㈠ 一个22岁的青少年,不知该如何发展自己的事业,该如何是好
可以的话,最好跟随自己的兴趣去发展事业,因为当你有兴趣去做时,便不会觉得辛苦,而且会全心全意地去做,愈做愈起劲,做得有成绩时也会很有成就感。
但如果你还未找到自己的兴趣时,就不妨先找一份工,骑牛找马,在业余时间多了解其他工作的情况,看自己究竟比较适合什么样的工种,或对什么样的工作有兴趣。找到了有兴趣的工作后,可以从低做起,努力学习和工作,慢慢建立事业的根基。
㈡ 如何做人、做事、做官
如何做人、如何做事、如何做官,自古以来都是一个常讲常新的话题,也是我们每个人都要用自己终生的人生实践来回答的问题。对于这个问题,古今中外很多仁人志士、圣贤先哲都有着丰富而深刻的见解,如古人讲要“格物致知诚意正心”才能“修身齐家治国平天下”、“君子为政之道以修身为本”、“先修身而后求能”等等。我认为,做人、做事、做官是密切关联、高度统一、相辅相成的,做人是根本、做事是目的、做官是载体,要先做人、后做事、再做官,不做官也要做人、也要做事。内因是事物发展变化的根本动力和源泉,外因只是通过内因才起作用,而一个人自身的素质和修养就是他的内因,从根本上决定着他怎样的做事、怎样的做官。事实也充分证明,决定人生成败的三分在做事、七分在做人,人生的一切成功归根结底都是做人的成功,人生的一切失败归根结底都是做人的失败。常言道:“做官一阵子,做人一辈子”、“做官有止境,做人无止境”。作为一名领导干部,一定要把如何做人、如何做事、如何做官这个问题思考明白并孜孜不倦地躬身实践。 堂堂正正做人 如何做人,古人有一段话讲得很好:“敬天地,忠社稷,孝父母,和夫妇,友兄弟,信朋友,睦乡邻,施穷人,救危困”。《易经》中说:“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”。而对于这个问题分析的最透彻、最深刻、最全面的还是毛泽东同志,他在《纪念白求恩》一文中旗帜鲜明地提出了我们共产党人的做人主张,那就是要做“一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人”。做人的道理浩如烟海,做人的方法千姿百态,但我想,只要能够做到诚信而坦率、正直而忠诚、宽厚而善良、严谨而负责,你就是一个合格的人、一个大写的人、一个堂堂正正的人,也才能成为一个从根本上称职的领导干部。 诚信是做人最基本的道德底线,是维系和保持人与人之间正常交往、关系融洽、和谐相处的关键所在,也是推进社会进步与发展须臾不可缺少的重要组成部分。“君子修身,莫善于诚信。夫诚信者,君子所以事君上,怀下人也”。诚信也是现代社会最昂贵的资本,没有诚信交不了朋友,没有诚信谈不成生意,没有诚信干不了大事。对于一名领导干部来讲,在为人处世上采取诚实的态度更为重要。因为我们的一言一行、一举一动都在上级和群众的关注之中,如果说起话来油腔滑调,做起事来虚无缥缈,你的形象就会大打折扣,上级不会信任,群众不会拥护,你在这个圈子中就不好立足了。而为人要做到真实可信,就必须保持一种坦率的态度。所谓坦率,就是实事求是,有一说一、有二说二,直截了当、开诚布公、直奔主题,不弄虚作假、不言而无信,不耍小心眼、不搞小动作,做到心底无私、襟怀坦白、言行一致、表里如一。领导干部的一项基本功、一项经常性的工作就是与人沟通。沟通能力的大小,既取决于态度,也取决于方法,但只要能够做到真诚坦率,都会有丰厚的回报,因为真心换真心、真情换真情,坦率要比虚伪建立的关系更持久,真诚要比圆滑换来的友谊更珍贵。 正直而忠诚是一种高尚的人格品行,在一个人的成长中发挥着重要作用。“人可一生不仕,不可一日无德”,没有良好的人品做底子,是干不了大事、做不了大官的。那么,什么是正直呢?孔子说“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿动”。孟子讲:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈”。其实正直就是对正义和真理的不懈追求和坚守,就是堂堂正正、坦坦荡荡,光明磊落、刚直不阿,上不欺天、中不欺人、内不欺心。而作为党的领导干部,更要讲良心、讲党性,做人追求真理、坚持正义,做官一身正气、两袖清风,使自己成为透明的人、坦荡的人。至于说忠诚,则是对一个人在生活中所扮演的角色品格的更高要求。《忠经》里讲:“忠者也,一其心之谓也。为国之本,何莫于忠?忠能固君臣,安社稷,感天地,动神明,而况于人乎?”忠诚,是对他人、对事业高度负责的态度,是爱的外延。人各有所事,便应各有所忠。作为一个人,就要忠于家庭、忠于亲人;作为一名党员,就要忠于党、忠于人民;作为一名干部,就要忠于事业、忠于职守。上,要无愧于国家;下,要对得起群众。不要让自己成为不忠不孝、不仁不义之人。 宽厚而善良则是对人对事的一种胸襟和气度,彰显着人性的温暖和关怀。人是有思想有感情的高级动物,“授人玫瑰,手留余香;与人为善,人自善良”,在对人对事的态度上采取什么样的行为方式,结果是大不一样的。宽厚善良能够化解矛盾、冰释前嫌,能够凝聚人心、鼓舞斗志,甚至能够化敌为友、壮大自我。而斤斤计较、睚眦必报只能作茧自缚,最后使自己陷于四面楚歌、寸步难行的境地。宽厚就是宽容与厚道。允许别人有行动和判断的自由,对不同于自己或传统观点的见解有耐心公正的容忍,也就是我们常讲的容人、容言、容事,这就是宽容。至于厚道,则是老子所谓“大丈夫处其厚,不居其薄;处其实,不居其华”,也就是我们常讲的忠厚朴实、谦逊内敛,以德报怨、以善报恶。宽厚是一种美德、是一种胸襟、是一种气度、是一种雅量,更是一种聪明的大智慧。你越是对人宽厚,别人就越尊重你、爱戴你、拥护你,你就越容易获得别人的理解与支持。当然,待人宽厚既不是懦弱无能,也不是无原则的一团和气,更不是纵容与姑息,任由胡搅蛮缠之人肆意妄为,而是在坚持原则的基础上,给他人以足够的空间和改过的机会,做到宽厚而严肃、柔和而坚定,在一定范围内追求与人交往和处理问题的最佳效果。