报纸事业单位业务怎么跑

❶ 如何跑业务 有什么技巧

1、通过以下方法去找客户：黄页、浏览招聘广告、网络搜索、经常上街找客户，最好的找客户方法是通过交接网络的相互介绍来发展客户，或者是客户介绍客户，这是成功率最高的。

2、怎样打电话约客户：无论你的业务技巧多么熟练，打电话之前要想一想该讲的内容，不要一拿起电话就聊，我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。

3、如何拜访客户：有备而来才能胜券在握，准时赴约，注意仪表、谈吐、举止，努力去拜访更多的客户提高成交的百分比，谈话的结果不重要过程的气氛很重要。

4、如何维护客户：跑业务最有效的做法是钓鱼法，就是胆大心细，脸皮厚，据估计80%的业务之所以完成是由于交情关系，所以交情是个宝，一定要热情，热情可以感染客户。

5、关于成交：做业务就是以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

❷ 如何去单位跑业务

第一、大家在跑一些大企业的业务的时候，需要的是这个企业的一些详细资料，特别是这个企业的管理人员的资料，知道他们的工作态度和习惯，可以提高你的业务能力，抓住业务工作的重点。

第二、谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，这样才可以和大企业进行沟通，也就是说你必须了解自己的企业整体的情况，特别是要提高你的企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量可以隐没。

第三、要足够多的收集其他竞争企业的资料，这方面需要你自己多下功夫，特别是要实际的去了解哪些竞争对手的情况，最好的方法是自己亲自去看一下竞争对手的企业，做到心里有数。
第四、规划自己的业务扩展的方法，把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞，这点很多人会忽略，那么你的竞争性就会下降。

第五、大家要做好一个大业务大单子，那么你必须有充分的思想准备，因为任何一个大企业对于自己的业务都管理很严格，你作为竞争的一方，一定要有自己的特色，这点需要你把握好自己企业的重点产品投放力。

❸ 怎么做好报纸广告业务员

报纸广告业务员要具备以下条件： 一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。�0�2 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。�0�2 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。�0�2 四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。�0�2 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。�0�2 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。�0�2 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 �0�2 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结才能与客户达到最满意的交易。

❹ 跑业务有什么诀窍

1、明确目标客户群体：在跑业务之前，一定要做好相关的攻略，知道自己要拜访哪些客户群体，要以什么样的跑业务方式去介绍自己的产品等等。

2、熟悉产品业务：在跑业务之前，也要对自己的产品业务熟悉，不要在一问三不知的情况下，去和客户交谈，这样只会造成失败的结果。

3、提升良好的沟通技能：良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己的产品。

4、熟悉竞争对手的情况：在跑业务的时候，客户难免会将产品和竞争对手的产品对比，这个时候必须要提升对竞争对手的了解情况，这样才能够更能够说服用客户。

5、在跑业务的时候，必然是要将产品的宣传材料带齐，这样在做宣传的时候，才能够更加吸引用户，也才能够真正做好专业业务提升。

(4)报纸事业单位业务怎么跑扩展阅读：

做业务员注意事项：

1、要做好一个业务员，一定要实诚，跑业务也是一项生意，就算一时投巧拿到了客户，但货品与实物相差过大存在隐瞒的话同样的也会流失。

2、敢：做业务要敢说敢做才能找到客户拿到订货单，机会在于寻找在于挖掘，成不成是一回事，只有不断的敢说敢推销才会有机会

3、优势，做业务员对自己产品的优势一定要知道，你不一定要多么的能说会道，只要抓住产品优势让客户产生了购买兴趣也一定出出单。

4、价格，市场同类产品很多，要想竞争口味与价格都非常的重要，如果对方是一家不错的销售场价格相对是比较重要。

参考资料来源：网络-跑业务

参考资料来源：网络-诀窍

❺ 跑业务怎么跑

一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
业务员跑市场过程中应该有的心态
1、学习相关法律知识，保护自己
2、学习相关业务知识，提高自己
3、学习同行、学习客户，施展自己
4、忍气吞生，洗耳恭听
5、忍让有度，保持清醒
6、忍中求进，以诚取胜
7、苦干实干，勤勤恳恳8、智干巧干，跨越自我

❻ 请问印刷跑业务是怎么跑的谢谢

印刷业务说难也不难，说简单也不简单。销售都是通的，只是你卖的产品不一样而已。在我们这个社会里，每个公司都需要印刷，如果你有足够的吃苦能力，又做好被拒绝的心里准备后，那你就可以出去跑业务啦。首先：先找你所在的城市的大型装修公司、百货公司、超市等，要么你直接去他们公司，要么打电话。我本人建议直接去公司找企划部（如果是名片要找行政部）的人，无论有没有找到该公司的负责人，只要去该公司，后面你都有机会的，回去后3天内记得打电话到该公司去，说明你去电的来意，一定要告知接电话的人你前两天来过，想和他们那边的人谈谈或者是给负责人送一份你们公司的资料去，只要和对方负责人见到面，你一定就有机会，这样慢慢的积累，客户多了一定要经常维护，周末一定要发短信问候，不管对方有没有回复，这样坚持下去，对方对你的好感度就会增加，只要人熟悉了，办事自然不成问题，就算他那里你没做到业务，他同样会给你介绍客户，朋友多了，路也就宽了，路宽了，你的业务也就多了。

