销售事业上有什么梦想和追求

1. 我想从事销售的事业，并且在和方向发展上去，我应该如何去规划我的事业人生呢，请前辈们给点意见，谢谢

一般老板在招聘业务员时会这3个要求：
1 态度：
在我第一次去应聘销售时老板对我说：“我们的产品在市场上已经比较成熟，本来想招一个有经验的人来从事，或者四零五零的下岗人员，因为这些人他们上有老下有小生活压力大，会有一个比较良好的态度。但是看你来了三次，我都不在你还是来了第四次，我觉得你很有毅力，销售是要吃得起较苦的。不管下雨天，非常热的天，还是非常寒冷的天，都要在外面跑。在被人拒绝很多次后还要坚持下来。你能做到吗？下周三来上班吧，我觉得你很有毅力。”
2 能力：
有很多产品在销售时更多地是提供了服务，比如维修，化工，机器等，如果有专业的技能，就能更多好地帮助客户解决问题，这样更容易赢得别人的信任。曾经有一个经理和他的业务员说：“忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。”你想要得到别人的帮助就要先学会怎么样帮助别人。
3 经验：
老板们更希望可以得到一个有客户源的销售帮助他们。因为他们可以最快地为公司获得利益。
总结：
结合你现在的实际情况，我为你提供以下解决方案。
1 态度：给自己一个充份去从事这个职业的理由，给自己设定一个目标，在做成功后会得到什么？设假是金钱，你可以规划为10年以后会得到：汽车，大房子以及怎么样的生活质量。理由越多越好，每当你想到这一些你将会得到的东西而且你必须去实现的东西，你就能够用到这一些理由激励自己去完成。
2 能力：由于你是一个应届毕业生，在选择行业的时候最好能够发挥自己的长处，找到有针对性地行业来从事，这样上手就会容易一些。
3 经验：多看一些书。人们常在说一句话，吃得苦中苦方为人上人，可是这世上有很多人吃了很多苦却没有成为人上人。因为他们没有懂得另一个道理叫做：吃一亏长一智。可是如果一次一次地去尝试会不会太慢了？必竟我们每个人都只有一条命，一个体身不能等到遍体鳞伤之后才懂得很多道理，到那时就太晚了。所以多看书可以帮助你学习到别人身上的经验，在以后实践中也可以少走一些弯路。

以上的一些是我个人的建议，可能有一些重点被疑漏了，如果有朋友有不同意见的可以补充。也希望我的建议可以让你得到帮助。如果你有兴趣继续讨论可以加入我们的销售QQ群
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2. 作为一名推销人员,你对你的事业有什么看法

一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量.
二、自信心 信心是一种力量，首先要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生.
四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最着名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。 一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我！

3. 销售人员应当具备什么素质和能力

首先是勤奋。

脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤。要想把销售做好，首先要勤劳，这也是一个企业必须具备的素质。市场营销领域有这样一句话：“成天和客户泡在一起的销售庸材，其业绩肯定比整天待在办公室的销售天才要好”。这话说得好：“勤能补拙”！

勤动脑子

这意味着你必须认真思考，遇到困难，仔细思考问题的根源是什么，然后在根据地制定出解决方案。销售员的工作中常常存在这样的假象：有时候客户表面上很好，很爽快，让你心情很好，但你却等着，没有任何消息。有时候表象对我们很不友好，甚至把我们赶走，我们可能因此而不敢再来拜访了。那是因为我们无法分清究竟是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静地思考，不要误入歧途。

1，勤于沟通。人们常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导、同事交流，沟通自己的市场问题，别人的市场也可能同样存在，了解他们是如何解决的，或许经过领导、同事的指导，你会恍然大悟，找到解决问题的方法，共同进步。

2，勤总结。拥有总结就能有所提高，不管成功还是失败，它的经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

销售人员具备的能力

成功销售经理的品质数量并不多，其中最常提起的就是empathy。
从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题，这种关系难以建立。
第二个重要的品质就是自我激励。成功销售员的收入相对较高，但这只是自我激励的结果，而不是激励的动力。许多人相信销售员只是为钱而工作，但成功的销售员却能在销售活动中享受快乐。
自制力是销售人员从失败中恢复的能力。对销售员，当放下一个电话时就可能是一次失败。销售员听到的“不”远远超过“是”。
在最近的研究表明，好的销售员的品质中诚实排在第一。这种品质也许是当今市场的关键，因为他是建立信任的基础。
除了以上四点外，还有一些品质也是非常重要的：
自律；
智力；
创造力；
灵活性；
适应力；
毅力；
个性等；

