事业成功需要哪些力量

A. 要获得职业上的成功需要具备什么样的特质及能力

——成功的十种特质

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1、旺盛的企图心：
一个人要成功，一定要有旺盛的企图心，有一股想要成功的欲望与冲动，有了企图心及欲望，就有了努力的方向与目标，就能加速成功。例如给自己定下半年上****.、一年上****、二年上****、三年上****、五年上****的目标，就是旺盛企图心的表现。一个人没有企图心，等于没有方向感、没有目标，也就没有希望！
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2、个人的魅力：

一个人的外在仪表、谈吐、肢体语言及内在的修养、丰富的知识、乐观的心境等，都是展显个人魅力的关键因素；随时随地要做个有魅力、有吸引力及有影响力的人。

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3、成熟度与信赖度：

一个人的成熟度来自于对事情认知与判断力，一个有成熟度的人，也是一个值得信赖的人。一个人的能力强不强没关系，但做事一定要条理分明，个性及情绪稳定，带给人希望、学习、信心、快乐，自然是一个值得信赖的人。

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4、可能的想法：

一个人成功，一定要有“可能”的想法，就是相信“我一定做得到！”（I can do it!）而不要说：“我不能！我不会！”如果自由人网络事业值得去做，就要告诉自己：“我一定能！我一定会成功！”有可能的想法，就有动力，成功指日可待。

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5、热诚、主动的态度：

对人要热诚、对事要主动。热诚待人，就能赢得真诚的友谊，就可以获得别人的帮助，就能使别人愿意与你合作，跟你学习。态度主动，就能掌握先机；要主动学习、主动销售配合、主动分享及主动打电话给上级部门和下级部门，就可以使自己快速成长，早点成功。

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6、良好人际关系：

如何建立人际关系？除了无论走到哪里都带给人快乐、希望外，并且主动地与人亲切打招呼，建立和谐的人际关系；此外，人都有追求真、善、美的欲望，好东西要和好朋友分享，随时把自由人网络事业的好处与人分享，也可拓展人际关系。更要培养感恩的心，对曾经帮助你，教你本事的人，要时时心存感激！

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7、组织能力：

开发能力、组织能力及训练能力，是直销不可缺少的三种能力，也是真正直销高手的三大指标。其中组织能力，即是掌握面的经营、建立庞大的组织行销网，即能在自由人网络事业成功。

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8、创造力：

世界上所有成功的人，都有一个共同的特质，就是无中生有。创造力是世界上最伟大的力量，这种力量是永无止境的；只要想得到，就一定做得到。而创造力从基础能力开始培养，慢慢激发人的潜能，再加上熟能生巧，当时机成熟时，即可脱颖而出。

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9，强健的体魄：

身体健康是事业之本，身体健康的人，想象力一定很好；身体影响心理健康。没有健康的身体，一切理想、梦想都将落空；有强健的体魄，才能美梦成真。

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10、坚强的毅力：

毅力是最重要的一项成功特质。有毅力的人做任何事都可以坚持到底，不会五分钟热度，不会半途而废。或许学历、能力、财力等条件都不如人，但只要有坚强的毅力，不怕困难、挫折、打击，始终坚持理想到底，就可以成功。

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B. 成功需要哪四种力量

成功是一个诱人的字眼，也往往被人误认为是一种奇迹或一种神秘的机遇，使人望尘莫及。诚然，成功人物身上往往有着奇迹或神秘的光环，但我们所要做的，就是把奇迹化为简单，化成行动，化为活力、说服力、乐观和自律的力量，成功就会离我们很近很近……

四个关键词

对每一个人来说，成功是一个诱人的字眼，意味着事业有成和自我价值的实现。但令人头痛的是，尽管我们渴望成功，渴望像我们崇拜的人那样生活，但是某些话和某些念头却阻止我们这样做。我们很多人不知道怎样才能让自己的事业蒸蒸日上，不知道怎样才能更快地实现成功目标，甚至不知道如何着手开始一项有效的计划或合同。最终只能无奈地认为，成功是一种奇迹或一种神秘的机遇，使人望尘莫及或追悔莫及。

成功并不是奇迹，成功只是简单的行动。我们只需要关注四种力量及四种力量产生的合力，就可以帮助我们理解并掌握事业成功的要素。

——活力：活力就是一个人紧张、热情和兴奋的程度，表现在个人与他人的交往活动中影响力的程度。

——说服力：说服力是语言和词汇的运用技巧，说服力是让你怎样被别人接受。

——乐观：乐观是从个人的意志力中产生的态度，你可以把你自己想象成健康、快乐和富有活力的人。乐观会有助于你在不利的环境下保持良好的精神状态，在这种状态下你会促使环境向有利于你的方向变化。

——自律：是对生活的承诺。它包括要制定个人的目标，以及达到这一目标所需的具体步骤。自律的水平可以通过一个人能否经常和有效地完成那些他并不感兴趣的事来衡量。

这四种力量是互相联系的。每一种力量下面包含若干种子力，比如，活力要靠充沛的热情和旺盛的精力，旺盛的精力和自律又依靠持久力的支持，而增强持久力又需要自律能力的提高。这四个因素包含着丰富的内容而且互相联系，理解了它们我们就会知道该如何获得成功。

关键词之一：活力，让自己光芒四射

微软亚洲研究院经常使用一种让员工自愿表达意愿的训练法，来保持他们的活力：每隔三五个月，公司就会有一个讨论会，全体成员到北京郊外或风景秀丽的外地去“说两天话”，大家打乱原有的团队，自愿分成小组，对一些感兴趣的问题进行讨论，可以说任何话，也可以骂人。

在微软亚洲研究院，这种充满活力的气氛随处可见，每个房间里都有一块“白板”，可以直接用笔在上面涂写。研究院的会议室也被命名得不同凡响，如“火药库”“DNA”“宇宙”“原子”“量子”等。

成功来自于自信和活力。当你操作电脑时，输入错了结果也会错。你给你个人的大脑输入了什么，你就将得到什么：是富有成果的一天，还是一无所获的一天?

