① 你如何通過企業形象設計講好企業故事的,核心在哪
要講一個品牌故事，就要先為自己的品牌創立一個故事。
故事並不是一種文體，它是通過敘述的方式講一個帶有寓意的事件。從品牌傳播和市場營銷角度，講故事就是一種傳達信息、傳遞價值、表達觀念的一種溝通方式。
從這種認識出發，我們就會發現那些只講述歷史、講述它們正在做什麼的品牌，還處於一種淺層次溝通層面，
真正會講故事的品牌，真正的品牌故事，都是圍繞品牌的理念和主張展開的，並落實到品牌日常的各種行為中，最終都指向顧客（用戶）價值。
再小的品牌，也有自己的故事。具體方法匯總如下：
1、故事表面上是「講」出來的，本質上更應該是「做」出來的。
所謂「做故事」，要善於策劃和包裝故事，更要真正圍繞品牌理念，踏踏實實地把品牌「故事」落實到行動中。
所謂「落實」，既要落實到產品中，也要落實到營銷活動、品牌互動中。真正好的品牌故事，是通過做而「發生」出來的，不應該是憑空想出來的。
2、品牌故事的主題，要盡可能地多元化，同時必須與品牌和企業的理念保持一致，但每個角度都是對品牌理念和產品的最有效的詮釋。
3、所有的品牌營銷行為，都是在講述品牌故事。
講故事的「方法」，除了文字、圖片外，還通過各種品牌活動體現。如今，品牌要學會採用視頻營銷手段，讓故事本身講述得更加真實、生動，且更具傳播效果。
4、邀請你的顧客（用戶）參與到故事的創作中來。
高明的品牌故事，要學會請消費者（用戶）參與其中，以故事的主角的姿態，成為故事的創作者，如此，品牌故事就永遠不缺乏「源頭活水」了。
② 品牌IP設計如何打造獨特的品牌形象
品牌IP設計如同塑造獨特的品牌人格，通過精心構建的故事、角色與視覺風格，使品牌在市場中脫穎而出。
維濤優聯品牌設計團隊秉持深入了解品牌特質和目標受眾的宗旨，運用創新思維與個性化的設計手法，塑造出與品牌核心價值和風格相契合的IP形象。這一過程旨在顯著提升品牌辨識度與認知度，使其在眾多競爭者中獨樹一幟。
在品牌IP設計中，故事情節成為品牌與消費者情感連接的橋梁。通過講述品牌的起源、成長故事或象徵性的冒險旅程，品牌能夠向消費者傳達其獨特的價值觀和品牌使命，激發情感共鳴，從而加深品牌忠誠度。
形象角色則是品牌人格化的體現。設計出具有鮮明特點、易於辨識的角色，不僅能夠作為品牌標志，還能通過角色的行為、性格特點等傳遞品牌信息，建立起與目標受眾的親和力和互動性。
視覺元素，包括色彩、字體、圖案等，是塑造IP形象的視覺基礎。精心選擇的色彩搭配、獨特的字體設計以及富有創意的圖案，能夠強化品牌視覺識別，形成獨特的視覺語言，使品牌在視覺上區別於其他競爭對手。
通過整合故事情節、形象角色和視覺元素，品牌IP設計構建了一個多層次、立體化且易於記憶的品牌形象。這一品牌形象不僅能夠吸引潛在客戶，更能夠促進消費者對品牌的長期記憶與忠誠度，為品牌在市場競爭中贏得一席之地。
③ 每個品牌成功背後都有一個動人的故事
大多 成功 企業都有一系列的故事她的歷史背景、她在不同階段做旅判些什麼、她成功的因素是什麼?
反之，不成功的 品牌 失敗的原因就在於不能成功地將品牌與消費者溝通的各個點，始終如一地串聯成品牌故事並傳遞到消費者。
由此看出，所有的成功品牌都有一個共同的特點： 品牌故事非常清晰，品牌特徵非常鮮明，用多種渠道來傳播自己的品牌故事。
那麼品牌故事是怎樣創造出來的呢?