而善良又与宽厚互为表里,善良之人必定宽厚,宽厚之人必定善良,他们是一个内在的统一体。善良是一种深沉博大的爱,饱含着对他人的尊重、理解、同情、关心和爱护。俗话说:“恶有恶报,善有善报”,一个心境澄明、与人为善的人,他在慷慨付出的同时却获得了真诚的回报,在忘却自我、舍弃自我的同时却获得了新的自我,这是人性善良的必然结果。我们在与别人相处时都要学会与人为善,恶虽小而绝不可为,善虽小而绝不可不为,永远保持一颗善良的心。只要有这样一颗心,不管你做的事情是大是小、是多是少,你就是一个高尚的人、一个有道德的人。 古人认为,“淫漫则不能厉精,险躁则不能冶性”,深刻地指出了严谨对于人生修养的重要性。严谨是一种对人、对事、对己严肃认真的态度,没有这种态度,人生就可能流于放纵,事业就可能流于荒废。古今中外一切有成就的人,都是对人生、对事业、对他人采取严谨态度的人。孔子提倡“吾日三省吾身”,古人强调“戒慎乎其所不睹,恐惧乎其所不闻”,都是这种态度的真实写照。对于各级领导干部来说,严谨就是工作作风上的务实高效、追求完美,就是生活作风上的洁身自爱、维系自我。身为领导干部,我们都有一定的权力和地位,能够走到今天这一步非常不容易,更要把“严谨”二字时刻悬于脑际,始终保持一种“如临深渊,如履薄冰”的危机感,慎言、慎行、慎独、慎微、慎终,决不能自我放纵。严谨更是一种高度责任感的体现。什么是责任?责任就是你所扮演的角色所应当承担的义务。在家庭中,你可能是父亲、丈夫、兄长;在单位里,你可能是领导,也可能是下属;在社会上,你可能是群众,也可能是朋友,但是不论扮演哪一种角色,你都要承担相应的责任。你扮演的角色越多,承担的责任也就越多;你所处的地位越高,肩负的责任也就越重。是不是有责任感,是检验一个人做人是否合格的重要标准和尺度。梁启超说:“人生于天地间,各有责任。一家之人各个放弃责任,则家必落;一国之人各个放弃责任,则国必亡。”作为一个领导干部,我们在家庭、单位和社会上扮演着多重角色、肩负着多重责任,一定要勇于负责、尽职尽责,做人对得起良心,做事对得起俸禄,做官对得起组织和群众,不能让自己成为不负责任的人。 踏踏实实做事 人活着就要做事。孙中山先生说:“要立志做大事,不要立志做大官”,郑培民同志讲:“做官先做人,万事民为先”,都把做事放到很重要的位置。作为一名领导干部,事业的舞台大了,发挥作用的机会多了,更要很好地做事。那么,究竟如何做事、怎样把事做好呢?孔子倡导“事思敬”,即做事要敬业、严肃、认真;旬子呼吁做事要“心不使焉”,以至做到“白黑在前而目不见,雷雨在侧而耳不闻”;庄子提倡做事要“不徐有疾,得之于手而应于心”;朱熹则要求“万事须是有精神方做得”等等。我认为,一个领导干部为官一任,就要严肃认真地履行好自己的职责,多做一些利国利民的好事、实事、大事,不负组织的重托和群众的厚望。 一是要有超前的战略眼光并善于进行科学谋划。古人说:“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时”,讲的就是一个战略眼光问题。什么是战略眼光呢?它是从政治和全局的高度出发进行的通盘谋划和全方位思考,不在乎一时一事的成败得失,而是立足当前、着眼长远,高屋建瓴、深谋远虑,体现的是对事物发展客观规律的准确把握和远见卓识,是一种全局性、前瞻性的战略思维。战略眼光是长远的眼光、宽广的眼光,具备了这种眼光,你就能够“会当凌绝顶,一览众山小”,从而作出正确的判断和决策,你就是一个富有远见卓识和发展潜力的领导。所谓长远的眼光,就是在科学分析、逻辑推理的基础上,对事态的发展及走向作出准确的预测和判断,剥去迷雾表象,分清轻重缓急,从而正确地进行取舍。所谓宽广的眼光,就是眼观六路、耳听八方、总揽全局,对某一方面工作的发展程度和方法策略有一个全面系统的了解,以期对自身的发展有所借鉴、有所帮助。作为领导干部,有了全局性、前瞻性的战略眼光,还要善于进行科学的谋划。谋事是成事之基,一件事情能不能做好,科学谋划很重要。一个人工作水平的高低,也主要取决于其谋事的能力。相同一件工作,有人做的声色并茂,有人做的了无生气,谋与不谋,结果完全不同。“凡事预则立,不预则废”,客观事物是纷繁复杂的,只有进行科学的运筹和谋划,才能做到成竹在胸、胜券在握,才能做到处变不惊、临危不乱。而战略眼光和谋划能力归根结底取决于领导者自身知识素质的高低。当今时代是知识经济时代,当今社会是学习型社会,处在这样一个大背景下,不学习就要落伍,不思考就要被时代所抛弃。一个合格的领导干部,必须把勤奋学习作为一种政治责任、一项政治任务,做好学不倦之官,不做不学无术之人。善于学习,勤于思考,努力优化自己的知识结构,在广博的基础上求精求专,不论在哪个行业、哪个层次、哪个职位上,都能跟上时代发展的步伐。真正通过勤学深思,不断提升自己的理论素养和思辨的广博程度,把握事物发展的规律,增强发现问题、研究问题、解决问题的能力,克服形形色色的官僚主义、经验主义、形式主义,为科学决策奠定扎实可靠的理论基础。 二是要突出重点、统筹兼顾,抓好关系事业发展全局的大事。任何事情都有大小主次、轻重缓急之分,作为一个领导干部,首先要学会抓要务、抓大事,解决主要矛盾。主要矛盾解决了,次要矛盾也就迎刃而解了,这既是一种领导方法和领导艺术,也是一个合格的领导干部必须具备的基本素质。毛泽东同志讲,任何一级的首长,都应当把自己注意的重心,放在那些对于他所指挥的全局来说最重要最有决定意义的问题或动作上,而不应当放在其他的问题或动作上。并特别强调,有重点才有政策,没有重点就没有政策。“一着不慎,满盘皆输;一着精彩,满盘皆活”,一个高明的领导干部,必须善于抓重点,善于抓对全局具有决定意义的问题。要做到这一点,就必须对工作的全局有一个清醒的认识和把握,站得再高一些、看得再远一些,从众多纷繁复杂的矛盾中发现主要矛盾和矛盾的主要方面,从林林总总的表象中概括出事物的本质和规律,找准问题的突破口和着力点,从全局出发突出重点,抓住重点体现全局。