书篇1

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

最后，机会永远是留给准备最好的人。

2、原则

1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1. 劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1. 资金预算

1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2) 设备以二手货为主。

3) 周转金(至少是总投资的30%)

4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台 可自用电脑 加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2) 保健(营养)面包为特色：

特色类别 材料及成分 目标对象

早餐面包 学生早餐

胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包 可以促进血液循环

减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

无糖面包 概念诱导

儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。

6、店面选址与装修

1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1) 会员制度。

2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

西点店的创业计划书篇2

纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。

借此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的烦躁。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。

而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。

我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者求异的心态。

此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。

我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。

公司描述

本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。

公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。

公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。

另外，公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。

公司的宗旨

公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感，让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自己得到被认同。

我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场，放眼于将来，服务于顾客。

经营宗旨：绿色、健康、时尚。责任赋予使命，微笑带以尊重。

公司的目标

公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。

一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色。

公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。

最重要的，公司要实现盈利。理想中，一个三年计划，第一年立足市场，第二年市场拓展，第三年实现真正盈利。

经营项目及内容

作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。

经营主产品：

各式中西蛋糕、糕点，甜品，奶酪制品

前期，我们将有科萨米尔或者85度C为我们提供成品，我们借此加以包装出新，保证质量，并加以改进，最终推出自己的产品。

我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进，推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品。

各类新鲜现榨的健康果蔬饮品

蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。

套餐类

特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。

优雅舒适的店内环境

传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品，以及其本身的品牌价值。然而，我们吸引顾客再次光临的除了自己的特色产品外，还有优雅的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如配合堂吃，时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象。

轻松亲戚的店员服务

无论什么行业，顾客都是重中之重，更何况服务行业，顾客便是上帝，所以优质的店员服务也是至关重要的。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法。

我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号，礼貌谦虚，微笑服务。

经营原则

诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做到商品质量过关。

微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重。

双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的，也让消费者满意。

市场分析

我们计划在饮食服务行业竞争，相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。

西点店的创业计划书篇3

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9。5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，借以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9。5万元

设备投资：1。房租5000元。2。门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3。货架和卖台投进约1500元4。员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客

DIY蛋糕店创业计划书

项目简介：

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。

选择该项目的理由：

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!

项目地点选择：

选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

环境分析：

(一)外部环境分析

1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

项目前景分析：

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

❷ 烘焙店创业计划书

烘焙店创业计划书 （一）

一、项目介绍

计划从事的是一项以烘焙为主的店。名字未定。目前策划中、面向中低档消费人群。

二、主要产品

经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主。

三、产品服务打造

(一)产品特征

产品追求精致美观，口感好，品质高，运用进口原料，不放添加剂。让消费者在满足胃的同时不用担心身体健康问题。

本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品，如国庆节，情人节，元旦，春节。

(二)产品竞争力

1、产品追求健康与创新。

2、店面设饮品茶座区域(根据店面大小)，现场加工制作，这会吸引到不少消费者。

3(三)服务计划

1、食品安全放在首位，如果客人没有安全感，服务再优秀也无济于事

2、重视消费者，使消费者成为回头客

3、创新。在消费者需求和期望越来越高、越来越多的情况下不断创新。

(四)附加产品

在经营糕点的同时，我们还可以推出其他一些产品，如奶茶、冰淇淋之类。

四、店面选址

人流量，人流量，还是人流量!

西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。

五、创业目标、战略

(一) 目标

第一年：主要积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟

第二年：目标增加连锁店，扩充产品，吸引更多消费者来消费

(二)优劣分析

优势分析

1、 我们选用的原材料好，不含添加剂，且产品不断改善创新

2、 本店内销售及外卖服务能吸引更多消费者。

劣势分析

1、 新店开业消费者对我们的基本情况口味等了解不多，影响销售额

2、 产品创新对热衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受。

3、 由于用的原料好，成本也相应提高

机会分析

1、 市场未饱和存在较大的利润空间及数目庞大的西点消费群，市场前景广泛

2、 良好的口味、认真的服务态度、专业的操作水平能树立较好的口碑

3、 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

威胁分析

1、 竞争对手有固定的消费群，且绝对不会甘心西点市场份额减少，一定会采取相应措施

2、 西点属于高脂肪、热量食品，会使部分消费者忍痛割爱。

活动策划

1、 定期推出体验活动或消费者DIY活动

2、 海报宣传

3、 通过网络宣传，建立自己的公众号，有自己的一套网络联系与宣传方式

4、 人际宣传，可以让朋友帮忙宣传，口碑宣传很多时候比其他宣传方式更让人信任

营销策略

(一)产品策略

1、 根据不同消费者推出不同产品

2、 注重产品包装

3、 对于有消费欲望，但不愿意自己上门的消费者提供上门服务

4、 加盟美团等软件

5、 利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售

(二)价格策略

1、针对消费者消费能力及产品类型制定合理价格

2、较之竞争者，制定相对低廉的价格

(三)促销策略

1、定期举行产品促销活动

2、在店内增设意见簿，有意见或建议可以直接提出或书写

3、会员制度

财务分析

(一) 资金需求

首先，项目需要营业执照。店面选择租房方式，再是基本设施购买，材料采购。需要努力寻找物美价廉的货源

(二)装修与设备购买

店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。

设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。

西点类设备

1.电烤炉(操作简单，预热快，成本低)

2.搅拌机(搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团)

3.裱花袋，裱花嘴(不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形)

4.模具(不锈钢，圆形，方形等)

5.案台

6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀

7.辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸。

8.展示柜

奶茶类设备

1.封口机

2.封口膜

3.冰柜

4.杯子

5.吸管

6.搅拌机

7.饮水机

8.容器

烘焙店创业计划书 （二）

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的.资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

2、原则

1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

3、可行性分析

3.1. 劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，( )到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)

WiseMedia

2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序烘焙店创业计划书投资创业。

4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1. 资金预算

1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2) 设备以二手货为主。

3) 周转金(至少是总投资的30%)

4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

5、产品定位与差异化营销

1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2) 保健(营养)面包为特色：

特色类别 材料及成分 目标对象

早餐面包 学生早餐

胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包 可以促进血液循环

减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

无糖面包 概念诱导

儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。

6、店面选址与装修

1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息。

4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕

WiseMedia

建立起周遍的销售网络，电话预定等烘焙店创业计划书投资创业。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1) 会员制度。

2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

❸ 创业计划

【精选】创业计划合集五篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是我精心整理的创业计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

创业计划 篇1

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

2、原则

1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

3、可行性分析

3.1. 劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)

2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序烘焙店创业计划书投资创业。

4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1. 资金预算

1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2) 设备以二手货为主。

3) 周转金(至少是总投资的30%)

4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

5、产品定位与差异化营销

1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2) 保健(营养)面包为特色：

特色类别 材料及成分 目标对象

早餐面包 学生早餐

胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包 可以促进血液循环

减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

无糖面包 概念诱导

儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。

6、店面选址与装修

1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息。

4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕

建立起周遍的销售网络，电话预定等烘焙店创业计划书投资创业。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1) 会员制度。

2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

创业计划 篇2

由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。

参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评：

1、执行概要

评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望：介绍创业团队的特殊性和优势等。

2、产品（市场）

评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、着作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接受。

3、市场

评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4、竞争

评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5、营销

评价标准：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。

6、经营

评价标准：原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7、组织

评价标准：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的.划分。

8、财务

评价标准：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9、总体评估

评价标准：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实；计划书总体效果好。

依据上述指标设立相应权重下表所示：

表：创业计划书评价指标权重值

“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛决赛答辩评价标准

1、正式陈述

评定团队正式陈述的各项标准：

（1）产品（服务）介绍：全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。

（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。

（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

（5）企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

（6）融姿方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

（7）关键的风险及问题的分析：对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

2、回答问题

评定团队回答提问的各项标准：

（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

（4）特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。

3、整体表现

评定团队整体表现的标准：

（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

创业计划 篇3

面包是一种老少皆宜的食品，既可以作为饭后甜点也可以作为下午茶，虽然现在市面上已经有各个口味的面包，但是还是存在着不少缺陷，因此，如果能迎合大众开一间面包店必然能收到顾客的欢迎和喜欢。

一、面包店项目分析

目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、面包店项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

三、面包店主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、面包店服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、面包店竞争分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