在任何时候都要保持对自己的信心，这是一个可以做到而且非常有必要的事。活力取决于你如何看待每一天，如何处理不利于自己的处境。如果每个人每天都给自己一个乐观的暗示和自我确认，那么生活将会发生许多有益的变化，工作中将会少一些沮丧、失望和争吵。

保持一份持久而充沛的活力，仅仅依赖于你的一个乐观的念头和对自我的肯定。你的想法会影响你的生活方式，你可以控制你的活力水平、健康，你的工作环境甚至命运；关键的因素是你自己在作决定，你是活力四溢的创造者，还是意志薄弱的失败者。

生命的活力发自内心，一个人的心理状态将决定如何提高或降低你的生命活力。爱、忠诚、信任、勇气和感激将会极大地增强一个人的活力。相反，憎恨、猜疑、恐惧和怨恨则会降低活力并让人产生不平衡。生命的能量在你自己，它完全可以创造出充沛的活力，因此不要让它大起大落。当有人说“我今天状态不佳”时，他们只是不知道如何控制这个状态，其实它完全来自于你的选择。最终是你打算保持一个怎样的状态决定了你将会有怎样的感觉。

你应该了解自己何时状态最佳或最差，以便自己随时进行调整。你不可能不为外界的因素所影响。使人活力消沉的原因有很多：不清洁的空气、噪音污染、食物、颜色、其他的人、交谈、信息等等，这些都会带来负面的影响；还有个人内在的原因，比如对压力的承受力，易接受消极的思想和暗示等。我们不能在每天的生活中坐等好事上门，以求获得一份热情和活力。在等待中，好事可能会走得太快或者与你擦肩而过。

保持精神活力的方法包括：积极的想法、好的营养、新鲜的空气、悦耳的声音、舒适的环境和自然物品，要多多依靠大自然的恩赐，如把荧光灯改为“全光谱”灯，它能模拟太阳的效果；把窗帘改成全白色，使自己的心情明朗些。

如果你意识到活力和热情对己、对人都有利，那么，如果吃到一张几十元的罚款单，或者几十分钟的堵车；哪怕碰到粗鲁的客户，生意告吹，也都算不了什么，它们丝毫不会影响你与下一个客户打交道。

另外，你能把自己的活力有效地传递给别人吗?人比商品更重要。事业的成功需要有效地创造并充分利用你周围的人力资源。想想在你的事业中所涉及的各种各样的人力资源吧：人与人之间的交往，如销售商与顾客之间；商业策略中的种种问题，如处理职员、顾客和公司之间的利益，这些因素都会影响到您的事业的成败。谁来控制事业中的各种人力资源?当然是你。你传递给别人的活力取决于你对自己的把握，对事业的热爱，对别人的尊重。

当你给别人充沛的活力时，你也将得到回报。关键是你在向别人打招呼前先要唤起自己的热情和好感，因为活力是充满欢乐和对生活的热爱，所以在说话之前请先微笑。当你给自己的爱人一个亲热的拥抱时，你也能感觉到对方的亲热。当你满怀热情地跟对方说话时，你也会得到更加热情的回答。

活力的传递是默默的、柔和的，没有一点儿喧哗或故作姿态。如果你想得到一个充满活力、富有创造力的环境，请把你的活力传递给你的同事或你的部下，让他们感受到你在乎他们。你是在用你的热情、活力，同他们打招呼、倾听他们。在向别人传递活力的时候，等于承认对方是一个有着需要的特别的人

在任何时候，我们都应该抱有这样一个信念：“我想做到的我一定能做到，它指引我为了达到自己的目标而努力奋斗。”

那些对自己抱有坚定信念而不是自我怀疑、自卑自怜的人，那些更能看到自己的优点而不是把注意力集中在缺点上的人，那些生活积极而不是消极的人，是生活幸福、活力持久和富有成效的人。

关键词之二：说服力，让别人接受自己

一个成功者往往喜欢逆向思维，经常把自己放在用户的需求角度去考虑一些研究的项目，“做一个项目，要想象，如果我是一个用户，坐在一台电脑前，我需要一个什么样的功能，能带来什么样的好处，然后我才考虑研究什么样的产品，需要什么样的技术，这样，我们的产品才会有说服力。”

活力和说服力是紧密联系的。如果你没有足够的活力，你很难让自己的语言具有说服力。

你说的话和你说话的方式决定了你具备怎样的说服能力。许多话由于被误用和滥用，已经不具有说服力了。诸如一些过分个人化的表达（我，我的）和一些没有意义的形容词（真棒，好极了）经常是无效的甚至是适得其反的。

一些对人的健康的有心无意的问候如“你现在怎么样”，或者一个直截了当的断言（“你应该试一试这种办法”），它们的效用就跟“我能为您做点什么吗?”一样，不能传递给人充分的说服力。下面这些话就是没有说服力的话：

这是千真万确的。

你理解我的意思吗?

我们私下里说说。

你应该、你必须……

有三种语言必须从日常语汇中清除，它们是：价值判断性的语言，诸如：应该、必须；敌对性的语言，“你”“你们”；引起对方不快、愤怒和敌意的语言，而应该代之以肯定的和理解的语言。

说服是一种语言的艺术。它让一个人能够愉悦并且放心地接受你的建议。有说服力的语言太重要了，没有它我们将会失去很多机会。试图通过否定性的闪烁其词的语言来达到说服的目的，对说话者和倾听者双方都是无济于事的和有害的。

好的语言提供了一个可信的承诺，就好像是一张设计得十分周到的广告。有说服力的语言意味着从对方的角度出发，设身处地地为他们考虑，这并不是一件容易的事，我们以为光凭我们对世界或者对一种产品的经验就可以说服别人，这些其实很容易引起人们的反感。

