做銷售要講什麼樣的故事

1. 銷售小故事

1、銷售小故事：
有一個餐廳生意好，門庭若市，老闆年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。
老闆問第一位經理：「先有雞還是先有蛋?」第一位經理想了想，答道：「先有雞」。
老闆接著問第二位經理：「先有雞還是先有蛋?」
第二位經理胸有成竹地答道：「先有蛋。」
老闆又叫來第三位經理，問：「先有雞還是先有蛋?」
第三位經理鎮定地說：「客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。」
老闆笑了，於是擢升第三位經理 為總經理。
2、銷售小技巧：
（1）銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。
（2）提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
（3）商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
（4）積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
（5）提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
（6）管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
（7）誠信，誠信是屬於道德范疇，誠信推銷既是對推銷人員的素質與道德水準的要求，也是對推銷人員的職業規范的要求

2. 銷售早會適合說哪些勵志的小故事

銷售早會上，講一則小 故事 也是一種不錯的激勵 方法 ，還可以通過這些激勵的小故事給員工傳授一些做事的方法，以下是我分享給銷售人員的關於銷售早會激勵小故事，希望大家喜歡!

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某大公司准備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”

“二公尺。”第一位說。

“半公尺。”第二位很有把握地說。

“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說。

結果這家公司錄取了第三位。

中年以前不要怕，中年以後不要悔。

30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去 拜訪 本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裡，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他說：

“這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來。”還鄉的遊子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，裡面赫然又是3個大字：不要悔。

有個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一隻，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二隻鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一隻鞋無論多麼昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”

成功者善於放棄，善於從損失中看到價值。

克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當 廣告 業務員時，對自己很有信心，他給經理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。於是，他列出一份名單，准備去拜訪一些很特別的客戶。公司里的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。在第二個月里，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說：“不!”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。

到那個月的最後一天，對麥克已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”克爾說：“我並沒浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

面對失敗要有不屈不撓的精神，才有可能取得最後的成功，其實我們每個人需要的就是，在困難面前在堅持一下而已。

有一天，兩人在花園中邊走邊談。來到一個水池邊，一個人突然提議兩個人來打賭，看誰能不用釣具將水池中的魚捉起來。另一個人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚投去，可惜沒有一個石子擊中魚。他累得直喘氣，只好無奈的說：“我放棄了，看你的吧!”只見提議的人不慌不忙地從口袋裡掏出一把小湯匙，把魚池中的水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什麼時候啊?”他笑嘻嘻地回答說：“這方法雖然慢了一點，但最後的勝利必然是屬於我的。”

成功之本取決於人的心理素質、人生態度和才能資質。除了這些還要具有高遠的志向和實現目標的專心致志的毅力。特別是專注於一的精神，更有利於助人成功。

——什麼東西比石頭還硬，或比水還軟?然而軟水卻穿透了硬石，堅持不懈而已。

有個年輕人去微軟公司應聘，而該公司並沒有刊登過招聘廣告。見總經理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這里，就貿然進來了。總經理感覺很新鮮，破例讓他一試。 面試 的結果出人意料，年輕人表現糟糕。他對總經理的解釋是事先沒有準備，總經理以為他不過是找個托詞下台階，就隨口應道：等你准備好了再來試吧。

一周後，年輕人再次走進微軟公司的大門，這次他依然沒有成功。但比起第一次，他的表現要好得多。而總經理給他的回答仍然同上次一樣：等你准備好了再來試。就這樣，這個青年先後5次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養對象。

也許，我們的人生旅途上沼澤遍布，荊棘叢生;也許我們追求的風景總是山重水復，不見柳暗花明;也許，我們前行的步履總是沉重，蹣跚;也許，我們需要在黑暗中摸索很長時間，才能找尋到光明;也許，我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔;也許，我們高貴的靈魂暫時在現實中找不到寄放的凈土……

那麼，我們為什麼不可以以勇敢者的氣魄，堅定而自信地對自己說一聲再試一次!再試一次，你就有可能達到成功的彼岸!