品牌故事是 品牌在發展的過程中將其優秀的方面梳理、總結出來，並且形成一種清晰、容易記憶又令人浮想聯翩的傳導思想。 說到這里，有人會聯想到許多企業的廣告，然而，廣告只能讓消費者在看到這些廣告的瞬間記住品牌的名字，而對品牌要表達的理念並沒有深刻的認識。
品牌故事則是另一種形式的廣告，是品牌發展過程中與消費者之間成功的情感傳遞。 消費者購買的不僅僅是一件衣服，也希望得到消費以外的情感體驗和相關聯想，這種聯想會讓消費者與品牌產生共鳴與認同感。
因此，一個成功的品牌是由無數個感人至深的故事構成的， 沒有故事就沒有品牌 。我們不妨來看幾個成功的案例：
佐丹奴品牌創建於上世紀90年代初，色彩斑斕的服裝，以一隻綠色的青蛙做LOGO。她的出現像一束燦爛的陽光，一縷清新的風，令人耳目一新。倡導的是一種充滿活力與自然的生活方式。
她的品牌理念是 「佐丹奴，沒有陌生人的世界」。 從她的品牌理念可以看出，佐丹奴的產品以基本款為主，是一個色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產漏鎮並品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動消費者的手段之一，也是其獲得消費者認同的關鍵。
LV是一個有著一百多年歷史、曾為皇室服務的、奢華的、以皮具而著稱的品牌，從一介皮匠到為路易十三服務，具有傳奇的故事背景，然而僅僅靠這些故事是不足以提升品牌的核心價值的。
LV對產品質量的苛刻要求在業界和消費者中傳頌著許多膾炙人口的故事：LV皮具使用的所有拉鏈，出廠前都要經過數千次的反復及破壞性試驗;其皮具在加工成形後，還要進行紅外線、紫外線、耐腐蝕以及從高處摔下等破壞性實驗;值得一提的是，在原材料的采購上，LV嚴格選用英國、法國某一產地的上好牛皮，以至於連寶馬公司都對外宣稱其車內的座椅選用的是LV的皮革……從某種意義上說，正是這些故事建立了LV在消費者心中的無與倫比的高品質形象。
讓我們回顧世界著名水晶品牌施華洛世奇晶瑩剔透的傳奇故事。
施華洛世奇1862年誕生於波希米亞伊斯山的一個小村莊;少年時代的施華洛世奇隨父學習寶石打磨，用於裝飾胸針、發卡等飾物;戰後，隨著仿水晶飾品用來裝飾奢華服裝成為時尚。施華洛世奇生產出第一件將仿水晶鑲進金屬或塑料中的新產品，用作燕尾服、鞋、婚紗的點綴;50年代與Dior合作，研製出一種有塗層的仿水晶石北極光，時至今日，仍成為大牌設計師的首選服飾飾品;20世紀末，施華洛世奇以天鵝作為公司的LOGO，一隻由施華洛世奇資助並命名的天鵝被送回英國西南部的水鳥天堂;同年，施華洛世奇百年華誕，公司在瓦騰思修建一個名為「水晶世界」的主題公園，成為奧地利著名的旅遊景點……
正是這一系列品牌發展史積累的故事成就了璀燦奪目的施華洛世奇水晶世界，使其成為業界翹楚。
由此我們不難看出，一個品牌的成長是由無數多的故事堆砌而成的， 這些故事包括品牌誕生的傳奇故事、對品牌質量的嚴謹故事以及為顧客服務的感人故事。
任何一個品牌在經歷過十年、二十年甚至更加久遠以後，企業在成長過程中踏過的每一步都是一個故事，都有一段精彩的、積累起來形成品牌的經典故事，而品牌最終打動消費者的不僅僅是產品，更多的是通過故事與消費者達成情感的共鳴，從而將品牌銘記於心。
當然， 品牌故事不是人為編造、復制出來的，故事來源於企業對品牌的關注程度 ，包括諸如舉辦各種賽事、推廣活動、社會公益活動以及在產品品質上的人性化措施。創造品牌故事就是成功的企業家在客觀地看待品牌和產品，客觀地看待對經銷商的服務和態度的一種累積。將這些措施和累積形成的品牌故事以廣告等多種方式傳播出去，當傳播達到飽和時，品牌便深入人心，以一種親切的、讓人容易靠近的方式銘刻在消費者的腦海里。品牌做到最高境界的時候便成為一種宗教，返跡會左右消費者的消費觀念，最終成為一種信仰。