有说服力的语言无疑是打动客户的一个有效的手段。不仅仅如此，它还是表达诚意的一种方式，只有这样，“我们为您服务”这句话在交往中才能真正有效。今天，许多公司都希望提供有效的服务，然而能真正打动客户的有说服力的语言却很难听到。问题不在于谁对谁错。真正的问题是客户是否满意。有成效的公关人员明白，客户可能会错，但不管怎样，他们的感觉和需要是最重要的，有效的服务只依赖于客户的感受，正因为如此，说“客户永远都是对的”才是有道理的。

信誉保证不能代替说服力…一说服力和信誉保证之间没有必然的联系。你的目标是了解对方到底需要什么，而不是你有什么，这样你才可能变得有说服力。真正的说服意味着把障碍变成伙伴关系。首先要确定客户要寻找的物品的主要特征。认真地倾听客户的要求，然后你才可能给客户最好的答复。

当你在对客户的抱怨或意见作出反应时，请您先沉默四秒钟，并用一个问题来回答对方。它可以表明你在乎对方说了些什么。问题可以引出对方的回答，它可以帮助你扩大对对方的了解。

关键词之三：乐观，让自己满怀信心

比尔·盖茨曾提出，软件的发展无极限，它只受人的想象力的制约。这句话称之为“比尔·盖茨定律”。有一本小说《最后的奥德赛》，小说的作者是美国着名科幻作家ArthurClarke，他的小说里的许多设想和想象，现在都已成为了现实，有的也正在走向现实。从幻想到科学往往只相差一步，关键要对未来有乐观的心态。

当你表达充沛的活力的时候，你同样也会得到充沛的活力。乐观也是一样。乐观会产生乐观。乐观其实是你内心的一种力量。乐观是这样一种能力：它会使你从以前从未遇到过的情况中发现一个新的机会，可以帮助你实现自身的目标。

当你把你的乐观传递给别人的时候，你会收到跟活力一样的效果——乐观会让你从周围的人那里得到积极的回应，悲观则会使你从周围的人那里得到消极的回应。关键的是在你同他人打交道之前先唤起自己内心的热情和积极乐观情绪。

如果某一个公司的销售额没有达到去年的水平。一个明智的销售经理会对他的部下说：“我们还有潜力与更多的客户合作。虽然我们今年没有完成目标，但我坚信以后我们一定会做得更好，因为我们本身就很优秀。”而一个忧心忡忡的经理则会说：“我们必须提高销售额，否则我们明年将会很惨。”

明智的经理会乐观地看到在以后的日子里他们可以做得更好。而悲观的经理则会有意无意地对下一个年头忧心忡忡：这个年头将不会是一个好年头。哪一种表达方式更能激起部下的乐观情绪和积极的反应?

如果你是轿车销售代表，你发现几乎所有的顾客都只买你的竞争对手的车，你可能会想：“他们的车在市场上很抢手，我竞争不过他们，和他们竞争是无益的，不如换个职业吧。”

而另外一种反应则要积极乐观得多：“他们的车的确不错，但是有谁乐意在大街上驾驶和别人一样的车?现在是我卖车的好机会。”

在职场上，乐观包括转化一系列的事实，然后把它反馈给别人并唤起别人乐观的和积极的反应。在你向成功顶峰的攀登过程中，你所感受到的乐观主义正是极为宝贵的一股新鲜空气。

要想在生活中注入积极和乐观的因素，首先要放弃一些旧观念、旧框框和解决问题的老办法，通过采用新的语言来消除消极因素和旧的价值判断。

可能所有的人都会遇上不顺心的事，都会有灰心丧气的一刻。只是当那一刻来临的时候，不要让自己沉溺其中而不能自拔，不要通过呻吟来排遣不适，许多我们称之为灰心丧气或委靡不振的东西其实不是无法预料和无法改变的。我们可以选择和控制自己的情绪。如果你打算卖掉九个产品，但由于市场收缩，有三个是绝对卖不掉的，这将损失三分之一，但是不必气馁，就全力以赴地去卖掉那六个产品吧，并且相信它们会给你带来好运气。你可以通过行动让一切好起来。

让事情变得更好绝不是依赖建筑在侥幸心理上的希望和想象，而是建立在对行动的自信上。对许多人来说，新的一天是从躺在床上，担心闹钟惊醒美梦开始的，但闹钟无疑还是会响的。一日之计在于晨，它正是获得乐观心态的开始。如果每天一开始你能保持一个愉悦的心情，并且告诉自己这将是怎样的一天，那么你的乐观情绪就会渗透到你日常生活的所有角落。

当你早晨起来的时候，不要读报纸的头版，可以从一个轻松的地方开始，比如体育版、生活方式版，或者从幽默笑话开始。当你起床，开始刮脸或使用化妆品时，不要考虑自己的生活上或公司里有什么差错，或今天可能出什么问题，不必对昨天发生过的不愉快的事念念不忘，而要好好想想，自己取得过什么样的成绩，然后告诉自己，今天将会是一个好日子，因为不会有别人告诉你这句话。

一定要付诸行动——乐观需要行动引燃，要对你自己的幸福负责，在你的生活中创造一种新的乐观的语言。不论你想表达什么，请表现出充分的创造性。

要把你的乐观情绪带给你周围的人。当你走进办公室或和客户见面之前，要牢牢记住应该保持乐观并用乐观感染周围的人。如果你的合作者或者客户悲观了，就用自己乐观的情绪带动他们，一起去迎接挑战。

说服力和乐观是紧密相连的，就如同活力和乐观互不可分一样。但是需要努力和行动。激发乐观是对你心灵的一种锻炼。让乐观注入你的生活并且对自己说：“我能让一切变得好起来。”

关键词之四：自律，让自己坚定沉着

一般说来，不能通过自律来克制自己的欲望是人们实现梦想和目标的一大障碍。许多人都倾向于立刻得到自己想要的东西，工作和生活中总有不如意的事发生，包括要你去做你不感兴趣的事，并把它们做得很好。缺少自律恐怕是你成功的最大障碍。如果我们无法约束自己，那么只有让社会和大自然来约束我们了。