——沒有人能只依靠天分成功。上帝給予了天分，勤奮將天分變為天才。

曾國藩是中國歷史上最有影響的人物之一，然他小時候的天賦卻不高。有一天在家讀書，對一篇 文章 重復不知道多少遍了，還在朗讀，因為，他還沒有背下來。這時候他家來了一個賊，潛伏在他的屋檐下，希望等讀書人睡覺之後撈點好處。可是等啊等，就是不見他睡覺，還是翻來覆去地讀那篇文章。賊人大怒，跳出來說，這種水平讀什麼書?然後將那文章背誦一遍，揚長而去!

賊人是很聰明，至少比曾先生要聰明，但是他只能成為賊，而曾先生卻成為毛澤東主席都欽佩的人：近代最有大本夫源的人。

勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。那賊的 記憶力 真好，聽過幾遍的文章都能背下來，而且很勇敢，見別人不睡覺居然可以跳出來大怒，教訓曾先生之後，還要背書，揚長而去。但是遺憾的是，他名不經傳，曾先生後來啟用了一大批人才，按說這位賊人與曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天賦沒有加上勤奮，變得不知所終。

偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創造出來。

——只有一個洞穴的老鼠很快被捉。

在一個漆黑的晚上，老鼠首領帶領著小老鼠出外覓食，在一家人的廚房內，垃圾桶之中有很多剩餘的飯菜，對於老鼠來說，就好像人類發現了寶藏。

正當一大群老鼠在垃圾桶及附近范圍大挖一頓之際，突然傳來了一陣令它們肝膽俱裂的聲音，那就是一頭大花貓的叫聲。它們震驚之餘，各自四處逃命，但大花貓絕不留情，不斷窮追不舍，終於有兩只小老鼠走避不及，被大花貓捉到，正要向它們吞噬之際，突然傳來一連串凶惡的狗吠聲，令大花貓手足無措，狼狽逃命。

大花貓走後，老鼠首領施施然從垃圾桶後面走出來說：我早就對你們說，多學一種語言有利無害，這次我就因而救了你們一命。

多一門技藝，多一條路。不斷學習，實在是成功人士的終身承諾。

某人在屋檐下躲雨，瞧見瞧音正撐傘走過。這人說：“瞧音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何?”

瞧音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。”這人連忙跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧?”瞧音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘;你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘往!”說完便走了。第二天，這人碰到了難事，便往寺廟里求瞧音。走進廟里，才發現瞧音的像前也有一個人在拜，那個人長得和瞧音一模一樣，絲毫不差。

這人問：“你是瞧音嗎?”那人答道：“我正是瞧音。”這人又問：“那你為何還拜自己?”瞧音笑道：“我也碰到了難事，但我知道，求人不如求己。”

一個成熟的人握住自己快樂鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：「我活得很不快樂，因為先生常出差不在家。」她把快樂的鑰匙放在先生手裡。一位媽媽說：「我的小孩不聽話，喊我很生氣!」她把鑰匙交在小孩手中。

男人可能說：「上司不賞識我，所以我情緒低落。」這把快樂鑰匙又被塞在老闆手裡。婆婆說：「我的媳婦不孝順，我真命苦!」年輕人從文具店走出來說：「那位老闆服務態度惡劣，把我氣炸了!」這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制他的心情。

當我們容許別人掌控我們的情緒時，我們便覺得自己是受害者，對現況無能為力，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。

我們開始怪罪他人，並且傳達一個訊息：「我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負責!」此時我們就把一重大的責任托給四周的人，即要求他們使我們快樂。

我們似乎承認自己無法掌控自己，只能可憐的任人擺布。這樣的人使別人不喜歡接近，甚至瞧而生畏。

但一個成熟的人握住自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。他的情緒穩定，為自己負責，和他在一起是種享受，而不是壓力。

你的鑰匙在那裡?在別人手中嗎?快往把它拿回來吧!

愛的反面不是仇恨，而是漠視且不關心。這篇文章希瞧你能體會到它的涵意。

其實我們身處的地方，不論是環境、人、事、物都很輕易影響我們的情緒起伏，可是千萬別忘了!!不要因為他人的一句話，而在意太久哦!!

