做事业如何才能更快更好地聚人气

‘壹’ 怎么才能聚人气，利用人脉关系帮助自己成功

一是善结人缘：办事的高手首先要做一个广结人缘的高手。人缘好的人受人信任、得到尊重，别人会心甘情愿地替你办事。所以说人缘是办事的前奏，需要在平日的为人处事过程中与各方面的人建立良好的关系，不能等到有事要办才临时抱佛脚。聚人气、拢人脉、结人缘，这是成为一个办事高手的不二选择。
二是会求人：办事，总要有具体的对象，一般而言，对方处于主动的地位，自己处于被动的地方。所以老百姓通俗地把找人办事称作“求人”。诚然，办事必然有求于人，而办事高手在如何求人这一点上总能做得恰到好处。
三是能用技巧：办事总会有方法，办事的效果不同，关键在于你采用了什么样的方法。我们常常苦恼于一件事情费了九牛二虎之力却总徒劳无功，并身陷其中不能自拔，这时候，稍微动一下脑筋、换一下思路，办事的结果就会别有洞天。
其实，一言以蔽之，办事的高手能人无不对方圆之道有着深刻的理解和运用。方，代表原则性和是非观；圆，代表经验的成熟和方法的灵活。在办事过程中只有将二者有机地结合起来，办事才会更有效率，易出成果。
当然中间的学习与实践一定要努力

‘贰’ 如何聚集人气和合生财

和和气气，才能生意旺。做生意，首先要着眼于管理内部，营造一个和和气气的挣钱氛围，避免引起任何矛盾冲突，把人际关系调试得融洽和睦，从而让自己的生意欣欣向荣。这种做生意之道，是以“和”为原则，以“善”为办事宗旨，这是一个优秀的生意人最难能可贵的地方。和和气气才能广结善缘，俗话说得好：你知道哪块云彩会下雨呢？

50年前，陈弼臣这个名字在泰国还不见经传，而现如今，已是无人不知。陈弼臣原籍是中国广东潮阳，他的父亲在曼谷一个商业机构当一名普通职员。五岁的时候，陈弼臣被送回家乡上小学，后因家贫辍学；十七岁时又去了曼谷，在那里当售货员，也干过厨师和搬运工，还担任过两家公司的职员。

陈弼臣工作踏实，任劳任怨，无论干什么都从实际出发，一步一个脚印。经过四年自强不息的奋斗，他终于从一家公司的一名秘书升任为这家公司的经理。以后，他又在几位朋友的帮助下，集资筹办了一家五金木材公司，并自任经理。

有了自己的企业，就是立住了脚，他要继续寻求发展，并不满足于小小的成功。之后他陆续又办了三家公司，专营木材、五金、食品、药物以及大米的外销业务，经营得相当不错，与亚洲各地的商业团体建立了广泛的友好联系，生意日渐兴隆，经济实力不断增强。到1944年，陈弼臣与泰国的十位商人筹资二十万美元，创立了盘谷银行。在这以后的二十年里，银行的资产保持着平均每年20%的增长率，一跃而成为泰国最大的银行，陈弼臣也成为泰国的第一号富翁。

陈弼臣的巨大成功，虽在一定程度上取决于外部客观环境，但从根本上说，如果没有他出色的领导才能和先进的经营策略，成功也是不可能的。他虽然没有受过高等教育，但在严酷的生意竞争中却摸索出一些经营之道。他懂得管理，知道该怎样指挥一个企业打胜仗。

陈弼臣赢就赢在为人宽厚、平和上。他谦虚谨慎，平易近人，无论是对待下属还是对待客户，无论在他成功之前还是发迹以后，从没有丝毫骄横和傲慢。这正应了中国那句古话：和气生财。

其次子陈有汉认为，他的父亲是一位能够在逆境中进取的生意人。在分析盘谷银行二十年来迅速发展的原因时，他说：“其中一部分原因是我们尽力吸收优秀的有银行工作经验的人才。”陈弼臣善于物色人才，使用人才，坚持“任人唯贤，唯才是举”的原则，而且“用人不疑，疑人不用”。他深知自己在银行业务知识方面的欠缺，所以，特别重视起用人才。他不仅亲自物色和网罗一大批学有所长的能人，还建立了研究与计划部门。这个部门是他的智囊团，为他制订重大的战略方针，避免竞争中的盲目性。