创业计划 篇4

一、 项目介绍

现代社会，快节奏的生活观念支配着人们的生活。人心越来越浮躁，学生也是如此。学习的耐心、恒心缺乏。社会对学校的改革并没有减轻学生的负担，考试压力、升学压力等等早已把他们压得喘不过气来。现在相对而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、学习条件越来越好。然而这不仅仅只给孩子提供好的学习环境，也培养了学生的惰性。现在的孩子个个都聪明，但却很懒惰，都是被动学习。本补习班不仅交给孩子文化知识，也将重视学生心理健康的培养和学习习惯的养成。让他们像一只只小海燕在知识的海洋里、生活的天空中自由的飞翔。所以，我们决定凭借小组每个人的优势及智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目——办一个以学习为主，心理辅导、习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念为“让暴风雨来的更猛烈些吧！我们要越挫越勇！”

二、创业意义

对我们学生自己来说，一方面可以增强我们的动手操作能力、组织协调能力和社会适应能力等等；再者，有利于我们实现自身的价值；提高自身修养，培养我们自主创新的精神。另一方面，也增加了社会实践经验，为以后的就业提供一个很好地平台。

三、市场及可行性分析

从学生及家长方面来看，我们办补习班的市场性大致分为三个方面：一是学生学习能力强，课堂学习有余力，家长不愿意他们把

大量的时间花在游戏上，给孩子加压也是顺理成章的事。二是学生学习能力差，课堂上的知识无法消化掉，回家父母忙碌且有些知识无法辅导，便急于找家教、补习班给孩子补课，以达到他们“望子成龙、望女成凤”的愿望。三是学生处于中等水平，既没有补课的必要，也没有学习新知识的余力，但是许多家长看到周围小孩都去补课了，便趋之若鹜。正是家长对于小孩过高的期望和从众心理，才使得补习班的存在和发展得以继续。

加之现在的孩子学业压力很大，在这样的背景下，我们办的补习班就有很大的市场。

作为在校学习的大学生，我们对小学生、中学生的课程、所要求学的知识掌握的很好了，可以满足学生对所学习的知识的需求。而且作为师范生的我们，更加了解一个老师需要的东西。而从年龄方面来说，我们也是极易与他们亲近的，沟通的障碍也少了很多。

四、 优势与劣势分析及对策

总体而言，虽然现在市场上有许多家教中介，但由于中介费太高，市场上的补习班收费都在100元/天，许多家长都觉得不合理，太贵了。而我们将办的暑假补习班，是涵盖了学习辅导与心理辅导两方面的，我们不需要收取任何中介费，且收费大约15元/天。我们会有固定的办公地点，更加安全可靠，我们作为大学生创业，更能取得家长的信任。我们是大学生，在知识方面辅导比我们低的年级的学生，有很大的能力与优势。加之我们都是90后的，与被辅导学生年龄相差不大，我们也是从他们那个年纪走过来的，更能理

解他们的心理，没有太多的代沟，沟通起来也就更加容易了。

优势分析及利用

1、政策支持，学校鼓励。近年来，政策鼓励大学生自主创业，并且勤工俭学。社会、学校为我们大学生创业提供资金、知识、场地等帮助。

2、知识密集，技能先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技能与励志创业紧密结合，能够学以致用。

3、社会实践，奠定基础。我们可以在社会实践中积累经验，为大学生创业奠定基础。

4、场地可以在家中，父母帮助看管为学生的安全和学习秩序稳定提供了极大的帮助。

5、生源可以通过发传单的方式，或者请熟人介绍，当然推荐人可以给他一定的报酬。

劣势分析及对策

1、资金短缺，大学生还没有赚钱的能力，创业的资金只能从父母而来。这就需要得到父母的理解与支持。

2、本人年轻，还未经历较多的社会实践。对补习班的管理经验匮乏。

3、虽然学教育，但是至今大多都是学理论知识，缺乏教学实践。

4.某些家长的不信任，认为大学生没有老师的经验足，教不好小孩子。

对策：与父母多沟通，取得他们的支持。对所教学的内容认真研

究，多查阅资料，认真备课。向家中从事教育的长辈，同辈请教教育经验，或者邀请他们授课。多与家长沟通，以实力说话。

五、 开课时间

星期一至星期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00

星期六：上午8:00---10:00

星期六下午、星期日休息

六、 上课形式及安排

补习班以分年级小班制方式授课，巩固旧知识，讲解新知识。同时同步练习与复习相结合，检查辅导家庭作业。

我们授课的科目是以语数外为主，如果时间充裕的话，可以帮初中生补习物理、历史等科目。

七、 上课老师安排

总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学活动的正常进行。同时招聘优秀的在校大学生进行执教。而且我的家族是一个教育世家，不管是长辈还是同辈中从事教育工作的很多。将给予我很好的帮助。

八、 收费标准

三年级：260元/月 四年级：280元/月 五年级：300元/月 六年级：320元/月

初一： 400元/月 初二：450元/月

九、 注意事项

1、为前来进行辅导的学生进行详细的资料登记，如姓名、年级、

家庭地址、联系电话、薄弱科目。了解学生的家庭情况，从而更好掌握学生的学习习惯，人格心里。

2、为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学。

3、补习班会每天安排专人，到孩子中了解其心理，采用说悄悄话的方式，鼓励的学生努力学习，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。让他们如海燕般成长起来。

4、学生的安全问题是至关重要的。首先与家长签订合同，每天上学放学需家长来接送。并合理安排学生学习与休息的时间。

十、 项目资金管理

因为首次创业，我想选择在家中，父母空闲的时候会帮忙照看小孩，所以租房费可以免了，但是还有购置一些旧的桌子和凳子以及水写黑板，大约花费500—800元；宣传单：100元；办公用品：100元；教师费用按每天35元发放，大约4000元；辅导教材的购买：300元。远路的教师伙食费：4*10*30=1200元，总计大约6000元投入，其他预算以具体情况为准。

同时，预计收30个学生，大约10000元的收入，到最后纯收入大概4000元。

创业计划 篇5

在昨日(25日)召开的第四届中国留学人员南京国际交流与合作大会上，江苏省委常委、南京市委书记杨书记详细介绍了南京人才引进规划和优惠政策，现场邀请来自海内外的科技创新人才来南京投资创业、安家落户。

“我们给的政策，其他城市可能都有，但是有两条，是南京独有的”，杨书记在发布了南京的揽才计划后力推南京优势。首先，南京的高校科研院所众多，科创人员来南京创业可以借助这些研究机构继续从事自己的科研项目，还能获得高校特聘教授的岗位，南京丰厚的人才资源可以为科研提供团队支持，这是其他一些城市没办法提供的。

其二，南京对于引进人才实行市民待遇，在购房政策上对引进人才不限购，让他们随时都能够在南京安家买房。“如果不购房，我们还有人才公寓提供。”杨书记介绍，在未来5年南京将建设和提供1000套专家公寓、9000套人才公寓和50000套青年创业公寓，形成6万套的人才房保障体系。

记者了解到，南京的引进人才及其配偶和子女都可办理“南京蓝卡”，不仅可以享受市民待遇，还可在指定医院就诊享受医疗绿色通道服务。子女接受义务教育，免费免试就近安排公办学校入学，需跨学区的，由教育主管部门妥善安排，免收相关费用。

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❹ 烘焙店创业计划书

烘焙店创业计划书

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家烘培店应该是不错的选择，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋烘培店的创业计划书，希望能起到事半功倍的效果。

1、思考

(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

最后，机会永远是留给准备最好的人。

2、原则

1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。

3、可行性分析

3.1. 劣势与威胁

1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

2)某某产品制作工艺不够精湛。

3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。

注意事项

1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的'质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

4、财务状况分析

4.1. 资金预算

1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

2) 设备以二手货为主。

3) 周转金(至少是总投资的30%)

4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

设备

烤箱

醒发箱

冰箱

大小搅拌器

操作台

收银台 可自用电脑 加扫描仪来做

各种模具、刀具

原料

5、产品定位与差异化营销

1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2) 保健(营养)面包为特色：

特色类别 材料及成分 目标对象

早餐面包 学生早餐

胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

藻类面包 可以促进血液循环

减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

无糖面包 概念诱导

儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。

6、店面选址与装修

1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。

2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。

4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

8、销售渠道

1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

9、营销与促销策略

1) 会员制度。

2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

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❺ 关于尤溪的诗句

1.尤溪的名人和特色文化

尤溪是我国南宋着名理学家、教育家朱熹诞生地，文化底蕴深厚，是全国文化先进县。

十七届六中全会提出推动社会主义文化大发展大繁荣，文化建设迎来了新的春天。尤溪县牢牢把握这一重大发展机遇，结合实际，提出建设文化尤溪、打造理学名城的发展战略，积极推动文化大发展大繁荣。