④ 控心文案：故事才是營銷中最最攻心的利器
你渴望讓自己的產品有身份，有情感，有溫度，客戶喜歡它，相信它嗎？
你渴望公司的產品第一次推向市場，就被陌生客戶喜歡。甚至產品還沒有問世，就已經有人在打聽想訂購產品嗎？
你渴望短短的幾句自我介紹，就讓陌生人心生崇敬，而不是把你當推銷人員一樣拒絕嗎？
你渴望讓更多陌生的客戶認識到你的價值，相信你的為人，認識到公司的價值，相信產品的質量嗎？
傳播品牌，最有效最低成本的方法，就是講故事。故事有它內在的規律與技巧，掌握這些秘訣才能講出攻心故事……
這就是我今天要分享的主題：故事。 故事才是營銷中最最攻心的利器。
一、故事威力
人的大腦天然討厭被說教，討厭被推銷，但是人的天性喜歡聽故事。世界上所有的文化，宗教，影視劇幾乎都依賴於故事傳播。
故事為什麼這樣神奇呢？其實這跟人大腦接收信息的方式有關。人的大腦接收信息分為二個頻道：顯意識與潛意識；
人所有的思考活動，都屬於顯意識。大腦顯意識屬於理性頻道，具有極強的防衛功能。這就是為什麼說服一個人，改變價值觀極度困難的原因；為什麼所有人都討厭被說教，包括你自己的孩子在內，明知道你是為他好，孩子也會拒絕你的說教。因為大腦顯意識需要保衛自己的價值觀不被改變。
人所有的無意識活動，都屬於潛意識頻道；所有跟情感相關的活動，比如喜、怒、哀、樂等，都屬於潛意識。人類大腦潛意識，它往往不受理性腦的控制。
所以人控制理性抉擇很容易，但是控制情感沖動很難。那麼講故事的方法，就是繞開客戶大腦顯意識，直接讓客戶大腦潛意識接受到信息，改變他的想法；
比如我想對你銷售一款減肥產品，如果我上來就介紹產品功效，描述它的各種好處，你的顯意識就會抵抗：你把產品說得這么神奇，不就是為了想賺我的錢嗎？
但是，如果我不經意講了一個故事，說自己以前體重152斤，整天活在巨大自卑痛苦中，然後我一直在尋找各種減肥的方法。皇天不負有心人，在經歷N次減肥失敗之後，終於讓我找到一款有效的減肥產品，瘦到116斤正常體重。而且，我還不願意把這個秘密透露出來，你是不是非常想知道？
通過這個故事，你很容易就被我帶入故事情節中去，然後本來你已經對減肥絕望的心情，又重新被喚醒希望，這時候你就會主動來了解產品。
故事的作用在於不知不覺間影響人的潛意識，改變他的思想觀念，讓他接受新的觀念或思想。每一個營銷人必須要學會講故事，講自己的故事，講企業的故事，講產品的故事，講客戶的故事；
當人在聽故事的時候，大腦中的潛意識是被打開的，這個時候，人就會被故事裡面的劇情，情緒所感染，然後深深地印刻在大腦當中，而且故事裡面的觀點也會被潛意識接收。
不管你是寫廣告文案，還是作演講，沒有人喜歡聽乾巴巴的邏輯推理，而且人的本性天然拒絕理性說教； 但是，如果你能將思想融入到一個故事中，就能在不知不覺間影響客戶的潛意識，讓他從情感上被打動，就自我說服採取行動了。
邏輯推理的作用是跟人的顯意識溝通；而故事則是跟人的潛意識溝通，直接繞過理性思考，激發人體內本能的原始慾望。
營銷本身就是要圍繞產品的定位，來展開各種故事。通過講故事不留痕跡地將產品的來龍去脈，功能作用，使用效果，售後服務，客戶口碑等闡述清楚。你要通過故事抓住客戶注意力，激發客戶興趣。通過故事跟客戶建立情感連接，建立可信度。通過故事展示品牌的形象，理念與個性，你的價值觀與情懷；
