Ⅰ 白酒品牌策划:江小白是如何火起来的
因为工作的原因,很早就接触了江小白。
一、先说说“江小白”的来历吧。
其实看江小白的卡通形象的第一刻,我想到了顾小白(电视剧《男人帮》男主角),围巾、青年。而江小白的成立时间11年、12年,男人帮播映时间11年,不知道是不是巧合。当然,陶老板擅长漫画,与顾小白没有关系也是可能的,这点是我猜测,没有证实。至于“江”的来历,江津老白干,这个就不用说了吧。
二、再说说陶石泉。
陶石泉之前在金六福,传统白酒企业,任公关总监一职,做营销和传播是一把好手。可惜一些想法得不到认可,索性自创江湖。
三、江小白是一股清流。
江小白之前的白酒,不讲历史、不讲情怀你都不好意思,往事越千年,陈酿白云边;忠义仁勇关公坊;何以解忧,唯有杜康;孔府家酒,让人想家;江小白来了,没有历史,没有陈酿,有的是青春。
四、江小白的最大兇器
文案!江小白的文案曾经让纯情的我,眼前一亮啊!
看到现在深圳地铁、网易云音乐地铁,我只想说江小白已经玩过了;
微博,别人在炒话题,江小白已经组织线下约酒大会了,在当时一个做酒水快消的,能把消费者聚在一块,也是不容易的。
五、叫好不叫座啊
没有销量的营销都是耍流氓,江小白到现在是十几亿,虽然不少,但是也不多啊,特别是白酒行业。从川渝起家,逐步辐射其他区域,走得有点稳,或者说有点慢。
我知道江小白的时候,在渠道还没看到,当时给我感觉就是,品牌起来了,渠道力不行啊。
前几天,一个朋友给我打电话,他说江小白的人给他的团队都打了电话,挖人挖的烦躁。比如广东
、比如浙江都是这两年新推市场。
本人非常喜欢江小白,只是可惜一次都没喝过。
Ⅱ 靠营销上位,年销20亿的江小白,为什么口碑却比较差
江小白的口碑为什么差,随便想都知道原因,一个过度营销的品牌,经费都拿去做广告了,而且本身酒的售价就不高,真正投入到产品上的费用能有多少不用多说了吧。
短短几年,江小白凭借铺天盖地的广告宣传,火遍大江南北,虏获了一大群消费者。然而江小白的爆火,靠的并不是出色的酒工艺,而是深入人心的文案及简洁的酒瓶设计。一开始大家都是冲着文案去的,渐渐的,大众觉得酒的品质不佳,口感太差,很多年轻人买了一次就不会想买第二次。毕竟大家看重的不是酒瓶上的文案,更多还是在意酒的品质。
总结:江小白前期营销做的这么好,何不借着机会把产品质量提升上来,毕竟在这个竞争激励的时代,很多东西都容易被淘汰。