增强文化自觉，推进公共文化建设。加强公共文化服务体系建设，是切实保障广大人民群众的“文化民生”，这已成为全尤溪县各级党委、政府和社会各界的普遍共识。

公共文化服务体系建设的重点是面向城乡基层，关键是统筹规划和建设基层公共文化服务设施，实现公共文化设施有效覆盖。一方面，提高公共文化设施网络建设水平，努力完善县、乡、村三级公共文化设施网络；另一方面，完善公共文化服务投入保障机制，建立县乡两级文化产业发展引导资金，同时，鼓励和引导社会资金以多种方式投入文化建设，逐步形成以政府投入为主、社会力量积极参与的多元化公共文化服务投入机制。

树立文化自信，发挥特色文化优势。充分认识尤溪特色文化价值，培养高度的文化自信，着力创造尤溪特色文化系列标志性精品，着力打造一批尤溪特色文化知名品牌。

一是加大红色文化挖掘保护。结合恢复原中央苏区县工作，努力挖掘尤溪在革命时期的历史史实，形成比较完整、系统的尤溪革命历史文献。

按照“属地管理、分级负责”原则，加大对重要革命遗址遗迹的维修保护和陈列展览。以“红色旅游”工程为载体，深入挖掘尤溪县红色旅游的丰富内涵，营造健康浓郁的红色旅游氛围。

二是加大朱子文化研究开发。利用政府搭台、市场运作、社会参与等多种方式，筹办朱子文化节。

坚持保护利用、普及弘扬并重，建设“沈郎大书院”、“朱子祖殿”等一批重点文化遗产保护和展示工程。在尤溪企业和土特产品推广中使用“朱子”、“朱子故里”商标，利用朱子文化品牌提高产品竞争力和附加值。

通过朱子文化加强与世界朱氏联合会（台湾）的交往，推动尤台文化交流。三是加大地域文化保护利用。

做好古建筑、古壁画、古墓葬、古雕刻等文物保护修复工作，推进省级非物质文化遗产南芹小腔戏保护。大力扶持壮大诗歌群、摄影群、书画群、散文小说群、曲艺歌舞群等艺术门类，推出一批文艺精品。

发挥尤溪县朱子文化研究会等文化团体作用，深入挖掘朱子理学文化积淀及尤溪地域特色的土堡文化、古迹文化、民俗文化等文化资源。 提升文化自为，培育文化产业龙头。

把发展文化产业作为建设文化尤溪关键环节来抓，在做好传统娱乐业、影视业、印刷业、发行业等文化产业改造提升的基础上，着力引进、发展、建设一批产业前景好、见效快的文化产业项目，力争形成具有尤溪特色的文化产业新格局。一是引进新兴文化产业。

利用尤溪丰富的竹木资源，大力引进开发富有文化创意、富有艺术品味、产品附加值高的竹木工艺美术产品；利用优良的尤溪生态资源优势，建设以中医养生保健、生态休闲观光、生物医药开发、中医文化展示为主的中医药文化创意产业园。二是发展文化生态旅游。

利用中国历史文化名村——桂峰村、尤溪古堡、卢氏公馆等丰富的文化资源，大力发展以古民居为主的文化旅游业，在城关镇秀村开发建设以文化休闲、旅游娱乐、养生健身、景观地产为主的朱子文化名村，把它与城区相关景点连成一片，建设形成朱子文化景区。利用尤溪山美水美的生态优势，大力发展文化生态旅游，着力建设闽湖国家级水利风景区、九阜山省级森林公园等生态旅游区；依托联合梯田、龙门场古银杏群两个省级摄影创作基地，把尤溪打造成海西生态摄影基地。

同时，建设旅游购物中心或旅游购物一条街，搭建文化旅游商品市场。三是在县城规划建设文化产业园。

引导县内非公有资本兴办文化产品生产企业，引进县外具有知名品牌、自主研发能力的上规模文化产品生产企业和文化创意、广告传媒、出版印刷、文化中介等企业，入驻文化产业园投资兴业，形成规模，发挥集聚效应。 突出文化自创，提高文化队伍素质。

文化建设从根本上讲是人的建设，文化竞争力从本质上说是人的文化素质的竞争。只有打造一支思想素质好、文化专业精、社会责任感强、工作实绩突出的文化艺术人才队伍，才能源源不断创作出、生产出更多更好的文化产品，为文化大发展大繁荣提供源源不断的动力。

一是加大文化人才培养力度。二是加大文化人才引进力度。

三是加大农村文化队伍建设力度。在建好农村“文化协管员”队伍基础上，积极培育擅长民间工艺的文化中心户，对国家、省、市级非物质文化遗产传承人配套相应补助资金，充分发挥民间艺人、文化能人、文化经纪人的带动作用，推动建立农民健身队、农民腰鼓队、农民山歌队，培养一批农民文化骨干，建设形成一支专兼职结合的农村文化队伍，巩固农村文化建设的群众基础。

