春节期间如何推广自己的事业心得

⑴ 作为当代青少年在欢度春节中,我们应该体会到哪些感悟,如何传承和鞭策

饮食文化颇精深：
小年要吃团圆饼，三十要吃年夜饭，初一饺子初二面，初三合子往家转
礼仪文化需传承：
三十晚上水满缸，灯火亮到明早上， 初一早上要拜年 ，晚餐一家要团圆

⑵ 销售年终总结及心得五篇

工作 总结 不仅是总结成绩，也是 学习 经验 ，发现做好工作的规律，找出工作失误的教训，这些教训很有价值，下面我给大家带来关于销售 年终总结 及心得，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

销售年终总结及心得1

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的一年。以下是我的工作总结。

一、在专业知识方面

加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用 方法 、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解名录购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。了解__市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

进一步了解与__有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

业务员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。 拜访 ，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务 销售技巧 。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老业务员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、业务开展方面

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进 企业 文化 方面的建设。了解客户的资料、 兴趣 爱好 、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!

销售年终总结及心得2

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道 模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、 广告 宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售年终总结及心得3

我于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。

公司进取向上的文化氛围，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在做好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

2021年来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从;

二、有时候办事不够干练， 言行举止 没注重约束自我;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;

四、业务知识方面异常是销售经验还不够扎实等等。

我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个进取向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自我的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等 教育 自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、提高。

来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够为公司的发展尽自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

销售年终总结及心得4

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?

那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。

公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!

销售年终总结及心得5

在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，

注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

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⑶ 导购员如何写春节期间销售酒的心得

首先，工作态度积极认真，踏实敬业、善于开拓、团队积极合作，不断挖掘新的客户渠道，为团队贡献有效的客户资源。
其次，主动的工作热情，并且具有高度热忱的客户服务意识，并向客户主动推销产品，以促成客户购买意愿并达成销售目标。
再次，掌握销售进度，通过汇总客户反馈意见，维护老客户资源，提供良好的售前售后服务，保证客户满意度，以“诚信为本，服务至上”为原则，完成二次销售。

⑷ 征集感言:请你把欢度春节的感想和节日期间敬老帮困、奉献社会的心得，谁有（要大约200字的文章哦）

伴着纷纷扬扬的雪花，度过了一个极富情趣的圣诞节。侧耳倾听，新年的脚步声近了。翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，让我们轻轻向他招收：新年，你好！
在逝去的三百六十五个充满风霜雨雪的日子里，我们奋斗过.进取过.成功过.也失败过。我们的欢笑和失落.迷茫和困惑，都成了无比美好的记忆。正如普希金的诗中所说：“而那过去的，都会染上莫名的相思。”不是吗？
新年是时光的起点，元旦是时光的第一个里程碑。这一天，我们更多的是畅想未来，那些就要完成的事业，即将到来的机遇和美好的前景，正在前方隐约向我们招手，以神秘的梦幻和无尽的快乐“诱惑”着我们。于是，我们心里又燃起了信心和希望，顾不得疲惫和伤痛，又要义无反顾地风雨兼程了。 新年总是在一年里最冷的时候到来，然而，“冬天来了，春天还会远吗？” 是的，那无数的诗情画意等待着我们去感受，去描绘：洒满阳光的湖畔早晨，落满花瓣的小径黄昏，还有江南巷青石小路上的烟雨蒙蒙，北国和熙春风里一碧万顷的麦田……..
是的，尽管前行的道路依然坎坷，凛冽的寒风依然肆虏呼啸，但为了心中那曾经对自己许下的诺言，为了那不灭的希冀和美丽的曈憬，我们还是向前，向前……
站在新年这一雪白的起跑线上，向着明天，向着东方那轮冉冉升起的红日，让我们放飞心中的白鸽，以怒放的百合花般的心情，真诚地道一声;
新年，你好！！！