每位企业家都有自己的经营之道，陈弼臣的经营哲学与众不同。他说：“开办银行是做生意，而不只是金融业务。我判断一笔生意是否可做时，只是观察这个顾客本人、他的过去和他的家庭情况。”盘谷银行之所以能迅速发展，与陈弼臣敏锐的目光、深邃的洞察力、捕捉时机以及预见未来的能力是分不开的。

陈有汉还说：“盘谷银行的业务获得迅速发展，是因为我们有能力掌握各种机会发展国际业务……因为我们最先开始扩展国际业务，所以我们就占了便宜。”

1982年美国《时代》周刊则报道说：“盘谷银行1981年资产总额已达73亿美元。同年获利4840万美元。”美国《机构投资者》杂志将陈弼臣列为世界最富有的12位银行家之一。这里面有些夸张，但作为泰国头号大亨以至亚洲最大的富翁，他是当之无愧的。

可见，陈弼臣做生意做到了几乎玄妙的地步，也进一步以自己的亲身经历向大家诠释了“和气生财”的做人兼做生意之道。陈弼臣作为一个白手起家的海外华人，深知创业的艰难，更知道华人在国外的艰难，所以，他时刻不忘团结、帮助自己的同胞。早在创业之初，陈弼臣就经常帮助那些被外国大银行拒之门外的华裔商人，为他们解决资金和业务上的困难。有些身穿短裤、走投无路的小商人直接闯进他的办公室，陈弼臣并不因此而生气，却是满怀同情地接待他们，尽自己所能帮助他们。

在盘谷银行初建时，陈弼臣就与亚洲各地的华人商业团体建立了广泛的联系。如今他已经跃身亚洲最大的富豪之列，可每个月还抽出两个周末赶赴东南亚各大城市和香港，与他的华人老朋友们洽谈业务。

1982年，盘谷银行在陈氏子孙的努力下，从曼谷古老的中国城狭窄的小街搬到了最繁华的生意大道上。这不仅意味着盘谷银行的蒸蒸日上，也象征着陈氏家族新一代领导核心的崛起。

经历半个世纪的风风雨雨，陈弼臣大获成功。当有人问他成功的秘诀时，他说：“我从事的事业，都只是适应社会的需要。仅此而已。”

和气才能合作。一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。与顾客合作，借其眼，信其言，思其情，感其心，是做生意大义。与属下合作，永远做属下的后盾。不推诿责任，与其一起承担责任；不对属下摆架子；冷静善后，让属下全力以赴。与对手合作，如果有足够的胸怀能当众拥抱对手，那将让人刮目相看，而且传为佳话。合作之道，是在帮助他人成功的同时，自己获得更大成功的最保险的方式。