❼ 印刷公司业务员 怎么跑业务

做好一个印刷业务员要做到以下几点；
1；要很明白自己所在公司的生产力，生产设备，以及发展趋势。
2；要了解市场上各种纸品相关原材料的价钱。以及物料的筹备时间段。
3；要了解同行业的报价方式，价位。
4；要了解各类印刷产品的工序，以及它的成本价。
5；要了解客户的特别要求，以及基本要求。要做到同行相争，量取胜。同量相争，质取胜。同质相争，价取胜。
明白以上几点，就知道正确的价位，生产周期，可以使自己的价位具有进竞争力，又可以准时交货。

跑业务的具体办法如下:
第一，必须要了解业务知识。
第二，要学会给人以亲和力并且要学会设“圈套”让顾客真正的信任你。
第三，不要怕被拒绝因为它可以反应自己的不足，从而就知道怎样来改善。

❽ 怎么跑业务

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在网络输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

❾ 跑报纸业务有什么窍门吗

一个报纸成不成功,就要还是靠报纸的内容,光靠业务员去推销还是很难的.我是深圳蛇口工业区的.我们公司有下面一个<<蛇口消息报>>,三年前他还只是一个只有二张纸一周一次的周报.现在在深圳已有很大的发行量,我个认为他的成功就是在于:
第一、报纸的内容的新颖。
第二|：开始的销售策略好；我们公司开始二年就要是免费送别人看的。我们在深圳南山区各大公司免费送。
第三：我们的卖报纸是不挣钱的，它的主要收入来源是广告。

❿ 怎么跑业务

新手如何去跑业务，传授你十大秘诀
1：提供良好的产品。产品的优劣是公司能否赢得客户的关键，只有质量过硬的优秀产品才能赢得客户的信赖。所以，营销人应该在为客户提供产品时，进行必要的选择，多为客户着想，选择客户最满意的产品。
2：提供最优的价格。价格是很敏感的因素，价廉物美的产品才会受到客户的欢迎，因此在制定产品的价格时，应该三思而后行，价格不能太高，要根据客户的承受能力和自身实际，确定相对合理的价格。
3：打出吸引客户的广告。酒香也怕巷子深，好的产品还要有好的宣传，才能赢得客户的赞同，所以要学会宣传自己的产品，让客户欣赏和接受你的产品，这是非常重要的。做广告宣传时，一定要根据市场和产品情况，把握好广告定位，达到吸引客户的目的。
4：树立自己的良好形象。是否树立了良好的形象，是能否赢得客户的重要因素之一。营销者在与客户接触时，要重视自己和公司形象的树立，把自己的良好形象展示给客户。通过良好的形象来影响客户的选择，增强营销吸引力。
5：展示自己的卓越服务。无论是什么样的客户，营销者都应该注重卓越服务的展示，这是提高客户满意度的重要措施，没有良好的服务，客户是不会接受产品的，所以营销人应该注意服务技巧，尤其是自己与众不同的服务技巧，更是必需的。
6：注重营销细节的把握。对于市场营销者，把握好大局很重要，这是赢得市场的前提之一，但是如果在市场营销中忽视对细节的把握，也很容易失败，因为大家都能够把握住大局，竞争的关键就是在细节的处理上，谁把握住了细节，谁就掌握了主动，就会受到客户的欢迎，进而赢得客户。
7：虚心向客户学习。对待客户永远应该虚心，不能浮躁，要时时处处留心，不断地学习提高，给客户留下好的印象。要学习客户的优点，学会赞扬客户。通过学习，提高客户的认同感，提高客户对营销者的关注度。通过学习，增进了解，让客户自觉接受你。
8：强化沟通与交流。无论是新客户，还是老客户，都离不开沟通和交流。通过沟通与交流，可以及时发现营销服务中存在的问题，及时调整营销策略，把损失降低到最大限度。要不失时机地进行沟通与交流，培养与客户之间的感情，求得营销成功。
9：客户永远第一。日本的一家公司有一条服务原则：第一，客户第一。第二，客户仍然是第一。如果客户错了，请参照第一条执行。客户永远第一是很重要的，营销者不能把客户第一放在嘴上，应该落实到行动上，赢得客户的尊敬和好感，最大限度地理解和支持你。
10：锲而不舍，不言失败。对于营销者来说，不管遇到多大的苦难，都不能轻言败，要有不达目的，永不罢休的精神，坚持不懈地去争取客户，这是营销者必备的素质，也是战胜对手，取得胜利的秘密武器之一。营销者一定要牢记“不经风雨难见彩虹”这句话，通过自己孜孜不倦的追求，征服每一个客户。