2.关于“山海”的诗句有哪些

1. 会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》

2. 国破山河在，城春草木深。——杜甫《春望》

3. 空山不见人，但闻人语响。——王维《鹿柴》

4. 明月出天山，苍茫云海间。——李白《关山月》

5. 相看两不厌，只有敬亭山。——李白《独坐敬亭山》

6. 春江潮水连海平，海上明月共潮生。——张若虚《春江花月夜》

7. 月下飞天镜，云生结海楼。 ——李白《渡荆门送别》

8. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》

9. 海日生残夜，江春入旧年。 ——王湾《次北固山下》

10. 百川东到海，何时复西归。——汉乐府

3.尤溪是哪里的

尤溪地处福建省中部，是南宋着名教育家、理学家朱熹诞生地，历史悠久，人杰地灵，文化遗产积淀丰厚，素有“闽中明珠”、“海滨邹鲁”的美称。尤溪幅员广阔，气候宜人，拥有省级自然保护区九阜山和国家重点工程街面电站库区等名山秀水，人文和自然旅游资源十分丰富。一、朱熹故居旅游资源南宋建炎四年（公元1130年）农历九月十五日，朱熹诞生在尤溪县城南溪书院，并在这里度过了童年时光，7岁随父迁居建州（今建瓯市），晚年定居建阳，期间多次回尤溪探访，留下大量铭文、诗词、遗墨。朱熹一生致力于着书立说、创办书院、讲学传道，是我国继孔孟之后的一代宗师，是中国后期儒学的集大成者，被后人誉为“南方的孔子”，素有“南朱北孔”之说。据统计，朱熹一生写下126部着作、700多卷，成为“古今着述第一人”。目前，尤溪尚保留着朱熹诞生地原址南溪书院、朱熹幼年生活和读书的场所观书第、活水亭、半亩方塘及朱熹幼年亲手种植的双樟古树等众多遗迹。朱熹着名的《观书有感》：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠哪得清如许，为有源头活水来”就是在半亩方塘观感而作的。这些极具自然震撼力的朱熹遗迹，为尤溪朱子文化旅游开发提供了极佳的素材。内涵深厚的朱子文化景观是尤溪最具开发潜力的旅游资源，是尤溪发展旅游业的一张“王牌”，是尤溪走向全国、走向世界的“名片”。目前，朱熹故居景区一期工程已完成。二期工程拟建设朱子文化商业步行街、朱熹故居复原等项目，预算总投资5000万元人民币，项目正进行总体规划之中。二、森林生态旅游资源尤溪森林资源丰富，林木品种丰富，珍稀动物较多，森林覆盖率达74.4%，是国家野生动植物保护试点县和全国南方48个重点林业县之一，又是“中国金柑之乡”和“中国绿竹之乡”，素有“闽中翠帷”、“绿色明珠”之称。县内九阜山是福建省重点自然生态保护区，距尤溪县城仅12公里，区内面积3.8万亩，最高海拔1222.4米。九阜溪峡谷长达十余里，悬崖绝壁，峰峦迭障。九阜山森林植被茂密，种多类齐，不仅有原始的动植物资源，景色奇绝的天然瀑布，还有独特的生物和天象景观。苍翠的森林随着险要的地势形成丰富多彩的生态景观，是探奇揽胜与森林沐浴的好去处。同时，特色各异的倒排岩、蓬莱山、枕头山等森林景区山峻林茂、景色秀丽，也是开发森林旅游风景区的理想宝地。倒排岩景区位于尤溪县梅仙镇东北部，峰顶海拔1264米，距县城45公里，距京福高速公路互通口不到10公里。景区生态保存完好，古木参天，林荫蔽空，景观秀丽迷人，是避暑、休闲、度假的胜地。蓬莱山景区位于尤溪县坂面乡，距坂面乡政府所在地18公里，峰顶海拔1288.7米，山上巍峨隽秀，怪石嶙峋，有“观音照镜”、“月映莲池”等十几个自然景点。枕头山景区位于尤溪县洋中镇西北部，毗邻水口电站西滨库区，距京福高速公路洋中互通口10公里，山巅海拔976.4米，山上覆盖着8000多亩参天古木，拥有“马腰赛”、“断崖瀑”、“贞女峰”等众多天然景观，素有“七岭八峰、七拐八弯、七古八怪”之称，是集险、奇、幽、雅于一体的生态旅游景点。三、库区旅游资源尤溪水力资源丰富，境内大小河流纵横交错，可开发水力资源装机容量居全国县级第二位，是福建省水电装机容量最大的县。建设中的国家重点工程街面水电站是福建省水电资源中的五大水电站之一，也是福建省唯一具有多年调节的大型龙头水电站。街面电站建成后，水库面积达36.7平方公里，最大宽度2.5公里，水深120米，库面宽阔如百里平湖，库岸山形奇特，绚丽多姿。据有关专家考察，街面库区旅游开发潜力很大，有很好的发展前景，而且现在正处最好的开发时期，因街面电站正在建设之中，可先期进行水上水下特色旅游项目建设，从而建造全省、全国乃至世界独一无二的库区旅游产品。此外，湖光山色、风景迷人的水东电站库区、水口电站西滨库区也是开发休闲、度假、水上旅游不可多得的宝贵资源。四、民俗旅游资源尤溪民俗文化具有浓郁的地方特色和深厚底蕴，正所谓“百里不同风、十里不同俗”，尤溪传统民间文化内容丰富多彩，是发展尤溪旅游业用之不尽的人文资源。闽剧、山歌、龙灯、剪纸、手工艺品等传统民俗新颖独特、引人入胜。历史悠久的文物资源不断得到挖掘，尤溪现有省级文物保护单位3处，收藏文物530多件，其中定级文物170多件，仅宋代壁画墓就完整挖掘了15座，被专家称为“中国南方的地下敦煌”。尤溪古民居亦别具一格，以明清时期

4.朱熹所写的关于“读书”的诗句有哪些

1.《观书有感二首·其一》

宋代：朱熹

半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。

问渠那得清如许？为有源头活水来。

2.《劝学诗》

宋代：朱熹

少年易老学难成，一寸光阴不可轻。

未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。

3.《读书要三到》

宋代：朱熹

凡读书须要读得字字响亮，不可误一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，不可牵强暗记，只是要多诵数遍，自然上口，久远不忘。古人云，“读书百遍，其义自见”。谓读得熟，则不待解说，自晓其义也。余尝谓，读书有三到，谓心到，眼到，口到。心不在此，则眼不看仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，记亦不能久也。三到之中，心到最急。心既到矣，眼口岂不到乎？

4.《司马光好学》

宋代：朱熹

司马温公幼时，患记问不若人。群居讲习，众兄弟既成诵，游息矣；独下帷绝编，迨能倍诵乃止。用力多者收功远，其所精诵，乃终身不忘也。温公尝言：“书不可不成诵。或在马上，或中夜不寝时，咏其文，思其义，所得多矣。”

5.《活水亭观书有感二首·其二》

宋代：朱熹

昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。

向来枉费推移力，此日中流自在行。

一、朱熹

朱熹，字符晦，一字仲晦，号晦庵，晚称晦翁，又称紫阳先生、考亭先生、沧州病叟、云谷老人、沧洲病叟、逆翁。谥文，又称朱文公。汉族，祖籍南宋江南东路徽州府婺源县，出生于南剑州尤溪。南宋着名的理学家、思想家、哲学家、教育家、诗人、闽学派的代表人物，世称朱子，是孔子、孟子以来最杰出的弘扬儒学的大师

二、与读书有关的句子

1、好读书，不求甚解。 ——陶渊明 译文

2、读书可以经历一千种人生，不读书的人只能活一次。 ——乔治·马丁

3、万般皆下品，唯有读书高！ ——孔子 译文

4、读书之乐何处寻，数点梅花天地心。 ——朱熹 译文

5、读书破万卷，胸中无适主，便如暴富儿，颇为用钱苦。 ——郑燮 译文

6、风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。 ——顾宪成

7、养心莫若寡欲；至乐无如读书。 ——郑成功

8、凡人无不可为圣贤，绝不系乎读书之多寡。 ——曾国藩 译文

9、立身以力学为先，力学以读书为本。 ——欧阳修 译文

10、你的问题主要在于读书不多而想得太多。 ——杨绛

11、早知今日读书是，悔作从前任侠非。 ——李欣 译文

12、读书人不在黄道黑道，总以事理为要。 ——曹雪芹

5.关于尤溪的风俗

尤溪县的生活习俗劳动：封建时代，尤溪人民深受儒家“男尊女卑”、“男外女内”和“女子无才便是德”的封建礼教影响，千百年来，妇女缠足习俗上不视为劳动力，生产劳动全由男子承担。

妇女只在家中从事烹饪、洗涤、缝纫衣裳、纳制布鞋、饲养禽畜等家务，有的还绩麻绩苎、捻线、织布、编草鞋、织草席草垫、编竹笠等。唯独畲族妇女不缠足，参加上山下田劳动。

民国以后，少数妇女不缠足，帮助男人劳作或经商，也有少数女子进学堂读书。新中国成立后，广大妇女得以解放，女子受教育逐渐普及，女子参加社会劳动不断增多。

建立高级农业生产合作社时，青年妇女开始被定为劳动力，每月有出勤定额，实行男女同工同酬。从此妇女参加生产劳动，做工经商日益增多。

国家机关、学校、厂矿、企事业单位都吸收了许多妇女参加脑力和体力劳动。现在，成年女子与男子一样，参加体力劳动和脑力劳动，蔚成风气。

饮食：尤溪人民习惯主食大米饭。通常吃捞饭，方法是大米入锅煮沸几分钟后，用笊篱捞出倒入木饭甑蒸熟而成。

有的锅里留一些米饭煮成粥当早餐，有的晚餐煮粥或杂粮补充，也有的一天三餐饭量一起做。尤溪解放以前，水稻产量不高，自产稻谷不能自给，广大劳动人民只能种植杂粮添饱，只有地主富豪官绅人家能三餐享用大米饭。

杂粮以甘薯最多，收成季节，有的鲜蒸甘薯当饭食，有的刨成丝晒干储藏叫番薯米，供常年与大米混煮食用。小麦种植不多，面粉、面条和线面，多为外来商品。

尤溪有用灿米加工成粉干，也有用粳米、糯米舂成白粿或糍粑。这几种都算精制食品，一般只在节日和招待客人时食用。

杂粮还有少量的山禾、大麦、苦麦、荞麦、粟籽、高梁、玉米、小米等。副食品以蔬菜瓠瓜为主，辅以竹笋和野生菇类，以及田间的泥鳅、黄鳝、虾、螺，溪涧中的鱼、鳖、蛙、蚬。

家养的鸡、鸭、兔、猪等肉类和蛋，只能在节日或招待客人和办酒席时食用。瓜、菜有季节性，盛产期间，须拿出一部分用盐腌制、糟藏、酒渍、醋浸、晒干等方法储藏供缺菜时食用。

饮料有茶和糯米黄酒。调味品以海盐为主，富户有用酱油、虾油。

新中国成立后，尤溪水稻产量逐步提高，广大人民才能以大米饭为平常主食。在粮食定量供应取消之后面粉、面条、糍、粿逐步成为较普遍的食品。

煮饭方法，改为炖饭或焖饭。城镇家庭，早晨多为吃粥，农村家庭，保持三餐干饭习惯。

副食品除蔬菜野味外，鸡、鸭、猪、羊、牛肉，蛋、鱼和贝类大量增加。饮料除茶和糯米酒外，增加了各种白酒、果酒、饮料、果汁、啤酒、汽水。

调味品除盐外，还常用酱油、虾油、味精等。20世纪80年代，随着经济体制改革，科学技术发展和进步，农业生产能力大幅提高。

主、副食品已相当丰富，三餐饭食已由过去的温饱型向健康营养型转变。随着家务劳动的社会化，许多城镇家庭早餐已不煮饭，改食牛奶、豆浆、馒头、包子、油条、油饼、面包、蛋糕等，或干脆全家人到餐馆用早餐。

