『壹』 【亞馬遜品牌推廣】
Hello，ThisisREAL.本文是【亞馬遜品牌推廣】系列的第三篇，顧名思義，亞馬遜推出該版塊就是希望賣家介紹自己，展現優質的品牌形象，提高轉化率，今天我們來說說[FromtheBrand]版塊是如何提高品牌影響力，它對listing有何幫助以及我們該如何製作它。
資格標准：
品牌故事適用於在亞馬遜品牌注冊計劃中注冊的所有賣家。無論您是否想使用品牌故事功能，我們都鼓勵賣家加入品牌注冊計劃，因為它提供了先進的工具來保護您的品牌並在亞馬遜上展示您的品牌。品牌故事出現在哪裡：品牌故事出現在A+上方的一個名為「fromthebrand」的專門部分中。如下：fromthebrand，A+上方品牌故事具體模塊：這是輪播展示，由一個大背景圖層+幾個小模塊組成，在PC端，點擊可以查看更多，在手機端，向左劃查看更多。背景圖片尺寸：1464x625像素(電腦)/463x625像素(手機)PS:手機App端默認是看不到第一個內容模塊的，所以強烈建議在背景圖加入CalltoAction指示以引導消費者查看品牌故事，如下：explore>添加完背景圖之後，你將有4個模塊可以選擇添加：BrandASIN&&DescriptionBrandQ&A通過這些亞馬遜品牌故事內容模塊，您有更多選擇來直觀地展示您的產品，這使該功能成為推動銷售的更強大工具。Note：據我們所知，模塊數量是沒有限制的，由於它是一個輪播，購物者可以繼續滾動和查看您的品牌和產品。但是，不要添加太多，我們建議為每個品牌故事部分創建3-5個模塊。lessismore!品牌故事的優點：品牌ASIN和商店展示模塊可讓您追加銷售品牌的其他產品。品牌故事是介紹您產品組合中其他產品的一種方式。有組織的布局提供了一個干凈的品牌呈現。輪播顯示讓您以視覺上令人愉悅且易於導航的方式呈現信息。品牌故事值得做嗎？是的，我們有三個理由來證明這一點：原因#1：它賣得更好哈佛商學院教授GeraldZaltman說，我們95%的購買決定都是下意識地做出的。我們購買情感並用邏輯證明我們的購買是合理的。如果這是真的，那麼情緒是購買決策的真正明星。您的亞馬遜詳情頁麵包含信息、事實、數據和推薦。所有這些數據都會給客戶帶來太多信息，導致分析癱瘓。我們並不是說編寫內容豐富的listing不重要，但品牌故事與購物者的情感方面有關，即幫助做出購買決定。原因#2：它建立了一個連接我們天生就喜歡愛情故事。根據PaulZak的研究，我們的大腦在講故事的緊張時刻會產生壓力荷爾蒙皮質醇，使我們能夠專注於故事。當緊張結束時，我們的大腦會釋放出讓人感覺良好的催產素，從而建立聯系和同理心。品牌故事結合了緊張感，並以感覺良好的時刻結束，從而幫助購物者在不同層次上與您的品牌建立聯系。原因#3：它在詳細信息頁面上為您提供更多空間如今，產品詳情頁面上充斥著贊助廣告。競爭對手列表遍布詳情頁面，隨時准備搶走您的購物者，這就是為什麼您的內容（視覺或基於文本的）必須在詳細信息頁面上占據盡可能多的空間的原因。如果您已經擁有A+，那麼品牌故事是在詳細頁面上聲明更多內容的最佳方式之一。，您對在listing中添加品牌故事猶豫不決，也請問問自己，您希望輪播圖片突出您的品牌故事，還是使用輪播廣告讓購物者離開您的listing呢？下面，我們來看看具體案例：①該賣家在PrimeDay前夕及時替換了背景圖，提醒消費者具體時間，將自己的賣點以加粗黑字凸顯，產品圖整潔干凈對齊，符合收納品牌的調性，加深客戶對品牌的印象。②該賣家用數據呈現品牌價值，更能獲得消費者的信賴，最後一圖體現賣家與環保公益事業的合作。根據德勤研究，如果公司承諾對社會負責、對環境負責和/或支付更高的工資，80%的消費者會為產品支付更多費用。③Lefant,同樣及時更新了PD折扣作為背景圖，背景色調與品牌visual保持一致，這是可以學習的，但是在第一圖，關於品牌介紹，全是加粗黑字，等於失去重點，不利於消費者閱讀，之後的產品圖片倒是加上了PD的角標來烘托節日氣氛，點睛之筆！④該賣家在最後一圖闡述了品牌定位，品牌價值，品牌使命，這是國內賣家非常容易忽視的點，希望大家重視起來！不會寫的，沒靈感的，就多看看大賣家們是如何寫的，模仿模仿模仿再超越。⑤再來看看美國本土首飾賣家的操作，將一張圖分解為四宮格，把產品放大，加入模特穿戴來展現，更直觀地讓買家看到實物效果。服飾時尚穿戴類的賣家可以借鑒下。⑥最後來看看SwitchBot，用了4個輪播圖展現大媒體背書，極大地增加品牌信任感和刺激消費購買的慾望，是我都被「種草"了，不買你家的那買誰的？
『貳』 品牌故事怎麼寫
你借鑒一下
香奈兒(CHANEL)創辦人可可·香奈兒(Coco
Chanel)小姐，原名"Gabrielle
Bonheur
Chanel"，1883年出生於法國的奧維涅。香奈兒小姐6歲時母親離世，父親丟下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨媽撫養成人，兒時入讀修女院學校
(Convent
School)，並在那兒學得一手針線技巧。在香奈兒小姐22歲那年(1905年)，她當上咖啡屋歌手並起了藝名"Coco"。
1910年，可可·香奈兒在巴黎開設了一家女裝帽店，憑著非凡的針線技巧，香奈兒縫制出一頂又一頂款式簡潔耐看的帽子。當時女士們已厭倦了花俏的飾邊，所以香奈兒設計的帽子對她們來說猶如甘泉一般。短短一年內，香奈兒的生意節節上升。於是可可·香奈兒把她的店搬到氣質更時尚的康明街區，至今這里仍是香奈兒總部的所在地。但做帽子絕不能滿足可可·香奈兒對時裝事業的雄心，所以她又進軍高級訂制服裝領域。1914年，可可·香奈兒開設了兩家時裝店，影響後世深遠的時裝品牌"Chanel"宣告正式誕生。
步入上世紀20年代，香奈兒小姐設計了不少創新款式，例如針織水手裙、小黑裙、樽領套衣等。而且，她從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風尚。例如，將西裝褸樣式加入香奈兒女裝系列中，又大膽推出香奈兒女裝褲子。不要忘記，在20世紀20年代女性是只會穿裙子的。
除了時裝，香奈兒也在1922年推出著名的Chanel
No.5香水。Chanel
No.5香水瓶是一個甚具裝飾藝術味道的方形玻璃瓶。Chanel
No.5是史上第一瓶以設計師命名的香水。時至今日，在香奈兒的官方網站Chanel
No.5香水依然是重點推介產品。
上世紀30~40年代，二戰爆發，可可·香奈兒把店關掉，與相愛的男友避居瑞士。1954年，她重返法國，並東山再起。隨後可可·香奈兒小姐以她一貫的簡潔自然風格，迅速俘虜一眾巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭褲等等都是可可·香奈兒戰後時期的作品。Chanel品牌也是法國時裝史上最光榮的一筆。