從前在山中的廟里，有一個小和尚被要求去買食用油。在離開前，廟里的廚師交給他一個大碗，並嚴厲地警告：「你一定要小心，我們最近財務狀況不是很理想，你絕對不可以把油灑出來。」

小和尚答應後就下山到城裡，到廚師指定的店裡買油。在上山回廟的路上，他想到廚師凶惡的表情及嚴重的告誡，愈想愈覺得緊張。小和尚小心翼翼地端著裝滿油的大碗，一步一步地走在山路上，絲毫不敢左顧右盼。

很不幸的是，他在快到廟門口裡時，由於沒有向前看路，結果踩到了一個洞。雖然沒有 摔跤 ，可是卻灑掉三分之一的油。小和尚非常懊惱，而且緊張到手都開始發抖，無法把碗端穩。終於回到廟里時，碗中的油就只剩一半了。

廚師拿到裝油的碗時，當然非常生氣，他指著小和尚大罵：「你這個笨蛋!我不是說要小心嗎?為什麼還是浪費這么多油，真是氣死我了!」

小和尚聽了很難過，開始掉眼淚。另外一位老和尚聽到了，就跑來問是怎麼一回事。了解以後，他就去安撫廚師的情緒，並私下對小和尚說：「我再派你去買一次油。這次我要你在回來的途中，多觀察你看到的人事物，並且需要跟我做一個 報告 。」

小和尚想要推卸這個任務，強調自己油都端不好，根本不可能既要端油，還要看風景、作報告。

不過在老和尚的堅持下，他只有勉強上路了。在回來的途中，小和尚發現其實山路上的風景真是美。遠方看得到雄偉的山峰，又有農夫在梯田上耕種。走不久，又看到一群小孩子在路邊的空地上玩得很開心，而且還有兩位老先生在下棋。這樣走看風景的情形下，不知不覺就回到廟里了。當小和尚把油交給廚師時，發現碗里的油，裝的滿滿的，一點都沒有損失。

其實，我們想比較快樂的過日子，也可以採納老和尚的建議。與其天天在乎自己的成績和物質利益，不如每天努力在上學、工作，或生活中，享受每一次 經驗 的過程，並從中學習成長。

一位真正懂得從生活經驗中找到人生樂趣的人，才不會覺得自己的日子充滿壓力及憂慮。

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3. 成功銷售經典小故事

當今社會買方市場的特徵越來越明顯,優秀銷售人員對企業的意義也越來越重要。由於優秀銷售人員的競爭能力較強,加之他們與一般銷售人員存在著明顯的不同,對他們的激勵存在著獨特性。如何激發並保持他們的工作熱情,以下是我分享給銷售員的關於成功銷售小 故事 ，相信會給銷售員帶來一定的正能量!

元旦 ，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶，並與老婦一起將蘋果兩個一紮，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅綵帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

啟示——這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品並制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，佔比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產品的定位更是奇巧，用紅綵帶兩個一紮，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。

有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網來到海邊。他站在一塊岩石上，吹起蕭來。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網，向水裡撒去，結果捕到了很多魚。他將網中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來了。”

魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

啟示—— 市場營銷 就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什麼樣的目標顧客作為企業的營銷對象、並且針對這些顧客選擇什麼樣的營銷策略非常重要。企業營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了。

那一次求職受益一生!

當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理並未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經理建議乘公共汽車去，並遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車，總經理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益”

啟示——“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?

從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。

就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

啟示—— 在市場營銷中，存在著許多合作和戰略聯盟的機會，但是一個基本原則是，當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關系的人商量。我國彩電業“價格聯盟”不正說明了這個問題嗎??

某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。

啟示——

第二個報童的做法中大有深意：

第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。

第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。 文化 人嘛，不會為難小孩子。

第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麼關系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。 這個故事我們會學到許多關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

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4. 適合銷售早會分享的小故事

適合銷售早會分享的小故事

適合銷售早會分享的小故事，很多公司都有開晨會的習慣,為了公司能夠更好的開好每天晨會,那麼晨會主持人一般在開晨會之前可以給同事分享一些晨會銷售小故事，下面是適合銷售早會分享的小故事。

適合銷售早會分享的小故事1

1、大雁的啟示

每隻雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有「鼓舞」的作用。雁群一字排成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

當帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一隻取代它的位置。隊伍中後面的大雁會以叫聲鼓勵前面的夥伴繼續前進。當有雁只生病或受傷時，其它兩只雁會由隊伍飛下協助及保護它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復或死亡為止。然後他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。

與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。

1+1>2的團隊才是優秀的團隊。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標一致的隊伍里，而且樂意接受他人的協助，也願意協助他人。在從事困難的任務時，輪流擔任與共享領導權是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。要認識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團隊力量而不是個人力量。