当然,我们强调领导干部都要谋全局、抓大事,并不是说其他事情就可以不管不问了,因为矛盾总是在不断地转化,这一时期的次要矛盾在另一个时期可能就成为主要矛盾,所以要有全局观念,要统筹兼顾,善于弹钢琴,把复杂的工作安排得井然有序,既把握好中心环节,掌握主旋律,又能照顾一般,主次配合,难易相间,像高明的钢琴家演奏出美妙的音乐一样,得心应手,浑然一体,从而建立起紧张而又有条理的工作秩序。一个高明的领导干部还要关注细节,关注小事。细节决定成败,小事成就大事。只有把小事小节做细做实,才能把大事大节做好。有人常用“杀鸡焉用宰牛刀”来表示不要随意抓小事,而事实上把每一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡,细节见证品质,这是行之不败的关键。所以,我们要带着忠诚、带着责任、带着感情、带着追求去工作,关注细节,成就大事。 三是要求真务实,注重效率。要成就大事,就必须做到实事求是、求真务实。急功近利的虚政绩、大吹大擂的假政绩,都是经不起实践和历史检验的。求真务实,就是要一切从实际出发,坚持按客观规律办事,既不冲动妄想、盲目蛮干,也不消极保守、丧失机遇,行所当行,止所当止,顺势而为,勇于接受既成事实。事业是干出来的,坐而论道、只说不干不行;说得多、做得少,贪图虚名也不行。求真务实是马克思主义认识论的精髓,是党的思想路线的核心,是做官做事的基本方法。每一位领导干部都要清醒地认识到自己所肩负的历史使命,切切实实履行自己的职责,殚精竭虑、脚踏实地做好本职工作,为党、为国家、为人民干一番事业,真正在自己的岗位上办一些利国利民的好事、实事、大事。以这样的态度和方法,我们就能在解放思想中实事求是,在与时俱进中开拓创新,在工作实践中发现规律,在稳中求进中加快发展。做事还要注意效率。高效率主要在于一个“勤”字,即“手勤”、“腿勤”、“脑子勤”。“手勤”,就是要及时做好“上情下达、下情上达”,确保上级政策传达、落实的时效性和有效性,保证本单位、本部门工作信息的及时上报、反馈;“腿勤”,就是要多深入基层、多搞调查研究,及时了解和掌握工作动态,争取工作的主动性;“脑子勤”,就是要结合工作勤于思考,从领导的角度思考应该提供什么信息、作出什么部署,从群众的角度思考他们缺少什么服务、目前有什么要求,从下属的角度思考他们有什么困难、需要什么帮助。总之,作为一名领导干部,切不可惰性缠身,否则就会误事。 四是要讲究分寸、体现风格。能不能办成事,能不能把事办好,有一个分寸问题。不卑不亢,不软不硬,不偏不倚,讲的就是一种分寸把握。说话有度,交往有节,办事得当,往往成功。作为领导干部,要看看哪些该办,哪些不该办;哪些能办,哪些不能办;哪些先办,哪些后办。不能不顾实际、照办照转,更不能借口特殊、自行其是。那么,做事的分寸如何把握呢?主要看是不是遵守纪律,是不是合乎规范,是不是讲究方法。一句话,做事懂分寸主要体现在限制自己、规范自己、提升自己、超越自己,不揽权、多揽事,不越位、多尽职,不干扰、多支持,按客观规律办事,按组织原则办事,按政策规定办事。做事的分寸还体现在协调配合上。每一项工作都不是独立的、孤立的,而是相互联系的。部门与部门之间、单位与单位之间、个人与个人之间都相互涉及和影响,协调配合得好,工作顺利;协调配合不好,工作就受影响。每一个人都应当换位思考、替别人着想,从全局、从整体的高度去考虑、去协调、去落实,不能出现错位、越位、缺位的现象。讲究分寸,体现的也是一种处事风格。一个领导干部以什么样的风格处事,直接关系到党的威信和形象。一名领导干部的人格魅力,很重要的就体现在处事的风格上。在处理涉及个人利益的问题时能够摆正自己的位置,正确对待组织、正确对待同志、正确对待每一个人。对待事情有平常心,对待事业有责任感,以这样的态度处事,就会打牢成就事业的根基,就能树立起领导干部的良好形象,就能以人格力量推进事业的健康发展。 清清白白做官 我们的各级领导干部是社会主义事业的管理者,是党的优秀分子和中坚力量,在究竟怎么做官这个问题上一定要有清醒的认识和把握。毛泽东同志曾多次告诫全党,要做人民的勤务员,不要做官当老爷,并把“全心全意为人民服务”作为党的根本宗旨。邓小平同志多次强调,“领导就是服务”,就是为人民服务。胡锦涛同志要求,“领导干部要做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。全心全意为人民服务,可以说是中国共产党人的崇高思想境界,也是做“官”的永恒主题。围绕这个主题,就是做一个公道正派、遵纪守法、开拓创新的好官,不愧对自己手中这份权力和责任,不愧对组织和群众对你的期望和信任。 首先,要公道正派。古人讲“居官守职以公正为先,公则不为私所惑,正则不为邪所媚。”公道正派对于一个领导干部来讲,应该是做官第一位的原则。干部群众看一个“官”是不是一个好官,首先看的也是这个“官”办事公道不公道、正派不正派,公道正派就能“一言而万民齐”。领导干部手中都有大大小小的权力,这种权力是为了管理的需要而赋予你的,是一种公共权力,因此必须公道正派地行使;偏离了这个方向,就违背了权力的本质。而正与不正,实际上是一个政治方向的问题,它反映着一个干部从政以什么为目的、以什么为核心、以什么为基础。所以,领导干部一定要讲政治、讲正气,身正、行正、心正,不愧于己、不负于心,以浩然正气抵御歪风邪气,保持“利归天下,何必争多得少得”的淡泊情怀,真正做到“以德服人、以正服人”。 其次,要遵纪守法。做官就是掌权用权,要掌好权,用好权,不仅要公道正派,更要遵纪守法。权力是把双刃剑,用得好,所向披靡;用不好,伤及自身。而要做到遵纪守法,首先必须正确处理好权力与责任的关系。权力与责任是对等的,你有多大权力,就有多大责任,权力越大,责任也越大。