故事最大作用就是影響客戶價值觀，你可以把很多邏輯說理遭人反感的東西融入到裡面，通過故事情節，通過故事人物，讓潛在客戶在不知不覺間就接受了你的觀點；故事可以塑造產品的身份背景，產品帶給客戶的好處與利益，產品帶給客戶的情感滿足等等。因為故事是客戶主動吸收的，所以，他對你輸入大腦中的廣告信息毫無抵抗力；如果一個故事設計得環環相扣，每一步都能牽引著客戶的情感，那麼後面的銷售是水到渠成的事情。
作為營銷人，你要學會包裝故事，通過講動人心弦的故事，把你的產品信息，把你的價值觀，把你的概念在不知不覺地塞進客戶大腦。講故事是做銷售最基本的內功，如果你不練習講故事的能力，你做營銷是沒有內功的，語言只是一種外在的表現形式。
當客戶還沒有接觸到產品的時候，你已經通過媒介，比如抖音，快手、電視、報紙、互聯網、朋友圈，其它人介紹，讓他了解到你產品的信息，已經產生好奇心，那麼你的產品推出來之後，肯定熱賣。
這是一個自媒體時代，我們可以借互聯網工具，可以藉助人際關系網來來提前傳遞品牌的概念、主張、故事，提前影響目標客戶大腦的認知；
二、故事作用
故事在營銷過程中的作用，幾乎無處不在。傳播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，產品來歷需要故事，你為什麼要做這個事業需要故事，產品功效需要故事，客戶口碑還是需要故事……
1、產品來歷
不管我們銷售任何產品，首先得讓潛在客戶了解你的產品吧?
但是，一個陌生人，他又不是你的員工，憑啥聽你講公司如何牛逼，品牌如何牛逼，產品如何牛逼呢？這是你的事情，跟他有毛線關系？如果一款產品能打造出一個核心故事，一個讓產品有身份價值感的故事，那麼它將會自動引發傳播，影響客戶的認知，甚至讓客戶主動購買。
人都有炫耀心理，人們也喜歡講各種各樣的故事，來表達自己的感受，所以，作為營銷人，你要給客戶創造這樣的故事，讓他們有炫耀的資本與談資，自發地幫助你的產品做傳播；
2、產品功效
如果你通過說理的方式告訴客戶，他只會感覺你在自賣自誇，動機就是為了忽悠他掏錢。這種說服式成交，就容易遇到客戶大腦強烈的抵抗； 但是，如果你換成講故事的方式，通過故事中人物使用產品的過程，把產品質量，功效，售後服務通過故事情節不留痕跡地表現出來，就能繞過客戶大腦顯意識，讓他更容易相信產品。
這種方法叫客戶見證，一種是自己使用產品的見證，一種是老顧客戶使用產品的見證。特別第三方老客戶的故事，更容易讓新客戶建立信賴感。
三、故事秘訣
講銷售故事有技巧，跟平時看小說，電影故事不一樣，因為作為營銷人，所有故事都不是無緣無故，漫無目的去講的。 絕大部分商家都不怎麼會講故事，只是憑著個人想法隨心所欲去講故事，往往對於銷售產品起不到什麼作用。那講有銷售力的故事有哪些秘訣呢？
1、確定主題
講故事之前，要先確定一個主題，就是你這個故事想達成什麼結果。
但是，你們絕大部分人容易犯的錯誤是，又講產品功效又講賺錢機會，二個主題。你本意是想講產品好又能賺錢，結果想買產品的人認為你不專業，想賺錢的人認為你都不會賣產品，所以客戶根本就不相信。所以，產品歸產品，招商歸招商，要分開來講。先把產品賣好，然後再來招商。
2、隱藏動機
為什麼很多人講不好故事呢？原因並不是你不會講故事，而是你太急於賣貨了，你的銷售動機太強了。所以，你要學會將銷售動機隱藏於故事中，你要通過故事塑造出一個人物，這個人物跟潛在客戶當前的處境一樣。然後，故事主角經歷過一段事情之後，終於獲得了他想要的生活。讓客戶聽完故事後，自己將主角對號入座。
3、故事情節
故事跟其它表達方式不一樣的地方，就是必須有情節。比如你講了自己這些年的工作經歷，創業經歷，這只是敘述，並不是故事。故事之所以能吸引人，是因為它有曲折動人的情節，情節中最重要的東西叫沖突，各種各樣的矛盾沖突。
