❶ 知乎是怎么盈利的
知乎主要通过两种手段实现营收:其一是内容价值整合,在聚焦优质内容的基础上,并以专业形式批量生产。过去几年,知乎在知识付费上可谓绞尽脑汁,几乎尝试了所有可能路径,问答收费的值乎、知乎live、知乎电子书等,但问题也显而易见——留存度微乎其微,往往付了这个的钱,再看其他内容还要再付一遍。
知乎也意识到了问题所在,2019年知乎推出盐选会员,将从前付费产品一一整合,即用户只要成为会员,app所有功能所有内容便可向其免费开放,这被外界看作知乎探索付费模式的一个转折点。
整合的效果显而易见,招股书显示,知乎平均每月付费会员为236万,同比增长311.5%,用户增长率、渗透率双双提高。
其二是社交网络覆盖,借助知乎的社交属性,稍有影响力的用户就可借助“知+”变身为知识网红,而个人背后的企业也得到了宣传。在知乎,内容平均流动时长为8小时,问题平均流动时长为16小时,长尾效应或许可以成为流量持续增长的红利。
知+简单来说,即企业在知乎上的图文可以通过知+投放以获得更多的曝光,且可以通过文中植入转化插件来实现引流。
以“毛发医生徐鲁”为例,在知+“首页推荐下”“回答推荐”“搜索场景收集”等组合拳下,其成功地设立专业形象医生的人设,用户从仪态、护肤、养发等角度进行回答,积极回复评论与私信。通过内容的积极运营,粉丝被聚合为私域流量,成为雍禾植发的潜在用户,这种企业与用户的双向互动很大程度上提升了品牌感知。
(1)能下片的网址知乎扩展阅读
知乎上市首日破发:
3月27日,中国最大的问答式在线社区知乎正式在纽约证券交易所挂牌上市,证券代码为“ZH”。知乎以每股ADS(美国存托证券)9.5美元的发行价,发行5500万股ADS(行使超额配售权前),并同步进行2.5亿美元的私募配售(CPP)。通过IPO和私募配售,知乎此次募资共计8.5亿美元(全额行使超额配售权后)。
在北京的云敲钟上市现场,知乎创始人、董事长兼首席执行官周源,知乎首席技术官李大海,知乎首席财务官孙伟等共同出席上市活动。此外,四位知乎答主受邀参加上市仪式。
知乎上市当天,热门中概股及教育股普遍重挫,跟谁学重挫42%,好未来跌逾7%,新东方跌超11%,网易有道跌超9%,爱奇艺跌13%。受其利空影响,登陆纽交所的知乎以破发开盘,收盘跌逾11%,市值47亿美元,盘中一度跌近30%。