⑸ 寒假生活的心得体会 1000字

寒假生活的心得体会

踏着晨曦去劳动，不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨；忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫,不管气喘吁吁。从楼梯扫到走廊，从墙壁擦到玻璃，一周的劳动课，来也匆匆，去也匆匆。苦中有乐，酸中有甜，留下不尽思索。
劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋教学楼里里外外焕然一新——从垃圾散乱到窗明几净，这凝聚了我们的无尽心血。
劳动培养寒假生活的心得体会了我们吃苦耐劳的精神。以前的我，是一个饭来张口，衣来伸手的“小太阳”。在家懒懒散散，四体不勤，五谷不分。初上劳动课，感到新鲜。上完一天，腰酸背疼。第二天清晨，迟迟不愿起床，结果误了时间，造成恶性循环。经过几天的磨练，我已有所改变了，变得不怕脏，不怕累，俨然一个劳动者了。
劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次劳动课，我和三个女生负责打扫教学区的清洁卫生，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时 间，提高劳动效率，提高劳动质量。
劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

具体的范文模板
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⑹ 了解春节习俗后的心得体会

节是中华民族最隆重的传统节日，从农历腊八开始至正月十八，一共有40天左右，这么长时间的节日是世界少有的。现在习惯把过春节又叫做过年，其实，“年 ”和“春节”的起源是不相同的，关于“年”的来历主要有两种说法：一种说法是“年”系太古时候一种凶恶怪兽，每到寒冬将尽时的夜晚就出来残害人畜，后来人们摸到了“年”肆虐的规律与习性，便全夜守候，用大红色彩、火光和炸响等办法将它赶跑，天亮后家家户户相互庆贺人畜平安，久而久之，就形成了过年的传统和贴春联、放爆竹、守更待岁等习俗。还有一种说法是“年”表示谷禾，甲骨文中的“年”字很像“禾”字，“年者，禾熟之名”。谷禾每岁一熟，就以“年”为岁名了。据考证，西周初年已有在新旧岁交替之际庆祝丰收和祭祀祖先的风俗活动。到汉武帝时实行“太初历”，正式规定夏历的孟春之月（即今之农历正月）为岁首，从此“年节”就以固定的日子一直沿袭下来，但真正把“年节”称为“春节”，则是新中国成立才开始的。

过春节的习俗全国各地大同小异，而农村较之城镇更为热闹和富有地域特色。整个春节的民俗活动以辞旧迎新为主线，大致分为三个时段。

一、从腊八至除夕为辞旧迎新的准备时段

农历十二月初八是腊八节，因农历十二月称为“腊月”，故名。腊八节要吃“腊八粥”，“腊八”一过，春节临近，家家户户开始作准备，包括做年糕、办年货、掸尘、谢年、做年夜羹饭等。期间的十二月二十三日为“祭灶日”，有民谚曰：“年年有个家家忙，二十三日祭灶王。”祭灶君的供品为祭灶果，有红球、白球、麻球、油果、寸金糖、脚骨糖、白交切、黑交切等，或8色，或12色，吃到嘴里都是又甜又粘。供毕，将贴了一年的“九天东厨司命灶君”神像与纸扎的马一起烧掉，祈求他在玉皇大帝面前多奏好事，保佑一家平安，“灶君封位口，四季无灾愁”。祭灶果则由家人、主要是小孩分而食之，“吃了祭灶果，脚骨健健过”。到了年三十夜，要再把灶君接回家来，即将新购来的灶君神像贴到灶台上。因灶君下界先要清点名册，所以家庭成员都要回家过年，以祈求灶君降吉祥于全家人。如今宁波城乡多数人家已经不用旧式灶头，祭灶这一习俗也随之淡出。祭灶果改名为迎春果后，作为节令食品仍在应市，尽管现在糖果糕点花色繁多，但外婆还是会在“祭灶日”前向未成年的外孙送去一包迎春果。

谢年是一年中最为隆重的一次家庭祀神，主祀“南朝一切圣众”，传说宋亡后，人们借此表示对南宋众位皇帝的哀思和对故国的怀念，后相沿成俗。谢年在祭灶至除夕前一两天之间举行，祀毕由家人和亲友共同聚食。