尽管各公司对这些品质的要求有所不同，但是，empathy、自我激励、诚实是销售生涯成功的基础。

4. 做销售需要具备哪些特点

一、 成功销售员应该具备的第一项素质： 强烈的自信心。 销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。

下面是三个提升信心的方法:
（一）想象成功。
信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！
（二）总结过去失败的经验。 失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。 成功其实就是比失败多那么一“点”。
（三）集中注意力。 把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题： A、 你对被拒绝的定义？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了？
B、 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？ C、 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？

设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。

想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？

怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！

三、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。

曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说：“你如果不放弃，我一定不放过你！”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。

强烈的企图心有四个特征： （一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。 （二）企图心的的强度大小受环境的影响。 （三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 （四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。

四、成功销售员应该具备的第四项素质： 对产品的十足信心与知识。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说：“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气：“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金？”专家说：“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。

销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。

记住：你的客户不会比你更相信你的产品，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。说服本身是一种信心的转移，你把你的信心传递给了你的客户，从而，你和客户一起共建了你成功的桥梁。 五、成功销售员应该具备的第五项素质：注重个人成长。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。
有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。你不熟悉，什么不会掉到水里呢？”

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯）。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。

六、成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。
21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。他们关心客户需求， 表现为随时随地地关心他们， 提供给客户最好的服务和产品， 保持长久的联系。成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。

在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。
七、成功销售员应该具备的第七项素质： 非凡的亲和力。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

有一个简单的例子：笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说：“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。

由此可见，亲和力是营销员无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售员带来更多的收获。
八、成功销售员应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破， 失败的人不断找借口抱怨。 在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责， 100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。为什么会这样呢？
人与人最大的区别是什么？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。
成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。
要为成功找方法，莫为失败找理由！
九、成功销售员应该具备的第九项素质： 明确的目标和计划。 成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标 、年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。
十、成功销售员应该具备的第十项素质： 善用潜意识的力量。 人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。
面对梦想，我们连承认的勇气也没有。
坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想！钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的！如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命？结果显而易见。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！ 具备了成功销售员素质的人未必成功， 没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在， 更不能代表未来！活到老， 学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习， 企业、组织要组成学习型组织。成功的人都不断学习， 不断复制， 融会贯通。