自律是走向成功的关键。能够自律的人意味着不相信他人的悲观预言，懂得该做什么，不该做什么。遇到困难时，能保持头脑清醒，减少麻烦，鼓舞士气，坚定地把自己原定的计划推行下去，如果你在其他人都失去信心时仍能保持头脑清醒，兄弟，你便是有强大的自律力的人。

只有专业知识和训练并不意味着就能心想事成。一个在声望颇高的律师事务所供职的优秀律师不一定具备成功所必须的背景；一个有技能的汽车修理工也并不一定有资格开一个自己的汽车修理店。在事业上，缺乏自律会导致失败，如果轻率从事，你将一事无成；如果你出大于入，最终会尝到无力还债的苦果。关键是要正确得预见到自己的发展前景，并在行动中实现它们。

能够自律的人要学会放弃。如果过多地缠绕于小事中，你将无法集中精力，无法有效地与别人保持联系和沟通。在一个组织内，如果你是总经理或部门负责人，为了不断地获得更多的东西，你必须学会放弃，减少你日常生活中的琐碎任务和不必要的活动，要学会把有些事让给别人去做。别人可能没你做得好，但这样有助于你腾出手制订长期的经营计划，把你的精力集中在应付大事上。

在工作上，要针对每一种情况都提出一套有效的方法，从如何接电话到如何解决棘手的问题等。每一个办法都是“制度”的一部分，这样就能把自己从烦杂的问题中脱身出来。

离开办公室前要计划好第二天要做的事。写个条子，列出下一个工作日的三四件重点工作，提出要达到的效果。不要给自己增加过重的工作负担；不要制定不切实际的最后时间期限；不要同那些与你合不来的人过多纠缠，花5分钟尝试着去与那些自己不太了解的人交流。

在生活中，及时结清各种账单，不要让它损害你的信用度。训练自己养成一种阅读那些枯燥但却有益的读物的习惯。对你做过的事、想要做的事或正在想的事做一个记录。

在生意场上，能够保持自律是至关重要的。那些自律的人能够从客户的抱怨中找到服务的价值所在，他们不害怕解决客户的抱怨，因为他们知道这样有助于他们更快地实现自己的目标。

你在一生中所做的每一件事都可能因为你是否具备自律而发生具有戏剧性的变化。把自律与活力、说服力、乐观结合起来，你就具备了成功所需的所有素质；但如果没有自律，活力、说服力和乐观都不足以成事。如果能够有意识地加强自律，那你一定会成功。测试一下你的四种力值：

分值：

从来不——1分偶然——2分

经常——3分一直——4分

（1）当你在浴室洗澡或一个人在汽车里的时候你轻声唱歌，或是背书吗?

（2）你会发自内心地大笑吗?

（3）当你和别人接触、对视或者同别人握手的时候，你表现出热情和活力了吗?

（4）你自己调整自己的状态，还是让别人或外界使你变得“感觉良好”?

（5）你是否能做到不让困难和挫折影响自己一天的情绪?

（6）在说服他人时你是否能经常使用第二人称（你，你的，你们），而避免使用第一人称（我，我们）?

（7）你是否能避免使用含指示意味的短语和句子，诸如“你应该”，“你必须”?

（8）在你作出回答之前你是否完全领会了对方的意思?

（9）你在说服别人时是否能够避免过多谈论自己知道的一些事?

（10）当你在说服他人时，你是否能保持足够耐心?

（11）你是否能意识到大多数数据之类的东西对你其实没有任何影响，相反倒是你的决定会影响你周围的情况?

（12）你是否能把乐观传递给他人?

（13）当你的想法落空时你能否避免灰心丧气?

（14）你是否能优雅地接受别人的赞美，并经常能真诚地赞美别人?

（15）你是否相信，当情况趋于好转时你能让这种趋势持续下去?

（16）你能否制订一个长期的计划，把它们分成具体的小的步骤，然后一步一步地去实现它?

（17）当你部分地实现自己的目标后，你是否仍能继续自己的目标?

（18）你是否能为工作养成不合自己口味的生活习惯?

（19）你能否每天利用少量时间学习一些新的东西?

（20）如果你被要求去做一项自己不甚喜欢的工作，你是否能带着活力去做?

——如果你得到的分数低于30分，那么你表现出来的活力是不够的，自律较差，你要彻底地改变与别人交流的方式，务必注意培养自己的乐观情绪；

一如果你的得分在31分或45分以下，属于表现一般，要注意保持一个良好的状态，使用更有力量和更富说服力的语言，并要激励自己的乐观情绪；

——如果你的得分在50分或50分以上，那么你做得不错，已经高于一般水平了，你能有效地约束自己，语言也富有说服力，但仍然要经常保持乐观；

——如果你的得分在60分或60分以上，那么你只需继续保持就可以了。毫无疑问，你是那种充满活力的人，是能将乐观传递给他人、非常具有说服力的人。

提高力量的方法：

（1）把你分数较低的那个问题抄下来贴在显眼的地方，每天早晨大声地朗读它们，有意识地去尝试改变它们。

（2）每天醒来的那一刻，你要做的第一件事就是大声对自己说：“我今天一定会过得很好!”这句话是一个鼓励和确认：你能做到如你想的那样。

（3）拿一张普通的报纸，逐字逐句地读，注意上面的材料和数据，以松弛你的神经；或者背诵一些警句和你所喜爱的诗，或者去欣赏你喜爱的照片和图画，这样会消解你精神上的压力。

（4）当你听到你的同事说，“这是不可能的”或者“我做不了这个”时，请给予他们一些鼓舞人心的、乐观的信息，如：“它当然是可能的，你正是那个促使它成为可能的人。”