要记住,权力是党和人民给的,不是自己的私有财产,不能用来作为谋取私利的工具;要记住,你在行使权利的同时也就担负着重大的责任,有权即有责,权责必相称,必须正确对待权力、慎重行使权力。要做到遵纪守法,还必须正确处理好感情与原则的关系。领导干部也是人,也有人之常情,但是,当感情和原则发生冲突时,感情要让位于原则,任何企图曲解原则、改变原则、破坏原则的做法都是极其有害的。要做到遵纪守法,也必须正确处理好工作与生活的关系。作为一个领导干部,工作上要向高标准看齐,生活上要向低标准看齐,贪图享乐、私欲膨胀是非常危险的信号。总之,在大是大非面前必须旗帜鲜明、立场坚定,该做的就认真去做,不该做的绝不去做;对的就坚决地支持,错的就坚决地反对。 第三,要开拓创新。创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力,是一个政党永葆生机的力量源泉。邓小平同志说:“要克服一个怕字,要有勇气。什么事情总要有人试第一个,才能开拓新路。”事业的发展是无止境的,很多工作和事情都需要我们在实践中去探索、去创新,在探索创新中不断前进和发展。很多成功的经验就是来自于思想的火花,然后付诸于实践得来的。所以,每一个领导干部都要有强烈的创新意识,形成创新的习惯,培育创新的思维,做到敢为人先而不步人后尘,开拓创新而不因循守旧。但创新也不等于蛮干,不等于一味追求标新立异而不考虑成本和效果。在这个问题上,必须做到创新与务实的高度结合,既要敢想敢干、又要脚踏实地,结合本部门、本行业的实际情况,制定相应的政策,采取相应的措施,因地制宜地实施创新,使我们的事业在切合实际的创新中不断发展壮大。 第四,要严守党的纪律。纪律是执行路线的保证,纪律是成就事业的基石。党的纪律是最重要的纪律,是党的生命和全部战斗力的基础。作为党的领导干部,一定要像爱护自己的眼睛一样珍视党的纪律、维护党的纪律、遵守党的纪律,做严守纪律的模范,这是衡量一个领导干部政治素质高低、党性意识强弱的重要标尺。要严守党的政治纪律,明辨政治立场;要严守党的组织工作纪律,坚持按党性原则办事;要严守党的群众工作纪律,坚持走群众路线;要严守党的经济工作纪律,做一个业务上的明白人,经济上的清白人。需要着重指出的是,党的纪律具有普遍的强制性和约束力,任何人不论职务大小、地位高低、资历深浅,都必须严格遵守。严守党的纪律对于一名领导干部来说,还意味着要严格贯彻执行民主集中制原则。实行集中指导下的民主和民主基础上的集中相结合,做到思想上的高度统一、行动上步调一致。 第五,要廉洁自律。一个人走上了领导岗位,廉洁奉公、勤政为民这根弦时刻都要绷得紧紧的,不能有一丝一毫的放松。陈毅同志告诫党的各级干部:“手莫伸,伸手必被捉,党和人民在监督,众目睽睽难逃脱。”领导干部要以身作则,模范地遵纪守法,自觉接受监督,抵制腐朽思想的侵蚀,做艰苦奋斗、勤政廉洁的表率,并带头同腐败现象作斗争。要不折不扣地贯彻执行领导干部廉洁自律的各项规定,时时刻刻自重、自醒、自警、自励,树立好的榜样。要不折不扣地贯彻执行党风廉政建设责任制,履行好“一岗双责”。要切实管好自己的配偶、子女和身边的工作人员,对他们的违纪违法行为要及时报告、决不袒护。要加强自律意识,自觉接受党组织和群众的监督。需要强调指出的是,在我们党内没有不受监督的特权,任何人都不能逃避党组织和群众的监督,而且越是职位高的干部越要自觉接受监督。
㈢ 家庭聚会是直销事业根基 如何办好家庭聚会[直销技巧
将来我们陆续会不会产生更多的安利产品进来,我相信将来有更多不同类型产品的时候,这种产品的小型发表会更显重要,家庭里面就可以办,非常具有生产力,做安利事业尽量做生产力的工作,不要做一些非生产力的工作,不是不要做了,但是有些学习都是要做的,但是尽量朝向生产力,什么叫生产力?就是产品销售。因为只有产品销售才会长存事业,你只要把产品打入每个家庭,让他们真正喜欢安利产品的话,是不是这辈子他们家里要用多少的产品。安利事业的根基就是要深入产品,把所有的产品深入到每个家庭去,还有深入到每个直销员的家庭去真是很重要,我从来没有看过一个直销员他不喜欢安利产品会会成功的,如果一个直销员都不喜欢安利产品他会成功吗?他只是为推荐而推荐吗?他会成功吗?我告诉你,不要想,换句话说,各位的直销员你自己本身就要想尽办法自己要看清楚安利产品到底贵不贵,不要说卖花说花香,卖瓜说瓜甜,不要这样子,我们真正体会它棒,我们复制下去,我们要使很多家庭真正的根深蒂固的用,而且真正的想用。不是买面子的用。各位了解吗?买面子只有几次?最多只有一次,不会长久,只有用完还给你用,不但自己用,还分享给别人用,还叫别人来用,就成功了,这种基础也是在家庭聚会里面建立最有效率。
㈣ 事业中如何才是正确的选择
如何理解直销
两个条例发布后,直销成了谁说都有理,谁说也不算的热门话题。有多少评论就有多少见解,可谓见仁见智。只有百家争鸣才会百花齐放,从学习世界直销联盟讨论报告和中国的有关法规文件切入,正本清源,认真辨析一次直销。
直销,从字面上理解,就是直接销售。
生产单位省略中间环节渠道,自己直接进行销售活动。民众理解的厂家直销就是这个意思。从这个意义上说,厂家自己建立的专卖店也应该是直销系统。
《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布后,在中国“直销”成了法律规定的专用名词,这里的直销,不再是百姓理解的厂家直接销售行为,而是特指一种商业模式。
两个条例的公布使直销业热闹起来,有的宣布退出了,也有的高调进入直销业宣称拿牌必得,还有的认为直销现在患有癌症暂时不进入观望等待,再有的声明不做直销改做电子商务、特许经营、连锁加盟了,更有的干脆不理不睬,地下运做跟着感觉走。产品导向、交互式营销、消费致富,第五波、第六波制度,各种宣传让人无所适从。甚至有人断言,直“消”才是直销的发展趋势,电子商务已经取代了直销。这一切,都是因为《禁止传销条例》明确了团队计酬、多层次计算奖金方式属于禁止、违法行为而产生的反映!