5. 销售给人带来的改变有哪些

做好销售业绩到底给我们带来了什么呢？
销售工作了一个个销售战神具备了大量的优秀品质！这些优秀的品质让我们实现了自己的人生梦想！
这是一个有意思的时代，今天我们年轻人有了太多的机会
这是一个值得庆幸的时代，从上到下，全民创业的热情都很高，让你的创业不在孤独
这是一个创造奇迹的时代，只要你愿意，只要你能在正确的时间做出正确的事情，你就能创造奇迹
我们所有这个时代都活着的人，我们都应该好好感谢这个时代，虽然他还有很多的“问题”，但是已经比过去更好了，我们要面对的是未来而不是过去，所有我们还是要感谢这个时代里能有你我的存在
销售，是很多“三无人员”甚至是“五无人员”实现梦想、创造奇迹的基点；是很多有梦想有追求的人实践梦想的必经之路；是实现自我价值最直接的表现形式和途径。。。
做好销售难吗？难！做好销售难吗？不难！难与不难都是自己的界定并选择。
当我们走进一个陌生的房间，你能迅速找到电灯的开关吗？我相信很多人不能，是因为他不熟悉，那么做好销售也是一样的，因为你过去或许不熟悉，在一个你不熟悉的领域你怎么能做好这个领域呢？很多人说他能很快找到开关，因为他说，一个房间的电灯开关往往都会在那个房间的门口附近，因为这是建筑装修的基本规律，所以他能迅速找到那个开关。那么我想请问一下你能迅速找到你销售的开关吗？你能迅速找到你人生的开关吗？只要你愿意去专注某一件事情、只要你愿意研究一下某一件事情、只要你能全心付出于某一件事情，我相信你能！
那么我们讨论如何做销售才能做好销售呢？做好销售的关键点是什么呢？做好销售工作的核心是什么呢？我在不停地问自己，我也在不停地学习和寻找，希望能找到合理的答案，现在我找到了，我现在我终于知道了，做好销售工作的核心就是——做好销售的业绩！
为什么销售业绩才是做好销售的核心呢？因为做好销售工作就是要具有良好的销售业绩，只有这样，销售工作才能把你改变成一个具有诸多优秀品质的人！没有良好业绩的销售永远不会给你的人生带来任何的改变！具有票房号召力的演员一定是成功的演员，因为大家都喜欢他、支持他；那么相反，没有票房的演员一定不是一个成功的演员！因为他的身上没有让人认同的品质。这个观点你认同吗？如果你的答案是否定的，下面的内容就可以不用看了
销售给我们带来了什么呢？我们简单讨论一下：
1、自信
自信是我们好任何事情的基础，没有了信心就如同汽车失去了动力、巨轮失去了航向、人生也失去了目标。做好了销售你才会相信你的未来，你才会相信“付出就有回报”这个真理，你才会有生存下去的物质保证。做好了销售业绩你才能有机会活下去，只有活下来了你才能去追逐梦想。九零年代我有个朋友因为贩卖游戏机而买房买车（摩托车，那时候汽车确实是太奢侈了），如果你有这样的经历以后你愿意放弃销售吗？人生自信的来源就是你的付出努力得到了回报。做好销售所取得一个个的业绩的回馈就是在累积你人生信心的基础，人生一旦有了信心就会很容易滴得到他想要的未来。做好销售没有什么秘密，唯一的秘诀就是一试再试，不断调整你自己的战术以适应市场的需求。做好自己做好销售的时候你就会具备影响和帮助别人做好销售的经验、能力，因为管理也是一种销售，只不过管理在销售你的思想，那么如果你拥有了一个大型的销售团队，我相信你会自信起来的。做销售的人请你记住：别人都成功了，我大不了再多试几次就行了！
2、意志力
很多人做销售的人并不是他做不好销售，大部分情况下都是他自己放弃了自己，他觉得自己身上的很多特质不适合做销售，因为他害怕失败，他在给他自己找借口。做销售的过程中其实也是对人的意志力的一种考验和磨砺，做好业绩又是对意志力变本加厉的磨练！要想做好销售就要具备足够的意志力，每天面对那么多的挑战（拒绝、打击、没有业绩等），如果你有一丝的怀疑你就一定不会成功的！那么做好销售业绩需要你具有足够的意志力，要不然你是做不好的。其实任何事情都是这样的，就像我当初，连饭都吃不上、连做鸭的想法都有的时候我也不知道我的未来到底是什么？我有没有必要再坚持下去呢？坚持下去还有意义吗？我想你的生命中也会有很多这样的徘徊和挣扎吧？在那个时候我选择了坚持，我就到了今天，然而今天再回头看看的时候觉得当初也不过如此嘛。人生又何尝不是这样呢？我们不是经常说——人正确了，那么这个世界就正确了吗？你的正确与否取决于你的态度！你一旦具备了坚定的信念的时候，你就不会轻易放弃，我相信你一定能轻松地做好很多的事情。你觉得能够游泳通过英吉利海峡的人还会害怕横渡一下小小的长江吗？有了第一次英吉利海峡的经历以后他还会害怕第二次吗？王石能够登上珠峰，以后的日子他还会怕工作和生活中的那些“小山”吗？做好销售工作的证明就是你是用来正当的方法取得了良好的业绩，在整个过程中对你的意志力进行超强的锻炼！好的业绩是好的意志力的代表！
3、态度的训练