（5）在镜子面前、电话机里或你的家人面前不断地练习你让人愉悦、让人信服的技巧，尤其是在你的家人面前，你会得到真实的信息反馈。

（6）在一般情况下多使用肯定性的语言，并在你的日常用语里有意识地加上有说服力的语言和词汇。如果你感觉不算太难，那么就试一试不断地重复这句话：“我会表现出更大的成功!”你就会发现你自己真的能够成为一个活力充沛、自信乐观的人。

C. 如何积蓄力量，成就事业

有些人之所以一生庸庸碌碌、无所成就，其理由就在于他们对自己的生命投资太少。

一个人如果没有力量上的积蓄，那么他一旦遭到失败，往往就没有振作再起的可能。有很多青年男女由于没有积蓄相当的能力，储藏相当的体力、智力及处理事务的能力，以致不能应付目前的事务，更不用说应付非常时期的种种困难了，而终于在生命路途中遭到失败。

有些人之所以一生庸庸碌碌、无所成就，其理由就在于他们对自己的生命投资太少，他们没有受过相当的教育，在其他的训练和知识思想方面下得功夫又太少。既然播种得少，哪里又会有丰盛的收成呢？

在每个人的生命中，总会有大好机会的降临，而一个人能否抓住机会、能否成功，全看他积蓄的力量是否充足。人的一生中，最有价值的事情，就是能够贮藏着可供一生应用的充足力量。力量贮藏得愈多，愈能应付外来的事变。

这里有一个着名的例子。海尼在议会发表演说词后，在韦伯斯特看来几乎无可辩驳。但翌日上午议会再开会时，韦伯斯特感到自己终究不能不作答辩。这时候，他已经没有充分的时间可以预备、可以翻阅资料与图片、可以请教他人了，但议会中所辩论的问题，又是关系到美国国运的大问题。当时的情况是，议会的投票决定，在很大程度上要取决于韦伯斯特的答辩。可以说，韦伯斯特处在千钧一发的紧张时刻。但就在翌日的议会上，韦伯斯特发表了他那篇最有名的演说词，而那篇演说词就是他在一个晚上草草写就的。韦伯斯特自己说，在那天晚上，他一个人坐着，既没有书籍也没有别的帮助。于是，他想到平日储存的材料。在他书桌的小架子上，他还发现一卷日常思考问题的札记。于是，韦伯斯特就把这些东西作为参考资料，写成了那篇答复海尼的演说词。在第二天的早晨，韦伯斯特在议会里用很充分的理由，答复了海尼的演说，赢得了其他议员们的有力支持。假使韦伯斯特平日里没有积累材料，那么在如此匆忙短暂的时间里，怎能产生这么有名的答辩呢？

所以，在各种事业上，人在体力、精神、道德等方面的积累，都具有无可估量的价值。想在世界上成就大业的年轻人，必须要在上述诸点作好充分的准备，能够随时应付一切事变的发生。

在普法战争前，普鲁士的着名将领毛奇将军深谋远虑，已经作了多年的准备。由于准备充足，所以战争一爆发，毛奇率领的普鲁士军队很就击败了拿破仑三世。“读史使人明智”，这段历史可以给每个青年人以很大的启示。

在普法战争爆发前的13年，毛奇已经筹划好了精密的作战计划。普鲁士全国的军官都知道毛奇的训令，都被告之在作战过程中应该采取的行动与策略。一旦战争爆发，这些军官可以立刻依照着去做。

普鲁士全国的每一个司令都有一个密封着的信封，信封里放着关于战争的秘密训令，比如怎样调遣军队，怎样进攻退守等等作战方略。一旦接到战争的动员令，便可以拆开这许多密封着的信，立刻依照去做。此外，作战的地点也预先有规划，设置在地理最恰当、交通最有利的地方，以便作战时的调度。

对于订下的作战计划，毛奇将军还常常加以变更和修正。修正好了，再密封着交给每个将领，以备随时应付战事。据说在1870年应用的最后战略，1868年就已经确定，而最初的战略竟然在1857年就已经确定了。因此，普法战争爆发后，普鲁士的军队在毛奇将军的领导下，进退自如，攻守有序，秩序井然，好似钟表里的发条机制一般准确。

看了毛奇将军在战事上的深谋远虑，再来看法国军事当局的做法，就会发现有天壤之别。普鲁士军事当局事事都有准备，而法国当局竟然事事没有准备。

战争开始后，法国的将领常从前线打加急电报给总司令部，不是说缺乏给养，便是说缺少扎营材料，还常报告军队不能迅速集中。法军在调度上的混乱，由此可见一斑。因此，法国的军队在战场上便不堪一击。结果，因为没有准备，招致普法战争的失败，给法国带来了一个无法忍受的耻辱。

又有多少人因为对事情的没有准备，而最终败得一塌糊涂呢？他们以为，自己的能力足够应付当前的事务，就不想再求提高和深造，不想再建一个更宽阔的基础，以备将来之用。他们往往没有看得长远，而只是看到眼前。

一个年轻人如果希望后来能有丰盛的收获，必须要准备充足的肥料，必须在播种的时候撒上美好的种子。

D. 打算如何在自己以后从事的事业中变得有力量

首先你如果要在自己以后的事业中变得有力量，你首先得具备有专业的知识和能力，还要有一颗强大的心脏，有一颗努力向上的心，你这样才成功，专业知识能帮你在事业中起到，很大的推动作用，尹了，让你的事业顺利的成功。还有需要很多资金，和一些朋友的帮助和协助，这样你才能变得更加有力量，能让你的事业更上一层楼

E. 成功者需要哪六种力量

确定一种目标，你将采取一种行动；采取一种行动，你将养成一种习惯；养成一种习惯，你将收获一种性格；收获一种性格，你将改变一种命运。

张朝阳和拼图的故事

一位教师准备在星期六完成下周要作的一篇讲演稿。那天天下雨，妻子出去买东西了，他的6岁的儿子却在身旁吵个不停，令人厌烦。这位教师在无可奈何中拿起一本旧杂志，一页一页地翻阅，翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图，他就撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在客厅的地板上，说道：

“儿子，如果你能拼拢这些碎片，我就陪你一起玩。”