如何理解直销的真谛?如何运用直销这个模式?企业如何运用直销模式开拓市场?直销员如何理解直销方案选择公司?消费者如何明白直销概念选用产品?这些问题,是直销业发展的关键所在。
通过学习世界直销联盟讨论报告和中国的有关直销的法规文件,深入理解直销的内涵,以及世界直销联盟与中国政府对这个营销模式的立场和态度。以便更好地运用直销模式。
1.对直销的理解
(1).世界直销联盟讨论报告和《世界直销商德约法》对直销的定义
世界直销联盟讨论报告:
直销系将产品与服务直接行销给消费者,为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
世界直销商德约法定义:
直销是指“直接于消费者家中、工作地点等商店以外的地方进行服务或销售消费品的行销,通常是由直销人员于现场对产品或服务做出详细说明或示范”
(2).世界直销联盟讨论报告对直销的解释
直销的最佳定义是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员。
(3).中国《直销管理条例》对直销的定义
《直销管理条例》第三条 本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
(4).中国《直销管理条例》对直销的解释
根据条例的字面理解,直销应该有三个含义:
根据本条例规定获得直销牌照的企业;
通过招募直销员;
利用直销员在固定营业场所之外直接将产品推销给最终消费者。
在现在的中国,没有这三条,不算直销。
给任何名词概念下定义的目的是为了加深人们对概念的理解和认识,以便使人们更加准确地运用概念,更加有效地进行实际操作。
世界直销联盟和世界直销商德约法只是表述了直销的行为现象,主体是直销员个人,产品的来源、直销员与直销公司的关系都没有约束。并没有说明直销公司的地位和直销员的关系这些问题。这一点很重要,因为一个直销员是否可以为多家生产商、销售商服务?直销公司是否可以禁止直销员不许兼职销售其他公司产品?这是重要问题。
世界直销联盟更注重对个人权益的保护支持,没有反对直销员兼顾经营多家公司多种产品。这和直销公司的宣传和单方面规定,不允许直销员兼职其他公司截然不同。同时,世界直销联盟对直销这种模式给予了高度赞扬,高度概括了直销模式的特点和优势,表明了支持态度。
可以这样认为,世界直销联盟定义的直销只是一种经销方式,直接销售给终端消费者产品和服务的零售行为。为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。中国《直销管理条例》虽然也承认直销是一种经销方式,但却附加了条件。对直销公司、直销员、消费者、直销产品、直销行为都做了明确界定说明。界定的目的便于管理,便于约束。但约束过多却不便于自由发展。
是否可以推论,政府的立场重在约束管理而不是大力支持发展。这和允许摸石头交学费大胆试验有很大差别。
2.直销的特征
(1).国际通用直销模型
一.直接邮购
直销人员将邮件直接邮寄给事先挑选出来的潜在顾客,这些邮件包括信件、传单与折叠广告和其他“长翅膀的推销员”。(如:日本DHC公司)
二.目录营销
销售商按照选好的顾客名单邮寄目录,或者有目录随时供顾客索取。
三.电话营销
电话营销是指使用电话直接向消费者销售。(保险公司经常大量应用)
四.电视营销
电视营销,是指使用电视直接向消费者推销产品。
五.电子邮购
电子邮购有两种形似:一种形式是通过视频信息系统,消费者可操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购电视屏幕上显示的商品。另一种形式是消费者可使用个人电脑联系中心数据库站,对提供销售的各种产品进行比较。他们可用打印机将定单连同帐号一起打入电脑。
六.自动售货机销售和互连网销售
还有自动售货机销售和互连网销售,使得销售形式更加模糊,无店铺特征体现更明显。
七.一对一直销
无店铺经营方式,即不通过其他中间环节,由经销商携带产品样品及相关资料,以口碑宣传方式对产品特性一对一交流沟通后达成的销售。交易无固定场所,一般在家庭氛围中进行,消费者和经销商两者角色可以随个人对产品的认识而转换,经销商以周到细致的专业化服务赢得顾客,顾客(消费者)也可以将自己喜爱的产品向其他消费者推荐。
(2). 世界直销联盟对一对一直销的描述
独立的直销人员代表自身或所属直销公司,透过个人销售关系,贩卖产品与服务,在某些地区通称为独立承销人,即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工,而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利,也必须承受经营事业所带来的风险。直销人员所销售的产品五花八门,包括:化妆品、个人保养品;洗衣及个人清洁用品;吸尘器、家电用品;家庭用品;家庭清洁产品;食品及营养补充产品;玩具、书籍、教育用品;衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说,这些产品的销售方式都是以团体(团体聚会)或个人(一对一)说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其他地点,再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其他的直销人员则会挑选对消费者方便的时间,亲自到消费者家中,让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己事业的个人,还是对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购物的消费者,或对于消费性产品市场,直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人,或是因责任或环境关系,无法有兼职或全职工作的人,直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足,而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说,只要购买一套价格平实的创业资料袋,就能踏出第一步,几乎完全不需有任何库存或其他现金投入,不像加盟连锁商店或进行其他商业投资等,通常得投入大笔费用,而且投资人必须承受巨大的亏损风险。直销提供的便利性与服务,造福了广大的消费者,包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外,对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构,也提供了消费者便利的高品质产品来源。