农村家庭三餐仍吃干饭。办酒席时，用上啤酒、白酒和各种饮料已相当普遍。

猪肉已成为平常菜肴。酱油、虾油、味精及其他调味品农家已普遍使用，不再被视为奢侈品了。

衣着：清未民初，尤溪男女通常穿大襟上衣，是有领有袖，大前襟由左掩右，右侧套底，襟口缝以领纽扣、右肩纽扣、腋下纽扣相扣住，纽和襻都以斜布条卷缝制成。下衣是便裤，宽裤深裆。

女上装袖子稍短，袖口宽，俗叫马蹄腕。并在襟边、袖口、裤脚口加装饰花边，有围着裤的礼裙（为有褶有花边的裙，但不常穿）。

男女衣料皆以棉布或苎布为主，富户和官绅才穿绸缎绫罗和毛织品。棉布丝绸均为外来商品。

土产苎布（俗叫夏布），染青或蓝色，为劳动人家常用的衣料。富户、官绅和读书人有穿棉、丝布料的长衫，外加穿坎肩，即为礼服。

民国十几年后，男上衣逐渐改为对襟（俗呼对面扣），领用双层布反褶，前襟缀双口袋或三、四个口袋；女装袖口逐渐改窄。之后，男装又出现中山装；女装有旗袍、短袖衫加筒裙等款式。

青年男女裤都是围腰窄裤头，直裆，布料以机织棉布为主，内衣开始用针织品。新中国建立后，县城和青年男女装以反领对襟的中山装为主要款式，农村中、老年妇女上装仍以大襟为主要款式，中、老年男上装也仍以对襟为主要款式。

之后女上装出现反领对襟款式；还有袖口另接一小段双层布料开口并加纽束紧的内衣衬衫式，也作为男女外衣款式流行。男裤型以围腰窄裤头开档加纽裤脚反口为主要款式。

20世纪80年起，服装普遍商品化，服装型式、花样的设计制作逐渐多样化，尤其是女装。男装春秋装普遍流行西装、夹克衫和休闲衫；夏装上衣流行机织短袖圆领或V型领、反领三种款式的T恤衫，衬衫仍为男上装主要款式。

女装更是五花八门；夏季以旗袍，连衣裙，长、短裙、反领衬衣款式较流行；秋冬季的上装仍以反领对襟款式为主。农村的老年妇女仍有穿大襟上装的。

随着人们生活水平的提高，人们的着装已朝着多样化、个性化方向发展。鞋：解放前，尤溪人民穿的鞋多是妇女手工制作的布鞋。

鞋底用布片层层叠糊，厚约一厘米左右，有包边与不包边两种，然后用苎索密针穿扎后，上鞋面而成。男。

6.急

这是一片孕育儒风的神奇土地 ，42 万勤劳善良、开拓进取的尤溪人，在这里辛勤耕耘。

走进这片如画如诗的热土，在美丽的沈溪河畔，尤溪人所创造的五彩纷呈的文化和千姿百态的民俗风情，曾让多少炎黄游子魂牵梦绕。

这里被誉为“闽中明珠”，资源丰富，地阜物华，显山露水、人杰地灵。

沈溪河畔风光旖旎，南溪书院弦歌悠悠，半亩方塘活水潺潺，沈郎樟苑月朗风清；韦斋旧治政通人和，文公桥外玉带卧波。

多彩的形态，古朴的民风，独特的建筑、深厚的文化底韵，使得古城镇散发出各有千秋的鲜明特质。这里是南宋着名理学家、教育家朱熹的诞生地，一代理学大家就从这一方青山碧水走向全国，名扬世界。

这里文化灿烂，是全国文化先进县、体育先进县和省级“文明县城”。如今，在改革开放的号角声中，尤溪人以满腔的激情、昂扬的斗志、坚定的步伐跨入新世纪，抒写尤溪崭新篇章。

❻ 自学考试有时间限制吗

高等教育自学考试简介

高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对自学者进行以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式。凡中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。《中华人民共和国高等教育法》规定：“国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格的，发给相应的毕业证书或其他学业证书。公民通过接受高等教育或自学，其学业水平达到国家规定的学位标准，可以向学位授予单位申请授予相应的学位。”国务院颁布的《高等教育自学考试暂行条例》关于自考毕业人员的使用与待遇是：高等教育自学考试专科或本科毕业证书获得者的工资待遇，非在职人员录用后，与普通高等学校同类毕业生相同；在职人员的工资待遇低于普通高等学校同类毕业生的，从获得毕业证书之日起，按普通高等学校毕业生工资标准执行。

自学考试不设入学考试门槛，无脱产学习要求，考试合格一科，承认一科，累计学分，无学期、学年划分。凡取得报考专业所规定的若干门课程的合格成绩，学分累计达到规定数的考生，即可获得该专业的毕业证。通过自学考试所取得的毕业文凭、学位资格和社会证书，为国家所承认，也被世界上大多数国家所承认。

自学考试具有学习灵活、高度开放、宽进严出、工学矛盾少、学习费用低等特点，为更多的人提供了接受高等教育的方便条件和现实可能，推进了在职专业教育和大学后继续教育。

我省从1984年实行自学考试制度以来，自学考试已经成为我省高等教育事业的一个重要组成部分，成为我省规模最大的社会化开放式高等教育形式，经过近20年的蓬勃发展，我省自学考试事业已逐渐步入全国自考强省行列。

高等教育自学考试分为学历考试和非学历考试两大类：

一、学历考试

我省自学考试的学历考试，一是开考专业面广，截止2003年上半年，我省自学考试共开考各种学历层次专业117个，其中本科专业46个、专科专业71个。专业覆盖面遍及文、理、农、工、医、教育、政法、经济、管理等多学科门类；二是报考人数多，近几年每次报考人数都达20多万人，每年为各条战线培养输送各类毕业生约2万人。“九五”期间，我省自考报考人数年均增长率达42.85％，每万人报考数为88人，在籍考生100多万人。

我省学历考试目前有面向社会开放的自学考试、开考体制改革试点专业考试、行业委托开考的专业考试、国家学历文凭考试、广播电视大学“注册视听生”考试、远程教育（网络教育）考试等几种形式。

1、面向社会开放的自学考试：面向社会开放的自学考试是最主要的自考形式，每年开考两次，分别为4月和10月。目前我省面向社会开考的学校和专业主要有：

（1）厦门大学。开考专业有：财税、金融、国际贸易、经济学、会计、旅游管理、电子商务、法律、社会工作与管理、行政管理、广告学、新闻学、计算机信息管理。

（2）华侨大学。开考专业有：商务管理、电力市场营销、律师。

（3）福州大学。开考专业有：保险、金融管理、机关管理及办公自动化、机电一体化工程、机电系统智能控制、电力系统及其自动化、计算机及应用、计算机网络、管理工程。

（4）福建师范大学。开考专业有：学前教育、教育管理、思想政治教育、体育教育、汉语言文学、英语、历史教育、档案管理、数学教育、物理教育、化学教育。

（5）福建农林大学。开考专业有：工商企业管理、乡镇管理、林业生态环境管理、林业生态环境工程与管理、农业推广。

（6）集美大学。开考专业有：房地产经营与管理、企业财务管理。

（7）福建医科大学。开考专业有：预防医学、临床医学、护理学、药学、卫生事业管理。

（8）福建中医学院。开考专业有：中医学、中药学。

（9）漳州师范学院。开考专业有：秘书学、数学教育。

（10）福建教育学院。开考专业有：小学教育。

（11）中国人民公安大学。开考专业有：公安管理。

（12）中央司法警官教育学院。开考专业有：监所管理。

2、开考体制改革试点专业考试：体制改革试点专业是为适应我省社会经济发展需求而开设的。由主考院校按全日制教学方式，开办助学班，按考纲要求进行助学、管理和考试。每年开考四次，分别为1月、4月、7月、10月。目前我省开考体制改革试点专业的主考学校及其专业主要有：