教师以为这件事会让他安静地得到一上午的时间。但是没过10分钟，他的儿子就来敲他的房门。教师惊讶地看到了一幅完整、正确的世界地图。

“儿子，你怎样把这件事完成得这样快?”教师问道。

儿子说：“这很容易。在它的反面有一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。”

教师笑了起来，紧紧地拥抱住他的儿子：“你也替我准备好了下周的讲演稿：如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”

这个故事告诉我们的是：每个人都应该抱有积极的心态，如果你想改变你的世界，首先就应该改变你自己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。

而张朝阳也说过：“你必须告诉自己，你自己对你才是最重要的，相信你自己，一切从自己出发，这样你才能不断设计出一条适合你自己的道路。”

“在没有SANDHILL大道的北京，年青、雄心勃勃、极富冒险精神的张朝阳挟几百万美元，开始了他的寻梦之路。”这是《时代》眼中的张朝阳。作为国内互联网产业的象征性人物，张朝阳的知名度最高。从1998年2月25日推出搜狐，到10月5日荣登《时代》杂志的“数字化英雄人物”榜，其间只有短短的7个月时间。

1995年7月，时任麻省理工学院亚太地区中国联络负责人的张朝阳，陪同麻省理工学院校长访问中国，安排他们跟朱镕基总理的见面。回到美国后，张朝阳就决定三个月内一定要回国去。于是他找到了ISI，一个靠风险投资起来的很小的创业公司，它当时要做互联网，张朝阳决定加入。当时ISI整个公司才30个人，张朝阳担任公司驻中国的首席代表，从雇第一个人开始，经历了艰苦的创业过程。当时张朝阳借住在万泉庄园，工作、住宿都在一间24平方米的房间里，热水也没有，窗户外面有个锅炉，老是半夜三更响，他每天觉也睡不好。经过8个月的艰苦奋斗，张朝阳建立起了ISI基本的数据库，并且第一个把有关中国的商业信息数据库弄到了网上。更重要的是，他能在国内把事情做成，这为后来说服风险投资家爱德华·罗伯特给予投资奠定了信心。

张朝阳加盟ISI的时候曾签订过一个协定，除了做好ISI在中国的业务之外，他可以花30％的工作时间来作调查，创办一家新公司是否可行。1996年4月，张朝阳和麻省理工学院教授、风险投资家爱德华·罗伯特进行接触，介绍了自己在中国做公司的经历和创办新公司的想法，最后问他愿不愿意来出钱扶持这个新的公司。张朝阳的诚意和说服力打动了罗伯特，他愿意考虑，但有一个条件，就是得说服其他人向这个公司投资。罗伯特的加入使张朝阳新公司的图景一下明朗了，7月份，张朝阳正式开始了在美国的融资。11月，尼葛洛·庞蒂的投资到账。1年零3个月后，第一家全中文的网上引擎——搜狐在中国诞生。

成功者的六种力量：

（1）积极心态

（2）认识自我

（3）树立目标

（4）立即行动

（5）正视失败

（6）努力多做一点

第一种力量：积极的心态

张朝阳把自己的成功首先归结于自身内心的成熟。他是一个很专注、不喜欢被打扰的人，看上去有些咄咄逼人，有一种与他年龄几乎不大相称的成熟和稳重。他说过，“要想说服别人，先说服自己，要想成功，先做一个自己内心的成功者和勇敢者”。

对张朝阳影响最大的是他的前后两次的融资：对爱德华·罗伯特教授和尼葛洛·庞蒂教授的游说。这种经历非常有用，因为正是在这个过程中，他开始自己学习去琢磨，真正懂得了如何去说服别人、如何做企业、如何从跟别人打交道中学会某些东西，甚至于最后才真正了解了互联网是什么。

成功人士的思维能力并不见得比一般人来得更优秀，但他们的聪明才智之所以更突出、更被充分利用，实际上不外乎他们具有积极的思考方法。对任何事情都保持兴趣，不怕困难，一切都按照自己的愿望逐步进行。

而且一个具有积极的心态的人能自动从另一个同样拥有积极的心态的人身上产生共鸣，获得助益。

一切成功的起点都是积极的心态所要取得的确定的目的。要经常向自己发问：“我的目标是什么?我真正需要的东西是什么?”这样做的好处是：

（1）第一个巨大的好处就是你的下意识心理开始遵循一条普遍的规律，进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人就能用积极的心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的下意识心理就会受到这种自我暗示的影响，它就会进行工作，帮助你到达那儿。

（2）如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图走上正确的轨道，奔向正确的方向，于是你就开始行动了。

（3）现在，你的工作变得有乐趣了。你因受到激励而愿意付出代价。你能够预算好时间和金钱。你愿意研究、思考和设计你的目标。你对你的目标思考得越多，你就会越发热情，你的愿望也就变成热烈的愿望。

（4）你对一些机会变得很敏锐了。这些机会将会帮助你达到目标。由于你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。

这个世界上有许多成功者，但要注意到一个事实：没有什么人会主动把成功送给我们所谈到的任何获得了成功的人。事业刚刚起步时，世界对每一个人都不会特别亲切。然而每个人都能做出令自己满意的事业。每个人都是通过发挥他所发现的、他本身所固有的许多才能，而做到了这一点的。

不管你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，你都能成为你想要成为的那种人。

第二种力量：认识自我

张朝阳喜欢从人的本原心理上去思考问题，他认为，一个人心理上的自我观察和文化感受是否深刻，决定了他在事业上的成败得失。因此要学会用第三只眼睛看自己，学会观照内心，独立思考，经常体会自己本原的东西是什么，通过每件事情来了解内心。这样能不断地医治自己心灵上的创伤，在内心深处做一个勇敢者，做一个成功的人，最后就会有许多机会向你走来。

张朝阳把每种经历当做认识自我的途径，在麻省理工的博士论文答辩、每一个关隘的越过，生活中的一件件事情都使他的内心得到磨炼，最后跟投资者谈判的时候，内心已没有了误区，别人就容易相信你的诚意。