除夕又称三十年夜，如月小则称廿九夜，旧时这是最为忙碌的一天，需要完成的活动除接灶君外，还有：

1. 张贴大红春联、福字、门神、年画等，既表达美好愿望，又渲染欢乐气氛。还要将年糕做的元宝、如意等吉祥物放入米缸和柜子内，以象征“缸缸满，甏甏满”。

2. 将大年初一需要动刀的食物都切好，把地扫好，把水缸的水挑满，以保证忙碌了一年的菜刀、扫帚、扁担等用具也能舒舒服服休息一天。

3. 傍晚做年夜羹饭祭祀先人，然后一家人团团圆圆围坐一桌吃“年夜饭”，菜中的全鱼要留到新岁再吃，象征“年年有余”；主食为汁水年糕汤，寓“年糕年糕年年高 ”之意。年夜饭一般都比较简单，当然根据家庭经济状况也有办得较为丰盛的，但有一点是共同的，即全家欢聚一堂，共叙天伦之乐，尽情享受平时不易享受到的浓浓亲情。近几年盛行到酒店包桌吃年夜饭，虽然省力不少，但除了“吃一餐”之外，其他含义似乎已被淡忘了。

4. 年夜饭后，长辈向家中小孩分压岁钱，临睡前要把压岁钱压在枕头底下，谓可以“压祟”（“岁”与“祟”谐音）。

5. 除夕是“一夜连双岁，五更分两年”的特殊夜晚，当一切准备工作就绪后，就放关门炮，紧闭大门，灯火通明，守更待岁。虔诚信佛的妇女有到寺庙坐夜守岁的。有些负债较多的穷苦人家也有到“躲债庙”过夜的，因旧时债主要在年三十夜前结清全年账目，所以连夜上门讨债，这一夜“躲债庙”里穷人多，怕触犯众怒，也就不敢跟踪去催讨了。如今守岁的习俗已演变为收看中央电视台春节联欢晚会节目，等待零点新岁钟声敲响，然后尽情地燃放烟花爆竹。

二、从正月初一起正式进入欢庆春节时段

春节的主要礼俗活动为拜年，即拜岁贺年，并有放烟花爆竹，吃汤团、年糕、瓜子，亲友欢宴，以及开展节日文娱活动的习俗。正月初一是岁首，人们穿戴一新，放开门炮后，先到祠堂向祖宗像拜年，也有清早到寺庙烧香的。然后从家里开始，按顺序由晚辈向长辈拜年，再同辈互拜。左邻右舍相遇时，也要笑容满面，互道“恭喜发财”、“新年快乐”等吉祥词语。这一天过得好不好，在人们心目中关系到全年过得好不好，所以忌讳特别多，如不杀牲、不动刀剪、不拿针线、不倒马桶、不洗衣服、不向门外泼水、不下锅煎炒（因“炒”与“吵”谐音）、不能打碎碗盏、不打骂小孩、不乞火（包括向别人点香烟）等，以犯忌为不吉。初一早晨要吃汤团或酒酿圆子、甜汤果，寄寓一年甜到头的美好心愿。

初二起走亲串友，一般先至亲后远亲、先本地后异地，你来我去，互相登门拜年。俗话说：“拜岁（年）拜嘴巴。”主人要以瓜子、水果、猪油汤团、炒年糕等茶点热情待客，关系密切的还要相邀宴饮和娱乐。拜年是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式，一直要延续到正月初十。古时，上层士大夫为了节省时间和精力，对关系不大密切的亲友不一一亲自登门拜年，而改用写有祝福语的“名刺”、“名谒 ”相互投贺，后来演变成贺年卡被民间普遍采用，至今盛行不衰。清代起又增加了“团拜”的形式，清人艺兰主在《侧帽余谭》中说：“京师于岁首，例行团拜，以联年谊，以敦乡情。”至今在政府机关和社会团体中，团拜也颇为流行。随着时代的发展，拜年的习俗也不断增添新的内容和形式，现在人们除了沿袭传统的方式外，又兴起了电话拜年、短信拜年和网上拜年，对于联络感情和互致问候，既方便又实用。