‘叁’ 我要怎样才能把生意做大做好

首先，经商要先聊做人。人的性格和状态是放在第一位的，也叫经营者的特质。你要有识人识事的能力，时刻能够保持清醒的头脑；况且古人早就说过知人者智，自知者明的道理，认识自己，了解产品，了解整个市场，整个行业发展的趋势，保持清醒的头脑能够让自己清楚自己在做什么？怎样才能做的更好！。你要能够时刻保持轻松自信的心态，拥有健康的体魄；自信乐观可以让自己更有动力，过的更快乐，活的更充实，而且会感染你身边的人，积累更多的人脉，健康的体魄会让你有充足的精力去打点工作和生活。你要能够持之以恒，时刻准备迎接和挑战新事物，不断学习提高自己，拓展自己的知识面，这样才能把事业做大做强。你要学会知足和感恩，经常给自己释放压力；人的一生其实很短暂，生意永远都做不完，学会在短暂的生命历程中做更多比生意更有意义的事情，生活总是充满惊喜，学会尽情享受，累了，停一停，有舍才会有得。
其次，谈谈处事。处事有很多层面，我们说说和经营者有关的话题。第一个是产品；不管你在生意场上是什么样一个角色，你要够专业，必须了解整个行业链，以及行业的动态，包括产品特点，品牌文化，行业历史，新产品开发等等，说白了，你要喜欢上这些东西，并且时刻关注。第二个是定位；你必须清楚知道你的主要客户是谁！是企业还是个人？是低端市场还是高端市场，是进大卖场还是搞品牌连锁经营？找到自己的客户，明确自己的发展方向。第三个是服务；大家知道商品经济现在越来越注重服务，我们的客户有的时候并不缺钱，缺的是细心周到满意的服务。第四是你的经营理念;这注定你要在这个行业里面生存多久，很多人都强调诚信经营，这没有错，但是能做到的人聊聊无几，大家都只注重眼前的利益，诚信经营早变了另一种味道，我想这也是某些企业很难做大做强，并且走出国门的重要原因，他们不仅葬送自己的前途，而且把整个产业链搞的乌烟瘴气，像行业里的老鼠屎一样...！这个社会就是各个领域的老鼠屎太多了现在才会动荡不安，殊不知经营者的社会责任是共赢，大家有责任为客户提供更好的产品和服务，有义务推动行业发展，造福社会...
我觉得这些都是作为一个经营者应该做的。

‘肆’ 职场上，如何成功地经营人脉

每一行，每一条道上，都有属于自己的圈子，在职场也一样，一个人除了工作出色，有很强的工作能力，但是很多时候，很多工作都是和小伙伴们一起去完成。这里所说的人脉不仅仅只说公司范围内的，它的面积很广，同一行中的人脉关系，人与人之间的相互信任，相互联系，资源共享，有良好的人脉关系，捕获信息比较迅速，办起事情来比较顺利，那么，如何成功地经营人脉？

第四点，要多说赞美的话

中国人是最不擅长表达赞美的话，觉得难为情，赞美的话就像润滑油一样让彼此拉近了距离，赞美一个人也是最能让这个人记住你的办法，这里的赞美是由衷的赞美，并不浮夸的，不切实际的，要赞到位，让人听起来是舒服的。

第五点，多买零食

其实办公里的人都是一群吃货，都是爱吃的人，特别下午的时候，你整出一堆零食，不对你有好感才怪呢。

良好的人脉关系，会让你在职场上走得更顺。

‘伍’ 怎么样才能旺事业工作，如何让自己的事业运变得更好

提起怎么样才能旺事业工作，大家都知道，有人问如何旺事业运，另外，还有人想问怎么样旺自己的事业，你知道这是怎么回事？其实怎么样才能做好事业，下面就一起来看看如何让自己的事业运变得更好，希望能够帮助到大家！