做任何事情不需要一个好的态度呢？但是在做销售的过程又会有多少的时间让你拥有良好的态度呢？我们遇到的拒绝比成交要多好多倍，这个时候我们该怎么办呢？我们想放弃的时候怎么调节自己呢？如果没有一个良好的态度来迅速调整好自己的状态，你怎么能够“微笑着”去面对下一个客户呢？如果你保持不了良好的态度，那么你一定面要临最为恶劣的结果。人生就是现场直播，他不会给你任何剪辑的机会，我们要做的就是时时刻刻要求自己保持良好的心态，用正确的态度去做好销售，因为你的一言一行都会影响到你的结果，你如果不知道哪个关键点能够影响到你的结果，你最好就是时时刻刻严格要求好自己的一言一行。如果做销售的时候你能保持了良好的态度，那么遇到别的事情时候你也会“乱掉阵脚”、“不知所措”，你就会拥有一个垃圾人生。拥有良好的态度很容易，保持良好的态度太难了！你能做到了，你就成功了！你觉得一个“特种兵”会害怕有人抢劫他吗？他的拳头会告诉抢的那个人——选择好做案对象比作案更重要！
4、口才的锻炼
很多人都会认为做销售的人口才好、能说会道，我不这样认为，我个人上学的时候不敢跟班里女生说话、害羞、腼腆、胆小。。。但是我一样可以做好销售工作，并且能够带动成百上千人做好销售工作。口才好是因为练习多，业绩不好的销售人员口才一定不好！什么样的口才才是好口才呢？能说会道不是好口才，好口才就是把有用的话说出来！做销售的人天天都在跟客户沟通，他的口才好只是他比一般的人练习的次数多了一些而已，你一年才说十句话，他一个小时就说了上百句话，你能跟他拼口才吗？你会比他说话有经验吗？那么做好销售工作又需要销售人员必须字斟句酌他要说的每一个细节，只有这样他才能赢得客户的信任实现成交的目的，也正是这样，一个好的销售人员就慢慢具备了良好的口语表达能力了！好口才就是说有用的话！
5、习惯的养成
我的一个朋友做计算机软件系统的，为了搞得一个客户，他到网络上找方法，一个星期没有出办公室、不断地选择方法、不断地组合方法、不断地练习、不断地推翻重来，一周以后，为了能找到那个客户的关键人物家在哪里？有什么样的工作和生活习惯？有什么样的个人爱好？他开车跟踪、找人打听、研究此人的履历、反复研读其讲话稿。。。再过两周，跟客户见面，五分钟成交！请问一下你是怎么做客户的呢？我相信这哥们再做其他的项目的时候一样会成功的，因为认识多年，只要是他愿意拿下的项目，八成以上都会搞定的。成功是一种习惯，成功不是瞎蒙胡搞就行的。为了实现良好的销售业绩，你会改变你自己很多的工作、生活的习惯，让这些习惯服务于你的销售成交上来。
当然还有很多很多的优秀品质能够在你销售过程中练成，但是其前提是你要具备良好的销售业绩，如若不然给你带来的改变没有任何的意义。如果你具备了这些优秀的品质你还会担心什么呢？你一定是一个强大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一个物质丰富的人。练就这些优秀品质需要的就是你能做好业绩，因为业绩是对你付出过程是否正确的最好检验，就像习武之人练习武林秘籍一样，如果你的武功很高，但是你不能保护你自己也不能战胜对手，我想请问：你的练武功有用吗？如果一个学生付出所有的努力去学习，考试的结果却是个鸭蛋，那么他的付出有意义吗？不要给我讲没有功劳也苦劳嘛，那是扯淡，那些话是在安慰那些不能自省的傻逼呢！
做一个快乐的人，一个善于从工作发现快乐的人，只有这样你才能开心地成长！
学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始！
当你的销售事业逐步走上坦途的时候，销售工作的另一种成就感出现了，你会发现是一个即赚钱又绝对光明的行业。除此之外，再没有别的行业有销售更能让人快速升迁、得到高薪的机会了。何况快速发展的社会需要很多优秀的营销人员。干这行不需要有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要拥有很多专业知识和专业技能，他只需要勤劳和智慧。只要能把东西卖出去，就获得了一次成功并赚到了相应的钱。也可以说，销售是一人从贫穷到富有的最好途径。
销售会让你发现一个全新的世界，遇到许多有趣的人物。和各种人打交道，花费大量的市价和他们发展友谊，从建筑师、银行经理人到工程师等，会是你的工作每天都充满乐趣，而且带有某种自由度。

做一个专业销售人员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。你可以在任何时间与家人相处，到处旅行。如果你愿意也可以到国外做销售工作。你可以自由选择自己喜欢的工作工作场所，甚至还能和自由选择工作时间。
当然，这里所说的自由度是以经济独立为前提的。无法想象一个很自由的人明确不能在经济上独立，经济上不独立的自由是有限的。所以，无论如何请你先实现财务上的自由，业务上的自由才会随之而来。