你必须认识自己，作一番自我期待。所谓自我，其实就是有助于把握自己与自己希望的心力。强大的自我可超越任何限制，使我们变得强壮、聪明。

一个人想获得成功，首先要相信自己。世间的道理没有任何规矩可言，没有成套的既定的说法。也许某种既定的说法是对的，但未必适合你，一定要倾听自己内心深处的声音。你也许目前是弱小的，对某些事情内心感到很恐惧、很不安，没有信心，你会听到别人对你的评论和批评，但你必须告诉自己：你自己对你才是最重要的，相信你自己，一切从自己出发，这样你才能不断设计出一条适合你自己的道路。

从具体的实践上来讲，你必需多参加各种活动，在参加社会实践的过程中观察自己内心的成长，做一个内心成功的人、内心的勇敢者，来消除误区。

一个优秀的推销员都具有一个明确的观念，认为自己本身和所销售的商品都是“卓越的和一流的”。有了这种信心，生意就不会失败。如果你的自我意识非常强烈，就极易获得成功，当自我主张动摇时，如果能把自己的外观和意识都变得使自己满意，就可以恢复自我的信心。

自我是非常个人化的主观意识，而尽量多观察别人，是提升自我的方法。此外，形成自我的某些策略也可以成为激励自我的手段，如果你能发现一个最适合自身的方法，就等于挖掘出了一座宝藏。

那些幸福而满意的人，能控制自己的心态。他们积极地对待自己的工作，他们总在寻求好的东西，当某种东西并不太好时，他们首先摸索是否能改进它。他们努力学习有关的知识，以便能更加熟练地掌握工作技能，从而使工作更加令人满意。

能否发现工作中令人满意之处与所做的工作无关，只与你的心态有关。如果你想有愉快和满意的心情，你就要控制你的心态，把你的情绪从消极的一面转到积极的一面，你就能找到正确的态度和方法，创造幸福。

工作满意的秘密就是能看到超越工作本身的东西，只要你把日常工作和生活琐事看做是前进的阶梯，就会从中找到令人满意的地方，通向你所选定的目标。

这就是积极的心理态度所面临的全部问题。当你抱着积极的心理态度时，你的世界将无比广阔和美妙。

第三种力量：树立目标

张朝阳希望搜狐成为中国人上网的第一站，跟每个中国人相关的一个品牌。将来将继续加强内容的服务、队伍的建立、品牌的发展和市场的运作，使公司全方位、均衡地发展。

张朝阳对于能否成为中国首富不感兴趣，反正钱够花就行。他看重的还是自我实现和创造、参与的过程。像比尔·盖茨，本身就是一种很大的自我实现。在比尔·盖茨的背后，有多少人想成为比尔·盖茨，就有多少人会把他创造性的热情爆发出来，这样势必就不可能造成一家公司垄断的局面。

如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必须知道自己的目标，同时要能完全掌握自己的心态趋向，拥有认为这些事物都属于自己的确实信心。

一旦成功意识在心中萌芽，你的眼前就能浮现追求的目标，同时发现实践理想的方法。这与是否受过正规教育无关，只与人生态度有关。你也会重新认识自己，树立为了达到成功而缩小失败意念的态度，然后把目标牢固地从一个人心中扩展到他人内心，并且善于吸收自己认为要引进的具有建设性的良好意念。不仅如此，树立目标也能对消极、负面的干扰进行强有力的抵制。

具体的实施要求是：

（1）写下你的目标。当你在书写时，你的思维活动会自然地使目标在你的记忆中产生一种不可磨灭的印象。

（2）给自己确定时限，安排达到目标的时间表。这一点的重要性在于激励你不断地向目标迈进。

（3）把你的目标订得高一些。达到目标的难易程度与你付出的努力之间有着直接的联系。一般来说，你把你的主要目标订得越高，你也就会越努力。

（4）胸怀大志。树立人生更高的目标，不断地对自己提出更高的要求，因为更高的目标将激励人更努力奋斗。

第四种力量：立即行动

张朝阳认为，对于每一个想创业的年轻人来说，要想做点事情出来，一定得先去做，这也是他在麻省理工学院所领悟到的务实精神的精髓：DOITYOURSELF，想好就做，边做边想，做了再想。“事情不去做，连它难在哪里都不知道，也就一辈子在那里畏难，结果一事无成”，他告诫后来的创业者，一定“要加大单位时间事情发生的频率，这样才有更多的机会出现”。

张朝阳说：“在做的时候同时想。只有在做的时候，你的潜意识才会最大限度地来吸收你做时的感悟，这也是麻省理工的一个重要思想，一种务实传统。在麻省理工做实验，什么时间、什么地点、什么事情，一个想法先在图纸上画一画，到机器里去测一测，拿激光打上再看一看，只有做了，你才有想法。”

目标确立之后，重要的事就是采取行动。你必须迈出第一步，然后一步一步地走下去，否则，不论你花多少时间去思考和学习，都是不会有收获的。

许多人都有拖延的习惯，小的可能出门误车，上班迟到，最要命的是可能会失去改变自己一生的良机。世间上的道理没有任何规矩可言，没有成套的既定的说法。也许某种既定的说法是对的，但未必适合你，重要的是去做，只有做才能带来某种真实，如果只是在思想里打转，你就永远跳不出自己潜意识的圈子。让事情发生，让单位时间里事情的发生频率加大，这样，机会就会加大。在这里，做是最重要的，然后从做的里面领悟该领悟的道理来。

“立即行动!”是自我激励，记住了这句话就是向前走了重要一步。它可以影响你的各方面的生活，能帮助你去做你不想做但又必须做的事，同时也能帮助你去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再回来。