我們必須確定從我們背後傳來的是鼓勵的「叫聲」，而不是其它的「叫聲」。相互間的鼓勵會振奮隊員的精神，堅持到底。

如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當有人必須離開團隊時，我們實在應該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員看的。沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的'力量無堅不摧！

2、海豚觀點

茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們並沒有為飢餓沖向魚群。急於求成因為如果那樣，魚群就會被沖散。

它們游動著尾隨在，魚群後面，用特有的聲音「吱、吱……」向大海的遠方召喚。一隻、兩只、三隻……/越來越多的夥伴遊了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！哇！已經五十隻多隻了，它們還沒有停止！當海豚的數量匯聚到一百多隻的時候，奇跡發生了！

所有的海豚圍著魚群環繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳餚。當中間的海豚吃飽後，它們就會游出來替換在外面的夥伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環往復，直到最後，每一隻海豚都得到了飽餐。

觀點一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

觀點二、團隊的力量，無堅不摧！

觀點三、沒有規矩，不成方圓！

觀點四、一個成功的團隊。造就無數個成功的個人

適合銷售早會分享的小故事2

銷售晨會勵志小故事：賺錢智慧只需一點點

兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年後，賣怪石的青年成為村裡第一個蓋起瓦房的人。

後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。

因為這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年後，他成為第一個在城裡買房的人。

再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。

就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的牆。這道牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有四萬元的額外收入。

90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當他坐火車經過這個小山村的時候，聽到這個故事，馬上被此人驚人的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找此人。

當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店裡的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元;他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發出了800套。

日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相後，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。當你在馬路上散步的時候，當你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人，說賺錢是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側目，說不定他就是一個身價百萬的人。

適合銷售早會分享的小故事3

銷售早會激勵小故事：一錘子買賣

張羽是一名銷售安全玻璃的銷售員，他銷售安全玻璃的業績一直都是公司的第一名。在一次業務員的銷售頒獎大會上，公司老總對張羽說：「小張，你的銷售業績一直在公司同仁中保持第一，你能把你獨特的推銷方法介紹給大家嗎?」

張羽說：「我的方法其實很簡單;一錘子買賣。」

「一錘子買賣?這可不行，這會影響我們公司的信譽!」老總急了。

「是這樣，」張羽不緊不慢地繼續說，「每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裡面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個小鐵錘。每當我到客戶那裡後我會問他：『你相不相信安全玻璃?』如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們面前，然後拿錘子往玻璃一敲。

當他們發現玻璃真的沒有碎裂開來時，他們就會驚訝地喊起來：『天哪，真不敢相信這是真的!』。這時，我就趁機問他們：『你想買多少?』最後，買賣往往直接成交，而整個過程還不到1分鍾。」

原來如此。老總贊許的笑了。

當張羽講完這個故事後，公司幾乎所有銷售安全玻璃的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶著許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間，他們發現張羽的業績仍然維持第一名，對此，他們覺得很奇怪。

於是，在第二年的業務員頒獎大會上，公司老總又問他：「我們公司大多數的銷售員已經做了和你同樣的事情，為什麼你的銷售業績仍是第一呢?難道你又有了新的推銷秘訣?」

張羽笑一笑，說：「我的秘訣仍然是一錘子買賣。只不過，我知道當我上次說完這個點子之後，其他業務員會很快地模仿，所以，自那時以後，我到客戶那裡時，就把玻璃放在他們的桌子上，然後問他們：『你相信安全玻璃嗎?』當他們說不相時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。」

同樣是「一錘子買賣」，帶來的卻是兩樣的結果。如果只是一味的模仿別人的經驗和做法，而沒有自己的吸收和創新，那就只能永遠跟在別人的後面!