怎么样才能旺事业工作

怎么样才能做好事业

怎么样才能旺事业工作：如何旺事业运

新的一年，很多人的新年愿望的希望自己能升职加薪，事业有更好的发展。想要实现新年愿望，除了自己更加努力工作之外，也可以调节一下家居风水来助自己一臂之力哦。如何利用家居风水，让自己年事业运更旺?一、色彩1、淡：是&lo;土&ro;的代表色，土乃木之财，运用到家居中，选用浅淡的即可，客厅若是向东，可运用于油漆、墙纸、沙发等色彩，深浅均可，只要采用这种颜色，可收旺财之效。2、绿色：蓝色乃是木的代表色，向西的客厅若用这种颜色作为布置可收旺财之效。并且向西的客厅下午西照的阳光甚为强烈，不但酷热，而且刺眼，所以用较轻淡而又可护目养眼的绿色，十分适宜。3、白色：白色象征着洁、无暇，一袭白衣的你定能带给人一种超凡脱俗的美得享受，异性又怎能不为你心动呢?而且白色可为你带来心境上的快乐、顺心、如愿。4、红色：红色是充满着生命力的色彩，可丰富我们对生命的热度、增强行动力，也可提高自己在工作上的活力，随之增强你的个人魅力。粉色本身就是，能够吸引异性的注意力，增添桃花运。二、书干坤布局1.选家居文昌位做书：文昌位是天上二十八星宿之一，又称文曲星，与人间关系密切，专司天下读书人的功名利禄。所谓&lo;文昌位&ro;就是指文曲星所飞临的方位，换句话说，文曲星飞临到哪个方位，哪个方位就是文昌位。2.书门尤其不能正对厕所、厨门。书的门如正对厕所门，厕所的秽气会直接流入书内。而且文昌星忌之气，故会无贵人、犯小人，影响学习及工作质量。厨属火，对着厨门火气太大对于主人思想容易不集中。3.书桌上方一定不能有横梁压着，被横梁压着，暗示有志难伸，有潜力却发挥不出来。书不能冲着内或外的尖角，在风水学上，尖的棱、角，叫尖角煞，不吉。书也不能对着门摆放，因为门为进进出出之地，书桌放在门边，容易使人不宁、注意力分散。4.书柜要在书桌的左手边，因为左为文昌。书柜宜用木质材料来，不宜用金质材料。因为读书为文昌星所管辖之事，文昌是要向上的、进步的，木就有这种向上特性，用木做书桌，它的本性和文昌是完全一致的;而金的本气是收缩的、内向的、不求进取的。5.书是家庭环境的一部分，它要与其他居室融为一体，不规则的间会产生煞气，给人造成心理上的感。而书作为办公和学习的空间，是要让人在自如的中更投入地工作和学习，更要能地休息的，所以不规则的间尽量不要做书。三、增运支招1.书风水如何旺事业?解答：书设在居家风水的文昌位是从事文字工作者、家居办公时益处颇多，自是绝佳的选择。书忌大而无当，过大的书于事业的发展、财运各方面都会带有阻碍，一定要慎之又慎。以及在书桌上摆放&lo;金章紫印&ro;，可以助职场升迁，金章紫印，助大运流年，助人吉运相临，凡事顺利，官禄双收。2.书桌和灯光如何布置?解答：书内一定要设有台灯和书柜用射灯，便于主人阅读和查找书籍。但注意台灯要均匀地照射在读书写字的地方，不宜离人太近，以免强光刺眼。灯具一般应配备有照明用的吊灯、壁灯和局部照明用的写字的台灯。此外还可以配一小型的床头灯，能随意，可防于组合柜隔板上，也可放在茶几或小柜上。书灯光以单纯些为好，在保证照明度为前提下，可配乳白或淡壁灯与吸顶灯。3.书摆设有什么禁忌?解答：一、忌角煞多多：不管是居室的那个地方都要尽可能的避开角煞，尖角距离越远影响越小，越近影响越大。二、忌横梁压顶：在书风水里还要注意的一点就是要忌讳忌讳&lo;横梁压顶&ro;，因为书风水学中横梁压顶是很严重的。三、忌背靠玻璃：作为一个事业的者或重大决策的执行者，在书风水当中的座位切不可背靠玻璃，因为这样的书风水是背后无靠的情形，也是经营者的大忌。4.怎样才能旺财运?解答：如果想要旺财运，可以在书桌上摆放&lo;天财入库&ro;，天财入库具有：1、具有招财、旺财、财、收财多种功效。2、独特镂空设计，内个人生辰八字，真正为命主招财送福，独一无二，针对性强。增强招财财能量磁场。如何旺事业运。

以上就是与如何让自己的事业运变得更好相关内容，是关于如何旺事业运的分享。看完怎么样才能旺事业工作后，希望这对大家有所帮助！

‘陆’ 如何提升人脉

人际关系的55个绝招
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标

为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。
想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个
都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。

第2招 列举出截至目前为止的五件重大成就

知彼者，智也；知己者，大智也。

第3招 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要

天生我才必有用。
无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关
系动能”，千万不要妄自菲薄。

第4招 挥别独行侠的日子

还想象小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成
绩，因此也没有所谓的“第一名”。
告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

第5招 为自己建立自信，自助助人

人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。

第6招 拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改

工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别
人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你
早日实现自己的梦。