初五为财神日，对商家有特殊意义，清晨要请财神，然后开门营业。初七初八，也有“走七桥”、“拜八寺”的习俗，即初七夜走七座桥、初八拜八座寺庙，以祈求人畜平安、年岁丰收。春节期间的民间文娱活动有舞龙、舞狮、跑马灯、踩高跷、佯扫地、大头和尚等，穿村走户，非常闹猛。

三、正月十三至十八为闹元宵时段

正月初十以后，所有节俗活动基本上与拜岁贺年脱钩，进而与元宵节缀联，形成春节民俗活动一个新的高潮。因正月十五是新岁最早一次月圆，月圆是美好的象征，所以正月十五为上元节，节日之夜称元宵，也称元宵节。自汉至唐逐步形成了元宵观灯的风俗，所以又称“灯节”。元宵节前后延续6天，正月十三为上灯夜，要做上灯羹饭，请祖先回家观灯，并要吃芦穄汤果。正月十四为试灯夜，是日农家在田头点火烧野草或干草，称“火笼”，谓可以驱蝗虫。晚上有“照蛇虫”的习俗，由小孩手提纸灯，遍照门后、墙角、天井、灶下、缸缝等阴暗处，边照边吆喝：“嗄去，哒去，赶到茅山吃草籽！”旧时还有少女请紫姑（屙缸姑娘）扶乩问吉凶的习俗。

元宵节由宗教信仰起源，发展成为一个娱乐型的节日，节俗活动以张灯、观灯、赛灯、行灯会、猜灯谜为主要特色，并引申至放焰火和社火百戏，除了舞龙、舞狮外，还有演“灯头戏”的，整个活动突出一个“闹”字，旧时有“鼓乐喧天，人声鼎沸，肩摩踵接，街填巷塞，昼夜游观，举国若狂”的描述，有人把元宵节称为中国狂欢节确实非常贴切。

元宵的节俗食品为汤团，所以汤团又称“元宵”。至正月十八落灯，整个春节活动才算结束了。落灯夜要做落灯羹饭，送观灯的祖先回去。也有妇女“走三桥”的习俗，谓可以全年消除百病。

随着时间的推移和社会的进步，旧时春节习俗中一些封建迷信的内容已被逐步抛弃，但有些好的习俗也淡化了，以致老一辈宁波人常常感叹年味少了。春节是一个美好理想与现实生活紧密结合在一起，内容丰富，五彩缤纷，象征吉祥、和谐的节日；是举国欢庆，最能表现中华民族凝聚力的民间习俗；春节也是全球华人心中最牢固的情结，哪里有华人，哪里就有春节。在越来越多的人关注下，春节一定会过得越来越好，年味一定会越来越浓。
其他回答12812812 2009-05-07 19:13:04
昨天，我们在网上搜索关于压岁钱的新闻报道。现在随着人们生活水平提高，红包也越来越“大”。小孩子收红包变小富翁，压岁钱上万家长头疼。我们身边的同学一个寒假下来个个都有不少压岁钱，他们又是怎么支配的呢？于是我就进行调查。

我问了一些同学和小朋友，还有一些哥哥姐姐，他们中60%是把钱交给父母支配。而这60%大多是和我同龄或比我小的人。还有30%是自己支配，这些人都是比我大，读初中的，而且家里比较富裕。另外的10%是把压岁钱大部分交给父母，一小部分自己买学习生活用品，这些人都是家里生活过得还可以的人，跟我家差不多，但我都把钱交给父母。从调查情况来看，大多把钱交给父母，但他们自己支配的人是怎么花这笔钱的呢？他们的家长非常担心，怕自己的孩子会用这些钱干不好的事，不用在正道上，像拿钱上网吧打游戏、去游戏厅打游戏机、或者去赌钱等等。为了了解家长的心情，我对一些家长进行仔细调查和询问，发现有各种方法。