（1）厦门大学。开考专业有：旅游管理、社会工作与管理、计算机网络、工业工程、电子商务、秘书、广告、生物工程。

（2）华侨大学。开考专业有：工商企业管理。

（3）福州大学。开考专业有：社会工作与管理、行政管理学、电子工程、计算机网络、建筑工程、保险、会计（电算化方向）、市政管理、英语（外贸英语方向）、室内设计、模具设计与制造、计算机及应用、电子技术、房屋建筑工程、化工工艺。

（4）福建师范大学。开考专业有：日语、音乐教育、证券投资与管理、涉外秘书、视觉传达设计、信息管理与服务、环境工程与管理、工业分析技术。

（5）福建农林大学。开考专业有：计算机网络、农学、土地管理、人力资源管理、道路与桥梁工程、农产品贮运与加工、农村机电、园艺、畜牧、农业经济管理。

（6）集美大学。开考专业有：企业财务管理、通信技术。

（7）福建教育学院。开考专业有：人口学。

（8）福建工程学院。开考专业有：工程造价与管理。

（9）漳州师范学院。开考专业有：电子商务。

3、行业委托开考的专业考试：是由行业或部门（有关厅、局）委托我省自考办，根据该行业或部门（有关厅、局）的需要开设相关专业的自学考试。考生可直接到各县（市、区）自考办或通过“福建自考网站”（网址：www.fjzk.com.cn）报名。

目前我省受委托开考的专业有27个，其中本科有：公安管理、中医学、护理学、国际贸易、经济学、律师、机电一体化工程、计算机网络、计算机信息管理、机电系统智能控制、监所管理。专科有：护理、临床医学、药学、中药学、预防医学、卫生事业管理、计算机信息管理、国际贸易、机电一体化工程、档案管理、旅游管理、律师、会计与统计核算、监所管理、电力系统及其自动化、林业生态环境管理。

4、国家学历文凭考试：是国家对一些尚不具备颁发学历文凭资格的民办高校组织的一种学历认定考试，它是以民办高校办学和国家考试相结合，实行宽进严出、教学与考试相分离的全日制高等学校教育。它采用“三三制”办法，即三分之一课程由国家命题，三分之一课程由省里命题，三分之一课程由民办高校命题，通过参加高等教育学历文凭考试取得毕业文凭的民办高校毕业生，国家承认其学历。

目前我省参加国家学历文凭考试的民办高校有15所：福州建德职业技术学院、福州英华职业技术学院、福建音乐学院、福州科技职业学院、厦门华夏职业学院、厦门南洋学院、厦门华天涉外职业学院、厦门远东涉外学院、厦门东海职业技术学院、厦门演艺职业学院、厦门兴才学院、泉州中营职业技术学院、泉州信息职业技术学院、泉州华光摄影艺术职业学院、泉州育青职业技术学院。

5、广播电视大学“注册视听生”考试：每年举行两次。根据与广播电视大学的合作协议，我省自考系统主要承担考试试卷的评卷、登分等考务管理工作。

6、远程教育（网络教育）考试：每年举行两次。根据与清华大学、浙江大学、北京外国语大学的合作协议，我省自考系统主要承担这些学校考试试卷的接卷、送卷等考务管理工作。

对于参加学历考试的自考生，截止2003年上半年，我省的厦门大学、福州大学、福建师范大学、福建农林大学等主考学校，分别制定了有关学位授予规定，对符合相应学位条件的高等教育自学考试本科毕业生，按照《中华人民共和国学位条例》规定，授予相应的学位。自学考试学位授予的实施，吸引和激励了更多的有志者加入到自考行列中来。

二、非学历考试（社会证书考试）

在我省高等教育自学考试学历考试迅猛发展的同时，还拓展了考试新项目，突破了过去单一的学历考试模式，大力发展非学历证书考试项目（社会证书考试），主动适应劳动准入制度和继续教育发展的需要，积极承担各种非学历考试任务。截止2003年上半年，先后承担了全国计算机等级考试（总报考人数：964915人）、全国英语等级考试（总报考人数：35900人）、全国计算机应用技术证书考试（总报考人数：16527人）、全国剑桥少儿英语考试、全国少儿计算机应用技术证书考试、全省青年干部计算机考试、全省中小学教师信息技术考试（总报考人数：104339人）、全省教师资格证书考试（总报考人数：16026人）、全省音乐水平等级考试等多种非学历考试工作。其中，我省全国计算机等级考试报考人数连续七年名列全国前茅，全国英语等级考试每次报考人数都逐年大幅增长。

为适应行业或部门的需要，全国考委还积极主动地与行业或部门合作，推行“一考双证”式考试，在全社会逐步实行学历证书和职业资格证书并重的制度和劳动就业准入制度。根据全国考委和中国烹饪协会的商定，从2004年4月起，首次在全国合作开考高等教育自学考试餐饮管理专业，并共同实施中国餐饮业职业经理人资格证书考试。这种行业资格证书与学历证书相结合的新型考试项目，即通过开考一定的科目取得行业资格证书，再加考一定的科目，达到学历毕业要求即发给相应的毕业证书。“一考双证”式考试今后将逐步推广到保安、家政、物业管理、人力资源管理等行业。

助学工作：

我省不仅普通高校，而且成人高校、民办高校、社会团体、企事业单位及公民个人，都调动了大量的教育资源投入到自学考试的助学工作中去，在个人自学的基础上，开展了广泛的社会助学活动，为自学者提供辅导，帮助他们完成教育过程。

我省助学单位都按照国家及省里的有关法律、法规开展自学考试助学，不断改善助学条件，努力提高助学质量，促进了我省自学考试社会助学的发展。

目前我省批准的获得助学资格的助学单位有35所：福建师范大学继续教育学院、福建教育学院、福建工程学院成人教育学院、福建金晚职业技术培训学校、福州升大外语电脑培训学校、福建农林大学成人教育学院、福州逸仙业余学校、集美大学成人教育学院、厦门城市建设中等职业学校、厦门大学成人教育学院、厦门市思明文理培训学校、莆田市艾迪外语教育培训中心、莆田计算机网络培训学校、惠安开成职业中专学校、泉州育才继续教育培训学校、闽西职业大学考试助学中心、三明市职工中专学校、福州大学成人教育学院、福建中医学院成人教育学院、福建省开放教育人才服务中心、福州市新概念培训学校、福州市大中职业技术培训学校、福州海峡中专职业学校、福建广播电视大学继续教育学院、闽江学院成人教育学院、厦门市思明文化艺术教育培训中心、厦门市人文培训中心、厦门市强化培训中心、厦门市集美东方经贸管理学校、厦门市广播电视大学、厦门市思明区春雨教育培训中心、泉州市高教专修学院高教自考助学中心、龙岩师范高等专科学校、尤溪县干部职工业余学校、南平市剑桥英语学校。

我省高等教育自学考试为方便自考生和规范服务，推行全国统一的考务考籍计算机管理系统，实现了成绩处理及档案管理制度化、信息化；使用全国统一式样的毕业证书并实现毕业证书的电子注册和备案；正式筹建了福建省自学考试命题专家库。我省自学考试命题，严格遵照“教考分离”的原则，既按照大纲标准，又不拔高或降低要求，即参照全日制普通高校同专业同层次结业的标准要求来命题，围绕“掌握应知应会的知识”原则来命题；试行并逐渐推广网上阅卷。省自考办主办的《福建自学考试》杂志以及我省的“福建自考信息网”（网址：www.fjzk.com.cn）为自学考试者提供考试、辅导、答疑、就业、报考等信息咨询和指导。

近年来，为适应我省农村社会经济发展的需要，加快农、科、教一体化进程，我省积极发展农村自学考试，主动地为农业、农村和农民服务，为农村经济建设培养“留得住、用得上”的应用型人才，提高农村人员的综合素质，有力地推动农业生产、乡镇企业、农村小城镇的发展。

福建省自学考试办公室在省教育厅、省考委的领导和指导下，作为全省自学考试的常设办事机构，严格执行国家高等教育自学考试的有关政策和法规，重视并扎实抓好每次自学考试的考前工作准备、试卷的印制、运送与保管、考试实施、评卷与分数报告、考籍管理、统计工作、管理手段现代化、巡考与督察等各项工作，并认真指导本省的社会助学活动，为全省高等教育自学考试的改革和发展做出了重要贡献。