第7招 绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触
角纵深

人际关系网的特色是：每个成员都是老大。
如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己
为主角，来善用你的人际关系资源。

第8招 以一种相当专业化的方式来做自我介绍

在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。

第9招 以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍

无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。

第10招 技巧性地打开话匣子

为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段
用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无
论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自
己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

第11招 有必要时，就主动再做一次自我介绍

如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将
会愈走愈宽，也愈走愈顺。

第12招 看清他们的面目，牢记他们的大名

人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。

第13招 善于在社交场合做称职的主人

只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。

第14招 乐于站出来为自己打知名度

想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英
雄无用武之地。

第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼

即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。

第16招 名片必须是经过精心设计的作品

名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此
在设计上千万不要草率。

第17招 随时随地携带数量充足的名片

要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。

第18招 在情况适宜时，才递上名片

当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日
后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。

第19招 在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查
核

当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。

第20招 不要吝于表达感激之意

成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。
以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢
慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。

第21招 无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们
言谢

要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。
当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时，内心是什么滋味，将心比心，
无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了
面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生
观都将改写了。

第22招 适时以打电话、送小卡片，以及送小礼物的方式来向对方表达感激之
意

只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。
要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分，而栽培你这棵人际关系长青树
则有赖你持续性的关怀，借着打电话与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千
万别让它因为营养不良而枯死。

第23招 要有自己专用的信、卡片与便条纸

用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。
想建立自己的金字招牌吗？想树立良好的专业形象吗？做点小投资吧，去印一
些专用的各式文具纸，当你要寄发给客户、同行或朋友时，会觉得更体面。

第24招 欣然接受他人的道谢与援助

从一个人是否愿意接受他人的道谢，就可窥见其在人际关系上的功力。

第25招 建立起一套有系统又管用的人际关系网

将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。
为什么有人是事半功倍，有人却是事倍功半？就是因为做起事来有无章法。

第26招 名片上绝无过时的资料

假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一次，这样才能确保资料
的正确性与完整性。

第27招 设立一套有效的时间管理系统

岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步，只能尽量迎头赶上……
如果你能控制时间，你就能控制一切。
提醒你一点，只要你肯尊重自己所制定的工作表，别人就不敢随便抓你去出公
差。一旦时间资源能完全掌握在你的手里，那治国平天下都绰绰有余了。

第28招 每天都详细检视当天的工作进度表

要如何得知你是离成功之路愈来愈近，还是在原地打转？……最好的方法就是
每天都“结帐”一次，看看工作进度表的落实程度究竟如何。
每天结帐一次，你的心理负担就不会这么重，哪怕这是一项工程浩大的计划，
你也可以感受到稳健的前进脚步。

第29招 今日事今日毕

其实时间没什么好管理的，因为每天都是24小时，你该担心的是要如何去摆平
争食这块大饼的千百项计划。
绝对不要效法慢郎中那样去“以债养债”，否则到最后你加班到三更半夜也还
不清。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率
自然就会升高。

第30招 必须在24小时回复所有的来电

如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕
是很难熬出头了。
把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确保你那条人际关系网络上的资
讯畅通程度。

第31招 在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲些什么通往成功之路有四道
阶梯：慎谋行动、有备而来、勇往直前和贯彻始终。

第32招 拒绝无谓的交际应酬

如果你现在糟蹋时间，将来时间就来糟蹋你。

第33招 在参加社交活动之前，应妥为规划

只要事事都能有备而来，即使祖宗没有积德，照样能飞黄腾达。

第34招 主动寻求他人的支援

你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于帮倒忙，就给他们一次
表现的机会吧。

第35招 在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不宜展现出一副咄咄逼人的
姿态

人际关系网是怎么牵起来的？很简单，当一个愿打。另一个愿挨的时候，这段
姻缘就形成了。

第36招 只要逮到机会，就不忘冒出这句：“对了，你所认识的人当中，有哪
个人……”

你们祈求，就给你们。
下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实大多
数人们都是乐于助人的，不要轻率地关闭那扇机会之门。