如何讓故事情節打動人心呢？我總結出有以下幾個規律：懸念、情景化、沖突、感受、細節等。決定故事成敗靠細節。
懸念：你不能上來就對客戶說，我來給你講個故事。別人為什麼要聽你講故事呢？即使你講了也不會有什麼效果。所以，你要設置懸念激發客戶的好奇心，引導他主動來探索。在講故事之前，要設一個懸念，吸引客戶進入到你的故事情節中去。以後在更高級課程中，講懸念思維……
情景化：
好故事的秘決就是情景化，就是通過對場景細節的還原，從視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、知覺上作細致的描述。
沖突：故事情節另一個重要因素就是人物互相之間的沖突，有時候，也有可能是某個人物自己內心的沖突，信仰和願望的沖突。
故事應該經歷：痛苦—尋找方法——失敗——幾乎心灰意冷——出現轉機——懷疑——小心求證——得到有效的方法——感恩分享；
故事有了沖突，才有情緒張力，才能影響客戶的情感。故事越是起伏跌宕，情緒張力越強，對目標客戶的沖擊力就越強。
心理活動：講故事時，一定要用大量的文字來描寫主角內心的痛苦，挫折，絕望，轉機，興奮，成功等每個情景下的心理活動。 這個心理活動與目標客戶越接近，就越能引起他的情感共鳴，觸動他的內心，就越能讓他馬上採取行動。
四、故事模板
我的老師通過閱讀大量的營銷文案中的故事，總結自己撰寫銷售文案5年的實戰經驗，總結出一套非常有效的故事模板，每個人都可以通過練習作業，寫出打動客戶內心的故事，現在無償分享給你們：
七步走心故事模板：
1、問題：自己以前因為某種糟糕的狀態產生某種問題；
2、救助：內心對世界充滿懷疑，但是依然渴望找到新方法，來改變當下的命運；
3、挫折：為了解決問題開始尋找方法，結果並不順利，遭遇種種挫折與打擊；
4、轉機：偶然機會，一件事或一個人突然之間顛覆自己大腦的思維，命運出現轉機；
5、嘗試：開始瘋狂地學習新知識，對新方法進行嘗試與求證；
6、成功：新方法測試成功，人生走向新的篇章；
7、使命：想把自己成功的方法，分享給更多曾經跟自己以前遭遇一樣的人，幫助更多人成功；
客戶見證的故事套路其實跟自我介紹的套路一樣，只不過把遇到高人改成了遇到了好產品而已。
《舉例》
我為什麼要從事睡眠健康事業？
【問題】 我和老公2010年在廣州開了個酒庄，主要做進口紅酒生意，在阿里巴巴和淘寶都開有網店，我整天對著電腦，幾年來嚴重失眠；
每天晚上一兩點才睡得著，第二天早上四點多必然醒來，然後就一天都睡不著了，天天都睡不夠覺，好睏好累，整天無精打采，皮膚好粗糙，長期有黑眼圈。因為精力無法集中，經常報錯價，算錯數，拿錯貨。
【求助】 對於治療失眠，我比較相信中醫。幾年來，我一聽說哪裡有高明的中醫，就馬上去看病；
【挫折】 吃了幾年的中葯，錢花了好幾萬，都沒見改善，因為長期吃中葯，被中葯泡出了腸胃病。
【轉機】 2018年初，有一次，我們搞個品酒會，一起吃飯喝酒的都是鄰居，有個好姐妹跟我說她經營一款枕頭可以改善睡眠，我當時不信，但是考慮到是好姐妹，支持她一下就買了一個七木枕回來。
【嘗試】 按照她教的方法用枕，前兩天不習慣，睡不好，比以前更難睡，我想把那破枕頭扔一邊去了。第三個晚上天還沒黑，我那個姐妹就打電話給我，叫我一定要堅持用那枕頭。
【成功】 我很不情願，但還是聽話再用。竟然在不知不覺中睡著了，並且一覺到天亮，醒來時已經是早上八點了。幾年沒享受過這么好的睡眠了，一早起來好有精神，眼睛都明亮好多。
想到家裡四個老人的睡眠都不好，我就批發了12個回來，分給家裡人和我的紅酒代理商。沒想到她們個個都說好產品。