与任何人的交往都是你成长的部分，你要加大你每天事情发生的频率。必须牢记，重要的是去做：

（1）制订下一周集中精力要实践的一个想法或一种原则；每当一个机会来临时，就用适当的行动作出反应。

（2）在接下来的第二周集中精力对付第二个想法或第二种原则，并且以第一周的实践为基础。每周集中力量于一个方面，而留下其他方面由习惯来执行，这种习惯是当机会来临时，在你的下意识中形成的。

（3）当你已经获得一种令人满意的结果或原则时，就用新的东西去替代原有的东西，不断加大行动的频率，结果会更令人满意。

第五种力量：正视失败

张朝阳有这种体会：社会总是把一大堆优秀的年轻人放在一起，24小时里都在进行着激烈的竞争，每个人都怀着同样偏激的思想，没有任何保护措施。这种无谓的竞争耗费了人的许多精力，由此造成的心理压力更大。

从1977年到1981年，报纸上的英雄人物都是自学成才，整个社会都有一种很偏激的观念——念书是唯一重要的事情，造成了一种风气：念书最好的学生就是最好的学生，才可以去拿诺贝尔奖，才能成就一番大事业。1981年张朝阳考上了清华，清华的5年是非常艰苦的5年，是张朝阳心理成长比较艰难的一段时间。当时应试教育给张朝阳的压力特别大。那时他疯狂地想证明自己，拼命地学习，成绩是班级的前三名。为了缓解这种压力，张朝阳每天绕着圆明园跑上五六公里，还练习冬泳。这样做与其说是想得到一种自我肯定，还不如说是自虐，因为在这种竞争中，每个人都会产生自我怀疑，直至造成很大的心理伤害。

清华的5年也使张朝阳学会了在极端压力下如何去生存。这段经历也是对他后来能在竞争中保持战斗热情的一种心理承受能力的考验。

逆境涵含着顺境，失败孕育着成功。一个人要保持很强烈的成功愿望，除了奋斗之外，还应该不停地去思考，忍受内心的炼狱和折磨，才能够从灰烬中站起来，反败为胜。

失败是来自于对自己失败的执着，就像囚犯拖着脚镣一样，终生纠缠着一个人，以致于与失败形影不离，很多人就是在种种压力下未能坚持下来，变得平庸了。一个人上中学时，他的才学和未来看起来不错，但后来在一系列变故之后，对生活满腔火焰般的热情就熄灭了，人就是这样未老而先衰了。更要命的是，他们对失败的经历始终念念不忘，生活在这种“过去式”中。反过来，成功者关注的是未来，失败只能成为经验而不能成为成功的绊脚石，如果你能坚持到最后，在失败中存活下来，你的心理承受力就炼出来了。

因此，要使你个人产生根本性的变化，你务必要把通往过去的那扇门关闭，把悲伤和愁闷扔在一边，只需用快乐的、对自己有益的情绪面对未来，把未来作为自己奋斗的目标。纵然错失了一次很大的机会，甚至于遭遇其他不幸事件，也无需认为自己永远不再有赢的机会；再走下去，新的机会又会在你的眼前出现。世界上许多成功人士在迈向最后成功的过程中，也是累积了无数次失败才达到最终目标的。即使遭遇到不利条件，只要下定决心，那么，不利条件也会变得有利于你自己。

失败是宝贵的财富，上帝在关上一扇门的同时，又打开了另一扇门。只谈失败只会遭致失败，谈论成功才会获得成功。成功者不是一味敌视别人、或不肯努力上进的人，而是无论任何行动或思考，都能够将理想定得更高，以奠定良好基础的人；都是能够正视失败，把失败转化为前进动力的人。

第六种力量：努力多做一点

张朝阳在美国融资的成功，应该归功于他的真诚：精诚所至、金石为开。无论做什么事情，他都是特别的真诚，先得说服自己，让自己相信。这样哪怕是一件特别难做的事情，别人也能感受到你的诚意：可能真是这么回事，对他来说可能真是一个赚钱的机会。

关于IT成功学的秘诀，张朝阳传授给他的清华师弟们的是五个字：IT无定法。对于IT的淘金者来说，IT就是冒险家的乐园、造梦者的天堂，也是期待信息“牛仔”们去征服的西部大沙漠。那里没有法则，仅有的法则也是IT的创业者自己制定的，并且每时每刻都在被刷新。因此，除了努力多做一点外，别无他法。

要比别人取得更大更快的成功，要把消极的情绪留在过去，有什么好方法?尤其是事业与职业和工作有关时，该怎么处理?最好的方式是：努力多做一点。

所谓努力多做一点，也就是将自己转化为强者，主动地在自己本身该做的事情之外再多做一些事的积极态度，每一天都要为自己的人生创造出有价值的东西。就是说，要做比如今所赚取的工资或报酬更多的服务。也就是在自己的工作范围之外还需加上某些非自己所要负担的事情。如果你是一个上班族，那就必须多从事公司对你要求的工作。

杨致远从白手起家到坐拥9．05亿美元资产，只用了3年多时间，戴尔销售个人电脑年收入上百万美元时还只是个大二的学生；张朝阳至今没有自己的车，但在网站营运普遍不景气的2001年，搜狐第3季度营运收入为360万美元，比上一年同期增长122％。这就是比别人努力多做一点的结果。

每一天比别人多做一点，日积月累，等于延长了有限的生命，比别人多上了几级台阶，比别人多积累了经验，也就比别人多增加了成功的机会。这不是苛求自己，而是成功者的人生境界，有了这样的境界，你每一天都能为自己的人生创造出有价值的东西。

F. 事业上的成功靠的是什么呢

1、以终为始的原则

成功，对于成功的人来说本身就是习以为常的事，但是，他们并不是经常把自己的成功过往挂在嘴边，与此相反的是，他们也可以从成功的经验中汲取别人可能忽略的东西，让自己更加积极努力地面对下一个目标，从而以终为始，验证自己的判断，检验自己的能力，弥补自己的不足。

沃尔玛的山姆大叔就是这样的人，他经常以此来勉励自己的，从而实现自己人生目标的不断裂变，才成就了我们现在看到的沃尔玛。