世界联盟与各国直销协会都体认到,创业的自由也意味着企业不仅对于个人有责任,对于他人以至整个业界,也都有责任。
这种以人际关系口碑传播为主的方式正是直销业定义的直销。最通俗形象地解释,应该是“传销”。传为了销,销为了利。如何传怎样销都是细节过程,但离不开传销的本质内涵,即无店铺、面对面向最终消费者推销零售并优质服务,形成口碑和满意度、忠诚度,扩大市场占有率。
世界直销联盟定义的直销主体是个人。支持个人创业,鼓励企业支持个人自由创业,企业的责任是支持创业的自由。这里的创业实质上指的是工作机会,提供了传统工作以外的机会。和中国宣传的创业有很大差别。对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另一种销售管道。是个人帮助了企业,企业只是提供了产品和报酬制度规则,二者相辅相成,互惠互利。所以,企业支持个人自由创业也是对企业的帮助和支持。
而且,这里提到了“独立直销人员有机会从事业中获利,也必须承受经营事业所带来的风险”。究竟风险是什么?有多大?是需要研究、认真对待的问题。并非直销公司以往宣传的,无风险、无需投入,只要加入坚持复制,就肯定成功。
(3).归纳总结:
第一个特征:直销是一种个人创业模式,独立承销人行为,个人代理进行零售,需要投资的本钱较低。
第二个特征:直销人员是按面对面的说明方式进行产品或服务的销售和推广。
第三个特征:直销公司产品可以五花八门,但必须优质且物有所值,并且具退货制度。
第四个特征:直销人员的收入来源于二部分:一是把产品直接销售给最终消费者而计提的报酬;二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,公司给予一定的奖金奖励!所以要培训直销人员。
第五个特征:直销员借用直销公司提供的一切设施(店铺、电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群。
第六个特征:与直销公司是互助关系,强化了零售通路架构,促进了销售发展。
与传统的销售比较,直销的特征是无店铺、人对人的直接零售行为。直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式。直销模式提供的便利性与服务,造福了广大的消费者,对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构,也提供了消费者便利的高品质产品来源。更重要的,直销模式为个人提供了创业机会,是一种以人的品格、道德、诚信和平等为明镜的个人创业模式,是一个更人性化的商品分销零售模式。
可以这样概括:小本投资,自由创业,不用开店铺,零售占市场,借助公司力,代理好产品。诚信做根基,口碑传影响。建立服务群,融入大系统。个人小网络,互联增价值。培训找帮手,团队有分工。自立求生存,互助共发展。
3.过去对直销的宣传以及对以往宣传的见解
(1).个人创业机会的宣传
不用投资,(或很少投入,少的不能算投资)就可以代理多种产品,同世界着名大公司合作,还有领导无私帮助,在团队得到支持和学习,实现个人理想。这是直销公司宣传的主要观点。
直销是个人创业的机会说的不错,确实可以用较少投资,代理大公司的产品,通过零售获取利润,还可以通过发展销售网络获取别人销售的利润中的分成部分。但是,这里面存在下列问题,销售的难度和成功率。
根据直销原始思维,是通过减少中间环节,节省费用降低成本,提高性价比增强竞争力有利于销售。但是,后来直销公司的运作,产品不但价格没有下降,反而比其它模式还要高,而且不是高一点。甚至产品价格和价值严重背离,产品成了符号、可有可无的象征。
没有了具体的销售行为就没有了业的基础。老鼠会是骗人,如果直销公司的产品在价格上与价值背离过高,也是骗人!是在老鼠会的边缘游戏,是有产品的老鼠会。所以,创业的机会不能离开产品,不能离开销售,不能离开直销是个人对终端消费者零售的本质特征。把石头卖白金价不能是正当的行为,不能算正常的创业。
还有,虽然可以代理大公司的商品,但是否适合个人销售能力?直销创业还是有投资的,不能忽略机会成本的损失。单纯宣传是投资少甚至没有投资的说法,是不全面、不正确的。再有,直销员帮助企业强化经济体系中的零售通路架构作用,这是个人创业的主要基础和资源,如果没有这一点,企业凭什么同个人合作?即使是个人创业,也存在着是否适合的问题,存在着成功与失败的风险问题。成功率过于低的行业一定要准备更充足,失败不起别做,想成功未必一定成功,没有承受失败的准备会影响今后长远发展。世界直销商德约法一再强调不许夸大收入宣传,目的就是约束直销公司,不要利用不实的宣传进行误导。个人就业机会和发大财有量的根本区别,从而导致质的改变。
( 2).管道、挖井的表述
把传统行业比作是提水,直销是修管道、挖水井。传统行业提水会越来越吃力,最后提不动了自然无水可吃。直销是修管道、挖水井,有了自己的水源,管道修好了,水会从管道源源不断地流来。辛苦一阵子,享福一辈子。这是直销公司普遍引以自豪的鼓吹诱惑说辞。
管道的故事作为诱惑前景其实是伪命题!修管道和提水只是不同的工作方法,管道究竟是什么?可以保证源源不断有水留出的根据是什么?管道的阀门控制权谁掌握?作为故事前提条件,假设水源可以自由使用,取之不竭用之不尽。但即使假设成立,仍然需要满足下列条件。
第一.在管道未修好之前,要保证提水的收入满足个人生活需要,
第二.要保证提水的收入中可以拿出部分资金投资修建管道的费用支出,
第三.要保证不管是提水还是用自来水,要先有支付自己不提水不修管道,保证用水的能力,
第四.如何保证自修管道的方式可以战胜其他方式快速建设管道的竞争?
第五.不可能人人都去自修管道,如何证明自修管道是人人都适合的机会?
第六.什么是管道修成的标准?在修管道的同时,是和提水同时进行的,但却要把大部分水先送给别人,不是更增加了修建管道的难度吗?