媽媽二十年多年的頸椎病，左右搖頭是卡卡響的，痛不敢搖頭，自從用了七木枕，頸椎疼痛症狀減輕了許多。
我的一個紅酒代理商也說這七木枕改善了她十幾年頸椎病，也改善了她先生多年的睡眠障礙症，她倆公婆搶著枕頭用，乾脆又買了一個；
媽媽及代理商又介紹了幾位朋友來找我購買七木枕。她們說，這枕頭效果真好，為什麼你不做代理呢？
【使命】 我想一想也是，於是，我把酒庄生意交給老公打理，決心後半生銷售七木枕，去幫助更多失眠的人找回健康睡眠，幫助更多頸椎病患者減輕痛苦。我覺得這樣的人生更有意義！
故事應該以什麼樣的視角來寫更有價值感，究竟應該如何通過故事包裝產品，包裝人物的價值，怎麼才能寫出讓客戶產生情感共鳴的故事……這裡麵包含太多太多的學問，後面慢慢為大家揭曉。
⑤ 品牌設計是什麼 品牌設計的原則和規劃
品牌設計是什麼
品牌設計師所做的就是品牌設計。品牌設計是在企業自身定位的基礎上，基於正確品牌定義下的視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體。品牌設計能夠幫助企業正確把握品牌方向，使人們快速且深刻地記憶企業的形象。品牌設計始於企業戰略整合之後。
品牌設計原則
1. 全面兼顧原則
品牌設計必須從企業內外環境、內容結構、組織實施、傳播媒介等方面綜合考慮。品牌設計要適應企業內外環境，符合企業的長遠發展戰略，在實施時具體措施要配套合理，以免影響全局。
2. 以消費者為中心原則
品牌設計的目的是表現品牌形象，只有被公眾接受和認可，設計才是成功的。否則，即便再華麗的設計也沒有意義。
3. 實事求是原則
品牌設計要立足於企業的現實條件，按照品牌定位的目標市場和品牌形象的傳播要求進行設計。品牌設計要展示企業的競爭優勢，但絕非杜撰或編排虛假的故事。堅持實事求是的原則，努力展現真實的企業形態，不但不會降低企業的聲譽，反而更有利於樹立真實可靠的企業形象。
4. 求異創新原則
求異創新就是要塑造獨特的企業文化和個性鮮明的企業形象。品牌設計必須有創新，發掘企業獨特的文化觀念，設計不同凡響的視覺標志，運用新穎別致的實施手段。例如，日本電子表生產廠家通過在澳大利亞撒表的方式，使人們對企業產生新的認識，從而在國際市場上站穩了腳跟。
5. 兩個效益兼顧原則
企業在追求經濟效益的同時，也要努力追求良好的社會效益，做到兩者兼顧。這是一切企業活動必須堅持的原則，也是要在品牌設計中得到充分體現的原則。追求社會效益不僅包括贊助公益事業，還要求企業在追逐利潤的同時注意環境保護、生存平衡，提高員工生活水平和綜合素質，維護社會穩定，在品牌理念設計中體現社會公德、職業道德。
品牌設計如何寫規劃
1. 做好核心設計
品牌設計是冰山一角，而品牌或企業所屬的文化制度、員工行為、組織結構、核心技術、營銷方式等要素是構成這座冰山的主體。這一切都必須通過視覺設計與品牌推廣來被大眾認知。
2. 確定業務目標
業務目標要明確以下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類？在什麼地方？市場規模有多大？顧客有什麼需求等問題。二是對企業效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，還包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度、企業信譽等。
3. 比較設計方案
可以從方案的期望收益、預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用，方案的可行性，即比較方案的可操作性等方面進行比較。