我省自考办现设有综合科、行政科、财务科、计划科、教材媒体科、命题科、考务科、考籍科、社会考试科、助学科、考试研究室11个科室，下属单位有自学指导中心、考生服务部、招待所以及与中国海峡人才市场合作的福建省开放教育人才服务中心等。

❼ 人员招聘有哪些渠道

人员招聘的渠道：

1. 贴吧：搜索与所从事职业相关的贴吧，如人才、地区等；

2. APP：58、赶集、牵牛招聘、宝典、职升机等；

3. 友频道以及人脉频道 ： 得脉、百姓、人脉通、经纬名片通、若邻网；

4. 微博：新浪、腾讯、网易；

5. 微信：让世界看到你。

❽ 2020福建省三明尤溪选调生的具体工作内容是什么

选调生考上之后是被省里统一分配到基层去工作的，也就是基本会在乡政府工作，面对的工作会非常的繁琐复杂，工作内容也多种多样

❾ 在私营企业上班，交了五险一金但是没有档案，会影响以后领养老金吗

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在民企、私企上班的很多人，特别是不在户口所在地工作的北漂、南漂一族，大多都会有这样的思想顾虑。这件事我们可以从退休办理材料和养老金领取条件两方面来分析没有档案是否会影响到将来领取养老金。

首先，现行规定中企业职工办理退休，需要在参保人达到法定退休年龄钱一个月到社保局办理退休手续，办理退休时需要准备的材料有：1、本人近期免冠一寸彩照一张；2、职工身份证原件及复印件一张；3、职工本人的个人档案；4、职工本人填写的《企业职工退休审批表》一式三份，且加盖公章；5、当地人社局或社保局要求的其他资料。

如果是特殊工种或者是病残办理提前退休还需要提供《提前退休审批表》加盖公章等资料。

由此可以看出，按照现行规定，如果退休时没有职工本人的个人档案，是无法办理退休的。

那如果职工达到退休年龄，职工档案却已丢失，是不是就没有办法办理领取养老金呢？

答案也是肯定的，因为领取养老金的前提条件是已办理退休手续且已被社保局或人社局审批后数据已统计上报财政系统，政府财政才会拨付此人的养老金给人社局，社保局才会将养老金拨入退休人员养老金账户。

那是不是没有档案就无法办理退休呢？其实也不是，一般情况下会在最后办理退休的企业单位出具相关资料来补办一份职工档案，包括职工本人的劳动合同原件、就业材料和解聘材料等。而养老金的核算是以身份证号码进行投缴，与档案不存在直接关联关系，因此只要能补办档案也可以办理退休手续，只是可能手续会相对比较麻烦。因此还是建议大家关注一下自己的档案，即使档案不在工作所在地，也请保管好工作相关的劳动合同及就业、解聘材料以便退休时可以一起补办档案。

当然，随着电子化 科技 进步，如果以后个人档案也转为电子档案可能就会省却现在这些麻烦。

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楼主您好，在私营企业上班交了五险一金，但是没有档案会影响以后的养老金待遇吗？首先这个个人档案作为私营企业来说是没有托管权限的，他一般情况下也是不会建立个人档案的，如果你之前曾经有档案，那么这个时候你的个人档案就不能保留在自己手里，你需要托管在有托管资质的机构当中去。

因为你找的工作单位是私营企业，私营企业大多数情况下是不具备托管档案的权限的，所以说你需要将档案托管在这种，你们当地的人才交流开发中心就可以了，只要你把档案托管出去，那么你的这个个人档案还是一个正常的状态，比如说你办理退休的时候需要认定你的视同缴费年限，包括你特殊工种提前退休，那么都是可以正常认定的。

你的这个社保正常参保，对于你的累计缴费年限不会受到任何的影响，因为实际的缴费年限是取决于一个实际的参保年限来决定的，个人档案中主要认定的是视同缴费年限和你特殊工种的一个工龄，还有就是你初始就业时的一个出生日期，这几方面的一个问题是要通过个人档案来认定的，当然如果在退休之前不能有效的提供个人档案会对你的退休产生一定的影响，但毕竟退休金的计算，还是要依靠实际的参保年限来决定。

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这种情况，办理退休时不需要个人档案的，也不影响你以后领养老金。

第一，私营企业一般很少建立个人档案。

档案管理有着严格的规定，特别是人事档案，必须要有相应的管理权限。目前我国建立个人人事档案的人员，主要集中在党政机关工作人员、事业单位工作人员、国有企业员工，这部分人个人人事档案的建立，主要用于个人职业生涯、政治表现、工作表现、入党入团、绩效考核、提拔使用等方面。但是私营企业员工一般老板都不会重视个人档案，也没有专职的档案管理人员，也没有获得个人人事档案的管理权限，所以私营企业员工个人人事档案，即使有，也是不被相关单位承认的。

第二，个人人事档案的用处。

一是提拔使用。提拔使用需要审核个人人事档案。这是党政机关、事业单位国有企业通行的做法；

二是记载个人工作表现情况。每年的工作考核情况，评先争优情况、绩效考核情况，一般都会装入个人人事档案。

三是退休时使用。这种情况，主要针对具有视同缴费年限的人员，具有特殊工种工作年限审核的人员，如果没有这类问题的，一般不用个人人事档案。

第三，一直在私营企业工作，以缴费年限作为工作年限的人员，不需要个人人事档案。

对于一开始就在私营企业工作，不管是大学生还是农民工，既没有视同缴费的问题，也没有特殊工作年限的审核问题，用人单位也没有为其建立个人档案，所有的社保缴费记录都是社保部门缴费系统有清楚记载的，在这种情况下，根本就不需要个人档案，对办理退休和退休金的影响，没有半点关系。

总之，在私营企业工作，一直以缴费年限作为工作年限的人员，办理退休时，是不需要提交个人人事档案的，也不会对退休金的计算和领取退休金有什么影响。

在私营企业上班，交了五险一金，没有职工档案也是很麻烦的事情。

目前的规定是，职工退休时必须要审核职工档案，职工的就业记录跟社保交费记录相一致，才可以办理退休。

如果退休时缺少就业档案材料，那么就需要寻找补办，否则不予认可当时的缴费记录。原因很简单，电脑系统并不一定靠得住，经常会出现张冠李戴的情况。

档案材料共分十大类，就业档案材料属于第九类，一般适用于职工就业经历的查验、退休待遇的审核。

不过，近年来随着电子政务系统的越来越发达，补办就业档案材料也是比较简单的事情了。电脑系统一查就可以证明，出具书面的证明材料。 如果是时间较久的档案材料，需要去就业部门，查找相应的就业花名册等纸质档案记录。

所以，现在应当趁年轻将有关的就业材料，劳动合同以及解除劳动合同手续补办完善后，交由专门的公共就业服务档案管理机构保管。

如果用人单位不予补办怎么办？可以向劳动监察大队投诉。依据劳动合同法规定，用人单位应当在职工离职后15日内办理社保、就业解除，档案转递手续。

趁着时间比较近，补办起来简单，早早准备好，这样才能防止老了之后各种变迁导致无法补办，最终致使自己利益受到损失的情况。

建立档案制度，一般在国有企事业单位的工作人员，或者县以上集体企业工作的职工，都建立了档案管理制度，即使在实行养老保险缴费制度之后，档案管理也没有放松。

档案记载着职工的招工参加工作时间，视同缴费年限，晋级，定职定级，奖惩记录，特殊工种，长期因病领取疾病救济费，工作调动，以及劳动合同等很多重要个人信息，在达到退休年龄办理退休时，会依照规定提交给 社会 保险机构审核，符合条件的准予办理退休。尤其是病退，特殊工种退休，档案尤其重要。

而在私企工作的人员，一般都是在实行养老保险缴费制度之后才参加工作的，无需劳动部门审批，只要用人单位和职工本人签定劳动合同，就视为合法用工。

国家计算退休养老金，是依照职工本人的缴费年限，缴费基数，个人账户，退休年龄，以及 社会 平均工资计算的，私企的职工，没有视同缴费年限，只有实际缴费年限，所以，没有档案也是没有关系的，只要达到国家法律规定的退休年龄，养老保险最低缴费满十五年，同样可以办理退休，当然，由于私企没有特殊工种，办理退休也无需审核档案。

个人只交纳社保却没有档案，一定会影响个人领养老金的，个人没有档案，也就无法适应退休，那么对于领取养老金也是无法实现的。所以我们在单位工作是一定要提高自己的社保意识以及各方面的维权意识。