把直销和传销比喻为修管道,挖水井,是片面、单一夸大了奖金制度的作用。即使团队计酬允许可以从下线的工作中分享部分利益,但前提是要有实际销售行为。要有一定的销售数量和利润。先有从公司到消费者的物流和从消费者到公司的资金流通顺畅,才有直销员小部分利益分配的流动,否则,管道是干涸的空管,水井是没有源泉的干井。而这一切,取决于零售的成功和销售量。所以,不分析水源情况想当然修管道是盲目的行为,盲人骑瞎马,需要的是提醒,如果推波助澜诱惑误导盲人骑上瞎马背,则是别有用心。另外,直销员与直销公司合约是一年一续签,管道的阀门被别人掌控,究竟是谁的管道?还有开除的利剑,随时有剥夺管道所有权的危险。在任何行业,不管是离职还是开除,劳动保险费始终是个人权益,受劳动法保护。管道的预期报酬如何保护?世界直销商德约法规定,直销员退出直销组织时连资料袋都要退回,就是为了保护直销员的权益。这些基本常识,直销公司从未宣传。没有公开透明,何来公平公正?信息的严重不对称是直销陷阱不能被识破的重要原因之一。
(3).改变身份的见解
传销者只有自己消费了,才能了解产品的优缺点,才有资格分享,宣传才有信服力。消费者和经销商两者角色应该随个人对产品的认识而转换,这是直销模式的基础,是这个商业模式的本质特征。
通过消费者双重身份的改变,既是消费者还是经营者,把消费者团结到事业中,用自家货,爱自家货,关心自家事业,卖自家货,宣传自家货,从而稳定一部分忠诚顾客和消费群体,形成稳定的市场,带动引导更多的消费者,扩大市场份额占有率。这是企业采用直销模式的目的,有利于企业发展。但关键和前提是产品的性价比一定要合理优越,因为这直接代表了物美价廉的黄金点。这样,才让消费者心理感到满意,提高忠诚度,才好分享,好销售。
不同的宣传为不同的目的。个人创业和管道、挖井的宣传是为了动员人加入直销队伍;改变身份的解释则有利于提高对直销公司的忠诚度。过去直销公司对直销的宣传存在着片面、夸大现象,脱离了传统的生产、销售、管理成熟的理论,过分强调目标远景,对直销员帮助企业强化经济体系中的零售通路架构作用却很少宣传。把为消费者提供便利的高品质产品这个主要功能放到了次要地位。强调个人创业的同时,过分强调了成功,有意掩盖了风险,掩盖了销售工作困难方面的问题。
其实,可以根据下面的思考,判断、决定自己的选择:
作为消费者,是否愿意使用这种产品?觉得自己购买产品是否合适?性价比优越?如果不符合还要投入,己所不欲,勿施于人,是害己骗人。
作为推销者,推销是否容易?别人是否满意?是否也愿意宣传介绍这种产品?如果不符合,大家反感,还要坚持,是顽冥不化。
如果转换身份,报酬和工作是否相符?是否值得转变身份?如果不符合,不撞南墙不回头,不到黄河心不死,精神可嘉,还要继续,是浪费时间。你可以做更好的工作为什么不去做?报酬和工作不匹配浪费的是自己的才能,损失的是自己的机会成本,而且不会持久,只能过渡。
值得指出的是,直销人员的身份是法人还是自然人,或者是代理人(同保险代理人相同)?
作为消费者时应该是自然人,作为经营自身事业的独立实业家时应该是法人,但分析同直销公司的关系时又像是代理人。好像都沾边但又都不像,这也是直销在法律上含混不清的地方。
4.对传销的理解
(1).世界直销联盟讨论报告对传销的定义
多层次传销制度是直销业中很重要的一种行销手法,又称为“网路行销”、“结构行销”或“多层次直销”。此一制度行之有年,已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
(2).世界直销联盟对传销的解释
直销业有各种不同的组织架构与奖金制度,多层次传销只是其中之一。多层次传销的最佳定义是一种直销奖金制度。
直销人员有两种取得奖金的基本方法:
第一,直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;
第二,他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。
(世界直销联盟的这种解释是对培训劳动的认可,可以作为团队计奖也是按劳取酬的理论依据。)
因此,多层次传销提供直销人员独立创业的机会,不但销售产品及服务给消费者,也发展及训练下线组织从事直销事业。多层次传销跟所有形式的直销一样,对市场具有庞大的实质利益。多层次传销能提供机会给就业市场中无数受到忽视、或能力未获充分发挥的人士,使其能借由这种简单而成本低廉的方式,学习基本的商业及经营技巧。事实上,任何人都能借由有弹性的直销方式来增加收入。除此之外,销售独特或创新产品或服务的公司,也能借由直销来切入市场,而不需支付庞大的广告媒体费用,或是在零售商店中竞争上架面积。多层次传销是一种极受欢迎的零售方法,在全球各地都正在蓬勃发展。
在合法的多层次传销制度中,直销人员只能靠销售产品和服务给最终消费者来赚取奖金。购买产品以供个人或家庭使用的直销人员,也是最终消费者之一。
消费者和经销商两者角色可以随个人对产品的认识而转换,这是传销的基础。传销者只有自己先使用产品,才能了解产品的优缺点,才有资格分享,宣传才有信服力。世界直销联盟支持想销售先消费的行为,符合己所不欲勿施于人的文化观点。
根据世界直销联盟“直销系将产品与服务直接行销给消费者”的定义,传销行为首先是零售,然后才有消费者身份转换为经营者的过程,但最起码在本次过程中,是先销后传零售行为。所以,传销实质是“销传”。销的是产品,传的是知识、商机和方法,产品是载体,没有产品和实质服务恐怕离诈骗不远了。销的目的是为了传,传的目的是为了更多的再销,再销的目的是为了利,但要建立在为消费而购买,建立在消费者满意的基础上,没有消费支持的销售永远不能渠道顺畅,不过是商品转移存放地址而已。
直销人员不得只靠介绍他人加入来取得奖金。遗憾的是,有些意图诈欺的组织,假借多层次传销之名来吸收会员,入会者往往必须投资大笔金钱才能加入。
合法的多层次传销,具有四项容易辨识的共同特色:
一. 多层次传销公司的加入费用通常极低。一般而言,加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式,提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期,利用在此期间,重新考虑自己的决定,若是决定退出,可以要求退还加入费用。
(现在的非法组织对策已经改变,也采取低入门费,以广纳博收为策略,更隐蔽不好识别。)
二. 多层次传销公司极不鼓励囤积过量的产品,直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司,并获得不低于直销价格90%的退款。
(奖金制度的设置和追求快速富裕的贪欲极大诱惑囤货,直销公司没有监管实质是默许,损害直销人员的利益。)
三. 多层次传销公司的重心,在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异着称,且因而广受推崇,同时提供消费者满意保证或犹豫权,不满意的消费者可将产品退还给公司,并获得合理的退款或可换购其它产品。
(以往的事实是直销公司鼓励人加入销售网络成为直销员,至于如何让产品达到消费者满意使销售工作轻松,直销公司却考虑很少。)
四. 多层次传销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明,都必须以事实根据为基础。
(以往的事实是直销公司鼓励培训师虚夸收入,刺激、引诱更多的人加入组织。)
本报告旨在阐述多层次传销的意义及优点。
(3).中国《禁止传销条例》对传销的定义
本条例所称传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。
(4).中国《禁止传销条例》对传销的解释
第七条 下列行为,属于传销行为:
(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;
(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;
(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的.