5. 銷售早會講的勵志小故事

早會上傳遞正能量的好方法就是分享一些勵志的小故事，它不僅給晨會上增加點趣味性，每個小故事還帶有一定的哲理，這些哲理激勵著人前進，教會人一些做人的道理。下面是銷售早會講的勵志小故事（精選10篇），歡迎參考。

銷售早會講的勵志小故事 篇1

孔子的一位學生在煮粥時，發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起來，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房，以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，大家才恍然大悟。孔子很感慨的說：「我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途聽呢？」

故事啟示：推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時聽到是非難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業才不會毀於一旦。

銷售早會講的勵志小故事 篇2

有一次某位公關談到建立良好人際關聯時，舉了一個實例，他說無論多麼漂亮的小姐，如果美容師以五百倍的放大鏡看她美麗的臉龐，看到的必須是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同樣的，當我們拿望遠鏡看青山時，入目的盡是如畫的風景，迷人的山色令人心曠神怡，然後他進一步分析道：在人際關聯上，有人是永遠拿著放大鏡，令對方原形畢露，顯得一無是處，也使自己無法堅信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿著望遠鏡，永遠都欣賞到人完美的一面，就是這不拘小節的特性，使賓主盡歡，無往不利。說到那裡，他話鋒一轉，同時也告訴在座的每一位觀眾，這並不是說放大鏡沒有用，但是放大鏡的焦點就應對准自己，而非別人。如果能虛心地請教他人，自覺能意識到自己的不足，這樣的放大鏡便能同時發生最大的效應。

嚴以律己，寬以待人，正是放大鏡於與望遠鏡最好的解釋。

在與人交往時，你喜愛用放大鏡或望遠鏡，哪一種會使你更受歡迎？

銷售早會講的勵志小故事 篇3

回溯到生命構成的過程，在黑暗混沌中，億萬個精子奮力向上，激烈競爭，但最後只有一個能領先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結合，成功地孕育出一個新的生命。因此，每一個生命都是經過強烈競爭，淘汰億萬個對手的狀況下脫穎而出、成為最後的勝利者的。

聖經上說：上帝照著自己的形象造人，換句話說，人具有上帝的形象，就應是感到榮耀，也應認識到上天賦予自己的潛質，而事實上亦如此，每個人都是上帝的傑作，無價的珍寶。

因此，我們若自稱為天生贏家，一點都不為過。我們既然在生命的構成過程中就已經經歷了如此的競爭壓力而成為贏家，那麼在現實社會環境中就應游刃有餘才是。這完全在於自己有否贏的決心，如果有，就會激發潛能，化作行動，而成為一個有「贏的習慣」的常勝將軍。

你我都是能夠不斷贏下去的天生贏家，只要你願意。

那麼我們如何培養贏的習慣呢？

銷售早會講的勵志小故事 篇4

從前，有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用乾柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍飢挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個飢餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

故事啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

銷售早會講的勵志小故事 篇5

有位太太請了個油漆匠到家裡粉刷牆壁。

油漆匠一走進門，看到她的丈夫雙目失明，頓時流露出憐憫的眼光。可是男主人一向開朗樂觀，所以油漆匠在那裡工作了幾天，他們談得很投機；油漆匠也從未提起男主人的缺憾。

工作完畢，油漆匠取出帳單，那位太太發現比談妥的價錢打了一個很大的折扣。 她問油漆匠：「怎麼少算這么多呢？」

油漆匠回答說：「我跟你先生在一起覺得很快樂，他對人生的態度，使我覺得自己的境況還不算最壞。所以減去的那一部分，算是我對他表示一點謝意，因為他使我不會把工作看的太苦！」

油漆匠對她丈夫的推崇，使她落淚，因為這位慷慨的油漆匠，自己只有一隻手。 態度就像磁鐵，不論我們的思想是正面抑或是負面的，我們都受到它的牽引。而思想就像輪子一般，使我們朝一個特定的方向前進。雖然我們無法改變人生，但我們可以改變人生觀，雖然我們無法改變環境，但我們可以改變心境，我們無法調整環境來完全適應自己的生活，但可以調整態度來適應一切的環境。

畢竟，你的生活並非全數由生命所發生的事所決定；而是由你自己面對生命的態度，與你的心靈看待事情的態度來決定。

銷售早會講的勵志小故事 篇6

幾年前在某個大學的畢業典禮中，可口可樂的總裁Brian·Dyson說了一段有關工作與生活中其他事物間的關系的話。

想像生活是一個比賽，你必須同時丟接五個球，這五個球分別是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可讓任何一個球落地。

你很快就會發現工作是一個橡皮球，如果它掉下來，它會再彈回去，而其他四個球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你讓這四個球其中任何一個落下來，它們會磨損、受損甚至粉碎，而一旦落下，它們將不再和以前一樣。 你必須知道並在生活中設法求得平衡，但要怎麼做呢？