有家长把钱订书、报，有的为孩子买保险，有的献爱心捐给希望工程……但也有家长说随他去，或让他自理。还有些家长非常有创意，搞什么压岁礼、压岁奖、压岁派对等，想的非常周到。可据我了解。，有家长拿孩子的压岁钱去赌博，这是不对的，怎么能用孩子的压岁钱赌呢！这样，他孩子也会看样的。个个家长都望子成龙，望女成凤，不应该让孩子学坏。

我总体觉得家长和孩子都可以，少数例外。经这次调查，我学到了许多种好的教育方法，我想让更多家长像那些好的家长学习，更好的教育自己的儿女。
昨天，我们在网上搜索关于压岁钱的新闻报道。现在随着人们生活水平提高，红包也越来越“大”。小孩子收红包变小富翁，压岁钱上万家长头疼。我们身边的同学一个寒假下来个个都有不少压岁钱，他们又是怎么支配的呢？于是我就进行调查。

⑺ 当今社会如何开创自己的事业

低成本创业的5个成功模式！ 一、边打工边创业 这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。 A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。 可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。 建议： 1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。 2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。 二、依靠商品市场创业 专业的商品市场，（比如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3-5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。 B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全），在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开了第二家分店。 建议： 1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。 2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）。三、在大卖场租个场地创业 这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。 C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后经过简单调查，发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是另人瞠目结舌的30万利润。 建议： 1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场办理手续，否则不能进场。 2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个简单的调查（有些东西尽管本地很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败）。四、加盟连锁创业现在有很多小的饰品店、冷饮店等，加盟的费用不高，但是选对店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大 D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。 再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。 建议： 1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。 2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向，如以前的小饰品店等。 3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

⑻ 写一篇欢度春节的感想和节日期间敬老帮困、奉献社会的心得

家乡的春节差不多从小年就开始了，直到正月十五结束。虽然，只有短暂的而是来天，但天天热闹、喜庆。 过小年了，街上的店铺，都把一些年货摆在门口任人们来选购。街上到处都是人山人海。过小年家家都会打扫除，好像要把今年一年的晦气拒之门外。准备迎接好运。除夕夜晚是个非常而又重要的时刻，因为这天夜晚要吃年夜饭。出门在外的人不到迫不得已的情况，必定回家与家人团圆。吃饭前要放鞭炮，鞭炮闪亮的火光，噼里啪啦的声音仿佛要把常说中的年兽赶走似的。吃团圆饭是，晚辈和长辈要互相敬酒。 第二天春节开门都要放鞭炮，迎接新年的祝福。我们小孩的第一件事就是换上新衣服给家长，长辈拜年。随之而来的就是红包啦！春节这天大部分的店铺都关门休息，直到正月初六开张。这一天，听大人们说，是不能扫地的，免得把福气扫走了。许多人都已经上街买礼品送亲戚、拜年。 到了初六所有的店铺都开张了，一年一度的龙灯节也就来临了。龙灯都会去每家串门，主人就会放鞭炮迎接。听大人说，龙灯来了，今年就是个好运年、丰收年。 元宵到了，我们小孩也得抓紧时间好好玩一把啦！因为过了元宵新年也就快结束了。元宵晚上，和除夕一样放鞭炮，家家都会吃汤圆。 正月十六，一切都恢复了平静。上学的上学，工作的工作了。下面就期待着下一个春节。 -------节日期间自己加入了校爱心环保协会,趁校级社团活动日去红桥区的两个养老院做了义工,当时社团组织去时，我们买了水果，到养老院后，我们分成了三组，一组去帮忙打扫卫生，二组去帮忙包饺子，三组负责给老人们表演文艺节目和他们谈心。我第一次去时负责表演文艺节目，以及和老人们谈心，第二次时我负责打扫卫生。通过两次的义工，我在一定程度上了解天津市的养老院的基本情况。下面是我的心得。 他们真的很希望有人和他们交流。记得第一次去时，我们跟老人们表演节目，当时唱了一首歌，唱完歌时，有一个老人突然哭了起来。由于那位老人已经失去言语能力，我无从知道其中的缘由，但我感觉可能是因为长时间没有人，特别是我们这样的年轻人来和他们交流，结果我们到来让他欣喜万分同时想到自己年轻时的种种和自己现在的状况形成的鲜明对比，黯然伤神，于是便潸然泪下。而后我们和老人们谈心，他们是那么的健谈，有些老人都80多岁了，因为年纪大了，他们的语言能力有些退化，他们说话时大部分我们是一边仔细的听一边猜他们说了什么，老人们很兴奋，他们紧握着我们的手，仿佛我们就是他们的孙子和孙女，我们会问他们的年纪和在这里的生活，他们会问我们今年多大啦，家里是哪里的，家里有几口人，虽然没有太多的共同语言，但是我们尽量找话题，总之大家谈得很开心，我们也由衷地希望能给他们带来心灵上的慰藉。 追问 是欢度春节的感想和奉献社会，敬老帮困的心得