我们所说的爱就是指的在。单位办理的招工表，劳动合同和解除合同证明书。一般来说，私企并没有保存大学生档案资格，所以我们这里所说的档案就是指的职工档案，并不是自己的学生档案。一般来说，只有国企、央企，机关事业单位才有资格保存职工的学生档案。

档案的三个部分，分别为招工表，劳动合同和解除合同证明书。招工表就是劳动者初次就业是单位为个人办理的招工手续。

劳动合同，就是劳动者与单位签订的具有法律效应的合同。

解除合同证明书就是指劳动者在单位离职后，单位为个人办理的离职证明。

一般来说，只有这三份材料完整，才可以称得上一份儿完整的职工档案。那么在这个时候我们可以拿着个人职工档案去办理相应的社保业务，比如说办理失业证，失业金，继续以个人身份缴纳社保等等。

而且我们个人在办理退休时必须是要车个人档案的，因为档案中可以确定很多个人重要信息，比如说个人参加工作时间以及是否有十通缴费年限、个人档案记载的出生年月等等，从个人的档案中所期待的出生年月就可以确定出个人到底什么时候办退休，因为现在办退休要以档案记载为主，并不是以身份证的记载为准。

如果个人只交社保，没有个人的职工档案，那么在办退休时暂时无法申请的，更不要提领取养老金了。

我也我们在单位工作是一定要提高自己的社保意识，督促员工的人事及时为个人办理相关的社保手续。

作为一名HR,具有多年人事档案管理和退休经办工作经验，我可以很负责任的提醒你：在企业（无论国企还是私企）工作的职工，人事档案和是否缴纳社保没有直接关系。企业为职工代扣代缴社保公积金是国家强制要求，但是对于员工来说，只要工作了，就都应该有自己的人事档案。只是人事档案中的内容有多有少，一般工作经历和学习经历丰富的，档案材料就多；工作经历和学习经历单一的，档案材料就少。但是人事档案的核心要件是一定要有的，比如：学籍材料、劳动合同、招工备案材料、终止解除劳动关系证明等等。另外，如果企业自身没有管理档案的资质，可以委托具备档案管理资质的第三方服务公司或者当地档案管理部门代为管理。无论如何，人事档案都是要有的，虽说没有档案，一样可以办理退休。但是，它对个人以后领取养老金依然具有重要影响，没有它，你的养老金也许会大大缩水。 下面结合本人工作经验为你做具体分析，希望能够对有帮助。

一、在私企（民企）工作的人，是否应该有人事档案？

1.人事档案记载着一个的学习经历、工作经历，记录了一个人的人生轨迹。因此，对于企业职工，即便是没上过学，也应该有人事档案。

2.无论是在国有企业工作，还是私企工作，都应有人事档案。只不过，国有企业具有管理人事档案的资质，普通的私有企业不具备管理人事档案的资质。

因此，私企工作的人，也应该有人事档案。只是很多私企不重视人事档案，也没专人负责管理人事档案而已。

二、人事档案里主要存放哪些材料？

一般人事档案有十大类材料，与未来办理退休有直接关系的主要有以下几种，这些材料是必须要有的，对你以后办理退休有至关重要的影响。

1.建立社保缴费制度以前参加工作的职工：人事档案里要有《工龄确定表》，有知青和参军经历的人需要有《上山下乡登记表》、《入伍登记表》、《退伍登记表》。另外，还要有劳动部门的招工备案材料。这些都可作为认定职工视同缴费年限的证据。

2.建立社保缴费制度以前参加工作的职工： 人事档案里要有学籍材料（没上过学的可以忽略此类材料）、《劳动合同》、《招工备案表》、《终止解除劳动合同证明》（如果涉及到更换多家用人单位的）、职称材料（特殊年代取得的职称，可以作为退休时审批职称待遇的依据）、省部级获奖材料（特殊年代获奖材料，可以作为退休时审批获奖待遇的依据）。

3.涉及特殊工种的职工。 人事档案里还要有《工资审批表》、保健津贴表等能够证明特殊工种经历的原始档案材料。否则，很难按照特殊工种办理提前退休。

三、没有人事档案，会影响以后领养老金吗？

1.对于涉及视同缴费年限认定的职工，影响极大，没有人事档案，无法认定工龄，也就意味着视同缴费年限无法计入累计缴费年限中。

2.对于涉及特殊工种提前退休的职工，没有人事档案，很难认定成功。没有人事档案和工资表等原始材料作为依据，就无法认定特殊工种的工作经历和工作年限。

3.对于涉及职称待遇和获奖待遇认定的职工，没有人事档案，没有证书原始材料，无法认定。

因此，人事档案直接影响累计养老保险缴费年限的认定、职称待遇的认定、获奖待遇的认定、特殊工种的认定。这些认定，将直接影响退休后基本养老金的多少。

写在最后：

1.无论私企还是国企职工，无论是否有学籍材料，是否缴纳社保，都应有人事档案。

2.如果不涉及视同缴费年限认定、职称和荣誉待遇的认定、特殊工种认定，没有人事档案，不会影响基本养老金的计算。如果涉及上述情况的认定，没有人事档案，则无法认定，退休后的基本养老金将大大缩水。

很多私企以没有人事档案管理资质为由，不安排专人负责人事档案的归类整理工作，直接导致职工在办理退休手续时，有很多退休待遇无法享受，对此，你怎么看？

关于人事档案有关问题，欢迎留言！

我在单位负责社保档案一块的事情，很高兴回答你提出的这个问题。

首先，先来了解一下什么是档案？

上学时每个人都有学籍档案。参加工作后，档案分为干部档案和工人档案。学籍档案会和工作后的档案放在一起合并。

大中专毕业生，有报到证的，一般单位会为其建立一份干部档案。高中及以下学历的缴纳社保，单位会为其建立一份工人档案。

其次，档案和单位性质有关系吗？

不论是国企，还是私营企业，员工参加工作，单位都有义务为员工缴纳社保，并建立档案。档案应该包括招工表或报到证、劳动合同、解除劳动合同证明书、定级表、调资表以及学籍档案等。

最后，没有档案能顺利退休吗？

平时工作遇到过，有的员工多年前缴纳过社保，但离职后没有继续缴纳，其本人也没有档案保管意识，导致多年后再续保时，找不到档案了。

就这个问题，我咨询过社保所负责退休事项的工作人员。给出的答案是只要参保了，达到退休条件，没有档案也得让其退休。

但是档案还是非常重要的凭证，尤其对于早年参加工作的人，档案是确定视同缴费年限的唯一重要证明。

去年我为一位50岁，但实际缴费只有11年的大姐办理了退休，就是因为审核档案后，给她计算了6年的视同缴费。所以她顺利退休了。否则没有档案，她是不可能退休的。

档案对于80后来说影响不大，即使没有，也不会影响其退休办理和待遇核定。

楼主你好，如果你是大学毕业直接进入私营企业上班，那么所在的企业给你交纳了五险一金是正常的，因为私营企业本身就不托管个人档案。

实际上，现在的人退休是需要查阅个人档案的，因为他要查询你有没有视同缴费年限，还要查询一个你初始就业时的这个出生日期是多少，以这个出生日期为年龄，来确定你的这个年龄是多大。

当然，你学生时代的档案应该是有的，但是你所在的单位应当是不托管你的档案的，所以说，就要把你的档案托管到人才交流开发市场里去。然后，当以后找到一家国有单位，然后再把这个档案转到国有单位，就会建立起这种初始就业的档案了。

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当今在私营企业入职的手续很简单，入职后签订一份或二份劳动合同和填报一份员工基本情登记表（各企业登记表格式不一）。

以上二种表格说是员工入职手续也行或履行表格形式也行，只是建立一种劳动关系。

自城镇职工养老保险建立个人帐户以来，不论在私营企业和民营企业入职的人员，养老保险缴费满15年及以上，符合法定退休年龄的，不用个人人事档案，也可办理退休手续。为什么？私营企业招收人员不用审批机构，老板说了算。被招收人员也不存在视同缴费年限，自入职起，按照合同条款，缴纳各种保险费，离开企业，就停交各种保险费用。所以，私营企业没有系统的建档流程，只有上缴各种保险的明细帐。

在私营企业的从业人员，不用担心有没有给自己建有人事档案，应该关心是否给自己上交了各种保险的费用。

供参考。