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㈤ 怎么样才能做好事业
一是热爱本职工作。
任何一个人,一旦步入社会走上了自己的工作岗位,做好自己的本职工作就成了工作生涯中一个永恒的主题。无论从事何种职业;无论是何等职位;无论收入高低都是如此。做到干一行爱一行,要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩,这是干事创业的先决条件。
二是忠于职守。
做好本职工作是一个人最基本的职业道德,也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情;具有认真负责的工作态度;具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。应该说敬业是基础,乐业是前提,勤业是根本,只有把自己的工作做到位,尽到自己的工作责任,才能称得上是一名称职和合格的工作人员。
三是尽职尽责。
做好本职工作,就要从现实做起,从自己做起;勇于主动承担工作责任,不知难而退,尽心尽责,乐于奉献;注重自身能力的培养,加强学习,提高业务能力,提高自身综合素质;工作中细致认真,尽心尽责,出现问题及时发现,并为工作献计献策,勇于实现工作中的创新;结合自己岗位的特点,树立自己正确的事业观、价值观,规范自己的行为,为工商事业增光添彩。既然选择了这项工作,就当义不容辞、满腔热情地对待它,专心专意做好它。
四是乐于奉献。
凡是把本职工作做得非常好的人,就是具有奉献精神的人。一个人如果坚守在同一个岗位上,多少年如一日,兢兢业业任劳任怨地工作,这就应该是具有了奉献精神,同样成就了事业。在平凡的工作岗位上,不需要做出什么惊天动地的壮举,也不需要有什么轰轰烈烈的事迹,只是尽自己的所能圆满完成自己的工作任务,尽到应尽的职责,对工作问心无愧,这本身也是一种奉献。
㈥ 怎样做好事业
所谓每个成功男人背后都有一位默默支持他的女人,所以首先你要找个自己喜欢的她也很支持你的女人,然后就是在你的职场上不断努力,对你这个行业要有很深的了解,然后给自己定制一个目标,然后再慢慢的靠近,达到这个小目标之后再定制长远的目标,然后再一步步去努力去实现。希望我的想法可以给你带来收货。
㈦ 怎么做才能让自己的事业更上一层呢
职业生涯平坦化和飞速发展的区别在于你给他人和组织内的关键利益相关者留下的印象。与其被困在一个持续不断的挫折循环中,对一个没有任何进展的职位感到沮丧,你应该专注于四个属性,这四个属性可以使你的职业生涯成功或打破。
发挥你的权威
能够有效沟通的人,也有权威感,可以在组织中获得影响力和尊重,这也增加了他们的想法成为展示的机会。虽然你的事业可以向前发展,如果你能表现出职业道德和做好工作,你会走得更远,如果你的声音被听到和尊重。要想获得你的权威,可以对演讲进行审计,记下你的肢体语言和存在感。在整个远程会议中,注意你的姿势、眼神接触和参与度,然后观察人们如何回应你。
要热情和平易近人
另一个重要的属性是你能够在你的组织中传递的温暖。温暖可以通过谦逊、脆弱、同情和细心来传达,也可以通过你是一个多么好的倾听者来衡量。温情是必要的,以创建信任,以及是可亲的,这是至关重要的,这些能让你在团队里的位置得到巩固。
展示协作能量
展示积极的协作能量是一种情感上的承诺和联系,它使你令人难忘,令人印象深刻,并具有说服力。通过调整你与他人的互动方式,并意识到他人对你的反应,来利用你在工作场所的能量。你是否说话太快了?不够吗?而你是否真正以一种让别人感到你对他们的兴趣而充满活力的方式来倾听?
询问反馈
通过询问沟通方式、项目和时间管理方面的反馈,向你的同事和经理表明你对你的职业发展和个人成长感兴趣。从值得信赖的朋友、导师和同事那里寻求反馈,了解你给人留下什么样的印象。为了使反馈有价值,你必须准备好接受真相,以超越你的盲目职位。记住,反馈是一个成长和提升的机会。
㈧ 如何夯实党的事业根基
提升全体国民素质,摒弃书本教育
㈨ 如何夯实党的事业根基
着力推动基层组织全面加强。突出建强组织、配强干部、增强活力,深入推进各个领域基层党组织建设,特别是结合脱贫攻坚加强贫困地区党的建设。扎实推进非公经济组织和社会组织党的组织和党的工作“全覆盖”。完善相关政策举措,引导干部到基层去、到艰苦地方去,构建重心下移、力量下沉、保障下倾的体制机制,确保基层党组织充满生机、坚强过硬,有资源、有能力为群众服务,以党的基层组织建设带动其他各类基层组织建设上水平。着力推动基础工作全面进步。基础工作薄弱问题在一些领域较为突出,必须沉下心来补好这一课。切实改变粗放型思维和工作方式,围绕明确职责、强化管理、锤炼作风,加强各级各类单位效能建设,推进精细化管理,形成系统完备的职能表、责任书、资料库、管理册、信息网,提高规范化建设水平。全面开展基础工作表达行动,实现事事有人管、人人有专责、处处见规范。着力推动基本能力全面提升。着眼提高政治素质、拓宽知识视野、增强业务本领、适应时代进步,建立基本能力准入机制,形成竞争择优向上的氛围。强化基本能力精准培训,根据工作岗位不同,有针对性地提高通用知识和专业知识水平,提高把握政策、化解矛盾、处理复杂问题能力,做到人岗相宜,更有效地履行职责。“三基”建设事关治晋理政的能力和水平。我们要以改革精神、法治思维和创新办法,上下联动,出组合拳、打整体仗,把解决突出问题与全面提升水平结合起来,使“三基”建设扎实推进、大见成效。