第37招 对于别人所提出的建议，应当即知即行

否则等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不练，无济于事。

第38招 每次和朋友交谈后，都能有受益非浅之感

懂得顺水推舟的人，想不出头恐怕也难。

第39招 积极参与各种民间社团

借着融入这个大家庭中，你不仅造就了自己的事业，也成全了许多同伴的美梦，
功德无量。
当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽了。

第40招 设法在社团内担任有实权的职位

一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来
瓜分资源的庸碌之辈。

第41招 勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务

圈子内最为人称颂的就是，个个都是赢家，因为胜利的果实是属于每个人的。
如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手，最好的因应之道就是平时多
做些投资。

第42招 举头三尺有神明，抬头三尺有人际

要怎么培养自信？很简单，专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己
的心防，大胆出击，再苦撑一下，那你必然会有倒吃甘蔗之感，渐入佳境。

第43招 经常评估你的人际关系网，不断予以扩展

人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事。

第44招 相信你的直觉

聆听你心灵的呐喊声，就能得到所有的答案。
除非你自认已经麻木不仁了，否则没有理由忽视来自心灵深处的这股声音；让
它去带领你，你就能尽早掌握状况，了解周遭的一切风吹草动。

第45招 对于在人际关系网上的每个盟友，都会倾全力助他们步步高升

人际关系网的维系需要诚意与耐心。
应该借着提携盟友来培植你的实力，在这种稳固的基础上盖大楼，届时要缔造
一种“双赢”的局面，也只是迟早的问题而已。

第46招 提供朋友们一流的服务

即使你不是投身于服务业，照样有许多服务他人的机会。
你必须先竖立自己的金字招牌，让人际关系圈内的人都知道你这个人很可靠，
这么一来，他们会很乐意做这种投资，因为他们知道你将来会回馈得更多。

第47招 喜欢聆听朋友的心声

有正常的听力，并不代表知道要怎么去听。
聆听的艺术就是：耐心听别人讲话，而且不要听错！

第48招 要有高尚节操与专业涵养

口不择言，后患无穷。
人际关系的确很好用，但千万不要滥用。只要待人处事都能表现出一股高尚节
操与专业涵养，那即使是你的死对头也会对你心服口服，推崇备至。

第49招 以敞开的胸襟去面对每个“结缘”的机会

伟人与凡人的差别，在于前者能敬重每一个人，包括三餐不济的流浪汉。

第50招 布下滴水不漏的庞大“情报网”

能造就他人功名的仁者，必然会永垂青史。
当你变成了叮当响的人物后，这意味着你有更多的资源去邀他人前来分享，如
此“良性循环”下去。这不是很好吗！

第51招 利用人际关系网去造就自己，嘉惠别人，成就事业，改变人生

如果你的公私两种生活领域之间，需要一座桥梁来互通有无，那就是你的人际
关系网。

第52招 时时刻刻都以人际关系网为念

宝剑不用就会生锈变钝，倘若每个人都能将人际关系的运用当成生活习惯，那
这个世界的面貌就会完全改观。

第53招 矢志成为强势人际关系的模范生

一个人际关系高手绝不会以屯积资源为能事，反而是不时地主动邀他人分享，
并鼓励他们也如法炮制。

第54招 用一片人际关系网来将世界一网打尽

这个世界的人际关系网多得惊人，几乎每个人之间都有一条脐带相连接。

第55招 将人际关系融为生活中所不可或缺的一部分

你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的

‘柒’ 提高团队凝聚力的方法

团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。

1，认识团队

◇团队的组织结构

团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式

由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

◇团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

2，团队是特殊的企业

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：

◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

3，团队建设的方法与技巧

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

◇组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

◇制定团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。

◇训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：

建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

◇培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

◇做好团队激励

销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

4，团队组织的五大功能

◇职场功能

社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。

◇学习功能

直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。

◇协作功能

有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

◇竞争功能

竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。

◇联谊功能

在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。

5，成功团队的四大特征

◇凝聚力

成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？

◇合作

大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。

◇组织无我

直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。

◇士气

没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。

轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！