不要認為你應該與其他人做比較，這只會降低了你原有的價值。因為每個人都是獨一無二的，因為每一個人都很特別的。別人認為重要的事不是你該列為遵循的目標。只有你才知道什麼最適合你。

不要將貼近你的心的人、事、物視為理所當然的存在。你必須將他們視為你的生命一般好好地抓牢他們。沒有他們，生命將失去意義。

別讓你的生命總在依戀過去種種或是寄望未來中逝去，如果你活在每個當下，你就活出了生命中的每一天。

當你還能給予的時候別輕言放棄。只要你不放棄，就有無限延伸的可能。 別害怕承認你並非完美。正因如此，我們才得以藉由這脆弱的細絲緊密地串綁在一起。 別害怕遇到危險。正因如此，我們才得以藉由這些機會學習勇敢。

不要說真愛難尋而將愛排除於你生活之外。最迅速找到愛的方法就是散布你的愛；最快速失去愛的方法就是緊緊地將守著你的愛不放；維持愛最好方式就是給它自由。 不要匆忙的過著你的一生，那匆忙會讓你忘了曾經到過哪裡，也讓你忘了你要去哪裡。 不要忘記，心靈的`詳和是來自於感恩。

不要懼怕學習，知識是沒有重量的，你永遠可以輕易的帶著它與你同行。

不要漫不經心地蹉跎光陰或口無遮攔。時間與言詞兩者都是，一放便再也收不回來。 生命不是一場競賽，而是一步一腳印的旅程。昨天已是歷史，明天尚是未知，而今天則是一個上天的恩賜：這就是我們為什麼稱之為PRESENT（現在）的原因。

銷售早會講的勵志小故事 篇7

這件事情是發生在普吉島的ClubMed渡假村，那時我在那裡擔任英文的翻譯公關。 有一天，我在大廳里，突然看見一位滿臉歉意的日本工作人員，安慰著一位大約四歲的西方小孩，飽受驚嚇的小孩已經哭得精疲力盡了。

問明原因之後，我才知道，原來這位日本工作人員，因為那天小孩較多，而一時疏忽，在兒童的網球課結束後，少算了一位，而將這位澳洲小孩留在網球場。

等到她發現人數不對時，才趕快跑到網球場，將這位小孩帶回來，而小孩因為一個人在偏遠的網球場，而飽受驚嚇，哭得稀里嘩啦的。

現在澳洲媽媽出現了，看著自己的小孩哭得慘兮兮的。

如果你是這位媽媽，你會怎麼做？痛罵那位工作人員一頓？還是很生氣的將小孩帶離開，再也不參加「兒童俱樂部」了？還是直接向主管抗議？

都不是！我親眼看見這位媽媽，蹲下來安慰四歲的小孩，並且很理性的告訴他：「已經沒事了，那位日本姊姊因為找不到他而非常的緊張難過，她不是故意的，現在你必須親親那位日本姊姊的臉頰，安慰她一下！」

當下我只見那位四歲的小孩，墊起腳跟，親親蹲在他身旁的日本工作人員的臉頰，並且輕輕的告訴她：「不要害怕，已經沒事了！」

當你感到難過害怕的同時，也別忘了別人心裡的感受；當你對朋友施予幫助，也別忘了不要傷到其他人。

銷售早會講的勵志小故事 篇8

一條繁華的街上，2家小面館面對面開著。我每天經過都會發現左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出於好奇，我決定親自去了解了解。

我先來到右邊的面館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這里還有雞蛋，要加一個嗎？我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務我也很滿意。

於是，我走到對面。一進門，服務員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這里還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢？我聽了有點震撼。

同樣的服務，同樣面條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務員說話的方式。於是，我沖著這間店的服務，我要了2個雞蛋。

同樣是面館，同樣的服務，同樣有雞蛋，為什麼左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200——300個？銷售手法不一樣。第一家面館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家面館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客戶聽了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比於第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

銷售早會講的勵志小故事 篇9

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，並插上「我要去利普頓市場」字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

銷售早會講的勵志小故事 篇10

一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。

一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：「只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊……」

賣點究竟在哪裡？這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了「因小失大」的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布……如此等等。