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⑼ “如何做好本职工作心得总结”

我认为做好本职工作就要从敬业、责任、服从、团结、勤奋、高效、严谨、务实、完成等方面切入，不间断地学习贯穿于始终，多干工作，找借口，以圆满完成工作任务作为自身价值体现。具体应从于以下几个方面努力做起： 一、要有一个积极主动的工作态度，发扬敬业思想，一门心思干工作。态度决定水平，思想决定行动，任何时候都要树立工作为个人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我们的知识、决断力、适应力、应变能力和协调能力都将在这个舞台上得以展示。 二、要明确自己的职责，摆正自己的位置。每个岗位都承担着一定的职责，这就要求我们必须能担负起本岗位的责任，努力将自己分内事办好，坚决杜绝“懒”、“拖”、“躲”的行为和思想。也不能把主业当副业，尽做些赶热闹的事，结果种了人家的田，荒了自家的地。在职责范围内，自己能够处理的问题决不回避、推诿，自己能够化解的矛盾决不上交。只有这样，才能在第一时间解决问题。 三、要有责任感，坚持严谨扎实的工作作风。不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事难而怕为。班上能解决的绝不拖到班下，今天能解决的绝不留到明天。如有特殊问题急需解决，下班和休息就不是拒绝的理由，前提是要有效率。细节决定成败，踏实严谨的作风要深入到工作中的每一个细节，不仅在技术上不容疏忽，程序的正确更要一丝不苟。 四、要不断学习，全方位提高自身素质。用发展的眼光去审视自己，增强学习的主动性和自觉性。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。平时除了要多向书本、向有经验的人学习之外还要多参与实践，善于总结和发现问题，博采众人之长，提高自身素质和业务水平。水惟善下方成海，山不矜高自极天，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！ 五、要讲团结、善沟通、重协作。众人拾柴火焰高，只有团结才有力量，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。在同事间要以沟通促进友谊，互帮互助，少一些推诿，多一些合作，少一些冷言冷语，多一些热心帮助，少一些矛盾争执，多一些团结协作，这样才能形成强大合力，充分发挥1＋1＞2的团队效应。 六、工作不找借口。虽然借口可以让我们暂时逃避了困难和责任，寻求到了心灵上的一种安慰，但这却是危害最大的。借口让我们对自己的要求越来越低，养成做事拖拉的坏习惯，最终一事无成。如果我们希望实现自身的价值就必须坚决抛弃借口，勇敢地对自己、对别人说“这是我的错。”杜绝理由、不讲客观、眼睛向内、真抓实干。 七、要勇于奉献，乐于服务，有些度量。我们的一切工作都是“服务”，不管处于什么岗位，都要恪尽职守，勇于奉献。工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。你有多大的胸怀，就有多大的事业。心里要能搁得住事，容得下人。应当把个人看淡些，把事业看重些，努力把工作完成才是首要的。 天道酬勤厚德载物。如果真正做到了以上几点，就一定可以扎实地做好本职工作。